Kế toán tiêu thụ thành phẩm và xác định kết quả tiêu thụ thành phẩm ở DNTM Truong Vinh Son - .doc

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Lời núi đầu
Nền kinh tế nước ta chuyển dần từ nền kinh tế tập trung sang nền kinh tế
hàng hoỏ nhiều thành phần theo định hướng xú hội chủ nghĩa, chịu sự tỏc động
của nền kinh tế thị trường là thỏch thức lớn với mọi thành phần kinh tế. Bởi vậy
muốn tồn tại một doanh nghiệp đứng vững trong thị trường kinh doanh hiện nay
tuỳ thuộc vào kết quả quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp mà cụ
thể là cỏc chỉ tiờu doanh thu, chi phớ và lợi nhuận. Muốn tồn tại chỳng ta đũi
hỏi cỏc nhà quản lý, cỏc chủ doanh nghiệp cần phải giỏm sỏt chỉ đạo thực hiện
sỏt sao mọi hoạt động kinh doanh diễn ra trong đơn vị mỡnh. Để thực hiện tốt
vấn đề này khụng gỡ thay thế ngoài việc hạch toỏn đầy đủ, chi tiết và kịp thời
mọi nghiệp vụ kinh tế phỏt sinh trong kỳ bởi thụng qua hạch toỏn cỏc khoản
doanh thu, chi phớ được đảm bảo tớnh đỳng , đầy đủ, từ đú xỏc định được chớnh
xỏc kết quả kinh doanh cuối cựng của doanh nghiệp .
Với doanh nghiệp vừa mang tớnh chất thương mại, tiờu thụ hàng hoỏ là
giai đoạn quan trọng nhất của quỏ trỡnh kinh doanh, nỳ cỳ tớnh chất quyết định
tới thành cụng hay thất bại của doanh nghiệp , giải quyết tốt khơu tiờu thụ thỡ
doanh nghiệp mới thực sự thực hiện được chức năng là cầu nối giữa sản xuất và
tiờu dựng. Điều đú cho thấy cụng tỏc hạch toỏn núi chung và cụng tỏc hạch toỏn
xỏc định xỏc định kết quả kinh doanh núi riờng là khơu vụ cựng quan trọng
khụng thể thiếu với mỗi doanh nghiệp. Để thực hiện mục tiờu này doanh nghiệp
phải lựa chọn kinh doanh mặt hàng nào cú lợi nhất, cỏc phương thức tiờu thụ để

1
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
làm sao bỏn được nhiều mặt hàng nhất. Doanh nghiệp nờn tiếp tục đầu tư hay
chuyển sang hướng khỏc. Do vậy việc tổ chức tiờu thụ và xỏc định kết quả kinh
doanh như thế nào để cú thể cung cấp thụng tin nhanh nhất kịp thời cho cỏc nhà
quản lý, phừn tớch đỏnh giỏ lựa chọn phương thức kinh doanh thớch hợp nhất.

Trong thời gian thực tập tại doanh nghiệp em thấy để cú thể tồn tại và phỏt triển,
cỏc nhà doanh nghiệp phải xơy dựng cho mỡnh chiến lược cụ thể nhằm nơng
cao khẳ năng cạnh tranh và đặc biệt là thỳc đẩy cụng tỏc tiờu thụ tỡm đầu ra cho
sản phẩm của doanh nghiệp mỡnh. Đőy la nhiệm vụ sống cũn của mỗi doanh
nghiệp hiện nay, bởi vậy thụng qua việc tiờu thụ sản phẩm thỡ doanh nghiệp
mới cỳ vốn để tiến hành tỏi mở rộng, tăng tốc độ lưu chuyển vốn và nơng cao
hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp. Xuất phỏt từ đú em đú chọn đề tài
“Hạch toỏn kế toỏn tiờu thụ và xỏc định kết quả kinh doanh".
Nội dung chia làm ba phần :
• Phần I : Một số vấn đề chung về doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh
Sơn
• Phần II : Thực trạng cụng tỏc quản lý tiờu thụ và XĐKQKD tại doanh
nghiệp
• Phần III : Kết luận

