Phân tích lợi thế cạnh tranh và chiến lược kinh doanh quốc tế của Nike tại Trung Quốc

LỢI THẾ CẠNH TRANH & CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA NIKE
tại Trung Quốc

Môn : Quản trị chiến lược


Phần 1:

Giới Thiệu Tổng Quan

Phần 2:

Phân tích lợi thế cạnh
tranh và chiến lược kinh
doanh quốc tế
Phần 3:

Tổng Kết

Nội dung


Phần 1:
Giới thiệu tổng quan


Quá trình hình thành và phát triển











1964

1971

1988

1990

2018


Tầm nhìn
"Chúng tơi muốn Nike trở thành
một cơng ty cung cấp trang phục
thể thao tốt nhất và vững mạnh
nhất". (Philip H Knight )

Xứ mệnh
“Mang đến nguồn cảm hứng
và sự sáng tạo cho mỗi vận
động viên trên thế giới”

Phần 2:
Phân tích lợi thế cạnh tranh và
chiến lược kinh doanh quốc tế


1. Phân tích thị trường Trung Quốc
• Là một trong những thị
trường lớn nhất và phát triển
nhanh nhất trên thế giới.
• Tăng trưởng kinh tế cao
• Tầng lớp trung lưu của
Trung Quốc đã tăng trưởng
đáng kể
• Sự phát triển của ngành thể
thao rộng lớn hơn
• Dân số Millennials
• Đầu tư của chính phủ vào thể
thao
• Các sự kiện thể thao lớn

KINH TẾ

VĂN HĨA

• Sự quan tâm đến phương Tây
• Sự gia tăng của mua hàng trực
tuyến
• Sự quan tâm ngày càng tăng
đối với thể thao

• Tăng cường hoạt động thể chất
cùng với nhận thức về sức khỏe
và chăm sóc sức khỏe


2.Lợi thế
cạnh
tranh


Quy mơ tập đồn

Nike có cơng ty con trên 200 quốc gia và cũng là một nhà sản xuất thiết bị thể thao danh tiếng, với
mức lợi nhuận vào năm 2018 đạt được là 36,39 tỷ USD. Vào năm 2018, tập đồn này cũng có khoảng
73.100 nhân viên trên tồn thế giới.


Vốn chủ sở hữu

Vố

USD (2018)
tỷ
3
,5
2
2
:
n
ả

s
- Tổng tài
D
S
U
tỷ
1
.8
9
:
n
n chủ sở hữu lớ


Danh tiếng - Thương hiệu

Nike vẫn ln có một
chỗ đứng nhất định
trong thị trường
Sportswear ở nơi đây


Quan tâm đến phương Tây

Nhiều người tiêu dùng Trung Quốc đã hình thành tư tưởng về việc áp dụng các phong tục và
sản phẩm bắt nguồn phương Tây.


Đổi mới đa dạng trong lựa chọn

Từ một thương hiệu thể thao,
Nike đã lấn sang thời trang,
quần áo mũ nón mắt kính balo
và hàng trăm sản phẩm khác.


Marketing

Tiếp thị là một thế mạnh chính của Nike và mang đến cho hãng một lợi thế độc nhất trong thị
trường quần áo thể thao toàn cầu, đặc biệt là ở Trung Quốc







03/05/201

19/07/201
8 dịch“Dare to
Chiến

27/11/201
LeBron
8 James kết hợp

Nike Trung Quốc và R/GA
8 Hải cho người
Thượng

hâm mộ được trải nghiệm
cảm giác tranh đấu khốc
liệt trong bóng rổ trung
học qua một phim hoạt
hình 2D.

become” đã cho góc nhìn
sơ khởi về tương lai khi
Trung Quốc trở thành
cường quốc bóng đá.

cùng Nike tung ra chiến
dịch mới nhằm tạo động
lực cho người hâm mộ
Trung Quốc tới sân thể
thao


Tài trợ cho những nhân vật/tổ chức có tầm ảnh hưởng


3. Cách
thức thực
hiện lợi thế
cạnh tranh


Các hoạt động chính

Đầu vào

Sản xuất

Marketing

Dịch vụ


a - Hoạt động đầu vào

Nike đã vận dụng tối đa hoạt động thuê gia công từ các quốc gia có chi phí thấp, đặt nhà máy tại thị
trường tiềm năng như Trung Quốc. => Cơng ty có thể tập trung tốt nhất vào các thế mạnh vốn là
cốt lõi như thiết kế sản phẩm, marketing, hoạch định, thu mua, quản lý.


b - Hoạt động dịch vụ





Ưu tiên số hóa:
Tăng trưởng doanh
số mạnh mẽ của Nike
chủ yếu nhờ vào
chiến lược kỹ thuật
số tại Trung Quốc.

Truyền thông xã
hội:

Twitter, Instagram,
Pinterest, Wechat,
Weibo,...





Hệ thống bán lẻ:
Thiết lập một khung bán
lẻ trực tiếp cho khách
hàng (hoặc DTC) bao
gồm trực tuyến và ngoại
tuyến

Thương mại điện tử
Sự hợp tác với các nền
tảng thương mại điện tử
như Tmall có tác động lớn
đến hoạt động kinh
doanh của Nike tại Trung
Quốc.


c - Hoạt động Marketing và Bán hàng
Chiến lược tập trung vào nữ



Nike tiếp thị cho phụ nữ bằng

cách trao quyền cho họ



Phát động chiến dịch tồn cầu
cho chương trình Better
Better It It



Nike đã thúc đẩy lưu lượng
truy cập và tải xuống ứng
dụng N + TC



Nike Trung Quốc mở cửa
hàng chỉ dành cho nữ


Các hoạt động bổ trợ

Nghiên
cứu và
phát triển

Quản trị
nguồn
nhân lực

Mua
sắm

Cơ sở hạ
tầng


Quản trị nguồn nhân lực

- Không được ép buộc người
lao động dưới bất kỳ hình
thức nào
- Khơng được th lao động
dưới 18 tuổi để sản xuất
giày và dưới 16 tuổi để sản
xuất quần áo hay các dụng
cụ khác.
- Phải trả lương cho nhân
viên lao động ít nhất là mức
lương cơ bản hay mức lương
phổ biến trong ngành
- Phải thực hiện giờ làm việc
như quy định


4. Chiến
lược kinh
doanh
quốc tế

4.1

Khái quát chung chiến lược KDQT của Nike
Trong từng thời kì, Nike lại có được những chiến lược kinh doanh quốc tế phù hợp để từ đó đạt được vị trí số một
trên thị trường giày thể thao thế giới như hiện nay

Nike cung cấp giày thể thao cho thị trường Mỹ

1962 - 1972

Nike sử dụng chiến lược quốc tế

1972 - 1980

1980 - 1995

1995 - nay

Nike sử dụng chiến lược đa quốc gia

Nike sử dụng chiến lược xuyên quốc
gia


4.2

Chiến lược kinh doanh nội địa hoá của Nike tại thị trường Trung Quốc.
Trước Thế Vận Hội
Xây dựng nền văn

hoá thể thao tại Trung
Quốc
Đưa ra những mẫu
sản phẩm dành riêng
cho thị trường Trung
Quốc

phải thực hiện giờ làm việc như
quy định

Sau Thế Vận Hội
Thiết kế và sản xuất
nhiều phân khúc sản
phẩm hơn
Thực hiện chiến lược
nội địa hóa