tiểu luận thiết lập mô hình kinh doanh và phân tích thành phần chiến lược cốt lõi cho ý tưởng greenstay

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA TÀI CHÍNH

BÀI THI KẾT THÚC HỌC PHẦN
TÊN HỌC PHẦN: KHỞI NGHIỆP KINH DOANH

Họ và tên sinh viên: Nguyễn Công Minh
MSSV: 030135190313 ....................................

..............................................................................................

Lớp học phần: MAG317_2031_D01 ............................

Giảng viên hướng dẫn: Cô Nguyễn Thị Anh Thy..................................................................................

Thơng tin bài thi: Bài thi có: …6…… (bằng số) trang …Sáu.…. (bằng chữ) trang
Điểm bằng số

Điểm bằng chữ

Giảng viên chấm thứ 1

Giảng viên chấm thứ 2

Chủ đề tiểu luận: Thiết lập mơ hình kinh doanh và phân tích thành phần Chiến lược cốt
lõi cho ý tưởng GreenStay.
BÀI LÀM

1

Lời mở đầu

Hiện nay khi mà con người ngày càng bận rộn, thời gian nghỉ ngơi trở nên ít ỏi thì nhu
cầu đi du lịch khi được nghỉ phép ngày càng tăng và dần trở thành một phần không thể thiếu
của cuộc sống. Khi đời sống vật chất xung quanh trở nên quá đỗi quen thuộc và nhàm chán,
con người ta thường có mong muốn tìm kiếm, khám phá, đi đến những nơi mới, tiếp xúc
với những con người mới, văn hóa mới. Và người viết nhận thấy tham quan du lịch không
chỉ dừng ở việc gặp gỡ hay tới những nơi nổi tiếng tại địa điểm đó, mà các khách tham quan
cịn mong muốn có cơ hội trải nghiệm bằng cách hịa nhập, làm quen với nền văn hóa mà họ
đi tới. Tại nhiều quốc gia, địa phương trong các nước, khi du lịch dần trở thành một ngành
kinh tế mũi nhọn thì hầu hết lợi ích đều thuộc về các nhà cung cấp dịch vụ du lịch và các
chính quyền địa phương. Các cư dân địa phương – một phần không thể thiếu khi đi du lịch
lại không được hưởng quá nhiều. Với các lý do trên, du lịch homestay với đặc trưng là khi
tham gia dịch vụ, khách du lịch sẽ được cùng ở, cùng ăn, cùng sinh hoạt với các gia định
bản địa, nhờ đó sẽ khắc phục mặt hạn chế và đáp ứng hoàn toàn đầy đủ mong muốn được
khám phá, tìm hiểu của họ. Với nền văn hóa độc đáo, cùng quang cảnh tuyệt đẹp và yên
bình, thì Hà Giang một tỉnh thuộc vùng núi phía Bắc có đầy đủ tiềm năng để trở thành một
nơi du lịch nổi tiếng hơn nữa so với vị thế mà nơi này đang có.

Với những trăn trở và mong muốn trên, người viết quyết định lựa chọn mơ hình kinh
doanh homestay tại Hà Giang, mang tên GreenStay. Song do còn thiếu kinh nghiệm và hạn


chế về trình độ nên trong q trình làm có thiếu sót mong được sự đánh giá, góp ý từ phía
thầy cơ để dự án sẽ được thực hiện và thành công.

Phần 1: Giới thiệu tổng quan về ý tưởng

1. Giới thiệu về ý tưởng GreenStay:

Thế giới đã và đang ngày càng phát triển, dẫn con người ngày nay lại càng ít có thời
gian để nghỉ ngơi, tất cả thời gian đều đã đổ về cho công việc, học tập, nghiên cứu. Việc
khơng có q nhiều thời gian giành cho bản thân dẫn đến nhu cầu du lịch đến những nơi
mới khi có thời gian rảnh cũng tăng theo. Mặc dù vậy, các dịch vụ homestay vẫn không
được đầu tư , đáp ứng yêu cầu của khách hàng một cách đầy đủ khi mà nhu cầu về du lịch
ngày một tăng. Tại Hà Giang, tuy là một nơi có vơ vàn tiềm năng để phát triển trở thành
một địa điểm du lịch tuyệt vời nhưng các loại hình homestay tại đây vẫn không cho thấy
được sự sáng tạo, độc đáo dẫn đến khả năng thu hút và giữ khách không cao.

2


Vậy nên, để tạo ra một nơi đầy sự độc đáo, thu hút giúp khách hàng có thể hịa mình
hồn toàn với thiên nhiên, giúp cho những con người khi đến đây sẽ không thể nào quên
được, GreenStay ra đời.

