Tài liệu Tiểu luận "QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH" doc
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (474.15 KB, 27 trang )
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
BÀI TIỂU LUẬN
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH
Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Liên Diệp
MỤC LỤC
!"
#$%$&'()*+%)+'!),-$). !)/
)0*"
1!),-2$%$&'34)5)*6
789,-: )';3'3-<.=
89,-: )$%$&'3>.=
%$&'3)0*?
@.A'5B !').)C
#: -)D,-)/E)/'). !
F@.' !').)C
GH)I))/J)/
7GH)ID)K)/+)/')/IK)0*+(B !(L
!("
M')/I"
MH:.$ '').)C6
1GH)IN.)OKP-7Q/RQ)/S( !
T
1U-:)/'0V !FW
9&77X)VFW
FY-)/0V)/FZ
1 )-5'5[)K%FZ
LỜI MỞ ĐẦU
F
+)\7-07K$]-:SO(AO):)J-:S(9
)/$D))/)-DD^-+-:)/N.())/+')&!-5
@-:SA7(()O)J'D)-: !$+-)/-:3)D_`
)5()/-'$I) +$)!-+')I>K
A4)$ 2!) NND'VD)Ka$ ->)/
:)/bS$%$&7J )@/7D9)/)^-:
(*)(A$))/J:b/><)Jc7)-d('
/e)X)).)CfgO):(9)/2 !)/V
+)<)'())/+@/O)/J$A(
7)/'L7+^:5(A(9D4)'V2D)K)//;)
@-:S'h%2().)!>)'L7+VA
e)E2'LijAb%E%)+7>)'$O
%DQE)\D)K)/.
k4L7 )D))$g'f'H:)/$D)
').%$O(93-CA%2()OS
)\ !%c%$OI)((9)/9'').$O
e1'5:Ae)O)/7:)*). !
l%%(>)(^%'O->())/+:
Thành viên:
Nguyễn Huỳnh Phúc Hậu
W
Trịnh Văn Bờ Anh
Nguyễn Văn Triều
Nguyễn Vũ Hào
Nguyễn Quang Sang
Đỗ Trung Luận
Cao Việt Hoài
Nguyễn Duy Khanh
Trần Đình Quang
Bùi Thanh Long
Hồ Minh Cảnh
Phan Thị Xuân Thảo
Nguyễn Thị Phương Uyên
Trần Thị Thùy An
Lê Khánh Quyên
Lê Thùy Yến Thy
Hoàng Thị Ánh Nguyệt
Nguyễn Thĩ Mỹ Hạnh
I) Đại dương xanh là gì?
1) Khái niệm :
@Q8NkQG/)Q/K)/JE/'/)/7:)/-D
N79Ki# !)/j-;)79&T=?Aim!) )/j
-;)79&T=Z'im!) )/,-Dj-;)79&TT?An/l
)/N.$7)>))/2+>)(&&.
)/kB)S-KN.$7))!!) )/)O,-')/N9
(o4'B!Q-:;)A>D'V$A)ga-
^-KE7l2)*D)K)/$$O)+).!
#f)Q8N'k-7/Q)1PpqrUKG(a)0$ ))\
S*-KE'3>) !())/+'b/>>)))/J)/%
$O%)/4N.)/$O^) )O):%)+$
('$)E4))S))/J:2
2$9)/D))/J!$(A^:)/)3
&Af'OND>())/+*d!-5@/O:A
N.)/^) )A7b-5)!) )5(
'Vg))/J)/-:3)Da^:2D)K)/
'a!$)/;)$sA))/J7ggt2tf'OND2
>())/+*!-5@/ )uK# !#
)X$O^)/
15:$ ! >) !())/+'b/>>)
))/J)/%$O%)/4N.)/$O^) )
O):%)+$('$)
pN2i# !j'Vi# !gj_N-:v
)/-:3)D)O)J
\ a:
t#)/)/$9))/J
)<)
t7D)K)/
t)) (-^-%
t#DlH7l)/w(I
t4))7>)>KO):)/
')Q-0N.$7)4)Q-0
(I);(
t@/))/J$O%)/
tm)/)/bS$O^
) )
t@/';:-^-V
tG'xH7l)/w(I
t4))7>)>KO):)/
!'\)Q-0N.$7)AD
)J'\)Q-0(I);(
@\%);:79;)Ki# !jH'3)/
$y'V9);('9(IP%7->O):(9%7V9:'E)'3
)/AN.)&'3)/9J-'IE
@%i# !j`/>)) (5%)Dl
$ ,-)/)/)/bS$O^) )''OvA<)J
2-:S)X'OB7;)*O):c%)+NzB+)S'
2
2) V d:
1$9^-&F??"@5(@H(G))-/))/J@/
$O>m)*-D9$):!%Gq@A)!JNzB
Z
P^-)a$O$ )!();)9: -)DK/$Q)+$-
)/@/$O>134)N9(op9(o)/^c'VJ)S-
L1)PA>'!%)/23-$N9-;)4
7)+2;)70xA%!)+#Gq@+.)/-!
)>'(9 )/%)$f%P:)J+7^-A@H(G)a
^-)/SH:-:3N9-;)Gq@:O>c!^-)
$$s)\'E.)S)-AA$+-77A-H:)
9X$ )'V)SS 'NzBP-7Q/RQ)-79
)/!
)(^)/-7K@/O>)/V:)QND-
K r# PQNQ )/S Z? { wF??6 WFA"{FwF??6 W?{WwF??6 ?{wF??6
={ZwF??6T{"wF??6ZW{6wF??6ZF{=wF??6Z6{TwF??6| P&F??6A @/
$O>a)*)&)/b$]B6??{N'V$V/J
@/O>%)+Qa$ )!(!2!)/-:3
)O}^}L7' ))/S7I%}}'3!IK)/A/<
V)-N9(o@/O>cS)B;'*&9
)KN9(oA):'X'!I9e<
@/$%A^->^-MtkQ%>) !)!
