Sử dụng thuyết hành vi dự định (TPB) để đo lường ảnh hưởng của truyền miệng điện tử (eWOM) đến ý định lựa chọn điểm đến Thành phố Đà Nẵng của khách du lịch

296

KỶ YẾU HỘI THẢO KHOA HỌC QUỐC GIA CITA 2017 “CNTT VÀ ỨNG DỤNG TRONG CÁC LĨNH VỰC”

Sử dụng thuyết hành vi dự định (TPB) để đo lường ảnh hưởng
của truyền miệng điện tử (eWOM) đến ý định lựa chọn điểm đến
Thành phố Đà Nẵng của khách du lịch
Đào Thị Thu Hường
Khoa Hệ thống thông tin kinh tế, Trường Cao đẳng Cơng nghệ thơng tin, Đại học Đà Nẵng


Tóm tắt. Trong điều kiện Internet ngày càng phát triển, người tiêu dùng lại đang có xu
hướng giảm sút lịng tin với các hình thức quảng cáo nói chung thì eWOM đang dần trở
thành lợi thế cạnh tranh hữu hiệu trong công tác truyền thông sản phẩm, dịch vụ. Nghiên
cứu sử dụng mơ hình TPB để đo lường ảnh hưởng của truyền miệng điện tử (eWOM) đến ý
định lựa chọn điểm đến TP. Đà Nẵng của khách du lịch. Kết quả nghiên cứu từ các phân
tích CFA và SEM đã khẳng định thông qua các nhân tố “Thái độ”, “Chuẩn chủ quan”,
“Nhận thức kiểm sốt hành vi” eWOM đã có tác động tích cực đến ý định du lịch tại thành
phố này. Ngồi ra, cùng với các phân tích ANOVA nghiên cứu cũng nhận ra rằng có sự
khác nhau giữa ý định du lịch TP. Đà Nẵng giữa các nhóm du khách khác nhau về kinh
nghiệm quá khứ. Những phát hiện của nghiên cứu là ý nghĩa quan trọng cho các nhà quản
lý du lịch trong việc quản lý và đưa ra các chiến lược truyền thông cho điểm đến thông qua
việc tạo ra các cộng đồng trực tuyến của điểm đến đồng thời khuyến khích du khách tham
gia vào cộng đồng đó.
Từ khóa: Truyền miệng điện tử, Thuyết hành vi dự định, Điểm đến du lịch.

1

Mở đầu

Với sự bùng nổ của internet, các kênh tìm kiếm, thu thập thơng tin về sản phẩm, dịch vụ

ngày càng trở nên phong phú và đa dạng. Bên cạnh sự phát triển của các phương thức truyền
miệng truyền thống thì truyền miệng điện tử (eWOM) đang được đánh giá là công cụ mang lại
hiệu quả cao trong những năm gần đây khi mà có tới 88% người dùng Đông Nam Á đặt niềm
tin vào những lời khuyến nghị, tư vấn do gia đình, bạn bè đưa ra (Nielsen, 2017). Dựa vào
Internet, người tiêu dùng có thể gửi ý kiến, nhận xét và đánh giá sản phẩm, dịch vụ lên các diễn
đàn thảo luận, các trang web đánh giá, các trang web mạng lưới xã hội, các trang mạng xã hội,
điều này đã dẫn đến việc tạo ra một cộng đồng truyền miệng trực tuyến đa dạng. Đối với lĩnh
vực ngành du lịch với đặc thù sản phẩm vơ hình và khơng thể được đánh giá nếu chưa được sử
dụng; nhiều sản phẩm du lịch được xem là có mức độ rủi ro cao khi quyết định mua (Lewis và
Chambers, 2000) thì lời truyền miệng đóng vai trị là nguồn thơng tin quan trọng trước khi họ
quyết định mua dịch vụ đó. Đà Nẵng đang là thành phố đầy tiềm năng để phát triển du lịch, tuy
nhiên hầu hết những nghiên cứu trước đây về ảnh hưởng của eWOM đều tập trung vào kết quả
là việc làm tăng ý định mua sắm của người tiêu dùng về các sản phẩm hữu hình, trong khi đó,
các tác động của eWOM đối với ý định tới thành phố thì chưa nhận được nhiều sự chú ý. Nhận
thấy sự thiếu hụt đó, tác giả tiến hành nghiên cứu về e-WoM cũng như tác động của nó đến việc
lựa chọn điểm đến du lịch Đà Nẵng dựa trên cơ sở cố gắng mở rộng mơ hìnhTPB trong bối cảnh
của điểm du lịch TP. Đà Nẵng bằng cách thêm ảnh hưởng của eWOM vào mơ hình lý thuyết.


