Tài liệu TIỂU LUẬN: Thực trạng về công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty phát triển công nghiệp năng lượng pptx

II






TIỂU LUẬN:

Thực trạng về công tác mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
phát triển công nghiệp năng lượng



LỜI MỞ ĐẦU


Nếu thế kỉ 20 là thế kỉ của những cuộc cách mạng khoa học kĩ thuật thì thế kỉ 21
lại là thế kỉ của xu hướng toàn cầu hoá, thế giới càng ngày càng phẳng hơn. Trong
cơn lốc toàn cầu hóa đó, không một quốc gia nào có thể đứng ngoài vòng xoáy của
nó.
Đã hơn 30 năm kể từ khi Việt Nam giành độc lập thống nhất hoàn toàn đất nước
vào ngày 30/4 lịch sử và cũng cũng đã hơn 20 năm kể từ ngày Việt Nam xóa bỏ chế
độ kinh tế tập trung bao cấp, chuyển sang nền kinh tế thị trường, sau mỗi lần chuyển
mình đất nước lại to đẹp hơn, hiện đại hơn và mới mẻ hơn. Sau hơn 20 năm đổi mới,
Việt Nam bây giờ đã là một trong những nền kinh tế có sự phát triển năng động nhất
thế giới. Từ một nước nghèo đói, lạc hậu, thiếu đói lương thực nước ta đã trở thành

một trong những quốc gia xuất khẩu gạo hàng đầu trên thế giới. Đóng góp cho sự
phát triển thần kỳ của Việt Nam là sự kết hợp nội lực của tất cả các thành phần kinh
tế trong đó thành phần kinh tế Nhà nước đóng vai trò chủ đạo, là đầu tàu cho các nền
kinh tế khác noi theo.
Những năm gần đây, xu hướng toàn cầu hoá nở rộ, bên cạnh thành phần kinh tế
Nhà nước thì nhiều doanh nghiệp tư nhân đã mạnh dạn mở cửa và đóng góp một
phần không nhỏ vào tổng thu nhập quốc dân. Trải qua những biến động thăng trầm
trên thị trường, các doanh nghiệp tư nhân đã từng bước khẳng định được vị trí quan
trọng của mình trong nền kinh tế, cùng với các thành phần kinh tế khác ngày ngày
xây dựng một Việt Nam to đẹp hơn.
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, nếu một doanh
nghiệp không có những chính sách hợp lý để điều hành hoạt động kinh doanh của
mình thì nguy cơ phá sản là không thể tránh khỏi. Bên cạnh các yếu tố cần thiết để
tạo nên nguồn lực của doanh nghiệp như: vốn, nguồn nhân lực, trình độ quản lý thì
doanh nghiệp sẽ làm gì để khẳng định đươc vị thế của mình trước hàng loạt các đối
thủ cạnh tranh khác. Cho dù một doanh nghiệp có những chiến lược mục tiêu dài hạn

và ngắn hạn thế nào đi nữa thì cũng chỉ đảm bảo cuối cùng là làm thế nào để thu
được lợi nhuận tối đa. Sản phẩm của doanh nghiệp dù là doanh nghiệp sản xuất hay
doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá đều có một đích đến đó là tới được tay của người
tiêu dùng. Doanh nghiệp ngày nay luôn phải tự đặt cho mình những câu hỏi: thị
trường là ai? Thị trường cần gì? Làm thế nào để có thể duy trì được thị trường vốn có
và phát triển được những thị trường mới? Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm cho doanh nghiệp đã trở thành yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp có thể tồn
tại được trong điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt như hiện nay.
Là một công ty tư nhân nhỏ, hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh hàng hoá, Eid
cũng không thoát khỏi vòng xoáy cạnh tranh khốc liệt đó. Trước thực tế đó cùng với
kiến thức mà tôi đã tích luỹ được trong quá trình thực tập tại công ty phát triển công
nghiệp năng lượng (Eid. Ltd. Co) tôi đã nghiên cứu, tìm hiểu về những điểm mạnh và
yếu của công ty với mong muốn có thể áp dụng được những kiến thức được giảng

dạy trên ghế nhà trường, đó chính là ly do thôi thúc tôi chọn đề tài: “ Mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty phát triển công nghiệp năng lượng”. Eid là một
công ty tư nhân nhỏ, hoạt động đa ngành đa lĩnh và do nhiều hạn chế trong công tác
nghiên cứu nên ở bài viết này hiện tôi chỉ tập trung nghiên cứu sâu về công tác mở
rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trong lĩnh vực cung cấp vật tư, thiết bị,
máy móc phụ vụ cho xây dựng giao thông, xây dựng công nghiệp. Đây cũng chính là
lĩnh vực chiếm đa số trong tỷ trọng doanh thu của công ty. Ngoài phần mở đầu và kết
luận chuyên đề gồm có 3 chương:
Chương 1: Giới thiệu chung về công ty phát triển công nghiệp năng lượng
Chương 2: Thực trạng về công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của
công ty phát triển công nghiệp năng lượng.
Chương 3: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty phát triển
công nghiệp năng lượng.




CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG
NGHIỆP NĂNG LƯỢNG
1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty
1.1.1 Lịch sử hình thành
Công ty phát triển công nghiệp năng lượng Eid được thành lập và hoạt động
theo giấy phép kinh doanh số 0102000217 lần đầu vào ngày 29/03/2000. Trải qua
nhiều lần thay đổi và lần thay đổi gần nhất là vào ngày 12/09/2007, giấy phép kinh
doanh mới nhất của công ty được cấp bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội
Hiện tại công ty có trụ sở chính tại số 11 ngõ 81/381 đường Nguyễn Khang, phường
Yên Hoà, quận Cầu Giấy, thành phố Hà Nội. Văn phòng giao dịch của công ty đặt vị
trí tại số 47, toà nhà TT4, khu đô thị Mỹ Đình- Sông Đà, Mễ Trì, huyện Từ Liêm, Hà
Nội. Theo giấy phép kinh doanh thì phạm vi ngành nghề kinh doanh của công ty bao
gồm những hoạt động sau:

- Xây dựng các dự án thuỷ điện, sản xuất và kinh doanh điện
- Xây dựng, lắp đặt các công trình dân dụng, công trình công nghiệp, công trình
giao thông thuỷ lợi, cơ sở hạ tầng đô thị, khu công nghiệp, khu vui chơi giải trí.
- Tư vấn các dịch vụ vệ sinh môi trường, năng lượng sạch (CDM)
- Cung cấp vật tư trang thiết bị chuyên dụng cho ngành y tế
- Cung cấp vật tư, thiết bị, máy móc phục vụ ngành công nghiệp điện
- Cung cấp vật tư thiết bị cho xây dựng và vận tải
- Cung cấp Vật tư trang thiết bị cho nghiên cứu khoa học (thiết bị phân tích, đo
lường thí nghiệm)
- Cung cấp thiết bị vật tư và các dịch vụ cho Công nghiệp hoá chất và xử lý
nước thải
- Kinh doanh tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng
- Đại lý mua bán ký gửi hàng hoá
- Sản xuất và chế biến đồ gỗ xuất khẩu


