TIỂU LUẬN MARKETING CĂN BẢN THƯƠNG HIỆU PORSCHE MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING

NỘI DUNG
1. Phân Đoạn Và Thị Trường
Mục Tiêu
2. Tiềm Năng Thị Trường Và
Đối Thủ Cạnh Tranh
3. Hình Ảnh Thương Hiệu So
Với Đối Thủ Cạnh Tranh
4. Marketing Mix (4Ps)

Thân Ngọc Vương
Msv:11208504
Lớp: Marketing căn bản
MKMA1104(121)_11

PORSCHE
MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG
MARKETING

Trương Việt Anh
Msv:11200422
Lớp: Marketing căn bản
MKMA1104(121)_11

Tuan


THƯƠNG HIỆU PORSCHE
1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
- Thương hiệu Porsche xuất phát từ một công ty chuyên sản xuất xe hơi thể
thao hạng sang của Đức kiêm thương hiệu con trực thuộc sở hữu của tập
đồn ơ tơ hàng đầu thế giới - Volkswagen AG cũng như gia tộc nhà Porsche

- Porsche được sáng lập bởi Ferdinand Porsche - một trong những nhà phát
minh, kỹ sư ô tô đi tiên phong trong lĩnh vực tự động hóa cùng với con gái
của ơng - bà Louise Piëch Porsche. Porsche chính thức được ra đời vào năm
1930. Công ty hiện đặt trụ sở chính tại quận Zuffenhausen, thành phố
Stuttgart, phía nam nước Đức.
- Logo xe Porsche có ý nghĩa gì là một câu hỏi vẫn đang cịn nhiều người thắc
mắc. Vì thành phố Stuttgart là nơi đầu tiên được đặt hãng xe nên trên logo
có biểu tượng 1 chú ngựa (thành phố này nổi tiếng với các trại ngựa). Những
chiếc gạc nai và các dải màu đỏ đen là một phần biểu tượng của Vương quốc
Wurttemberg. Sau một năm được thông qua, logo Porsche chính thức trình
làng trên vơ-lăng của những mẫu xe năm 1953

2. “THERE IS NO SUBSTITUTE – KHƠNG GÌ CÓ
THỂ THAY THẾ”
- Thương hiệu Porsche với câu slogan “There is no substitute – Khơng gì có
thể thay thế” để củng cố hình ảnh của mình thêm quyền lực và mạnh mẽ.


Khơng nghi ngờ gì nữa đây là một trong những slogan thương hiệu xe hơi
được dùng để quảng cáo tốt nhất trong ngành công nghiệp ô tô hiện nhân
- Hiện nay Porsche đã trở thành nhà sản xuốt ô tô hạng sang cao cấp hàng đầu
thế giới và là một tập đồn tồn cầu

Câu 1: Cơng Ty Sử Dụng Những Căn Cứ Nào Để Phân Đoạn Thị
Trường Và Thị Trường Mục Tiêu Của Cơng Ty Có Đặc Điểm Gì?
1.1 Cơng ty sử dụng những căn cứ nào để phân đoạn thị trường
❖ Dòng sản phẩm
Dòng sản phẩm của Porsche bao gồm:
911 trong phân khúc xe thể thao cao cấp hạng trung;
718 Boxster trong phân khúc xe thể thao cao cấp nhỏ gọn;

718 Cayman trong phân khúc coupe thể thao cao cấp;
Cayenne trong phân khúc xe đa dụng (CUV) hạng trung;
Macan (sản phẩm mới nhất) trong phân khúc CUV nhỏ gọn;
918 Spyder (sản phẩm mới nhất) trong phân khúc siêu xe thể thao mui trần.
Giá của một chiếc Porsche dao động từ khoảng 50.000 USD đến 845.000
USD với các mức giá phân khúc dựa trên mẫu xe được chọn.


