INCOTERMS-2020-CƯƠNG-FTU-15.11.2019

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148
784

LOGO


NỘI DUNG

Khái
Kháini
niệệm,
m,vai
vaitrị
trịccủủaaIncoterms
Incoterms
Lịch sử hình thành và phát triển
Mối quan hệ giữa Incoterms và
Hợp đồng ngoại thương
TTổổng
ngquan
quanvvềềIncoterms
Incoterms2010
2010
Điểm mới chủ yếu của
Incoterms 2020
NNộộiidung
dungcác
cácđi
điềềuuki
kiệệnnIncoterms
Incoterms2020

2020
và
vàlư
lưuuýýssửửddụụng
ng
ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


KHÁI NIỆM INCOTERMS

Incoterms là văn bản/ bộ quy tắc do Phịng thương mại quốc tế (ICC) ban
hành để giải thích các điều kiện thương mại quốc tế liên quan tới vấn
đề giao nhận hàng hóa giữa người bán và người mua theo hợp đồng mua
bán được 2 bên giao kết.

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


Phòng thương mại quốc tế ICC

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


Vai trị của Incoterms

•
•
•
•

Là nền móng của thương mại quốc tế
Là ngơn ngữ thương mại quốc tế
Thúc đẩy q trình đàm phán, giao kết HĐ
Thúc đẩy sự phát triển của thương mại
quốc tế

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


LỊCH SỬ HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN
 Incoterms 1936 gồm 7 điều kiện: EXW, FCA , FOT/FOR, FAS, FOB,
C&F, CIF
 Incoterms 1953 gồm 9 điều kiện: Bổ sung DES và DEQ
•
Năm 1967: Bổ sung DAF và DDP
•
Năm 1976: Bổ sung FOA
 Incoterms 1980 gồm 14 điều kiện: Bổ sung CIP và CPT
 Incoterms 1990 gồm 13 điều kiện:
•
Bỏ FOA và FOT/FOR
•
Bổ sung DDU
 Incoterms 2000: Giữ nguyên 13 điều kiện như Incoterms 1990
song sửa đổi 3 điều kiện FCA, FAS và DEQ.
 Incoterms 2010: 11 điều kiện
•
Bỏ DES, DEQ, DDU, DAF
•
Bổ sung DAT, DAP

•
Một số sửa đổi khác
 Incoterms 2020: Thay DAT bằng DPU và một số sửa đổi khác.
ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


MỐI QUAN HỆ GIỮA INCOTERMS VÀ HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

• Là tập qn thương mại khơng mang tính bắt buộc
• Những vấn đề Incoterms giải quyết?
• Phải được dẫn chiếu trong Hợp đồng
• Hai bên có quyền thay đổi, bổ sung, cắt giảm các trách
nhiệm và nghĩa vụ.
Nhận định về điều khoản sau: “Những vấn đề
chưa được giải thích trong hợp đồng sẽ được giải thích
bởi Incoterms 2020”.
ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


TỔNG QUAN VỀ INCOTERMS 2010

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


Các điều kiện thương mại Incoterms 2010

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


Kết cấu Incoterms 2010

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


Nghĩa vụ các bên theo Incoterms 2010

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


Sơ đồ di chuyển rủi ro Incoterms 2010

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


Phân chia chi phí Incoterms 2010

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


INCOTERMS 2020

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


Điểm mới chủ yếu của Incoterms 2020
• DPU thay thế DAT
• Thay đổi về mức bảo hiểm trong CIP
• Chi tiết, cụ thể hơn vấn đề phân chia chi phí
(Cost Allocation)
• Bổ sung quy định về an ninh vận tải (Transport Sercurity)