Đào Thị Thu Hường

297

2

Cơ sở lý thuyết

2.1

Truyền miệng điện tử trong du lịch

Hennig - Thurau (2004) đã đưa ra định nghĩa “eWOM là bất kỳ tuyên bố tích cực hay tiêu
cực của những khách hàng tiềm năng, khách hàng hiện tại hay khách hàng cũ về một sản phẩm
hoặc công ty, được cung cấp cho mọi người và tổ chức thơng qua Internet”. Có nhiều ý kiến về
sức mạnh của eWOM, và một số các nghiên cứu trước đây về vấn đề này đều cho rằng các đánh
giá trực tuyến ảnh hưởng quyết định du lịch của họ (Gretzel và Yoo, 2008; Vermeulen and
Seegers, 2009). Vermeulen và Seegers (2009) tiến hành một nghiên cứu thực nghiệm để xác
định tác động của các đánh giá trực tuyến về thái độ của khách du lịch đến các khách sạn và kết
luận rằng việc tiếp xúc với các bài đánh giá trực tuyến có thể tác động đến thái độ của khách
khách du lịch đối với khách sạn. Khảo sát của ACNielson, 2007 cho thấy hầu hết người tiêu
dùng nhận thức các ý kiến trực tuyến là đáng tin cậy như các trang web thương hiệu. Hầu hết
các nghiên cứu liên quan cũng chỉ ra rằng thông điệp eWOM là một phương tiện quan trọng
để người tiêu dùng có thể thu thập thơng tin về chất lượng dịch vụ du lịch (Chevalier và
Mayzlin, 2006).
2.2

Thuyết hành vi dự định (Theory of Planned Behavior - TPB)

Thuyết hành vi dự định (TPB) (Ajzen, 1991), được phát triển từ lý thuyết hành động hợp lý
(TRA), giả định rằng một hành vi có thể được dự báo hoặc giải thích bởi các xu hướng hành vi
để thực hiện hành vi đó. Tuy nhiên, có rất ít nghiên cứu sử dụng mơ hình của Ajzen trong bối
cảnh ngành du lịch và khách sạn (Martin và cộng sự, 2011). Một số các nghiên cứu đã tích hợp
biến bổ sung vào mơ hình TPB để tiến hành các khảo sát về du lịch như việc bổ sung nhân tố
hành vi trong q khứ vào mơ hình TPB (Cheng và cộng sự, 2005); bổ sung nhân tố eWOM vào
mơ hình TPB để đo lường ý định du lịch (Mohammad Reza Jalilvand và cộng sự (2012).

3

Mơ hình và giả thuyết và phương pháp nghiên cứu

3.1

Mơ hình nghiên cứu đề xuất

Trên cơ sở nghiên cứu các mơ hình ứng dụng TPB trong lĩnh vực du lịch và xem xét những
yếu tố đặc thù tại địa bàn TP. Đà Nẵng, tác giả đã dựa trên mơ hình của Mohammad Reza
Jalilvand và cộng sự (2012) để đề xuất mơ hình lý thuyết nghiên cứu.
Thái độ
H1
Truyền miệng
điện tử