- Nhập khẩu Uỷ thác và giao nhận hàng hoá
- Thiết kế hệ thống trạm điện từ 24 kV tới 220 kV
- Xây lắp hệ thống trạm điện từ 24 kV tới 220 kV
- Sản xuất tủ điện hạ và trung thế
- Kinh doanh vận tải, vận chuyển hành khách đường bộ bằng ô tô. Vận tải biển
v.v
Tính cho tới thời điểm hiện nay thì công ty chỉ hoạt động trong một số lĩnh vực
sau:
- Buôn bán tư liệu sản xuất, bao gồm vật tư trong các lĩnh vực: giao thông vận
tải, xây dựng, công nghiệp điện tử, xử lý chất thải công nghiệp và dân dụng, thiết bị
an toàn, thiết bị phòng cháy chữa cháy, thang máy vận chuyển hành khách và hàng
hoá, trang thiết bị y tế, đo lường, thí nghiệm, thiết bị khoa học kỹ thuật, chế biến thực
phẩm.
- Xây dựng, lắp đặt các công trình điện, trạm điện tới 35KV và công trình giao

thông.
- Mua bán và sản xuất các hệ thống cấu kiện thép, dàn không gian (chủ yếu
phục vụ công nghệ xây dựng và công trình giao thông).
- Thiết kế, lắp đặt, cung cấp các máy móc thếit bị tự động hoá, không bao gồm
dịch vụ thiết kế công trình.
- Sửa chữa, lắp đặt các thiết bị điều hoà, tủ lạnh, thiết bị điện tử.
- Kinh doanh các dịch vụ về nhà ở văn phòng cho thuê, khu đô thị, kinh doanh
bất động sản.
- Uỷ thác và nhận uỷ thác đầu tư.
Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh sửa đổi số 012000217 ngày
25/08/2004, vốn điều lệ của công ty là 7.000.000.000VNĐ. Cho tới thời điểm hiện tại
thì con số này đã tăng gấp hơn 6 lần. Sự thay đổi này chứng tỏ được sự phát triển của
công ty cả về mặt chất lẫn mặt lượng. Nó được thể hiện rõ qua bảng sau:

Hình 1.1: Sự thay đổi vốn góp cổ đông qua các năm
Đơn vị tính: triệu VNĐ
Năm 2001-
2004

2005

2006

2007

2008

2009

Tổng vốn

chủ sở
hữu
7.000.

7.000

7.000

10.000

17.300

40.000

Nguồn: Company profile (2009)
Trong đó, tỉ lệ vốn góp của các thành viên được thể hiện rõ trong bảng sau:
Số liệu tính tới thời điểm 31/12/2009,
Hình 1.2 Tỉ lệ vốn góp của các thành viên
Đơn vị tính: %
Tên thành
viên góp
vốn
Vũ Văn
Hải
Trần Đức
Trung
Phạm
Xuân Hải

Phạm

Ngọc Hà
Nguyễn
Văn Nam

Bùi Mai
Đông
Tỉ lệ vốn
góp
55% 10% 10% 5% 10% 10%
Nguồn: company proflie (2009)
1.1.2 Định hướng phát triển
Là một công ty tư nhân vừa mới thành lập, công ty có chủ trương đa dạng ngành
nghề, lĩnh vực kinh doanh với nhiều hoạt động khác nhau, vừa là để thăm dò thị
trường vừa có sự hỗ trợ cho nhau giữa các mảng kinh doanh. Nhưng mục tiêu chính
của công ty là trở thành một nhà phân phối có uy tín trong lĩnh vực cung cấp vật tư
xây dựng phục vụ cho các công trình giao thông, thuỷ điện,…Vì vậy công ty chú
trọng nghiên cứu phát triển nhóm hàng vật tư ngành xây dựng.
Việt Nam là một nước đang trên đà phát triển, số lượng các công trình cơ sở hạ
tầng xây dựng hiện tại và cả trong tương lai là rất lớn. Hơn nữa, các công trình xây
dựng giao thông và điện lực luôn dành được sự quan tâm hàng đầu của các cơ quan
chính quyền nhà nước, vì vậy mà vốn đầu tư dành cho hạng mục này cũng sẽ rất lớn.

Đánh giá được tiềm năng đó nên lựa chọn của công ty đi vào chú trọng phát triển
nhóm hàng vật tư xây dựng công trình giao thông và điện lực là một lựa chọn mang
tính chiến lược và hoàn toàn đúng đắn.
Với tầm nhìn chiến lược như vậy, công ty đã đưa ra định hướng phát triển trong
giai đoạn 2005-2015 như sau:
- Củng cố thị trường hiện có và tìm cách phát triển những thị trường mới: hiện
tại thì công ty đã chiếm lĩnh được một thị phần không nhỏ trên thị trường, nhưng tính
chất cạnh tranh trong ngành ngày càng khắc nghiệt, vì vậy công ty Eid cố gắng thực

hiện tố các công việc với các đối tác để từ đó cùng khách hàng hợp tác để cùng phát
triển. Trong thời gian tới để có thể tạo dựng thêm nữa uy tín và hình ảnh của công ty,
công ty chủ trương hoàn thiện chính sách chăm sóc khách hàng,thân thuộc, khách
hàng chiến lược. Phấn đấu tới 2015, Eid trở thành nhà cung cấp vật tư, thiết bị, máy
móc hàng đầu trong lĩnh vực xây dựng các công trình giao thông, xây dựng công
nghiệp. Công ty Eid mong muốn nhân rộng thị mô hình hoạt động của mình ra khắp
toàn quốc, rồi từ đó không chỉ cung cấp trang thiết bị xây dựng cho các công trình
trong nước mà còn vươn ra toàn khu vực Đông Nam Á, với khởi đầu là hai nước bạn
Lào và Campuchia.
- Mục tiêu thứ hai trong định hướng phát triển giai đoạn 2005-2015 của công ty
là chú trọng đào tạo phát triển nguồn nhân lực. Xây dựng một chính sách tốt để thu
hút nhân tài là một trong những ưu tiên hàng đầu của công ty. Trôgn bối cảnh hiện
nay khi mà các tập đoàn đa quốc gia, các công ty lớn của nước ngoài đang ồ ạt xâm
chiếm thị trường Việt Nam, vấn đề nhân sự thực sự đã trở thành một bài toán hóc búa
cho những công ty vừa và nhỏ như công ty Eid. Muốn mở rộng thị phần, mở rộng
hoạt động của công ty thì phải tuyển dụng được những cán bộ chuyên môn giỏi, tận
tâm với công việc, trung thành với công ty. Nhận thức được vấn đề đó, nên công ty
đang xây dựng chính sách giữ người giỏi và thu hút người tài về công ty. Bên cạnh
đó, mỗi năm, công ty đều tổ chức những khoá tập huấn ngắn hạn để đạo tạo cho đội
ngũ cán bộ trẻ năng động, có mục tiêu phấn đấu.

