Tài liệu LUẬN VĂN: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty may thăng long doc

LUẬN VĂN:

Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm
của công ty may thăng long


lời nói đầu

Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta có nhiều biến đổi quan trọng
theo chiều hứơng tích cực để có thể phát triển một cách duy nhất là doanh nghiệp
phải thấy được sự thay đổi của mơi trường kinh doanh có tác động đến doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trường, hàng hoá là sản phẩm được sản xuất ra để bán
nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chương trình hoạt động của người sản
xuất của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra là một khâu quan
trọng.Của tái sản xuất xã hội. Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi q trình
thanh tốn giữa người mua và người bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hố đã
thay đổi . Thơng qua cơng tác tiêu thụ mà người ta có thể đánh giá được hiệu quả của
các q trình trước đó như nghiên cứu thị trường , quản lý sản phẩm quả/n lí chất
lượng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lược giá...
Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh trên thị trường
bao giờ cũng để ra cho mình mục tiêu nhất định ,có nhiều mục tiêu để cho doanh
nghiệp phấn đấu như lợi nhuận, vị thế, an tồn...
Trong đó mục tiêu lợi nhuận , có thể được coi là hàng đầu để đạt được mục
tiêu mà doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm tới ba vấn đề trọng tâm của sản xuât
kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩm chiếm giữ một vai trò rất quan trọng. Tiêu
thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn
tại cuả doanh nghiệp, phát triển của doanh nghiệp . Chỉ có tiêu thụ được sản phẩm
hàng hố của mình thì mới thực hiện được giá trị và giá trị sử dụng.Tiêu thụ là cầu
nối của sản xuất và tiêu dùng.
Cũng như mọi doanh nghiệp trong cơ trế thị trường để kinh doanh có hiệu quả
cơng ty may thăng long có trụ sở chính tại ( 250 MINH KHAI- Hà Nội ) đã có các

biện pháp nhằm tăng cường và thúc đẩy về việc tiêu thụ sản phẩm tại công ty nhằm
đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.


Trong những năm vừa qua Công Ty May Thăng Long đã đạt được những kết
quả to lớn trong việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trường, tạo được một ấn tượng tốt
đẹp, một tâm lý tin tưởng của khách hàng về phía mình.
Hiện nay cơng ty may thăng long và các chi nhánh của mình tại Hải Phịng và
Nam Định đang phải thực hiện mạnh mẽ để thích nghi với cơ chế thị trường khắc
nghiệt, nhiều đối thủ cạnh tranh. Tiêu thụ sản phẩm của cơng ty địi hỏi phải có nhiều
biến chuyển mạnh mẽ nhất và có hiệu quả trong công tác.
Chuyên đề này được chia thành các phần như sau :
Phần I :

Lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh

nghiệp
Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty may
thănglong

Phần III: Các biện pháp đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của công ty
may
thăng long
Phần kết luận


phần I
lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm
của công ty may thăng long

I/ Bản chất của việc tiêu thụ sản phẩm và vai trị của nó đối
với hoạt độngkinh doanh:
1, Bản chất của việc tiêu thụ sản phẩm:
- Các khái niệm về tiêu thụ sản phẩm : theo quan niệm của marketing tiêu thụ
sản phẩm là các quá trình kinh tế và các tổ chức liên quan tới việc điều hành và vận
chuyển hàng loạt hàng hoá và dịch vụ từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng với những
điều kiện tối đa.
+ Xét theo quá trình tiêu thụ sản phẩm là bán sản phẩm trên thị trường để thực
hiện giá trị ở đây đòi hỏi phải có người bán (người sản xuất ) và người mua là (khách
hàng) và các hoạt động này diễn ra trên thị trường .
- Sản phẩm hàng hoá chỉ được tiêu thụ khi công ty đã nhận được tiền bán hàng
hay người mua đã chấp nhận trả tiền số hàng hoá đó của cơng ty.
+ Chỉ trong tiêu thụ ,tính chất hữu ích của sản phẩm sản xuất ra, sự phù hợp
nhu cầu đối với xã hội (Sản xuất và tiêu dùng mới được xác định hồn tồn) hay nói
cách khác sản phẩm được tiêu thụ xong mới được coi là có giá trị sử dụng hồn tồn.
- Thực chất của tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện các giá trị trong sản
xuất kinh doanh.
+ Bởi vì trong kinh doanh là việc thực hiện một số hoặc toàn bộ cơng đoạn của
q trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc công nghiệp thực hiện dịch vụ
trên thị trường nhằm mục đích kiếm lời. Phần tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối
cùng của quá trình sản xuất kinh doanh nó thực hiện vốn giá trị hiện vật chuyển thành
vốn tiền tệ thông qua việc mua bán hàng hoá trên thị trường.
+ Tiêu thụ sản phẩm là một khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh nó thực
hiện mối quan hệ :
+ Giữa người sản xuất với sản xuất.


+ Giữa người sản xuất với người tiêu dùng. Trong qúa trình tái sản xuất , nếu
khâu tiêu thụ sản phẩm không thực hiện tốt sẽ làm cho sản phẩm bị đình trệ.
+ Vì thực hiện giá trị sản phẩm trên thị trường nên khâu tiêu thụ sản phẩm sẽ

bị tác động trực tiếp của quy luật thị trường , quy luật giá trị , quy luật cung cầu...còn
các quy luật thị trường tác động vào khâu sản xuất, ngoài sản xuất thông qua hoạt
động tiêu thụ sản phẩm. Mặt khác chất lượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá
doanh nghiệp sản xuất và thương mại phục vụ khách hàng doanh nghiệp dịch vụ...
Quyết định chất lượng của hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị sản phẩm hàng
hoá trước khi tiêu thụ vì nếu chỉ xét một cách trực diện hoạt động bán hành chỉ có thể
được tiến hành sau khi bộ phận sản xuất đã sản xuất xong sản phẩm nên trước đây
người ta hay quan niệm hoạt động sản xuất đi trước hoạt động tiêu thụ .Từ thực tế
hoạt động kinh doanh ,quản trị kinh doanh hiện đại cho rằng công tác nghiên cứu điều
tra tiêu thụ sản phẩm phải được đặt ra trước khi thực hiện sản xuất, nên hoạt động tiêu
thụ phải đứng trước hoạt động sản xuất và tác động mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất.
Trong các doanh nghiệp sản xuất một chiến lược tương đối phù hợp với quá
trình phát triển thị trường và thể hiện đầy đủ tính chất động và tấn công sẽ là cơ sở
đảm bảo cho một chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh nghiên cứu và phát triển
cơng nghệ thiết bị máy móc xây dựng và đào tạo một số đội ngũ cán bộ phù hợp
nghiên cứu sử dụng may móc và cơng nghệ mới vạt liệu thay thế mới ...kinh doanh
thiếu sự đúng đắn có tính định hướng chiến lược khơng đúng của sản phẩm sẽ dẫn đến
việc đầu tư sản xuất tiêu thụ không có đích hoặc nhằm sai mục đích cả hai trường hợp
này đều dẫn đến hoạt động sản xuất kinh doanh khơng có hiệu quả và xảy ra thất bại .
Với khoảng thời gian trung và ngắn một kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hố đúng
đắn ln ln là cơ sở để có kế hoạch sản xuất thích hợp và ngược lại.
Nếu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá khơng phù hợp với tiến trình phát
triển của thị trường sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiến độ sản xuất . Trongthực
tế tổ chức kinh doanh nhịp độ cũng như diễn biến của các hoạt động sản xuất của
doanh nghiệp phụ thuộc vào nhịp độ và các diễn biến của doanh nghiệp trong hoạt
động tiêu thụ sản phẩm là nhân tố cực kỳ quan trọng quyết định hoạt động sản xuất
kinh doanh hoặc chuẩn bị hàng hoá dịch vụ . Sản xuất không quyết định tiêu thụ mà
ngược lại tiêu thụ quyết định sản xuất.

