Tài liệu Nghề Sales – Nghề khởi đầu cho cuộc sống thành công ppt

Nghề Sales – Nghề khởi đầu cho cuộc sống thành công
Bất cứ ai cũng hiểu rằng đội ngũ nhân viên bán hàng (salesman, seller) năng động
và hiệu quả là yếu tố thành công chính cho sự phát triển thịnh vượng của hầu hết
các công ty trong môi trường kinh doanh ngày nay. Chính vì vậy, nghề sales (bán
hàng) đang trở thành một trong những nghề hấp dẫn và đầy lôi cuốn với lao động
trẻ. Và hấp dẫn hơn, không nhất thiết phải tốt nghiệp đại học, cao đẳng mới làm
sales được. Bạn còn mong đợi gì hơn thế nữa?
Thành công hay thất bại của một nhân viên bán hàng được đo đếm bằng chính
doanh thu mà họ mang đến cho công ty.
Nhân viên sales thường được biết đến như những người có tài ăn nói, lanh lợi và
nhất là khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng (KH). Đạt được điều đó đòi hỏi mỗi
người làm sales luôn phải nỗ lực trong công việc.

Tiềm năng nghề sales
Có không ít người có thái độ không tốt đối với những nhân viên sales bởi họ cho
rằng những người đó là những người tiếp thị, chuyên gõ cửa từng nhà để ra bán
những thứ hàng hóa ế ẩm, chất lượng thấp bằng cái giọng lưỡi vô cùng dẻo. Thậm
chí, còn có người cho rằng những người làm sales là những “chuyên gia đeo bám”
cho đến khi KH chấp nhận mua những hàng hóa chất lượng thấp của họ mới thôi.
Họ cho rằng chỉ những người không có việc làm, những người trình độ thấp mới
đi làm nghề này…
Nguyên nhân nảy sinh ra những thái độ chủ quan đó là do đã từng có một thời gian
xuất hiện không ít những người bán hàng như vậy. Những người làm sales chuyên
nghiệp gọi những người này là “con sâu làm rầu nồi canh”. Trên thực tế, ngày nay,
nghề sales đang thu hút rất nhiều bạn trẻ năng động muốn thử sức với lĩnh vực
kinh doanh buôn bán đầy tiềm năng.

Không ít người trong chúng ta luôn nghĩ, việc trở thành một salesman giỏi thực sự
là một viễn cảnh xa vời, đặc biệt khi bạn không có kinh nghiệm trong lĩnh vực
này. Trái ngược với suy nghĩ ấy, trong chia sẻ của mình, những người kỳ cựu
trong nghề lại có một viễn cảnh rộng mở cho bạn, nếu bạn thực sự thích làm sales.

Thị trường rộng mở cho phép KH có rất nhiều sự lựa chọn cùng một dòng sản
phầm (SP) cho nhu cầu của mình. Nhân viên sales chính là một cầu nối liên kết
giữa KH với SP của công ty mình. Ngoài khoản thu nhập cố định ra, phần trăm
hoa hồng nhận được sau mỗi chữ kí của khách hàng sẽ đem đến cho seller một
cuộc sống khá sung túc.
Được đánh giá là một trong những nghề năng động nhất hiện nay, sales thu hút
không ít bạn trẻ, trong đó có không ít là giới sinh viên ngay từ khi còn đi học hay
mới ra trường. Tùy vào từng công ty với những sản phẩm đặc thù mà yêu cầu có
khác nhau cho các ứng viên. Tuy nhiên, nói chung thì điều kiện không quá cao, cơ
bản là khả năng giao tiếp mềm dẻo, năng động, linh hoạt. Môi trường làm việc của
nghề sales cũng rất sôi động vì sự cạnh tranh giữa các seller luôn luôn tồn tại. Họ
cạnh tranh nhau bằng uy tín, năng lực số lượng đối tác tìm được cũng như khối
lượng hàng hóa bán ra.

Salesman - Anh là ai?
Trong marketing, lực lượng bán hàng được xem là một công cụ truyền thông cá
thể hiệu quả. Người bán hàng không chỉ truyền thông điệp đến KH về lợi ích và
tính ưu việt của SP mà còn thu nhận lại phản hồi của KH về SP đó cho công ty.
Điều này làm cho nhân viên bán hàng trở thành một công cụ truyền thông hữu
hiệu nhất trong tất cả các công cụ truyền thông.
Nhân viên bán hàng là chiếc cầu nối giữa KH và doanh nghiệp. Người làm sales
vừa phải bảo đảm lợi ích của công ty mình: bán được SP với đúng giá mang lại lợi
nhuận, vừa phải chăm sóc quyền lợi của KH: mua được SP ở mức giá phải chăng,
giúp họ sử dụng SP của mình một cách hiệu quả nhất và mang lại lợi ích cao nhất
cho KH.

