Tài liệu 10 nguyên nhân thất bại của doanh nghiệp pptx

10 nguyên nhân thất bại của doanh nghiệp
Nguồn: chungta.com
Các nhà doanh nghiệp khi thất bại trong kinh doanh thường chỉ biết đổ tại cho
nguyên nhân dẫn đến phá sản là nền kinh tế đang trong thời kỳ suy thoái và do
mình thiếu vốn. Để chống lại sự thất bại hay phá sản, thực tế chỉ có một
phương thức duy nhất: nhà doanh nghiệp phải có ý thức nhanh chóng rút ra
bài học từ những thất bại, không phạm những sai lầm đã dẫn đến phá sản
doanh nghiệp.
Qua thực tế thương trường có thể rút ra 10 kinh nghiệm xương máu, cũng tức là
10 nguyên nhân chủ yếu dẫn đến sự yếu kém và thất bại của một doanh nghiệp.
1. Không có sản phẩm mang tính cạnh tranh
Năng lực kinh doanh và khả năng thành công của doanh nghiệp phụ thuộc rất
nhiều vào ý tưởng của sản phẩm và đưa ý tưởng vào thực tế thị trường. Đây là một
yếu tố cơ bản đầu tiên của doanh nghiệp. Các yếu tố khác không thể thay thế và
chỉ hỗ trợ được một phần nhỏ. Một sản phẩm có tính cạnh tranh không đơn giản là
hơn các sản phẩm khác về giá cả, chất lượng. Điều quan trọng là doanh thu phải
đảm bảo bù đủ các chi phí ngoài ra còn đem về lợi nhuận. Điều này áp dụng cho
cả các sản phẩm hàng hóa, các sản phẩm dịch vụ, các ngành công nghệ cao cũng
như cho các cơ sở sản xuất kinh doanh thủ công, cá thể. Sẽ chẳng giúp ích được gì
cho nhà doanh nghiệp nếu sản phẩm dù tốt hơn, rẻ hơn mà doanh thu vẫn không
đảm bảo trang trải các chi phí cần thiết. Như vậy tính cạnh tranh của một sản
phẩm sẽ không phải do một kế hoạch, một đề án kinh doanh quyết định mà hoàn
toàn do thị trường quyết định. Rất có thể khi mới thành lập doanh nghiệp, sản
phẩm có tính cạnh tranh thật nhưng sau đó không duy trì được lâu dài. Doanh
nghiệp nào không có sản phẩm có tính cạnh tranh thì nên rút lui sớm khỏi thị
trường để hạn chế thiệt hại về vốn.
Lời khuyên thứ nhất: Đối với một sản phẩm mới, doanh nghiệp phải hết sức cẩn
trọng trong việc đầu tư lớn bởi không biết chắc chắn có hoàn toàn thành công hay
không.
2. Chi tiêu cá nhân của chủ doanh nghiệp quá lớn
Nhiều nhà doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp nhỏ lầm tưởng mình cũng có

quyền hưởng một thu nhập cố định như nhân viên. Dường như nhiều nhà doanh
nghiệp không biết hoặc biết mà quên rằng mình chỉ được hưởng những gì còn lại
của doanh nghiệp sau khi trừ mọi chi phí và đầu tư. Phần còn lại này đối với thời
kỳ đầu của doanh nghiệp là không nhiều, thậm chí rất ít, trong khi thu nhập của
nhân viên ổn định. Nhiều nhà doanh nghiệp nhận biết quá muộn vì sao các ngân
hàng dễ dãi chấp thuận các khoản vay của doanh nghiệp, trong đó có cả phần sử
dụng cho mục đích cá nhân như cải tạo nâng cấp nhà riêng, biệt thự của nhà doanh
nghiệp. Suy cho cùng điều đó càng làm tăng thêm giá trị tài sản thế chấp là bất
động sản của doanh nghiệp tại ngân hàng.
Lời khuyên thứ hai: Nhà doanh nghiệp sẽ không bao giờ phá sản khi chi tiêu cho
nhu cầu cá nhân thấp hơn khoản lợi nhuận làm ra.
