BÁO CÁO THỰC TẬP QUẢN LÝ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN ASIAN HOLDING

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM
TP.HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO
THỰC TẬP QUẢN LÝ
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG
SẢN ASIAN HOLDING
Giáo viên hướng dẫn: Lê Thị Thanh Hà
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tấn Đạt
MSSV: 2013181047 Lớp: 09DHQT3

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2021

i


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM
TP.HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO
THỰC TẬP QUẢN LÝ
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG
SẢN ASIAN HOLDING
Giáo viên hướng dẫn: Lê Thị Thanh Hà
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tấn Đạt
MSSV: 2013181047 Lớp: 09DHQT3

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2021

i


THƠNG TIN THỰC TẬP QUẢN LÝ

1.

Đơn vị thực tập: Cơng ty Cổ phần Bất động sản Asian

Holding
2.

Bộ phận thực tập: Phịng kinh doanh

3.

Nhiệm vụ thực tập: Tìm hiểu cơng tác Kinh doanh Bất động

sản tại Công ty Cổ phần Bất động sản Asian Holding
4.

Thời gian thực tập: 01/12/2021 – 15/12/2021

i


LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành chuyên đề báo cáo kiến tập này trước hết em xin gửi đến quý thầy,
cô giáo trong khoa Quản trị kinh doanh trường Đại học Cơng nghiệp thực phẩm
Hồ Chí Minh lời cảm ơn chân thành.

Đặc biệt, em xin gửi đến cô Lê Thị Thanh Hà người đã tận tình hướng dẫn, giúp
đỡ em hồn thành chuyên đề báo cáo thực tập quản lý này lời cảm ơn sâu sắc nhất.
Em xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh Đạo, các phịng ban của cơng ty cổ phần
Misa đã tạo điều kiện thuận lợi cho em được tìm hiểu thực tiễn trong suốt quá trình
thực tập tại công ty.
Cuối cùng em xin cảm ơn các anh chị phịng Kinh doanh giải của Cơng ty cổ phần
Bất động sản Asian Holding đã giúp đỡ, cung cấp những số liệu thực tế để em
hoàn thành tốt chuyên đề thực tập này.
Đồng thời nhà trường đã tạo cho em có cơ hội được thực tập nơi mà em yêu thích,
cho em bước ra đời sống thực tế để áp dụng những kiến thức mà các thầy cô giáo
đã giảng dạy. Qua công việc thực tập này em nhận ra nhiều điều mới mẻ và bổ ích
trong việc kinh doanh để giúp ích cho cơng việc sau này của bản thân.
Vì kiến thức bản thân cịn hạn chế, trong q trình thực tập, hồn thiện chun đề
này em khơng tránh khỏi những sai sót, kính mong nhận được những ý kiến đóng
góp từ cơ cũng như q cơng ty.

iii


NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
Công ty Cổ phần Bất động sản Asian Holding có sự gia nhập của em Nguyễn
Tấn Đạt, sinh viên trường Đại học Công Nghiệp Thực Phẩm TP.HCM, lớp
09DHQT3, Mã số sinh viên: 2013181047 vào vị trí thực tập sinh kinh doanh:
Qua thời gian thực tập thì Cơng ty có ý kiến nhận xét về quá trình thực tập
như sau:
− Chấp hành đúng nghiêm túc nội quy của Công ty đi làm đúng giờ quy
định, ăn mặc đúng quy định và tác phong làm việc chun nghiệp, hồ
đồng với tất cả mọi người.
− Ln hồn thành tốt các công việc, nghiệm vụ được phân công giao cho,
có tinh thần học hỏi, ý thức tốt trong cơng việc. Nhưng vẫn có nhiều

những kiến thức thuộc về chiều sâu chuyên môn cũng như kinh nghiệm
làm việc thực tế vẫn chưa có, dù vậy nhưng em ấy đã sớm tiếp nhận
thích nghi mơi trường làm việc và bắt kịp tiến độ công việc của Công
ty.
Hơn nữa, trong quá trình thực hiện thực tập vị trí nhân viên kinh doanh thì
chúng tơi phía Cơng ty thấy rằng em ấy có sự cố gắng nổ lực, kiên trì và sự
quan tâm từ phía nhà trường cho thấy được sự tập trung có trách nghiệm từ
Đạt và Nhà trường trong quá trình sinh viên tham gia thực tập tại Cơng ty.
TP.HCM, ngày 15 tháng 12 năm 2021
Xác nhận của đơn vị
(Ký tên, đóng dấu mộc trịn)

iv


ĐÁNH GIÁ ĐIỂM CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
1. Thái độ thực tập của sinh viên ----------------------------------------- (5,0 điểm)
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
2. Hình thức bài báo cáo thực tập ---------------------------------------- (2,0 điểm)
............................................................................................................................... ..
............................................................................................................................... ..
...............................................................................................................................
3. Nội dung bài báo cáo ------------------------------------------------------ (3,0 điểm)
............................................................................................................................
............................................................................................................................
.. ............................................................................................................................
4. Đánh giá chung kết quả thực tập (Tổng điểm của sinh viên)
...........................................................................................................................