- Khái niệm tiêu thụ một cach chung nhất là q trình thục hiện một giá trị
hàng hố,qua tiêu thụ hàng hố chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ.

+ Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của vòng chu chuyển vốn quay vòng doanh
nghiệp sản xuất kinh doanh. Sản phẩm hàng hoá chỉ được coi là tiêu thụ khi doanh
nghiệp đã nhận được tiền bán.
Nói chung sự cần thiết về tiêu thụ sản phẩm là có mục tiêu cần bán hết sản
phẩm đã được sản xuất vớ doanh thu tối đa và chi phí cho hoạt động kinh do anh tối
thiểu với mục tiêu đó trong quản trị doanh nghiệp hiện đại về tiêu thụ sản phẩm hàng
hố khơng phải là hoạt động thụ động chờ bộ phận sản xuất tạo ra sản phẩm rồi mới
tím cách tiêu thụ chúng mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hố có nhiệm vụ
nghiên cứu thị trường xác định cầu thị trường và cầu bản thân của doanh nghiệp ,
trong thị trường các doanh nghiệp đang hoặc sẽ có khả năng sản xuất để quyết định
đầu tư,phải phát triển sản xuất sản phẩm và kinh doanh tối ưu . Chủ động tiến hành
các hoạt động kinh doanh quảng cáo cần thiết và nhằm giới thiệu các khách hàng.
- Để thực hiện tốt các chức năng và nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm thường được
tổ chức thành các hoạt động chủ yếu là hoạt động chuẩn bị bao gồm công tác nghiên
cứu, công tác quảng cáo, công tác đẩy mạnh và phát triển bán hàng, tổ chức các hoạt
động bán hàng và sự cần thiết sau hoạt động bán hàng.

2. ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp :
- Quá trình tái sản xuất đồi với doanh nghiệp bao gồm hoạt động thương mại
đầu vào sản xuất và khâu lưu thơng hàng hố. Là cầu nối trung gian giữa một bên là
người sản xuất phân phối một bên là người tiêu dùng .
+ Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuội cùng là bước nhảy quan trọng tiến hành q
trình tiếp theo nó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có phướng sản xuất kinh doanh
cho chu kỳ sau. Đồng thờ tiêu thụ sản phẩm là khâu quyết định chiến lược kinh
doanh của doanh nghiệp,quyết định nguồn mua hàng , khả năng tài chính , dự trữ
,bảo quản và mọi khả năng của doanh nghiệp và cũng nhằm mục đích thúc đẩy mạnh
hàng bán ravà thu lợi nhuận.

Trong nền kinh tế tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vơ cùng quan trọng, người ta
khơng thể hình dung nổi trong xã hội toàn bộ khâu tiêu thụ bị ách tắc kéo theo đó
tồn bộ khâu tiêu thụ bị đình trệ , xã hội bị đình đốn mất cân đối .Mặt khác cơng tác
tiêu thụ cịn là cơ sở cho việc sản xuất tìm kiếm khai thác cho các nhu cầu mới phát
sinh mà chưa được đáp ứng. Trong các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị
với doanh nghiệp tuỳ thuộc và từng cơ chế kinh tế .

Trong cơ chế kinh tế tập

trung quan liêu bao cấp , tiêu thụ sản phẩm được coi là quan trọng bởi vì doanh
nghiệp sản xuất ra đến đâu thì phải cố gắng tiêu thụ hết đến đó .Xuất phát từ vị trí và
vai trị của cơng tác này đồng thời cả trên các quốc gia khác việc tiêu thụ sản phẩm
ln ln chiếm vị trí quan trọng trong sản xuất và kinh doanh là yếu tố quyết định
sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vì thế trước hết muốn vậy, ta phải cần hiểu
được về nội dung quan hoạt động của tiêu thụ sản phẩm . điều đó có nghĩa rằng phải
hồn thiện cơng tác tiêu thụ để tăng thu nhập và giảm đi các chi phí bảo quản hàng
tồn kho. Như vậy công tác hoạt động tiêu thụ sản phẩm là vô cùng quan trọng đối với
việc tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Như vậy sản xuất luôn phải gắn liền với
nhu cầu thị trường nên việc nghiên cứu nhu cầu thị trường là vấn đề hết sức cần thiết
đối với các doanh nghiệp.Bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh hàng hoá nào
cũng phải tiến hành việc nghiên cứu thị trường. Nghiên cứi thị trường chính là bước
đầu tiên có vai trị cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp mới bắt đầu kinh doanh , đang
kinh doanh trong việc thực hiện mục tiêu đã đề ra.Mục đích của việc nghiên cứu thị
trường là xác định khả năng tiêu thụ của từng loại mặt hàng, nhóm hàng trên thị
trường , từ đó có biện pháp điều chỉnh sản phẩm hợp lý để cung cấp cho thị trường
Đối với công tác tiêu thụ ,nghiên cứu thị trườnglại càng chiếm một vai trị
quan trọng vì nó ảnh hưởng trực tiết đến khối lượng giá bán,mạng lưới và hiệu quả
của công tác tiêu thụ Nghiên cứu thị trường còn giúp cho doanh nghiệp biết được xu

hướng biến đổi của nhu cầu từ đó có được những biến đổi sao cho phù hợp. Đây là
cơng việc địi hỏi nhiều cơng sức và chi phí lớn. Đối với những doanh nghiệp vừa và
nhỏ chưa có các bộ phận nghiên cứu thị trường
- Đâu là thị trường có triên vọng đối với sản phẩm của doanh nghiệp.
Khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường đó ra sao.


