một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm giày thể thao sang thị trường eu của công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày thái bình

MỞ ĐẦU
Việt Nam có 3 ngành đạt kim ngạch xuất khẩu cao nhất hiện nay là ngành
xuất khẩu dầu thô, hàng dệt may và giày dép. Ngành sản xuất, gia công giày dép
cho nước ngoài là một trong những ngành có nhu cầu về lao động rất cao trong
đó chủ yếu là lao động nữ, thường chiếm 70-80% trên tổng số lao động tại các
công ty. Hàng năm ngành không chỉ đem lại cho đất nước nguồn ngoại tệ lớn,
mà còn góp phần giải quyết công ăn việc làm - một vấn đề lớn đang được đặt ra
của nước ta hiện nay. Thị trường xuất khẩu ngành giày dép của Việt Nam hầu
hết là thị trường EU, thường chiếm trên 70% tổng sản lượng xuất khẩu, tiếp theo
là Mỹ và một số quốc gia khác. Vừa qua, ngành gia công sản xuất giày dép nước
ta gặp một số khó khăn do bị áp thuế bán phá giá vào thị trường EU. Vì vậy việc
nghiên cứu cùng tìm ra giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giày dép là rất quan trọng
và cần thiết không chỉ đối với Nhà nước mà đối với chính các công ty cũng cần
có những chiến lược, kế hoạch hoạt động sản xuất phù hợp để tự mình phát triển
trong môi trường khó khăn hiện nay.
Sau thời gian thực tập em thấy đây là vấn đề rất cần được quan tâm và em
chọn đề tài: "Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm giày thể thao
sang thị trường EU của công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình".
Em xin chân thành cám ơn quý thầy cô trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân đã
tận tình truyền thụ kiến thức cho chúng em. Đặc biệt em xin cám ơn cô Th.s
Nguyễn Thị Hoài Dung đã nhiệt tình góp ý, giúp đỡ em trong thời gian thực tập
vừa qua. Qua đây em cũng xin chân thành cám ơn quý công ty Cổ Phần Đầu Tư
và Sản Xuất Giày Thái Bình cùng các bộ phận, các phong ban đã giúp đỡ em
hoàn thiện bản báo cáo tổng hợp này.
1

Chương I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ
SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH
I. THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY
1. Tên công ty:
- Tên công ty viết bằng tiếng Việt:

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH.
- Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài:
THAI BINH HOLDING & SHOES MANUFACTURING COMPANY.
- Tên viết tắt của công ty: TBS’GROUP.
2. Trụ sở giao dịch:
- Địa chỉ: Số 5A, Xa Lộ Xuyên Á, xã An Bình, huyện Dĩ An, tỉnh Bình
Dương.
- Điện thoại: 848 7241241, Fax: 848 8960223
- Email : ifo@ thaibinhshoes.com.vn
- Website : http//www.thaibinhshoes.com
3. Hình thức pháp lý:
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất Giày Thái
Bình thuộc loại hình công ty cổ phần.
4. Lĩnh vực kinh doanh:
- Ngành, lĩnh vực kinh doanh: Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực
sản xuất, gia công giày da (thuộc ngành sản xuất giày dép) để xuất khẩu. Sản
phẩm gia công sản xuất là giày thể thao, giày Vải, giày Nữ, Sandal và dép, trong
đó sản phẩm giày thể thao ngày càng chiếm tỷ lệ lớn. Bên cạnh đó công ty còn
hoạt động trong lĩnh vực đầu tư tài chính và lĩnh vực bất động sản.
II. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY
- Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình với tên viết tắt là
TBS’Group ngày nay do một số các cán bộ sỹ quan thuộc trung đoàn 165, sư
đoàn 7 quân khu 4, kết hợp với một số kĩ sư mới ra trường thành lập năm 1989.
Đến năm 1992 công ty chính thức thành lập với tên gọi công ty trách nhiệm hữu
hạn Thái Bình. Công ty được thành lập theo quyết định số 141/GP – UB ngày
29/09/1992 của Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh Sông Bé và hiện nay là tỉnh Bình Dương.
Quá trình hình hình thành và phát triển đi lên của công ty Cổ phần Đầu tư và
Sản xuất giày Thái Bình được chia làm 3 giai đoạn. Mỗi giai đoạn đều đánh dấu
2
một thời kỳ quan trọng của công ty, thể hiện sự tìm tòi sáng tạo trong cách nghĩ,

cách làm của ban lãnh đạo trong việc tìm ra hướng đi phù hợp cho công ty trong
điều kiện môi trường phát triển ngày một khó khăn và tính chất cạnh tranh ngày
một gay gắt. Ba giai đoạn được cụ thể như sau:
1. Giai đoạn từ năm 1989-1993
Đây là giai đoạn mà một số các cán bộ sỹ quan và kỹ sư bắt đầu tìm tòi thị
trường, tìm bước đi đầu tiên trong lĩnh vực kinh doanh đánh dấu thời kỳ quan
trọng việc hình thành công ty.
Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu trong giai đoạn này là:
Gieo trồng giống cây bạch đàn cao sản cung cấp cho các tỉnh Miền
Đông và miền Nam Trung Bộ.
Thu mua xuất khẩu cây nguyên liệu giấy
Kinh doanh bán sỉ và lẻ xăng dầu
Trong những năm đầu thành lập công ty những cán bộ này đã kết hợp với
các chuyên gia Pháp của công ty Liksin và công ty Imex Tam Bình, Vĩnh Long
trong việc gieo trồng và xuất khẩu cây nguyên liệu giấy. Trong 3 năm (1989-
1991) công ty đã gieo trồng được khoảng 3 triệu cây giống, đồng thời tham gia
xuất khẩu cây nguyên liệu giấy qua cảng Hải Phòng và Quy Nhơn, thu về cho
đất nước khoảng 5 triệu USD. Trên đà phát triển này ngày 06/10/1992 chính
thức thành lập công ty TNHH Thái Bình.
Tuy trong giai đoạn này công ty chưa hoạt động trong lĩnh vực sản xuất
công giày nhưng với sự đa dạng trong các lĩnh vực kinh doanh cũng thể hiện
phần nào sự năng động, sáng tạo dám nghĩ dám làm trong việc tìm hướng đi cho
doanh nghiệp của đội ngũ cán bộ sỹ quan và kỹ sư, hứa hẹn một tương lai sáng
lạn cho công ty Thái Bình.
2. Giai đoạn từ năm 1993-1997
Sau 5 năm tìm tòi, thử nghiệm thị trường đến cuối năm 1992 ban lãnh đạo công
ty đã tìm ra hướng đi riêng cho doanh nghiệp mình, đó là tập trung vào hoạt
động trong lĩnh vực gia công sản xuất giày da. Trong giai đoạn này ngành gia
3
công sản xuất giày da cho nước ngoài của nước ta chưa được phát triển mạnh