H2
H7
H3

H5

Ý định du lịch
Đà Nẵng

H4
Chuẩn chủ quan
H6
Nhận thức
kiểm soát hành vi

Hình 1. Mơ hình nghiên cứu đề xuất

298

3.2

KỶ YẾU HỘI THẢO KHOA HỌC QUỐC GIA CITA 2017 “CNTT VÀ ỨNG DỤNG TRONG CÁC LĨNH VỰC”

Giả thuyết nghiên cứu

Thái độ cá nhân hướng về hành vi được định nghĩa là những cảm giác tích cực hay tiêu
cực của một cá nhân khi thực hiện hành vi đó. Nó được quyết định bởi niềm tin và sự đánh giá
của cá nhân về những kết quả khi thực hiện hành vi. Trong nghiên cứu này, ý định hành vi được
xem là ý định đi du lịch thông qua thái độ đối với việc đi du lịch TP. Đà Nẵng. eWOM được
thừa nhận đóng một vai trị đáng kể trong việc ảnh hưởng và hình thành thái độ của người tiêu
dùng và các ý định hành vi của họ (Chatterjee, 2001, Chevalier và Mayzlin, 2006). Do đó, giả
thuyết rằng:
H1. eWOM có ảnh hưởng đáng kể đến thái độ thăm TP. Đà Nẵng.
H2. Thái độ đối với việc tới thăm Đà Nẵng ảnh hưởng kể đến ý định du lịch.
- Chuẩn chủ quan: Được định nghĩa là nhận thức của một cá nhân về việc những người
quan trọng đối với họ nghĩ rằng họ nên thực hiện hành vi hay không. Theo nghiên cứu của
Mohammad Reza Jalilvand và cộng sự (2012) eWOM được đánh giá là có ảnh hưởng mạnh mẽ
tới chuẩn chủ quan. Bên cạnh đó, chuẩn chủ quan được xem là có ảnh hưởng đến ý định mua
hàng trực tuyến của khách hàng (Pavlou và Fygenson, 2006). Giả thuyết đưa ra:
H3. eWOM có tác động đáng kể đến chuẩn chủ quan.
H4. Chuẩn chủ quan có tác động đáng kể đến ý định đi du lịch TP Đà Nẵng.
- Nhận thức kiểm soát hành vi: Nhận thức kiểm soát hành vi được hiểu là nhận thức của cá
nhân về sự khó khăn hay dễ dàng khi thực hiện hành vi hay chính là nhận thức về khả năng thực
hiện hành vi của bản thân mình. Nhận thức về kiểm sốt hành vi đã được chứng minh là một
yếu tố quan trọng quyết định ý định du lịch (Martin và cộng sự, 2011). Ngoài ra, Palka và cộng
sự (2009) trong nghiên cứu của họ về eWOM đã phát hiện ra rằng eWOM cũng ảnh hưởng đến
sự kiểm soát hành vi nhận thức của khách hàng. Do đó, giả thuyết rằng:

H5. eWOM có một tác động đáng kể đối với nhận thức kiểm sốt hành vi.
H6. Nhận thức kiểm sốt hành vi có tác động đáng kể đến ý định du lịch.
- Ý định hành vi: Trong TPB, ý định hành vi là trung tâm của mơ hình và thể hiện mức độ ý
định của cá nhân để thực hiện hoặc không thực hiện một hành vi nào đó (Ajzen, 1991). Gruen et
al. (2006) đã nghiên cứu diễn đàn trực tuyến và xác định rằng WOM trực tuyến ảnh hưởng
không chỉ đến giá trị nhận thức của người nhận về sản phẩm của một công ty, mà cả những ý
định trung thành của họ. Các nghiên cứu khác đã kết luận đánh giá người tiêu dùng trực tuyến
có ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng (Chatterjee, 2001, Chen and Xie, 2008). Do đó,
giả thuyết rằng:
H7. eWOM có ảnh hưởng đáng kể đến ý định đi du lịch TP. Đà Nẵng.
3.3