Cơ sở của phân khúc thị trường đối với Porsche liên quan đến việc phân chia
thị trường theo nhóm người tiêu dùng nhỏ hơn, dễ xác định có cùng mong
muốn và nhu cầu.
❖ Nhân khẩu học
Phân đoạn nhân khẩu học là một hình thức phân đoạn thị trường liên quan
đến việc phân chia một thị trường trên cơ sở các yếu tố mô tả. Dữ liệu cung
cấp cho Porsche một phương pháp phân biệt để đo lường các biến số của thị
trường, ước tính quy mơ thị trường và phương tiện truyền thông sẽ sử dụng
để tiếp cận phân khúc thị trường. Phân khúc nhân khẩu học chủ yếu dựa trên
thu nhập, độ tuổi, giới tính, trình độ học vấn, nghề nghiệp và tầng lớp xã hội.
Chủ sở hữu điển hình của Porsche từ 40 tuổi trở lên và Porsche nhắm mục
tiêu vào nhóm nhân khẩu học từ 25-54 tuổi nh tìm kiếm đối tượng trẻ hơn
một chút với chiến dịch " Engineered for magic, every day ".
Nhắm mục tiêu đến đối tượng trẻ hơn và nữ giới:
Độ tuổi trung bình của khách hàng tăng từ 48 năm 2007 lên 51 vào 2012. Vì
vậy Porsche tập trung vào việc giảm độ tuổi trung bình của chủ sở hữu và
tăng số lượng chủ sở hữu là nữ nhằm tạo nhóm khách hàng tiềm năng và
trung thành mới trong nhiều năm nữa.
Porsche cung cấp là ví dụ điển hình trong ngành ơ tơ tập trung vào độ tuổi và
giới tính. Chiến dịch “Engineered for magic, every day” nhắm vào phụ nữ
với hình ảnh một người mẹ trên chiếc Porsche 911 trước trường học với dòng
chữ “School bus” nổi bên trên như một sự đối lập mạnh mẽ.

Ngồi ra, Porsche cịn mời ngơi sao quần vợt Maria Sharapova làm người
phát ngôn để thu hút khán giả nữ trẻ tuổi. Kết quả trong hai năm gần đây cho
thấy phụ nữ mua Cayenne CUV và Panamera tăng từ 8% lên 15%.
❖ Tâm lý học
Porsche sử dụng tâm lý học để tăng cường hiểu biết về mong muốn và nhu
cầu của khách hàng. Porsche sử dụng phương pháp phân khúc theo tâm lý
học, phân chia phân khúc dựa trên các yếu tố hành vi, chẳng hạn như tâm lý,
lối sống, đặc điểm tính cách và giá trị để có được cái nhìn sâu sắc hơn về


người tiêu dùng. Cùng một nhóm khách hàng có thể sở hữu các yếu tố hành
vi khác nhau.
❖ Địa lý
Porsche sử dụng cách tiếp cận phân khúc theo địa lý truyền thống để nhóm
các thị trường dựa trên các quốc gia, lục địa, khu vực, tiểu bang tương tự như
các thương hiệu ơ tơ khác trên tồn thế giới. Porsche là một thương hiệu toàn
cầu với hệ thống đại lý ở khắp các châu lục tại các thành phố lớn.
Tại Hoa Kỳ, các đại lý được đặt tại các thành phố lớn với việc nhà sản xuất
chia thị trường thành 4 khu vực (bắc, nam, tây nam, tây bắc).
Porsche đa dạng hóa loại sản phẩm được các đại lý cung cấp trong từng khu
vực. Ví dụ: các đại lý ở các khu vực phía nam và tây nam ấm hơn cung cấp tỷ
lệ xe mui trần trong tệp sản phẩm cao hơn so với các vùng phía bắc và tây
bắc ở Hoa Kỳ với cách tiếp thị phù hợp.
❖ Tạo phân đoạn mới
Năm 2003, Porsche ra mắt Cayenne, tạo ra chiếc xe thể thao đa dụng đầu tiên
sang trọng và hiệu suất cao. Việc Porsche giới thiệu Cayenne đã tạo ra một
phân khúc thị trường mới trong nỗ lực mở rộng thương hiệu. Sự ra đời của
Cayenne đã tạo ra một chiếc xe chiếm một nửa lợi nhuận của Porsche.
Năm 2009, Porsche tung ra Panamera 2010 một chiếc coupe thể thao bốn cửa
dựa trên cơ sở bộ phận nghiên cứu thị trường xác định nhu cầu về một chiếc