...........................................................................................................................
………………, ngày ……… tháng ……… năm …………
Giáo viên hướng dẫn
(Ký tên)

v


DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT

BĐS

Bất động sản

Cty

Cơng ty

CP

Cổ phần

LN

Lợi nhuận

LNST

Lợi nhuận sau thuế

HĐKD

Hoạt động kinh doanh

DN

Doanh nghiệp

CBNV

Cán bộ nhân viên

vi


DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1.1 : Hình ảnh logo của Cơng ty Cổ phần BĐS Asian Holding.................... 3
Hình 1.2: Hình ảnh sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty CP BĐS Asian Holding ... 4
Hình 1.3 Hình ảnh dự án Asian Lake View ......................................................... 22
Hình 1.4 Hình ảnh dự án Thuận An Central ........................................................ 23

DANH MỤC BẢNG
Bảng 1.1: Kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2017-2019 của Cty CP BĐS
Asian Holding ..................................................................................................... 20
Bảng 1.2. Bảng báo cáo kết quả giao dịch kinh doanh quý 1 năm 2021 ............. 26

DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức phịng kinh doanh của Cơng ty CP BĐS Asian
Holding ................................................................................................................. 10
Sơ đồ 2.2: Quy trình phối hợp cơng việc tại phòng kinh doanh của Cty CP BĐS

Asian Holding ...................................................................................................... 13

DANH MỤC BIỂU ĐỒ
Biểu đồ 1.1. Doanh thu, Chi phí, Lợi nhuận giai đoạn 2017-2019 ...................... 21

vi


MỤC LỤC
MỞ ĐẦU ............................................................................................................. 11
1. Lý do thực tập .......................................................................................... 11
2. Mục tiêu thực tập ..................................................................................... 12
3. Phạm vi thực tập ...................................................................................... 12
4. Phương pháp tiếp cận công việc ............................................................. 12
5. Bố cục bài thực tập................................................................................... 12
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN
ASIAN HOLDING ............................................................................................. 13
1.1. Khái quát về Công ty Cổ phần BĐS Asian Holding ............................. 13
1.1.1.

Thông tin chung về Công ty Cổ phần BĐS Asian Holding ........ 13

1.1.2.

Quá trình hình thành và phát triển.............................................. 13

1.1.3.

Đặc điểm sản xuất kinh doanh ..................................................... 16

1.1.4.

Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp........................................................ 16

1.1.4.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức ...................................................................... 16
1.1.4.2. Nhiệm vụ của các phòng ban ........................................................ 17
1.2. Tình hình hoạt động kinh doanh của Cơng ty Cổ phần BĐS Asian
Holding trong các năm gần đây ..................................................................... 20
TĨM TẮT CHƯƠNG 1 ..................................................................................... 28
CHƯƠNG 2: CƠNG TÁC TỔ CHỨC QUẢN TRỊ TẠI BỘ PHẬN PHỊNG
KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BĐS ASIAN HOLDING ........ 29
2.1.

Giới thiệu phòng kinh doanh của Cty Cổ phần BĐS Asian Holding ..
................................................................................................................ 29

2.1.1.

Sơ đò tổ chức phòng kinh doanh của Cty CP BĐS Asian Holding
.......................................................................................................... 29

2.1.2.

Nhiệm vụ từng vị trí....................................................................... 29

2.1.3.

Quy trình phối hợp công việc ....................................................... 32

2.2. Công tác tổ chức quản trị tại phịng kinh doanh của Cơng ty CP

BĐS Asian Holding ......................................................................................... 32
2.2.1. Giới thiệu công tác quản trị phịng kinh doanh của Cơng ty CP
BĐS Asian Holding ...................................................................................... 32
2.2.2. Tiêu chí đánh giá cơng việc tại phỏng kinh doanh của Công ty
CP BĐS Asian Holding ............................................................................... 33
2.2.3. Quy trình đánh giá cơng việc tại phịng kinh doanh của Cty Cổ
phần BĐS Asian Holding ............................................................................ 35
vi


2.3. Đánh giá mức độ hồn thành cơng việc tại phòng kinh doanh của
Cty Cổ phần BĐS Asian Holding theo các quy trình .................................. 35
TĨM TẮT CHƯƠNG 2 ..................................................................................... 37
CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ ............................................ 38
3.1.