nhưng với tầm nhìn chiến lược ban lãnh đạo công ty đã nhìn thấy tiềm năng phát
triển của ngành và quyết định chọn đây là lĩnh vực mà công ty sẽ hoạt động
chính. Thực tế với sự phát triển mạnh mẽ của công ty hiện nay đã chứng tỏ phần
nào cho thấy đây là một quyết định đúng đắn và sáng suốt của ban lãnh đạo công
ty giày Thái Bình.
Giai đoạn thứ hai này là giai đoạn xây dựng và học hỏi với 2 nhiệm vụ
chính:
Học hỏi và hoàn thiện công nghệ sản xuất giày
Hình thành tổ chức và đào tạo cán bộ công nhân viên
Cuối năm 1992 công ty tập trung vào xây dựng nhà máy số 1 tại địa chỉ số
5A, Xa Lộ Xuyên Á, xã An Bình, huyện Dĩ An, tỉnh Bình Dương hiện đang là
trụ sở chính của công ty với diện tích mặt bằng nhà máy lên tới 20.000 m
2
. Cơ sở
hạ tầng ban đầu chỉ có một nhà xưởng sản xuất, một nhà kho chứa nguyên vật
liệu và một nhà kho chứa thành phẩm. Bên cạnh đó công ty còn tập trung xây
dựng hệ thống tổ chức tuyển dụng và đào tạo công nhân kỹ thuật ngành giầy để
chuẩn bị cho tốt hoạt động gia công đầu tiên của công ty. Tháng 07/1993 nhà
máy giày đầu tiên chính thức đi vào hoạt động, thực hiện gia công cho công ty
ORION TAIWAN khoảng 6 triệu đôi/năm giày nữ các loại với quy mô 10
chuyền may, 2 chuyền đế, 3 chuyền gò. Công ty công ty vẫn tiếp tục gia công
cho công ty ORION TAIWAN và tiếp tục gửi đơn chào hàng và nhận gia công
cho một số công ty khác ở nước ngoài. Sau hơn 2 năm đi vào hoạt động ban lãnh
đạo công ty nhận thấy rằng chỉ với hình thức gia công thuần tuý thì tương lai
công ty sẽ khó có thể mở rộng và phát triển. Đến cuối năm 1995 công ty đã tập
trung xây dựng dây chuyền sản xuất giày thể thao mini với quy mô 12 chuyền
may, 2 chuyền đế, 3 chuyền gò, và từng bước chuyển từ hình thức “gia công
thuần tuý” sang hình thức “mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm”.
Gia công thuần tuý có nghĩa là công ty kí kết nhận hợp đồng gia công cho
đối tác trong khi công ty không hề có máy móc trang thiết bị trong tay mà công

4
ty chỉ có trong tay cơ sở hạ tầng như nhà kho, phân xưởng và công nhân còn
nguyên vật liệu, dây chuyền máy móc đều do bên thuê gia công (bên nước
ngoài) xuất khẩu tạm thời sang để thuê công ty gia công cho họ. Các hình thức
nhập khẩu nguyên vật liệu, máy móc này chủ yếu là hình thức tạm nhập tái xuất
nên không bị đánh thuế nhập khẩu hoặc bị đánh thuế rất thấp. Khi gia công xong
đợt hàng công ty phải xuất hàng cho đối tác còn máy móc công ty có thể xuất trả
hoặc giữ lại để tiếp tục gia công cho các đợt hàng tiếp theo tuỳ sự thoả thuận của
đôi bên. Còn hình thức “ mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm” tức là ngoài cơ
sở hạ tầng như trên công ty đã có thêm trong tay hệ thống dây truyền máy móc
hay nói cách khác công ty đã làm chủ các nguồn lực như cơ sỏ hạ tầng, máy móc
trang thiết bị và nguồn nhân lực. Khi đó việc kí kết hợp đồng công ty sẽ không
phải tốn thời gian nhập khẩu máy móc hay tái xuất máy móc cho bên đối tác
nữa. Chuyển sang hình thức kinh doanh này công ty đã chủ động hơn trong việc
sắp xếp các đơn hàng, giảm thời gian vận chuyển máy móc, năng động hơn
trong việc tìm bạn hàng và đối tác, tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty. Có thể
nói công ty đã có bước chuyển biến rất lớn, đánh dấu thời kỳ phát triển mạnh mẽ
của công ty Thái Bình.
Với đà phát triển này năm 1995-1996 công ty đã đầu tư xây dựng thành
công nhà máy số 2 với dây truyền sản xuất hiện đại của USM , ngay sau khi nhà
máy xây dựng xong công ty đã ký được hợp đồng lớn sản xuất cho tập đoàn
ReeBok - một tập đoàn lớn và nổi tiếng lúc bấy giờ. Tuy nhiên, một thời gian
sau do thị trường của tập đoàn ReeBok bị thu hẹp nên tập đoàn đã cắt giảm hợp
đồng từ 5 nhà cung cấp trong đó có công ty giày Thái Bình, cùng lúc đó công ty
ORION TAIWAN đã chuyển đơn hàng sang công ty giày Hải Vinh. Trước
những khó khăn trên công ty đã quyết định đầu tư sang lĩnh vực sản xuất giày
vải, đồng thời phát triển hơn nữa trong sản xuất giày thể thao. Những đôi giày
vải đầu tiên của công ty được sản xuất cho hãng Novi của Đức, và trong khoảng
thời gian từ cuối năm 1996 đến đầu năm 1997 công ty đã liên tục kí được hợp
5

đồng trực tiếp với tập đoàn phân phối khổng lồ tại Pháp là DECATHLON và
một số hãng giày khác như Stilman, DC, Quiksilver, Sketcher …
3. Giai đoạn 1998-2006
Đây là giai đoạn của sự hoàn thiện và phát triển.Trong giai đoạn này công
ty giày Thái Bình tập trung vào xây dựng, mở rộng và hoàn thiện bộ máy sản
xuất và văn phòng làm việc. Công ty đã hoàn tất mô hình sản xuất khép kín gồm
khu trung tâm phát triển mẫu, văn phòng hành chính tiện nghi đúng tiêu chuẩn
quốc tế đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và một loạt nhà máy sản xuất quy
mô lớn có trang bị thiết bị đồng bộ, hiện đại ra đời. Cũng trong giai đoạn này với
khả năng nhạy bén sáng tạo, nhận biết đúng tình hình nên hội đồng quản trị và
ban lãnh đạo công ty đã quyết định chính thức thành lập thêm một số công ty
tham gia hoạt động thị trường với lĩnh vực hoàn toàn mới như lĩnh vực tài chính
và lĩnh vực bất động sản. Bên cạnh đó, ban lãnh đạo công ty vẫn xác định hoạt
động chính của công ty vẫn là hoạt động gia công sản xuất giày xuất khẩu. Quá
trình phát triển mở rộng công ty được thể hiện qua sự ra đời của một số công ty
sau:
Ngày 24/04/2000 công ty cổ phần Địa Ốc ARECO được thành lập.
Công ty này hoạt động trong lĩnh vực bất động sản và hoạt động độc hoàn toàn
độc lập với công ty TNHH Thái Bình. Sự ra đời của công ty rất phù hợp với xu
thế thị trường, đem lại nguồn lợi nhuận không nhỏ cho công ty giày Thái Bình
bởi trong thời gian này tình hình bất động sản trên toàn quốc nói chung và ở tỉnh
Bình Dương, Thủ Đức nói riêng đang ở giai đoạn rất sôi động, cộng thêm sự
năng động nhiệt tình trong công việc của đội ngũ cán bộ nhân viên của công ty.
Ngày 08/05/2000 tiếp tục thành lập công ty TNHH giày Thanh
Bình chuyên sản xuất đế phục vụ cho sản xuất giày xuất khẩu, với công suất 12
triệu đôi/năm.
Ngày 16/11/2001 ban lãnh đạo công ty quyết định thành lập thêm
công ty liên doanh Pacific chuyên sản xuất nguyên liệu EVA và giày dép cao
6
cấp với công suất 2,7 triệu đôi/năm, góp phần vào sự phát triển vững mạnh của