Trở thành một doanh nghiệp đầu ngành trong lĩnh vực cung cấp thiết bị máy
móc vật tư phục vụ cho ngành xây dựng, hoà nhập nhưng không hoà tan, đó là tiêu
chí hàng đầu mà toàn thể cán bộ, công nhân viên tại công ty Eid luôn tâm niệm và
phấn đấu thực hiện.
1.2 Đặc điểm kinh doanh của công ty ảnh hưởng tới việc mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
1.2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
1.2.1.1 Sơ đồ phòng ban
- Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm Giám đốc điều hành: ông Vũ Văn Hải

- Phó giám đốc: ông Đoàn Minh Hoàng
- Phó giám đốc: ông Bùi Mai Đông
Hình 1.3: Cơ cấu tổ chức của công ty
















Hội đồng quản trị
Ban giám đốc
Phòng
kinh
doanh

Phòng tài
chính

Phòng hành
chính

Phòng kỹ
thuật

Phòng
vật tư


Hội đồng quản trị: là cơ quan quản lý cao nhất của công ty, dại diện cho các cổ
đông, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan tới mục
đích, quyền lợi của công ty. Tại công ty Eid, thì chủ tịch hội đồng quản trị cũng trực
tiếp là giám đốc điều hành mọi hoạt động kinh doanh của công ty, điều này hạn chế
được những mâu thuẫn trong mục tiêu phát triển của công ty.
Hai phó giám đốc có trách nhiệm cùng với giám đốc điều hành phụ trách các
hoạt động kinh doanh của công ty.
Tất cả các phòng ban đều làm việc dưới sự quản lý của giám đốc, chịu trách
nhiệm báo cáo cho giám đốc tình hình hoạt động của công ty. Có thể nhận thấy, bộ
máy hoạt động của công ty là khá gọn nhẹ, linh hoạt phù hợp với tình hình kinh
doanh của công ty. Giữa các phòng ban có sự phân tách rõ ràng nhưng khi cần cũng
có thể phối hợp một cách nhịp nhàng theo một mối quan hệ thống nhất. Tuy nhiên là
một công ty hoạt động chủ yếu là kinh doanh bán sản phẩm, đại diện cho các hãng
sản phẩm danh tiếng trên thế giới mà lại chưa có phòng marketing riêng rẽ, điều này
ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
1.2.1.2 Chức năng của các phòng ban
- Phòng kinh doanh: phòng kinh doanh có chức năng lập các kế hoạch kinh
doanh ngắn hạn cũng như chiến lược phát triển dài hạn cho công ty, chịu trách nhiệm
trực tiếp trước giám đốc và hội đồng quản trị. Tại công ty Eid, phòng kinh doanh
đảm nhiệm 4 chức năng chính như sau: lập kế hoạch kinh doanh và triển khai thực
hiện; thiết lập, giao dịch trực tiếp với hệ thống khách hàng, hệ thống nhà phân phối;
đảm nhiệm chức năng chính trong hoạt động bán hàng của doanh nghiệp; phối hợp

với các phòng ban khác nhằm thực hiện đầy đủ các chính sách phục vụ khách hàng
theo đúng chính sách của công ty.
- Phòng tài chính kế toán: là cơ quan chịu trách nhiệm thực hiện các nghiệp vụ
tài chính kế toán của công ty, tham mưu cho giám đốc công ty về công tác tài chính
kế toán đảm bảo phản ánh kịp thời chính xác các nhiệm vụ tài chính kế toán của công
ty.

- Phòng kỹ thuật: chịu trách nhiệm trước các vấn đề kĩ thuật của máy móc sản
phẩm thiết bị của công ty. Kiểm tra, sửa chữa khi có yêu cầu.
- Phòng vật tư: là nơi cung cấp, lưu giữ bảo quản vật tư cho công ty. Khi hàng
hoá được nhập về hay xuất đi đều do phòng vật tư phụ trách và liên đới với phòng tài
chính kế toán chịu trách nhiệm về tình hình vật tư trong công ty.
-Phòng hành chính : có chức năng chính là quản lý nhân sự trong công ty, lập và
thực hiện các kế hoạch tuyển dụng cho công ty. Phòng còn có chức năng xây dựng,
đảm bảo cho cán bộ trong công ty thực hiện đúng theo các nội quy của công ty đề ra,
đảm bảo đời sống cũng như chăm lo, thực hiện các chế độ cho các cán bộ công nhân
viên.Bên cạnh đó phòng còn làm công tác bảo quản các loại tài sản cho công ty.
1.2.2 Các nguồn lực của công ty
1.2.2.1 Nguồn nhân lực
Trong thời buổi hiện nay khi thế giới ngày càng “phẳng” hơn thì sự chênh lệch
về trình độ kỹ thuật đã không còn là điều quan trọng nữa. Yếu tố con người, vốn
nhân lực đã trở thành yếu tố then chốt quyết định tới sự thành công của mỗi doanh
nghiệp. Để có được năng lực sản xuất nhất định, doanh nghiệp phải có được một số
lượng cán bộ công nhân viên thích hợp với trình độ phù hợp với công việc. Nếu
doanh nghiệp nào sử dụng tốt nguồn lao động cả về mặt số lượng lẫn chất lượng, tận
dụng hết khả năng của lao động là một yếu tố hết sức quan trọng làm tăng khối lượng
sản phẩm, giảm chi phí, giúp doanh nghiệp có được lợi thế cạnh tranh về giá cả nâng
cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Công ty Eid là một công ty vừa và nhỏ
đang từng ngày phát triển một vững mạnh hơn.Tính tới thời điểm 12/2009 thì công ty
phát triển công nghiệp năng lượng có tổng cộng là 45 cán bộ công nhân viên. Trong

đó:
- Cử nhân kinh tế: 7 người
- Kỹ sư các ngành nghề: 16 người, bao gồm kỹ sư về các lĩnh vực sau: điện- điều
khiển, nhiệt- điều hoà không khí, kỹ sư chế tạo máy, cử nhân hoá học.
- Nhân viên văn phòng: 7 người

