NEM-Xây dựng chiến dịch truyền thông tích hợp

PHẦN A – GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU NEM FASHION
I. THƯƠNG HIỆU NEM FASHION
1. Cơng ty
NEM Fashion có tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Thời trang NEM, chuyên thiết kế, sản
xuất trang phục cho phái nữ. Cửa hàng bán lẻ đầu tiên của NEM được thành lập năm
2002 tại phố Hàng Lược – Hà Nội. Sau gần 20 năm phát triển, NEM đang dần khẳng
định chỗ đứng trên thị trường, trở thành một thương hiệu thời trang nữ nổi tiếng trên cả
hai thị trường Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh.
2. Bộ máy lãnh đạo
-

Người sáng lập: Trương Việt Bình

-

Tổng Giám đốc: O'neil Drummond

-

Nhà thiết kế: Thierry Vincence

3. Sản phẩm
Công ty Cổ phần Thời trang NEM cung cấp sản phẩm thời trang các loại cho cả nam và
nữ. Tuy nhiên, khi nhắc đến NEM, người ta hay nghĩ đến đây là thương hiệu thời trang
dành cho nữ.
Dịng sản phẩm chính của NEM là thời trang cơng sở. Ngồi ra, NEM cịn cho ra mắt
những bộ sưu tập theo phong cách dạ hội hoặc thời trang dạo phố như “Sự mê hoặc kỳ
ảo”, “Tinh khôi”, “NEM Luxury”,... Thời trang NEM mang phong cách đặc trưng của
thời trang Pháp sang trọng, thanh lịch nhưng vẫn nhẹ nhàng, phù hợp với dân công sở.
4. Định vị thương hiệu
NEM đã định hình hướng đi và tập trung vào việc xây dựng một thương hiệu thời trang

Pháp với vẻ đẹp sang trọng, quyến rũ, thanh lịch. Slogan của hãng tuy đơn giản nhưng
gây ấn tượng, hỗ trợ chiến lược định vị thương hiệu: “NEM – Vẻ đẹp quyến rũ thời trang
Pháp”.
II. TÌNH HÌNH KINH DOANH
Chỉ sau một thời gian ngắn, từ một cửa hàng thời trang trên phố Hàng Lược - Hà Nội,
NEM đã sở hữu 80 cửa hàng thời trang trên tồn quốc, có độ nhận diện lớn và được kỳ
vọng có mức tăng trưởng doanh thu tăng 20% mỗi năm. Sau khoảng thời gian đầu thâm
5


nhập thị trường với nhiều thành công nổi bật, trở thành hãng thời trang được nhiều người
biết đến, NEM dần rơi vào khủng hoảng và bế tắc.
Tháng 11/2017, Tập đoàn bán lẻ thời trang Nhật Bản Stripe International cho biết hãng
này sẽ mua lại Công ty Thời trang NEM của Việt Nam. Tập đoàn này nhận định NEM là
chuỗi cửa hàng thời trang lớn thứ 2 Việt Nam, có tốc độ mở mới là 10 cửa hàng một năm,
doanh thu tăng trưởng 20%/năm. Mua lại 70% cổ phần thời trang NEM, Stripe
International kỳ vọng NEM sẽ đạt được mục tiêu doanh thu 26 triệu USD trong năm
2017 (tương đương khoảng 600 tỷ đồng).
Sau khi bán lại cổ phần cho nhà đầu tư Nhật vào cuối năm 2017, NEM lại bị bêu tên vì
nợ 1.729 tỷ đồng tiền bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế của 198 người lao động. Tháng
9/2018, Công ty Cổ phần Thương mại NEM - một thành viên trong hệ sinh thái của hãng
thời trang NEM bị Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam (VietinBank) bêu tên vì nợ
xấu.
NEM sau thời khủng hoảng nợ nần lại tiếp tục vướng vào nghi án giả nhãn mác. Tháng
11/2019, Đội Quản lý thị trường số 17 (thuộc Cục Quản lý thị trường Hà Nội) bắt giữ lô
hàng 4 tấn quần áo ngoại đang được công nhân may cơ sở thực hiện việc cắt tem nhãn
gốc bằng tiếng nước ngồi và đính thay bằng nhãn NEM, IFU trên các sản phẩm quần áo.
Ở thời điểm hiện tại, thương hiệu NEM dần vắng bóng trên các chương trình truyền hình.
Ngồi những lùm xùm, việc thời trang NEM có những “sáng tạo thụt lùi” cũng là nguyên
nhân khiến người tiêu dùng quay lưng. Các cửa hàng thời trang NEM trên những con phố

lớn ở Hà Nội cũng chỉ lác đác khách vào mua hàng. Việc ngủ quên trên chiến thắng trong
thời kỳ đầu cộng với việc liên tục cho ra đời số lượng sản phẩm lớn trong khi phong cách
ít cải tiến, càng về sau càng có xu hướng già nua, cứng nhắc, bó mình trong thiết kế “cũ
kỹ” suốt nhiều năm đã khiến hãng này dần mất đi khách hàng.

6


PHẦN B – PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING
I. MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ
1. Mơi trường chính trị - pháp luật
Về chính trị: Sự ổn định về chính trị và sự nhất qn về quan điểm chính sách góp phần
thúc đẩy sản xuất của các doanh nghiệp. Doanh nghiệp không phải chịu sức ép về bất ổn
định chính trị, có các điều kiện cơ sở để phục vụ sản xuất.
Về pháp luật: Hệ thống pháp luật Việt Nam ngày càng hoàn thiện, tạo hành lang pháp lý
cho hoạt động kinh tế nhằm bảo vệ quyền và lợi ích chung cho tồn thể các doanh nghiệp
và người tiêu dùng. Đồng thời hệ thống luật pháp duy trì sự ổn định về chính trị, bảo đảm
cho các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Đây là cơ hội để doanh nghiệp phát
triển hoạt động kinh doanh của mình.
2. Mơi trường kinh tế
Năm 2021, kinh tế thế giới tiếp tục bị ảnh hưởng nặng nề do các đợt bùng phát dịch
COVID-19. Khơng nằm ngồi tác động đó, Việt Nam phải đối mặt với những khó khăn,
thách thức chưa từng có, gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến kinh tế.
2.1. Tăng trưởng GDP
Năm 2021, GDP của Việt Nam tăng trưởng 2,58% so với năm trước, đánh dấu mức thấp
nhất một thập kỷ. Dù thấp hơn nhiều so với mục tiêu tăng trưởng 6,5%, song với việc
dịch COVID-19 ảnh hưởng nghiêm trọng tới mọi lĩnh vực của nền kinh tế thì mức tăng
2,58% là một thành cơng lớn.