công ty TBS’ Group.
Tháng 9/2002 thành lập nhà máy thứ tư mang tên công ty cổ phần
434 chuyên sản xuất khuân mẫu kĩ thuật cao TBS với công suất chế tạo 1200
khuân/năm để phục vụ khuân cho hoạt động sản xuất của công ty.
Ngày 13/6/2005 công ty đã đăng ký thay tên lần đầu chuyển đổi từ
Công ty TNHH Thái Bình thành Công ty Cổ phần Giày Thái Bình. Đến ngày
27/6/2006 công ty thay đổi tên lần 2 và trở thành Công ty Cổ phần Đầu tư và
Sản xuất Giày Thái Bình. Sự chuyển đổi hình thức pháp lý của công ty thể hiện
sự thích ứng của công ty với điều kiện kinh doanh trên thị trường hiện nay. Khi
nền kinh tế càng phát triển, xu thế hội nhập quốc tế ngày một mở rộng thì điều
kiện về vốn kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng đóng vai trò quan trọng
trong việc tạo lên sức mạnh nội lực cho doanh nghiệp, đây là sức mạnh có thể
giúp doanh nghiệp chủ động trong mọi tình huống mà doanh nghiệp có thể gặp
phải trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của mình và giúp công ty
chủ động hơn trong việc đẩy mạnh đầu tư phát triển sản xuất, mở rộng thị
trường. Bên cạnh đó vốn lớn còn giúp công ty tạo niềm tin cho khách hàng hiện
tại cũng như khách hàng tiềm ẩn của công ty. Dự tính trong năm 2007 công ty sẽ
chính thức đưa cổ phiếu của mình lên sàn giao dịch để thu hút vốn đầu tư chuẩn
bị cho giai đoạn phát triển tới.
Hiện nay, tuy công ty có nhiều công ty con hoạt động trong các lĩnh vực khác
nhưng hoạt động chủ yếu của công ty vẫn là sản xuất, gia công giày xuất khẩu.
Công ty đã trở thành một công ty xuất khẩu giày lớn trong nước và có uy tín với
các đối tác nước ngoài, hàng năm công ty có đóng góp một lượng không nhỏ vào
ngân sách Nhà nước. Ban lãnh đạo và toàn bộ công nhân viên của công ty đang
rất phấn khởi nhìn lại kết quả hoạt động trong những năm qua và chuẩn bị cho
một năm mới với những kế hoạch mới, thắng lợi mới.
4. Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu hoạt động của công ty
- Chức năng, nhiệm vụ:
7
+ Công ty có chức năng sản xuất giày, dép xuất khẩu và gia công cho nước

ngoài.
+ Nhập khẩu nguyên vật liệu và máy móc thiết bị phục vụ sản xuất, đồng thời
thực hiện kinh doanh đúng ngành nghề trong giấy phép kinh doanh bao gồm cả
kinh doanh bất động sản và đầu tư tài chính.
- Mục tiêu hoạt động: Hiện nay sản phẩm giày dép trên thị trường trong nước và
trên thế giới có nhu cầu ngày càng tăng. Yêu cầu của người tiêu dùng về mẫu mã
và chất lượng sản phẩm ngày càng cao. Vì vậy, để tồn tại và phát triển công ty
đã đề ra mục tiêu hoạt động lâu dài là: " Liên tục hoàn thiện hệ thống sản xuất và
quản lý nhằm thoả mãn nhu cầu cho khách hàng và các bên liên quan". Các bên
có liên quan bao gồm: người lao động, nhà cung ứng, cổ đông và xã hội. Để thực
hiện mục tiêu trên công ty đã đề ra các biện pháp hoàn thiện quy trình sản xuất
trong các khâu như sau
+ Khâu thiết kế: Thiết kế phù hợp với từng nhóm khách hàng cụ thể
+ Khâu triển khai mẫu mã: Triển khai mẫu của khách hàng sao cho đạt cả yêu
cầu về chất lượng và thời gian
+ Giá cả: Đảm bảo giá hợp lý nhất, thoả mãn yêu cầu về lợi nhuận của khách
hàng và các bên liên quan
+ Khâu giao hàng: Sản xuất đúng tiến độ, giao hàng đúng yêu cầu về đóng gói
và thời gian
+ Các yêu cầu về điều kiện làm việc: Đảm bảo môi trường làm việc an toàn,
đúng tiêu chuẩn không ảnh hưởng đến sức khỏe cán bộ công nhân viên toàn
công ty.
5. Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty.
Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình hoạt động trong lĩnh vực sản
xuất gia công giày xuất khẩu. Từ sau khi chuyển đổi hình thức từ gia công thuần
tuý sang hình thức mua nguyên vật liệu bán thành phẩm công ty đã mua sắm và
hoàn thiện dần dây chuyền sản xuất giày.
8
Qua dây chuyền sản xuất giày ta thấy máy móc thiết bị chính để sản xuất gia
công giày bao gồm: máy cắt, máy thêu – in, máy may và máy khuân. Sau quá

trình thay đổi sắp xếp và phân bố lại máy móc thiết bị giữa các nhà máy, hiện
nay công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình có 4 nhà máy có chức
năng chuyên biệt với những máy móc thiết bị hiện đại tiên tiến như sau:
- TBS'1: Đây là nhà máy thứ nhất đồng thời đóng vai trò là trụ sở chính của toàn
công ty bao gồm khu văn phòng và các xưởng sản xuất.
+ Công suất: 5,3 triệu đôi/năm
+ Xưởng chặt: gồm 72 máy
+ Xưởng in: 10 chuyền
+ Xưởng may: gồm 63 chuyền với mỗi chuyền có khoảng 25-30 máy
+ Máy khuân: gồm 8 chuyền
- TBS'2: Nhà máy liên doanh Pacific, nhà máy thứ 2 này hiện có công suất 2,7
triệu đôi/năm và bao gồm các trang thiết bị máy móc chủ yếu sau
+ Xưởng chặt: gồm 35 máy
+ Xưởng in: gồm 6 chuyền
+ Xưởng may: gồm 27 chuyền với 26-30 máy/chuyền
+ Máy khuân gồm 4 chuyền
Để giảm chi phí, tăng thu nhập cho công ty trong việc luôn phải mua nguyên liệu
đế, thuê đóng khuân trong quá trình hoàn thiện dây chuyền sản xuất giày xuất
khẩu công ty đã thành lập nhà máy sản xuất đế và nhà máy sản xuất khuân phục
vụ cho hoạt động sản xuất giày.
- TBS'3: Nhà máy đế Thanh Bình với công suất khoảng 12 triệu đôi/năm, với
máy móc tại phân xưởng đế là: 10 chuyền, 80 máymarketing
- TBS'4: Nhà máy khuân với công suất 1200 khuân/năm. Tại đây có nhiều trang
thiết bị hiện đại phục vụ cho quá trình tạo khuân.
6. Cơ cấu tổ chức của công ty
Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình có 4 nhà máy hoạt động
trong lĩnh vực sản xuất giày xuất khẩu, và hiện đang xây dựng nhà máy số 5 dự
9
kiến với quy mô 8 chuyền, công suất 5,8 triệu đôi/năm. Cơ cấu tổ chức của công
ty được thể hiện qua biểu đồ phụ lục 1 và phụ lục 2.

