Tài liệu Bài giảng: Chiến lược phân phối quốc tế docx

1
Chương 7:
CHIẾN LƯỢC
PHÂN PHỐI
QUỐC TẾ
2
I. Mục đích và yêu cầu của
chiến lược phân phối quốc tế
II. Phương thức và kênh phân
phối quốc tế
III.Chiến lược phân phối quốc
tế
3
I. Mục đích và yêu cầu của chính
sách phân phối
1. Mục đích:
2. Yêu cầu:
4
I. Mục đích và yêu cầu của chính
sách phân phối
1. Mục đích:
-
Làm cho cung và cầu hàng hóa cân bằng
+ cân bằng về số lượng và dung lượng TT
+ cân bằng về giá trị
+ cân bằng về cơ cấu hàng hóa…
-
Nhằm chuyển giao quyền SH từ người SX
đến người tiêu dùng
-
Cung cấp thông tin và thu nhận thông tin về

TT (sản phẩm, giá cả, điều kiện sử dụng, nhu
cầu hàng hóa…)
5
2. Yêu cầu:
•
Đúng hàng
•
Đúng thời gian
•
Đúng địa điểm
•
Đạt chi phí tối thiểu
6
3. Chức năng:
7
3. Chức năng:
•
Thu thập thông tin
•
Xúc tiến
•
Đàm phán
•
Cung cấp tài chính
•
Phân phối vật chất
•
Hoàn thiện hàng hóa
•
Chia xẻ rủi ro

8
4. Các trung gian phân phối:
a. Người bán buôn (Wholesaler)
b. Người bán lẻ (Retailer)
c. Người đại lý (Agent)
d. Người môi giới (Broker)
9
a. Người bán buôn (Wholesaler):
•
Khái niệm:
•
Ưu điểm:
•
Nhược điểm:
10
a. Người bán buôn (Wholesaler):
•
Khái niệm:
-
Là người thực hiện tất cả những hoạt động
liên quan đến việc bán hàng hóa và dịch vụ
cho người mua để bán lại hoặc sử dụng vào
mục đích kinh doanh
•
Ưu điểm:
-
Được trợ giúp về mặt tài chính
-
Thu được hiệu quả cao do quy mô và kỹ
năng của nhà bán buôn

11
•
Nhược điểm:
-
Nhà bán buôn thường có xu hướng độc
quyền mua đối với nhà sản xuất
-
Ít tiếp cận với người tiêu dùng cuối cùng
nên không nhạy bén với những biến
động của TT
12
b. Người bán lẻ:
•
Khái niệm:
•
Ưu điểm:
•
Nhược điểm:
13
b. Người bán lẻ:
•
Khái niệm:
-
Là người thực hiện những hoạt động phân phối hàng
hóa dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng
nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng cá nhân, phi thương
mại.
•
Ưu điểm:
-

Có các phương tiện bán hàng phong phú, đa dạng
-
Nhạy bén với những biến động của TT
-
Khả năng an toàn trong kinh doanh cao hơn so với nhà
bán buôn
•
Nhược điểm:
- DN không thể tân dụng được khả năng tài chính
14
c. Người đại lý:
•
Khái niệm:
•
Đặc điểm:
15
c. Người đại lý:
•
Khái niệm:
-
Là người đại diện cho bên mua hoặc bên bán, cho nhà
bán buôn hoặc nhà bán lẻ….
•
Đặc điểm:
-
Thực hiện chức năng mua hộ, bán hộ sản phẩm
-
Không có quyền SH đối với hàng hóa
-
Quy mô kinh doanh nhỏ, LN là hoa hồng do bên mua

hoặc bên bán trả
-
Không có quyền quyết định giá bán hoặc mua sản phẩm
16
d. Người môi giới:
•
Khái niệm:
•
Đặc điểm:
17
d. Người môi giới:
•
Khái niệm:
-
Là người xúc tiến việc mua bán hàng hóa trên
thị trường, làm cho cung cầu trên thị trường gặp
nhau
•
Đặc điểm:
-
Không trực tiếp tham gia cạnh tranh mua bán
trên TT
-
Không có quyền SH đối với hàng hóa
-
Không có quyền định đoạt HH
-
LN là tiền hoa hồng môi giới của………….
18
II. Phương thức và kênh phân

phối quốc tế:
1. Phương thức phân phối:
2. Kênh phân phối
19
1. Phương thức phân phối:
a. Phương thức phân phối trực
tiếp
b. Phương thức phân phối gián
tiếp
20
a. Phương thức phân phối trực tiếp:
•
Khái niệm:
•
Ưu điểm:
•
Nhược điểm:
21
a. Phương thức phân phối trực tiếp:
•
Khái niệm:
-
Phương thức phân phối trực tiếp là hoạt động phân phối
hàng hóa trực tiếp từ người sản xuất đến người tiêu dùng
không thông qua hệ thống trung gian
•
Ưu điểm:
-
Chủ động quyết định lượng hàng hóa phân phối
-

Kiểm tra, giám sát chặt chẽ các hoạt động phân phối
-
Phản ứng kịp thời với những diễn biến của thị trường
-
Không phải phân chia LN
22
a. Phương thức phân phối trực tiếp:
•
Nhược điểm:
-
DN phải đầu tư lượng vốn rất lớn vào
hoạt động phân phối
-
Nguồn lực bị phân tán
23
b. Phương thức phân phối gián tiếp:
•
Khái niệm:
•
Ưu điểm:
•
Nhược điểm:
24
b. Phương thức phân phối gián tiếp:
•
Khái niệm:
-
Phương thức phân phối gián tiếp là phân phối hàng
hóa thông qua hệ thống trung gian
•

Ưu điểm:
-
Không phải đầu tư nguồn lực vào hoạt động phân
phối
-
Tận dụng được những kinh nghiệm của trung gian
PP
-
Tận dụng mối quan hệ với các đối tác của TG
25
b. Phương thức phân phối gián tiếp:
•
Nhược điểm:
-
Giảm bớt quyền chủ động phân phối của DN
-
DN không kiểm soát được hoạt động phân phối
-
Không phản ứng nhanh với sự thay đổi của TT
-
LN bị chia xẻ