@:''2!I*&}N-OA3A!). ~AMtkQ
'!I9e(/SKO'VJ}$-:S}}mOA
a:L^->K/SjMtkQc>9eKQ(B2
$$S-E}P -)<Aa:+;:L^->/Sj
II) Hoạch định chiến lược đại dương xanh
1) Các khó khăn và các phương thức để có thể vượt qua khi thực
hiện chiến lược trong tổ chức
"
%$&'35
)*)0*
7)/A$O-
):0
%$&'3-<.
N. K-<
.)/').
!
%$&'3)0*
N.(9D)\2
) .'2
J$OK>
a) Vượt qua những khó khăn về mặt nhận thức
@//;)3-)0*'(A-> $%$&;)O$`
9EJu)*!1)/fK'):0 !')
)%PJ,-9u)/.) ()>I2JJ@0
D^):0^-)Sma%)/E+@Gm$O)-: )(BE
J7lND+H'S5)*!/l):0^) )A
(9)>)J5/')/9).) $%$&!)/9
).) A2;)!)I.N•$I)IJ4(>a
)\Af2;)!)S-.N•):0)>''KEP%>)
$A2)*X)$O);:A)$OQA):$ONJX!A)
).>)797+-'VND-$ON)).) N•$O%3-)>'C
/',-Sa@Gm.)/Su)b:+)/2):0%
)/5)*K€J+)\%E).3-`>K)Q2
5)*a) ()-! @:'.'ND+9,-: ))/b'35
)*)/H'SA,-9u)>EJ).5);:N.^) )
(9):07l
Hãy đi trên những "chiếc cống điện"
+):0)/AH'SN•(9D4)).N.'V2';3)D
);)'3)>K)0*OJ,-9ub7;)*;(75%)+/
9'3).) #ND)JCH:)/a'$O)I$I
k4L'(9D4))/.) ('V).%)+(^H:ND%
'$O) )/$g'%$9&$I)I>H:c>)9
((-,-9+9,-: )';3'35)*>)%
Thoả mãn yêu cầu của những khách hàng bất mãn
+):05)*;()/SA7$O2^O));:2
/X/D7S(f'f^+O))5)XQ2$
7;)a7-D)0*K5)*!^(9%>)N.):
0'3 !''35)*
Ví dụ: @/>)O):) V>A'H'S,-9
u)/.) (XQu$ (K$$O%A'J(Au
$ K$!H'S7)/-:3))J$OIA
)IK,-3-A%H'S,-9u^).) A) (e'V
$3-+(B'B)D)
6
%$&'3>.)*
>cH'S
$O!$-: $I
'%-,-9
b) Giải quyết vấn đề về nguồn lực
p-$$ )'SK)0*)\5)0*^(9):
0'3 !'I)3-<u'32';379K !VA^- )
,-9u3-';((9>)).) 9) --<.
15:):')5()/-'-:>)S-<.)a)Q,-
+)/E)HN•))&)/K-<.E%@/)/J!() -
-<.Aa'h%)/):W: -)D9b$OH*J
)O,-')&J)/KeAE%)+'\9(%)S!
-<.A'\H7>)/K79)H-<.%•: -)D%
+%_)N()NA+_N()N'(_/NQ)/
Các điểm nóng 2)>fgI)-<.^-'%)3&)
!$ ),-9P!Acác điểm lạnh 2)>:S-^-3--<.
^-'2Q$ ),-9);(•;)*)0*c%/;)3-+%
'+:Đàm phán ')/0-<.)\K7>(5;:
-<.)\K7>(5$+(*-^-'3-<.
P'5:v)0*Le)Q-0')!B)S-);(
(I')&)/
Tái phân phối nguồn lực tới các điểm nóng
3-:C5);:,-'7D)/IH'S)-H)/>)NS-
)A7l'(H(D!(uJ'A:'A3-%%)+
$(9!JH-$)I)3
1'(H(D!(u-<.)V+%N•e()0*97V)
!4'3-<HN
Điều phối lại nguồn lực từ các điểm lạnh
#ac^(99(%-<.)\)O,-'
()/+
Thực hiện việc đàm phán
•S')(H70-<.N‚%Aa)Q,-+)5(
)/-f$[[)/02-<.7>(5E,-9u7)\;:2
-<.7>(5%f) -
c) Giải quyết khó khăn về động lực
+!)/E)H)0*') !A
^(9H'S)/)0*+-'3N.^) )(9):0'34) !
''/J+)!B)S-'V2-<.%+>)
!V)/b)>)()/)J)$O2(95)*!^
(9AE(9>+)!3-%>)$S
m) +$IH'S>)%'V(I);(%
>)H-)/9g$%@O)J$a-D).9)0AE)J
).'5>)/)\)/S-D13-:h)V>),-)/<$3A
)D$[9'3)J'ON*$Oh)VN.)O
#a%)/E+)J).>)) )/!')5(
)/-):'(H)N*.EN•7'7: -)D79+)eo:H'S)5(
=
)/-'2H'5)KD)_$(NA(H)//ƒ/_„N7…
QQ)'g$%$&_)†)
Tập trung vào những nhân vật chủ chốt (Kingpins)
+2):0 !).N.%-,-9A));)9H'SbE;(
75(9<)J):0@-:S+%)+)/2):0)I.)7
$OS(H)N*.K@:'%A^)5()/-'2H'5)
KD)A%$9&)-: )(B'%)^9bV)/)0*2J%
9bK: -)/)0*1)/>))0*)%>)NDI)2J%
9bK: -t2J)J%L';3$%$&'LD,-
)H'V-AS%)+C!E'$IE
Phân chia trách nhiệm rõ ràng và minh bạch cho các nhân vật chủ chốt
@/E)HK'$I2H'5)KD):eu)V)>K
E>))J-:S'S)BH:I>-K$}7}
t,-9u(H)//ƒ/_„N7…QQ))>K2
H'5)KD)%)+!,-N)/ƒ/A7).2)/
79G((:%)+9N*/;)3-P2)B)5-N•7
N%'(S7Af2)gN•!O5+(((,-9
u(H)//ƒ/).N.%)B)D)A,-9uKJa
^%N.7AN.O7l'>),-:)/!(u
@-:SA+).!3-:A)0*^(97 ,-:)/
!!(u)>)-)S47)Y-:)/ !!(u_O7l'/ƒ
/%v(9)5(!();)92J)A9)IE23-
79K,-: )A2u$ E%)+!)&) 47)9
)/)'/2'BB)+E@Q:AEJ3-
9);:E!Dz>)O7l'JaN•-Oe
!&.KEL%7;)$):0C/P%ce(-'
)7 N.4KE$)0*) >)):0)I !p.