7. Số lượng, trình độ cán bộ công nhân viên
Bảng cơ cấu lao động, trình độ chuyên môn

TỈ LỆ
(%)
TRÌNH ĐỘ CHUYÊN MÔN
ĐH CĐ TH PT
TRỰC TIẾP
89,57% 6,28% 83,29%
GIÁN TIẾP
10,43% 7,23% 1,78% 1,42%
TỔNG
100% 16,71% 83,29%
Hiện nay công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình có khoảng 13000
tổng số cán bộ công nhân viên hoạt động trong lĩnh vực sản xuất giày xuất khẩu,
trong đó lao động gián tiếp chiếm 10,43%, lao động trực tiếp chiếm 89,75%.
Trình độ nhân viên văn phòng có 70% tốt nghiệp đại học, 30% tốt nghiệp cao
đẳng và trung học. Lao động trực tiếp đa số có trình độ phổ thông cơ sở.
Trình độ ngoại ngữ, vi tính

TỈ LỆ
(%)
TRÌNH ĐỘ NGOẠI
NGỮ
TRÌNH ĐỘ
VI TÍNH
A B C A B
TRỰC TIẾP
98,57% 4,30% 3,24%
GIÁN TIẾP

10,43% 6,94% 2,10% 1,06% 7,78%
2,56%
III. TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY
1. Tình hình phát triển thị trường xuất khẩu của công ty
Ngay từ những ngày đầu thành lập công ty Giày Thái Bình đã tự mày mò, tự tìm
thị trường xuất khẩu cho mình mà không hề có sự trợ giúp nào từ bên ngoài.
Ngay trong quá trình xây dựng nhà máy đầu tiên công ty đã gửi đơn chào hàng
đến một số hãng, một số nhà phân phối giày lớn thuộc thị trường EU. Ngay sau
khi nhà máy đầu tiên đi vào hoạt động 07/1993 công ty đã nhận được hợp đồng
10
từ công ty Orion Taiwan với sản lượng 6 triệu đôi/năm giày nữ các loại. Đây là
một nhà phân phối giày dép lớn tại Mỹ, việc ký kết được hợp đồng với công ty
đã thể hiện phần nào khả năng gia công sản xuất của công ty Thái Bình. Trong 2
năm tiếp theo công ty luôn duy trì hoạt động gia công cho công ty Orion Taiwan
và không ngừng tìm kiếm các bạn hàng khác, mở rộng thị trường xuất khẩu của
mình tại thị trường EU. Bởi đây là thị trường đầy tiềm năng và có rất nhiều cơ
hội cho các doanh nghiệp nước ngoài xuất khẩu giày dép của mình vào thị
trường. Trong 2 năm này công ty thực hiện các hợp đồng cho các bạn hàng nước
ngoài chủ yếu vẫn là hoạt động gia công thuần tuý, cũng trong thời gian này
công ty có điều kiện tiếp cận với thị trường máy móc hiện đại, tiên tiến của thị
trường EU. Qua đó ban lãnh đạo công ty đã quyết định chuyển đổi từ phương
thức hoạt động gia công thuần tuý sang phương thức mua nguyên vật liệu bán
thành phẩm. Sau khi chuyển đổi công ty đã có khả năng tự sản xuất ra những đôi
giày vải và giày thể thao, thị trường giày vải tại EU lúc ngày đang rất được ưa
chuộng với lượng nhập khẩu hàng năm rất lớn. Với cơ sở hạ tầng cùng máy móc
trang thiết bị hiện có trong tay công ty liên tục hoạt động dưới cả hai phương
thức gia công thuần tuý và mua nguyên vật liệu bán thành phẩm. Công ty liêu
tục nhận được hợp đồng gia công sản xuất từ khắp các nước thuộc EU như các
hãng Decathlon tại Pháp, Piston tại Italy. Suốt những năm sau đó với sự cố gắng

lỗ lực tìm kiếm thị trường mới cùng sự lỗ lực của toàn bộ đội ngũ cán bộ công
nhân viên toàn công ty trong việc thực hiện tốt các hợp đồng nhận gia công cho
nước ngoài, đảm bảo thực hiện đúng các điều khoản như đã cam kết như số
lượng, chất lượng, mẫu mã, chủng loại, thời hạn giao hàng nên đã dần xây
dựng được uy tín cho công ty trong mắt các bạn hàng nước ngoài. Nhờ đó các
công ty giày ở nước ngoài đã tìm đến công ty ngày một đông và với lượng hàng
đặt gia công ngày một lớn. Uy tín của công ty ngày được củng cố thêm càng tạo
đà cho sự phát triển, mở rộng thị trường của công ty. Với đội ngũ nhân viên
kinh doanh năng động và nhiệt huyết Công ty Giày Thái Bình không chỉ tìm
cách duy trì và thắt chặt mối quan hệ với các khách hàng hiện có mà còn khai
11
thác rộng hơn sâu hơn tại thị trường EU mà còn luôn tìm kiếm các cơ hội xuất
khẩu tại thị trường lớn, thị trường tiềm năng khác như ở Bỉ, Đức, Anh, Đan
Mạch, Phần Lan và các nước thuộc một số châu khác như châu Mỹ, châu Phi.
Sau hơn 15 năm phát triển hiện nay thị trường xuất khẩu của công ty đã mở rộng
ra trên hầu hết các nước tại thị trường châu Âu như Pháp, Bỉ, Áo, Đức, Đan
Mạch ngoài ra thị trường giày xuất khẩu của công ty còn mở rộng ra một số
nước thuộc các châu như: châu Mỹ bao gồm các nước Mỹ, Canada Brazin,
Chile, Panama, Costika, Actentina; châu Á bao gồm Trung Quốc, Inđonexia,
Thái Lan; châu đại Dương bao gồm các nước như Newzilan, Australia, Arap
Saudi; châu Phi có South Africa Có thể nói ngày nay thị trường của công ty đã
và đang mở rộng ra trên khắp các châu lục, nhưng thị trường EU vẫn là thị
trường xuất khẩu chính của công ty. Hàng năm khối lượng hàng xuất khẩu sang
thị trường này vẫn chiếm tỷ lệ lớn trong tổng số lượng sản phẩm xuất khẩu.
Kim ngạch xuất khẩu vào các thị trường giai đoạn 2004-2006
Thị
trường
Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
KNXK
(1000 VNĐ)