7

Năm 2022, mức tăng trưởng của Việt Nam được dự báo có thể đạt từ 6 - 7%. Tuy nhiên,
bên cạnh những dự báo tích cực, nền kinh tế Việt Nam vẫn phải đối diện nhiều khó khăn,
đặc biệt khi dịch bệnh vẫn diễn biến khó lường.
2.2. Lạm phát & Chỉ số giá tiêu dùng
Kinh tế vĩ mô ổn định, lạm phát được kiểm soát ở mức thấp. Lạm phát cơ bản bình quân
năm 2021 tăng 0,81% so với bình quân năm 2020. Bình quân năm 2021, CPI tăng 1,84%
so với năm trước, mức tăng thấp nhất kể từ năm 2016.

8


2.3. Thu nhập bình qn đầu người & Thói quen tiêu dùng
Diễn biến phức tạp, kéo dài của dịch COVID-19 đã tác động sâu sắc đến đời sống của
người lao động, điều này thể hiện rõ nét khi mức thu nhập bình quân của người lao động
năm 2021 đã sụt giảm so với năm 2020. Tính cả năm 2021, thu nhập bình quân tháng của
người lao động là 5,7 triệu đồng, giảm 32.000 đồng so với năm 2020.
Gần một nửa hộ gia đình đã bị giảm thu nhập vào năm 2021. Hơn một phần tư nói rằng
thu nhập của họ giảm nhẹ từ 10-20%. Trong khi đó, 20% chứng kiến mức giảm lớn, giảm
ít nhất 20% so với mức lương trước đây.

9


Trong bối cảnh đó, 28% người tiêu dùng Việt Nam tăng mức tiết kiệm và giảm chi tiêu
cho các khoản tiêu dùng không thiết yếu trong thời gian xảy ra đại dịch. Hơn 53% người
tiêu dùng Việt cắt giảm các khoản không thiết yếu trong 6 tháng qua trong khi 80% dự
định tiếp tục cắt giảm trong tương lai. Điều này đặt ra thách thức cho các doanh nghiệp
kinh doanh thời trang cơng sở nói chung và thương hiệu NEM Fashion nói riêng.

2.4. Lãi suất
Để hỗ trợ, giảm bớt khó khăn cho doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi dịch COVID-19 theo
chỉ đạo của Thủ tướng Chính phủ, các ngân hàng thương mại lớn trong hệ thống ngân
hàng đã giảm lãi suất cho vay đối với những khoản dư nợ hiện hữu từ giữa tháng 7 đến
hết năm 2021.
3. Môi trường dân số
3.1. Quy mô & Tốc độ tăng trưởng dân số
Dân số hiện tại của Việt Nam là 98.786.565 người vào ngày 14/04/2022 theo số liệu mới
nhất từ Liên Hợp Quốc. Dân số Việt Nam hiện chiếm 1,24% dân số thế giới.
Với quy mô dân số như vậy, Việt Nam là quốc gia đông dân thứ 3 trong khu vực Đông
Nam Á và thứ 15 trên thế giới.
10


Trong năm 2022, dân số của Việt Nam dự kiến sẽ tăng 784.706 người và đạt 99.329.145
người vào đầu năm 2023. Gia tăng dân số tự nhiên được dự báo năm 2021 là 0.95%.Theo
báo cáo của Statista, dân số sẽ đạt 107,8 triệu người vào năm 2040. Do đó ta có thể thấy
thị trường tiêu thụ là rất lớn, đặc biệt là đối với ngành thời trang bởi xu hướng mua sắm
mặt hàng này đang tăng trong giai đoạn phục hồi sau đại dịch do người tiêu dùng “tái cấu
trúc” tủ quần áo sau 2 năm chịu ảnh hưởng của dịch bệnh. Đây là cơ hội tốt để thương
hiệu thời trang NEM Fashion mở rộng quy mô thị trường để đáp ứng nhu cầu gia tăng
của người dân.
3.2. Cơ cấu dân số
a. Theo độ tuổi
Theo cơ cấu độ tuổi, số liệu dân số của Liên Hợp Quốc ước lượng: 23.942.527 thanh
thiếu niên dưới 15 tuổi (12.536.210 nam/11.406.317 nữ), 65.823.656 người từ 15 đến 64
tuổi (32.850.534 nam/32.974.072 nữ), 5.262.699 người trên 64 tuổi (2.016.513
nam/3.245.236 nữ). Tỷ trọng dân số từ 15-64 tuổi chiếm 69,2%, tỷ trọng dân số dưới 15
tuổi và từ 65 tuổi trở lên chiếm lần lượt là 25,1% và 5,7%. Như vậy, tỉ lệ dân số trẻ có
mức thu nhập và mức sống đang ngày càng được cải thiện kéo theo nhu cầu về các sản

phẩm thời trang. Vì vậy, NEM cần tận dụng tốt khoảng thời gian này để có thể khai thác
tối đa lợi thế về nguồn khách hàng dồi dào.
b. Theo giới tính
Tỷ số giới tính của dân số Việt Nam là 99,1 nam/100 nữ. Theo Freedonia Focus Report,
phụ nữ đang có xu hướng mua quần áo nhiều hơn nam giới. Thật vậy, đây cũng là nhóm
đối tượng chủ yếu mà NEM Fashion hướng tới, vì vậy NEM Fashion cần tận dụng tốt lợi
thế của mình để khai thác được nhóm khách hàng tiềm năng này.
4. Mơi trường văn hóa – xã hội
4.1. Xu hướng tiêu dùng thời trang bền vững
Thời trang bền vững – cung cấp, sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm thời trang được thiết
kế theo cách đảm bảo sự bền vững về môi trường, xã hội và kinh tế – dự báo sẽ là một xu
hướng tất yếu trong bối cảnh thu nhập của người dân Việt Nam đang dần được cải thiện
và ý thức trách nhiệm của người trẻ đối với sản phẩm thời trang và môi trường ngày càng
cao. Trong thời gian tới, ngành thời trang sẽ chú trọng hơn vào tính bền vững bao gồm
vật liệu sản xuất từ các nguồn thân thiện môi trường, nguồn vật liệu tái chế và ít dùng hóa
chất; quy trình sản xuất đảm bảo các yếu tố tiết kiệm năng lượng, phúc lợi lao động,…

