Tài liệu PHẢI THẢ SĂN SẮT MỚI BẮT ĐƯỢC CÁ RÔ docx

PHẢI THẢ SĂN SẮT MỚI BẮT ĐƯỢC CÁ RÔ

Một tham tán thương mại mới đây sắp đi nhận công tác ở nước ngoài đã có
cuộc giao lưu với hơn một chục doanh nhân Việt Nam tại TP HCM. Một số yêu cầu
được các vị giám đốc nêu lên đại loại: đề nghị ông xem hộ mặt hàng tương ớt của
công ty tôi có bán sang đó được không, hoặc liệu bánh ngọt của chúng tôi có xuất
được không
Theo một số tham tán thương mại, sẽ không một cơ quan đại diện nào ở nước
ngoài có thể cung cấp mọi thông tin chi tiết đến như vậy, để nhà doanh nghiệp chỉ
cần ngồi nhà gửi hàng ra và thu tiền về. Phải đi khảo sát thị trường, nhìn tận mắt,
bắt tận tay, hay như người xưa nói "có vào hang cọp mới bắt được cọp con". Trong
kinh doanh xuất khẩu, phải biết chi phí cho những khoản không thể không chi như đi
khảo sát thị trường, tiếp thị và quảng cáo hàng hóa.
Chẳng hạn như chuyện xuất khẩu bánh ngọt: ngọt đến độ nào là vừa? Nếu
không đến Ấn Độ hoặc Trung Đông thì không thể hiểu được độ ngọt của các loại
bánh ở đây. Hay chuyện hình thù và nhân bánh. Bánh đến xứ Hồi giáo mà nhân bánh
có chút mỡ heo là hỏng. (Năm ngoái, Mc Donald's đã điêu đứng ở Indonesia vì một
chút mỡ heo trong fast food). Hay bao bì nên dùng màu sắc, ngôn ngữ gì để nhiều
người đọc được? Trong một cửa hàng bánh lớn, làm sao để bánh "Made in Vietnam"
bắt mắt hơn, nhưng lại không được nhái kiểu bao bì, thương hiệu của thiên hạ để
khỏi bị hầu kiện? Tất cả câu hỏi này chỉ có thể được giải đáp qua việc đi khảo sát của
đích thân giám đốc hoặc cán bộ kỹ thuật công ty mà thôi, không ai có thể làm thay
được.
Các cơ quan đại diện hoặc tham tán thương mại chỉ có thể cung cấp những
thông tin chung về thị trường, luật lệ, thuế má, giá cả, cách thanh toán, những yêu
cầu cụ thể của hải quan sở tại hoặc những nét chung về phong tục tập quán của
người địa phương. Ngoài ra, họ còn làm công việc quan trọng hơn là tìm hiểu về các
đối tác: khả năng tài chính, tư cách pháp nhân có thuộc diện lừa đảo hay không. Còn
những việc cụ thể hơn, doanh nghiệp muốn bắt được "con cá lớn" thì buộc phải đầu
tư và tự làm lấy.