Doanh nghiệp cần phải sử lý những biện pháp gì có liên quan và có thể sử
dụng những biện pháp nào để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ.
Để giải đáp vấn đề trên việc nghiên cứu thị trường cần phải đi sâu vào phân
tích quy mơ cơ cấu ,sự vận động của thị trường và các tham số khong thể kiểm sốt
được.Nghiên cứu quy mơ thị trườngcó nghĩa là doanh nghiệp phải xác định đựợc số
lượng người tiêu thụ,người sử dụng ,khối lượng bán ,doanh thu thực tế,tỷ lệ thị
trường mà doanh nghiệp có thể cung ứng hay thoả mãn...Cơng việc này đặc biệt quan
trọng khi xí nghiệp muốn tham gia vào thị trường mới.Bên cạnh việc nghiên cứu quy
mô, nghiên cứu cơ cấu thị trường sẽ giúp doanh nghiệp biết được sản phẩm của mình
được tiêu thụ ở khu vực thị trường nào,ai sử dụng. Trong quá trình hoạt động kinh
doanh,doanh nghiệp luôn bị bao bọc bởi các yêu tố của môi trường kinh doanh .Môi
trường tác động liên tục và rất sâu sắc đến toàn bộđiều kiện kinh doanh của doanh
nghiệpvà ứng sử của khách hàng.Nó bao gồm mơi trường pháp luật,mơi trường văn
hố xã hội,mơi trường dân cư,môi trường kinh tế và môi trường công nghệ. Ngoài
việc nghiên cứu khái quát thị trường doanh nghiệp phải đi nghiên cứu hành vi mua
sắm,thái độ của người tiêu dùng bởi khách hàng của doanh nghiệp có những đặc
điểm khác nhau và cách thức cũng khác nhau.Trong quá trình nghiên cứu chúng ta
nên lưu ý tới động cơ thúc đẩy nhận thức,hiểu biết thái độ cách sống của môi

II: Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
1. Nghiên cứi thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp
- Tiêu thụ sản phẩm là chiếc cầu nối quan trọng giữa tiêu thụ sản xuất và tiêu
dùng , giúp chúng ta là người tiêu dùng có được giá trị sử dụng mà chúng ta mong

muốn mà người sản xuất đạt được mục đích của mình là lợi nhuận. Nhà sản xuất
thơng qua tiêu thụ có thể nắm bắt được tình hình thị hiếu tiêu dùng từ đó họ đề ra
phương án kinh doanh mới, các biện pháp thu hút khách hàng chiếm lĩnh thị trường,
có thể nói hoạt động tiêu thụ sản xuất có khả năng cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thị
trường đảm bảo cho sản xuát sản phẩm nâng cao uy tín cho doanh nghiệp .
- Đặc trưng cơ bản của nền sản xuất hàng hoá là sản phẩm sản xuất ra để bán.
Sản phẩm có tiêu thụ được thì mâu thuẫn giữa người mua và người bán, giữa tiền và


hàng mới được giải quyết , tính hữu ích của sản phẩm mới được chứng minh có bán
được sản phẩm hàng hoá

doanh nghiệp mới thu hồi đượ vốn sản xuất kinh

doanh.Mới có điều kiện chi phí bù đắp bỏ ra và đảm bảo quá trình tái sản xuất liên
tục , mặt khác thông qua tiêu thụ sản phẩm,doanh nghiệp mới có điều kiện thu lợi
nhuận , lợi nhuận của doanh nghiệp cũng chính là khoan chênh lệch giữa doanh thu
và chi phí. Nó là mục tiêu quan trọng của doanh nghiệp khi tham gia hoạt động kinh
doanh . Chúng ta cần đều biết rằng để tăng lợi nhuận thì cần giảm chi phí hoặc tăng
doanh thu trường,gia đình và xã hội.. Tóm lại nghiên cứu chi tiết phải biết được thói
quen mua củangười tiêu dùng,đâu là khách trọng điểm của doanh nghiệp.Việc nghiên
cứu khách hàng và đối thủ cạnh tranhcũng là một nội dung không thể thiếu đối với
doanh nghiệp.
2. Định giá sản phẩm
Định giá bán sản phẩm là vấn đề hết sức quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến
khả năng tiêu thụ sản phẩm,đến lợi nhuận của doanh nghiệp .Vì vấyau việc điều tra
nhu cừu thị trường,xác định chiến lược sản phẩm ta cần phải xây dựng chiến lược giá
cả nhằm đưa ra mục tiêu và căncứ đánh giá.Mục tiêu trong chiến cược giá cảcó thể
cho là hai nhóm sau :
Nhóm thứ nhất:

- Liên quan tới lợi nhuận,có thể là tối đa hố lợi nhuận,hoặc duy trì mức lợi
nhuận đang đạt được.
Nhóm thứ hai:
- Liên quan tới vị trí của doanh nghiệp trên thị trường và trước các đối thủ
cạnh tranh. Căn cứ chủ yếu để xây dựng giá cả là:
- Phải căn cứ vào pháp luật,yêu sách của chính phủ ,chế độ quản lývà ban vật
giá nhà nước .Phải dựa vào chi phí sản xuất và giá thành đơn vị sản phẩm trong dự
toán
- Phải xây dựng phù hợp với đặc điểm thị trường cạnh tranh,các điều kiện thời
gian và khơng gian cụ thể.
Ngồi ra chiến lược giá còn phải xác định một cái khung để hướng dãn các quá
trình lập các mức giá cụ thể cho từng sản phẩm.


Do phụ thuộc nhiều yếu tố nên khi ấn định giá ngồi các tính tốn cụ thể cịn
phải có sách lược ứng sử cụ thể cho phù hợp với từng hoàn cảnh và điều kiện của
doanh nghiệp trong từng thời kỳ. Nói một cách khác khi ấn định mức giá các doanh
nghiệp cịn phải xét tới một loạt các khía cạnh như.
Một là:
+ Thu nhập dân cư
+ Quy mô thị trường
+ Sở thích và tập quán tiêu dùng
+ khả năng cung cấp của các nhà cạnh tranh
+ Chính sách phát triển kinh tế của nhà nước

Hai là :
+ Sức hấp dẫn của sản phẩm đối với khách hàng cao hay là thấp
Ba là :
+ Hình thái thị thái thị trường mà các doanh nghiệp sẽ bán sản phẩm của
mình( thị trường độc quyền thị trường cạnh tranh hoàn hảo, hay thị trường vừa độc

quyền vừa cạnh tranh )
Nói chung lại xác định mức giá sản phẩm phù hợp cho mọi đối tượng khách
hàng của từng vùng là một nội dung rất quan trọng trong việc thúc dẩy công tác tiêu
thụ sản phẩm của doanh nghiệp.Vì trên thị trường sau khi xác định mặt hàng,loại sản
phẩm cần mua sắm thì yếu tố giá sẽ đóng vai trị chủ chốt quyết định hành vi mua
sắm của khách hàng theo quy luật của cầu thì giá càng giảm thì khối lượng cầu càng
tăng và ngược lại .vậy vấn đề đặt ra là làm sao thiết lập được mức giá phù hợp với
từng khách hàng,đảm bảo cho việc bù đắp chi phí và có lãi là yếu tố hết sức quan
trọng song đòi hỏi sự quan sát nhậy bén có óc sáng tạo tìm hiểu sâu sắc thị trường...
của các cán bộ làm nghiên cứi thị trường nói chung và các cán bộ làm giá cả của từng
doanh nghiệp nói riêng.


