Các hình thức- Kênh phân phối và thực tế trong ngành sữa Việt Nam

Các hình thức- Kênh phân phối

và thực tế

trong ngành sữa
Việt Nam


Nội dung
1

Phương thức phân phối
2

Kênh phân phối
3

Thực tế trong ngành sữa Việt Nam


PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI


2. Phương thức phân phối
1. 


Là cách thức mà hàng hóa được lưu chuyển từ nhà
sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.

Phương thức phân phối trực tiếp

Đặc điểm: Không qua trung gian
Hình thức: -Bán hàng tại nhà
-Bán hàng qua email, điện thoại, fax…
-Bán hàng qua máy tự động
…


Phương thức phân phối trực tiếp

1
2
3
4
5
6
7
8
9
= Nhà SX

= Khách hàng


Phương thức phân phối trực tiếp

Ưu điểm:

Nhược điểm:

- Chủ động

- Đòi hỏi vốn lớn

- Giám sát chặt chẽ

- Phân tán nguồn lực

- Phản ứng kịp thời
- Không phải chia sẻ lợi nhuận

- Chịu hồn tồn rủi ro
- Khó mở rộng thị
trường


Phương thức phân phối gián tiếp

Là phương thức phân phối hàng hóa thơng qua
hệ thống các trung gian phân phối
- Bán hàng qua cửa hàng tiện
lợi - Bán hàng qua đại lý
- Bán hàng qua nhà
buôn - Bán hàng qua
thị hàng qua website của nhà phân phối
-siêu
Bán
(eBay, Amazon, muare, 24h,...)
- ...

Phương thức phân phối gián tiếp

1
Store

2
3
Nhà SX

4
5
6
Khách hàng

Trung gian bán hàng


Phương thức phân phối gián tiếp

Ưu điểm:
- Không phải đầu tư nhiều nguồn lực
- Chia sẻ rủi ro
- Tận dụng kinh nghiệm và quan hệ của trung gian
- Nhanh chóng mở rộng thị trường

Nhược điểm:
- Không chủ động
- Giảm khả năng kiểm soát

- Phản ứng chậm
- Phải chia sẻ lợi nhuận


KÊNH PHÂN PHỐI


2. Kênh phân phối :
 Kênh phân phối là chuỗi các chủ thể tham gia vào hoạt
động phân phối, đảm bảo đưa hàng hóa tới người
tiêu dùng cuối cùng.

 Có 2 loại kênh phân phối:
- Trực tiếp
- Gián tiếp


2. Kênh phân phối :
 Kênh phân phối trực tiếp:

nhà sản xuất
cuối cùng.

Chỉ bao gồm



và

người tiêu dùng

VD: kênh bán hàng đến tận hộ gia đình, kênh bán
hàng là hệ thống cửa hàng của nhà sản xuất,...


2. Kênh phân phối :
 Kênh phân phối trực tiếp:
Ưu điểm:

- Chủ động
- Quan hệ trực tiếp với KH
- Thông tin chính xác kịp thời
- Đẩy nhanh tốc độ lưu thơng
- Khơng phải chia sẻ lợi nhuận

Nhược điểm:

- Khó quản lý
- Địi hỏi nhiều nguồn lực
- Chỉ thích hợp với thị trường quy mô nhỏ


2. Kênh phân phối:
 Kênh phân phối gián tiếp:

nhà sản xuất,
trung gian phân phối và NTD cuối cùng.

 Khái niệm: là kênh phân phối bao gồm

 Ví dụ: kênh bán hàng qua đại lý; kênh bán hàng qua người
bán lẻ như cửa hàng tiện ích, cửa hàng bách hóa, siêu
thị,...; kênh bán hàng qua nhà buôn,...

 Minh họa:
Nhà SX

Trung gian phân phối

NTD cuối cùng


Kênh phân phối trong thị trường tiêu dùng

Kênh cấp 0
Nhà
NhàSX
SX

Khách
Kháchhàng
hàng

Kênh cấp 1
Nhà
NhàSX
SX

Nhà
Nhàbán

bánlẻ
lẻ  Khách
Kháchhàng
hàng

Kênh cấp 2
Nhà
NhàSX
SX



Nhà
Nhàbán
bánlẻ
lẻ  Khách
Kháchhàng
hàng

Nhà
Nhàbán
bánbuôn
buôn

Kênh cấp 3
Nhà
NhàSX
SX





Nhà
Nhàbán
bánbuôn
buôn

Môi
Môigiới
giới



Nhà
Nhàbán
bánlẻ
lẻ  Khách
Kháchhàng
hàng


Kênh phân phối trong thị trường công nghiệp

Kênh cấp 1

Nhà PP
công nghiệp
Kênh cấp 2

Đại diện nhà
SX
Chi nhánh bán hàng
của nhà SX

Người mua tổ chức

Nhà sản xuất

Kênh cấp 0


HÌNH THỨC PHÂN PHỐI CỦA CÁC HÃNG SỮA VIỆT


?
> <


200 nhà phân phối

150 nhà phân phối

135.000 điểm bán lẻ

100.000 điểm bán lẻ


>

Hãng sữa mới đi đầu trong phương thức
phân phối trực tiếp


-Ra mắt ngày 26-12-2010, tại Nghệ An.
-Là “dự án có quy mô lớn nhất ngành sữa Việt Nam cũng
như Đông Nam Á”. Do ngân hàng Bắc Á là nhà đầu tư
chính.
-Đàn bị 10.000 con và đang tiếp tục mở rộng, được nuôi
theo công thức hiện đại.
-Mục tiêu: Năm 2017, đàn bị 137.000 con; cơng suất nhà
máy đạt 50% sản lượng cả nước.


TH Truemart – Hệ thống Showroom sữa độc nhất
- Đã có gần 30 cửa hàng tại Hà Nội, Nghệ An
và thành phố HCM.
- Đội ngũ nhân viên bán hàng và giao hàng
tận nhà chuyên nghiệp.