bốn cửa thể thao có khả năng vận hành như một chiếc xe thể thao. Panamera
là mẫu xe đầu tiên tạo ra một phân khúc xe thể thao bốn cửa mới.
Việc Porsche nỗ lực vươn ra ngoài phân khúc xe thể thao với việc ra mắt sản
phẩm Cayenne và Panamera đã kích thích nhu cầu, dẫn đến tăng doanh số
cho thương hiệu. Panamera và Cayenne đã chứng tỏ sự mở rộng thương hiệu
là hiệu quả khi thu hút nhiều đối tượng hơn bằng cách cung cấp các sản phẩm
độc đáo.
1.2 Thị trường mục tiêu có đặc điểm:
Khách hàng của Porsche thường là những người dẫn đầu có chính kiến
mạnh mẽ, là những người thành công cả trong công việc lẫn cuộc sống cá


nhân. Việc họ chọn sản phẩm của Porsche là một cách để thể hiện và định vị
thương hiệu cá nhân.
Với sự phát triển nhanh chóng của mạng lưới giao thơng, việc phân khúc địa
lý trở nên ít quan trọng hơn.
Đối với Porsche, cả phân khúc nhân khẩu học và phân khúc tâm lý đều được
nhắm mục tiêu. Ngay từ đầu, thu nhập của khách hàng trong phân khúc nhân
khẩu học được Porsche chú trọng. Nhìn chung, những cá nhân giàu có mới
được Porsche chú trọng. Các mẫu xe khác nhau với các mức giá khác nhau đã
được Porsche thiết kế để đáp ứng những người giàu có với thu nhập khác
nhau. Ngồi ra, tình trạng kinh tế xã hội và tính cách cũng được Porsche chú
trọng. Những khách hàng có địa vị kinh tế xã hội cao và những người thích
thể hiện sự giàu có và địa vị của mình đã tạo nên thị trường của Porsche.

Câu 2: Tiềm Năng Thị Trường Của Công Ty Và Các Đối Thủ Cạnh
Tranh Chính
Để đánh giá tiềm năng của thị trường, ta dựa trên 3 yếu tố: quy mô và sự tăng
trưởng, sức hấp dẫn cơ cấu của thị trường, mục tiêu và khả năng của doanh
nghiệp.

❖ Đầu tiên, về quy mô và sự tăng trưởng của thị trường:
•
Về doanh thu, doanh thu của Porche qua các năm từ 2016-2019 đạt các
mốc ấn tượng và liên tục tăng với mức tăng đáng kể, dao động trong khoảng
3-10%. Năm 2020, do chịu ảnh hưởng của đại dịch toàn cầu, doanh thu của
Porsche giảm 3% so với năm 2019. Tuy nhiên theo đánh giá trên mặt bằng
chung, mức giảm này là không đáng kể. Nguyên nhân là do sự trung thành
của khách hàng với hãng xe cùng với số lượng, quy mô của giới nhà giàu và
siêu giàu, thị trường mục tiêu chính của Porsche, vẫn tăng dù ảnh hưởng của
đại dịch: Bất chấp sự suy thoái kinh tế do đại dịch COVID-19 gây ra, thế giới
vẫn ghi nhận thêm 5,2 triệu người trở thành triệu phú trên tồn cầu trong năm
2020 (theo Credit Suisse).
•
Về lợi nhuận, Porsche là hãng xe có tỷ trọng lợi nhuận lớn, thường đạt
16% doanh thu.


•
Xu hướng tăng ổn định của quy mô giới giàu và siêu giàu làm thị
trường của Porsche tăng trưởng ổn định qua các năm.
❖ Cơ cấu thị trường
•
Đối thủ cạnh tranh: Porsche có ít đối thủ cạnh tranh trong ngành nhưng
các đối thủ cạnh tranh có nguồn lực lớn ví như Ferrari, BMW, Lamborghini,
…
✓ Ferrari: Ferrari S.p.A là một công ty chuyên về sản xuất siêu xe thể
thao của Ý do Enzo Ferrari sáng lập vào năm 1939 với tên gọi ban đầu
là Scuderia Ferrari, đến năm 1946, hãng đổi tên thành Ferrari S.p.A
như hiện nay. Đây là hãng xe cạnh tranh trực tiếp với Porsche khi cùng
nhắm đến những khách hàng thuộc tầng lớp thượng lưu. Ferrari được