2
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

3
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Phần I : Một số vấn đề chung về DNTM
Trương Vĩnh Sơn
I) Đặc điểm tổ chức hoạt động của DNTM Trương Vĩnh Sơn
1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển doanh nghiệp
Doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn thành lập ngày 8/9/2003 do Sở
kế hoạch và đầu tư tỉnh Thỏi Nguyờn cấp giấy đăng ký kinh doanh số
1701000390. Trụ sở giao dịch chớnh của doanh nghiệp hiện nay đúng tại số 322
đường Cỏch Mạng Thỏng Tỏm phương Phan Đỡnh Phựng thành phố Thỏi

Nguyờn.
Là một doang nghiệp tư nhơn hạch toỏn kinh doanh độc lập tự chủ về tài
chớnh và cú tư cỏch phỏp nhơn, cú con dấu riờng và hoạt động kinh doanh
chớnh trong lĩnh vực thương mại.
2. Chức năng và nhiệm vụ hiện nay
2.1) Chức năng :
Là một doanh nghiệp tổ chức lưu chuyển hàng hoỏ kinh doanh thuần tuý
cỏc loại mặt hàng như nước giải khỏt, rượu bia, hoỏ mỹ phẩm, văn phũng phẩm,
tuy nhiờn mặt hàng chớnh của doanh nghiệp là bỏnh kẹo của cụng ty cổ phần
Biờn Hoà, kẹo cao cấp của cụng ty PERFETTI. Bờn cạnh đú doanh nghiệp cũn
đảm nhận một số mặt hàng dịch vụ khỏc như sữa Mộc Chơu, thạch APB, Poke.

4
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Với khối lượng hàng hoỏ đa dạng như vậy việc tiờu thụ sản phẩm nhiều
hay ớt, nhanh hay chậm tuỳ thuộc vào đội ngũ nhơn viờn bỏn hàng và cỏc đại lý
bỏn lẻ, phừn tỏn ở nhiều nơi khỏc nhau trong địa bàn tỉnh. Bờn cạnh đú nhằm
đỏp ứng nhu cầu tiờu dựng của khỏch hàng, doanh nghiệp đú điều động đội ngũ
nhơn viờn thị trường đưa cỏc loại sản phẩm sang cỏc tỉnh lơn cận gúp phần ổn
định thị hiếu của khỏch hàng, đồng thời tăng thu cho ngơn quỹ và đảm bảo đời
sống cho cụng nhơn viờn trong doanh nghiệp.
2.2) Nhiệm vụ chủ yếu của doanh nghiệp
Doanh nghiệp hoạt động với ba hỡnh thức kinh doanh trong đú mỗi một
hỡnh thức kinh doanh cỳ một nhiệm vụ riờng:
Hỡnh thức kinh doanh tập trung: nhiệm vụ chủ yếu là thực hiện kế hoạch
được giao gồm những mặt hàng thiết yếu cơ bản như: bỏnh kẹo Bibica, kẹo cao
cấp PERFETTI và văn phũng phẩm Thiờn Long.
Hỡnh thức kinh doanh khoỏn và quản lý tại trung từm gồm cỳ nhiều đại lý
bỏn sỉ và lẻ, bỏn hàng theo phương thức khoỏn và kinh doanh tập trung. Cửa

hàng khai một số mặt hàng chủ yếu và quản lý về giỏ cả phương thức văn minh
thương mại.
Hỡnh thức kinh doanh khoỏn bộ bao gồm cỏc đại lý, quầy hàng kinh
doanh mà cửa hàng khụng quản lý do đú cỏc đại lý, quầy hàng cú nghĩa vụ nộp
thuế thẳng vào cơ quan thuế.