Phương pháp nghiên cứu

- Nghiên cứu định tính: Được thực hiện nhằm tổng hợp các khái niệm, nội dung nghiên
cứu, dựa trên cơ sở lý thuyết và những nghiên cứu có trước liên quan đến lĩnh vực eWOM trong
du lịch.
- Phương pháp định lượng: Việc phân tích dữ liệu được sử dụng cho nghiên cứu này là
phân tích nhân tố khám phá (EFA), phân tích nhân tố khẳng định CFA và phân tích mơ hình cấu
trúc tuyến tính (SEM). Nghiên cứu định lượng được thực hiện thông qua bảng câu hỏi được
thiết kế với 18 biến quan sát đo lường cho 5 nhóm nhân tố được đề xuất. Thang đo nghiên cứu


Đào Thị Thu Hường

299

cho các nhóm nhân tố đề xuất kế thừa từ nghiên cứu của Mohammad Reza Jalilvand và cộng sự
(2012). Cỡ mẫu nghiên cứu n = 135.

4

Phân tích dữ liệu và kết quả

4.1

Tổng quan về mẫu điều tra

Thống kê mơ tả về mẫu nghiên cứu cho thấy có 81 du khách (60%) chưa từng tới Đà Nẵng
và 55 du khách (40%) đã từng tới du lịch tại đây; giới tính khách du lịch gồm 89 nữ (65,92%)
và 46 khách du lịch là nam (30,08%). Đa số các khách du lịch tham gia khảo sát là những người
có độ tuổi dưới 35 tuổi (chiếm 56,29%), nhóm khách du lịch có độ tuổi trên 60 tuổi chiếm tỉ lệ
thấp nhất với 13,47%.
4.2

Đánh giá sơ bộ độ tin cậy và phân tích nhân tố khám phá

- Đánh giá sơ bộ độ tin cậy thang đo với hệ số Cronbach Alpha: Kết quả kiểm tra độ tin
cậy của thang đo cho thấy tất cả các biến quan sát đều có hệ số tương quan biến tổng lớn hơn
0,3 nên được chấp nhận. Ngồi ra, các thành phần của thang đo đều có hệ số Crobach Alpha đều
được chấp nhận về mặt tin cậy (lớn hơn mức yêu cầu 0,6). Trong đó, hệ số alpha lần lượt của 5
thành phần lần lượt là Chuẩn chủ quan (0,775), Nhân thức kiểm soát hành vi (0,838), Truyền
miệng điện tử eWOM (0,781), Thái độ (0,834) và Ý định du lịch (0,851). Xét hệ số tương quan
biến - tổng (hiệu chỉnh) của các biến quan sát đều đạt yêu cầu > 0,30 (Hair & ctg 2006), do đó,
tác giả quyết định khơng có biến quan sát nào bị loại và thang đo phù hợp sử dụng cho phân tích
EFA tiếp theo.
- Phân tích nhân tố khám phá: Phép trích nhân tố được sử dụng là Principal Axis Factoring
(PAF) với phép quay khơng vng góc Promax. Kết quả phân tích EFA cho thấy, khơng có sự
thay đổi các mục hỏi qua lại giữa các khái niệm cần đo, khơng có mục hỏi nào bị loại bỏ vì lý
do khơng đóng góp vào việc đo lường khái niệm cần đo, không phát sinh thêm các khái niệm

hoặc nhân tố mới. Từ đây tác giả tiến hành kiểm định tiếp theo với phân tích CFA.
4.3