định vị là công ty sản xuất xe thể thao cao cấp cung cấp các tính năng
tốt nhất và cơng nghệ mới nhất cũng như trải nghiệm lái thể thao đẳng
cấp nhất. Ferrari có các điểm mạnh như:
1) Ferrari được coi là một thương hiệu đình đám và sở hữu giá
trị thương hiệu mạnh mẽ
2) Sự hiện diện cực kỳ mạnh mẽ trong thế giới đua xe
3) Cung cấp kênh tương tác cho chủ sở hữu thơng qua nhóm
của chủ sở hữu
4) Bộ phận R&D và thiết kế cực kỳ có năng lực
5) Hợp kim rất nhẹ được sử dụng trong sản xuất dẫn đến khả
năng tăng tốc và xử lý tốt hơn
6) Các mặt hàng như nước hoa, áo khốc, mơ hình nhái của
Ferrari cực kỳ phổ biến
Bên cạnh đó, Ferrari cịn có các điểm yếu như:
1) Mạng lưới phân phối và dịch vụ hạn chế trên toàn thế giới cho xe
2) Thiếu các chuyên gia dịch vụ có kinh nghiệm ở nhiều quốc gia
✓ BMW: BMW là một trong những thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực
ô tô. BMW là đối thủ cạnh tranh của Porsche khi cũng nhắm đến khách
hàng mục tiêu là các gia đình giàu có. BMW có những điểm mạnh như:
1) BMW được biết đến với những cải tiến liên tục về sản phẩm và những
tiến bộ công nghệ đã đưa hãng trở thành thương hiệu xe hơi hàng đầu.


2) Hầu hết các xe đều được trang bị iDrive, một hệ thống thơng tin giải trí
trong xe, kết nối tất cả các chức năng và khả năng bên trong.
3) Phong cách tuyệt vời và nội thất thanh lịch là một đặc điểm của xe
BMW.
4) Đây là một trong những nhà sản xuất xe hơi lâu đời nhất và có sự hiện
diện và di sản mạnh mẽ trên thị trường.
5) BMW có quảng cáo xuất sắc và là thương hiệu sang trọng hàng đầu,

cũng tham gia vào lĩnh vực đua xe thể thao và tài trợ cho các sự kiện
toàn cầu.
Bên cạnh đó BMW cũng có một số điểm yếu:
1)
Cạnh tranh mạnh mẽ từ các nhà sản xuất xe sang khác đồng nghĩa với
việc BMW phải liên tục tranh giành thị phần
✓ Lamborghini: Lamborghini là siêu xe thể thao cao cấp dành cho những
người muốn vận hành vượt trội. Điểm mạnh:
1) Lamborghini được biết đến với khả năng xử lý ưu việt và tốc độ cao
tức là hiệu suất
2) Lamborghini là thương hiệu được nhắc đến nhiều nhất nhờ vẻ ngoài
thời trang và hiệu suất năng lượng
Về nhược điểm:
1) Là một siêu xe, Lamborghini bị cho là dưới sự soi của các nhà bảo vệ
môi trường, những người cảm thấy mức tiêu hao nhiên liệu là rất nhiều
2) Do tính chất cao cấp và giá cả, doanh số bán hàng dễ bị ảnh hưởng bởi
các sự kiện kinh tế vĩ mô như cuộc khủng hoảng cuối những năm 2000
dẫn đến giảm một nửa doanh số hàng năm
•
Quyền thương lượng của khách hàng: Khách hàng thường ít bị ảnh
hưởng bởi mức giá. Tuy nhiên, họ có yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm và
các yêu cầu đó cần được đáp ứng hết sức có thể.
❖ Mục tiêu và khả năng của doanh nghiệp: Porsche là doanh nghiệp có
nguồn lực lớn về tài chính, nhân lực, khoa học cơng nghệ. Porsche đội ngũ
nhân viên uy tín và năng lực, có hệ thống dịch vụ hàng đầu thế giới. Đặc


biệt, Porsche còn là hãng dẫn đầu về xe thể thao sang trọng, có uy tín được
tích lũy nhiều năm. Lịng trung thành của khách hàng tạo nên uy tín cho
thương hiệu, tạo ưu thế trước các đối thủ cạnh tranh.