• Bổ sung vấn đề Tự vận tải hàng hóa (Using Own
Transport)
• Vận đơn “hàng đã bốc” trong FCA (On Board BL)
• Sắp xếp lại thứ tự nghĩa vụ (Verticle) (A1-A10, B1-B10
của từng điều kiện)
• Bổ sung cách trình bày Horizontal (A1-A10, B1-B10 c ủa
tất cả 11 điều kiện)
• Trình bày rõ ràng, dễ hiểu hơn trong từng điều kiện.
ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


Incoterms 2020 vs Incoterms 2010
Incoterms 2010

Incoterms 2020

Foreword

Foreword

Introduction

Introduction

Rules for any mode or modes of
transport
(EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP)
- Guidance note
- Detail obligations for each rule
(vertical)

Rules for any mode or modes of
transport
(EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP)
- Explanatory notes for users
- Detail obligations for each rule
(vertical)

Rules for sea and inland waterway
transport
(FAS, BOB, CFR, CIF)

Rules for sea and inland waterway
transport
(FAS, FOB, CFR, CIF)

X

Horizontal obligations for all 11 rules

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


Nghĩa vụ các bên theo Incoterms 2020
NGHĨA VỤ NGƯỜI BÁN (A)

NGHĨA VỤ NGƯỜI MUA (B)

A1. Nghĩa vụ chung/ General Obligations

B1. Nghĩa vụ chung/ General Obligations

A2. Giao hàng/ Delivery

B2. Nhận hàng/ Taking Delivery

A3. Chuyển giao rủi ro/ Transfer of Risks

B3. Chuyển giao rủi ro/ Transfer of Risks

A4. Vận tải/ Carriage

B4. Vận tải/ Carriage

A5. Bảo hiểm/ Insurance

B5. Bảo hiểm/ Insurance

A6. Chứng từ giao hàng/ chứng từ vận tải -/
Delivery/ Transport Document

B6. Chứng từ giao hàng/ chứng từ vận tải -/
Delivery/ Transport Document

A7. Thông quan xuất nhập khẩu/ Export
Import Clearance

B7. Thông quan xuất nhập khẩu/ Export
Import Clearance

A8. Kiểm tra, đóng gói bao bì, kẻ kí mã hiệu/
Checking, Packaging, Marking

B8. Kiểm tra, đóng gói bao bì, kẻ kí mã hiệu/
Checking, Packaging, Marking

A9. Phân chia chi phí/ Allocation of Costs

B9. Phân chia chi phí/ Allocation of Costs

A10. Thông báo/ Notices

B10. Thông báo/ Notices

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


NỘI DUNG CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI
INCOTERMS 2020

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


CÁC ĐIỀU KIỆN DÙNG CHO MỌI PHƯƠNG
THỨC VẬN TẢI, KỂ CẢ VẬN TẢI ĐA
PHƯƠNG THỨC
EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784

EXW (Ex Works) + Named Place (on Seller’s Side)
Cách quy định: EXW địa điểm quy định
EXW Toyota Việt Nam, Vĩnh phúc, Việt Nam – Incoterms 2020
 Tổng quan: Rủi ro về hàng hóa sẽ được chuyển từ người bán sang người mua kể từ khi giao
hàng cho người mua tại xưởng của mình
 Nghĩa vụ chính của người bán
- Cung cấp hàng hố theo đúng HĐ, hóa đơn và chứng từ dưới dạng văn b ản hoặc điện tử.
- Kiểm tra, bao bì, kí mã hiệu, đặc định hàng hóa.
- Giao hàng chưa bốc lên ptvt của người mua.
- Chuyển rủi ro từ thời điểm giao hàng hoặc sớm hơn.
- Chịu chi phí đến khi hồn thành giao hàng.
- Thơng báo cho người mua: thông tin an ninh v ận t ải, thông in b ảo hi ểm, h ỗ tr ợ thơng tin thơng
quan XK…
Nghĩa vụ chính của người mua
- Thanh tốn và chấp nhận hóa đơn, chứng từ người bán cung cấp.
- Kí HĐ vận tải, trả cước để chuyên chở hàng hóa.
- Nhận hàng, nhận di chuyển rủi ro khi người bán hoàn thành giao hàng hoặc sớm hơn.
- Cung cấp bằng chứng nhận hàng cho người bán.
- Chịu chi phí kể từ khi người bán hồn thành nghĩa vụ giao hàng. Chịu các chi phí ng ười bán
hỗ trợ.
- Thông quan xuất khẩu, nhập khẩu (nếu có).
- Thơng báo cho người bán về thời điểm, địa điểm nhận hàng, phương tiện vận tải…
ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