11


Bởi vậy, việc các doanh nghiệp trong ngành thời trang sớm xây dựng thương hiệu của
mình theo hướng bền vững là điều cần thiết và phù hợp với xu thế tất yếu.
4.2. Xu hướng mua hàng qua các kênh trực tuyến
Theo như nghiên cứu ở trong năm 2020 cho thấy có khoảng gần 50 triệu triệu người Việt
Nam đã từng mua sắm online, đứng đầu ở thị trường Đông Nam Á và sẽ còn tăng cao
hơn nữa. Theo nghiên cứu của Bộ Công Thương, doanh thu của các trang thương mại
điện tử tăng rất và thời trang là một trong những mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất ở xu
hướng tăng này. Xu hướng mua sắm trực tuyến này được diễn ra trong một thời gian khá
dài do diễn biến của dịch bệnh và dần dần tạo thành thói quen của người tiêu dùng. Có
đến 64% người tiêu dùng Việt Nam cho biết, họ vẫn tiếp tục mua sắm online kể cả khi

COVID-19 khơng cịn nữa.
4.3. Tâm lý “sính ngoại” của người tiêu dùng
Tâm lý “sính ngoại” chính là một trong những lý do khiến hàng Việt thất thế. Đối với các
sản phẩm của ngành thời trang Việt Nam cũng vậy, thời trang ngoại đổ bộ vào thị trường
Việt ngày càng nhiều khiến các thương hiệu thời trang Việt Nam rơi vào nguy hiểm. Vì
vậy, NEM Fashion cần có các chiến lược hợp lý và khơn ngoan để có thể thu hút khách
hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại.
5. Mơi trường tự nhiên
5.1. Ơ nhiễm mơi trường
Cơng nghiệp thời trang được xem là ngành gây ô nhiễm lớn thứ hai trên thế giới, chỉ sau
ngành dầu mỏ. Đây là vấn đề chung của toàn cầu và Việt Nam không phải trường hợp
ngoại lệ khi xu hướng thời trang nhanh vẫn đang được nhiều người dân Việt Nem theo
đuổi. Tuy nhiên ý thức bảo vệ môi trường của người dân đang dần được nâng cao, NEM
Fashion cần phải lưu ý đến điểm này để sản xuất ra các sản phẩm thời trang phù hợp với
hướng tiêu dùng của khách hàng.
5.2. Khí hậu
Điều kiện thời tiết ở Việt Nam khá đa dạng và khác nhau khá rõ rệt ở mỗi vùng miền.
Tương ứng với từng điều kiện thời tiết là các loại trang phục khác nhau, tạo nên sự đa
dạng của các trang phục may mặc. Đây cũng là cơ hội để các thương hiệu thời trang như
NEM Fashion mở rộng sản xuất, thiết kế ra các bộ sưu tập mới.
6. Môi trường công nghệ

12


Năng lực sản xuất kém, công nghệ lạc hậu là một trong những hạn chế lớn của ngành
may mặc Việt Nam. Hoạt động của ngành may hiện nay phần lớn là thực hiện gia cơng
cho nước ngồi hoặc chỉ sản xuất những sản phẩm đơn giản, còn những sản phẩm đòi hỏi
kỹ thuật cao mang lại giá trị gia tăng lớn lại chưa đáp ứng được.
Hiện nay, nhiều công ty đang chuyển sang dùng máy móc để quản lý những việc như mật

độ dệt và đồng nhất chất lượng vải. Các đơn vị khác lại tập trung đưa những phát triển
mới vào hỗ trợ bền vững, như việc dùng kỹ thuật khô để cắt giảm lượng nước thải. Ngành
thời trang Việt Nam luôn cần nhiều nhân công, nên chuyển qua tự động hóa sẽ là thay đổi
lớn. Tuy nhiên, những cơng nghệ mới này có thể tăng hiệu quả và năng suất, đồng thời
giảm tác động lên mơi trường.

II. MƠI TRƯỜNG NGÀNH
1. Thị trường ngành thời trang Việt Nam
Doanh số ngành thời trang giảm do hành vi người tiêu dùng Việt thay đổi trong thời kỳ
dịch bệnh. Theo NielsenIQ VietNam, họ tập trung hơn vào nhu cầu thiết yếu thay vì đầu
tư vào thời trang. Họ cần sự tiện lợi, việc mua bán phải được diễn ra nhanh chóng, an
tồn.
Thị trường thời trang Việt Nam chứng minh được tiềm năng lớn của mình khi sự góp mặt
chính thức của các “ông lớn” tại đây ngày càng tăng: Calvin Klein, Gucci, Louis Vuitton,
Valentino,Uniqlo, H&M, Zara,... Và bên cạnh đó là những thương hiệu “Made in
Vietnam” như Việt Tiến, Blue-Exchange, Juno, Elise, Owen,... Các sản phẩm giá rẻ, mẫu
mã đa dạng từ Trung Quốc vẫn giữ cho mình chỗ đứng vững chắc.
Sự ra đời và phát triển hàng loạt của các trung tâm thời trang, các công ty thời trang và
người mẫu chuyên nghiệp, các đội ngũ thiết kế chuyên sâu,... là dấu hiệu của ngành thời
trang cơng nghiệp hóa, được đầu tư có chiều sâu, tạo cơ hội cho thời trang cao cấp phát
triển. Thời trang cao cấp dành cho phái nữ ở Việt Nam có thể nói là chưa quá phổ biến
khi chỉ có một số cái tên nội địa tập trung vào phân khúc này như Elise, IVYmoda hay
NEM, việc cạnh tranh với các thương hiệu nổi tiếng từ nước ngồi vẫn ln là một thách
thức khi các nhãn hiệu nước ngoài đang đổ bộ vào Việt Nam kết hợp với tâm lý “sính
ngoại” của người tiêu dùng Việt.
2. Đối thủ cạnh tranh
2.1. Cạnh tranh mong muốn: Những nhu cầu khác nhau khiến làm gia tăng cạnh tranh
mong muốn, đặc biệt là về phụ kiện, giày dép,...
13

2.2. Cạnh tranh trong ngành: Ngành thời trang đang có sự cạnh tranh gay gắt khi xuất
hiện hàng loạt những sản phẩm từ những nguồn khác nhau. Từ dòng thời trang cao cấp
như Gucci, Zara, H&M,... đến những hãng thời trang nội địa hay những mặt hàng thời
trang đến từ những thương hiệu của Trung Quốc.
2.3. Cạnh tranh thương hiệu: Khi thời trang cơng sở đang lên ngơi thì việc những hãng
thời trang công sở cạnh tranh với nhau là điều không thể tránh khỏi, đối với NEM, đang
phải đối mặt với những thương hiệu thời trang công sở nổi tiếng như Elise, Chic-Land,
K&K Fashion,...
a. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của NEM bao gồm
những thương hiệu thời trang cơng sở nữ có cùng phân khúc với NEM bao gồm một số
thương hiệu tiêu biểu như: Elise, Chic-Land, IVYmoda, Eva de Eva.
Thương hiệu

Đặc điểm

Giá cả

Elise

Chic-Land

IVYmoda

Eva de Eva

Đây đều là những thương hiệu đến từ Việt Nam, theo hướng thời trang công sở, nhẹ
nhàng, nữ tính, hướng tới những chị em phụ nữ trong độ tuổi 25 trở lên.
1 - 3 triệu đồng

Trên 2 triệu đồng

1 - 3 triệu đồng

Trên 1 triệu đồng

Xây dựng thương
hiệu nhờ vào những
show diễn đỉnh cao
Truyền thông tốt qua
tại Việt Nam.
Phong cách mới lạ
việc hợp tác với
nhiều MC truyền Hợp tác với đài và độc đáo.