Kết luận chung ...................................................................................... 38

3.1.1. Sinh viên đứng ở góc độ nhà quản trị dánh giá hoạt động chung
của phòng kinh doanh của Cty CP BĐS Asian Holding .......................... 38
3.1.2. Nhận xét về những thuận lợi và khó khăn của nhà quản trị tại
phòng Kinh doanh của Cty CP BĐS Asian Holding ................................ 38
3.2. Khuyến nghị với quy trình quản trị của phịng kinh doanh Cơng ty
CP BĐS Asian Holding ................................................................................... 38
TĨM TẮT CHƯƠNG 3 ..................................................................................... 40
TÀI LIỆU THAM KHẢO ................................................................................. 43

vi

MỞ ĐẦU
1. Lý do thực tập
Bất động sản (BĐS) là một nguồn tài sản lớn của mọi quốc gia, mọi nền
kinh tế, của mọi gia đình và cá nhân. Nó có vai trị vơ cùng quan trọng, là điều
kiện cơ bản tối thiểu của đời sống xã hội, đảm bảo cho quá trình tái sản xuất
tồn tại và phát triển. Cùng với sự phát triển của sản xuất hàng hóa thì BĐS cũng
được mua bán và trở thành hàng hóa, tùng bước được phát triển từ thấp đến
cao, quy mô mở rộng dần từ cá biệt trở nên phổ biến, từ dó thị trường BĐS
được hình thành và phát triển. Trong thị trường này, kinh doanh (KD) BĐS là
hoạt động giữ vai trò chủ đạo và được rất nhiều người quan tâm.
Sự phát triển của ngành bất động sản đang ngày càng tăng, các công ty bất
động sản đang ngày càng được thành lập để thay thế các văn phòng mơi giới
bất động sản. Càng ngày càng có nhiều các dự án bất động sản quy mơ được
hình thành nâng giá trị bất động sản của nước nhà tạo uy tín cho các nhà đầu
tư cũng như đẩy mạnh nền kinh tế thế giới. Công ty Cổ phần Bất động sản
Asian Holding đã nhanh chóng nắm bắt được nhu cầu này vì thế mà ngày càng
vững vàng hơn trên thị trường bất động sản.
Thị trường bất động sản trong nước nói riêng và cả thế giới nói chung chưa
bao giờ là ngừng nóng. Ngành bất động sản cũng là một ngành rất tiềm năng
mang lợi nhuận đáng kể cho các nhà đầu tư và mang lại thu nhập lớn cho
chuyên viên bán hàng, các chủ đầu tư dự án, các nhà đầu tư bất động sản và
những dự án tiện ích phục vụ nhu cầu của khách hàng .
Ngành bất động sản không chỉ mang lại thu nhập cao cho nhân viên bán
hàng mà nơi đây còn là nơi rèn luyện tính kiên nhẫn, tính tự lập và kỹ năng
giao tiếp cực tốt nhất là đối với những bạn sinh viên vừa ra trường hoặc thực
tập sinh như em.
Thấy được những tiềm năng mà ngành bất động sản có thể mang lại chính
vì thế em quyết định cơng tác và thực tập tại Công ty Cổ phần Bất động sản
Asian Holding.

11


2. Mục tiêu thực tập
Hoàn thành tốt và đạt yêu cầu của học phần Thực tập quản lý theo quy định
của nhà trường. Tìm hiểu thực tế quá trình hoạt động kinh doanh và bán hàng của
ngành BĐS nói chung và cơng ty Cổ phần BĐS Asian Holding nói riêng. Thu thập
số liệu kinh doanh của công ty và đưa ra các đề để nâng cao hoạt động bán hàng,
thúc đẩy doanh số và sự phát triển của công ty Cổ phần Bất động sản Asian
Holding.
3. Phạm vi thực tập
▪ Phịng kinh doanh của Cơng ty Cổ phần Bất động sản Asian Holding
▪ Địa chỉ: 76-78, Street 9A, Trung Son Residental Area, Binh Hung Ward
▪ Thời gian : 01/12/2021 – 15/12/2021
4. Phương pháp tiếp cận công việc
▪ Phương pháp nghiên cứu tài liệu
• Tơi đã tiến hành tra cứu tài liệu từ nhiều nguồn khác nhau: các bài
báo, website, sách, tạp chí và các đề tài nghiên cứu của các tác giả
trước đây cùng các tài liệu khác có liên quan đến đề tài, từ đó xây
dựng cơ sở lý thuyết cho đề tài, tạo mơ hình lý thuyết và công cụ đo
lường để sử dụng cho bước nghiên cứu thực tiễn.
▪ Phương pháp thu thập thơng tin
• Tơi đã tiến hành thu thập một số thông tin liên quan đến đề tài từ các
phòng ban của Asian Holding (phòng kinh doanh, phịng hành chính
– nhân sự, bộ phận chăm sóc khách hàng, …) để làm cơ sở cho bài
thực tập.
5. Bố cục bài thực tập
▪ Gồm 3 chương:
Chương 1: Tổng quan về Công ty Cổ phần Bất động sản Asian
Holding

Chương 2: Cơng tác tổ chức quản lý trong Phịng kinh doanh của
Công ty Cổ phần Bất động sản Asian Holding
Chương 3: Kết luận và kiến nghị