Tỉ
trọng
(%)
KNXK
(1000 VNĐ)
Tỉ
trọng
(%)
KNXK
(1000 VNĐ)
Tỉ
trọng
(%)
EU
402925659,22 81,47% 45346943,58 80,09% 604681275,15 82,23%
Châu Mỹ
79477296,47 16,07% 9240381,06 16,32% 121627487,42 16,54%
Châu Á
12166406,31 2,46% 1851473,41 3,27% 6397576,42 0,87%
Khác
0 0% 181183,94 0,32% 2647273,00 0,36%
Tổng
494569362 100% 56619982 100% 735353612 100%
12
Ngày nay, công ty luôn duy trì mối làm ăn với các khách hàng quen thuộc như
Decathlon, DC, Piston, Reebok, Samil, Shoes và luôn mở rộng thị trường nâng
tổng số nước công ty xuất khẩu tới lên đến xấp xỉ 30 nước nằm rải rác khắp các
châu lục.
Trong năm 2006 ngành sản xuất gia công giày dép nước ta gặp khó khăn về thị
trường do ngành bị uỷ ban châu Âu EC kiện bán phá giá giày. Trong cuộc bỏ

phiếu về việc áp thuế chống bán phá giá đối với giày da của Việt Nam vào EU
với 9 phiếu thuận, 4 phiếu trắng và 12 phiếu phản đối, nhưng theo EU bỏ phiếu
chống cũng được coi là chấp thuận nên cuối cùng ngày 4/10/2006 liên minh EU
vẫn áp dụng thuế 10% đối với giày da Việt Nam. Theo lịch trình loại thuế này
phải ngừng vào tháng 10/2006 nhưng đến ngày 5/10/2006 mức thuế mới được
đưa ra để tiếp tục áp dụng cho giai đoạn 2 năm. Về việc này chính trong nội bộ
EU cũng mâu thuẫn nhưng thiệt hại cuối cùng vẫn thuộc về các doanh nghiệp
Việt Nam. Do giày mũ da bị áp thuế bán phá giá tăng dẫn đến lợi nhuận thu về
kém nên có nhiều đối tác nước ngoài đã bỏ thị trường Việt Nam và quay sang
tìm bạn hàng ở các nước khác rẻ hơn như ở Thái Lan, làm các doanh nghiệp sản
xuất gia công tại Việt Nam gặp nhiều khó khăn. Mặc dù môi trường kinh doanh
13
có nhiều khó khăn nhưng công ty Giày Thái Bình vẫn đứng vững thậm chí
doanh thu giảm không đáng kể so với các năm trước.
2. Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu
của công ty trong giai đoạn 2004-2006.
Sau hơn 15 năm đi vào hoạt động công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất Giày Thái
Bình đã không ngừng lớn mạnh về quy mô, tăng về nguồn vốn và thị trường,
nâng cao vị thế và uy tín của công ty trên thị trường trong nước và nước ngoài,
tạo công ăn việc làm cho hàng nghìn người lao động, gián tiếp góp phần giải
quyết vấn đề xã hội đang nổi cộm của nước ta, đó là vấn đề lao động. Ngoài ra
hàng năm công ty còn đóng góp vào ngân sách Nhà nước góp phần không nhỏ
góp phần tạo ra sức mạnh cho nền kinh tế nước nhà. Sau đây em xin trình bày
một số chỉ tiêu cơ bản thể hiện rõ nét về kết quả, tình hình hoạt động của công ty
trong những năm gần đây.
Bảng kết quả hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2004-2006
Năm Đơn vị 2004 2005 2006
Sản lượng đôi
5.584.96
2

5.872.78
6
9.377.63
4
Tốc độ tăng % 5,15% 59,68%
Doanh thu đôi
494.569.36
2
566.190.98
2
984.639.24
5
Tốc độ tăng % 14,48% 73,91%
Lợi nhuận đôi
10.336.50
0
21.402.01
9
36.727.04
4
Tốc độ tăng % 107,05% 71,61%
2.1 Xét cề chỉ tiêu tổng sản lượng xuất khẩu công ty
Sản lượng xuất khẩu công ty giai đoạn 2004-2006 tăng nhanh qua các năm. Nếu
năm 2004 sản lượng giày xuất khẩu của công ty đạt 5.584.962 đôi thì sang năm
2005 sản lượng xuất khẩu đạt 5.872.786 đôi, tăng 287.824 đôi tương ứng tăng
5,15% so với năm 2004. Đặc biệt bước sang năm 2006 sản lượng giày xuất khẩu
của công ty tăng đột biến lên đến 9.377.634 đôi, tăng 3.508.848 đôi tương ứng
14
tăng 59,68% so với năm 2005. Đây là một bất ngờ lớn đối với đoàn thể cán bộ
công nhân viên các nhà máy của công ty. Sự cố gắng lỗ lực hết mình trong công

việc của cán bộ công nhân viên công ty trong suốt thời gian qua đã được đền đáp
xứng đáng. Khối lượng giày xuất khẩu tăng cũng đồng nghĩa với việc máy móc
tại các phân xưởng hoạt động với công suất cao, giảm thiểu thời gian chết máy,
do đó sẽ giảm được chi phí hao mòn vô hình cho máy móc. Cùng với đó là công
nhân tại các nhà máy cũng có việc làm ổn định trong tháng, mặc dù có thể có
nhiều buổi tăng ca trong tháng nhưng công ty luôn có chế độ làm thêm giờ hợp
lý cho người lao động, điều này tạo tâm lý thoải mái khi làm việc của các công
nhân và tạo thêm thu nhập cho người lao động. Năm 2006 là năm ngành giày
dép nước ta gặp phải một số khó khăn bởi vụ kiện của Uỷ ban châu Âu (EC) về
việc bán phá giá giày mũ da của các doanh nghiệp Việt Nam sang các nước
thuộc khối liên minh châu Âu EU. Đặc biệt việc áp dụng thuế chống phá giá lên
giày mũ da của EU đối với Việt Nam liên tục tăng đã làm cho các doanh nghiệp
gia công sản xuất giày Việt Nam gặp khó khăn trong việc các đơn hàng bị giảm,
doanh thu không đủ bù đắp chi phí, công nhân phải nghỉ việc thì trái lại công ty
Giày Thái Bình lại thu hút thêm nhiều hợp đồng và khối lượng hàng hoá trong
mỗi hợp đồng lại lớn, không những doanh nghiệp không gặp khó khăn mà còn
tăng doanh thu, tăng lợi nhuận. Kết quả này mang lại niềm động viên khích lệ rất
lớn cho mọi người trong công ty và báo hiệu một tương lai sáng lạn đang chờ
phía trước.
2.2 Xét về chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu
Tương ứng với sản lượng xuất khẩu tăng, doanh thu của công ty do hoạt động
xuất khẩu giày dép mang lại cũng tăng dần. Năm 2004 tổng doanh thu xuất khẩu
đạt 494.569.362 nghìn đồng thì năm 2005 tổng doanh thu đạt 566.190.982 nghìn
đồng, tăng 71.621.620 nghìn đồng tương ứng tăng 14,48% so với 2004. Đến
năm 2006 doanh thu xuất khẩu đạt 984.639.245 nghìn đồng, tăng 418.448.263
nghìn đồng tương ứng tăng 73,91% đây là một tỷ lệ tăng đột biến và ở mức rất
cao so với mức tăng trung bình của các doanh nghiệp cùng ngành, chỉ trong một
15
năm doanh thu xuất khẩu của công ty đã tăng gần gấp đôi. Con số này là không
nhỏ nhất là đối với công ty Giày Thái Bình có doanh thu hàng năm lớn so với