Câu 3: Chiến Lược Định Vị/ Hình Ảnh Thương Hiệu Cơng Ty
Muốn Xây Dựng Là Gì? Có Điểm Gì Khác Biệt So Với Các Đối Thủ
Cạnh Tranh?
3.1 Chiến lược định vị và hình ảnh thương hiệu cơng ty muốn xây dựng:

Hình ảnh Porsche muốn xây dựng trong tâm trí của khách hàng về các
sản phẩm của hãng gắn liền với sự độc lập, tự do, lịch lãm và sang trọng.
Vì vậy, các hoạt động marketing của hãng luôn gắn liền với các yếu tố
trên, từ thiết kế sản phẩm đến định giá, các phong trào chiến dịch
marketing, … Porsche đạt được mục tiêu cuối cùng là định vị thương
hiệu trong tâm trí người tiêu dùng, phân biệt thương hiệu về các thuộc
tính hoặc lợi ích, chất lượng, giá cả và cách sử dụng hoặc người dùng để
tối đa hóa thương hiệu.
✓ Thuộc tính:
Thương hiệu Porsche gợi lên chủ yếu bao gồm sự thú vị, tính thể thao,
thiết kế đẹp mắt, hiệu suất và kỹ thuật của Đức. Các thuộc tính khác
thường liên quan đến Porsche, bao gồm chất lượng, mạnh mẽ, tinh vi
cao, phong cách, sự thuần khiết, rất độc đáo, kỳ lạ, hơi thở của xe đua và
thanh lịch.
✓ Những lợi ích
Các lợi ích liên quan đến Porsche, bao gồm sự phấn khích, hiệu suất,
thành tích.
Dịng sản phẩm Porsche mang đến những sản phẩm thú vị hơn khi lái xe
và nhanh hơn bất kỳ đối thủ nào trong phân khúc, cung cấp cơng nghệ
mới nhất cùng với văn hóa lịch sử khiến thương hiệu không thể bắt
chước.


Sự kết hợp huyền thoại của Porsche với các cuộc đua xe và nhiều lần

xuất hiện trên truyền hình, phim ảnh và sách báo đã mang lại cho
Porsche một vị trí độc tơn trong ngành cơng nghiệp ơ tơ và lịch sử của
ngành. Porsche với 70% tổng số xe do công ty chế tạo vẫn đang hoạt
động là bằng chứng không thể chối cãi về vị thế độc tôn của họ.
✓ Chất lượng:
Trong cùng phân khúc sản phẩm, các xe của Porsche luôn dẫn đầu về
chất lượng xe. Porsche xem đường đua là ngơi nhà của mình. Đó là nơi
họ nghiên cứu và phát triển những chiếc xe nhanh hơn từng phần mười
giây và nhẹ hơn từng gram một. Không những nhanh, động cơ của
Porsche, nói đúng hơn là dịng 911 còn thuộc loại “dị”. Khi mà thế giới
chạy đua với động cơ V, W thì Porsche 911 lại giữ vững truyền thống
với động cơ 6 xy-lanh nằm ngang. Cách bố trí tương tự với hình ảnh trên
cần số của xe số sàn ngày trước. Động cơ này làm cho trọng tâm của xe
hạ thấp, bám đường hơn. Bên trong cabin, khách hàng của họ sẽ được
tận hưởng một trong những trong không gian nội thất sang trọng bậc
nhất của ngành công nghiệp xe hơi. Mọi chất liệu đều là loại tốt nhất nếu
khách hàng muốn. Dù bạn có tuỳ chỉnh nội thất đến đâu, hãy nhớ rằng
khơng có bất cứ giới hạn nào. Có một câu chuyện rất hay về Porsche đó
chính là việc thử độ bền chiếc logo, chi tiết chẳng ảnh hưởng gì đến an
tồn của một chiếc xe. Nhưng tính tỉ mỉ đến từng chi tiết ln có ở
Porsche, họ đã bắn đạn lên logo để thử độ bền và cứng, trước khi tiếp
tục “tắm” trong buồng phun muối 240 giờ. Logo của Porsche, biểu
tượng không thể bị nhầm lẫn ngay cả với một người chẳng quan tâm về
xe.
✓ Điểm khác biệt
Thiết kế, hiệu suất và kỹ thuật của Porsche cùng với di sản đua xe của
Porsche mang đến một điểm khác biệt về hiệu suất so với đối thủ. Khẩu
hiệu được Porsche sử dụng trong q khứ “Khơng có gì thay thế” đã tóm
tắt thương hiệu mang tính biểu tượng bất tử trong bộ phim Risky
Business do Tom Cruise thủ vai chính.