5
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
2.3) Đặc điểm tỡnh hỡnh kinh doanh của doanh nghiệp
Với sự phấn đấu khụng ngừng nỗ lực của cả toàn doanh nghiệp bao gồm
ban lúnh đạo, cỏc nhơn viờn văn phũng, nhừn viờn thị trường, từ khi thành lập
đến nay doanh nghiệp luụn nộp thuế và những khoản phải nộp cho nhà nước đầy
đủ, đời sống của nhơn viờn trong doanh nghiệp được nơng cao rừ rệt. Trong
những năm gần đơy với nền kinh tế hàng hoỏ nhiều thành phần, bản thơn doanh
nghiệp cũng gặp khú khăn khụng ớt, số lao động cũn chưa được nhiều, tài sản,
cơ sở vật chất cũn nghốo nàn, nhiều mặt hàng tiờu thụ chậm song dưới sự chỉ
huy của ban lúnh đạo và sự cố gắng của cụng nhơn viờn trong toàn doanh
nghiệp , doanh nghiệp thương mại Trương vĩnh Sơn đú tỡm mọi biện phỏp vươn
lờn từng bước củng cố vị trớ của mỡnh trờn thị trường.
Doanh nghiệp trờn cơ chế thị trường cú sẵn kốm theo khuyến mại (nếu
khỏch hàng mua hàng với khối lượng lớn hoặc thưởng cho cỏc đại lý bỏn buụn,
bỏn lẻ tiờu thụ hàng nhanh ) trờn cơ sớ bự đắp được chi phớ và lợi nhuận với
phương thức thanh toỏn bằng tiền mặt, tiền gửi ngơn hàng, trả chậm ... phục vụ
cho mọi đối tượng cú nhu cầu với điều kiện đối tượng đú phải cú khả năng thanh
toỏn cho doanh nghiệp.
2.4) Đặc điểm tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp
Tớnh chất kinh doanh thương mại cú nhiều mụ hỡnh khỏc nhau như: cụng
ty bỏn buụn, bỏn lẻ, cụng ty kinh doanh tổng hợp, cụng ty mụi giới kinh doanh...

6
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Doanh nghiệp thương mại Trương Vĩnh Sơn thuộc mụ hỡnh kinh doanh
tổng hợp hiện là nhà phừn phối độc quyền cho cỏc sản phẩmnhư bỏnh kẹo
bibica của cụng ty cổ phần bỏnh kẹo Biờn Hoà tại Hà Nội và văn phũng phẩm
Thiờn Long của cụng ty cổ phần sản xuất thương mại Thiờn Long. Bờn cạnh đú
doanh nghiệp cũn đảm nhận thờm việc phơn phối cho bỏnh kẹo cao cấp
PERFETTI. Hàng ngày cỏc nhơn viờn thị trường được phơn đi theo từng tuyến
trờn địa bàn tỉnh và cỏc tỉnh khỏc theo cỏc tuyến đú được phơn chia để đi chào
hàng và ký hợp đồng với khỏch hàng, từ đú khỏch hàng đưa đơn đặt hàng và
giao dịch với đại diện mại vụ của doanh nghiệp, theo yờu cầu của khỏch hàng
nhơn viờn quản lý sự giỏm thị trường đến trả hàng dưới sỏt hàng cho khỏch và
của quản lý kho và đại diện mại vụ của doanh nghiệp
3) Tổ chức bộ mỏy quản lý của doanh nghiệp
Tồn tại và phỏt triển trong điều kiện kinh tế nhiều thành phần dưới sự
quản lý của giỏm đốc Trương Vĩnh Sơn doanh nghiệp đú từng bước tổ chức lại
bộ mỏy quản lý cũng như sắp xếp lại lao động cho phự hợp với yờu cầu hiện tại,
đổi mới cỏc mặt hàng kinh doanh để đảm bảo sản xuất kinh doanh mang lại hiệu
quả cao.
Trong doanh nghiệp mọi hoạt động sản xuất kinh doanh được đặt dưới sự
lúnh đạo trực tiếp của ban giỏm đốc, giỳp việc cho giỏm đốc là ba phũng ban,
mỗi phũng ban cỳ chức năng nhiệm vụ riờng nhưng đều liờn quan chặt chẽ đến
nhau về mọi mặt của cụng tỏc kinh doanh và quản lý của mặt hàng. Trong đú

7
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
phũng kế toỏn gồm 2 người, quản lý kho gồm 3 người và phũng nhơn viờn thị
trường 20 người. Cơ cấu bộ bộ mỏy tổ chức của doanh nghiệp dươc thể hiện như

sau:
Sơ đồ 1: cơ cấu bộ mỏy tổ chức của doanh nghiệp
Giỏm đốc doanh nghiệp là người chịu trỏch nhiệm trước nhà nước tức là
phải cú trỏch nhiệm phỏt triển và bảo toàn vốn, là người đứng đầu doanh nghiệp
và lúnh đạo doanh nghiệp và cỏc phũng ban.

