Tài liệu Làm thế nào để biết mức lương NTD có thể trả cho bạn? pdf

Làm thế nào để biết mức lương NTD có thể trả
cho bạn?
Bạn trả lời như thế nào khi nhà tuyển dụng (NTD) hỏi bạn, “Bạn mong
muốn mức lương bao nhiêu?”. “Hét” quá cao thì có thể không được nhận
vào làm, còn nếu đưa ra mức thấp thì bạn cảm thấy không xứng với “tầm
vóc” của mình.

Thông thường, nhà tuyển dụng có thể sẽ không “đeo đuổi” bạn nếu bạn “lẩn
tránh” mãi câu trả lời. Nhưng một số NTD sẽ kiên trì hơn. Họ có thể sẽ hỏi
bạn:
“Anh Hưng, tôi cho rằng trình độ và kinh nghiệm của anh phù hợp với yêu
cầu của chúng tôi. Nhưng anh vẫn chưa cho tôi biết mức lương đề nghị của
mình.”
Bạn nên trả lời như thế nào? Nếu bạn đề ra mức lương trước thì có thể mức
lương này sẽ thấp hơn mức mà NTD định trả cho bạn. Và dĩ nhiên điều đó
hoàn toàn bất lợi đối với bạn. Vậy bạn nên làm gì?
Giải pháp thứ nhất
Đừng bao giờ “vặn vẹo” lại NTD bằng câu hỏi “Ông/Bà định mức lương bao
nhiêu cho vị trí này?” Câu trả lời này cực kỳ trực tiếp và có vẻ “trả treo” lại
câu hỏi của NTD. Vài NTD có thể coi đó là một hành động khó chấp nhận
hay ít nhất cũng khiến họ bực mình.
Nguyên tắc đầu tiên là bạn không cần phải trả lời ngay câu hỏi trên. Hãy nhớ
khi NTD hỏi mức lương bạn mong muốn, bạn có thể nghĩ rằng khả năng bạn
được trúng tuyển là rất lớn.
Để biết được điều này, bạn có thể đặt ra câu hỏi ”ướm thử”, chẳng hạn:
“Với câu hỏi này, liệu tôi có thể xem đó là dấu hiệu mình đã trúng tuyển vào
quý công ty?”
Câu trả lời trên thể hiện mức độ quan tâm của bạn đối với cơ hội được làm
việc với công ty. Điều đó có tác dụng tốt cho bạn mà thôi. Có hai khả năng
xảy ra: nếu NTD thực sự muốn tuyển bạn, họ sẽ trả lời “Có”. Nếu không, họ
cũng chẳng phiền, nhưng sẽ không cố “ép” bạn phải nói ra mức lương bạn

mong muốn nữa.
Tuy nhiên bạn nên khéo léo che giấu sự vui mừng quá sớm đó đi. NTD rất
có thể đang tìm hiểu xem mức lương mà bạn mong muốn có phù hợp với
ngân sách tuyển dụng của họ hay không. Bạn hãy nhớ rằng NTD có một
danh sách "short list" những ứng viên phù hợp nhất. Vì vậy bạn vẫn chưa là
người cuối cùng được chọn.
Giải pháp thứ hai
Bạn cũng có thể áp dụng thuật “đi vòng”, nghĩa là chuyển buổi nói chuyện
theo một hướng khác rồi khéo léo quay trở lại vấn đề NTD đang hỏi. Câu trả
lời của bạn có thể gồm 3 phần:
Câu dạo đầu: “Thú thật tôi rất thích môi trường làm việc lý tưởng này,
những thách thức mà công việc sẽ mang đến cho tôi, khả năng phát triển sự
nghiệp cùng với những người mà tôi sẽ làm việc chung.”
Vào vấn đề: “Qua buổi trò chuyện cùng ông/bà, tôi đã tìm được điều mình
mong muốn ở đây. Tất cả các yếu tố: kế hoạch kinh doanh mà tôi sẽ làm sắp
tới, sự hỗ trợ của công ty dành cho vị trí này, và vai trò của tôi trong nỗ lực
chung của cả công ty thật sự rất hấp dẫn đối với tôi.”
Câu kết: “Tiền bạc là vấn đề quan trọng đối với bất kỳ ai. Nhưng thú thật tôi
vẫn chưa nghĩ đến một con số nào cụ thể nào vì tôi nghĩ nhiều vấn đề còn
quan trọng hơn mức lương: cơ hội phát triển và thăng tiến. Tuy nhiên vì
ông/bà đề cập đến vấn đề này, tôi có thể biết quý công ty dự định dành ngân
sách tuyển dụng cho vị trí này như thế nào?”
Với cách trả lời này, bạn tạo được một không khí hòa nhã và thân thiện với
NTD, và nhất là tránh được câu trả lời đối đầu trực tiếp.

Giải pháp thứ ba
Trong trường hợp NTD đưa ra câu trả lời “lơ lửng” cho câu hỏi trên, bạn cần
đưa ra một khoảng lương bổng phù hợp mà bạn muốn. Nhưng trước tiên,
bạn hãy đánh giá xem công việc đang ứng tuyển có giá trị như thế nào trên
thị trường. Chẳng hạn bạn muốn ứng tuyển vào vị trí chuyên viên CNTT –

phần mềm, bạn có thể tìm hiểu xem công ty sẽ dành những khoản phụ cấp
nào cho vị trí của bạn, “giá trị” của vị trí này ở những công ty khác. Bạn cần
nghiên cứu thông tin này thông qua bạn bè hay người quen.
Hãy đưa ra một mức lương mà bạn cho rằng hợp lý và có lợi cho mình.
Đừng bao giờ đưa ra một con số nhất định mà hãy đưa “khoảng” lương bổng
cao hơn một chút so với mức lương bạn mong muốn. Ví dụ, nếu bạn ứng
tuyển vào vị trí nhân viên Marketing, và mong muốn mức lương 6 triệu
đồng, bạn hãy nói với NTD là bạn mong muốn mức lương trong khoảng 6
đến 6,5 triệu đồng. Nếu đó là mức NTD đã định ra ban đầu thì xin chúc
mừng bạn, nếu không họ sẽ tìm cách thương lượng với bạn nếu mức chênh
lệch giữa mức lương bạn mong muốn và mức lương họ có thể trả không quá
cao. Đồng thời, để được chọn, bạn cần chứng minh cho NTD thấy rằng bạn
là “top” trong số những người ứng tuyển.
Nhiều người sau khi nhận được lời mời đi làm vẫn không vui, họ ước gì họ
đã thương lượng thêm về phần lương và phần bổng. “Ước gì tôi đã nói thêm
điều này, điều kia thì chắc chắn lương của tôi có thể cao hơn” là những “lời
than vãn” của những người vội vàng thỏa thuận mức lương. Còn bạn thì
sao? Đã bao giờ bạn rơi vào trường hợp đó chưa? Nhưng các bạn hoàn toàn
có thể tránh được sự nuối tiếc đó nếu tiếp tục theo dõi loạt bài về “chuyện
nhạy cảm” lương bổng của chúng tôi.