Ưu điểm

Thành công khi
bước chân vào
thương mại điện
tử, khiến mức độ
nhận diện thương hình.
hiệu của tăng cao.
Phân phối sản phẩm
Các cơ sở phân rộng khắp cả nước.
phối rộng khắp
các tỉnh thành
trên cả nước.

14

truyền hình Việt
Nam cũng như đồng
hành cùng những
chương trình thực tế
lớn.
Phân phối sản phẩm
rộng khắp cả nước.

Phân phối rộng khắp
cả nước với hơn 70
cơ sở, các showroom
quy mô lớn.


Nhược điểm

Khơng cịn đẩy
mạnh
truyền Giá thành cao.
thơng để quảng bá Truyền thông chưa
cho sản phẩm được chú trọng.
thương hiệu.

Chưa đẩy mạnh
nhiều về truyền
thông sau khi tái
định vị thương hiệu.

b. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Gucci, H&M, Zara,... Đây là những thương hiệu cao cấp

trên toàn thế giới, với mức độ phủ sóng rộng khắp, những chiến dịch truyền thơng mạnh
mẽ và hiện tại đang có chỗ đứng khá tốt trên thị trường Việt Nam.
2.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Những hãng thời trang nội địa Trung Quốc nhưng cung
cấp những sản phẩm với chất lượng khá ổn, giá tiền phù hợp và thường là những sản
phẩm có thể đặt qua các sàn thương mại điện tử Taobao, Tmall,...
3. Khách hàng
Ngay từ khi ra mắt, khách hàng mục tiêu của NEM là những người có sức mua cao và ít
nhạy cảm về giá, vì giá mỗi sản phẩm của NEM ngay từ đầu đã ở mức trung bình cao
trên thị trường.
Khách hàng cũng có nhiều sự lựa chọn vì trên thị trường mà NEM nhắm tới có quá nhiều
đối thủ cạnh tranh từ trong nước đến ngoài nước. Nếu mẫu mã của NEM khơng cịn phù
hợp với thị hiếu, chất lượng so với đối thủ thấp hơn hoặc vướng vào những khủng hoảng,
khách hàng hồn tồn có thể quay lưng với NEM.
4. Công chúng
Ngay từ khi ra đời vào năm 2002, NEM đã được truyền thông đưa tin và chú ý với các
bài viết PR về một thương hiệu thời trang Việt cao cấp hiện đại dành cho phái nữ. NEM
đã từng được cơng chúng u q vì đây là doanh nghiệp của người Viêt Nam, doanh
nghiệp đã góp phần thay đổi diện mạo thời trang Việt Nam trên chặng đường hồ mình
cùng dịng chảy thời trang thế giới
Tuy nhiên trong thời gian qua NEM liên tiếp gặp các vấn đề như bán 70% cổ phần cho
doanh nghiệp Nhật, báo nợ xấu, và một trong số những thành viên chủ chốt của NEM bị
ngân hàng đòi nợ. NEM sau thời khủng hoảng nợ nần lại tiếp tục vướng vào nghi án giả
nhãn mác, hình ảnh NEM trong mắt cơng chúng đã xấu đi nhiều và khơng cịn sự ưu tiên
cho thương hiệu nữa.

15


III. MÔI TRƯỜNG DOANH NGHIỆP
1. Nguồn lực nội bộ

1.1. Tài lực: Hiện nay NEM thuộc quyền sở hữu của tập đồn Nhật Bản Stripe
International với số vốn điều lệ tính đến năm 2019 lên đến 400 tỷ đồng, tương ứng với 40
triệu cổ phần. Theo đó, 3 triệu cổ phần của NEM tương đương với 7,5% vốn của công ty
thời trang này.
1.2. Nhân lực: Sau nhiều năm, triết lý “Second Family” được kế thừa và phát triển từ văn
hoá của Tập đoàn Stripe International – Tập đoàn sở hữu thương hiệu NEM Fashion - đã
giúp mối quan hệ tại NEM Fashion trở nên thân mật và đáng tin cậy, vượt trên mối quan
hệ công việc, kinh doanh.
Đặc biệt hơn, NEM luôn chú trọng trong việc xây dựng đội ngũ lãnh đạo tài năng để dẫn
dắt doanh nghiệp. Công ty cũng luôn cố gắng để tạo môi trường làm việc tốt nhất cho
nhân viên.Với những nhân viên hoàn thành xuất sắc cơng việc cơng ty ln có phần
thưởng xứng đáng để khuyến khích mọi người làm việc tốt hơn.
1.3 Kênh phân phối: NEM sở hữu một hệ thống kênh phân phối trực tiếp khá mạnh với
89 cửa hàng trên phạm vi toàn quốc.
2. Các hoạt động Marketing
2.1. Các quyết định về thương hiệu
NEM đã định hình hướng đi và tập trung vào việc xây dựng một thương hiệu thời trang
Pháp với vẻ đẹp sang trọng, quyến rũ.
Logo của NEM cũng được thiết kế phối giữa hai màu xanh trắng, đại diện cho tính điển
hình hóa cao, gam màu thanh lịch, quy cách chặt chẽ. Slogan của hãng đi kèm với nhãn
hiệu NEM tuy đơn giản nhưng gây ấn tượng, hỗ trợ chiến lược định vị thương hiệu:
“NEM – Vẻ đẹp quyến rũ thời trang Pháp”.
2.2. Các quyết định về sản phẩm và dịch vụ
a. Sản phẩm
NEM đã kết hợp thời trang quyến rũ của nước Pháp cổ kính với vẻ đẹp truyền thống của
Việt Nam để tạo nên những bộ thiết kế ấn tượng, độc đáo, nổi bật nét đẹp hình thể của
người mặc. Các sản phẩm với màu sắc tươi sáng, chất liệu cao cấp, sang trọng như vải
thô, kaki, len, voan, phi bóng... tạo nên sự thoải mái và tiện dụng dành cho khách hàng.
Hiện nay, các dòng sản phẩm của NEM gồm:
16

-

Thời trang cơng sở: Đây là dịng sản phẩm chính của NEM. Từng đường nét cắt
may chi tiết, tỉ mỉ, họa tiết đơn giản hài hòa, pha trộn khéo léo các chất liệu linen,
cotton cao cấp tạo nét thanh lịch nhưng không quá cầu kỳ. Màu sắc các bộ sưu tập
của thời trang NEM cũng có sự thay đổi tùy theo từng mùa. Ngồi các màu truyền
thống nơi cơng sở như trắng đen xám, kem, NEM cịn có các màu rất năng động,
tươi sáng, trẻ trung.