Phân tích nhân tố khẳng định

Kết quả CFA cho thấy trọng số các biến quan sát đều đạt chuẩn cho phép (>= 0,5) và có ý
nghĩa thống kê các giá trị p đều bằng 0,000. Như vậy có thể kết luận các biến quan sát dùng để
đo lường 5 thành phần của thang đo trong mô hình nghiên cứu đều đạt được giá trị hội tụ. Hệ số
tương quan giữa các thành phần với sai lệch chuẩn của các hệ số này nhỏ hơn 1 (có ý nghĩa
thống kê). Vì vậy, các thành phần eWOM, Thái độ, Chuẩn chủ quan, Nhận thức kiểm soát hành
vi, Ý định du lịch đều đạt giá trị phân biệt. Kết quả CFA cho thấy mơ hình có 123 bậc tự do, giá
trị kiểm định chi-square=149,706 với p-value = 0,000, giá trị chisquare/df = 1,217 đạt yêu cầu
<2 và các chỉ số chỉ ra mơ hình phù hợp với dữ liệu thị trường (CFI = 0,968, TLI = 0,960, và
RMSEA = 0,040). Do đó, mơ hình này phù hợp với dữ liệu đã thu thập.
4.4

Kết quả kiểm định mơ hình nghiên cứu đề xuất

Kết quả Bảng 1 cho thấy mơ hình này có giá trị thống kê chi bình phương là 162.822 với 128
bậc tự do (p = 0,000). Chi bình phương tương đối theo bậc tự do CMIN/df là 1,272 (< 0,2). Các
chỉ tiêu khác như GFI = 0,945 (> 0,9), TLI = 0,950 (> 0,9), CFI = 0,958 (> 0,9) và
RMSEA = 0,045 (< 0,08). Do đó, mơ hình này đạt độ tương thích với dữ liệu đã thu thập.


300

KỶ YẾU HỘI THẢO KHOA HỌC QUỐC GIA CITA 2017 “CNTT VÀ ỨNG DỤNG TRONG CÁC LĨNH VỰC”

Bảng 1. Các chỉ số đánh giá độ phù hợp của mơ hình
Chỉ số

Chi-square/df
GFI
TLI
CFI
RMSEA

Kết quả từ mơ hình
1,272
0,945
0,950
0,958
0,045

Giá trị tham chiếu của 1 mơ hình tốt
≤3
> 0,9
> 0,9
~ 1,0
≤ 0,8

Bảng 2. Mối quan hệ giữa các biến số trong mơ hình
Mối quan hệ
CHUQUAN <--- eWOM
NHANTHUC <--- eWOM
THAIDO
<--- eWOM
YDINH
<--- eWOM
YDINH

<--- CHUQUAN
YDINH
YDINH

<--- NHANTHUC
<--- THAIDO

Estimate
,430
,499
,756
-,073
,254

S.E.
,100
,115
,113
,148
,127

C.R.
4,344
4,595
,009
-,550
2,203

P
***

***
,***
,583
,028

,109
,174

,127
,133

,901
1,486

,008
***

Kết luận
Chấp nhận

Chấp nhận
Chấp nhận
Bác bỏ
Chấp nhận
Chấp nhận
Chấp nhận

Nhìn vào kết quả Bảng 2 và Hình 1, ta thấy:
- Nhân tố “Truyền miệng điện tử - eWOM” có ảnh hưởng thuận tới các nhân tố “Chủ quan”,
“Nhận thức”, “Thái độ” với độ tin cậy 95% (do P-value <0,05)

- Có 3 nhân tố ảnh hưởng thuận đến “Ý định du lịch” bao gồm “Chủ quan”, “Nhận thức”,
“Thái độ” với độ tin cậy 95% (do P-value <0,05).
- Nhân tố “Truyền miệng điện tử eWOM” khơng ảnh hưởng đến “Ý định du lịch” do có
P-value >0,05.
Như vậy, chấp nhận các giả thuyết H1, H2, H3, H4, H5, H6 và bác bỏ giả thuyết H7.

