Tài liệu Slide thuyết trình (Hoàn chỉnh) pptx

LOGO
PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ
SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SX-TM-DV VIỄN ĐÔNG
Đại học Bách Khoa Hà Nội
Khoa Kinh tế và Quản lý
Họ và tên: Nguyễn Thị Hoàn
Thầy hướng dẫn: ThS. Nguyễn Tài Vượng
Đồ án tốt nghiệp:
MỤC ĐÍCH
1
2
3
Đánh giá tính hình tiêu thụ sản phẩm tại VIDO Corp.,Ltd.,
Đề xuất một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại VIDO
Corp.,Ltd.,
Nguyễn Thị Hoàn- K13
2
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại VIDO Corp.,Ltd.,
Mục đích đồ án
Nguyễn Thị Hoàn- K13
3
Nội dung buổi thuyết trình
1
Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm cty VIDO Corp.,Ltd.,
2
Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm cty VIDO
Corp.,Ltd.,
Nguyễn Thị Hoàn- K13
4
Text
Nội dung

Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm
cty VIDO Corp.,Ltd.,
Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt
động tiêu thụ sản phẩm
Nội dung chính
Nguyễn Thị Hoàn- K13
Giới thiệu chung cty TNHH SXTMDV Viễn Đông
5
Logo VIDO Corp.,Ltd.,
CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ
VIỄN ĐÔNG (VIDO Corp.,Ltd.,)
Tel: 043 974 6020
Fax: 043 974 6020
Website:
Email:
Nguyễn Thị Hoàn- K13
Giới thiệu chung cty TNHH SXTMDV Viễn Đông
6
Hà Nội
Hải Dương
Cần Thơ
Đà Nẵng
TP. HCM
Vũng Tàu
Hệ thống đại lí và các hãng Viễn Đông phân phối
Phân tích báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Nguyễn Thị Hoàn- K13
7
>10 tỷ
T

ă
n
g

1
8
.
8
7
%
2008
2009
> 8 tỷ
D
o
a
n
h

t
h
u
2008 2009
DTTC
814,392 360,543
CPTC
55,723,793 159,783,645
CPBH
55,458,095 159,390,000
LNK

3,530,000 0
Trích bảng 1
Nguyên nhân:
So sánh sự tăng trưởng doanh thu năm 2009 với năm 2008
Nguyễn Thị Hoàn- K13
Thị trường tiêu thụ sản phẩm
8
Doanh thu
Tiêu thụ kinh doanh theo khu vực
>3.56 tỷ
>5.16 tỷ
>8.73 tỷ
>4.56 tỷ
> 5.81 tỷ
>10.37 tỷ
Hà Nội
Miền Bắc
Tổng
Tăng 18.9%
Tăng 28.0%
Tăng 12.6%
2008 2009
So sánh sự tăng trưởng doanh thu theo khu vực thị trường năm 2009 với năm 2008
Mặt hàng tiêu thụ
TĐĐT Máy chiếu TBAN- CC
0
0.2
0.4
0.6
0.8

1
1.2
1.4
Biểu đồ tăng trưởng số lượng tiêu thụ một số mặt hàng chính
Số lượng (Nghìn chiếc)
Nguyễn Thị Hoàn- K13
9
Mặt hàng tiêu thụ
Nguyễn Thị Hoàn- K13
10
Camera
BC-BH
Máy fax
TBTH


T
ổ
n
g
:
S
ố

l
ư
ợ
n
g
:

T
ă
n
g

3
1
.
2
7
%
D
o
a
n
h

t
h
u
:

T
ă
n
g

1
8

.
9
0
%
TĐĐT
Text
MC
Bộ đàm
TBAN
-CC
Số lượng: Giảm 12.10%
Danh thu: Tăng 89.25%
Số lượng: Tăng 25.35%
Danh thu: Tăng 27.40%
Số lượng: Tăng 12.13%
Danh thu: Tăng 48.38%
So sánh sự tăng trưởng số lượng và doanh thu một số sản phẩm chính năm 2009 với năm 2008
:SP đang xét
Sản phẩm chính
Nhóm khách hàng
Nguyễn Thị Hoàn- K13
11
Nhóm khách hàng
Đại lí
Khách lẻ
Công trình
2008 2009
3,387,425,324 4,064,895,841
2008 2009
4,452,589,856 4,915,785,489