€)/!,-:)/!(uAL'VN./ƒ/)/$ ),-9'(H
)/A%)+)eo:'€)/!);)9H'S)/,-)/-:+
0K)0*'c)+N.)O)/EKJ,-9uD'V)/I)-')
9KH'S
Chia nhỏ khó khăn để tổ chức có thể tự thay đổi
‡ -)D9b-DLg$%$&A)/b+'!),-%C
H:'B:9')) ;)>)a)Q(((
ma%)/E+(9).k>)):0$O)+C/ -);)9E
J3-v%$O)+).!+).';3:))^g
2$%$&')\7>(5)/)0*).
+ !!)O),-9u^(9$-: $IH'S
K>)O7lA)5()/-'2: -)DKD)A4)/!'B
B)+)\H'SOS`V}`):&%}A:S-^-E(9)
$ ),-9$O/!2)S-I/ƒ/'<ND-)^$ˆ
T
-;))/,-u) ()QOS/>))^ !,-V):
'%a:g%)2'B9+H'Sb;(>
3-%)+).!
d) Khó khăn về tổ chức
@/>))0*)-O)<)%!I$-1$%N.):
0)^(9eu ';3!IK%$-:A -$O
!)ga!I)2J:%)+H:9b)S-.DD
:X)'O$P2JH:9b)S-.:%)+%b9)/
O):hO):EDD+79'')/IKE'2)/bE
H:/%)+-]S)/E'V,-)/). !
+'!),-2.!)/;(!I:Aa)/E+)5(
)/-'W: -)D9bK: -€)/!<A )K',-H
N'>c,-9u;(;)
Đồng minh 2JN•)!3-!I;)$):0'•
!!).
Địch thủ 2JN•;))))3-;)$):0 !9:
/
Quân sư2J)/O):A/;)-$)/';3,-
'c2J7 ))/V);)9E$IK->A7 )/ƒN•D
7cN•JK>7
Duy trì một vị quân sư trong đội ngũ quản lý cao cấp
G^Va)5()/-''H:.>)>c,-9u;(
)J%2$s&-:SO79) ()AN9-;)A'5')
I3-:/;),-)/E@-:SAa)/E+f%)S>)4
+'')/f2/;)I)D3-v^(9%%7 )
3-,-
Hỗ trợ đồng minh và hạn chế địch thủ
+'!),-2$%$&'3I)/:A7^(9/ƒ
tr)KK7rN•D7rN•J7))3-;)
$ !C/
trN•<K7rN•;))/I'V7rN•!b!3-
;))\'-: 0 !
\).)/;->)Aa:)$ N.K>)\2J%) %
''M2JK>'(9D7t7g,-2J
*2t'€.)/!>)$ ),-9%!);)9EJG)
>>)-dA:2$‰(9D'V2JK>77l
)/>)S/>/a'V2JK>)/V$-> ).N.7X)
^-@Q:A7%)+)-> )/V$%7X)^-#$+
)X)KK7X7X)!2: -+KE'-O-OH:
.!25(-5(9D€)/!77l2).) 'u$O)+
(K5•^(9Q[)$vQ-a%JK>b;(A
(97 )IJK>A$‰(9DAH:.!S
K'V<N‚%•a%!N.e(xK>)',-HN
?
+x7g)/bAN7$O(9)5()/-'2'):0
2J$O) '$O-):0:
Hãy thách thức những suy nghĩ cổ hủ, lỗi thời
@Qu)-: ))O)JA-D):0>))0*^(9.'ND
O1'5:A':fg(9%>)-<./;)V'>)$9)J
/;)I),-9u%$9&).!G)*a%)/E
+)!A%$Ofg(9)S-)D,-3--<.+%)+)
>)VNDOA()*:)5()/-'2+;-D)JA
>KE')>K)0*@O,-2: -)D9b,-
)/E;)Aa%)+):02D)ƒ;)'V(I);(;)%)+
1) 2):0 !$O7JC').
!%7l>)-<. )f$%$&/;)3-@-:SA,-
)/S*-Ke)O);:3-%)%)+)! -77 )
H7l2)/E+a1/ƒ/2$%$&A)
)*'2: -)D9bN•e(7'!),-eC•SV
$O7J!)Q2Df'$O(9))*cfg
2>)*@5()/-'2>%)+)9bV
'K: -AH:I: -)Da,-)/E7 !
)).P%N•EH'S>;),-'V !V
III) Thực hiện, vận dụng chiến lược đại dương xanh vào
thực tiễn
1) Các yếu tố quan trọng trong việc thực hiện chiến lược
Quy trình hợp lý liên quan đến sự công nhận trí tuệ và cảm xúc
k>)($a())/+! !'VO
$!-5)(%^(9).%k>)O):
$O`7<>c3-;(:;()/-7<))+H
'S)\;(;) ;();(;)#`$))+H'SO):;))
V 'K>>) !)O):V! !').)C
>))D;)+)!B)S-%A>)7V,-)/E)/').)
€ !>(9'!),-'%7gE/9)
)/K !:#O):^(9)!B)S-79u)*A
)>''KE)'S-OX7%'V)>KO):
PJa(9)/!>)3'&%O):)/%N.))b'N.)5
)B:N•)eo:EJL-).S !AEJ3-).u)*!A
)).-:!())/'). !V$Oe)![(
p.)5)B:A3)'))^).-:$O)-^)>:
z%N*A-<'D'OJ%3)AEN•))b
'.)IA,-: )'>KJ$1$a)5)HAEN‚N7g
,-!IH+D !I)5()+•)E(-O
)9() +)/!3)AN.)5)B:').-:!()
NH-/>)/)0*•$O)+3-%7l')/J,-)/H:.