các công ty khác trong nghành.
Nhìn vào biểu đồ trên nếu ta so sánh tốc độ tăng của doanh thu so với tốc độ
tăng của sản lượng thì tốc độ tăng của doanh thu cao hơn rất nhiều. Nếu năm
2005 tốc độ tăng của sản lượng chỉ đạt 5,15% thì doanh thu tăng 14,48% chênh
lệch 9,33%. Năm 2006 sản lượng xuất khẩu chỉ tăng 59,67% còn doanh thu xuất
khẩu tăng 73,91% chênh lệch 14,23%. Nguyên nhân của việc này là do công ty
đang có xu hướng sản xuất giày cao cấp hơn, có chất lượng tốt hơn phục vụ nhu
cầu ngày càng khó tính của khách hàng. Doanh thu cao, công ty có chính sách
khen thưởng động viên kịp thời đến từng cán bộ công nhân viên để khuyến
khích họ thêm hăng say công việc, có ý chí phấn đấu vươn lên, ham học hỏi từ
đó đảm bảo duy trì chất lượng thực hiện công việc luôn tốt và phát huy hơn nữa
trên mọi lĩnh vực. Doanh thu tăng không chỉ động viên khuyến khích cán bộ
công nhân viên trong công ty mà nó còn giúp doanh nghiệp thể hiện vị thế của
mình trong mắt các khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của công ty.
Nhất là hiện nay công ty đang có chiến lược thu hút thêm một số khách hàng lớn
16
để phục vụ cho việc phát triển mở rộng của công ty cũng như công ty đang
hướng đến việc tiếp cận trực tiếp tới các nhà phân phối lớn tại các thị trường lớn
như Mỹ, EU. Công việc này đòi hỏi phải có nguồn nhân lực có trình độ, có năng
lực và đòi hỏi công ty phải có nguồn vốn lớn tức nguồn tài chính mạnh mới có
thể thực hiện thành công.
2.3 Xét về chỉ tiêu lợi nhuận của công ty.
Năm 2004 tổng lợi nhuận sau thuế của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu đạt
10.877.593 nghìn đồng, năm 2005 đạt 21.402.019 nghìn đồng tăng 11.065.519
nghìn đồng tương ứng tăng 107,05%. Sang năm 2006 tổng lợi nhuận sau thuế
công ty đạt 36.727.044 nghìn đồng, tăng 15.325.025 nghìn đồng tương ứng tăng
71,61%. Như vậy, tổng lợi nhuận sau thuế của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu
tăng không đồng đều qua các năm. Năm 2005 tốc độ lợi nhuận tăng 107,05%
nhưng sang năm 2006 tốc độ chỉ tăng 71,61%. Để so sánh tốc độ tăng của lợi
nhuận so với tốc độ tăng của doanh thu ta có bảng sau:

Bảng thể hiện tỉ lệ lợi nhuận so với doanh thu năm 2004-2006
Năm Đơn vị 2004 2005 2006
Doanh thu 1000đ 494.569.362 566.190.982 984.639.245
Lợi nhuận 1000đ 10.336.500 21.402.019 36.727.044
Tỉ lệ lợi nhuận
so với doanh thu % 2,09% 3,78% 3,73%
Qua bảng trên ta thấy tỉ lệ lợi nhuận sau thuế so với doanh thu của hoạt động
xuất khẩu giày tương đối ổn định, chiếm 2,09% trong năm 2004, trong 2 năm
2005, 2006 tương ứng tăng 3,78; 3,73%. Với tốc độ tăng này đem lại ngày càng
nhiều lợi nhuận cho công ty và tăng thu nhập cho người lao động.
2.4 Chỉ tiêu thu nhập bình quân
Năm 2004 2005 2006
Thu nhập bình quân (đ)
1.450.0
00
1.500.0
00
1.600.0
00
Công ty Giày Thái Bình luôn quan tâm đến lợi ích của công nhân viên, theo đó
bình quân lương của công nhân viên của công ty thuộc loại khá cao so với mức
17
lương trung bình của ngành. Năm 2004 mức lương bình quân của người lao
động đạt 1.450.000 đồng, sang năm 2005 mức lương bình quân toàn công ty
tăng lên 1.500.000 đồng tăng 3,45%, đến năm 2006 tăng lên 1.600.000 đồng
tương ứng tăng 6,67%. Với mức lương này, công ty đã đảm bảo cho người lao
động có mức sống trung bình khá tại nơi công ty hoạt động. Ngoài ra để phù hợp
với mức lương có bản với mức lương của ngành thì công ty đang thực hiện phân
cấp hệ số lương, để đảm bảo công bằng hơn đối với người lao động. Bên cạnh
việc đảm bảo lợi ích, chăm lo đời sống vật chất cho người lao động công ty còn

còn động viên người lao động về mặt tinh thần như các dịp lễ hỏi, hiếu hỷ đều có
ban đại diện của công ty đến động viên thăm hỏi, hay khi người lao động có
thành tích xuất sắc đều được ban lãnh đạo động khen thưởng kịp thời. Ngoài ra
hàng năm vào những dịp giao mùa khi công ty thường tổ chức cho cán bộ công
nhân viên đi nghỉ mát tại các nơi như Nha Trang, Đà Lạt, Suối Tiên, Đầm Sen
để công nhân được nghỉ ngơi và phục hồi sức lao động.
2.5 Chỉ tiêu nộp ngân sách Nhà nước
Năm 2004 2005 2006
Nộp NS (1000đ)
9.898.0
36
11.692.5
74
21.662.0
63
Nộp ngân sách Nhà nước là nghĩa vụ của các doanh nghiệp hoạt động sản xuất
kinh doanh. Nộp ngân sách Nhà nước không chỉ giúp đất nước ta xoá đói, giảm
nghèo, còn hoàn thiện cơ sở hạ tầng giao thông, mở rộng các lĩnh vực phát triển
kinh tế mà còn thể hiện sự phát triển ổn định của các doanh nghiệp. Hàng năm
công ty luôn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế đối với Nhà nước, hoạt động xuất
khẩu mang lại cho đất nước nguồn thu nhập không nhỏ mà trong đó có sự góp
phần không nhỏ của công ty Giày Thái Bình. Năm 2004 tổng số đóng góp cho
ngân sách Nhà nước của công ty lên tới 9.898.036 nghìn đồng, năm 2005 là
11.692.574 nghìn đồng tăng 1.794.539 nghìn đồng so với năm 2004, năm 2006
là 21.662.063 nghìn đồng tăng 9.969.489 nghìn đồng tức tăng gần gấp đôi so với
năm 2005 và lượng tăng đúng bằng lượng đóng góp vào ngân sách Nhà nước
18
của công ty năm 2004. Có thể nói, công ty làm ăn hiệu quả không chỉ động viên
khuyến khích cán bộ công nhân viên trong công ty thêm phấn khởi, nhiệt tình
trong công việc mà còn góp phần rất lớn trong việc giải quyết các vấn đề xã hội

đang nổi cộm hiện nay như vấn đề lao động, vấn đề tệ nạn xã hội đồng thời
còn góp phần xây dựng nền kinh tế đất nước ngày một phát triển và đưa đất
nước vững mạnh đi lên.
3. Phương hướng phát triển củ công ty trong giai đoạn tới 2007-2010
Từ những kết quả đạt được trong giai đoạn vừa qua, ban lãnh đạo cùng toàn thể
cán bộ công nhân viên công ty Cổ Phần Đầu tư và Sản xuất Giày Thái Bình
quyết tâm duy trì và phát huy hơn nữa những kết quả đã đạt được để hướng tới
một tương lai phát triển và mở rộng.
3.1 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2007
Năm 2007 là năm nối liền với năm 2006 - một năm phát triển vượt bậc cao hơn
hẳn những năm trước đây. Phân tích điều kiện tình hình thực tế của doanh
nghiệp cũng như những yếu tố tác động của môi trường kinh doanh có tác động
đến hoạt động xuất nhập khẩu, công ty đã đề ra kế hoạch sản xuất kinh doanh
năm 2007 là:
- Tổng sản lượng xuất khẩu đạt trên 10 triệu đôi
- Tổng doanh thu xuất khẩu đạt trên 1.000 tỉ đồng
3.2 Chiến lược phát triển công ty giai đoạn 2008-2010
+ Một số chỉ tiêu cơ bản
- Tổng doanh thu tăng trưởng từ 15% - 20% năm
- Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu từ 20% - 30% năm
- Vốn chủ sở hữu tăng từ 400 tỷ lên 600 tỷ vào năm 2010
- Tăng cường phúc lợi và chế độ cho người lao động từ 15% -20%
- Hoạt động trong lĩnh vực từ thiện xã hội đạt tổng giá trị 15 - 25 tỷ đồng
+ Đầu tư sâu cho phát triển nguồn lực
- Tiếp tục nắm bắt đầu tư cho công nghệ và thiết bị mới, tăng năng suất và
chất lượng sản phẩm
19
- Áp dụng sâu rộng công nghệ thông tin trong quá trình quản lý sản xuất kinh
doanh
- Liên tục quy hoạch và đào tạo đội ngũ đủ về số lượng và chất lượng, từng