3. Sử dụng quá nhiều nhân viên
Chi phí cho nhân viên ngày càng chiếm một tỉ trọng lớn và gần như cố định với
các doanh nghiệp. Nếu không sử dụng và bố trí nhân viên hợp lí thì việc trả lương
là một gánh nặng đối với doanh nghiệp. Trong nhiều trường hợp có biến động xấu
thì việc giảm kịp thời nhân viên sẽ cứu doanh nghiệp khỏi bị phá sản. Có thể các
nhà quản lí vĩ mô, người làm chính sách chế độ không thích thú điều này nhưng
thực tế đã chứng minh các doanh nghiệp sớm giảm bớt nhân sự là những doanh
nghiệp thành công. Khi một doanh nghiệp thất bại vì có quá nhiều nhân viên
người ta không quan tâm vì lí do xã hội hay không có khả năng quản lí và điều
hành nhân viên.
Lời khuyên thứ ba: Doanh nghiệp chỉ tuyển nhận một số lượng nhân viên vừa với
khả năng để quản lí và điều hành họ làm việc tối đa và hiệu quả.
4. Doanh nghiệp bị "xù" nợ:
Nhiều doanh nghiệp coi việc bị "xù nợ" là khó biết trước và khó mà tránh được.
Điều đó hoàn toàn không đúng vì phần lớn các món nợ bị mất đều có nguyên nhân
từ một quyết định sai lầm của doanh nghiệp .Chẳng hạn doanh nghiệp không thu
thập đủ thông tin cần thiết về khách hàng, doanh nghiệp bỏ qua lời khuyến cáo từ
trước, vẫn tiếp tục cung ứng hàng khi khách hàng vẫn còn nợ cũ tồn đọng. Đặc
biệt với những khách hàng mới và với những thương vụ lớn cần phải có những

biện phá an toàn hay phòng ngừa. Các doanh nghiệp ít bị xù nợ thường rất quan
tâm đến khả năng tài chính của khách hàng. Họ sẵn sàng từ chối một hợp đồng
kinh doanh khi thấy nghi ngờ hoặc rủi ro mất nợ là quá lớn. Các doanh nghiệp
đang có khó khăn vì kinh doanh, doanh thu thường dễ dãi tiếp nhận các hợp đồng.
Chính sự dễ dãi, coi thường này có thể dẫn đến bị mất nợ và trở thành một cú đòn
quyết định gây nên phá sản.
Lời khuyên thứ tư: Hợp đồng tốt nhất của doanh nghiệp chính là hợp đồng kinh
doanh mà doanh nghiệp không mạo hiểm và dám từ chối thực hiện.
5. Doanh nghiệp vay nợ quá nhiều
Nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là khi mới thành lập, thường vay nợ quá nhiều, nhất
là khi có điều kiện tiếp cận với các nguồn vốn có tính khuyến khích, hỗ trợ. Nhiều
doanh nghiệp nhận biết quá muộn rằng không phải lãi suất của tín dụng mà thực
chất là tổng khối lượng tín dụng phải hoàn trả mới là quyết định sự thành bại của
doanh nghiệp. Các hợp đồng vay vốn dài hạn thường là khó khăn lớn cho doanh
nghiệp khi quyết định nhầm lẫn nhưng khó có thể giải quyết ngay được. Nhiều
doanh nghiệp tính toán phiêu lưu, cho rằng sẽ được chiết khấu, tiết kiệm được
nhiều thuế nếu tăng cường vay vốn để đầu tư mua sắm, thuê tài chính, thuê máy
móc, xe cộ. Điều đó chỉ đúng khi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có lãi và lãi
nhiều. Khi gặp khó khăn, không tạo ra lợi nhuận thì gánh nợ và vốn vay sẽ là đòn
quyết định làm cho doanh nghiệp chóng bị phá sản.
Lời khuyên thứ năm: Người giàu không phải là người được sử dụng nhiều tiền
vay nợ mà là người có nhiều tiền sở hữu.