Hình 2. Kết quả mơ hình cấu trúc SEM


Đào Thị Thu Hường

301

Theo kết quả ước lượng ở Bảng 3, chỉ số bình phương tương quan bội (Squared Multiple
Correlation) của các biến phụ thuộc như sau:
- Nhân tố “eWOM” chỉ giải thích được 26,3% biến thiên của nhân tố “Thái độ”.
- Nhân tố “eWOM” giải thích được 46,7% biến thiên của nhân tố “Nhận thức ks hành vi”.
- Nhân tố “eWOM” giải thích được 48,23% biến thiên của nhân tố “Chuẩn chủ quan”
- Ba nhân tố “Chủ quan” “ Nhận thức kiểm sốt hành vi”, “Thái độ” giải thích được 54,4%
sự biến thiên của nhân tố “Ý định du lịch”.
Bảng 3. Hệ số bình phương tương quan bội (R2) của các nhân tố phụ thuộc
Các nhân tố
Thái độ
Nhận thức kiểm soát hành vi
Chuẩn chủ quan
Ý định du lịch

Hệ số bình phương tương quan bội- R2
,263
,467

,482
,544

- Kiểm định độ tin cậy của ước lượng bằng Bootstrap: Trong nghiên cứu này, tác giả thực
hiện Bootstrap bằng cách lấy mẫu lặp lại với kích thước N = 500. Kết quả ước lượng thể hiện
cho thấy ở Bảng 4, độ chệch (Bias) và sai số lệch chuẩn của độ chệch (SE-Bias) giữa ước lượng
Bootstrap và ước lượng tối ưu ML sử dụng trong nghiên cứu kiểm định có xuất hiện nhưng
khơng lớn (Bias/ SE-Bias <<2), chứng tỏ kết quả ước lượng của nghiên cứu này là đáng tin cậy.
Bảng 4. Kết quả ước lượng bằng Bootstrap với N = 500
Mối quan hệ
CQ <--- eWOM
NT <--- eWOM
TD <--- eWOM
YD <--- eWOM
YD <--- CQ
YD <--- NT
YD <--- TD

Ước lượng ML
Est
SE
,430
,100
,499
,115
,756
,113
-,073
,148
,254

,127
,109
,127
,174
,133

Ước lượng Bootstrap
SE
SE-SE
Mean
,102
,002
,417
,081
,002
,500
,110
,002
-,016
,125
,003
-,075
,141
,003
-,259
,135
,003
,117
,129
,003

,176

Bias

SE-Bias

-,012
,001
-,017
-,002
-,004
,008
,002

,003
,003
,003
,004
,004
,004
,004

- Kiểm định ANOVA giữa các nhóm du khách khác nhau về kinh nghiệm quá khứ: Dựa
vào kết quả kiểm định Levene, kết quả Anova cho thấy kinh nghiệm quá khứ có ảnh hưởng
mạnh mẽ đến các nhân tố với giá trị Sig. lần lượt là Truyền miệng điện tử (0,037), Thái độ
(0,041), Chuẩn chủ quan (0,078), Nhận thức kiểm soát hành vi (0,038); các giá trị Sig. đều
<0,05, do đó kết luận là có sự khác biệt giữa các nhóm du khách khác nhau về kinh nghiệm quá
khứ đối với các nhân tố trên.

5

Kết luận

Nghiên cứu của tác giả đã giải thích được sự ảnh hưởng của eWOM việc lựa chọn điểm đến
du lịch TP. Đà Nẵng, đây là một điểm đến nhận được rất nhiều đánh giá tích cực trong thời gian


302

KỶ YẾU HỘI THẢO KHOA HỌC QUỐC GIA CITA 2017 “CNTT VÀ ỨNG DỤNG TRONG CÁC LĨNH VỰC”