!'V,-)/)/+$ !
D'V !)2))*:Vp.
7X)^--;)$H'S!:S-^-)\7gO)/J''a
,-,-Q)->'VEEN•)XX@NO):^(9).):0m-
;()/S%)).$O$E*N•O):())/+'V !
V:EDXe)9);:J)\'7->e)
(9)O'#%3-Jb;(7)O''$O)''
!)2X:)&SD'VH'S;(
);(A'). !V!C/l:AH'SN•%
9E7(4)(9). !:)/$2N-:v'9
KE$O!,-)H);-
@-D:S,- -:S)X)*N-K !
+H:.!f)'N.$ )K);)9EJb);)9E;(c
N.).-:!()KE)€O):^(9H:.').)
!-:)\27V^-)SP-:S)X::S-^-O):(99
)+-2/K/)/3-N.) -))bAN.7;)!()')5I
&4N.()\7S)/ŠK/:)<)9)/ !
' !gAD'V !)%%)^,-
)/E''). !fg(9%N.):0).N.
)/>7>U%A)/ !)'9)+-2/K/
) /;)^) )@Q%A((9'!),-!2J'.
)O)JKH'S'3!IK'). !E^H:.
!>),-:)/!(u)/'H:.'). !
,-:)/!(u!(BA€J)/O):3-))b/lE
NH3-7‹3-:N•$IE).-:!()'').
2,-: ) !N-:p.!())/S))^).-:%f9
').O'>):%)/%J)`2'E
!:S-^-p.!()).-:'5:$ J)2'
'B!AED )$9&')-: )KA)5I,-S9
2Nb)IH+). !KO):#O):^(9H:.
>),-:)/!(u.)/S-:S)XWq%W: -)DKDh-+
>),-:)/!(u
t p.S,-_QQQ)
t p.9)I_Q()
t M/ƒ$ˆ'E_/):„Q(Q)
Quá trình xây
dựng chiến lược
Thái độ
F
Quy trình hợp lý:
p.S,-AN.9)I
''/ƒ$ˆ
'E
Sự tin cậy và cam kết:
i@O9);:u$ K
)O!))bj
p.O
5)/I)-
'9e
p.))b
'<
)-5
!()).-:
)/,-)/).
!
Y-:)/
!(u
1(
,-:)/
!(u
p.(9D
'3)/I)-'
9e
k;))I
'
5
@\D).
!
Hành vi
Việc thực hiện
chiến lược
ŒbK,-:)/!(u)V@>''KJ
Liên quan EH(9)''/,-: )
)I !A%9b IE7X:S-^-E/u$ K
'7 )(97u$ KH$p.S,-$ 7a)O)/E
H'2u$ KEH'Sp.(97)IH:.N•NX
)-:c);)9EJ')/>))/I)-)0)+)D)
Giải thích:%$N.9)I/ƒ/K7a%v);)
9EJS,-3-(9+-)N2,-: )-DL!/
k>)N.9)I$I$•(9)5()/-''EJ))b/lJ
a,-)H'HXu$ KE'/,-: )-DL)+u
IK))+H'S19)I'5:$ 2H'S)/O):
))b',-: )K;()/S:9$u$ HKE7)\D
Xác định rõ các kỳ vọngfg7>(5a(97%2,-:
)XK !P2B)S-VK !VP2)S--oV
r-)/+)!)V>),-:)/!(uA';3$O(9
b0!B)S-A$ˆ'E')/b€EJ
3-+-!23-%);-
Tại sao phải xây dựng một quy trình hợp lý?
1(B,-:)/!(u)/,-)/H:. !S,-4)
• N.O5)/I)-'9eY-:)/*)gJaN‚N)
)b')/H)/E)/KHcN.+-7 )A)&'-:SOK
€J
W
Hợp tác tự nguyện:
i@ON‚N
)/Kj
Vượt lên kỳ vọng đối với
cá nhân:
@.()
@/).). !$%'$O%,-:)/!(u
>)J9);:)/)/I)-KE!O5AEN‚NN•
$ )*K@/S).) AE9);:-DH:;)!'3)/I)-K'
5N.$ˆ'EKJ$'3)/)/I)-KEA<)J3-;)2
u)bN)cN•$ )*K@).A>)J$!
O5'34)9eAEN•9);:X7%4)•'VO):'34))9
'D )
P! -'(,-:)/!(uAN.'(N•$[)Q''(N.