bước trẻ hoá đội ngũ này.
Đây là những kế hoạch rất sát với thực tế tình hình công ty, đảm bảo công ty có
thể hoàn thành tốt chiến lược mà ban lãnh đạo công ty đã đề ra.
20
Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY
THỂ THAO CỦA CÔNG TY
I. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
1. Nhân tố chủ quan:
1.1 Cơ cấu tổ chức, hệ thống quản trị công ty:
+ Cơ cấu hệ thống quản trị doanh nghiệp rất quan trọng trong việc tạo ra
sự thống nhất, đồng bộ trong toàn bộ hệ thống hoạt động của công ty. Để có sự
phối hợp nhịp nhàng giữa bộ phận, các phòng ban, giữa cấp lãnh đạo với nhân
viên dưới quyền hay để có hệ thống thông tin trong công ty thông suốt giúp các
nhà quản trị kịp thời nắm bắt tình hình thực hiện công việc của cấp dưới hay để
cấp dưới nhanh chóng biết được quyết định của cấp trên để lập kế hoạch thực
hiện công việc cho phòng ban của mình tuỳ thuộc rất nhiều vào hệ thống, cơ cấu
quản trị công ty.
+ Công ty giày Thái Bình là có hệ thống quản trị được tổ chức theo mô
hình trực tuyến - chức năng do vậy các bộ phận trong công ty luôn được sự chỉ
đạo sát sao từ nhiều bộ phận cấp trên, khi đó cả hệ thống quản lý trở thành một ê
kíp hoạt động vì mục tiêu chung của công ty (phụ lục 2). Trong mỗi công ty đều
có mô hình quản trị riêng tuỳ theo từng điều kiện cụ thể và tuỳ theo ngành nghề,
lĩnh vực hoạt động mỗi công ty mà có mô hình quản trị phù hợp. Riêng đối với
công ty giày Thái Bình do công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất giày xuất
khẩu nên mọi hoạt động từ viết đơn chào hàng, liên hệ với khách hàng đến thiết
kế phát triển mẫu, sản xuất thử, sản xuất hàng loạt và cuối cùng là giao sản phẩm
cho khách hàng đều do công ty thực hiện. Như vậy công ty giày Thái Bình phải
thực hiện rất nhiều công việc khác nhau của các quá trình quản trị khác nhau và
tương ứng với nó là có rất nhiều các phòng ban. Hiện tại văn phòng công ty có 8
phòng ban cùng hoạt động phục vụ cho mục tiêu phát triển của công ty, bao gồm

một số phòng ban như: phòng thiết kế chế tạo mẫu, phòng kinh doanh, phòng
xuất nhập khẩu, phòng nhân lực, phòng kế hoạch Để duy trì hoạt động công ty
21
được tốt đòi hỏi hệ thống thông tin trong doanh nghiệp phải được thông tin kịp
thời cho tất cả các phòng ban. Như vậy, để thực hiện tốt công việc không còn
cách nào khác là các bộ phận phải thường xuyên liên hệ, trao đổi thông tin cho
nhau để cùng thực hiện tốt nhiệm vụ của mình. Mặc dù trong công ty bộ phận
quản lý cấp trên không can thiệp vào hoạt động của các bộ phận cấp dưới mà chỉ
hướng dẫn, chỉ đạo các hoạt động của cấp dưới nhưng vẫn thường xuyên quan
tâm giám sát để cấp dưới không đi lệch hướng khỏi mục tiêu chung của công ty.
Chính nhờ vào cơ cấu hoạt động này của công ty giày Thái Bình mà trong thời
gian qua các hoạt động quản trị của công ty luôn luôn đạt hiệu quả cao. Các
phòng ban luôn nắm rõ nhiệm vụ hoạt động cụ thể của mình và luôn thực hiện
công việc được phân công một cách tốt nhất. Đây là một trong những thành công
lớn của công ty nói chung và ban quản trị cấp cao của công ty trong quá trình
hoạt động của mình góp phần không nhỏ trong việc duy trì và phát triển công ty
như ngày hôm nay.
1.2 Trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên:
+ Trình độ, tay nghề của công nhân có ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất, chất
lượng sản phẩm mà họ làm ra. Do vậy, nó không ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu
quả hoạt động xuất khẩu của công ty nhưng lại có tác động cực kỳ lớn đối với
hiệu quả về thời gian sản xuất, chất lượng sản phẩm trong các đơn hàng xuất
khẩu, hay nói cách khác nó có ảnh hưởng lớn và gián tiếp tới chất lượng thực
hiện các đơn hàng xuất khẩu của công ty. Có thể nói, đây là yếu tố quan trọng
nhất tạo lên sự thành công của hoạt động xuất khẩu giày của công ty.
+ Ngành sản xuất giày dép xuất khẩu của Việt Nam nói chung và của công ty
giày Thái Bình nói riêng đang là ngành thu hút rất nhiều lao động và lao động nữ
chiếm chủ yếu, thường chiếm 80% còn tỷ lệ công nhân nam chỉ chiếm khoảng
30%. Do tính chất sản xuất thường theo dây chuyền và may thủ công không đòi
hỏi người công nhân có trình độ học vấn cao mà đòi hỏi sự khéo léo, bền bỉ