2. Thị trường mục tiêu:

GreenStay lựa chọn chiến lược thị trường tập trung hướng đến đối tượng khách hàng
là những bạn sinh viên, giới trẻ, những người yêu thích về du lịch.

3. Điểm khách biệt so với các mơ hình trước:

Với mơ hình homestay trên cây vẫn cịn khá lạ lẫm ở Việt Nam, tuy nhiên lại rất được

ưa chuộn ở các nước phương tây. Mơ hình này rất được u thích do nó mang lại trải

nghiệm hoang sơ và sở thích đắm mình vào thiên nhiên cho du khách. Hà Giang là một nơi

lý tưởng để thực hiện mơ hình kinh doanh này.

4. Tiềm năng của ý tưởng:

GreenStay với mục tiêu và sứ mệnh cung cấp cho khách du lịch những trải nghiệm tốt
nhất, thật nhất khi mơ hình kết hợp với cây cối. Giúp cho khách hàng thỏa mãn khi được


đắm mình với thiên nhiên một cách trực quan nhất, hịa cùng văn hóa của những con người
bản địa nơi đây.

Phần 2: Mơ hình kinh doanh và chiến lược

Mơ hình kinh doanh

Chiến lược cốt lõi

Nguồn lực

Sứ mệnh

Nền tảng của sự

Năng lực

Tạo ra một nơi đầy sự

khác biệt

Với sự am hiểu về kỹ

Nhân viên có kỹ

độc đáo, thu hút giúp

Khơng gian yên tĩnh,

thuật, quy trình hiệu

năng, kiến thức tốt về

khách hàng có thể hịa sinh động, hịa cùng

quả, mối quan hệ tốt

mơi trường và văn

mình hồn tồn với

với thiên nhiên, cây

với người dân bản địa

hóa tại đây.

thiên nhiên.

cối, chim chóc, thiết

cùng với sự trung

kế độc đáo

thành của nhân viên.

3

Tài sản then chốt


Thị trường mục
Tiêu

Phạm vi thị trường

Hiểu biết về kiến trúc

Gian bếp và các dụng

và sản phẩm

địa hình xung quanh.

cụ thiết yếu được đầu

Sinh viên, giới trẻ,

Tập trung vào những

tư.

những người u

người trẻ tại Hà

Có những trải nghiệm

thích về du lịch.

Giang và sản phẩm

cho du khách như:

chủ yếu là kinh doanh

khám phá đồng

nhà nghỉ trên cây.

ruộng, cưỡi trâu,…

Tài chính

Dịng doanh thu

Tài chính

Sản phẩm và hoạt

Doanh thu chủ yếu là từ kinh doanh nơi nghỉ
dưỡng với giá 500.000 đ/đêm.

động sản phẩm

Phân phối
Trực tiếp

GreenStay hoạt động
từ 6h sáng tới 10h tối
nhằm phục vụ đầy đủ

Cấu trúc chi phí
Chi phí quảng cáo

Hoạt động tài trợ
Khơng có

Chi phí trang thiết bị

nhu cầu của khách
hàng.

Đối tác chính
Khơng có

Chi phí bảo dưỡng

1. Khung thời gian của chiến lược:

Để cải tạo GreenStay sẽ mất trung bình tầm 3-4 tháng, sau đó GreenStay có thể bắt đầu
hoạt động kinh doanh homestay để hồi vốn và sản sinh lời.

2. Mục tiêu của chiến lược:


Tạo ra một nơi đầy sự độc đáo, thu hút giúp khách hàng có thể hịa mình hồn tồn
với thiên nhiên và thu lợi nhuận.

3. Lợi thế cạnh tranh về mặt sản phẩm:

Khơng gian n tĩnh, sinh động, hịa cùng với thiên nhiên, cây cối, chim chóc, thiết
kế độc đáo, cùng với những trải nghiệm về văn hóa mà các khu vực khác chưa có.

4. Phân tích mơ hình 5 áp lực cạnh
tranh: a. Cạnh tranh trong ngành:

4


Lực lượng cạnh tranh hầu hết là các homestay trong khu vực Hà Giang, nhưng chưa
một homestay nào có kiến trúc độc đáo làm về mơ hình nhà trên cây như GreenStay.

b. Đối thủ cạnh tranh tiềm năng:

Là những doanh nghiệp có vốn đầu tư cao hơn, nhìn ra được cách thức vận hành,
kiến trúc của GreenStay. Để ngăn chặn các đối thủ tiềm năng này, GreenStay cần phải
nhanh chóng chiếm ưu thế về giá, thu hút khách hàng, chi phí cơng nghệ, ngun vật liệu,
nguồn nhân lực.

c. Quyền thương lượng của nhà cung ứng:

Rất thấp, bởi vì trên thị trường không thiếu các nhà cung cấp trang thiết bị, thiết kế,
ý tưởng cho GreenStay. Các yếu tố chính về sức mạnh của nhà cung ứng như sau:

 Hiện nay trên thị trường có rất nhiều nhà cung cấp.

 Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp của thường khơng q cao và khác biệt.

d. Quyền thương lượng của khách hàng:

Rất mạnh và quan trọng, do khách hàng của GreenStay có thể gây áp lực bằng cách


chọn những HomeStay khác, vì thường các dự án HomeStay mới lập sẽ rất khó giữ được vị

thế đối với khách hàng. Tuy nhiên, GreenStay sẽ tìm cách bổ sung, hoàn thiện cơ sở vật

chất, cải thiện phục vụ một cách có quy trình để chắc rằng có thể thu hút và giữ khách hàng.

e. Sự đe dọa đến từ sản phẩm thay thế đối với GreenStay:

Các sản phẩm thay thế chính của GreenStay là các Homestay hoạt động trong thị
trường đã lâu. Số lượng các homestay trên thị trường cũng rất nhiều, cộng với các nhà nghỉ
khách sạn xung quanh, vậy nên mối đe dọa từ sản phẩm thay thế là rất mạnh.

5. Định hướng phát triển cho ý tưởng:

Để có thể cạnh tranh với các HomeStay đã và sẽ xuất hiện trên thị trường thì địi hỏi
GreenStay phải có những chính sách, đường lối đúng đắn nhằm giúp cho ý tưởng tồn tại
và phát triển trong môi trường như hiện nay. Bằng cách:

+ Đầu tư và tạo ra các ý tưởng mới cho các dịch vụ bổ sung, dịch vụ giải trí đa dạng hơn.

+ Bổ sung, hồn thiện cơ sở vật chất, cải thiện phục vụ một cách có quy trình để chắc rằng
có thể cạnh tranh với các đối thủ trong tương lai.


+ Tập trung các biện pháp nâng cao chất lượng trải nghiệm, thư giãn để thỏa mãn nhu cầu
ngày càng cao của khách du lịch trong một thế giới ngày càng phát triển như hiện nay.

+ Thường xuyên chỉ đạo, nghiêm ngặt, có thêm các biện pháp đối với giá cả về khuyến mãi,
tiếp thị, quảng cáo. Chú trọng trong việc thu hút khách hàng.

5


+ Đao tạo, huấn luyện bối dưỡng nhân viên về nghiệp vụ nhằm nâng cao chất lượng
phục vụ.

Phần 3: Kết luận

HomeStay là một trong các loại hình dịch vụ lưu trú nổi bật nhất hiện nay, giúp cho
khách du lịch sẽ nghỉ, ngủ cùng với những con người địa phương. Các homestay tại Việt
Nam đang ngày một nhiều không chỉ ở các vùng ngoại ơ, nơng thơn, mà cịn trong các khu
vực thành thị đông đúc cùng các dịch vụ sang trọng tiện nghi. GreenStay sẽ là một nơi
giúp cho quý khách có được những trải nghiệm chưa bao giờ được thử, cho họ được hịa
mình cùng thiên nhiên, trải nghiệm những loại văn hóa đặc trưng ở vùng đất Hà Giang.

Cùng GreenStay, người viết kỳ vọng mơ hình kinh doanh homestay trên cây sẽ trở nên
phổ biến trên khắp cả nước. GreenStay sẽ giúp cho khách du lịch những trải nghiệm tốt
nhất, thật nhất khi mơ hình kết hợp với cây cối. Giúp cho khách hàng thỏa mãn khi được

đắm mình với thiên nhiên một cách trực quan nhất, hịa cùng văn hóa của những con người
bản địa nơi đây. Với mong muốn được chinh phục thiên nhiên, đắm mình trong cuộc sống
bình thường, được nghe tiếng chim hót sau những năm tháng chỉ biết lao đầu vào công
việc khơng có thời gian nghỉ ngơi.

GreenStay mong muốn những người khởi nghiệp kinh doanh hãy biết mình đang làm
gì, muốn làm gì trước khi bắt đầu thực hiện dự án của mình. Hãy xác định rõ về sự khác biệt


trong ý tưởng của mình, hiểu rõ về điểm độc đáo trong chính ý tưởng mà mình sẽ làm, tìm
những con người có cùng mục tiêu và lập kế hoạch một cách rõ ràng thì thành cơng sẽ ở bên
bạn. Bởi vì thành cơng khơng phải ngày một ngày hai mà nó địi hỏi sự nỗ lực cùng một
mục tiêu dài hạn.


6