-

Thời trang dạ hội

-

Thời trang dạo phố

Tuy nhiên, trong khi các thương hiệu đối thủ liên tục thay đổi theo xu hướng, NEM vẫn
bó mình trong lối thiết kế “cũ kỹ” suốt nhiều năm, đặc biệt là nhóm thời trang cơng sở
vốn là thế mạnh của thương hiệu.
b. Dịch vụ
Cửa hàng thời trang NEM, với thái độ phục vụ nhiệt tình, sẽ tư vấn cho khách hàng xu
hướng thời trang hiện nay và kiểu dáng phù hợp nhất, giúp khách hàng có thể tìm cho
mình một bộ cánh phù hợp cho mình. Khách hàng gọi điện chọn size sẽ được chuyển
hàng đến tận nơi, miễn phí cơng vận chuyển và sửa trang phục mới mua cho vừa với hình
thể của khách hàng. Ngồi ra, cơng ty cịn thực hiện chương trình bổ sung cơ bản. Đây là
chương trình hỗ trợ trực tiếp tại của hàng hoặc thông qua internet khi trang phục của
khách hàng bị hư hỏng trong q trình sử dụng. Chính nhờ những điểm nổi bật này, NEM

đã khẳng định được thương hiệu của mình trong làng thời trang hiện nay.
2.3. Các quyết định về giá
Thời trang NEM đã áp dụng chính sách giá cao, phù hợp phân khúc cao cấp, sản phẩm
phù hợp với những người thu nhập cao, ổn định. Công ty áp dụng bốn mức giá dành cho
sản phẩm: dưới 200.000 đồng, từ 200.000 đến 500.000 đồng, từ 500.000 đồng đến
1.000.000 đồng, và trên 1.000.000 đồng dưới 200.000 đồng.
-

Dưới 200.000 đồng: Số lượng sản phẩm có mức giá này rất ít, thường chỉ tập trung
vào những sản phẩm giảm giá.

-

Từ 200.000 đồng đến 500.000 đồng: Tương tự như trên, mức giá này thường cũng
chỉ áp dụng cho những sản phẩm giảm giá trong các đợt lễ hội, nhằm đưa ra để thu
hút khách hàng đến sau.

-

Từ 500.000 đồng đến 1.000.000 đồng: Các sản phẩm ở mức giá này rất đa dạng,
nhiều mẫu mã, phù hợp với xu hướng thời trang của nhiều khách hàng.
17


-

Trên 1.000.000 đồng: Đây là mức giá áp dụng cho các sản phẩm là những mẫu
thiết kế mới lạ và độc đáo với chất liệu cao cấp, tạo cho khách hàng sự sang trọng,
thanh lịch và quyến rũ.

Mức giá tập trung đánh vào một nhóm đối tượng giúp NEM khoanh vùng và định vị rõ
ràng hướng phát triển sản phẩm phù hợp. Điểm độc đáo có 1-0-2 này cũng chính là yếu
tố để NEM nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
2.4. Các quyết định về kênh phân phối
Thời trang NEM sử dụng và phối hợp 2 kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp để đẩy
mạnh doanh số bán của mình.
a. Kênh phân phối trực tiếp
Hiện tại, NEM có 86 cửa hàng tại các tỉnh thành phố trên tồn quốc, trong đó có 19 của
hàng tại TP Hà Nội, 12 của hàng tại TP HCM. Các cửa hàng này được xây dựng theo
cùng một phong cách và cùng một kiểu phục vụ, do vậy, hình ảnh thời trang NEM ln là
một hình ảnh độc lập nhưng thống nhất xuyên suốt trong tâm trí của khách hàng.
b. Kênh phân phối gián tiếp
-

Website: />
-

Shopee: />
-

Lazada: />
-

Instagram: />
2.5. Các quyết định xúc tiến bán
a. Quảng cáo
NEM đẩy mạnh thương hiệu dưới nhiều hình thức quảng cáo truyền thống. Thơng qua
báo chí, website, logo cùng slogan “Vẻ đẹp quyến rũ thời trang Pháp” đã được truyền tải
tới khách hàng một cách ấn tượng, ý nghĩa. NEM chú trọng việc đưa tin tức trên các báo,
đặc biệt là tạp chí về thời trang, gia đình. Ngồi ra, NEM cũng đẩy mạnh tuyến bài viết

trên các website điện tử giúp khách hàng có một cái nhìn tổng quan nhất về sản phẩm, từ
đó giúp khách lựa chọn những sản phẩm ưng ý nhất dù là trực tiếp hay gián tiếp.
Tuy nhiên, sau khi hụt hơi trong chiến lược tài trợ độc quyền cho MC VTV, NEM cũng
nói khơng với xu hướng tiếp thị đang phủ sóng khắp các lĩnh vực hiện nay: Quảng cáo
qua Influencers/KOLs.
b. Khuyến mại
18


-

NEM liên tục đưa các chương trình giảm giá rầm rộ từ 20 – 70%, thu hút khách
hàng mới và cả khách hàng thân thiết. Chiến dịch tập trung vào thời điểm lễ hội
hoặc tháng giao mùa, dành cho các sản phẩm mới đưa ra thị trường.