- Công nhân vận tải hàng hoá: 4 người.
Bộ máy nhân sự của công ty khá gọn nhẹ nhưng có sự kết hợp khá linh hoạt.
Trong đó bộ phận nhân lực nòng cốt chính là 7 cử nhân kinh tế, có trách nhiệm chính
với tình hình hoạt động kinh doanh của công ty. Họ đều là những người trẻ, năng
động, tháo vát, nhiệt tình với công việc. Công ty Eid có những tiềm lực cần thiết để
phát triển.
1.2.2.2 Nguồn cung ứng hàng hoá
Nguồn cung ứng hàng hoá với một công ty không có hoạt động sản xuất sản
phẩm là một yếu tố vô cùng quan trọng. Tìm được nhà cung cấp tốt, chất lượng sản
phẩm đảm bảo nhưng lại có giá cả phải chăng là điều mà công ty Eid luôn quan tâm
bởi nó ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả kinh doanh của công ty. Lựa chọn nhà cung
cấp lí tưởng chính là tiền đề tạo hậu phương vững chắc cho hoạt động mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Nguồn cung hàng hoá mà công ty hiện đang sử dụng là từ các nhà cung cấp nước
ngoài, các hãng sản xuất mà hiện công ty đang chịu trách nhiệm với tư cách làm đại diện
cho hãng hoặc làm đại lý phân phối độc quyền. Sở dĩ công ty chọn các nhà cung cấp
nước ngoài vì sự đa dạng của chủng loại sản phẩm cộng thêm chất lượng của các loại
sản phẩm đó đã được quốc tế công nhận. Hơn nữa với những sản phẩm mà công ty kinh
doanh, thị trường trong nước chưa có nhu cầu đáp ứng, nếu có thì cũng chỉ là trung gian
mua bán sau khi nhập lại sản phẩm từ các hãng nước ngoài, giá thành cao do chi phí
trung gian.
1.2.2.3 Tình hình sử dụng vốn tại công ty
Để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải
có một lượng vốn nhất định, bao gồm các loại vốn như: vốn lưu động, vốn cố định,

vốn chuyên dùng khác. Doanh nghiệp sẽ có nhiệm vụ tổ chức, huy động lại các loại
vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh, đồng thời tiến hành phân phối, quản lý vốn
hiện có một cách hợp lý, sử dụng vốn sao cho đạt hiệu quả cao nhất.

Hoạt động trong cơ chế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, tài chính là
một yếu tố vô cùng quan trọng trong kinh doanh của mỗi công ty. Một nền tài chính
lành mạnh có thể tạo ra sự phát triển mau chóng và ngược lạim nó sẽ ảnh hưởng xấu
đến mục tiêu và chiến lược của công ty. Thông qua việc phân tích một số chỉ tiêu tài
chính trong bảng sau, ta có thể thấy được thực chất mối quan hệ giữa sử dụng vốn
với kết quả hoạt động kinh doanh của công ty.

Hình 1.4: Một số chỉ tiêu tài chính của công ty giai đoạn 2006-2009
Đơn vị tính: triệuVNĐ
Chỉ tiêu- Năm 2006 2007 2008
1. T
ổng số vốn kinh
doanh
-Vốn chủ sở hữu 7.000 10.000 17.300
2. Tổng tài sản 8.112 27.953 28.327
3. T
ổng các khoản
phải trả
8.248 17.213,6 7.422
- Vay nợ 580,7 5.152 577,5
- Ph
ải trả khách
hàng
5.519,4 10.770 6.501,7
- Các kho
ản phải

trả khác
2.175 1.291 342,5
Khả n
ăng thanh
toán tổng quát
202%

173% 382%

Nguồn: tổng hợp từ báo cáo tài chính các năm
Khi mới thành lập tổng số vốn điều lệ của công ty chỉ là 2.000.000.000VNĐ,
hiện tại thì con số này đã tăng gấp 20 lần, tính tới 7/2009 thì vốn điều lệ của công ty
là 40.000.000.000VNĐ, tổng số vốn lưu động trong các hoạt động là
28.600.000.000VNĐ.
Tổng tài sản cố định của công ty tính tới 31/12/2009 là 1.521.651.682VNĐ,
trong đó máy móc, thiết bị văn phòng là 26.142.191 VNĐ, phương tiện vận tải
truyền dẫn là 1.384.270.054 VNĐ, thiết bị dụng cụ dùng cho hoạt động quản lý
doanh nghiệp là 111.239.437 VNĐ.

Ngoài công tác chính là hoạt động kinh doanh mua bán thành phẩm hàng hoá
nhập khẩu từ nước ngoài về cung cấp cho các đơn vị, doanh nghiệp trong nước, công
ty có một số khoản đầu tư tài chính như đầu tư cổ phiếu vào công ty Vân Phong trị
giá 5.250.000.000VNĐ, góp vốn liên doanh với công ty sông Cầu trị giá
2.000.000.000VNĐ, đầu tư vào xây dựng khách sạn. Hiện công ty có 2 dự án xây
dựng và quản lý khách sạn tại đảo Tuần Châu, Quảng Ninh.
Mặc dù tổng các khoản phải trả của công ty là khá lớn, trong đó khoản phải trả
khách hàng chiếm tỉ trọng lớn nhất, do đặc thù hoạt động kinh doanh của công ty là
nhập khẩu sản phẩm về phân phối lại cho các đơn vị sản xuất kinh doanh trong nước,
nhưng khả năng thanh toán của công ty là rất cao, lớn hơn 100%. Tóm lại, tình hình
tài chính của công ty là khá tốt, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường

tiêu thụ sản phẩm.
1.2.3 Cơ cấu mặt hàng của công ty
1.2.3.1 Chủng loại hàng hoá
Hiện tại công ty đang cung cấp hàng hoá ở các lĩnh vực như sau: cung cấp thiết
bị vật tư phục vụ ngành xây dựng, Công nghiệp sản xuất thép; Xi măng; Điện lực và
các ngành công nghiệp khác.
a Về lĩnh vực Xây dựng cầu đường , xây dựng công nghiệp, khai thác mỏ:
Công ty đã và đang trở thành địa chỉ tin cậy cho các nhà thầu thi công xây dựng
với nhiều loại vật tư phong phú, máy móc, thiết bị công nghệ hiện đại phục vụ thi
công: thanh dự ứng lực xây cầu (DUL); Cáp thép (cáp DUL); Neo (Anchorage); gối
cầu- khe co dãn (Bearing and Expension Joint); Thiết bị nâng nặng (heavy lifting);
Cẩu tháp (Tower crane), cẩu bánh xíc (Crawler Crane), xe cẩu bánh lốp (Truck
Crane); Ván khuôn di động (MSS); Cốp pha trượt (Slip forms); Xe đúc hẫng (Form
Traveler); Cáp và trụ thép cho cầu dây văng; ống thép hàn và không hàn cho đóng
cọc móng (Piling Pipe), dẫn nước thuỷ điện (Welded pipe); Trạm trộn Bê tông
(Concrete Mixing Plant); Trạm sản xuất Bê tông Đầm lăn (RCC); Trạm nghiền sàng
đá và cát (Stone and Sand Grinding Plant); thang máy chở khách (Passenger
Elevator), thang máy chở hàng, thang cuốn (Escalator Passenger Coveyor- dùng cho