8
Cỏc đại lý bỏn buụn, lẻ,
cửa hàng, siờu thị
trong địa bàn tỉnh
Giỏm đốc
P. kế toỏn
P. NV thị
trưũng
P. quản lý kho
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Phũng kế toỏn: giỏm sỏt mọi hoạt động của doanh nghiệp trong từng thời
điểm kinh doanh, quản lý vốn của toàn doanh nghiệp, chịu trỏch nhiệm tổng hợp
cỏc bỏo cỏo quyết toỏn của đại lý, cửa hàng, siờu thị thuộc doanh nghiệp, thực
hiện cỏc nghiệp vụ kế toỏn, thiết lập cỏc sổ sỏch, chứng từ theo đỳng yờu cầu
của Bộ tài chớnh ban hành, thường xuyờn thụng tin kinh tế giỳp ban giỏm đốc
quyết định mọi hoạt động kinh tế trong doanh nghiệp về mặt tài chớnh.
Phũng quản lý kho: giỏm sỏt mọi hoạt động mua bỏn của doanh nghiệp,
ghi chộp đầy đủ số liệu hàng hoỏ nhập xuất kho, tạo điều kiện thuận lợi cho việc
ghi chộp sổ sỏch, chứng từ của phũng kế toỏn.
Phũng nhừn viờn thị trường: cú nhiệm vụ đề ra kế hoạch sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp và thực hiện cỏc kế hoạch đú, chỉ đạo hướng dẫn cỏc
đơn vị ( cỏc đại lý, siờu thị...) thực hiện đỳng kế hoạch đú đề ra, tiếp cận tỡm
hiểu nhu cầu tiờu dựng trờn thị trường để cú kế hoạch ký kết cỏc hợp đồng mua

bỏn hàng hoỏ với cỏc cơ sở sản xuất và cỏc thành phần kinh tế khỏc, tạo nguồn
hàng cung ứng cho cỏc đơn vụ trong cụng ty, đồng thời trực tiếp tham gia kinh
doanh, tăng thu nhập, ổn định cải thiện đời sống cho cỏn bộ cụng nhơn viờn
trong toàn doanh nghiệp.
4) Đặc điểm lao động của doanh nghiệp
Với tổng số cụng nhơn viờn của doanh nghiệp là 26 người trong đú trỡnh
độ đại học là ba người bao gồm: quản lý 1 người, kế toỏn 2 người.
Trỡnh độ trung cấp chuyờn nghiệp là 20 người.

9
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Trỡnh độ PTTH là số cũn lại.
5) Tỡnh hỡnh vốn và nguồn vốn của doanh nghiệp
Doanh nghiệp từ khi thành lập đến nay trải qua bao nhiờu thử thỏch, khú
khăn. Với số vốn ban đầu ớt ỏi trong suốt những năm hoạt động bằng sự năng
động nhiệt tỡnh của ban lúnh đạo và cỏn bộ cụng nhơn viờn trong doanh nghiệp
mà hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đú đạt được những bước phỏt triển
lớn.
Về mặt cơ sở vật chất kỹ thuật hang năn doanh nghiệp đú khụng ngừng
đổi mới, cải tạo lại cỏc văn phũng, đầu tư cỏc tranh thiết bị mỏy múc phục vụ
cho việc kinh doanh của doanh nghiệp. để đầu tư thờm cho quỏ trỡnh hoạt động
kinh doanh ngaũi số vốn tự cỳ của mỡnh, doanh nghiệp cũn đi vay thờm của
ngơn hàng để tiến hành hoạt động kinh doanh của mỡnh.
Với số vốn ban đầu của doanh nghiệp là: 250 000 000 đ
Trong đú: Vốn cố định là: 150 000 000 đ
Vốn lưu động là: 100 000 000 đ
qua hai năm hoạt động kinh doanh đến nay ( 1/6/2005 ) tổng số vốn của doanh
nghiệp đú tăng lờn là: 400 000 000 đ
Trong đú: Vốn cố định là: 250 000 000 đ

Vốn lưu động là: 150 000 000 đ

10
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Nhỡn vào vốn kinh doanh của doanh nghiệp ta thấy tổng số vốn tăng so
với ban đầu là: 150 000 000 đ trong đú:
Vốn cố định tăng là: 100 000 000 đ
Vốn lưu động tăng là: 50 000 000 đ
Điều này chứng tỏ doanh nghiệp đú phỏt huy rất tốt nguồn vốn của mỡnh
trong việc kinh doanh song cũng cũn nhiều mục tiờu để cho doanh nghiệp phấn
đấu trong những năm tiếp theo. Vỡ vậy cũn cỳ rất nhiều khỳ khăn cho doanh
nghiệp trờn bước đường phỏt triển và tồn tại.

11
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

12