-

NEM còn phát hành thẻ NEM VIP CARD cho khách hàng thân thiết với mức chiết
khấu 10% trong lần mua kế tiếp, mua hàng giảm giá đầu tiên trong vòng 3 ngày
đầu của chương trình trên tồn bộ hệ thống NEM, nhận các dịch vụ ưu đãi của đối
tác của NEM như Vera, KOSE, Prudential, Saigon Pearl, Toyota, Vietcombank,…

-

Giảm giá 10% cho khách hàng mua sản phẩm từ 10.000.000 đồng trở lên.

c. Quan hệ cơng chúng
-

NEM góp mặt với vai trị là nhà tài trợ MC cho các chương trình trên sóng truyền

hình VTV, HTV, BTV,… Thương hiệu cũng đồng hành trong các chương trình
“Hãy chọn giá đúng”, “Tơi u Việt Nam, “Sắc màu phụ nữ”,… hay các phim
truyền hình từng gây tiếng vang lớn như “Chạy án”, “Nhịp đập trái tim”, “Chuyện
tình”,…

-

NEM thường xuyên tổ chức các cuộc thi như cuộc thi ảnh “Mặc đẹp cùng NEM’
(2017); Cuộc thi ảnh "Người phụ nữ tôi yêu" (2018); Cuộc thi ảnh "Là phụ nữ
phải đẹp" (2019); "Cùng NEM thiết lập trạng thái bình thường mới” (2020); Cuộc
thi ảnh "Ta có hẹn mùa trăng" (2020);... Các cuộc thi thu hút lượng lớn tương tác
trên các nền tảng.

3. Phân tích SWOT
3.1. Điểm mạnh
-

Sản phẩm có nhiều mẫu mã đa dạng, chất lượng sản phẩm tốt với chất liệu thời
trang cao cấp;

-

Số lượng cửa hàng bán lẻ lớn, các cửa hàng được mở ở những vị trí đắc địa, những
khu đất vàng và trung tâm thương mại đông người qua lại;

-

Khả năng thiết kế và phát triển sản phẩm tốt, liên tục cho ra đời số lượng sản phẩm
lớn.

3.2. Điểm yếu
-

Uy tín và hình ảnh khơng đẹp: Liên tục dính vào bê bối nợ BHXH, BHYT của
nhân viên, nợ xấu với các ngân hàng và nghi án giả nhãn mác;

19


-

Phong cách sản phẩm ít cải tiến, càng về sau càng có xu hướng già nua, cứng
nhắc, bó mình trong thiết kế “cũ kỹ”;

-

Các phương thức truyền thông kém hiệu quả.

3.3. Cơ hội
-

Thị trường tiêu thụ thời trang lớn, xu hướng mua sắm và nhu cầu về các sản phẩm
thời trang đang tăng mạnh;

-

Sự tăng trưởng của thị trường may mặc đang tăng đều đặn 5-6% mỗi năm.

3.4. Thách thức
-

Mức độ cạnh tranh trong ngành cao;

-

Chi phí sản xuất và nguyên liệu ngày càng tăng;

-

Các mối đe dọa về quy định: Ngành công nghiệp kinh doanh đang dần dần được
quy định nhiều hơn; bao gồm lao động, chất lượng, dịch vụ khách hàng và nhiều
khía cạnh khác của ngành.

20


PHẦN C – ĐỀ XUẤT KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP

I. MỤC TIÊU
1. Mục tiêu kinh doanh
-

Khuyến khích nhóm đối tượng mục tiêu mua sắm tại các cửa hàng của NEM
Fashion, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng và gia tăng thị phần của thương hiệu.

2. Mục tiêu Marketing
-

Thay đổi nhận thức thương hiệu trong mắt khách hàng: Trẻ trung, hiện đại, tự do
hơn nhưng không kém phần thanh lịch, q phái; xóa bỏ vẻ ngồi cũ kỹ, già nua;

-

Thúc đẩy gia tăng mức độ nhận diện thương hiệu, tình u thương hiệu và lịng
trung thành thương hiệu;

-

Tạo ra các điểm chạm thương hiệu để giúp thương hiệu kết nối và tương tác nhiều
hơn với nhóm đối tượng mục tiêu.

3. Mục tiêu truyền thơng
-

Giúp nhóm đối tượng mục tiêu nhận thức được thơng điệp thương hiệu;

-

Thu hút nhóm đối tượng mục tiêu tương tác với thương hiệu thông qua các hoạt
động truyền thông.

II. NHẬN THỨC VẤN ĐỀ & GIẢI PHÁP
1. Nhận thức vấn đề
Từ vị thế dẫn đầu thị trường, biểu tượng của thời trang công sở, NEM Fashion giờ đây
đang dần suy tàn do những khoản nợ xấu, sự cạnh tranh từ những thương hiệu ngoại và
những sáng tạo thụt lùi của chính thương hiệu. Chiến lược Marketing Mix đặc biệt là hoạt
động truyền thông không phù hợp với định vị hình ảnh thời trang cao cấp của NEM.
Chiến lược trẻ hóa thương hiệu chưa thành cơng vì sử dụng hình thức truyền thơng lạc
hậu, cũ kỹ như quảng bá sản phẩm qua tạp chí. Nhận diện thương hiệu không cao, không
gắn liền với những cá nhân nổi bật, có gu thời trang tốt, có sức ảnh hưởng tới đối tượng

mục tiêu như các cô người mẫu, diễn viên, biên tập viên nổi tiếng.

21


Vì thế, Fanpage của NEM dù có thể tích luỹ được hơn một triệu người theo dõi nhưng
hình ảnh thương hiệu lại đang dần mờ nhạt trong lòng thế hệ Gen Y và đương nhiên
không nằm trong sự lựa chọn của họ.
2. Giải pháp
Để khắc phục những vấn đề doanh nghiệp gặp phải, nhóm đề xuất xây dựng rõ hơn hình
ảnh của thương hiệu trong mắt khách hàng bằng việc sử dụng các cơng cụ truyền thơng
một cách có hiệu quả tới đúng đối tượng.

III. LỰA CHỌN ĐỐI TƯỢNG MỤC TIÊU
1. Đặc điểm nhân khẩu học
-

Giới tính: Nữ

-

Độ tuổi: 26-40 tuổi (Gen Y)

-

Địa lý: Đô thị vừa và lớn, tập trung nhiều nhất ở Hà Nội và Thành phố Hồ Chí
Minh

2. Đặc điểm tâm lý

-

Theo đuổi phong cách trẻ trung nhưng vẫn thanh lịch;

-

Thích làm đẹp nói chung và thời trang nói riêng; Quan tâm đến thời trang cũng
như chăm sóc hình ảnh bản thân;

-

Chịu ảnh hưởng càng ngày càng nhiều bởi truyền thông, truyền miệng và mạng xã
hội.

3. Hành vi
-

Thường xuyên mua sắm các sản phẩm thời trang;

-

Theo dõi các website, các kênh trực tuyến về làm đẹp;

-

Tham gia những cộng đồng về thời trang trên Facebook;

-

Thường xuyên theo dõi các chương trình truyền hình đặc biệt là phim bộ tình cảm

tâm lý và các chương trình giải trí, truyền hình thực tế.