siêu thị, nhà ga); thang máy cho y tế (hospital Elevator); vận thăng nâng vật liệu, hệ
thống điều hoà thông gió và hệ thông điều khiển toà nhà (BMS) cho xây dựng nhà
cao tầng v.v
Trong lĩnh vực khai thác mỏ, công ty Eid cung cấp:các sản phẩm sau: Hệ thống
bơm xả nước, cát đá sỏi hầm lò; hệ thống nâng chuyển đá thải mỏ lộ thiên; hệ thống
khai thác, đánh đống than và giao xuống tàu; hệ thống thông gió hầm lò. Hệ thống
thiết bị đào và mở mỏ. Đào hầm ngầm (TBM - Tunnel Boring Machines) v.v
b Về lĩnh vực phục vụ cho sản xuất thép, cơ khí chế tạo và phôi thép:
Công ty Eid đã và đang tăng cường uy tín qua việc cung cấp thành công các dây
chuyền thiết bị đồng bộ, máy móc, thiết bị và vật tư phục vụ cho công nghiệp sản
xuất thép và cơ khí chế tạo. Chúng tôi có quan hệ đại lý hoạc đối tác với hầu hết các

Hãng danh tiếng trong lĩnh vực cung cấp thết bị cho các dự án thép và liên quan:
Dây chuyền cán nóng thép xây dựng (Hot Rolling Mill); Cán nguội (Cold
Rolling Mill); Dây chuyền lốc ống thép (Steel Pipe Rolling Mill); Thiết bị gia công
cơ khí (Tooling Machines); Trạm thí nghiệm (Testing Machines); Lò luyện dây
chuyền sản xuất phôi thép (Electric ARC Furnace); Máy đúc phôi liên tục (CCM);
Dây chuyền sản xuất ống nhựa HDPE và ống trợ lực sợi thuỷ tinh (HDPE Pipe and
Fiberglass Pipe); Dây chuyền kéo, bện cáp thép DUL và thép tấm (Steel plate) , phôi
thép các loại (Steel billet: CT3-Q235, CT5-Q275, 20 MnSi; SD390 )
Và các loại máy móc chuyên dùng khác theo yêu cầu của chủ dự án.
Các loại máy cơ khí, phục vụ sản xuất, chế tạo như máy khoan, mài, tiện, phay,
xẻ băng thép phục vụ các nhà máy cơ khí và chế tạo thiết bị: Nhà máy chế tạo thiết bị
Điện Đông Anh; Công ty Cơ khí Sông Đà; Cơ khí Hà nội , cơ khí COMA

c. Lĩnh vực Điện Công nghiệp :
Trong quá trình phát triển với triết lý: không ngừng học hỏi, hoàn thiện chính
mình. Hiểu người, biết ta nhằm đưa ra các giải pháp có tính khả thi và lấy sự thành
công của khách hàng là điều kiện tiên quyết, công tyi đã được khách hàng tin tưởng
giao phó việc cung cấp ổn định các loại vật tư, thiết bị phục vụ vận hành và hoạt
động của nhà máy như: Bơm cấp nước lò hơi, Máy cắt (35KV, 10KV, 6KV ); Bình
gia nhiệt; máy gia công cơ khí; ống thép bình ngưng; ống hâm, sấy cho nhà máy Điện
và các loại thiết bị khác cho các nhà máy Điện: Ninh Bình, Hoà Bình, Thác Mơ, Đa
Nhim, các Công ty Điện lực trực thuộc Tổng Công ty Điện lực Việt nam (EVN)
trong cả nước: PC1, PC2 …
Thiết bị toàn bộ cho các nhà máy nhà máy thuỷ điện vừa và nhỏ (Công suất phát
điện từ 250MW trở xuống) gồm: tua bin; máy phát; điều tốc; kích từ ; hệ thống quan
trắc đập v.v cho các dự án thuỷ điện vừa và nhỏ của các Tổng Công ty: Sông Đà; Cao
Bằng; Vinaconex; Petro Vietnam; EVN; các tỉnh, thành trong cả nước. Bên cạnh đó,
công ty Eidi còn đang tạo lập uy tín với thị trường quốc tế bằng việc trở thành “nhà
thầu phụ” cho các hãng lớn trên thế giới chuyên chế tạo -cung cấp thiết bị trong lĩnh
vực điện công nghiệp v.v

d. Lĩnh vực sản xuất xi măng nghièn clinker, nghiền vật liệu khác:
Cùng với các nhà chế tạo danh tiếng trên thế giới, nhiều năm kinh nghiệm trong
lĩnh vực sản xuất xi măng, nghiền Clinker, nghiền siêu mịn các loại vật liệu khác
như: Đá vôi trắng; Granite; feldspar v.v công ty Eid đang trở thành đối tác đáng tin
cậy cho các dự án về công nghiệp nghiền vật liệu và xi măng với khả năng cung cấp
thiết bị , dây chuyền đồng bộ, toàn bộ (turn-key) hoặc EPC hoặc các máy cục bộ cho
nhà máy xi măng, trạm nghiền clinker tuỳ thuộc vào nhu cầu của khách hàng.
Các công đoạn bao gồm: Xử lý vật liệu (material handling); máy nghiền vật liệu
(Grinding Mill); Lò nung (Rotary Kilns); Dây chuyền đóng bao và giao xuống tàu
(Rotor Packer); Băng tải và động cơ (Conveyor Belt and motor) cũng như toàn bộ
dự án mới (turn-key) hay dự án cải tạo (Re-imbersement) các nhà máy công nghệ lạc
hậu (lò đứng: Vertical Kilns) sang công nghệ lò quay (Rotary Kilns)

Máy nghiền quặng, dây chuyền tuyển quặng: Fe2O3, Bauxite nhôm (Al2O3);
A-pa- tít; Feld spar v.v
Vật tư thiết bị phục vụ sản xuất của các nhà máy xi măng, nghiền vật liệu: máy
nhiền than, liệu; hộp số và bộ giảm tốc cho động cơ máy nghiền v.v
e Xử lý môi trường và công nghiệp thực phẩm:
Công tyi đã và đang là cộng sự của một số Hãng nước ngoài có rất nhiều kinh
nghiệm qua các dự án EPC tại Việt nam và các đơn vị thi công trong nước thuộc
hàng "chuyên gia" trong lĩnh vực xử lý nước sạch sinh hoạt, hệ thống xử lý môi
trường, bao gồm:
- Hệ thống xử lý nước thải:
- Hệ thống Xử lý chất thải rắn: lò đốt; máy nghiền v.v
- Hệ thống thiết bị khoan giếng ngầm
- Hệ thống thiết bị chiết rót, đóng chai nước tinh khiết; sữa, đồ uống v.v
- Bơm chìm xả nước thải hầm lò; bùn, cát, sỏi,…
f. Đầu tư dự án và tài chính –tư vấn đầu tư
Cùng với quá trình mở cửa, hội nhập vào nền kinh tế thế giới Việtnam đang
vững bước trên con đường phát triển luôn giữ vững tốc độ tăng trưởng GDP rất cao