3.Tổ chức các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ
a, Các hoạt động xúc tiến bán quảng cáo
quảng cáo được sử dụng theo định nghĩa là phương tiện không gian và thời
gian để truyền tin và định trước sản phẩm cho thị trường hay người mua
Mục đích của quảng cáo là
+

Tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm thu hút sự quan tâm của khách

hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp
+ Thúc đẩy nhanh q trình tiêu thụ sản phẩm
+

Lơi cuốn khách hàng và làm cho khách hàng chuyển sang mua hàng của

mình làm cho sản phẩm được tiêu thụ
+ Súc tiến bán hàng như hoạt động hạ giá vào tuần lễ khai trương

+ Giới thiệu các sản phẩm mới ra đời .

- Nội dung quảng cáo : trước hết phải xác định được mục tiêu theo từng trường
hợp cụ thể,công việc này sẽ thành công hay thất bại của công việc quảng cáo .do vậy
để xác định được đúng mục tiêu căn cứ vào yêu cầu của doanh nghiệp ,tình hình thực
tế của thị trường
- Nội dung của quảng cáo cần phải nêu được những đặc điểm kỹ thuật đặc
trưng của sản phẩm của doanh nghiệp ,đối với sản phẩm hàng loạt trên thị trường là
vô cùng cần thiết
- Để thành công trong quảng cáo ta cần tuân thủ các điều kiện sau:
- Cần làm rõ tư tưởng trung tâm ,lời văn ngắn gọn rõ ràng tránh dùng từ mơ hồ
+ Cần làm cho người ta có ấn tượng sâu sắc,làm rõ bằng hình ảnh và câu nói
đặc trưng mang tính dân tộc và độc đáo mang ý nghĩa sâu sắc
+ Giới thiệu quảng cáo phù hợp với khách hàng trọng điểm
+ Cần tập trung gây hứng thú gợi mở nhu cầu
+ Biết sử dụng các thủ thuật độc đáo , bố trí các biển hiệu như là pha no áp phích...


Các phương tiện quảng cáo khác nhau nó tuỳ thuộc vào từng doanh nghiệp.
Các phương tiện hiện nay chủ yếu là biển hiệu báo hình báo nói và các người mẫu ,
diễn viên.sau khi đăng quảng cáo các doanh nghiệp cần tiến hành kiểm tra đánh giá
được thái độ và ứng sử của khách hàng .Đối với sản phẩm đã được quảng cáo thông
qua việc trưng cầu ý kiến khách hàng về sản phẩm,chất lượng mẫu mã với đậc tính sử
dụngcó phù hợp với yêu cầu của người sử dụng hay khơng.Muốn cáo sản xuất hàng
hốthì doanh nghiệp cần bỏ ra chi phí quảng cáo.Muốn vậy phải đánh giá được hiệu
quả quảng cáo.Việc đánh giá này được dựa trên cớ sở của lượng hàng hoá bán
ra,doanh thu tiêu thụ,lợi nhuận của việc bán sản phẩm trước và sau khi quảng
cáo.Quảng cáo là một cơng việc địi hỏi phải có sự đầu tư hết sức tốn kém nhưng
trong nền kinh tế thị trường hiện nay các doanh nghiệp không thể bỏ qua hình thức
này.Vấn đề là làm thế nào để quảng cáo có hiệu quả nhẩt tránh gây lãng phí khơng

cần thiết vì có quảng cáo doanh nghiệp mới biết được tên tuổi và sản phẩm của doanh
nghiệp rồi từ đó khách hàng mới thử sản phẩm của doanh nghiệp và đưa ra quyết
định mua hay không mua sản phẩm.
b, Mạng lưới bán hàng
Quá trình bán hàng là hoạt động của người bán nhằm tiếp tục tác động vào tâm
lý của người mua để từ đó gợi mở nhu cầu của họ.Chính vì vậy mục đich của cơng
tác chuẩn bị là nhằm vào các vấn đề sau:
- Xây dựng mối quan hệ cộnh đồng:Hoạt động này nhằm xây dựng lòng tin của
cộng đồng cộng đồng đối với doanh nghiệp .Ta có thể sử dụng một số biên pháp
thường dùng
+ Tổ chức hội nghị khách hàng và giới thiệu cho khách hàngbiết sản phẩm tiêu
thụ của doanh nghiệp và công bố biện pháp ,chính sách vá biện pháp tiêu thụ đồng
thời qua đó doanh nghiệp chú ý nắng nghe ý kiến khách hàng đối vơi sản phẩm của
mình để từ đó đưa ra những biện pháp hữu hiệu nhất nhằm đẩy mạnh công tác tiêu
thụ.Một điểm cần lưu ý là làm sao có được nhiều khách hàng lớn và bạn hàng tham
gia hội nghị .