12


CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ
PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN ASIAN HOLDING
1.1. Khái quát về Công ty Cổ phần BĐS Asian Holding
1.1.1. Thông tin chung về Công ty Cổ phần BĐS Asian Holding
Tên giao dịch tại Việt Nam : CÔNG TY CỔ PHẦN BĐS ASIAN HOLDING
Tên quốc tế: ASIAN HOLDING REAL ESTATE JOINT STOCK COMPANY
Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần.
Mã số thuế: 0101243150-005
Ngành nghề kinh doanh: Tư vấn, cung cấp giải pháp bất động sản; Quản lý, định
giá, đấu giá và cho thuê bất động sản; Tư vấn đầu tư và Thiết kế trang trí nội thất
Địa chỉ: 76-78, Street 9A, Trung Son Residental Area, Binh Hung Ward
Điện thoại: 028.221.888.98
Email: Website: www.asianholding.com.vn
Người đại diện: ông Nguyễn Văn Hậu
Logo:

Hình 1.1 : Hình ảnh logo của Cơng ty Cổ phần BĐS Asian Holding
Nguồn: www.asianholding.com.vn

1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển
Tháng 04/2016, thương hiệu Asian Holding chính thức có mặt trên thị trường
bất động sản Việt Nam. Trải qua quá trình hình thành và phát triển, Asian Holding
đã có sự chuyển mình mạnh mẽ với vai trị là đơn vị phát triển dự án, hợp tác đầu

tư uy tín trên thị trường bất động sản, đã và đang đem lại những dịch vụ tư vấn,
kinh doanh bất động sản hiệu quả, tối đa hóa lợi ích cho khách hàng, đối tác và cổ
13


đơng. Những sản phẩm chất lượng cao, tính pháp lý minh bạch cùng phong cách
phục vụ chuyên nghiệp, nhanh chóng của Asian Holding chính là nền móng tạo
dựng niềm tin cho khách hàng.
Với nền tẳng sẵn có cùng phương châm ln tích cực tạo nên điều khác biệt,
sáng tạo trong mọi hoạt động kinh doanh, Asian Holding với đầy nội lực, tự tin sẽ
sớm hoàn thành các mục tiêu dài hạn, trở thành đơn vị phát triển, hợp tác đầu tư
hàng đầu tại thị trường Việt Nam.
❖ Tầm nhìn:
Dựa trên định hướng, chiến lược phát triển trong dài hạn, Asian Holding đặt
ra tầm nhìn với 4 hướng:
• Tiên phong trong các hoạt động và dịch vụ bất động sản tại Việt Nam.
• Trở thành đối tác đáng tin cậy, chuyên nghiệp của các doanh nghiệp, các
nhà đầu tư.
• Trở thành Công ty Đầu tư, Phát triển, Kinh doanh và Cung cấp dịch vụ BĐS
Top 10 VN.
❖ Sứ mệnh:
Tại Asian Holding, chúng tơi ln đặt sự tín nhiệm của khách hàng, đối tác và
các cổ đông lên hàng đầu, với sứ mệnh quan trọng:
• Đối với khách hàng: Cung cấp các giải pháp bất động sản toàn diện, chất
lượng cao và hồn hảo cho khách hàng.
• Đối với cổ đơng: Tăng cường lợi nhuận đầu tư bền vững cho các cổ đơng.
• Đối với nhân viên: Tạo lập mơi trường làm việc chuyên nghiệp, xây
dựng chương trình đào tạo, phát triển kỹ năng chuyên môn và dành nhiều
cơ hội thăng tiến cho nhân sự. Và theo định hướng trong những năm tới,
công ty sẽ tiếp tục đẩy mạnh phát triển nhân sự theo hướng chun mơn

hóa, phù hợp với sự phát triển chung của ngành.
• Đối với cộng đồng: Giữ vững các chuẩn mực đạo đức kinh doanh và trách
nhiệm xã hội.
14


❖ Giá trị cốt lõi:
Tại Asian Holding, đảm bảo sự tín nhiệm của khách hàng, đối tác và các cổ
đơng là yếu tố hàng đầu trong định hướng phát triển, dựa trên chuẩn mực gồm:
• Đầu tư bền vững, lấy khách hàng làm trung tâm.
• Coi trọng đẳng cấp, chất lượng dịch vụ.
• Đề cao sự khách biệt và năng lực sáng tạo.
❖ Triết lí kinh doanh:
“Tại Asian Holding, chúng tơi ln đặt sự tín nhiệm của khách hàng, đối
tác và các cổ đơng lên hàng đầu. Để từ đó, công ty hoạch định chiến lược, mục
tiêu phát triển phù hợp, mang đến dịch vụ, chất lượng tuyệt đối trong từng sản
phẩm khi triển khai.” – Ông Nguyễn Văn Hậu.
❖ Chiến lược phát triển:
Được thành lập từ tháng 4/2016, Asian Holding được phát triển với mục tiêu
trở thành doanh nghiệp hiệu quả và uy tín hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản tại
Việt Nam. Với định hướng tiếp tục phát triển, mở rộng mạng lưới kinh doanh ra
khắp các khu vực, Asian Holding ngày càng hoàn thiện bộ máy hoạt động và nhân
sự cốt cáng.
Với sự phát triển nhanh, Asian Holding hiện có hệ thống 3 cơng ty thành viên:
Asian Holding, Asian Real và Asian Funiture với đội ngũ hơn 300 nhân sự. Tại
Asian Holding, nguồn nhân lực luôn được chú trọng phát triển theo định hướng
chuyên nghiệp hóa. Đặc biệt, công ty luôn tạo điều kiện để nhân sự phát triển bản
thân, ổn định thu nhập và nâng cao trình độ chun mơn.
Bằng sự am hiểu thị trường, đội ngũ nhân sự chuyên môn cao, Asian Holding
cam kết mang lại giá trị thiết thực, lợi ích lâu dài dành cho quý khách hàng, đối tác

và cổ đông. Từ đó, góp phần vào xây dựng thị trường Bất động sản Việt Nam phát
triển bền vững.
❖ Phương châm:
•