2008 2009
890,300,010 1,397,948,660
Tăng 57%
Tăng 28.0%
Tăng 28.0%
Đơn vị: VNĐ
So sánh sự tăng trưởng doanh thu theo nhóm khách hàng năm 2009 với năm 2008
Chính sách sản phẩm thị trường
- Là nơi chú trọng hàng đầu đến công tác bảo hành bảo trì cho từng sản phẩm
Nguyễn Thị Hoàn- K13
12
- Vận dụng chính sách đa dạng hóa sản phẩm
- Tư vấn và thực hiện các giải pháp viễn thông, an ninh toàn diện cho từng đối tượng khách
hàng
Chính sách giá thấp hơn hoặc ngang bằng đối thủ
Nguyễn Thị Hoàn- K13
13
VIDO Corp
Đối thủ CT
USD/chiếc
444
449
Cty Vân Chung
PABX LG NORTEL ipLDK 300/600
220
220
Cty Tân Việt
Argus AD 216Z
557
Panasonic PT D6000ES

557
Cty Tân Thuận
So sánh giá bán lẻ một số sản phẩm của Viễn Đông với đối thủ cạnh tranh
Chính sách phân phối
Nguyễn Thị Hoàn- K13
14
2008 2009
5,342,889,866 6,313,734,149
Tăng 18.17%
2008 2009
3,387,425,324 4,915,785,489
Tăng 20%
So sánh sự tăng trưởng doanh thu theo kênh phân phối năm 2009 với năm 2008
Kênh phân phối trực tiếp
Kênh phân phối trực tiếp
Kênh phân phối
Xúc tiến bán hàng
Nguyễn Thị Hoàn- K13
15
Bán hàng trực tiếp
Khuyến mại
Quảng cáo
Marketing by email Tư vấn khách hàng
Những hoạt động xúc tiến bán hàng
Một số đối thủ cạnh tranh
Nguyễn Thị Hoàn- K13
16
Viễn Đông Vân Chung
“VS”
Phân tích các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm

Nguyễn Thị Hoàn- K13
17
Tỷ suất Đơn vị 2008 2009 + / - + /- (%)
DT trên tổng lao động
Vnd/ng 301,045,351 305,253,799 4,208,448 101.4
Chi phí bán hàng
Vnd/Vnd 0.00635 0.0153 0.00895 240.9
Lợi nhuận trên doanh thu
Vnd/Vnd 0.0023 0.0019 -0.004 82.6
Lợi nhuận kinh doanh
Vnd/ng 831,717 827,376 -4,350 99.5
Phân tích các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm qua kết quả tiêu thụ
Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm
- Công ty giữ vững được thị trường truyền thống, mở rộng được thị trường mới, đẩy mạnh
thị trường tiêu thụ ngày càng tăng.
- Số vốn điều lệ của công ty ngày càng tăng.
- Công ty đạt được một số thành công trong việc hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ của thị
trường.
- Công ty đã cạnh tranh được với các công ty khác về cả mặt hàng cũ và mới.
Nguyễn Thị Hoàn- K13
18
Một số hợp đồng và dự án
Nguyễn Thị Hoàn- K13
19
CCTV03.0
5VT/2007
16.19.08/HĐ
BIDV-VĐ/08
07/2008/H
ĐTCXD

04/HĐ-
HCN-08
•
Foster VN
•
1,011,872,400
•
2009
•
Đã xong
•
Cung cấp thiết bị
camera và chống sét
Chủ đầu tư
Giá hợp đồng
Thời gian
Ghi chú
Nội dung
•
BIDV
•
2,504,753,900
•
2008
•
Đã xong
•
Cung cấp thiết bị
camera, tổng đài,
chống sét