+ Hội thảo: Nhằm mục đích tập chung giải quyết một số vấn đề có liên quan
trực tiếp tới tiêu thụ như khả năng xâm nhập thị trường ,giá cả...Trong hội
thảothường có những khách hàng lớn như các chuyên gia,kỹ sư..
+ Tặng quà: Cần chú ý xem nên tặng ai,giá trị bao nhiêu,thời điểm nào sao cho
phù hợp.
+ Phát hành các tài liệu có liên quan tới việc tiêu thụ:Đây là việc làm hết sức
cần thiếtnhằm giúp cho khách hàng hiểu rõ hết các tính năng,tác dụng ,cách sử dụng
của sản phẩm.Tài liệu phát hành phục vụ cho công tác tiêu thụ sản phẩm gồm có các
loại như nhãn mác,tờ giấy tập san.Căn vào từng loại sản phẩm mà doanh nghiệp chọn
phát hành cho phù hợp.
- Tổ chức bán thử sản phẩm nhằm biết được phản ứng của khách hàng về chất
lượng sản phẩm,giá cả.Chính sách tiêu thụ sản phẩmgiúp cho doanh nghiệp nắm

được quy mô,cường độ mua sắm của khách hàng từ đó làm cơ sở cho việc dự tốn về
nhu cầu bán sản phẩm.Hình thức này chỉ áp dụng cho những mặt hàng cần thay
đổi,hay những mặt hàng mới mà doanh nghiệp sắp cho ra đời.
c. Hoạt động yểm trợ cho tiêu thụ
Yểm trợ là các hoạt độngnhằm tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình kinh doanh
của doanh nghiệp.
* Các hình thức yểm trợ bán hàng.
- Chào hàng: Đây là hình thức các nhân viên chào hàng để tìm khách hàng
,giới thiệu và thuyết phục họ mua sản phẩm của mình.Để tổ chức tốt cơng tác chào
hàng doanh nghiệp phải lựa những nhân viên có trình độ am hiểu về hàng hố,thị
trường, có thái độ niềm nở lịch sự với khách hàng.Đồng thời họ phải không ngừng
được bồi dưỡng về marketing , các nghệ thuật chào hàng khác.
- Tham gia hội chợ
Hội chợ là nơi trưng bầy sản phẩm của nhiều doanh nghiệp ở trong khu vực
hay trong và ngoài nước.hội chợ là nơi gặp gỡ của các nhà sản xuất kinh doanh với
nhau,gặp gỡ các nhà sản xuất với khách hàng.Hội chợ cũng là nơi tham quan tìm tịi
bạn hàng mới đối với các doanh nghiệp ký hợp đồng mua và bán đối với các doanh
nghiệp .Để việc tham gia hội chợ triển lãm có kết quả doanh nghiệp cần chú ý


+ Trọn đúng sản phẩm tham gia hội chợ:Để thành công khi tham gia hội chợ
các doanh nghiệp phải dựa trên cơ sở thu thập phân tích các thơng tin như tìm hiểu và
thu thập địa điểm hội chợ có thuận lợi khơng, uy tín của hội chợ đến mức nào,tình
hình thị trường xung quanh khu vực đó ra sao,những doanh nghiệp nào tham gia hội
chợ các sản phẩm nào xẽ đem đến hội chợ ,lệ phí tham gia hội chợ v.v..Để từ đó đưa
ra quyết định có nên tham gia hội chợ này hay khơng.ngồi các hình thức yểm trợ
trên người ta cịn sử dụng các hình thức hiệp hội kinh doanh ,cửa hàng giới thiệu sản
phẩm .
d, Hoạt động kênh tiêu thụ
- Tiêu thụ trực tiếp:

Lập phương thức tiêu thụ sản phẩm mà doanh bán thẳng sản phẩm cho người
tiêu dùng không thông qua các khâu trung gian nào hết .
Tiêu thụ gián tiếp: là phương thức tiêu thụ mà doanh nghiệp bán sản phẩm cho
người tiêu dùng thông qua các khâu trung gian người bán buôn, bán lẻ, và các đại lý.
Tiêu thụ hỗn hợp:là kết hợp lại hình thức tiêu thụ sản phẩm trên nhằm khắc
phục nhược điểm và tận dụng ưi điểm của hai hình thức trên có nghĩa là có loại tổ
chức bán khâu trung gian và có loại bán thẳng cho người tiêu dùng.
- Căn cứ vào xây dựng kênh tiêu thụ sản phẩm
Trong nền kinh tế sản xuất hàng hoá người bán bn, người bán lẻ,và mơi giới
hình thành cách khách quan cần kết hợp với nhau để đảm bảo thông xuốt từ sản xuất
đến tiêu dùng. Để xây dựng mạng lưới tiêu thụ hợp lý sử dụng các loại trung gian có
hiệu quả nhằm nâng cao và cần căn cứ vào tiêu thụ sản phẩm với các yếu tố sau:
+ Tính chất vật lý và sản phẩm tiêu thụ của nó trên thị trường
+ Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp và các khâu trung gian trong đó
phải đặc biệt chú ý đến các vị trí ,thế lực mục tiêu lợi nhuận của các doanh nghiệp và
các thế lực có liên quan
Lựa chọn và quyết định tiêu thụ .căn cứ vào mạng lưới và vai trò của các khâu
trung gian tuỳ theo tính chất và sản phẩm tiêu thụ cũng như các điều kiện cụ thể của
doanh nghiệp có thể sử dụng các mạng lưới sau:


+ Kênh ngắn trực tiếp:
Doanh nghiệp bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng không qua khâu
trung gian kênh này thường được sử dụng trong các trường sau.
Các sản phẩm là loại dễ hư hỏng dễ vỡ dễ dập nát
Sản phẩm đơn chiếc giá trị cao chu kỳ sản xuất dài hoặc sản phẩm có chất
lượng đặc biệt yêu cầu sử dụng phức tạp mạng này có ưi điểm là đẩy nhanh tốc độ lưi
thơng sản phẩm hàng hố đựơc nâng caođược quyền chủ động người sản xuất và
được bán tận ngọn nên sẽ thu được lợi nhuận cao.Xong nó lại hạn chế ở khâu quản lý
tổ chức khá phức tạp chu chuyển vốn chậm nên chỉ phù hợp với doanh nghiệp nhỏ

hoạt động trên thị trường hẹp
+ Kênh ngắn dán tiếp :
Doanh nghiệp bán sản phẩm cho người bán lẻ người bán lẻ trực tiếp bán cho
người tiêu dùng mạng lưới kênh này thường được dùng trong trường hợp doanh
nghiệp sản xuất sản phẩm địi hỏi phải có cơ sở vật chất kỹ thuật .sản xuất chun
mơn hố nhưng với quy mơ nhỏ khả năng tài chính hạn chế không đủ sức mạnh cho
việc tiêu thụ .Kênh này có ưi điểm tốc độ lưi thơng hàng hố cao trình độ chun
mơn hố cao và phát triển năng lực sản xuất của doanh nghiệp .Nhưng hạn chế là
không được tiếp súc với người tiêu dùng và bán sản phẩm qua người bán lẻ và vì một
đơn vị sản phẩm không cao như kênh trực tiếp .