✓ Định vị lại Thương hiệu


Trong nỗ lực định vị lại thương hiệu Porsche để mở rộng sang các thị
trường khác nhau, nhưng tương tự, công ty đã giới thiệu chiến dịch
"Được thiết kế để tạo nên điều kỳ diệu, mỗi ngày". Chiến dịch chủ yếu
sử dụng 911 để định vị lại thương hiệu cho mục đích sử dụng hàng ngày.
Bản chất của hiệu suất đỉnh cao được thiết kế để kích thích việc lái xe
hàng ngày và phong cách sống của bạn cung cấp một tuyên bố định vị
phù hợp khi xem xét việc tái định vị thương hiệu. Khẩu hiệu thể hiện
bản chất của thương hiệu Porsche vẫn phù hợp với di sản của nó và
truyền đạt quan điểm sửa đổi của cơng ty

3.2

Điểm khác biệt giữa xe porsche với các đối thủ cạnh trong định vị
thương hiệu

Một trong những lý do khiến Porsche khác biệt một cách đáng mơ ước chính
với các thương hiệu khác là tính “cực đoan” của họ trong thiết kế. Trong
cuốn “Thiết kế làm nên thương hiệu” của Jay Green, có đoạn viết rằng “sẽ
khơng có một chiếc Porsche nào được sáng tạo ra bởi một hội đồng, mà chỉ
bởi một số rất ít những người ngồi sau bức tường này, những người biết đích
xác một chiếc Porsche là gì”.
Porsche rất tự tin vào “sắc đẹp” của chính mình. Porsche càng đẹp càng độc
thì càng có nhiều người khát khao sở hữu họ, khát khao chia sẻ đam mê cái
đẹp của họ. Mẫu chốt ở đây là Porche đã rất hiểu insights (sự thật ngầm hiểu)
khách hàng của mình. Dù giam mình làm đẹp trong phịng thí nghiệm thiết kế
được đóng kín, họ thừa biết ở ngồi kia có một bộ phận khách hàng ngóng
chờ những mẫu thiết kế độc đáo chỉ mình Porsche sáng tạo ra. Nhóm khách

hàng này khơng đơng, nhưng họ giàu và họ thích cái đẹp độc đáo riêng.
Porsche không “tự kỷ” với thiết kế độc đáo của họ. Nhưng họ cũng chẳng
quan tâm có nhiều người thích thú với điều đó hay khơng. Họ muốn một vị trí
kiêu sa tránh xa ra khỏi những anh công nhân như Honda Accord, Ford Focus
hay Fiat. Thậm chí họ khơng muốn đứng gần những anh q tộc khác như
BMW, Mercedes hay Audi. Họ chẳng tin ai. Họ chỉ tin vào chính họ.


