Tài liệu Quy tắc 80/20 trong quản lý dòng tiền pdf

Quy tắc 80/20 trong quản lý dòng tiền


Nguyên tắc 80/20 phải được xem xét một cách linh hoạt. Bởi lẽ, một
khoản mục trong quá khứ chiếm giá trị nhỏ nhưng năm sau có thể tăng vọt
đột biến và làm phá sản kế hoạch dòng tiền.
Cuộc khủng hoảng kinh tế càng khẳng định tầm quan trọng của dòng tiền.
Từ chỗ quan tâm đến doanh thu và lợi nhuận, giờ đây các doanh nghiệp bắt đầu ý
thức về tình trạng khá phổ biến là “kinh doanh có lời nhưng lại mất khả năng
thanh toán”. Thực tế, việc quản lý dòng tiền không phải là chuyện đơn giản. Nhiều
công ty cố gắng liệt kê tất cả khoản thu chi và tìm biện pháp dự báo, tăng thu,
giảm chi đối với từng khoản mục. Điều này tốn nhiều nguồn lực, cả về con người
lẫn thời gian, trong khi kết quả chưa chắc đã thật tốt. Nguyên nhân là người thực
hiện luôn chìm ngập trong hàng núi chi tiết nhỏ và tốn nhiều thời gian cho những
việc không mấy quan trọng.
Giải pháp cho vấn đề này là áp dụng quy tắc 80/20 trong việc quản lý dòng
tiền. 80% dòng tiền được tạo ra từ 20% khoản mục. Chỉ cần tập trung vào 20%
khoản mục này, doanh nghiệp sẽ có thể kiểm soát được 80% dòng tiền. Đây là
cách làm đảm bảo hiệu quả trong khi lại không cần phải huy động nhiều nguồn lực
cho việc lập kế hoạch và theo dõi.
80% dòng tiền đến từ đâu?
Đừng vội liên tưởng ngay đến các khách hàng lớn. Doanh thu chỉ mới nói
lên một khía cạnh của dòng tiền. Dòng chi ra cũng quan trọng không kém, nếu
không muốn nói là hơn vì cấp quản lý ít quan tâm đến vấn đề này. Thông thường,
dòng tiền thu - chi đến từ 3 khoản mục lớn: tồn kho, khoản phải trả và khoản phải
thu. Khoản phải trả liên quan trực tiếp đến trách nhiệm của bộ phận cung ứng -
mua hàng. Khoản phải thu là trách nhiệm của bộ phận kinh doanh, còn tồn kho là
sự phối hợp giữa bộ phận sản xuất và kinh doanh.
Phải trả là các khoản thanh toán cho nhà cung cấp đầu vào của công ty.
Thời gian phải trả, tức thời gian nợ nhà cung cấp, càng dài thì càng có lợi cho
dòng tiền. Ví dụ, bộ phận cung ứng đã đàm phán kéo dài được thời gian thanh toán