Hợp tác với tiêu chí các bên cùng có lợi.
15


•

Là cầu nối giữa Chủ đầu tư và khách hàng.

•

Sự hài lịng của khách hàng là phương châm hàng đầu.

•

Quan hệ bền chặt với đối tác và khách hàng.

•

Dịch vụ chất lượng, chu đáo, mang lại lợi nhuận cho khách hàng là nhà đầu

tư và sự an toàn, chất lượng dịch vụ cho khách hàng ở.
❖ Ý nghĩa logo:
Logo gồm hai thanh màu xanh dương và một thanh màu xanh lá tạo thành chữ
AH là ký hiệu viết tắt của Asian Holding. Sự liên kết giữa chữ A và H để nối lên
một điều Asian Holding là một thể thống nhất, tất cả đều vì một mục đich chung

là phát triển Asian Holding vững mạnh.
Logo thiết kế theo hình tam giác được cách điệu, ý nói về cơ cấu của cơng ty,
tạo thành hình tam giác với đáy to, rộng, chắc chắn, vững mạnh, tạo nên tinh thần
quật cường. Logo thiết kết theo hình tam giác cịn có một ý nghĩa hết sức quan
trọng: tam giác có 3 cạnh tượng trưng cho 3 mối quan hệ: Khách hàng – sản phẩm
– nhân viên: ba mối quan hệ nhìn có vẻ khác nhau nhưng lại vô cùng mật thiết,
thiếu đi một cạnh nào đó cũng khơng thể mang lại giá trị cho khách hàng.
1.1.3. Đặc điểm sản xuất kinh doanh
Asian Holding kinh doanh 3 lĩnh vực chính: Tư vấn, cung cấp giải pháp bất động
sản; Quản lý, định giá, đấu giá và cho thuê bất động sản; Tư vấn đầu tư và Thiết
kế trang trí nội thất. Asian Holding khẳng định vị thế, năng lực, sự uy tín dựa trên
nền tảng tạo lập niềm tin từ khách hàng và xây dựng đội ngũ lãnh đạo, nhân viên
chuyên nghiệp, tư duy sáng tạo và không ngừng học hỏi.
1.1.4. Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp
1.1.4.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức

16


Hình 1.2: Hình ảnh sơ đồ cơ cấu tổ chức của Cơng ty CP BĐS Asian Holding
Nguồn: Phịng nhân sự Asian Holding

1.1.4.2.

Nhiệm vụ của các phịng ban

▪ Khối đầu tư:
• Tham mưu cho lãnh đạo Công ty về định hướng chiến lược phát triển của Công
ty trong lĩnh vực đầu tư.
• Tham gia xây dựng kế hoạch đầu tư hàng năm, trung và dài hạn của Công ty;

xây dựng nhu cầu nguồn vốn đầu tư hàng năm; Đánh giá tình hình hoạt động
đầu tư của cơng ty hàng tháng/q/năm và thực hiện chế độ báo cáo theo quy
định.
• Là đầu mối trong cơng tác tìm kiếm và phát triển dự án mới. Tìm hiểu thị
trường, nghiên cứu các quy định của pháp luật để tìm kiếm cơ hội và xúc tiến
đầu tư với các Nhà đầu tư trong và ngoài nước trên cơ sở tuân thủ quy định của
Pháp luật và của cơng ty.
• Cơng tác quản lý q trình chuẩn bị đầu tư; thực hiện đầu tư và kết thúc đầu tư
đưa dự án vào khai thác sử dụng các Dự án đầu tư của Cơng ty
• Cơng tác quản lý các dự án đầu tư của các Công ty con, Công ty thành viên liên kết

17


• Công tác quản lý các dự án sau đầu tư: tổng hợp và đánh giá tình hình khai thác
vận hành dự án; đúc rút những kinh nghiệm thực tiễn trong công tác quản lý vận
hành Dự án sau đầu tư v.v. ...
▪ Khối Kinh doanh – thị trường
• Chủ trì xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch bán hàng, kế hoạch marketing
của Cơng ty.
• Tham mưu, giúp Hội đồng Quản trị và Ban Tổng Giám đốc về tình hình thị
trường, cơng tác marketing và các giải pháp tiếp cận thị trường, thúc đẩy phân
phối sản phẩm của Công ty.
• Triển khai thực hiện các hoạt động, chương trình thúc đẩy hoạt động kinh doanh
của Cơng ty.
• Thường xun cập nhật và nắm bắt thông tin về thị trường; tập hợp số liệu phân
tích, tổng hợp và lập báo cáo tháng, q, năm về tình hình hoạt động marketing,
bán hàng.
• Hỗ trợ, phối hợp với các đơn vị thành viên phát triển hoạt động kinh doanh các
sản phẩm, dịch vụ của các Cơng ty trong tồn hệ thống.