Kênh dài :
Doanh nghiệp bán sản phẩm cho người bán buôn để người bán bn lại bán
cho người bán lẻ rồi sau đó người bán lẻ mới bán đến tận tay người tiêu dùng.Kênh
này thường được sử dụng trong trường hợp người sản xuất kinh doanh sẽ sản xuất
một số nơi nhưng cung cấp ở nhiều nơi .Mạng này thường được sử dụng ở các doanh
nghiệp có quy mơ lớn ,ưi điểm của các loại kênh này là tạo điều kiện cho các nhà sản
xuất và tiêu thụ sản phẩm.tiêu thụ nhanh sản phẩm và vốn vòng quay nhanh tuy nhiên
khâu này bị hạn chế do nhiều khâu trung gian thông tin không thu được nhanh và
quản các khâu trung gian hết sức khó khăn. Ba mạng lưới tiêu thụ trên tiêu biểu
doanh nghiệp với tư cách là nhà sản xuất kinh doanh sẽ lựa chọn mạng lưới tiêu thụ


hợp lý phù hợp với quy mô sản xuất của doanh nghiệp và phù hợp tính chất sanr
phẩm của doanh nghiệp nhằm thúc đẩy việc công tác tiêu thụ của doanh nghiệp và
đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất.


4. Phân tích và đánh giá hiệu quả việc tiêu thụ :
- Sau khi kết thúc một thời kỳ kinh doanh nhất định thì các doanh nghiệp cần

đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của mình đối với cơng tác tiêu thụcũng vậy.
- Việc đánh giá tiêu thụ có thể dựa trên các chỉ tiêu có thể lượng hố được như
số lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ,doanh thu tiêu thụ lợi nhuận thu được chi phí
tiêu thụ ..cũng như các chỉ têu không được khách hàng mến mộ đối với sản phẩm của
doanh nghiệp
- Đánh giá doanh thu phải trên cơ sở so sánh giữa thực tế với kế hoạch giữa
năm nay với năm trước,nếu tốc độ doanh thu cao thì có nghĩa là doanh nghiệp đã có
những tiến bộ nhất định trong hoạt động tiêu thụ .Tuy nhiên chỉ tiêu lợi nhuận mới là
chỉ tiêu quan trọng nhất đối với các doanh kinh doanh trong nền kinh tế thị
trường.Giữa lợi nhuận và doanh thu có mối quan hệ mật thiết với nhau.

Lợi nhuận = doanh thu - chi phí
Doanh thu tiêu thụ = giá bán . số lượng tiêu thụ sản phẩm
- Xem xét cong tác tiêu thụ có nghĩa là phải đánh giá hiệu quả kênh tiêu thụ
của chính sách giá cả của hoạt động bán hàng
- hiệu quả kinh doanh còn được phản ánh qua một chỉ tiêu quan trọng là vòng
quay vốn lưi động chỉ tiêu dùng phản ánh hiệu xuất sủ dụng vốn.
doanh thu bán - thuế
Vòng chu chuyển vốn =
vốn lưu động định mức
Khi được thực hiện đánh giá kết quả tiêu thụ phải nêu nên những gì doanh
nghiệp đã tạo

ra và đạt dược những nhược điểm và nguyên nhân đó.Từ đó doanh

nghiệp sẽ tìm racác biện pháp để hồn thành cơng tác tiêu thủan phẩm.


III .Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm may mặc
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của bất kỳ cứ một doanh nghiệp nào cũnh chịu

ảnh hưởng bởi nhiều nguyên nhân,có thể khái quát 3 loại nguyên nhân chủ yếu sau
đây.
+ Những nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp.
+ Những nguyên nhân thuộc về khách hàng.(người mua)
+ Nguyên nhân thuộc về nhà nướcnhư:chính sách tiêu thụ,thuế..

1, Nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp.
Những nguyên nhân này ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp
bao gồm:Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất về mặt số lượng và chất lượng sản
phẩm,tình hình dự trữ,cơng tác tiếp cận thị trường,xác định giá bán hợp lý,uy tín của
doanh nghiệp,cơng nghệ sản xuất và các chính sách hỗ trợ tiêu thụ v.v..Do không thể
ngay một lúc đưa các nguyên nhân trên ra mổ xẻ, phân tích một cách chi tiết cũng
như thời gian đề cập các vấn đề trong bài viết có giới hạn nên trong một khía cạnh
nào đó chỉ xin phân tích một vài ngun nhân gần như là chủ yếu có ảnh hưởng đến
khối lượng sản phẩm tiêu thụ đó là :
+ Giá bán sản phẩm:Là một nhân tố ảnh hưởng tới khối lượng sản phẩm hàng
hoá tiêu thụ (xét cả về mặt giá trị và hiện vật),ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh
nghiệp.Giá bán tăng lên làm doanh thu tănglên trong điều kiện giả địnhkhối kượng
sản phẩm bán ra là không thay đổi.Tuy nhiên cần chú ý rằng,khi giá bán tăng lên
không những khối lượng sản phẩm bán ra sẽ giảm đi do nhu cầu giảm,một khi thu
nhập của người tiêu dùng không tăng thì mức độ tăng giảm của khối lượng sản phẩm
tiêu thụcòn phụ thuộc vào mức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của hàng hoá.Những sản
phẩm thiết yêu cho tiêu dùng như lương thực,thực phẩm thì khối lượng sản phẩm tiêu
thụ thay đổi ít phụ thuộc vào giá cả.Ngược lại,những sản phẩm hàng hoá cao cấp,xa
xỉ,khối lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ giảm khi khối lượng tăng lên.Chính vì vậy doanh
nghiệp cần quyết định khối lượng sản phẩm tiêu thụ,giá cả như thế nào cho hợp lý
nhằm mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất


+ Uy tín của sản phẩm:

Trong thời buổi kinh tế hiện nay ở các doanh nghiệp còn chựi sự ảnh hưởng to
lớn về mặt sản phẩm mà mình muốn tiêu thụ .Vì sản phẩm may mặc của doanh
nghiệp chủ yếu là quần áo mà sản phẩm này lại là nhu cầu rất cần thiết của mọi
người, mọi lứa tuổi ,do vậy chúng ta có thể nói rằng nhu cầu về loại sản phẩm này là
rất tolớn và đa dạng.Vì vậy doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được thì phải
biết lấy uy tín về sản phẩm làm gốc.Người mua bao giờ cũng chú trọng đến chất
lượng sản phẩm tính năng tác dụng từng loại sản phẩm do đó chất lượng sản phẩm và
uy tín từng loại sản phẩm vẫn là yếu tố quan trọng trong kinh doanh của doanh
nghiệp nó quyết định sự thành hay bại của doanh nghiệp .Một khi chất lượng sản
phẩm đã được tốt và đáp ứng được nhu cầu của thị trường ,tóm lại muốn đẩy mạnh
được việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp khơng những có chất lượng tốt mà
phải cịn có kiểu dáng mẫu mã đẹp phù hợp với từng khu vực ở các thị trường khác
nhau. Để ngày càng được nâng cao được uy tín sản phẩm của doanh nghiệp mình
phải thường xuyên cải tiến máy móc nâng cao chất lượng sản phẩm và có những biện
pháp xúc tiến phù hợp.Ngoại ra để sản phẩm đáp ứng được nhu cầu tiêu thụ tốt trên
thị trường các doanh nghiệp cần quan tâm tới việc đổi mới máy móc thiết bị chun
dùng cơng nghệ hiện đại mới cho ta thấy được chất lượng sản phẩm tốt ,sản phẩm sản
xuất ra nhanh chóng .Nó còn giúp doanh nghiệp hạn chế được nguyên vật liệu ,máy
móc cơng nghệ cịn làm cho các sản phẩm sản xuất ra đa dạng .tuy nhiên do máy móc
hiện đại tương đối đa dạng nên khi có sự cố ,một mặt sửa chữ tốn kếm khó khăn phụ
tùng thay thế rất khó .cũng chính vì lẽ đó doanh nghiệp cũng bị ảnh hưởng rất to lớn
đến việc nguồn lao động định mức năng xuất lao động ....từ đó ảnh hưởng tới tốc độ
tiêu thụ sản phẩm .quy trình cơng nghệ may mặc tương đối phức tạp.Đối với mỗi
chủng loại quần áo khác nhau lại có một q trình cơng nghệ khác nhau,do đó nó
cũng làm ảnh hưởng tới nguồn lực lao động.Trong tiêu thụ sản phẩm,mỗi bộ phận sản
xuất đều đòi hỏi phân bố lao động.Mỗibộ phận chịu trách nhiệm một công đoạn từ
sản xuất đến khi cho ra đời thành phẩm .
- Chính sách hỗ trợ tiêu thụ:
Đây là cũng là nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm .Trong thơì bưổi kinh
tế thị trường các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp đều đòi

hỏi tới các chính sách như xúc tiến bán hàng để làm nâng cao hiệu quả mang tính tâm
lý và lấy lòng khách hàng ,quảng cáo sản phẩm giới thiêu các mẫu mã sản phẩm cho
mọi người mọi nứa tuổi thích nghim với thời tiết khí hâụ rồi từ đó đè ra các chính
sách hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm như:
Chính sách giá cả :giá cả là yếu tố quan trọng trong tiêu thụ nó ảnh hưởng tới
lượng sản phẩm tiêu thụ. ( xét về cả mặt giá trị và hiện vật) ảnh hưởng đến lợi nhuận
của doanh nghiệp .giá bán tăng sẽ làm ảnh hưởng đến tiêu thụ số lượng sản phẩm của
doanh nghiệp và các nhu cầu của người tiêu dùng .Chính vì vậy doanh nghiệp cần
xây dựng mức giá cả như thế nào cho hợp lý để đẩy nhanh khối lượng sản phẩm tiêu
thụ mang lại hiệu qủa kinh tế cao.
2. Nhân tố thuộc ngoài doanh nghiệp.
Những ngun nhân này ảnh tới khơng ít đến tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp. Khách hàng (người mua ) có thể tác động đến tình hình tiêu thụ trên các góc
độ sau: nhu cầu tự nhiên , nhu cầu mong muốn , mức thu nhập dân cư,thị hiếu người tiều
dùng .Ngồi các nhân tố trên từ phía khách hàng thì doanh nghiệp cịn chịu tác động bởi
các nhân tố như chính sách nhà nước , luật pháp v.v.
Trong tất cả các nguyên nhân trên chung ta thấy nguyên nhân về mức thu nhập
Có ảnh hưởng rất lớn đến vệc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .việc phân
tích những nguyên nhân này chủ yếu là xem xét mối quan hệ giữa nhu cầu và thu
nhập .
+ Nếu gọi x là thu nhập y là nhu cầu và giả đinh giá cả khơng đổi ta có thể biểu
diễn mối quan hệ giữa thu nhập và nhu cầu bằng hàm số :
( y = f( x) )
Nói chung khi nhu cầu tăng nên thì lúc đó thu nhập đã tăng lên , tuy nhiên điều
này còn phụ thuộc vào từng loại nhu cầu , nhu bức thiết nhu cầu tương đối cần thiết,
nhu cầu hàng xa xỉ . Hàm số y = f ( x ) là hàm tăng đồ thị của nó ln có dạng đi lên
.
+ Xét mối quan hệ giữa thu nhập và mối quan hệ bức thiết .

Nhu cầu bức thiết bao gồm các loại sản phẩm quan trọng và các loại sản phẩm
thiết yếu khác như : Gạo ,thực phẩm..v.v. khi thu nhập tăng lên đầu tiên nhu cầu này
sẽ tăng lên,sau đó tốc độ tăng giảm dần và đến mức bão hoà .
y

a

o

x

Hàm số mà đồ thị nàybiểu diễn có dạng : y= ac /( x+b )
Đây là hàm nhất biến nhận đườngthẳng y=a là tiệm cận ngang .Với a là

nhu

cầu ở điểm bão hoà
+ Xét mối qoan hệ giữa nhu cầu tương đối cần thiết với thu nhập .
Nhu cầu tương đối cần thiết gồm một số mặt hàng sử dụng lâu dài như quần áo
,nhà ở . giầy dép ..v.v..
Khi tăng thu nhập thì nhu cầu này tăng chậm sau đó tăng nhanh rồi tốc độ tăng
giảm dần và cuối cùng đạt ở mức độ bão hoà .Quan hệ này biểu diễn bằng đồ thị sau :

y
a


o

x

o
Hàm số mà đồ thị này biểu diễn có thể là: y=a.(x-c)/(x+b) trong đó alà điểm
bão hồ .

+ Xét mối quan hệ giữa nhu cầu hàng xa xỉ và thu nhập.
Đối với loại nhu cầu này khi thu nhập tăng lên thì nhu cầu tăng chậm ,nếu thu
nhập càng tăng thì nhu cầu này càng tăng,trên thực tế nhu cầu này khơng có mức bão
hồ. Quan hệ này có thể biểu diễ bằng đồ thị sau:

y

o

x

Hàm số mà đồ thị này biểu diễn có thể là : Y=a.x(x-c)(x+b)
Trên đây là những phân tích đánh giá đối với hai trong ba loại ngun nhân có
ảnh hưởng tới cơng tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .Qua đó cũng là cơ sở để
doanh nghiệp cũng như khách hàng quyết định được khối lượng sản phẩm tiêu thụ và
giá cả như thế nào cho phù hợp với sự thoả thuận giữa các bên nhằm đem lại hiệu
quả kinh tế cao.