Câu 4: Các Yếu Tố Của Marketing Mix (4Ps) Được Công Ty Triển
Khai Như Thế Nào?
1. Chiến lược sản phẩm:
Porsche là một công ty nổi tiếng chuyên bán ô tô sang trọng trên toàn thế
giới. Những chiếc xe hạng sang tốt nhất có cơng nghệ đủ tiên tiến để khiến
hành khách có cảm giác như đang ở trong một khách sạn công nghệ cao chứ
không phải là một chiếc xe hơi. 718 Boxster / Cayman, 911, Panamera,
Macan, Cayenne và Taycan hiện đang có sẵn từ Porsche.
Cơng ty đã mở rộng dịng sản phẩm của mình với các loại xe như SUV và
sedan, cũng như giới thiệu các mẫu xe thể thao mới. Những chiếc xe sang của
Porsche hấp dẫn bởi màn hình cảm ứng, kết nối Bluetooth và hệ thống âm
thanh 3-D. Khi khách hàng mua một chiếc Porsche, tất cả các chi tiết dù nhỏ
nhất sẽ làm họ cảm thấy thỏa mãn.
2. Chiến lược giá:
Giá của Porsche dao động từ khoảng 69,98,000 INR đến 3,3,07,83,000 INR.
Giá của những chiếc ô tô này bắt đầu từ 69,98 Rs lakh cho mẫu xe phải chăng
nhất, Macan và 1,64 crore Rs cho mẫu xe đắt nhất, 911.
Khi Porsche Panamera S lần đầu tiên được tung ra thị trường, nó có giá
khoảng 133.000 USD. Tuy nhiên, để tăng doanh số bán hàng, giá đã được
giảm xuống còn 120.000 USD theo thời gian. Porsche đã sử dụng kỹ thuật
này từ khá lâu. Điều này được gọi là chiến lược hớt váng sữa, bạn giới thiệu
sản phẩm của mình với giá cao lúc ban đầu để đạt lợi nhuận cao. Tuy nhiên,

thời gian trôi qua, cơng ty giảm giá các sản phẩm của mình để tăng doanh số
bán hàng.
Hớt váng sữa là một chiến lược định giá trong đó nhà sản xuất đặt giá giới
thiệu cao để thu hút những người mua có mong muốn mạnh mẽ về sản phẩm
và nguồn lực để mua sản phẩm, sau đó hạ giá dần dần để thu hút người mua ở
các tầng tiếp theo của thị trường.


Họ cũng sử dụng chiến lược định giá theo tâm lý, giữ ít hơn 2-3 đơ la so với
tổng con số. Điều tuyệt vời nhất là nếu Porsche hoán đổi giá, sẽ có rất ít hoặc
khơng có sự thay đổi về nhu cầu bởi vì họ có những chiếc xe độc quyền mà
khơng phải ai cũng có thể mua được và khách hàng của họ có đặc điểm là ít
nhạy cảm về giá. Do đó, chúng ta có thể kết luận rằng Porsche không tuân
theo cách định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh.
3. Chiến lược phân phối:
Porsche có một kênh phân phối rất đơn giản, điều này mang lại lợi thế cạnh
tranh. Zuffenhausen là khởi nguồn của Porsche, là nơi bắt đầu tất cả. Ngôi
nhà thứ hai của Porsche là ở Leipzig, trung tâm đón 40.000 lượt khách mỗi
năm.
Mặc dù nguồn gốc của Porsche là ở Đức, nhưng niềm đam mê với những
chiếc xe thể thao có thể được tìm thấy ở khắp nơi trên thế giới. Porsche bán
sản phẩm của mình trên khắp thế giới, với ba quốc gia hàng đầu là Trung
Quốc (88.968), Hoa Kỳ (57.294) và Đức (26.152).
Trung Quốc là thị trường lớn nhất của các mẫu Cayenne và Panamera.
Porsche cũng có thể duy trì tốc độ tăng trưởng ở tất cả các thị trường lớn.
4. Chiến lược xúc tiến:
Trong trận động đất năm 2011 ở Nhật Bản, Porsche đã tài trợ 2,5 triệu USD.
Điều này đã cải thiện hình ảnh của thương hiệu đồng thời cho phép nó quảng
bá hoạt động kinh doanh của mình bằng cách có danh tiếng tốt hơn.
Porsche đa dạng hóa kênh quảng cáo của mình. Porsche ln chọn quảng bá

những sản phẩm được giới trẻ ưa chuộng qua Internet trong khi quảng bá
những sản phẩm được người già ưa chuộng qua báo chí hoặc TV. Họ cũng
thực hiện quảng cáo ngoại tuyến thơng qua tạp chí, bảng quảng cáo và các
phương tiện khác.
Porsche quảng bá hỉnh ảnh thương hiệu thông qua việc tham gia các trường
đua. Porsche là khách quen của các giải đua xe đẳng cấp nhất thế giới như: 24
Hours of Le Mans; Nürburgring 24 hours,… Cùng với vô số giải thưởng đã
giành được, Porsche khẳng định lịch sử cùng đẳng cấp của thương hiệu qua
đây.