O52)/)/I)-'9eHP ->)J$O!Dz
2)/I)-K)*!bA)N•9);:%>)
N.e('N•$O-DN•2u)b:$-:SOK
@:') )N•2)/f2N-:v'u)bN);)A
$O-D7>>2u)bV‰K) 2A)c$O
-O5)/)/I)-K2J$
@).A -)/9eK>)J$O!O5A)N•9
);:)*5'cN•$OD ))/O'E@:'%A
)^\''$O-,-9A)5IH:/N.(3-:
)Jh)V'H'S)I.DD !a7(4)$O
!(uA:9$79)H2 !%2 !eX•,-
)/ED'V)O'!IKOH'79)H,-9u
) -N.))bD'V,-)/H:. !)J)cN•$O%
3)D'V$ ),-9K !%%IN*)9>),-:
)/!(u%)+
2)Thực hiện và đưa chiến lược vào thực tiễn
a) Phân tích thị trường tìm ra đại dương xanh
@/>)$9$O))/J7;)$ˆ-O-O)<))
'gg);)9)<
)@-:S)/S$9))/J/>V;:Af/;)3-3
)-;)AJ)\v/:2)<)(*
! )-^-KJ%I9;)/>V'-x7;)$ˆ
HA(A)0e%)+));:VVA>
)$O(9)/$D)'VD)K)/S))/J@/>))
)/JN.)/:)/bS$D))').N9(oA
)-K>)€*)/f$/;)$%$&')D$O
I))JA)37#I''5:-D$%-,-9')!-5'V
(I);(e)(9)>)VeXA!(u
U(%)+) ()B)/)/g'V(
)/+;:)(^KD)K)/7l(((
H;)!N9(oA97A)0*9A'BN-7|
P2):0:K( -Q)O)(9)D/;)3-
(I+).S-,-9N•$O!@/$e)) 9
((+ v))/JAH)(^)XXN•4((9/;)3-$%
$&)\N.(9OKD)K)/':92D)K)3o-;)
$);:(&%-,-9N•7X)V4)+D
(%$%2(N-EN•/e)/2$' K
Ie)+)
15:VAN•Q (!-5;)
'V(I7g/);(;)$O(9)/NDf)/S))/J%
I'(9)/2)/S))/J/>V7lb
/>2/V%)/g4)/23A
N9(o)/S))/J)\%AV)
@)/J)/S)) V/;)/>VA)<)/;)3-('V
'ONDN9(o((e'PS')/>)$g)/D)/S))/J
$OC'%)+).!:1'5:e)%)+) )5(!')/I
K)/$9)/D)/S))/J7lb/>/VA,-:
KAN9(o|kE,-:/V3-J4)/'%`
)I)DS^(9%N.,-: ))HAN)+K>)SN.$
7))/S))/J
@/g-O)<)N.)/'-'V-2
('3)-A!-5I%N.)/,-: ))%N•e(
(%)+);:5-,-9K')/+)\%)'!),-D
)K)/7l)/N.$7))/SI2%+)\%
7gD)K)/A).)>)))/J$O%)/•9)
€((97 )).'!),-IA'!),-2/9'3,-
$A'&%)/$+$O7X)7->S((9
())/ )QV%N‚'`7 ))Q2J$a
%I2!))\2$9)/Df
!$))/)+)/S))/J:%$%IN.('x2,-:
)X*XA2/V!) )5()\)/VK2)5(VA)\2
) .%9b(D)/S))/JP::)<)/;)3-3A
v'.')\%J)%9a%/;)3-N9(o!N9
-;)/+(*^-);)9:S-^-KJP)/).)
)$O(9'5:A-^-KJ'O)5AJ$O7J
)ga'V7;)$ˆ)*E%I''5:E-O)N.V‰'$
)/'O'2)*)<)
@/Nz())/+K$) ) Ve)a*$ N./JK/;)
3-2N9(oA2))/JA|e)7J)\v)VA'
'5:::e))%Nb+))b/l)/)N•f/;)
3-2N9(oV2/J+(B'B-^-KJ#I'
'5:(^S*-))/JA)+-2-^-KJ)S-
-+)\%(*)ƒa2:S-^-K$P2-^-%I
VN.())/+%'-,-9( -7I)X7X)
$()JU(%)+))/$gN.)/)/2g'V
Z
)(^ c:)//;)3--a'!)^-A)5Ia
'!)/;)I''5:' v!)(^)/gc$O
‹)O'V>)(
#e)%)+).)€*A')/IK)/S))/J7l)/
2$9)/D;))/S))/J)O,-2):0'3N9(oAD
)!$:-(B'BP2):0V'!(uN•)/
(e)2b%e)J)S(A
J*^-'-:;))/S))/JI''5:$Of(9)/'V
7;)$ˆAc$O(9N‰!-5'V)0*$
b) Phân tích đối thủ cạnh tranh để tìm ra vị trí của tổ chức để áp dụng
chiến lược phù hợp
k-D')/IK(e))/))/J)/A
'e(9(H)I!+'+: -KAe)f
(9Q[) >'DQE
Xem xét các cơ hội và các mối đe dọa
#+'+: -)J: -)D($+N)!
P$e)Q[)D)K)/Ae)c^(9$+)/QE
%-o7$sx+D(%'V: -)DlN.$+N)KE$O
P2: -)D:!E2>'2DQEP2>'
2DQE:%)+)<))/3-v'.%%)+N.())/+K
$E$s)-5)AN.3-) )49bK-5)((A: -)D$) A
4)5I%)+-;)D)K)/V
1IBA>)z/z9^7 )D)K)/KE-o7
) +D(%'VN.-;)K:9$s)-5)ND4>)(
7N9(o,-)/S(H)ID)K)/-o7)
+D(%'V';3
k>)-,-9+3-:5(/>)79)$SD)K)/
Ke)': -)D7S)> $Ke)
%e)%)+);:!E%)+D(%'V>'DQE)
Xác định vị trí
P:$e)`/ƒ!H-+'+: -KD)K
)/Ae)c^(9') Ke)ANN'VD)K
)/:3-:%)+);:(^)\$ ),-9(H)IA/
c^(9S*-$s)>$
#-,-9;)+3-:) (H)I+t+: -A
>tDQE)/O'$Ke)_OpŽR@
"
a: ((K)/)\v'.)).$ (
D)K)/3-:N•e(7%>)7*)//ƒ[)+
);:!O'$K7(L!('V')/I)/O)/J
)/P%cN•e(7!23-7^(99)A'2
4+K(7^)5B+!3-$
@%Aa:)$ 2+)5B2+K7'!
B2+: -KD)K)/
c) Xây dựng kế hoạch và đưa vào thực tiễn
Đảm bảo kế hoạch kinh doanh đơn giản và cụ thể: @/O)9f'3
2B)S-$,-'J@:'%Aa:/ƒ/2)
>(K7N•).'$O).
1IB •,-9)/K)5(•/:N#()A>))5(V)>
)/v'.Ht^-)K#H-•-A7 )EN•$O)/'V
H^-)VKks4$O^-)'9))/J*$I)Q
!-5@:'%AED)!(B'BK•/:N^-)
%-^-:)&'3)-5(D
Giả định về những thách thức:•99/l9)/ !$
(9(9)$) ))/J')>$).)