(8,5-9%). Quá trình phất triển trên đã và đang mang lại cho các doanh nghiệp cả
những cơ hội phát triển và thách thức. Đồng điệu với sự chuyển mình của nền kinh tế
quốc dân, Công ty Eid đã nắm bắt các cơ hội và khởi đầu công tác đầu tư của mình
bằng việc góp vốn đầu tư xây dựng một số nhà máy công nghiệp với các đối tác
chiến lược trong và ngoài nước. Điển hình là việc góp vốn xây dựng dự án Thuỷ điện
Hạ Rào Quán công suất lắp máy 6,4 MW theo hình thức B.O.O tại tỉnh Quảng Trị;
góp vốn đầu tư xây dựng nhà máy tuyển và khai thác quạng Bô xít tại Phú Yên v.v
Công ty đang hoàn thiện thủ tục xin đầu tư một vài dự án Thuỷ điện nhỏ tại
Khánh Hoà. Ngoài ra Công ty EID còn góp vốn theo hình thức gián tiếp thông qua
thị trường chứng khoán vào các công ty thuộc tập đoàn Sông Đà, Than Khoáng sản
(Vinacomin) và Dầu khí (Petro-Vietnam) đồng thời phát triển quan hệ “đối tác chiến

lược” với một số tập đoàn tài chính uy tín trên thế giới nhằm tạo tiền đề cho sự phát
triển sau này của công ty.
g. Các lĩnh vực khác:
Bên cạnh các lĩnh vực tiêu biểu trên, công ty còn cung cấp một số thiết bị khác
tuỳ thuộc vào yêu cầu của quý khách hàng: Thiết bị chống ăn mòn kim loại; (là đại
diện của hãng Tapecoat-America); Chất trợ lọc cho sản xuất bia; Hoá chất v.v
Hiện tại công ty đang tập trung phát triển mặt hàng vật tư, máy móc thiết bị
phục vụ cho ngành xây dựng cáccông trình, chủ yếu là xây dựng cầu đường và xây
dựng công nghiệp. Đó là mặt hàng chiến lược của công ty trong thời gian tới. Không
những đó là mặt hàng đem lại doanh thu cao cho công ty, mà nó còn phù hợp với nhu
cầu thị trường ở thời điểm hiện tại, khi nền kinh tế thế giới đang phục hồi lại sau
cuộc khủng hoảng kinh tế và thị trường bất động sản trong nước đang sốt trở lại.
1.2.3.2 Tình hình cung ứng hàng hoá đó trên thị trường
Hiện tại nhu cầu thị trường về mặt hàng vật tư cho ngành xây dựng là rất cao.
Tình hình kinh tế thế giới lại có nhiều biến động khiến giá cả trong nước và quốc tế
có một sự chênh lệch rất lớn. Nhận biết được tình hình trên, công ty chú trọng phát
triển dồn trọng tâm vốn vào mặt hàng thiết bị vật tư, máy móc phục vụ cho ngành
công nghiệp xây dựng.

Mới đây cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu làm cho tình hình bất
động sản đóng băng. Nhưng được sự giúp đỡ bởi gói kích cầu của chính phủ các
nước nên nền kinh tế thế giới đã phục hồi nhanh chóng, thị trường bất động sản lại
đang sốt trở lại. Nhu cầu thép xây dựng và vật tư, máy móc thiết bị xây dựng còn rất
lớn vì theo một thống kê gần đây cho thấy, mức tiêu thụ sản phẩm bình quân của các
sản phẩm sắt xây dựng Việt Nam mới chỉ đạt hơn 6 triệu tấn, trong khi con số này ở
các nước trong khu vực thường là gấp 1,5 lần hoặc gấp đôi Nhu cầu nhà ở hiện cũng
đang là một vấn đề rất đáng được quan tâm tại Việt Nam. Hơn nữa, dự án mở rộng
thủ đô Hà Nội khiến thị trường vật liệu xây dựng đang nóng dần. Vừa qua, chính phủ
Việt Nam vừa mới xem qua bản dự thảo xây dựng thủ đô Hà Nội của ban quy hoạch
đô thị sẽ xây dựng thêm 7 cây cầu nữa nối liền thủ đô Hà Nội đi các tỉnh phụ cận.

Nếu dự thảo trên được thông qua, đó sẽ là một mảnh đất kinh doanh đầy lợi nhuận
mà những công ty như Eid phát triển.
1.2.3.3 Các đối thủ cạnh tranh
Trong lĩnh vực cung cấp vật tư, thiết bị máy móc phục vụ cho xây dựng tại Việt
Nam, hiện có rất nhiều tổng công ty với quy mô vốn lớn, hoạt động lâu năm và đã có
uy tín rộng khắp trên thị trường Việt Nam. Có thể kể tới những doanh nghiệp như:
tổng công ty xây dựng Hà Nội (HANCORP), tổng công ty Thuỷ tinh và Gốm xây
dựng (VIGLACERA), tông công ty xây dựng Bạch Đằng, tổng công ty Đầu tư xây
dựng cấp thoát nước và môi trường Việt Nam (VIWASEEN), Tổng công ty Đầu tư
Phát triển nhà và Đô thị (HUD). Các doanh nghiệp trên không những có tiềm lực lớn
mạnh, lại có uy tín do hoạt động lâu năm. Hơn nữa giữa chúng lại thường xuyên có
sự kết hợp trong hoạt động sản xuất, kinh doanh và có hướng liên kết để cùng phát
triển. Mới đây theo phê duyệt của thủ tướng chính phủ 4 tổng công ty trên đã hợp lực
để thành lập nên tập đoàn phát triển nhà và đô thị Việt Nam ngày 24/3/2010 do Bộ
xây dựng là cơ quan chủ quản,…Tập đoàn phát triển nhà và đô thị Việt Nam hứa hẹn
sẽ là đơn vị đi đầu chủ quản trong ngành cung cấp vật liệu, máy móc, thiết bị cho
ngành xây dựng.
Với truyền thống 50 năm hoạt động, tổng công ty xây dựng Hà Nội được biết

đến là một đơn vị mạnh trong lĩnh vực xây lắp, sản xuất vật liệu xây dựng, tư vấn đầu
tư xây dựng và xuất nhập khẩu. Trong những năm gần đây, thực hiện chủ trương đa
dạng hoá sản phẩm và đa dạng hoá sở hữu, tổng công ty xây dựng Hà Nội đã tham
gia đầu tư nhiều dự án về phát triển khu đô thị mới và nhà ở với tổng diện tích sàn
hoàn thành cho đến nay là hơn 300.000m
2
.
Tổng công ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng đã trải qua gần 40 năm xây dựng và
phát triển và trở thành một trong những đơn vị đầu ngành của lĩnh vực sản xuất vật
liệu xây dựng, cung cấp không những cho thị trường xây dựng Việt Nam mà còn cho
cả thị trường các nước có nền xây dựng lâu đời như Đức, Ý,…
Tổng công ty xây dựng Bạch Đằng, hình thành là một trong những đơn vị được
thành lập thuộc Bộ Xây dựng.