Công việc của một salesman:
• Tìm kiếm đối tác, thiết lập quan hệ với KH, đàm phán ký kết hợp đồng kinh tế,
thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh,
marketing của ban lãnh đạo, báo cáo số lượng, phản hồi từ KH và tình hình

kinh doanh.
• Lập và triển khai kế hoạch bán hàng, đốc thúc các bộ phận thực hiện theo đúng
tiến độ đã cam kết.
• Cung cấp thông tin SP, khuyến mãi, và giá cả qua việc xác định các yêu cầu
KH; tư vấn cho KH trong việc tìm địa điểm, ngân
sách, tiến độ, chất lượng phù hợp với nhu cầu sử dụng và lựa chọn phương án
tối ưu.
• Liên lạc thường xuyên, thuyết trình phương án, theo đuổi và thuyết phục KH
ký hợp đồng.
• Phát triển và duy trì mối quan hệ tốt đẹp, bền vững với KH, chủ động tìm kiếm
nguồn KH mới

Những tố chất cần có của một saleman
Khả năng giao tiếp và đàm phán tốt là những tố chất không thể thiếu của một
nhân viên sales giỏi. Đặc biệt, trong kinh doanh SP vô hình như ngành dịch vụ,
khi tạo dựng được mối quan hệ tốt với KH, bạn đã đạt được 80% cơ hội thành
công. Vì thế kỹ năng mềm (kỹ năng lắng nghe, nắm bắt tâm lý KH, khả năng nói
trước công chúng ) là một trong những yếu tố quan trọng nhất. (tạo link ở chữ tui
tô vàng đó)
Phải có kiến thức chuyên sâu về SP để "đụng đâu biết đấy" chứ không ú ớ khi KH
thắc mắc. Phải làm cho SP của mình được đối tượng thấy nhiều ưu điểm so với
các SP cùng loại khác. Đây là một yếu tố rất quan trọng vì chỉ khi bạn hiểu bạn
đang bán cái gì thi bạn mới bán được nó.

Có vốn hiểu biết sâu rộng: Người làm sales không nên chỉ là một nhân viên kinh
doanh thuần túy vì họ cần có khả năng tư vấn cho KH, họ phải biết cách nói như
thế nào để tăng khả năng thuyết phục người nghe. Vì vậy, không những phải trau
dồi hiểu biết về SP, dịch vụ của công ty, họ còn phải cập nhật kiến thức về kinh tế,
văn hóa, xã hội và cả nghệ thuật nữa. Ví dụ, để thắt chặt mối quan hệ với KH,
nhân viên sales nên biết trò chuyện với KH về đề tài họ quan tâm, chắn chắn họ sẽ

có nhiều thiện cảm tốt dành cho bạn. Và “9 người thì 10 ý”, vì vậy bạn nên chuẩn
bị cho mình kiến thức ở nhiều lĩnh vực để có thể nói chuyện trong nhiều đề tài
khác nhau mà KH quan tâm. Chính vì vậy, có thể nói rằng, nghề sales như một
công việc đi kết bạn, đi chia sẻ những điều tốt nhất cho khách hàng của mình.

Linh hoạt để nắm bắt nhu cầu của KH nhằm đáng ứng đúng cái mà họ đang cần.
Năng động để hiểu tâm lý, khéo léo hướng KH lựa chọn SP của mình. Công đoạn
từ tìm kiếm KH đến việc KH lựa chọn SP trải qua rất nhiều giai đoạn và khâu
chuẩn bị. Bạn phải luôn bám sát tâm lý của KH để có thể phục vụ KH kịp thời.
Nhân viên sales thường xuyên chịu áp lực về doanh số, áp lực từ KH… Một thực
tế đầy thách thức đối với nhân viên sales là họ phải chứng tỏ được khả năng của
mình thông qua kết quả kinh doanh đạt được. Vì vậy nghề sales đòi hỏi nhân viên
phải có khả năng chịu đựng áp lực cao và tinh thần thép để vượt qua những thách
thức đó. Họ còn phải linh hoạt để thích nghi với nhiều thay đổi và tìm ra giải pháp
thích hợp cho từng vấn đề.