K(N'VD)K)/
Nhất quán trong hoạt động:maK7>(5c%
!$A)>/$Q)')>)IK
((9;))/I'V-'3$-)>-
6
Sớm đưa ra thảo luận về việc phân bổ nguồn lực@)*D'V
(lb)J+E^)V2-<.V+). !$
K@O,-'4)/2H-g“U(K7%)+
)/+$.!7)V*j'i#D)K)/N•(9
* H-jA7%)+/.7'$ $$9)'
(L!('V))/J
Xác định những lĩnh vực ưu tiên@ )>$)Q$
fg>)')>KD)(9!) e)J+'7l2
)*(L!(#O$-)S !+EH'S3-7 )'3)
>(e)/E
Liên tục theo dõi giám sát hoạt động kinh doanh: @Qƒ$ ),-9$
).) 'NN'V$ $K(@\%AH:.
9$ $'(H70-<. -^•N•%)+
`Nz2NN%))/$ $K')/').$
%@/))/^h)>)/S
Phát triển khả năng thực hiện kế hoạch kinh doanh: P2J).
!$: -)D,-)/E7;)$ˆ !$a:
'.E'())/+&.K2J,-9u)/O):>)-
)S)/)>$
1IB•a;(K)5(•/:N-)/'3);)9
)>)-:+B#)'S)/7,-9)/Q[)4)•*'S)3
&K7>(5'3/*)b2H'SV%)'3$ ),-9
'!))/>KE<)JH'SgN•$O7()$'$
KE)H5('))/JV')*!-57^-);(
=
IV) Phân tích sự thành công của Number One trên phương
diện chiến lược đại dương xanh
P2&TT"ATT6'TT=2&VN.)/$D)
2a-)^-$0<Au)bN9(oV7L0'N.-;)
$K2a)/V)/9$))1)P^-
2&TT?AGQ(N'#t#7VH'))/J1)P'VIN
^-)'O):,-D' v',-9u)O,-ND'DENb
2-k>) !)H5()O!) (D7l3- )-5)$
-+979')/IKE)/S))/J1)PP2O):V:
N-%a) !-: %'^-))??{'DVA3-
:a!).'VINbzKI(K1)P
Cơ hội cho những con cá nhỏ
# )/2a$0<7X)^-'&TT"#9)-//H)3-
)>$-)O,-2 ,-9A$-: a):0
77N9(oA )$;-uAX)9)A)4,-4)&*)I
Bu@-:SA2 :a 2$9€$0<
9a-)\&TT" &F???3-:$ 'S
l)/))/$O%JN-D)3-&'7SD)1)P)/
,-:3(IV1GQ(N'#t#-:+)O):??{'D
Va)N.)5)P2O):g''\)>)/v'.
9$)I2J-.))43;)E) ()B7;))
(^A;),-:3$+N)$S(H(D';)$9&))@/V)
:A>)NDO):$ )!('$b))/Jg)/$>)ND$
)/b)O):0(^'):0'$)QV'fN9
(o$'(H$e))/J$)QJO7%H-i@/'
‹;-4)j@-:'5:A)-D)/S)//;)3->O):
&>@/$O):V ;-)(^N9(o)/-:3
)D)O):1)Pc)'->)/7l'())/+
N9(oVk>)NDV9$)%*)(^)SS5-
A/D)A:-/):)/a-;)A') ))/JV9$))/bS/;)
p.0SKV)&.P-7Q/RQ$ ),-9K,-)/N):
P-7Q/RQ>))-KO):@H(G)1&F??A)
)/JV)&.` ?"6{))/JV9$)A'`%7a-
ŠQ•-AŠ'm(')#N9(^:!7V'!
(H(D)O,-2u%)L4)KŠQ•-'m(')a
%:)1)P)/$ŠN9(o5($o-m!) KElb
N*)I'$9&,-97/>/a)O,-$S)/-:3)O$
-<)JL'V')-SV2(H(D-:S(lQ
N9(oKE )\%;)V)>IK7O):)/S'h
)5()/-''7',-97
Sự khác biệt của sản phẩm
T
k4L97a-V)/S%N*)IA$'N.+-7 )
/$Q)AE'h$O)+)9a )-^-K(H$e))/J$
-@Q->S*-) &F???A2J)S-Lb)^V(
)/-7AE$O%$9&7g"A???<>)V)&._?Q)N
ksP/A(^VJ)S-Lf7 )E9);:7;))$LV
)&.'E$O%)K)/1) $%-^-AE(9 z
+-'-D:)€k>): -)D,-)/EV)&.L'V
)$O7lVV(@/(H)I)S-LA->S*-a`/
/l(^VJ)S-L+-V)&.N9(o N.)9A
)&JN.A9)))^A9N)/QNN'e(E')D)#
aVa$)25)*:)/ )H5()
)/JA9'(H(DN9(o
D'VP-7Q/RQA25)*:I3)9'H5(
)7'))/J:@H(G),-: )^-)‹>):N9-;)
V)&.%)1)Pp-D))/)J^-AEN9-;)W??
'7'V*);(l) (5J)S-L)/Vp.)B''
%)+L-'V$O;)'KV)&.I>)
!) )/k>)H)D,-)/EJ)S-L,-Q'V'LV
9$)%me7;:JP-7Q/RQIV)&.%-:;)A
<)J%*`7l'V#$Q:GQ(NFAZ??<_=Q)Nks
Tập trung vào sự tiện lợi cho người tiêu dung ( giá trị gia tăng)
p.$7)KN9(oIH)D)OP-7Q/RQ
k>)H)D,-)/E$f)%,-Q)S-LPJ)S-La%)+-D
V)&.),-V'QJ:,-(Sg4E%)+
L%)PS*-))/J`//lZ{J)S-L-V)&
.'3>))-^>)^U%% =Z{JLV)&.),-
(S3-:!u9(^VJ)S-L$O%)K4E)I
LV'V#%)+LV)&.'V);(!Q>));(
hN-D)&F??PJ%)-5()/-7a)SNDO2
J-DV)&.1c'P-7Q/RQV)&.%^-)S
%)1)PSEJ%)+L%7;)*H-H:Iu
Ie(P-7Q/RQ% 2J)S-L'-:+0)
)/)/))/JV9$)b1)P)J7;:J
Xây dựng thương hiệu
•: -)DI)O H:.)-P-7Q/
RQIN9(oA$S(H(D')/-:3)O-,-9@ )7'$s)-5)N9
-;)5($o-)\#H-•-a)S>),-:)/N9-;)A)A'N
P29:!)/-:3)O)D))/S3-$S)/-:3')/9
b•A)I. J)S-L@/'f?)N-$)-N9
(oAV)&.P-7Q/RQa 2!W?{)(^@0ND$S(H
(D7<W??A???+7‰AF??u)/S$X(")`)),-D1
F?