trong công việc, nên khi tuyển công nhân vào làm, công ty tuyển công nhân có
trình độ chủ yếu là những người học hết phổ thông. Khi tuyển vào các công nhân
22
phải qua kiểm tra trình độ tay nghề, nếu đạt yêu cầu thì bắt đầu thời kỳ thử việc.
Đối với những công nhân chưa có tay nghề công ty tổ chức đào tạo dạy nghề
trong một thời gian thường kéo dài từ 1-2 tuần rồi sau đó cho thử việc. Đối với
công nhân kỹ thuật công ty thực hiện chế độ thử việc là 15 ngày, còn đối với
người lao động có trình độ từ CĐ, ĐH thì thời gian thử việc là 1 tháng. Nếu sau
khoảng thời gian thử việc người lao động đủ khả năng đáp ứng được yêu cầu do
công ty đặt ra thì lúc đó công ty sẽ thực hiện kí kết hợp đồng lao động. Sau khi
nhận công nhân vào làm công ty luôn có chính sách động viên khuyến khích
người lao động để tạo cho người lao động có tâm lý an tâm trong công việc và
kích thích họ cố gắng hết mình vì lợi ích chung cho công ty và cho cả cá nhân
mình. Những chính sách động viên, khuyến khích này có ảnh hưởng rất lớn tới
chất lượng những sản phẩm do họ làm ra và năng suất cũng sẽ tăng lên rất nhiều.
+ Bên cạnh đó trình độ chuyên môn và kinh nghiệm của đội ngũ cán bộ nhân
viên lại có ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng hoạt động xuất khẩu của công ty.
Tại công ty giày Thái Bình hiện có trên 1000 nhân viên làm việc trong các bộ
phận và các phòng ban. Hoạt động tại các phòng ban là các hoạt động trực tiếp
liên quan tới các hoạt động quan trọng của công ty như việc thực hiện giao dịch
và kí kết với khách hàng, thiết kế và triển khai mẫu do khách hàng yêu cầu, hoàn
tất các thủ tục hải quan để thực hiện hoạt động xuất khẩu, ngoài ra còn các hoạt
động hỗ trợ cho hoạt động sản xuất như lập kế hoạch sản xuất, thu mua nguyên
vật liệu để giúp hoạt động xuất khẩu được nhanh chóng, kịp thời, đúng thời gian
yêu cầu của đối tác. Mỗi nhân viên có công việc riêng của mình nhưng đối với
từng người khác nhau hiệu quả công việc sẽ khác nhau, điều đó phụ thuộc vào
trình độ chuyên môn, kinh nghiệm và kĩ năng làm việc của mỗi người. Hiện nay
trình độ của lực lượng lao động trong khối văn phòng công ty hầu hết là có trình
độ từ cao đẳng trở lên, trong đó trình độ cao đẳng chiếm 30%, số còn lại là đại
học chiếm 70%. Ngoài ra trình độ về anh văn và ngoại ngữ của cán bộ công

nhân viên nhà máy cũng rất quan trọng trong việc sử dụng các phương tiện máy
móc hiện đại phục vụ cho công việc. Hàng năm công ty vẫn tổ chức cho các cán
23
bộ nhân viên của mình đi học thêm, học tại chức để nâng cao trình độ và kĩ năng
làm việc. Đặc biệt phòng thiết kế phát triển mẫu là phòng có vai trò quan trọng
trong toàn bộ khối văn phòng của công ty. Đây là nơi mà các kĩ thuật viên thực
hiện công việc nhận các mẫu giày của đối tác từ phòng kinh doanh về để thiết
kế, phát triển các thành các sản phẩm giày dựa trên các mẫu đó sao cho sản
phẩm sản xuất ra phải đẹp, hợp thời trang và phải vừa lòng khách hàng thì khách
hàng mới kí kết hợp đồng với công ty. Đây là hoạt động quan trọng của công ty
bởi hoạt động chủ yếu của công ty là sản xuất giày xuất khẩu cho các đối tác
nước ngoài nên việc thiết kế các mẫu giày làm hài lòng khách hàng có tính chất
quyết định đến việc công ty có kí được hợp đồng với các đối tác nước ngoài hay
không. Hiện nay công ty đang có nhiều bạn hàng truyền thống, hàng năm vẫn
thường xuyên đặt hàng với số lượng lớn nhưng việc duy trì các khách hàng này
phải dựa vào chất lượng hoạt động của phòng này rất lớn. Điều này không chỉ
phụ thuộc vào khả năng, năng khiếu, khiếu thẩm mỹ của các nhân viên trong
phòng mà còn phụ thuộc vào trình độ hiểu biết về kiến thức thiết kế, phối hợp
các màu sắc hoạ tiết trên giày, sử dụng máy móc thiết bị bổ trợ cho công việc,
nắm bắt được thị hiếu tiêu dùng của thị trường và điều đó chỉ có được qua học
tập và kinh nghiệm của bản thân mới có được. Biết được điều này hàng năm
thông qua hiệp hội giày Việt Nam công ty vẫn tổ chức mời các chuyên gia nước
ngoài có kinh nghiệm đến giảng dạy, truyền thụ kinh nghiệm quý để nâng cao
khả năng sáng tạo, tư duy của nhân viên. Không chỉ có các nhân viên phòng kĩ
thuật phát triển mẫu, mà nhân viên các bộ phận phòng ban khác và các nhà quản
trị các cấp cũng thường xuyên được công ty hỗ trợ đi học thêm hoặc tổ chức cho
học thêm tại công ty để nâng cao trình độ, kinh nghiệm cho mọi người.
1.3 Trình độ quản lý nhân lực:
Đây là một lĩnh vực đòi hỏi nhiều về yếu tố nghệ thuật quản trị của người làm
quản trị hơn là yếu tố khoa học. Việc gắn kết được mọi người trong công việc,

khích thích họ phát huy hết năng lực, khả năng làm việc hết mình vì mục tiêu
chung của công ty là một điều không dễ dàng. Mỗi con người là một bức tranh
24
đa dạng màu sắc về tính cách, sở trường, lối suy nghĩ, phương thức làm việc.
Việc phát huy sở trường, hạn chế những nhược điểm để họ cùng hoà đồng trong
môi trường công ty, thích nghi với môi trường văn hóa hòa và việc để họ hiểu
rằng việc cùng dốc sức phục vụ công ty cũng chính là phục vụ cho lợi ích riêng
mình là điều mà các nhà quản trị công ty giày Thái Bình đã làm được.
Ngay từ khâu tuyển chọn nguồn nhân lực, ban quản trị đã chú trọng không chỉ
tuyển những người đáp ứng đủ yêu cầu trong công việc mà còn quan tâm đến
khả năng thích nghi với công việc, với môi trường làm việc và khả năng hoà
đồng cùng mọi người trong công ty. Trong quá trình làm việc ban quản trị nguồn
nhân lực của công ty luôn quan tâm đến tâm tư, suy nghĩ của từng cán bộ công
nhân viên, hiểu rõ những nguyện vọng của họ để kịp thời khuyến khích, hỗ trợ
trong công việc cũng như đời sống vật chất lẫn tinh thần. Trong các dịp lễ tết,
hiếu hỉ công ty đều cử người đến hỏi thăm, động viên, chia sẻ với người lao
động. Bên cạnh đó công ty còn tổ chức các buổi đi chơi, tham quan du lịch cho
toàn thể cán bộ công nhân viên toàn công ty tại các khu vui chơi như Đầm Sen,
Suối Tiên, Đà Lạt, Vũng Tàu để nghỉ ngơi và tái tạo sức lao động sau một thời
gian dài làm việc.
+ Công ty không phân biệt trình độ học vấn, tay nghề hay chức vụ. Cả lao động
trực tiếp và cán bộ lao động gián tiếp đều phải tuân theo những nội quy chung
của công ty và đều có những chính sách động viên, khen thưởng hay kỉ luật như
nhau nếu hoàn thành tốt công việc hay vi phạm nội quy,quy định của công ty.
Chính những chính sách này đã tạo ra trong công ty một môi trường làm việc
lành mạnh, vui vẻ tạo ra bầu không khí như một đại gia đình lớn trong tâm lý
người lao động.
Có thể nói môi trường làm việc của người lao động có ảnh hưởng rất lớn tới
hiệu quả làm việc chung của toàn công ty. Từ đó ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt
động sản xuất xuất khẩu của công ty. Việc tạo ra môi trường văn hoá lành mạnh,

vui vẻ, hoà đồng là điều hết sức quant trọng góp phần thực hiện tốt hoạt động
xuất nhập khẩu của công ty giày Thái Bình.
25