• Thực hiện các hoạt động quan hệ công chúng; quản trị website (cập nhật, quản
lý thơng tin, hình ảnh lên website, đề xuất hồn thiện website); đầu mối thơng
tin, phát ngơn của Cơng ty ra cơng chúng.
• Xây dựng, duy trì và phát triển các mối quan hệ với các cơ quan truyền thơng.
• Xây dựng và thực hiện chiến lược, các chương trình phát triển thương hiệu,
nâng cao hình ảnh của Cơng ty.
• Áp dụng các biện pháp phát triển thị trường, mở rộng địa bàn, lĩnh vực kinh
doanh, giới thiệu sản phẩm dịch vụ tới khách hàng, xây dựng niềm tin của khách
hàng, thu hút khách hàng và thực hiện các giải pháp kinh doanh nhằm tăng
doanh số của Cơng ty.
• Đề xuất tổ chức hội nghị khách hàng, các sự kiện nhằm thúc đẩy hoạt động kinh
doanh, bán hàng và mở rộng thị phần của Cơng ty.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác Phó giám đốc phụ trách và Tổng Giám đốc giao.

18


▪ Khối vận hành
❖ Bộ phận Dịch vụ và kỹ thuật
• Triển khai và quản lý, giám sát q trình thực hiện các dịch vụ quản lý tòa nhà,
đảm bảo tuân thủ theo đúng pháp luật, các quy định hiện hành của Nhà nước và
các quy định của Cơng ty.
• Quản lý vận hành, bảo dưỡng các hệ thống kỹ thuật của tòa nhà, đảm bảo cho
các thiết bị hoạt động tốt nhất, thời gian hoạt động của các thiết bị lâu nhất có
thể.
• Phịng ngừa và ngăn chặn kịp thời những rủi ro có thể sẽ xảy ra.
❖ Phịng Hành chính – Nhân sự
• Giúp việc cho Hội đồng Quản trị và Tổng Giám đốc cơng tác hành chính, pháp
lý, quản lý nhân sự; cơng tác đồn thể; cơng tác mua sắm, bảo đảm các phương
tiện, trang thiết bị cho hoạt động của Công ty.

❖ Công tác pháp chế, kiểm sốt tn thủ
• Tham mưu, tư vấn và hỗ trợ về mặt pháp lý cho Hội đồng quản trị, Ban Tổng
Giám đốc trong công tác quản trị, điều hành và xử lý các vấn đề có tính chất
pháp lý.
• Chủ trì cơng tác xây dựng, hoặc tham gia xây dựng các quy định, quy trình
nghiệp vụ của Cơng ty, các hợp đồng, tài liệu, văn kiện có tính chất pháp lý;
đảm bảo các quy định, quy trình nghiệp vụ của Công ty phù hợp với Điều lệ
Công ty và pháp luật hiện hành.
• Cập nhật các thay đổi về chính sách, pháp luật liên quan; đánh giá tác động của
những quy định pháp luật mới ban hành đến hoạt động của Cơng ty.
• Hỗ trợ, tư vấn pháp lý cho các Phịng, đơn vị của Cơng ty.
• Tham gia công tác đàm phán, thẩm định về mặt pháp lý đối với các hợp đồng,
thỏa thuận của Cơng ty.
• Là đầu mối hoặc hỗ trợ các Phòng, Ban khác làm việc với các cơ quan quản lý
Nhà nước để xin cấp các giấy phép, giấy chứng nhận và các giấy tờ, văn bản
mang tính chất pháp lý khác liên quan đến hoạt động kinh doanh và nghiệp vụ
của Công ty.
19


• Thực hiện các hoạt động thông tin, tuyên truyền, phổ biến, giáo dục pháp luật
và nội quy, quy chế của Cơng ty cho người lao động.
• Tham mưu giải quyết các tranh chấp mang tính pháp lý phát sinh trong các quan
hệ giao dịch của Cơng ty.
• Kiểm sốt việc tuân thủ quy định pháp luật, các quy định nội bộ và các Nghị
quyết của Đại hội đồng cổ đơng và Hội đồng quản trị.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo quy định này và do Tổng Giám đốc giao.
1.2.