$)D) €P-7Q/RQa$OK+-;($ˆC>
@ )•GQ(N'#t#;)')/IND)/S))/JAE7->
(H(D>,-:3$O!)I)/2:(H(DP-7Q/RQP>)'
$a9://;)3-(H(DV$O)y;:N9(oGQ(N:
#t#2)/)(DVa'O)-:+)7>)D
'IN(H(DKEND)K)/
k>)H)D%((^ )OP-7Q/RQI
,-9-,-9!/7b)5(@G'O):p)•p)1)
P1)/-:3)O-9)/N-D)>))A>),-9
ZH:-;))/S$S)/-:3Ib1)P`'V>))O(
iPV-D)&.%a-;))1)Pj# :)SN.
9bVD'V$91e7;:JAS*-))/J);:%
"?{$9-DL)z'W?{NDJL)z%)/b)$)J
-:SKP-7Q/RQ@QL'V)O(,-9•%(N)Q/
)/S)Jz7P-7Q/RQ#'5)(o$-: a)LA
<(BAJ)/QA:'<.:ca!-;(+€)/!O'7
)/S$X(9V
+)\&F??FAP-7Q/RQf)5()/-' )/-:3)O><
P-7Q/RQa))/!9-Q(e()/-:3@G#k'VJ-)\
@G#k )KOP>'!P:-DLK->-$ ))e'
:W?w!;-:$]V1)P!9(%H:9
-%-:)Ib1)P''))/!$O`!S))*l:'3
->-fN.*5V'3-:)I'N*K)-1)P
1&F??ZA)>)/-:3)OS)Ba);)P-7Q/RQ7H:J
)5()/-'')/b)))/!IK9#e(7%1)P_1t
mQ-Q'VND)3))/!S ?)`<_)"Z?A???OksH:c
97%V;)b1)P
•S%AP-7Q/RQ:))/!)/-)H)>a>K>
)S@G#k+H:.S>)…Q7N)Q'V)SEi#->ND)d(j
F??)/J)+-EA)/-E'E)/S9VkB)S-IK
…Q7N)Q:(07 $ )*AS-S)-DJ).'3'A'E
)5(''K)S<)JVE 'V>)B)S-)D))/
->ND
Kết luận
@O)KP-7Q/RQa-o7N./JN9(o
P-7Q/RQAP-7Q/RQpAP-7Q/RQ5-P2N9(o:N•
())/+.)/SN*K)-I#`N-7D&AfN9(o
P-7Q/RQa !"Z{))/JV)&.%A'VN.57 )
)-S =?{') ()B)&)SF?{))/JV)&.%
H:,-9>))O$
F
p.)OKP-7Q/RQ.'N.I)'-^-
K))/JA9)/'^-)'). !)I!()/'N9
-;)N9(o;)!A(H(D' !H:.)--
,-9•E:2$,-uO):'\'g(9
)/)/>);-)/JV@OKP-7Q/RQ!)0!(N-
p.$7)lb€H:nước tăng lực đóng chai duy nhất)1)P
F 8));(A(L!('V);)9)^V($) )/>);)V%H
ND=?)/-J
W ‡ -)D7;)Jp./JK>)N9(oV)/V)&.%
>))z)VD'VN9-;))/V') -'D'$s)-5)
H:N9(oK>)O):fV') D)K)/V$O
eu'$O%$ );Oee $P-7Q/RQ)/bS
,-)O
'(L!()O,-')SN.)!$NzBk>)$9&
N9(oC)/b)J )X@/>);)V%
"Z{HND)/‰'=?{HND(B)->'3$) O()
S-)*V)&.);(NN•')>)u)b
/$Q))O
Z #%! H:.)--,-9H:O):^-)Sb
1)PK>)-S'BK>)O):,-9,-D+)/+
$ ,-9)Q-:S(
" #)>,-><!$)/;))D)'))/!9
7%A))/!)\)')>a>$P2)>:
)>i(9jK2O):$v'.4))S-L
'-D)Ob1)P
6 1VND'D^-)F)/-O$+)\e)-N9(oAP-7Q/RQa)/b)
V)&.%h^-1)P'VN9!$96)/-$[)€
&
= P-7Q/RQa%)+)/!)/>)))/JV'VfN9
(o# !$KE):0))/J'e(E)!
>)')/I;)
T k>)H)D,-)/E$%))^•KN5()5(
@G@/7D9))/$OO7l$
)-'hfV‰b1)P)2N-:v')/+$
N)L'V€.$O)g2H)D$ )!(S
P-7Q/RQ)/b)a-,-Q)->KJ)S-L1)P
P-7Q/RQ>)'IB'3>)O):')O)-)S
()/v'.V)&.%!O7DV)&.%
^-)S)1)PAP-7Q/RQa) (5EJ)S-L.'$S(H
(D/>')(L!(s)-5)%%((^'N.$7)K%
N'VV-D)&.$')&N.57 )KJ)S-L'3
a-P-7Q/RQ
@Q)Q/Q)
FF
V) Duy trì và đổi mới chiến lược Đại dương xanh
1) Khả năng bị bắt chước
Nguyên nhân
MH:. !>),-)/H-
e)H:.!>) !'J)5/$ ),-9
)-:)'JK%)$9&77X)V/;)V
P2!I)V%Q(
9))/JV%)//;)V
Trở ngại đối với khả năng bị bắt chước
UL'5:79)H !c)/2/9
$+D'VN.7X)VB)+
t>.0V$O)+-;)`.)/S !)O)J
f(9.'2u)b0V1IB#O):#G^-)Pm
pD?"P-:CX1AGJ@HGeAY-56A@G#k<D-O
>)))*D'V$ )/eN')^-H:.aH:
..)9-:SNfA4L(9)I))5)$vx$ );-$ )/e
)\O7b€O%>)>/S'V24+/S
Pm7 )+,-: ))H);-;/SA^-)a7g/
"Z??Ft>))I$Og)/$-7)5(6A6Q):+H:.>)NH
)5(8„H>$-9$O7))KNH)5(8„$O
`Q $-HN.)aA'‰d(9,-H‹‹;(K
$-@9P-:Sp8f$ $-7)).)/b)>).075)'3N.N
)/E'$7)
47)^H:APma)7^-)Oh-)D)O
p/)Q>)!u$ )/e $H:O%)+).