6. Nhà doanh nghiệp quá chú ý đến tiện nghi
Bất kể một tiện nghi nào thì nhà doanh nghiệp đều phải chi phí : Các nhà kinh
doanh thành công đều bắt đầu từ nhỏ đền đầu từ nhỏ đến lớn, từ đơn giản đến tiện
nghi. Trước đây các nhà doanh nghiệp bắt đầu sự nghiệp kinh doanh phần lớn đều
từ ngay căn hộ mình đang ở hay nhà kho, nhà để xe được tu sửa. Bây giờ quá
nhiều doanh nghiệp trẻ khởi sự lại thích tiện nghi ngay từ ban đầu, thuê những văn
phòng, trụ sở đắt tiền, sang trọng. Đó là chưa kể những tu sửa tốn tiền, mua sắm
đồ dùng văn phòng cho hợp với sở thích của mình Họ quá thiên lệch, thậm chí

nhầm lẫn khi cho rằng thế mới là cách tạo uy tín nhanh chóng cho doanh nghiệp
của mình. Thực ra họ ưa thích tiện nghi và dường như quên mất rằng chính chất
lượng dịch vụ và sản phẩm của doanh nghiệp mới tạo nên uy tín lâu dài của doanh
nghiệp.
Một ví dụ cụ thể là nhiều doanh nghiệp ngay từ đầu đã trang bị một hệ thống tin
học khá hoàn hảo với các máy tính thế hệ mới nhất nhưng thực ra lại chỉ có nhu
cầu sử dụng những chức năng tối thiểu nhất. Không phải nhà doanh nghiệp nào
cũng cần có thư ký riêng, lái xe riêng. Không phải doanh nghiệp nào cũng cần có
nhân viên đánh máy, nhân viên lau dọn, vệ sinh phòng làm việc. Tất cả những
công việc kể trên đều có thể thuê, sử dụng các dịch vụ của các doanh nghiệp khác.
Như thế vừa hiệu quả kinh tế hơn vừa có chất lượng tốt hơn, lại không bị động.
Suy cho cùng nhà doanh nghiệp thành lập doanh nghiệp không phải để nâng cao
địa vị xã hội mà là để kinh doanh kiếm nhiều tiền hơn.
Lời khuyên sáu: Một doanh nghiệp có thể thành công bắt đầu từ một nhà để xe,
và có thể sẽ thất bại từ một lâu đài.
7. Quá xem nhẹ những thua lỗ ban đầu
Nhiều doanh nghiệp lầm tưởng rằng việc kinh doanh thua lỗ trong những năm đầu
tiên thành lập là không thể tránh khỏi. Do đó thường xem nhẹ những kết quả kinh
doanh thua lỗ lúc ban đầu, không chú trọng tìm hiểu nguyên nhân. Khi nhận biết
thì đã quá muộn, doanh nghiệp có thể trên bờ phá sản. Trên thực tế diễn biến thị
trường, khách hàng, kết quả kinh doanh không hoàn toàn theo dự kiến và kế hoạch
kinh doanh ban đầu của doanh nghiệp. Nếu kết quả thua lỗ ban đầu nằm trong trù
tính trước thì nguyên nhân thua lỗ vẫn nằm ngoài dự báo. Không phát hiện, phân
tích đúng nguyên nhân dẫn đến thua lỗ và không có những biện pháp điều chỉnh
chính sách kinh doanh cho phù hợp càng làm chính sách kinh doanh sai lầm tiếp
tục và dẫn đến nguy cơ thất bại.
Lời khuyên thứ bảy: Lợi nhuận không phải là tất cả, nhưng nhà doanh nghiệp
không được chủ quan, phải quan tâm đến lợi nhuận ngay từ thời kỳ đầu.
8. Chỉ nghĩ đến doanh số
Rất nhiều nhà doanh nghiệp chỉ mải mê nghĩ đến doanh số mà quên mất rằng thực

ra mục đích kinh doanh là lợi nhuận chứ không phải doanh số. Nhiều doanh
nghiệp mới thành lập đã vội tự hào về sự phát triển kinh doanh mở rộng qui mô
nhanh chóng. Đặc biệt thể hiện bằng một vài hợp đồng hay công trình lớn. Doanh
nghiệp vội vã đầu tư dây chuyền lớn, hiện đại, tuyển nhiều nhân viên. Nhưng kết
cục lại đáng buồn. Doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm tổ chức và điều hành quy
mô lớn hơn, nhiều vấn đề mới phát sinh mà chưa có kinh nghiệm. Hơn thế, nhiều
khi nhóm khách hàng nhỏ dễ bị sao nhãng, thậm chí bỏ rơi. Khách hàng lớn và
hợp đồng lớn thì không có. Làm gì với số tài sản và nhân sự mới được đầu tư,
tuyển nhận? Doanh nghiệp rất dễ có nguy cơ phá sản trong những trường hợp như
vậy.