Lý do lựa chọn đối tượng mục tiêu: Đây là nhóm khách hàng có nhu cầu cao về ngành
hàng, có sức mua tương đối cao và tự chủ tài chính, dễ bị tác động bởi các hoạt động
truyền thơng và có khả năng cao chuyển hóa thành doanh số.
22


III. INSIGHT – BIG IDEA – KEY MESSAGE
1. Insight

Một người phụ nữ hiện đại cần “toàn diện” - lúc nào cũng phải lên đồ xinh đẹp và chỉn
chu. Vậy nên tơi ln tìm kiếm một thương hiệu thời trang đẳng cấp có thể tơn lên vẻ đẹp
thanh lịch, tinh tế của mình trong từng giây phút của cuộc sống thường ngày; vì thế nó
cũng cần giữ được sự trẻ trung, tươi mới và đa dạng cho các nhu cầu ăn mặc khác nhau
của tôi.
2. Big Idea - Key Message

-

Big Idea: Với đẳng cấp “thời trang Pháp” và thiết kế trẻ trung, đa dạng, NEM
Fashion đáp ứng mọi nhu cầu ăn mặc của phái đẹp, sẵn sàng đồng hành cùng
người phụ nữ hiện đại mọi lúc mọi nơi.

-

Key Message: NEM Thời trang - Đẹp toàn thời gian.

IV. KẾ HOẠCH THỰC THI
1. Kế hoạch IMC

Giai đoạn

Giai đoạn 1 – Engagement

Giai đoạn 2 – Amplification

Thời gian

3 tháng

3 tháng

Mục đích

- Đưa sản phẩm vào gần gũi với - Lan tỏa mạnh mẽ hình ảnh thương hiệu
cuộc sống cá nhân của phụ nữ hơn. NEM đến với tất cả đối tượng mục tiêu.
- Tăng sự gắn kết của KHMT với - Thúc đẩy hành vi mua hàng của người
thương hiệu NEM.
tiêu dùng.

23


- Tài trợ phim truyền hình ăn khách
“Thương ngày nắng về” (Phần 2)
Hoạt
động
chính

- Tài trợ cho show truyền hình - Sự kiện show diễn thời trang ra mắt

“Người ấy là ai?” (Mùa 4)
BST Thu Đông 2022
- Đại sứ truyền thông 1/1: Diễn viên - Chương trình khuyến mãi
Ninh Dương Lan Ngọc

- Group/Fanpage

- Group/Fanpage

- Nghệ sĩ, KOLs

- Seeding

Hoạt - Seeding
động bổ - Facebook, TikTok,...
trợ
- Facebook, Youtube, Google ads

- Mạng xã hội (Facebook, Instagram)
- Facebook, Youtube, Google ads
- PR
- OOH (Thang máy, trung tâm thương
mại, tịa nhà cơng ty,...)

- PR
- CSR
1.1. Giai đoạn 1 – Engagement
a. Hoạt động chính:

Tài trợ cho phim truyền hình ăn khách “Thương ngày nắng về” (Phần 2):

-

Mục đích: Đưa sản phẩm của NEM gẫn gũi hơn với khách hàng qua những bộ
trang phục thường ngày của diễn viên.

-

Lý do:
•

“Thương ngày nắng về” (Phần 1) nhận được rất nhiều sự u thích của
khán giả;

•

Sau những bức xúc, mâu thuẫn ở Phần 1, “Thương ngày nắng về” (Phần 2)
hé lộ những tình tiết vơ cùng “mãn nhãn” cho người xem khi những nhân
vật “phản diện” nhận được trái đắng từ những hành động mình đã gây ra;
bên cạnh đó, những hình ảnh hạnh phúc của phim cũng đã được hé lộ khiến
khán giả trông chờ vào những chi tiết, chuyển biến trong phim;

•

Phần 2 được chiếu vào khung giờ vàng của VTV3 (21h40);
24


•

Các diễn viên phù hợp với đối tượng mục tiêu mà NEM hướng đến ví dụ

như Diễn viên Lan Phương: 39 tuổi, có phong cách thời trang thanh lịch,
nhã nhặn. Đây cũng là một diễn viên nổi tiếng, đạt được nhiều thành tích
nổi bật trong giới.

-

Hình thức tài trợ: NEM sẽ tài trợ trang phục cho những diễn viên trong phim, từ
trang phục thoải mái hàng ngày đến những bộ cánh thanh lịch, quý phái đi làm, đi
tiệc,... Người xem sẽ thấy được trang phục của NEM xuất hiện trong suốt các tập
phim. Do đó, hình ảnh của NEM sẽ trở nên gần gũi với công chúng hơn.

-

Thời gian: Tất cả các tập phim.

Tài trợ cho show truyền hình “Người ấy là ai?” (Mùa 4):
-

Mục đích: Ngồi những bộ trang phục thoải mái, NEM sẽ đem đến cho khách
hàng những bộ trang phục vô cùng thanh lịch, thời thượng, quý phái, phù hợp cho
các dịp đặc biệt.

-

Lý do:
•

Đây là một chương trình truyền hình với sự dẫn dắt của MC Trấn Thành và
cố vấn cố định Hoa hậu Hương Giang. Đây đều là 2 cái tên vô cùng nổi
tiếng khi hễ có sự góp mặt của họ thì các chương trình đều trở nên “hot”;

•

“Người ấy là ai?” đã trải qua 3 mùa, mỗi mùa đều có lượng người xem và
theo dõi vơ cùng lớn (Fanpage chính thức có hơn 1 triệu lượt like);

•

Nữ chính và cố vấn tham gia phù hợp với đối tượng mục tiêu mà NEM
hướng đến. Qua các mùa, có thể thấy các nhân vật nữ chính thường mặc
những trang phục thanh lịch, quý phái. Cố vấn khách mời ở các mùa có thể
kể đến như Diệu Nhi, Ninh Dương Lan Ngọc, Khả Như,...

•

Mặc dù mùa 4 chưa công chiếu nhưng chắc chắn sẽ gây tiếng vang lớn và
độ hot không hề giảm so với các mùa trước.

-

Hình thức tài trợ: NEM sẽ tài trợ trang phục cho nữ chính, cố vấn của chương
trình.

-

Thời gian: Tồn bộ chương trình.