•
BVĐK BP
•
1,700,244,698
•
2008
•
Đã xong
•
Lắp hệ thống TTLL
nội bộ và chống sét
•
KGT-DL NT
•
1,565,649,336
•
2008
•
Đã xong
•
Cung cấp, lắp đặt viễn
thông truyền hình,
camera
Một số hợp đồng và dự án mà Viễn Đông đã thực hiện
Hạn chế và nguyên nhân cần khắc phục
Nguyễn Thị Hoàn- K13
20
Hạn chế Nguyên nhân
Công ty chưa có phòng marketing riêng biệt,thiếu đội ngũ
cán bộ nghiên cứu phát triển thị trường

Hạn chế về kinh phí, công ty chưa có sự đầu tư đầy đủ và sự quan tâm
đúng mức vào hoạt động này,đội ngũ nghiên cứu thị trường chưa
chuyên sâu
Mạng tiêu thụ ở công ty bị kìm hãm trong việc mở rộng
Mạng kênh phân phối chưa có điểm phân phối hợp lý, chỉ có tối đa là 2
cấp, đại lý phân phối rất ít ở tỉnh lẻ, không đồng đều
Công việc bị quá tải và giảm chất lượng công việc
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý còn nhiều bất cập, một số phòng ban
đảm nhiệm quá nhiều việc cùng một lúc
Lợi nhuận của công ty thấp Chi phí bán hàng, chi phí quản lý còn quá cao
Nguyễn Thị Hoàn- K13
21
Text
Nội dung
Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm
cty VIDO Corp.,Ltd.,
Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt
động tiêu thụ sản phẩm
Nội dung chính
Một số phương hướng cơ bản
Nguyễn Thị Hoàn- K13
22
1
2
3
Hoàn thiện công tác tổ chức sắp xếp đổi mới doanh nghiệp, cải tiến công tác tổ chức, hoàn thiện và
nâng cao mô hình quản lý để bộ máy công ty phát huy tiềm năng và sức đóng góp cho nhiệm vụ sản
xuất kinh doanh trong năm tới
Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm đáp ứng cả về chất lượng ,số lượng theo yêu
cầu của khách hàng

Mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty
Nguyễn Thị Hoàn- K13
23
4
5
Tìm kiếm nguồn hàng nhằm khai thác triệt để tiềm năng của thị trường
Duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống, tìm kiếm thu hút các khách hàng mới
Phấn đấu giảm chi phí bán hàng và tiết kiệm các khoản chi tiêu không cần thiết
6
Một số phương hướng cơ bản
Biện pháp 1: Đẩy mạnh công tác quảng cáo
Nguyễn Thị Hoàn- K13
24
1
Hiện nay trên thị trường viễn
thông rất phong phú về chủng
loại, mẫu mã, nhiều đơn vị cung
cấp
2
Sản phẩm mới sau khi quảng cáo
vừa tiêu thụ nhanh vừa có tác
dụng đến nhà sản xuất điều
chỉnh để hoàn thiện cho sản
phẩm đó
3
Hoạt động quảng cáo của công
ty chưa được quan tâm đúng
mức ảnh hưởng đến hoạt động
tiêu thụ
Cơ sở thực tiễn

Cơ sở thực tiễn của biện pháp thứ nhất
Nguyễn Thị Hoàn- K13
25
Nội dung tiến hành
Biện pháp 1: Đẩy mạnh công tác quảng cáo
Phương thức đa dạng:
Truyền hình Báo chí Phát thanh Internet
Lí do: -Khách hàng biết đến website của cty, biết đến dịch vụ
và sản phẩm của cty để quyết định giao dịch
-Internet đang phát triển mạnh mẽ
Quảng cáo website trên mạng tìm kiếm của Google
Nội dung: Trả tiền để quảng cáo của cty được hiển thị ở vị trí
đầu tiên khi khách hàng tìm kiếm
Nguyên tắc: -Xác định từ khóa
-Đăng lý quảng cáo từ khóa với Google
-Quảng cáo của cty xuất hiện khi khách tìm
-Mỗi khách click vào quảng cáo, cty phải trả một khoản tiền
Lựa chọn: Gói dịch vụ 200$/tháng