))).>%bz‘75)A)X)yA:‘3-`/yzA
NAH)A)V'JA)O7)/>A:|)Q >4)N‚A
'`'V>)e);)\793-$+):)O,-)D)Q/Q)A
7Q(QH:NDAKH'h%)+N%&K
>)-;)
t# !%)+H:H-)-h'Va-K(
$
t>,-:3).S%)B&4N.7X)V$-!))/J
$OKN**)S>)('IB)5(.')A
kVH:Aa)`@\@St- %^-)>):))\)
7L+'\-*.^-)O(K)`A -N•7S
V,-D!;()-5#H--:h N.)/ai@O%
&.N9-;)-<V>,-:3'3V()S)O$O)+
7SV,-DCj
t•l()N ';:([(NzBA'IBN9(o)/?>K
)5(@H(G)
FW
tpD!%VQ !IV'3(IJ$bVA9
f2$‰.)I9:'
tkV: -)D)/D7X)V
tp.7X)V)Jfg((9).2):0•
)/*B'O$)KES2J/,-: )
'IN)J^\')/au7X)V !
tP2().0V !N•!) V'
2$)/-)A9f2$‰7X)V
t# !9>))D7X)V9>))D$O
(93-C
Các biện pháp để doanh nghiệp đối phó với khả năng bị bắt chước:
tk4L79)H !a)/2/9@-:
SA>)).) /ƒ/)/$(^V !
-DL/<c77X)Vme%^7-Dg7bN.
)/KD)KN-
t+)/))/:e%(^(93-`A9)
7l)0V)/P(^N)!J)/
)/S79< !1:%)+`/77 )$)S)0VA$
)$OP%977$^H:.>) !
V$J)/K7^>)B'VJ)/KD)K)/
tU((97)D))*(99) $O\'b/>
7)>)/V$D)K/):7*)(‹/$g2$‰7X)V^-)S'
$ E9f)/N-D),-)/)Q-0(
tU((9)D)/%A)/VD)K)/
NV)D)
tU((95(/V))/J+0V'9) O
Ví dụ phân tích: Sản phẩm trà xanh 0 độ
@/?>>)N9(oV9$)! )N-;))\)/KO
):@H(G)
@/$aV9$)VGQ(NA#t'hX2(^
V))/JV9$)bV)'VN9(oVE)%N)O):
@H(G)a)/!)/))/JV9$)'V'
/JN9(o)/?>A! )N-;))\V)/AV-D%
!N*$gQADa%',-Q)->'VJ1)P.
p-$/J)/?
>
a!3-)O)VA!3-
J%5A%-;)bEeAEA)\)V)/‰1N-$5);:
!N.)OK?
>Aa$c9:'7X)V'V'N9-;)
N9(o )N-;))\)/)/??K@/7QAm()G-/Q8/QQK
GQ(N•’Q'Q/A)/p$
O`'5:)/?>f79
F
P:Fw=wF??6AO):@H(G))0*E(7AI)*)O7
$b$O):1)k:'Y-kS)f)(D'3'a
@-:SA0A(:7->(9$ ))-<N9(o)/
RF'“%)/S))/J
@->E(:A`%O):1)k:L(%'S7
.Af(Y-k$O%4)8DO):@P@kU11)
k:AO@/^Y-D•z-)\5aH(79,-:3Nb2-)/I)-D'V@/
?
>K@H(G)A;(5€O$A)-<)7>N9(o
:w=
Các biện pháp để chống lại sự bắt chước của công ty Tân Hiệp Phát
13';3D@ Nv@/^Y-u@t#K)><)'S
#O):@P@kU1@H(G)_•U7 )+79'A&4
'$9AN9(oKAO):a) &$u;)
!A&$u>,-:3a-|'-;()O)^:K+J)S-L
57 ))5)A9A
#O):ca%/S>).!H'S-:S$9N))
9AP/AO):f)/+$))+H'SA.!7
-()N9(oKO):%;--9A)/S))/J)
5()*)O7'3+%Vzu
#fD'VN.7X)V)O):)H(()a) )/$9)
)/JV'V'/JN9(o)/?
>
$OJV)V$
2JN!7)5)'N9(o%J
:'/JN9(o)/?
>(L!('V)%
,-Q-D)/V(K3-JlBI7*)($gD)K
)/'-:)/J)/KA$O\H)(^
2) Quá trình đổi mới giá trị
D)K)/-;):3-A))/J)/bS$D)
'e:N•-:+N-DgJ)/KD)K
)/>)B^D'VJ)/K7)ce7S) )V).
20V'3)/+H:.>) !$
1'5:A'•J)/K'O$H:.'NNJ)/K
D)K)/'VKA7N•);:!*>VA*>>)BK
J)/'*>$D)K))/JA:%$*>
K77->g
VI) Kết luận và nhận xét của nhóm
P3-(1)P%5u)b !
)N*<)'Q%*-)/7D9)/$D)ED
9)4)5(/))/JV'$O) )3K0'O->$
(:3-7-<4L()/3-A)5I/;)A
FZ