Tổng công ty Đầu tư xây dựng cấp thoát nước và môi trường Việt Nam được
thành lập từ năm 2005, trên cơ sở tổ chức lại các công ty có cùng chuyên ngành cấp
thoát nước thuộc Bộ Xây dựng. Hiện nay, VIWASEEn là một doanh nghiệp hàng đầu
Việt Nam trong lĩnh vực thiết kế, thi công xây lắp, xuất nhập khẩu vật tư thiết bị cho
các công trình cấp thoát nước và môi trường.
HUD từ khi thành lập đến nay đã chủ động góp phần tham gia vào quá trình đô
thị hoá của thủ đô Hà Nội.nói riêng và hầu hết các công trình trên cả nước nói chung.
Khu đô thị Linh Đàm tại Hà Nội là một trong những khu đô thị do công ty đảm
nhiệm xây dựng và trở thành khu đô thị kiểu mẫu của toàn thủ đô.
Vừa mới được thành lập,vốn không nhiều,vì vây mà công ty Eid sẽ gặp không ít
khó khăn khi phải đối đầu với những đại gia trên trong ngành. Tuy nhiên giai đoạn
sắp tới, mục tiêu của những công ty trên là tập trung xây dựng phát triển mở rộng thủ
đô Hà Nội, chủ yếu là xây dựng những khu đô thị và nhà chung cư giá rẻ giải quyết
vấn đề nhà ở cho người dân. Eid có thể tận dụng được khe hở này để từ đó tìm hướng
đi cho mình. Có thể đầu tư xuống khu vực phía Nam, đó cũng sẽ là một lựa chọn hợp
lý. Một thực tế nữa cho thấy rằng, tuy thị trường vật liệu và máy móc xây dựng trong

nước đang có nhu cầu rất lớn nhưng do các sản phẩm sản xuất trong nước nghèo nàn
cả về mẫu mã lẫn chất lượng, không có khả năng cạnh tranh với hàng ngoại nhập.
Tận dụng được điều này cộng với kinh nghiệm làm đại lý phân phối lâu năm cho các
hãng sản phẩm nổi tiếng trên thế giới có thể giúp Eid tìm ra được hướng đi mới cho
mình. Tuy nhiên, trong thời buổi hiện nay, khi nền kinh tế vừa mới được phục hồi
sau khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu, có rất nhiều những doanh nghiệp như
Eid: vốn ít, vừa thành lập, quan hệ với đối tác làm ăn chưa được sâu rộng, đầu tư
manh mún, nếu không chọn được hướng đi chính xác thì sẽ rất dễ rơi vào tình trạng
đọng vốn và không thể quay vòng, từ đó dẫn tới tình trạng phá sản.

1.3 Sự cần thiết của công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm của công ty
1.3.1 Dự báo xu hướng thị trường thời gian tới
Vào năm ngoái, gói kích cầu với trọng tâm là xây dựng cơ bản cùng với mặt
bằng lãi suất thấp đã tạo điều kiện tốt cho thị trường xây dựng sôi động trở lại. Ngay
từ đầu năm 2009, trong khi các ngành, lĩnh vực khác gặp khó khăn với các kế hoạch
phát triển, ngành xây dựng và vật liệu xây dựng đã tạo nên sức bật mạnh, đẩy cả
nhóm ngành công nghiệp- xây dựng vượt qua giai đoạn khó khăn nhất.
Bước sang năm 2010, nền kính tế đang trong giai đoạn phục hồi, cộng với các
chính sách ưu tiên phát triển cơ sở hạ tầng sẽ là điều kiện tốt để ngành xây dựng và
vật liệu xây dựng tiếp tục sôi động, từ đó kéo theo sự phát triển của các doanh nghiệp
hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này. Ngay trong tháng đầu năm 2010, hàng loạt
các dự án mới được khởi công. Chỉ riêng khu vực thành phố Hồ Chí Minh, hầu hết
các dự án hạ tầng giao thông quan trọng, kết nối thành phố Hồ Chí Minh với các
cảng biển và các vùng kinh tế lân cận đã được khởi công, dự án xây dựng thêm 7 cây
cầu nối liền thủ đô Hà Nội với các tỉnh phụ cận cũng đang được xem xét để đưa vào
thi công. Các dự án bất động sản mới được ra mắt vào tháng 1/2010 cũng khá đều
đặn ở các thành phố, các đô thị lớn
Theo nhận định của các chủ đầu tư bất động sản, mặc dù còn nhiều khó khăn về
giao dịch, nhưng thời điểm hiện tại là thích hợp để khởi công các dự án bất động sản.

Lý do là dù nguồn cung trên thị trường bất động sản tăng mạnh, nhưng so với nhu
cầu thực tế thì vẫn còn ở khoảng cách khá xa. Đặc biệt, việc Bộ Tài chính cho phép
nhà đầu tư lựa chọn phương án nộp thuế thu nhập từ kinh doanh bất động sản (2%
trên tổng giá trị hợp đồng chuyển nhượng, hoặc 25% trên phần lợi nhuận) được xem
là yếu tố quan trọng gỡ nút thắt của thị trường trong thời gian qua.
Hơn thế, nhìn vào danh sách các dự án nhà đầu tư tuyên bố sẽ hoàn công trong
năm 2010, với hàng loạt các kế hoạch chạy đua tiến độ với Đại lễ 1000 năm Thăng
Long- Hà Nội, cơ hội tăng trưởng mạnh của ngành vật liệu máy móc thiết bị xây
dựng và xây dựng rất rõ ràng. Trong tháng 1/2010, giá trị sản xuất gạch lát ceramic