Tình hình hoạt động kinh doanh của Cơng ty Cổ phần BĐS Asian

Holding trong các năm gần đây
Asian Holding hoạt động đang rất thành công trong hoạt động kinh doanh
bất động sản với các sản phẩm có chất lượng và uy tín như Lancaster Lincoln quận
4, Hà Đơ Centrosa Garden, Cộng Hịa Garden , Dự án Hồng Phú Nha Trang, …
Đó là một sự tăng trưởng hết sức ngoạn mục trong một thị trường bất động sản đầy
tiềm năng nhưng còn nhiều thử thách như hiện nay.
Cùng với đà tăng trưởng của nhu cầu mua nhà của khách hàng, và sự phát
triển số lượng nhân viên với quy mô lớn ngày 9/12, Cơng ty CP BĐS Asian
Holding chính thức khai trương Văn phòng đại diện đầu tiên tại Quận 2, TP HCM.
Đây là bước ngoặc trọng đại sau hơn 7 tháng Startup tính từ tháng 4/2016.
❖ Kết quả kinh doanh:
Bảng 1.1: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TỪ NĂM 2017-2019 CỦA
CTY CP BĐS ASIAN HOLDING
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ
tiêu
Doanh
thu

2017

2018

2019

18.562 19.588 22.106

Chi phí 16.504 16.924 18.435

Chênh lệch

Chênh lệch

2017/2018

2018/2019

Mức

%

Mức

%

932

105.02

2.518

112.85

420

102.54

1.511

108.93

20


Lợi
nhuận

2.148

2.664

3.671

516

124.02

1.007

137.8

Qua bảng báo cáo trên ta có thể thấy doanh thu, chi phí và lợi nhuận của
cơng ty CP BDS Asian Holding có những biến động rõ rệt trong giai đoạn 3 năm
2017-2019 cụ thể được thể hiện dưới đây:

2500
0
20000

22.106

18.65
2
16.50

19.588
18.43

16.92

1500
0

Doanh thu
Chi phí

10000

3.671

500
0

2.664

2.14
8
2017

2018

2019

Biểu đồ 1.1. Doanh thu, Chi phí, Lợi nhuận giai đoạn 2017-2019
So với năm 2017 thì doanh thu năm 2018 đã tăng lên hơn 932 triệu đồng (tăng
105.02%), cùng với việc doanh thu tăng thì chi phí cơng ty sử dụng trong năm này
cũng chỉ tăng 420 triệu đồng (tăng 102.54%). Từ đó đã góp phần làm cho lợi nhuận
cũng tăng lên đáng kể từ 2.1 tỷ đồng lên đến hơn2.6 tỷ đồng, đã tăng thêm 0.5 tỷ
đồng (124.02%).
Đến năm 2019 thì doanh thu của cơng ty tăng lên đến 2.5 tỷ đồng so với năm
2018 (tăng 112.85%). Chi phí tăng lên 1.5 tỷ đồng (108.93). Lợi nhuận trong năm
này lại tăng so với năm 2018 là 1 tỷ đồng (137.80).
Qua bảng Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2017-2019, ta thấy cơng
ty nên có những chính sách hoạt động tốt hơn nữa để có thể phát triển thị trường
và thu hút khách hàng hơn trong những năm tiếp theo.

21


❖ Một số dự án công ty đã và đang giao dịch trên thị trường:
• Asian Lake View (tên hiện tại The Eco Point)

Hình 1.3 Hình ảnh dự án Asian Lake View
a. Tổng quan dự án
-

Chủ đầu tư: Công ty cổ phần B85

-

Phát triển dự án: Công Ty Cổ Phần Bất động sản Asian Holding

-

Tổng diện tích: 10,5 ha

-

Mật độ xây dựng: Khoảng 51%, cịn lại 37% là cơng viên cây xanh, cảnh
quan và các cơng trình cộng đồng phục vụ cư dân.

-

Tổng sản phẩm: 459 lô đất nền

-

Địa điểm quy hoạch: Phường Tiến Thành, Thành phố Đồng Xồi, Tỉnh
Bình Phước.

-

Pháp lý dự án : Sổ đỏ riêng từng nền

b. Vị trí dự án
Vị trí ngàn vàng - thế đất vượng địa
Asian Lake View Bình Phước tọa lạc tại phường Tiến Thành, Đồng Xồi,
Bình Phước – nằm trong vùng kinh tế trọng điểm khu vực phía Nam của cả nước,
khơng chỉ là cầu nối Đông Nam Bộ với khu vực Tây Nguyên mà còn là cửa ngõ