gần đây. Tác giả sử dụng mơ hình TPB làm mơ hình nghiên cứu chính và bổ sung nhân tố
eWOM để giải thích thêm ý định hành vi của du khách. Theo kết quả khảo sát, eWOM có tác
động tích cực và trực tiếp đến thái độ, chuẩn chủ quan và nhận thức kiểm sốt hành vi của du
khách và thơng qua các yếu tố đó, nó cũng tác động mạnh mẽ đến ý định đi du lịch của họ. Tuy
nhiên, kết quả cũng nhận rằng eWOM lại không tác động trực tiếp đến ý định du lịch. Kết quả
này hoàn toàn trùng khớp với nghiên cứu trước đây của Mohammad Reza Jalilvand và cộng sự
(2012). Không chỉ vậy, nghiên cứu cũng đã chỉ ra trải nghiệm du lịch trong quá khứ có ảnh
hưởng đáng kể đến ý định du lịch. Những người đã có kinh nghiệm du lịch tại Đà Nẵng trước
đây sẽ ít bị chi phối bới các thơng tin truyền miệng điện tử. Những phát hiện của nghiên cứu có
ý nghĩa quan trọng cho các nhà quản lý du lịch trong việc quản lý và đưa ra các chiến lược
truyền thông cho điểm đến thông qua việc tạo ra các cộng đồng trực tuyến của điểm đến đồng
thời khuyến khích du khách tham gia. Cuối cùng, nghiên cứu một lần nữa khẳng định việc trao
đổi các thơng tin eWOM tích cực sẽ tạo ra hình ảnh điểm đến hấp dẫn và tiết kiệm chi phí
quảng cáo, đóng vai trị quan trọng trong việc tăng ý định du lịch của khách du lịch đến TP.
Đà Nẵng.
Tài liệu tham khảo
1. Ajzen, I. The theory of planned behavior, Organizational Behavior and Human Decision Processes,
pp. 179-211, (1991).
2. ACNielson, “Trust in advertising: a global Nielsen consumer report”, ACNielson, New York, NY,

October (2007).
3. Chatterjee, P., “Online reviews: do consumers use them?”, Advances in Consumer Research, Vol. 28
No. 1, pp. 129-33 (2001).
4. Cheng, S., Lam, T. and Hsu, C.H.C., “Negative word-of-mouth communication intention: an
application of the theory of planned behavior”, Journal of Hospitality & Tourism Research, Vol. 30
No. 1, pp. 95-116 (2006).
5. Fishbein, M. and Ajzen, Belief, Attitude, Intention and Behavior: An Introduction to Theory and
research, Addison - Wesley, Reading, MA (1975).
6. Li, X., Hess, T.J. and Valacich, J.S., “Why do we trust new technology? A study of initialtrust
formation with organizational information systems”, The Journal of Strategic Information Systems,
Vol. 17 No. 1, pp. 39-71 (2008).
7. Martin, D.S., Ramamonjiarivelo, Z. and Martin, W.S, “MEDTOUR: A scale for measuringmedical
tourism intentions”, Tourism Review, Vol. 66 Nos 1/2, pp. 45-56 . (2011).
8. Pavlou, P.A. and Fygenson, M. , “Understanding and predicting electronic commerce adoption:
an extension of the theory of planned behavior”, MIS Quarterly, Vol. 30 No. 1, pp. 115-43 (2006).
9. Palka, W., Pousttchi, K. and Wiedemann, D.G. , “Mobile word-of-mouth - a grounded theory of
mobile viral marketing”, Journal of Information Technology, Vol. 24 No. 2, pp. 172-85 (2009).
10. Silverman, G., The Secrets of Word-of-Mouth Marketing: How to Trigger Exponential Sales Through
Runaway Word-of-Mouth, Amacom Books, New York, NY (2001).
11. Vermeulen, I.E. and Seegers, D., “Tried and tested: the impact of online hotel reviews on consumer
consideration”, Tourism Management, Vol. 30 No. 1, pp. 123-7 (2009).
12. Chevalier, J.A. and Mayzlin, D., “The effect of word of mouth on sales: online book reviews”,
Journal of Marketing Research, Vol. 43 No. 3, pp. 345-54(2006).
13. Zeithaml, V., Berry, L.L. and Parasuraman, A., “The behavioral consequences of service quality”,
Journal of Marketing, Vol. 60 No. 2, pp. 31-46 (1996).