Tài liệu Tư vấn bảo hiểm - nghề cần sự đam mê và kiên trì docx

Tư vấn bảo hiểm - nghề cần sự đam mê và
kiên trì
Hiện nay, thị trường bảo hiểm nhân thọ đang trong giai đoạn cạnh
tranh quyết liệt nên những người làm nghề này còn phải biết chấp nhận
thách thức, phải biết luôn tự rèn luyện kỹ năng cho mình và luôn làm
mới mình để không bị tụt hậu.
Thông thường tại một công ty bảo hiểm, giám đốc, và các phó giám đốc
kinh doanh được ví như các “tướng lĩnh trên chiến trường” vì họ chính là
các nhà quản lý đại diện kinh doanh
Theo các phó giám đốc kinh doanh của công ty bảo hiểm ACE Life, một
công ty bảo hiểm nhân thọ 100% vốn đầu tư của Mỹ vừa gia nhập thị trường
Việt Nam, thì: “Nghề tư vấn bảo hiểm ra đời cách đây khoảng hơn 6 năm.
Chừng ấy năm có thể đủ để khắc họa nên một hình tượng của người làm
nghề kinh doanh bảo hiểm: phải biết kiên trì, đam mê công việc và có một
tầm nhìn chiến lược lâu dài cho sự nghiệp của mình”.
Họ bộc bạch: “Không có một nghề lương thiện nào xấu mà chỉ có những
người làm nghề ấy tự làm xấu mình. Nghề tư vấn bảo hiểm cũng vậy. Tại
sao chúng ta không nhìn về mặt tích cực của nghề? Trước giờ mọi người đều
có suy nghĩ không mấy thân thiện lắm với một đại diện kinh doanh bảo
hiểm. Và một trong những ước nguyện của chúng tôi là làm hết sức mình để
giúp cho nhân viên làm sao truyền tải được hết ý nghĩa và tính nhân bản của
việc bảo hiểm đến khách hàng.
Những người đủ sức làm nghề này và bám trụ lâu dài chỉ có thể là những
người rất kiên trì nhẫn nại, biết và chấp nhận đi qua con đường gập ghềnh
của nghề kinh doanh bảo hiểm. Chúng tôi luôn làm hết sức mình để các đại
diện bán hàng của chúng tôi hiểu rằng việc bán một hợp đồng bảo hiểm
không chỉ đơn thuần mang lại lợi ích về tài chính mà còn mang lại hạnh
phúc, sự an toàn và bảo đảm về tài chính cho nhiều người, nhiều gia đình
khác xung quanh họ.
Thêm vào đó, người tư vấn bảo hiểm phải biết vạch ra một kế hoạch lâu dài
cho sự nghiệp của mình và đồng thời phải biết tự tạo cho mình những thử

thách để vượt qua và ngày càng tiến bộ hơn.
Chúng tôi có người đã từng đi thuyết phục suốt ba tuần lễ mới bán được hợp
đồng bảo hiểm đầu tiên. Có người gặp khó khăn từ công việc đến nỗi có lúc
muốn bỏ nghề. Nhưng rồi lòng đam mê công việc này lại khiến chúng tôi
tiếp tục đứng lên, tiếp tục vượt qua những thử thách”.
Nhiều ý kiến cho rằng thị trường bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam hiện nay
gần như bão hòa, những “người đến sau” dù có là công ty lớn đi chăng nữa
thì cũng khó mà chen chân vào. Tuy nhiên, theo nghiên cứu của các chuyên
gia quốc tế hàng đầu trong lĩnh vực bảo hiểm thì thực tế không phải như
vậy. Thị trường bảo hiểm nhân thọ vẫn còn rất nhiều cơ hội cho những
người kiên trì, đam mê công việc và muốn tự đứng ra làm chủ công việc
kinh doanh của mình.
Điều đó đòi hỏi ứng viên phải có tinh thần ham học hỏi, không ngại khó,
chấp nhận bắt đầu từ con số không. Bên cạnh đó, công việc logistic còn đòi
hỏi ứng viên có tầm nhìn xa để dung hoà được nhu cầu của thị trường và khả
năng cung ứng của công ty. Có được sự linh hoạt, nhạy bén về kinh doanh,
cũng như khả năng phân tích, nắm bắt thị trường để có thể điều phối được
hàng đến đúng nơi, đúng chỗ, tạo được hiệu quả kinh doanh.
Theo phản ánh của các doanh nghiệp, sau một thời gian đào tạo, họ khá hài
lòng về các sinh viên tốt nghiệp từ các ngành kinh tế nên chỉ cần bạn năng
động một chút là đã có thể tự tin nộp đơn vào các vị trí này