thêm 15 ngày với một nhà cung cấp lớn, nhờ đó làm giảm đáng kể áp lực chi tiền
mặt cho công ty. Nếu bộ phận tài chính chậm nắm bắt điều này, sẽ dẫn đến việc
duy trì quá nhiều tiền mặt hơn mức cần thiết và gây lãng phí, gia tăng chi phí sử
dụng vốn.
Ví dụ trên cũng cho thấy sức mạnh của nguyên tắc tập trung vào những
khoản mục chính yếu. Bộ phận cung ứng chỉ đàm phán thành công với một nhà
cung ứng, nhưng lại là nhà cung ứng lớn chiếm đến 30% đầu vào của công ty
chẳng hạn. Rõ ràng chỉ cần một sự thay đổi nhỏ cũng đem lại hiệu quả tích cực.
Ngược lại, có lẽ phải kiên trì đi đàm phán với hàng chục nhà cung cấp nhỏ mới tạo
được kết quả tương tự. Liệu điều này có dễ dàng? Cũng còn tùy. Tuy nhiên, thực
tế cho thấy nếu công ty bạn chỉ là một khách hàng nhỏ của nhà cung cấp thì họ
cũng đâu có thêm lợi ích khi phải suy nghĩ để điều chỉnh phương thức thanh toán
có lợi cho bạn.
Ngược lại với khoản phải trả, khoản phải thu là phần doanh thu khách hàng
mua chịu của công ty. Bộ phận kinh doanh thường có xu hướng lơi lỏng đối với
các khoản bán hàng trả chậm để đạt mục tiêu doanh số. Điều này dẫn đến doanh
thu cao, nhưng khả năng tiền mặt kém do thời hạn trả chậm bị kéo dài. Việc áp
dụng quy tắc 80/20 đối với khoản phải thu cũng tương tự như khoản phải trả. Nếu
bộ phận kinh doanh điều chỉnh chính sách bán hàng trả chậm đối với 20% số
lượng khách hàng nhưng chiếm đến 80% doanh số thì dòng tiền sẽ bị ảnh hưởng
rất mạnh. Một lần nữa, có thông tin kịp thời từ bộ phận kinh doanh sẽ giúp bộ
phận tài chính có sự ứng phó phù hợp.
80% dòng tiền được tạo ra từ 20% khoản mục. Chỉ cần tập trung vào 20%
khoản mục này, doanh nghiệp sẽ có thể kiểm soát được dòng tiền.
Lượng hàng tồn kho liên quan đến trách nhiệm của bộ phận sản xuất và
kinh doanh. Bộ phận sản xuất sẽ căn cứ vào kế hoạch sản xuất để tính toán trữ
nguyên vật liệu và bán thành phẩm cần thiết cho quy trình sản xuất. Bộ phận kinh
doanh thì phải đảm bảo lượng thành phẩm trong kho đủ đáp ứng nhu cầu của
khách hàng. Công ty nào cũng muốn duy trì được lượng tồn kho vừa đủ, nhưng rà
soát theo nguyên tắc 80/20 có thể thấy một thực tế trái ngược. Đó là sẽ có những

mặt hàng đem lại doanh thu ít nhưng tồn kho nhiều. Hay có một vài khâu sản xuất
nào đó đang duy trì lượng bán thành phẩm, nguyên liệu quá cao so với các khâu
còn lại. Vì thế, việc tinh gọn những hạng mục chiếm tồn kho lớn sẽ đem lại một
dòng tiền đáng kể.
Linh hoạt là chìa khóa
Nguyên lý 80/20 luôn phải được xem xét một cách linh hoạt. Một khoản
mục trong quá khứ chiếm giá trị nhỏ, nhưng năm sau có thể tăng vọt đột biến và
làm phá sản kế hoạch dòng tiền nếu không được lường trước. Từ chỗ nằm trong
20% ít quan trọng, khoản mục đó có thể thay đổi vị trí để trở thành 80% chính
yếu. Thường gặp nhất là trường hợp công ty quyết định đầu tư tài sản, bao gồm cả
tài sản cố định và tài sản tài chính.
Ví dụ, một công ty thương mại trước giờ đầu tư tài sản hằng năm chỉ bao
gồm những thiết bị văn phòng, nay quyết định thay văn phòng đang thuê bằng việc
mua lại một tòa nhà văn phòng khác. Giá trị khoản đầu tư có khi gần bằng doanh
thu cả năm của công ty. Khi đó, thay vì tập trung rà soát các khoản mục lưu động,
công ty nên dành nguồn lực để lên kế hoạch dòng tiền chi tiết nhằm đáp ứng hạng
mục mới phát sinh này. Ngược lại, nếu chậm trễ trong dự báo, công ty có thể sẽ
mắc kẹt trong bẫy thanh khoản. VIệc đầu tư vẫn phải tiến hành, còn tiền thì không
đủ. Hoặc Công ty phải chia sẻ nguồn lực, làm ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh
doanh chính