Đại sứ truyền thơng: Diễn viên Ninh Dương Lan Ngọc
-

Lý do:
•

Độ tuổi phù hợp: 32 tuổi
25


-

-

•

Diễn viên Lan Ngọc là một diễn viên hàng đầu, có tầm ảnh hưởng lớn trong
giới giải trí;

•

Lượng người theo dõi hùng hậu (5,8tr người theo dõi trên Facebook; 4,8tr
follow trên Instagram; 1,34tr người đăng ký kênh YouTube);

•

Phong cách thời trang: Tinh tế, thanh lịch, sang trọng. Bên cạnh đó nữ diễn
viên cũng hay lăng xê những bộ quần áo trẻ trung, năng động nhưng vẫn
toát ra vẻ thanh lịch. Phong cách thời trang này rất phù hợp với các sản
phẩm của NEM.

Hoạt động:
•

Mời diễn viên làm mẫu ảnh cho BST sắp tới của NEM;

•

Đăng ảnh cuộc sống ngày thường của diễn viên với sự xuất hiện của NEM
Fashion; gắn thẻ tag thương hiệu;

•

NEM đăng tải các hình ảnh của nữ diễn viên diện trang phục thương hiệu
lên các nền tảng mạng xã hội.

Thời gian làm Đại sứ truyền thông: 2 tháng

b. Hoạt động bổ trợ:
Social Media: Thu hút các nghệ sĩ, KOLs,.. mặc đồ của thương hiệu và up ảnh lên trang
cá nhân.
PR:
-

Đăng bài lên các trang báo điện tử như Elle Việt Nam, Fashion Bible, Eva với các
nội dung: Đưa thông tin về sản phẩm, về cách mix trang phục; Đăng nội dung về
trang phục NEM do các nữ diễn viên, các nữ chính và cố vấn của phim và show
NEM được tài trợ; Đăng nội dung về những bộ cánh được Lan Ngọc lăng xê trong
thời gian làm Đại sứ truyền thơng,…

-

Fanpage “Người ấy là ai?”: Hình ảnh nữ chính và cố vấn mặc đồ của NEM, có tag

thương hiệu và kèm hashtag #ThoitrangNEM.

Seeding: Xây dựng content bài đăng cho các Fanpage/Influencers và content seeding về
các bài đăng sản phẩm trên các trang MXH, website,....
Website/Fanpage: Thường xuyên đăng tải các thơng tin về phim truyền hình “Thương
ngày nắng về”, chương trình truyền hình “Người ấy là ai?” trên trang Fanpage của NEM

26


để giúp khán giả nhận biết rõ hơn về mối quan hệ giữa thương hiệu và phim, show truyền
hình.
CSR: Đóng góp cho quỹ phụ nữ khởi nghiệp.
1.2. Giai đoạn 2 – Amplification
a. Hoạt động chính:
Sự kiện show diễn thời trang ra mắt bộ sưu tập Thu Đơng 2022:
-

Mục đích: Tạo dấu ấn cho bộ sưu tập mới, lôi kéo sự chú ý của công chúng bằng
những thiết kế ấn tượng và những hoạt động của các khách mời ngôi sao nổi tiếng
tham dự sự kiện; Khẳng định tên tuổi của thương hiệu NEM Fashion;

-

Nội dung: BST Thu Đông 2022 mang đến những thiết kế kết hợp giữa thời trang
Pháp sang trọng, quý phái và phong cách trẻ trung, tươi mới, hiện đại. Show diễn
giới thiệu 100 mẫu thiết kế mới nhất dành cho phái đẹp khẳng định vị thế thương
hiệu thời trang đi đầu xu hướng;

-

Kết hợp với ca sĩ, diễn viên Minh Hằng - Gương mặt đại diện cho BST Thu Đơng
2022, đồng thời có sự góp mặt của nhiều khách mời nổi tiếng như Hòa Minzy,
Ninh Dương Lan Ngọc, Minh Tú,...

Chương trình khuyến mãi:
-

Khách hàng sẽ được nhận voucher 15% khi tham gia sự kiện show diễn thời trang;

-

Khi chia sẻ bài viết của NEM về trang cá nhân, khách hàng sẽ được giảm giá 10%
trên tổng hóa đơn khi mua hàng trực tiếp tại cửa hàng.

b. Hoạt động bổ trợ:
Quảng cáo:
-

Mục đích: Nhân rộng sự phổ biến của show diễn thời trang và các chương trình
khuyến mãi của NEM.

-

Nền tảng: Quảng cáo qua các kênh truyền hình (VTV), các ứng dụng (FPT Play,
TV 360,...), Fanpage Facebook của KOL/Influencer.

-

Chạy Facebook Ads, Google Ads, Youtube Ads.

Seeding: Xây dựng content bài đăng cho các Fanpage và content seeding về show diễn
thời trang.

27


PR: Các bài viết trên các trang báo, tạp chí mạng đưa thông tin về sự kiện show diễn thời
trang và sự kết hợp với Minh Hằng (Đối tác: Elle Việt Nam, Zing News, Saostar, Eva,…)
2. Dự trù kinh phí
Mơ tả

Hoạt
động
chính

Phase
1

Dự trù kinh phí (Đơn vị:
VND)

Tài trợ cho phim truyền
hình ăn khách “Thương
ngày nắng về” (Phần 2”

300.000.000

Tài trợ cho show truyền
hình “Người ấy là ai?”

(Mùa 4)

300.000.000

Đại sứ truyền thơng:
Diễn viên Ninh Dương
Lan Ngọc

50.000.000

Social media (Booking
KOLs)

30.000.000

Đưa lên báo điện tử:
10.000.000
Hoạt
động bổ
trợ

PR

Fanpage: Người ấy là ai?:
10.000.000

Seeding

Thuê đội ngũ lên ý tưởng
và seeding bài: 10.000.000

Website/Fanpage

Đăng tải các thông tin về
phim và show truyền hình:

28

Tổng

780.000.000


20.000.000
CRM: Tài trợ quỹ phụ
nữ khởi nghiệp

50.000.000

Sự kiện show diễn thời
trang ra mắt BST Thu
Đơng 2022

3.000.000.000

Hoạt
động
chính

Voucher 15% khi tham gia

sự kiện show diễn thời
trang: 12.000.000

Khuyến mãi

Giảm giá 10% trên tổng
hóa đơn khi chia sẻ bài
viết: 18.000.000

Phase
2

Truyền thông về show thời 3.175.000.000
trang trực tiếp tại các cửa
hàng: 50.000.000

Quảng cáo

Chạy Ads trên các nền
tảng: 50.000.000

Hoạt
động bổ
trợ
Seeding

10.000.000
Hợp tác với Minh Hằng:
20.000.000

PR

Đối tác: 15.000.000
Tổng

3.955.000.000

29