EXW (Ex Works) + Named Place (on Seller’s Side)

 Lưu ý:
- Mọi phương thức vận tải.

- Phù hợp giao dịch nội địa.
- Người mua thường có đại diện ở nước XK.
- Xác định rõ điểm và địa điểm giao hàng (Delivery
Point vs Place of delivery).
- Nghĩa vụ bốc hàng của người mua.
- Nghĩa vụ thông báo về an ninh vận tải của người
bán.

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


EXW (Ex Works) + Named Place (on Seller’s Side)

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


FCA (Free Carrier) + Named Place (on Seller’s Side)

 Cách quy định: FCA địa điểm giao hàng quy định
FCA Sân bay Nội Bài, Việt Nam – Incoterms 2020.
 Tổng quan: Người bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng sau khi đã giao hàng cho người mua
thông qua người chuyên chở do người mua chỉ định tại địa điểm quy định.
 Nghĩa vụ chính của người bán
- Giao hàng cho người chuyên chở quy định tại địa điểm quy định nằm trong nước người
bán. Chuyển rủi ro ở thời điểm giao hàng hoặc sớm hơn.
- Bốc hàng lên phương tiện vận tải của người mua nếu địa điểm giao hàng là tại cơ sở của
mình hoặc giao hàng cho người vận tải trên phương tiện vận tải chở đến chưa dỡ ra nếu
giao tại một địa điểm khác cơ sở của mình.
- Đảm bảo an ninh vận tải đến địa điểm giao hàng.
- Nếu có thỏa thuận, người bán ký HĐVT theo những điều kiện thông thường.

- Cung cấp chứng từ giao hàng thông thường, giúp người mua lấy chứng từ vận tải hoặc
chứng từ vận tải ghi chú hàng đã bốc (On board BL).
- Thông báo cho người mua về tình trạng giao hàng, an ninh vận tải, thơng tin bảo hiểm...
- Chịu các chi phí cho đến khi hồn thành giao hàng, chi phí cung cấp chứng từ giao hàng
thơng thường, thuế phí XK, chi phí hỗ trợ của người mua.
Thông quan xuất khẩu.
ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


FCA (Free Carrier) + Named Place (on Seller’s Side)
Giao tại cơ sở vs giao ngoài cơ sở

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784


FCA (Free Carrier) + Named Place (on Seller’s Side)

 Nghĩa vụ chính của người mua:
- Kí HĐ vận tải và trả cước phí.
- Thơng báo cho người bán về thời gian, địa điểm giao hàng, người vận tải, ph ương th ức vận tải và
các yêu cầu an ninh vận tải.
- Nhận hàng và rủi ro kể từ khi người bán hoàn thành việc giao hàng.
- Chấp nhận bằng chứng giao hàng. Hoặc yêu cầu người vận tải phát hành cho người bán chứng từ
vận tải ghi chú hàng đã bốc.
- Thơng quan NK
- Chịu các chi phí từ thời điểm người bán hoàn thành việc giao hàng; thu ế phí NK, quá c ảnh; chi phí
giúp đỡ của người bán; chi phí phát sinh do lỗi thơng báo hay ng ười vận tải không nh ận hàng.
 Lưu ý:
- Mọi phương thức vận tải.
- Xác định rõ điểm giao hàng (point).

- Điểm mới về On board BL trong FCA Incoterms 2020.

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784