Khi các doanh nghiệp lớn tăng doanh số, tăng thị phần, các doanh nghiệp nhỏ và
vừa rất khó duy trì hoạt động tốt. Bởi đó là chính sách kinh doanh phù hợp với các
tập đoàn, các công ty quốc tế trường vốn. Tất nhiên nếu không có doanh số thì
không thể có lợi nhuận. Nhưng không có nghĩa là doanh số càng cao thì lợi nhuận
càng cao. Sẽ rất nguy hiểm cho sự tồn tại của doanh nghiệp nếu doanh số tăng mà
lợi nhuận thực tế lại không tăng tương xứng. Nếu lợi nhuận vẫn như cũ thì doanh
nghiệp phá sản chỉ còn là vấn đề thời gian vì doanh nghiệp sẽ không chịu nổi
những chi phí tăng thêm.
Lời khuyên thứ tám: Hãy đồng ý trước các đề nghị táo bạo thì sẽ có doanh số
lớn. Nhưng thỉnh thoảng biết từ chối trước một hợp đồng lớn mới là người làm ra
nhiều lợi nhuận.
9. Không lập quĩ dự phòng tài chính
Kể cả những nhà doanh nghiệp có tài nhất cũng không tránh khỏi có những lúc
phán đoán sai diễn biến của thị trường hay có những lúc chịu bất lực trước một
biến động mang tính rủi ro. Những lúc đó doanh nghiệp nhất thiết phải có những
dự phòng tài chính nhất định, được tích lũy từ lợi nhuận những năm trước. Kinh
nghiệm cho thấy, nếu có biến động, tác động kinh tế lớn thì các ngân hàng, các
nhà tài trợ cũng bị ảnh hưởng và họ cũng hạn chế cho vay. Kể cả khi ngân hàng
không bị ảnh hưởng thì họ cũng rất cẩn trọng và không đầu tư vào các lĩnh vực
đang có rủi ro. Có nguồn dự trữ tài chính, doanh nghiệp hoàn toàn chủ động,

không phụ thuộc vào ngân hàng và tự mình vượt qua những lúc khó khăn, tránh
được nguy cơ phải bán một phần hay toàn bộ doanh nghiệp.
Lời khuyên thứ chín: Hãy tiết kiệm và dự trữ tài chính khi doanh nghiệp có thể
làm được để tự cứu mình khi gặp khó khăn.
10. Quá tin vào người khác
Nhiều doanh nghiệp thất bại và phá sản chỉ vì một nguyên nhân đơn giản là quá tin
vào người khác. Họ thuộc đủ các đối tượng, từ nhà tài trợ, đối tác, nhân viên của
chính doanh nghiệp đến khách hàng. Ví dụ, nếu quá tin vào ngân hàng khi bắt đầu
đầu tư, nhưng nửa chừng ngân hàng lại quyết định không cho vay tiếp. Quá tin vào
nhân viên của mình, doanh nghiệp có thể phải gánh chịu những hậu quả bất ngờ,
thậm chí phải nhờ pháp luật hỗ trợ. Doanh nghiệp quá tin vào khách hàng cũng có
thể bị từ chối nhận hàng, không chịu thanh toán đủ và đúng hạn. Một doanh
nghiệp khi hợp tác, liên kết kinh doanh với bạn hàng, đối tác thường quá tin tưởng,
thậm chí phó mặc cho họ. Thực ra cuối cùng, tất cả là do thiếu cẩn trọng, không có
biện pháp phòng ngừa phù hợp. Người chịu hậu quả chính là doanh nghiệp, thậm
chí dẫn đến phá sản.
Lời khuyên thứ mười: Doanh nghiệp phải luôn cẩn trọng và phải ý thức rằng tự
mình chịu trách nhiệm trước hết về một quyết định kinh doanh.