22


hành lang kinh tế Đơng – Tây. Đặc biệt, Bình Phước sở hữu vị trí chiến lược đầy
tiềm năng khi tiếp giáp với 2 thành phố cơng nghiệp Bình Dương và Đồng Nai.
Với lợi thế hiện hữu sẵn có từ vị trí ngàn vàng, nằm trong quần thể quy hoạch
FLC sắp triển khai tại Đồng Xồi Bình Phước, là cư dân tại Asian Lake View bạn
sẽ trở thành hàng xóm của cộng đồng trí thức tài ba, dân cư đẳng cấp đang và sẽ
sinh sống và làm việc trong khu trung tâm hành chính, kinh tế, giáo dục của thành
phố Đồng Xồi.
Bên cạnh đó, tại Asian Lake View mọi nhu cầu về y tế, giáo dục, tài chính, ngân
hàng, tín dụng, mua sắm, vui chơi giải trí,… của các cư dân đều được đáp ứng một
cách nhanh chóng nhất
Chỉ 5 phút để di chuyển đến: Trung tâm hành chính tỉnh, Trung tâm văn hóa
tỉnh, Ủy Ban Nhân Dân tỉnh, Trung tâm Tài chính ngân hàng, Kho bạc nhà nước,
Tịa án nhân dân, Bưu điện tỉnh, Siêu thị Co.oop Mart, Chợ Đồng Xồi, Bến xe
Trường Hải, Trường THCS Tân Bình, Trường THPT Tân Xuân.
Chỉ 10 phút để di chuyển đến: Công viên văn hóa tỉnh, Sân vận động tỉnh,
Bệnh viện đa khoa tỉnh, Công an tỉnh, Trường THPT chuyên Quang Trung, Trường
Cao Đẳng Y tế.
c. Tiện ích dự án
Với quy mơ 10.5 ha, trong đó 37% là cơng viên cây xanh và cảnh quan,
Asian Lake View mang đến một không gian sống thoáng đãng, gần gũi, như một
bức tranh nghệ thuật hịa mình giữa thiên nhiên núi rừng thơm ngát.
Để dự án nhanh chóng hình thành cư dân, cơng ty quyết định hợp tác với
quán cà phê Ông Bầu với số vốn đầu tư ban đầu tầm 1 tỷ để xây dựng quán cà phê
phục vụ khách hàng đến tham quan và đầu tư tại dự án.

23

• Thuận An Central :

Hình 1.4 Hình ảnh dự án Thuận An Central
a. Tổng quan dự án
-

Chủ đầu tư: Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Lê Phong.

-

Phân phối dự án: Công Ty Cổ Phần Bất động sản Asian Holding

-

Tổng diện tích: 23.811,97m2.

-

Hạ tầng: Hồn thiện, đường nội bộ rộng 12-24m, thi công theo tiêu chuẩn
vỉa hè cây xanh điện âm, cáp âm

-

Tổng sản phẩm: 197 nền

-

Diện tích đa dạng: Từ 67 đến 126 m2

-

Địa điểm quy hoạch: Đường Thuận An Hòa, thuộc phường Thuận Giao, thị
xã Thuận An, tỉnh Bình Dương

-

Pháp lý hồn chỉnh: Sổ đỏ riêng từng nền

b. Vị trí dự án
Thuận An Central tọa lạc tại trung tâm Thuận An, chỉ cách Đại Lộ Bình
Dương 2km, là nơi có sự phát triển hạ tầng, đơ thị hoàn chỉnh và sầm uất. Dự án
hưởng lợi từ vị trí cửa ngõ, nơi giao nhau của các tuyến đường giao thơng huyết
mạch, kết nối nhanh chóng đến TP.HCM và các tỉnh miền Đông Nam Bộ.

24


Từ dự án, có thể di chuyển nhanh vào trung tâm TP. Thủ Dầu Một cũng như
TP.HCM chỉ mất 15 -30 phút, qua các tuyến đường lớn:
-

Di chuyển về TP.HCM theo tuyến DT 743 – Phạm Văn Đồng chỉ 10 phút.

-

Kết nối đến trung tâm TP. Thủ Dầu Một và Thành Phố Mới Bình Dương
qua Đại Lộ Bình Dương chỉ 5 phút.

-

Thông qua cao tốc Mỹ Phước – Tân Vạn, di chuyển đến TP. Biên Hịa

c. Tiện ích dự án
Thuận An Central là dự án nằm trong khu dân cư hiện hữu với hạ tầng cơ
sở xung quanh hoàn thiện, gần chợ, trường học các cấp, trung tâm thương mại lớn
như Thiên Hòa; Aeon Mall và các KCN lớn như VSIP 1; Việt Hương… từ dự án,
chỉ với vài bước chân là cư dân có thể di chuyển đến và hưởng trọn các tiện ích
cao cấp.
Hạ tầng bên trong dự án Thuận An Central được quy hoạch bài bản với
đường nội bộ rộng 12-24m, thi công theo tiêu chuẩn vỉa hè cây xanh điện âm, cáp
âm. Đặc biệt, với mật độ phủ xanh cao, cư dân sống tại dự án có thể hưởng trọn
khơng gian xanh mát từ mơi trường sống trong lành cạnh thiên nhiên.
❖ Thực trạng bán hàng trong Q I năm 2021 tại cơng ty Asian Holding:
• Mục tiêu bán hàng:
Mỗi cá nhân của phòng kinh doanh trong một tháng bán được ít nhất một
sản phẩm.
Nhân viên nào đã đạt được mục tiêu thì duy trì cách làm việc và tiếp cận
khách hàng của mình để bán thêm được nhiều sản phẩm hơn, còn nhân viên chưa
bán được thì học hỏi và nỗ lực thêm để chốt được giao dịch.
• Hiện trạng bán hàng trong Quý I năm 2021 tại Asian Holding:

25