tăng 103m,4%, xi măng tăng 91,5%, kính thuỷ tinh tăng 72,8%, thép tròn các loại
tăng 61,1%,…Các mức tăng này đều cao hơn rất nhiều so với mức tăng trung bình
28,4% của toàn ngành công nghiệp- xây dựng tháng 1/2-010. Nhu cầu vật liệu xây
dựng tăng cao, kéo theo cả sự phát triển của các loại máy móc, thiết bị dùng trong
ngành công nghiệp xây dựng, đó sẽ là một cơ hội tuyệt vời để phát triển cho doanh
nghiệp.
1.3.2 Cơ hội và thách thức đặt ra với công ty.
Nhu cầu thị trường về vật tư, thiết bị, máy móc phục vụ cho ngành công nghiệp
xây dựng là rất lớn trong giai đoạn hiện tại. Đó là một cơ hội lớn để công ty Eid có
thể tận dụng phát triển. Hơn nữa với thế mạnh là không phải chịu chi phí cố định cao,
là yếu tố then chốt quyết đinh đền thành công của các doanh nghiệp kinh doanh trong
ngành này do công ty Eid chuyên làm đại lý cho các hãng, nhà sản xuất nổi tiếng trên
thế giới nên công ty Eid có những tiềm lực cần và đủ để trở thành một doanh nghiệp
đầu ngành trong lĩnh vực cung cấp thiết bị, máy móc vật tư phục vụ xây dựng.
Nhưng bên cạnh nhưng cơ hội to lớn đó, công ty Eid cũng như các doanh
nghiệp Việt Nam đang phải chống chọi lại với cơn lốc toàn cầu hoá. Khi các doanh
nghiệp nước ngoài ồ ạt tràn vào Việt Nam cũng đồng nghĩa với việc nếu các doanh
nghiệp trong nước nếu không có những chiến lược cạnh tranh hiệu quả thì sẽ nhanh
chóng bị đào thải.
Doanh nghiệp kinh doanh trong ngành vật liệu xây dựng nhạy cảm với các biến cố

vĩ mô, với các chu kỳ kinh doanh. Doanh nghiệp lên xuống cùng với sự biến động khó
lường của nó. Theo các chuyên gia kinh tế nhận định thì ngày nay các chu kỳ kinh doanh
của nền kinh tế thế giới ngày càng bất thường. Nếu như khoảng vào đầu thế kỷ trước, cứ
khoảng 50 năm mới có một cuộc khủng hoảng hoặc suy thoái kinh tế thì hiện tại các
cuộc khủng hoảng hay suy thoái kinh tế đang có xu hướng diễn ra với tốc độ nhanh hơn
và sức tàn phá cũng mạnh hơn. Một chu kỳ kinh doanh của nền kinh tế hiện tại thường
chỉ kéo dài khoảng 10 năm. Vì vậy công ty Eid cần có những chiến lược hợp lý hơn để
thích nghi và tồn tại với sự biến động bất thường của thị trường.

CHƯƠNG 2: THỰC TRANG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY
PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG

2.1. Tình hình chiếm lĩnh thị trường
2.1.1 Đánh giá kết quả kinh doanh của công ty
Thị trường là nơi tập hợp tất cả những người mua tiềm năng đối với một loại
sản phẩm. Thị trường tồn tại và vận động theo quy luật khách quan của nó, là một
phần không thể thiếu của quá trình tái sản xuất mở rộng. Thị trường được coi là một
trong những yếu tố quan trọng tạo nên môi trường kinh doanh của doanh nghiệp. Thị
trường tồn tại khách quan, doanh nghiệp không có khả năng làm thay đổi thị trường
mà người lại doanh nghiệp phải tìm mọi cách, mọi biện pháp để có thể thích ứng với
sự thay đổi của thị trường. Thị trường là thước đo của mọi doanh nghiệp, là căn cứ, là
đối tượng để doanh nghiệp hướng tới.Vì vậy để đánh giá hiệu quả hoạt động của một
doanh nghiệp thì tốt nhất là thông qua thị trường, khách hàng và phương thức kinh
doanh của doanh nghiệp đó. Theo luận điểm trên thì muốn biết được thực trạng hoạt
động kinh doanh của công ty Eid, ta cần nhìn vào hoạt động phát triển thị trường tiêu
thụ mà công ty đã làm được
Hình 2.1: Doanh thu của công ty giai đoạn 2006-2009
Đơn vị: triệu VNĐ
Nguồn: tổng hợp từ báo cáo tài chính các năm
Qua bảng trên ta có thể thấy được tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty có sự

phát triển vượt bậc qua các mốc thời gian. Đặc biệt trong năm 2006-2007, doanh thu
tăng tới hơn 5 tỉ đồng. Tuy giai đoạn 2008-2009 mặc dù bị ảnh hưởng bởi cuộc
Năm 2006 2007 2008 2009
Doanh
thu bán hàng
9.207 14.412 15.769 16.210
+/- 5.205 1.357 441
Tốc độ
tăng trưởng
56,53% 9,42% 2,8%

khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu nhưng doanh thu của công ty vẫn tăng đều
đặn. Điều này phản ánh một sự nỗ lực và phấn đấu không ngừng của công ty cũng
như tiềm lực to lớn của nó. Tuy nhiên nếu nhìn vào biểu đồ thể hiện số lượng hợp
đồng ở dưới ta có thể thấy được mặc dù số lượng hợp đồng của công ty năm 2009 chỉ
tăng hơn 1 đơn vị so với năm 2008 nhưng tỉ lệ tăng doanh thu vẫn không hề thua kém
giai đoạn 2007-2008 đạt 2,8%, điều này phản ánh sự phát triển về mặt chất trong các
hợp đồng mà công ty thực hiện. Càng ngày, công ty càng thực hiện những hợp đồng
với tổng giá trị lớn hơn.

số lượng hợp đồng công ty thực hiện giai đoạn
2006-2009
6
7
14
15
0
2
4
6

8
10
12
14
16
2006 2007 2008 2009

Nguồn: Bản tổng hợp các hợp đồng mà công ty thực hiện

Trong số 15 hợp đồng mà công ty thực hiện năm 2009, thì có tới 10 hợp đồng
cung cấp thiết bị, vật tư phục vụ cho ngành công nghiệp xây dựng.
Hình 2.2: Số lượng hợp đồng công ty đã thực hiện giai đoạn 2006-2009


Hình 2.3: bảng doanh thu tiêu thụ giai đoạn 2007-2009 tại các thị trường
Đơn vị: triệu VNĐ

Nguồn: số liệu tổng hợp của phòng kinh doanh
TT
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Chênh lệch
TH2008/2007
Chênh lệch
TH2009/2008
KH TH
TH / KH
( %)
KH TH
TH /
KH

(%)
KH TH
TH /
KH
( %)
Số tiền % Số tiền %
M.Bắc 8.000 9.000 112,5 10.000 10. 458 104,6 12.000 11.267 93,9 1.458 16,2 809 7,74
M.Trung 1.000 1.532 153,2 1.500 1.614 107,6 2.000 1.399 69,95 82 5,35 -215 -5,6
M.Nam 3.000 3.480 149,3 3.500 3.697 105,6 4.000 3.544 88,6 217 6,23 -153 -4,2
Tổng
12.000 14.412 120,1
15.000 15.769 105,13 16.000 16.210 101,3 1.357 9,4 441 2.8%