tiểu luận chiến lược kinh doanh của coca cola giới thiệu về coca cola

1.

Giới thiệu về Coca-Cola

2. Chiến lược kinh doanh
3. Kết luận


Giới thiệu về Coca-Cola
•

Coca-Cola là một trong những thương hiệu thương

hiệu hàng đầu thế giới, nó là đại diện cho sản phẩm
thành công nhất trong lịch sử thương mại và cả những
con người xuất sắc làm nên sản phẩm này, là một biểu
tượng mang lại sự sảng khoái cho tất cả mọi người.
•

Hơn 100 năm tồn tại và phát triển, Coca-Cola đã

trở thành nước giải khát nổi tiếng toàn cầu.


Giới thiệu về Coca-Cola
•

Thương hiệu Coca-cola ln là thương hiệu nước

ngọt bán chạy hàng đầu và tất cả mọi người trên thế
giới đều yêu thích Coca-cola hoặc một trong những

loại nước uống hấp dẫn khác của tập đồn.
•

Tập đồn Coca-Cola hiện đang

hoạt động trên 200 nước khắp thế giới.


Chiến lược kinh doanh
•

Chiến lược của Coca-Cola là tập trung vào các thị

trường chủ chốt chứ không đầu tư dàn trải. Đó là chiến
lược mà CoCa Cola ln lấy làm cơ sở cho mục tiêu phát
triển của mình.
•

Ngay từ khi mới thành lập, mục tiêu của Coca

Cola là chiếm lĩnh những thị trường lớn nhất chứ


khơng dàn trải thị trường của mình trên tồn thế
giới.


Chiến lược kinh doanh
•

Coca Cola ln kiên định với những thị trường

truyền thống. Theo hãng thì trước tiên phải có chỗ
đứng vững chắc trên các thị trường truyền thống rộng
lớn rồi sau đó mở rộng những thị trường nhỏ hơn.
Nhờ vậy, tại những thị trường lớn như Mỹ, Trung
Quốc
hay Châu Âu, biểu tượng Coca
Cola luôn vững chắc.



Chiến lược kinh doanh
•

Hằng năm, Coca-Cola đầu tư khoảng 70-80% tổng

đầu tư cho thị trường truyền thống vào các hoạt động
quảng cáo, nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như các
chiến lược marketing khác nhằm duy trì, nâng cao vị trí
của mình trong tâm trí khách hàng.


Chiến lược kinh doanh
•

Coca Cola đầu tư các khoản tiền trị giá hàng triệu

USD cho các Hợp đồng quảng lớn,ấn tượng, có tác động
lớn đến khách hàng. Những thị trường như Mỹ, Châu

Âu, các sản phẩm của Coca Cola luôn “chiếm lĩnh” mặc
dù rất nhiều nhãn hiệu nước ngọt khác đã ra đời trong
thời gian gần đây, đặc biệt là từ đối thủ Pepsi.


Chiến lược kinh doanh
•

Coca Cola tập trung vào tăng khối lượng sản phẩm

có thể mang lợi, quản lý chi phí khắt khe hơn và nâng
cao hiệu quả đầu tư vốn, coi sự phát triển ở thị
trường truyền thống là nhân tố then chốt cho tương
lai của Coke
•

Trước sức ép cạnh tranh đang ngày một lớn, sự lớn

mạnh của các đối thủ cạnh tranh, Pepsi và các hãng sản
xuất nước giải khát ở thị trường nội địa thì chiến lược
tập trung vào thị trường truyền thống có tác dụng rất


Các sản phẩm cạnh tranh chủ yếu của CocaCola trên thị trường Việt Nam


Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở
thị trường Việt Nam
• Về sản phẩm
tạo ra nhiều sản phẩm với mùi vị, mẫu mã khác nhau

để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.


Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở
thị trường Việt Nam
• Về bao bì, kiểu dáng
Bao bì, kiểu dáng đẹp, bắt mắt, độc đáo, có sự cải tiến
nhằm đáp ứng nhu cầu, thị hiếu và mục đích mua sắm
của người tiêu dùng: chai thủy tinh, chai nhựa, lon.


Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở
thị trường Việt Nam
• Về chính sách giá:
Định giá dựa trên cảm nhận của người tiêu dùng.
Định giá thấp nhằm thâm nhập thị trường, thu hút đông
đảo đối tượng sử dụng.
Chiết khấu cho những khách hàng lớn
Từng loại, từng dạng sản phẩm sẽ có những mức giá
khác nhau


Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở
thị trường Việt Nam
•

Về phân phối:

Mạng lưới phân phối rộng khắp 3 miền bắc, trung, nam.
Có chính sách hỗ trợ cho các đại lý

Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở
thị trường Việt Nam
• Quảng cáo:
Đầu tư tiền để có được vị trí trưng bày sản phẩm đẹp,
bắt mắt trong các siêu thị, cửa hàng bán lẻ.
Quảng cáo qua tivi, báo chí, các hoạt động và trò chơi.
Các quảng cáo ấn tượng và thu hút được sự chú ý
của mọi người với những ý tưởng sáng tạo, độc đáo,
thể hiện cảm giác mới lạ.


Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở
thị trường Việt Nam
• Khuyến mãi:
Tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi trúng thưởng

• Các hoạt động khác: Coca-Cola thường xuyên
tổ chức các chương trình dành cho giới trẻ. Các hoạt
động này tạo sự thân thuộc và gần gũi hơn giữa CocaCola và người tiêu dùng:

Chiến dịch Happiness Factory; Hát cùng Coca-Cola ;
Chiến dịch “Có Coca-Cola món nào cũng ngon”.


•Được giới thiệu lần đầu tiên ở Việt Nam từ năm 1960
và trở lại từ năm 1994, Coca-Cola đã có những thành
tích đáng kể từ các cơng ty liên doanh, hiện nay CocaCola đã trở thành công ty 100% vốn nước ngoài – CocaCola Việt Nam với doanh thu mỗi năm lên đến 38.500
triệu USD

•Với những chính sách Marketing độc đáo, hấp dẫn
Coca-Cola đã tạo được ấn tượng tốt đẹp cho người
tiêu dùng Việt Nam đặc biệt là giới trẻ.


SVTH
Lê Thị Nguyệt