Trong doanh nghiệp không thể nào không bị các nhân tố bên ngồi tác động
như các chính sách ccủa nhà nước đã ban hành nhiều bộ luật trực tiếp làm ảnh hương
nhưcác chính sách.
Chính sách thuế, xuất khẩu sản phẩm , chính sách ký kết các hợp đồng làm ăn

với nước ngồi cịn nhiều khâu xin phép phức tạp thủ tục rươm rà mang lại cho
doanh nghiệp lợi ích và hiệu quả kinh tế khơng caolắm.
Luật pháp .trong luật thì doanh nghiệp còn bị nhiều hạn chế và ảnh hưởng
chưa được đáp ứng trong việc kinh doanh và xuất khẩu sản phẩm . Như luật thương
mại, luật cấm nhập nhiều loại nguyên liệu .
Sự cạnh tranh của doanh nghiệp còn bị ảnh hưởng tới nhiều góc độ như các
đối thủ cùng sản xuất kinh doanh ,cùng sản xuất sản phẩm trên thị trường .Mức độ
cạnh tranh nhiều hay ít đến việc trên thị trường sẽ làm cho việc tiêu thụ sản phẩm
của doanh nghiệp .Hiện nay có rất nhiều hình thức cạnh tranh như về giá cả , mẫu mã
bao bì và các kiểu khác ..v.v. bị..)
Tuy nhiên doanh nghiệp muốn dành thắng lợi trong việc cạnh tranh thì doanh
nghiệp phải lắm rõ đặc điểm của các loaị sản phẩm .Từ đó doanh nghiệp phải ngiên
cứu và đưa ra những sản phẩm có ưi thế phù hợp thị trường hơn.Và phảit biết đối thủ
có những tiềm lực nào.. Như tiềm lực kinh tế của đối thủ,tiềm lực (địa lý ,sản phẩm
,máy móc thiết bị)


Phần II
thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của
Công ty may Thăng long

I. Qúa trình hình thành và phát triển của Cơng ty may Thăng long
1. Q trình hình thành và phát triển của Công ty may Thăng long
Ngày 8/51958 công ty may mặc xuất khẩu ra đời trực thuộc Bộ cơng nghiệp
nhẹ, tiền thân của xí nghiệp may Thăng Long hiện nay . Đây là bước ngoặt có tính
chất lịch sử mở đầu cho ngành may xuất khẩu Việt Nam.
Ngay từ ngày đầu thành lập, xí ngiệp đã may một số áo sơ mi gửi mẫu chào
hàng ở nước ngoài và đã được người tiều dùng ở Liên Xô chấp nhận. Sau một năm
hoạt động sản xuất kinh doanh, cơng ty đã hồn thành kế hoạch sản lượng là 391,120
sản phẩm tỷ lệ đạt 112,8% so với chỉ tiêu . Gía trị tổng sản lượng tăng 840.882 đồng.

Đây là mốc đánh dấu thắng lợi đầu tiên coysnghiax vô cùng to lớn với xí nghiệp .
Từ ngày thành lập tới nay tính đã gần 40 năm , xí nghiệp vẫn ln giữ vững
truyền thống là một xí nghiệp sản xuất hàng may mặc xuất khẩu. Trong những năm
60 các sản phẩm của xí nghiệp có mặt ở hầu hết các nước Đơng Âu cũ cộng hồ dân
chủ Đức , Hungari, Mông cổ , Liên Xô, Tiệp Khắc.
Từ sau biến động Đơng Âu , xí nghiệp đã chủ động vươn lên đầu tư trang bị
máy móc thiết bị hiện đại , nâng cao trình độ tay nghề cho cơng nhân , tổ chức lại
sản xuất tạo ra sản phẩm xuất khẩu sang thị trường khu vực 2, tạo uy tín lớn. Nhiều
xí nghiệp đã tìm đến ký với xí nghiệp các hợp động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm
như Nhật, Pháp, Hồng Kông ,Li Bi , Hàn Quốc.
Khi nền kinh tế nước ta chuyển đổi sang kinh tế thị trường , xí nghiệp đã
nhanh chóng chuyển hướng kinh doanh vật tư , nguyên liệu trước đây do Nhà nước
cung cấp chuyển sang sản xuất bằng nguyên liệu do khách hàng đưa đến , đồng thời
xí nghiệp tổ chức triển lãm.....Từ đó mở rộng thị trường sang cac nước tư bản như
Mỹ , Anh.
Năm 1986 xí nghiệp được Bộ Cơng Nghiệp Nhẹ xét nâng lên hạng 1. ng đến
mua đứt bán đoạn thu được nhiều lợi nhuận cho xí nghiệp do nhu cầu và tốc độ phát


triển của xí nghiệp ngày 4/3/1992 Bộ Cơng Nghiệp Nhẹ có quyết định đổi tên xí
nghiệp thành Cơng ty May Thăng Long. Ngồi nhiệm vụ sản xuất chính là hàng xuất
khẩu , hàng nội địa, gia công hàng thêu mũ cho các nhu cầu của tập thể , cá cá nhân ,
tổ chức kinh doanh vật tư nghành may. Hàng năm công ty sản xuất 8 đến 9 triệu sản
phẩm, trong đó sản phẩm xuất khẩu chiếm 95% và sản phẩm gia công chiếm 80 đến
90%.
Năm 1995 , công ty đã sản xuất trên 9 triệu sản phẩm với các mặt hàng chủ
yếu như áo bò otto , sơ mi cao cấp , quần bò , jean , áo sơ mi bị mài , áo jacket , áo
khốc....
Cơng ty May Thăng Long chủ yếu sản xuất hàng gia công , đó là loại hang mà
nguyên vật liệu khách hàng gửi chi phí gia cơng (cả phần chi phí mua vỏ hộp). Loại

hang này chiếm 80% tổng sản phẩm của công ty .
Ngồi rà cơng ty cịn sản xuất hàng có tên gọi hàng “mua đứt bán đoạn”là loại
hàng doanh nghiệp tự mua nguyên vật liệu chế biến sản phẩm bán ra thi trường phần
mặc chiếm 20% trong tổng sản phẩm của cơng ty.
Với mơ hình sản xuất như vậy doanh nghiệp đã bố trí lực lượng lao động .
Tổng số lao động:

2003 người

Công nhân trực tiếp:

1847 người

Công nhân giá tiếp:

156 người

Sau đây là một số chỉ tiêu kinh tế năm 1997 .
Nguồn vốn kinh doanh: 16.316.433.311đồng
Tài sản lưu động :
Tài sản cố định :
Tổng doanh thu: 64.500.000.000 đồng
Lợi nhuận:

800.000.000 đồng

Tổng nộp NS:

1.500.000.000 đồng

Gía trị tổng sản lượng: 28.966.000.000 đồng (theo giá CĐ 94) 1. Cơ cấu tổ
chức bộ máy quản lý: