TIỂU LUẬN kế HOẠCH MARKETING QUỐC tế CHO HAI DÒNG XE ô tô điện VINFAST VF 8 và VF 9 tại THỊ TRƯỜNG HOA kỳ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
CƠ SỞ II TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

TIỂU LUẬN
KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ CHO HAI
DỊNG XE Ô TÔ ĐIỆN VINFAST VF 8 VÀ VF 9 TẠI
THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
Giáo viên hướng dẫn: Phạm Thị Châu Qun
Lớp: K59F
Nhóm Markul
Năm: 2022

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 9 tháng 4 năm 2022

TIEU LUAN MOI download :


MỤC LỤC
DANH SÁCH THÀNH VIÊN............................................................................................. 4
DANH MỤC HÌNH ẢNH.................................................................................................... 5
DANH MỤC BẢNG............................................................................................................. 5
CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN VINGROUP VÀ 2 DỊNG SẢN PHẨM
ƠTƠ ĐIỆN VF 8 và VF 9..................................................................................................... 6
1

Giới thiệu chung về tập đoàn Vingroup....................................................................... 6
1.1

Tổng quan về tập đồn Vingroup.............................................................................. 6

1.2

Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi.......................................................................... 7

1.3

Một số thành tựu....................................................................................................... 7

2

Giới thiệu về dịng sản phẩm ơ tơ điện......................................................................... 8
2.1

Giới thiệu chung về thương hiệu VINFAST.............................................................. 8

2.2

Giới thiệu chung về 2 dòng sản phẩm xe ô tô điện VF 8 và VF 9.............................8

CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG............................................... 11
1

Phân tích mơi trường vĩ mơ Hoa Kỳ.......................................................................... 11
1.1

Chính trị............................................................................................................... 11

1.2

Kinh tế................................................................................................................. 11

1.3

Xã hội.................................................................................................................. 12

1.4

Công nghệ........................................................................................................... 12

1.5

Luật pháp............................................................................................................. 13

1.6

Môi trường........................................................................................................... 13

2

Môi trường vi mô....................................................................................................... 13

2.1

Khách hàng............................................................................................................. 13

2.2

Sản phẩm................................................................................................................ 14

2.3

Quy mô và đặc điểm thị trường.............................................................................. 14

2.4

Hệ thống phân phối................................................................................................. 15

2.5

Cơ sở hạ tầng.......................................................................................................... 16

2.6

Các đối thủ chính và sản phẩm thay thế.................................................................. 16

3

2.6.1

Đối thủ cạnh tranh:........................................................................................... 16

2.6.2

Sản phẩm thay thế:........................................................................................... 16

Phân tích thị trường môi trường theo SWOT............................................................. 17

CHƯƠNG 3. KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ................................................... 19

TIEU LUAN MOI download :

3

Phân tích tâm lý khách hàng: ...................................................................................
3.1

Tổng quan ..................................................................

3.2

Quy trình và những yếu tố tác động đến tâm lý mua s

4

Khu vực hướng đến: ..................................................................................................

5

Phân tích đối tượng khách hàng: ..............................................................................
5.1

Nhân khẩu học ...........................................................

5.2

Tính cách và Tâm lý học: ...........................................

5.3

Hành vi ........................................................................

5.4

Insights - Nhu cầu, mong muốn: Áp dụng Mô hình Tr

6

Định vị thương hiệu/sản phẩm: .................................................................................
6.1

USP: ...........................................................................

6.2

Chiến lược giá: ............................................................

6.3

Các cấp độ sản phẩm: ................................................

7

Chiến lược truyền thông: ...........................................................................................

8

Phân tích SWOT ơ tơ điện Vinfast ............................................................................

9

Cơng cụ Marketing Mix .............................................................................................

10Phương thức thâm nhập ............................................................................................
10.1

Thách thức ..................................................................

10.2

Cơ hội..........................................................................

10.3 Lựa chọn phương thức thâm nhập ............................................................................
CHƯƠNG 4. KẾT QUẢ DỰ KIẾN VÀ YÊU CẦU NGUỒN LỰC ................................
1.

Kết quả dự kiến: .........................................................................................................

2.

Yêu cầu nguồn lực: .....................................................................................................

TÀI LIỆU THAM KHẢO ...................................................................................................


TIEU LUAN MOI download :


DANH SÁCH THÀNH VIÊN
STT

TÊN
1

Lê Khang Huy

2

Võ Thị Ánh Nguyệt

3

Nguyễn Thị Hồi Nhi

4

Trần Thị Yến Nhi

5

Nay Phan Thế Anh

6

Tơ La Nhật An

7

Nguyễn Quốc Bảo

8

Nguyễn Văn Lợi

9

Phạm Thị Thảo Linh

10

Nguyễn Thị Phương Khuyên

11

Phan Tấn Đức

TIEU LUAN MOI download :


DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1. Ơ tơ điện VF 8 tại Triển lãm Ơ tơ Los Angeles 2021................................................ 9
Hình 2. Ô tô điện VF 8 tại Triển lãm Ô tô Los Angeles 2021.............................................. 10
Hình 3. Cơng nghệ sạc PIN ơ tơ điện................................................................................... 14
Hình 4. Vinfast lựa chọn tối ưu nhất.................................................................................... 15
Hình 5. Mối quan tâm đến nhiên liệu của động cơ ơ tơ của người Hoa Kỳ..........................19
Hình 6. Những yếu tố tác động đến mua ô tô điện của người Hoa Kỳ.................................20
Hình 7. Quy trình mua xe ơ tơ của người Hoa Kỳ............................................................... 20
Hình 8. Infgraphic về hành vi mua hàng của người Hoa Kỳ................................................ 21
Hình 9. Sự phân bố PIN EV ở Hoa Kỳ................................................................................ 22
Hình 10. Sự phân bố trạm sạc PIN EV của Electrify America’s Ultra-Fast EV...................22
Hình 11. Định vị giá ơ tơ điện Vinfast.................................................................................. 24

Hình 12. Sơ đồ phân phối.................................................................................................... 32
DANH MỤC BẢNG
Bảng 1. Phân tích SWOT thị trường xe ô tô điện tại Hoa Kỳ.............................................. 17
Bảng 2. Phân bố dân cư người Việt Nam tại Bang California Hoa Kỳ, 2019.......................22
Bảng 3. Triển khai kế hoạch marketing................................................................................ 25
Bảng 4. Bảng dự trù chi phí Marketing................................................................................ 27
Bảng 5. Công cụ Marketing Mix 4P.................................................................................... 29

TIEU LUAN MOI download :


CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN VINGROUP VÀ 2 DỊNG SẢN PHẨM
ƠTƠ ĐIỆN VF 8 và VF 9
1 Giới thiệu chung về tập đoàn Vingroup
1.1 Tổng quan về tập đoàn Vingroup
Tiền thân của Vingroup là Tập đoàn Technocom, thành lập năm 1993 tại Ucraina. Đầu
những năm 2000, Technocom trở về Việt Nam, tập trung đầu tư vào lĩnh vực du lịch và bất
động sản với hai thương hiệu chiến lược ban đầu là Vinpearl và Vincom. Đến tháng 1/2012,
công ty CP Vincom và Công ty CP Vinpearl sáp nhập, chính thức hoạt động dưới mơ hình
Tập đồn với tên gọi Tập đồn Vingroup – Cơng ty CP.
Sau hơn 10 năm hoạt động và phát triển, Vingroup đã trở thành một trong những Tập đoàn kinh
tế tư nhân đa ngành lớn nhất châu Á với giá trị vốn hóa thị trường đạt gần 16 tỷ đơ la Hoa Kỳ.
Tập đồn hoạt động trong 3 lĩnh vực kinh doanh cốt lõi, bao gồm: công nghệ, công nghiệp,
thương mại dịch vụ. Với mong muốn đem đến cho thị trường những sản phẩm - dịch vụ theo
tiêu chuẩn quốc tế và những trải nghiệm hoàn toàn mới về phong cách sống hiện đại,
ở bất cứ lĩnh vực nào Vingroup cũng chứng tỏ vai trò tiên phong, dẫn dắt sự thay đổi xu
hướng tiêu dùng.

Hiện nay Vingroup đã sở hữu cho mình 19 thương hiệu nổi tiếng ở nhiều lĩnh vực khác
nhau như:

•
Cơng nghệ - Công nghiệp
o
VINFAST - Là thương hiệu ô tô Việt Nam, VinFast hướng tầm nhìn trở
thành hãng xe điện thơng minh tồn cầu.
o
VINSMART - Cơng ty Nghiên cứu và Sản xuất VinSmart là đơn vị tiên
phong
trong lĩnh vực công nghệ với sứ mệnh trở thành cơng ty cơng nghệ tồn cầu,
kiến tạo những sản phẩm điện tử và công nghệ thơng minh, chất lượng, ứng
dụng trí tuệ nhân tạo AI và kết nối với các thiết bị trên nền tảng IoT.
o
VINAI - Công ty Cổ phần Nghiên cứu và Ứng dụng Trí tuệ nhân tạo
VinAI, tiền thân là Viện nghiên cứu Trí tuệ nhân tạo VinAI.
o
VINBIGDATA - Cơng ty Cổ phần VinBigData được thành lập trên nền
tảng thành quả nghiên cứu khoa học của Viện Nghiên cứu Dữ Liệu lớn (thuộc
Tập
đoàn Vingroup) trong lĩnh vực Khoa Học Dữ Liệu và Trí Tuệ Nhân Tạo, đặc
biệt về xử lý hình ảnh và ngôn ngữ.
o
VINCSS - Công ty TNHH Dịch vụ An ninh mạng VinCSS hoạt động
chính trong lĩnh vực nghiên cứu – phát triển, sản xuất và cung cấp các sản phẩm,
dịch vụ an ninh mạng tồn diện - thơng minh - tự động và xác thực mạnh không
mật
khẩu.
o
VINHMS - VinHMS là công ty sản xuất và kinh doanh phần mềm,
chuyên cung cấp những sản phẩm công nghệ chất lượng cao nhằm tối ưu hóa
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

TIEU LUAN MOI download :


VANTIX - Vantix là công ty công nghệ với trọng tâm về Điện tốn đám
mây,
Trí tuệ nhân tạo và Phân tích dữ liệu.
o
VINBRAIN- VinBrain là cơng ty cơng nghệ tiên phong phát triển các
sản phẩm ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) cho Y Tế.
o

•

Thương mại dịch vụ: VINHOMES, VINPEARL, VINCOM.

Thiện nguyện xã hội: VINSCHOOL, VINMEC, VINUN, VINFUTURE,
VINIF, VINBIOCARE, VINBUS, Quỹ thiện tâm.
•

1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi
•
Tầm nhìn
Vingroup định hướng phát triển thành tập đồn Công nghệ - Công nghiệp – Thương mại
dịch vụ hàng đầu khu vực, không ngừng đổi mới, sáng tạo để kiến tạo hệ sinh thái các sản
phẩm dịch vụ đẳng cấp, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống của người Việt và nâng
tầm vị thế của thương hiệu Việt trên trường quốc tế.
Sứ mệnh
“Vì một cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người” là sứ mệnh mà tập đoàn Vin luôn hướng đến.

Các sản phẩm, dịch vụ do Vingroup cung cấp cho thị trường đều mong muốn mọi người có
thể trải nghiệm cuộc sống hồn tồn mới, đẳng cấp và hiện đại hơn.
•

Giá trị cốt lõi
Tập đồn Vingroup lấy 5 chữ “Tín – Tâm – Trí – Tốc – Tinh – Nhân” làm giá trị cốt lõi.
•

1.3 Một số thành tựu
Trải qua quá trình hoạt động lâu dài và bền vững, bằng tất cả những cống hiến và nhiệt
huyết của mình cho nền kinh tế nước nhà, Vingroup đã ghi lại dấu ấn ở nhiều hạng mục giải
thưởng danh giá:
•
Giải thưởng “Thương vụ IPO thành cơng nhất khu vực châu Á và Việt Nam”
năm 2018 do Finance Asia bình chọn.
•
Giải thưởng “Tốt nhất Việt Nam” ở các hạng mục quan trọng nhất: Chủ đầu tư
dự án phức hợp, Chủ đầu tư Trung tâm thương mại và Chủ đầu tư dự án du lịch nghỉ
dưỡng năm 2016” do Tạp chí Tài chính tồn cầu Euromoney trao tặng.
•
Top 10 giải thưởng “Sao Vàng đất Việt 2018”.
•
Giành chiến thắng kép tại Lễ trao giải “Bất động sản khu vực Đông Nam Á
2012”, diễn ra ngày 21/11 ở Singapore với 2 giải thưởng quan trọng: “Chủ đầu tư tốt
nhất – Best Developer” và “Dự án biệt thự tốt nhất – Best Villa Development”
•
Top 10 Doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam VNR500 trong bảng xếp hạng của
Vietnam
Report

TIEU LUAN MOI download :


Tại Lễ vinh danh Nơi làm việc tốt nhất Việt Nam năm 2020, Vingroup được
bình chọn là Nơi làm việc tốt nhất trong bốn lĩnh vực: Ơ tơ, Bất động sản, Nghỉ
dưỡng và Giáo dục.
•
…
•

2 Giới thiệu về dịng sản phẩm ô tô điện
2.1 Giới thiệu chung về thương hiệu VINFAST
VinFast có tên đầy đủ là Cơng ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Và Dịch Vụ VinFast .
Đây chính là một nhà sản xuất xe hơi của Việt Nam được hình thành vào năm 2017. Trụ sở
chính của doanh nghiệp này được đặt tại thành phố Hải Phòng.
VinFast là tên gọi công ty được viết tắt từ cụm từ “Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng
tạo – Tiên phong”. Ý nghĩa của cái tên này là thể hiện những khát vọng mang thương hiệu
Việt Nam ra cộng đồng quốc tế thông qua việc sản xuất xe hơi. Tập đồn VinGroup muốn
góp phần tạo động lực, thúc đẩy công nghiệp nặng, công nghiệp chế tạo, công nghiệp phụ
trợ tại Việt Nam có cơ hội phát triển. Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên
phong không chỉ đơn thuần là những từ viết tắt tạo nên VinFast mà còn đại diện cho giá trị
và kim chỉ nam cho mọi quyết định hàng ngày của chúng tơi để mang lại những lợi ích tốt
nhất cho khách hàng.
Với VinFast, VinGroup đã tạo ra một thương hiệu một thương hiệu quốc tế mà người Việt
Nam có thể tự hào. VinFast đáp ứng được những nhu cầu của người lái xe trong nước, cũng
như giải quyết nhu cầu của thị trường nội địa đang gia tăng.
VinFast cũng là một hãng xe tân tiến trên thị trường thế giới, một công ty sẵn sàng chọn
hướng tiếp cận chưa từng có để tạo ra những điều tuyệt vời. Bằng cách mang tới thị trường
những mẫu xe đẳng cấp thế giới, VinFast sẽ trở thành một đối thủ mới có khả năng làm rung

chuyển ngành cơng nghiệp ơ tơ tồn cầu.
2.2 Giới thiệu chung về 2 dịng sản phẩm xe ơ tô điện VF 8 và VF 9
Thông qua thông điệp xuyên suốt “Tương lai của di chuyển” VinFast mong muốn góp phần
truyền cảm hứng tất cả để cộng đồng quốc tế cùng hành động vì một mơi trường xanh sạch
và bền vững cho các thế hệ mai sau.
Sáng 18/11/2021 (giờ Việt Nam), tại Triển lãm ô tô Los Angeles 2021 (Hoa Kỳ) - VinFast
chính thức ra mắt thương hiệu xe điện toàn cầu, đồng thời giới thiệu hai mẫu SUV điện VF
8, VF 9 với nhiều ứng dụng công nghệ mới nhất. Sự kiện đánh dấu bước tiến ra quốc tế của
VinFast, nhằm thúc đẩy mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện và hiện thực hóa “Tương lai của
sự di chuyển” vì một hành tinh xanh, phát triển bền vững.

TIEU LUAN MOI download :


Lần đầu tiên ra mắt công chúng, VF 8 gây ấn tượng với hình dáng mềm mại cùng những
đường cong được nhấn nhá và được làm nổi bật bởi các đường lượn sắc nét, tạo nên sự
mạnh mẽ và chuyển động tốc độ tiến về phía trước cho thiết kế. Sự hài hòa này tạo ra một
vẻ đẹp mà mà ngơn ngữ thiết kế gọi là “cân bằng động”.

Hình 1. Ô tô điện VF 8 tại Triển lãm Ô tô Los Angeles 2021
Trong khi đó, mẫu xe SUV điện VF 9 lại hút ánh nhìn với vẻ đẹp khỏe khoắn và tiện dụng.
Các chi tiết trên xe VF 9 cho phép cải thiện khí động học và mở rộng phạm vi xe điện, bao
gồm “màn gió” ở mui và phần đầu xe để chuyển hướng khơng khí từ các khu vực có lực cản
cao; tay nắm cửa, kính và đường viền phẳng với thân xe; mái dốc khí động học và kính bên
thn…
Đặc biệt, hai mẫu xe đều tích hợp những tính năng hỗ trợ lái nâng cao (ADAS) như hỗ trợ
giữ làn, giảm thiểu va chạm, giám sát người lái, tự động đỗ xe và triệu tập xe thông minh;
và các tính năng tiện ích giải trí thú vị như điều khiển xe bằng giọng nói với ngơn ngữ tự
nhiên, trợ lý ảo thông minh, kết nối các ứng dụng thương mại điện tử, dịch vụ...

TIEU LUAN MOI download :


Hình 2. Ơ tơ điện VF 8 tại Triển lãm Ơ tơ Los Angeles 2021
VF 8 và VF 9 chính là thành quả của chiến lược đầu tư trọng điểm vào hệ thống nghiên cứu
phát triển nội bộ, kết hợp với những công ty công nghệ và các đơn vị đổi mới sáng tạo nổi
tiếng toàn cầu, các đối tác danh tiếng của công nghiệp ô tô thế giới suốt thời gian qua của
VinFast. Các mẫu SUV điện của VinFast dự kiến được mở bán toàn cầu vào nửa đầu năm
2022 và bàn giao tới khách hàng vào cuối quý 4 cùng năm.

TIEU LUAN MOI download :


CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG
1 Phân tích mơi trường vĩ mơ Hoa
Kỳ 1.1 Chính trị
Hoa Kỳ có một nền dân chủ mạnh mẽ với các chính sách quốc gia được tích hợp vào việc
lập pháp và hành pháp của từng bang. Trong bối cảnh ngày càng gia tăng của các mối đe
dọa khủng bố dưới nhiều hình thức khác nhau, khả năng của chính phủ liên bang trong việc
chống lại khủng bố trong và ngoài nước vẫn còn rất đáng kể. Tuy nhiên sự phân cực giữa 2
Đảng phái trong nội bộ quốc hội và sự gia tăng căng thẳng trong quan hệ đối ngoại đối với
Trung Quốc, Triều Tiên, Iran, Nga và Mexico đã làm dấy lên nhiều mối quan tâm lo ngại
cho chính trường Hoa Kỳ. Các quyết định đơn phương của Tổng thống Trump liên quan đến
việc xây dựng bức tường xuyên biên giới Mexico hay chính sách giảm thâm hụt của Hoa Kỳ
thơng qua việc tăng thuế quan, tiếp tục thu hút sự chỉ trích nặng nề của truyền thơng trong
và ngồi nước. Tuy nhiên, các cuộc khảo sát khác nhau vào năm 2020 của NBC News, Wall
Street Journal Survey, Real Clear Holdings và Gallup cho thấy sự tín nhiệm đối với Tổng
thống Trump của người dân khá không ổn định. Trong cuộc bầu cử được tổ chức vào tháng
11 năm 2020, đảng Dân chủ đã giành được đa số ở cả Hạ viện và Thượng viện. Joe Biden
tuyên thệ nhậm chức Tổng thống thứ 46 của Hoa Kỳ vào tháng 1 năm 2021 và Kamala

Harris trở thành nữ phó tổng thống đầu tiên của Hoa Kỳ.

1.2 Kinh tế
Hoa Kỳ là một trong những nền kinh tế phát triển nhất thế giới và có vị thế vững chắc
trong lĩnh vực cơng nghiệp và dịch vụ. GDP thực của Hoa Kỳ đã tăng từ 17.9 nghìn tỷ
đơ la Hoa Kỳ vào năm 2018 lên 18.3 nghìn tỷ đơ la Hoa Kỳ vào năm 2019. Tuy nhiên,
vào năm 2020, GDP thực đã giảm xuống còn 17,5 nghìn tỷ đơ la Hoa Kỳ do cuộc khủng
hoảng kinh tế xuất phát từ đại dịch COVID-19. Sự cải thiện của khu vực ngân hàng kể từ
sau cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008 là dấu hiệu cho thấy sự ổn định trong ngắn
hạn của khu vực này. Thống kê của Tổng công ty Bảo hiểm Tiền gửi Liên bang (FDIC)
chỉ ra rằng các ngân hàng thương mại và tổ chức tiết kiệm được bảo lãnh bởi FDIC đã
báo cáo tổng thu nhập ròng tổng cộng là 63.9 tỷ đô la Hoa Kỳ trong quý 4 năm 2021.
Mặc dù tình hình thị trường lao động đang dần được cải thiện, tắc nghẽn trong việc phát
triển cơ sở hạ tầng vẫn cịn là một vấn đề đáng quan ngại. Ngồi ra nền kinh tế Hoa Kỳ
cũng đang phải đối mặt với các vấn đề liên quan đến việc giảm năng suất lao động trên
nhiều lĩnh vực quan trọng. Mặc dù hợp nhất tài khóa đã giúp chính phủ liên bang Hoa
Kỳ giảm thâm hụt của chính phủ nói chung, nhưng mức vay cao trong giai đoạn 2020–
2021 dự kiến sẽ làm tăng cao nợ công quốc gia.

TIEU LUAN MOI download :


1.3 Xã hội
Dân cư Hoa Kỳ có mức sống cao và quốc gia này được xếp hạng thứ 15 trong số 189
quốc gia trong ‘Cập nhật thống kê chỉ số phát triển con người năm 2019’ của Liên hợp
quốc. Hoa Kỳ có một hệ thống an sinh xã hội rộng khắp chăm sóc cho những người hưu
trí, người tàn tật và người thất nghiệp. Đạo luật Cơ hội và Đổi mới Lực lượng Lao động
(WIOA) đã được thông qua vào năm 2013 nhằm mục đích giải quyết "khoảng cách kỹ
năng" bằng cách trang bị cho lực lượng lao động Hoa Kỳ những kỹ năng và trình độ học
vấn cần thiết phù hợp với yêu cầu của thị trường lao động. Chính phủ Hoa Kỳ cũng điều

hành các chương trình bảo hiểm xã hội như Medicare và Medicaid để cung cấp cơ hội
tiếp cận chăm sóc sức khỏe cho người già và những người ít được hưởng đặc quyền.
Năm 2010, cựu Tổng thống Barack Obama đã ký luật chăm sóc sức khỏe và Đạo luật
Chăm sóc Sức khỏe Hợp túi tiền (thường được gọi là Obamacare), nhằm cung cấp bảo
hiểm y tế chất lượng với giá cả phải chăng cho người dân. Tổng thống Trump đã tuyên
bố sẽ bãi bỏ nó hồn tồn, tuy nhiên, điều này đã khơng xảy ra vì động thái này bị phản
đối bởi một số đảng viên Cộng hòa, cùng với đa số đảng viên Dân chủ, công chúng vẫn
tiếp tục ủng hộ Obamacare. Sự phân bổ của thu nhập tại Hoa Kỳ vẫn thể hiện rõ sự bất
bình đẳng to lớn. Quốc gia này cũng phải đối mặt với nguy cơ thiếu lao động trầm trọng
và chi phí an sinh xã hội ngày càng tăng trong vài thập kỷ tới do dân số già nhanh. Vào
tháng 1 năm 2021, Joe Biden đã ký các sắc lệnh liên quan đến chính sách chăm sóc sức
khỏe của liên bang, điều này sẽ khởi xướng Thời hạn Ghi danh Đặc biệt cho người Hoa
Kỳ đăng ký bảo hiểm y tế.
1.4 Công nghệ
Công nghệ và đổi mới là động lực chính của nền kinh tế Hoa Kỳ. Quốc gia này dẫn đầu
thế giới về sản xuất các ấn phẩm khoa học và các công nghệ mới nổi, chẳng hạn như
công nghệ sinh học và công nghệ nano. Phần lớn việc sản xuất và cung cấp dịch vụ tại
Hoa Kỳ địi hỏi việc áp dụng các cơng nghệ phức tạp như in 3-D, đang được các công ty
Hoa Kỳ sử dụng ngày càng nhiều để tạo các nguyên mẫu và đưa vào chế tạo. Hoa Kỳ có
một hệ thống bảo vệ và thực thi quyền sở hữu trí tuệ (IPR) được thiết lập tốt, nhằm
khuyến khích thương mại hóa cơng nghệ một cách dễ dàng. Tuy nhiên, hành vi trộm cắp
tài sản trí tuệ của các quốc gia như Trung Quốc đang làm tổn hại đến các hoạt động
nghiên cứu sáng tạo của Hoa Kỳ. Các công ty công nghệ sinh học, công nghệ cao và
dược phẩm, vốn phụ thuộc nhiều vào bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ để bù đắp chi phí và
tạo ra lợi nhuận, đang mất động lực chi tiêu nhiều hơn cho R&D. Sự tiến bộ của Trung
Quốc trong mạng lưới khoa học, công nghệ và đổi mới (STI) tồn cầu có thể tạo ra
những thách thức cho hệ thống của Hoa Kỳ, đặc biệt là do nước này phụ thuộc vào nhân
lực nước ngoài có tay nghề cao.

TIEU LUAN MOI download :

1.5 Luật pháp
Hoa Kỳ có một bộ khung pháp lý tốt và một cơ quan tư pháp độc lập, giúp tạo ra một mơi
trường đầu tư tích cực. Quốc gia này được xếp hạng thứ 17 trong số 180 quốc gia trong 'Chỉ
số Tự do Kinh tế 2020' và sở hữu mức độ cao về tự do kinh doanh, tự do lao động, tự do đầu
tư và tự do tài chính. Tuy nhiên, sự thiếu thống nhất trong luật kinh doanh giữa các tiểu
bang tạo ra thách thức cho các doanh nghiệp hoạt động ở nhiều địa điểm khác nhau.

1.6 Môi trường
Vị thế kinh tế hàng đầu của Hoa Kỳ không được phản ánh qua các chỉ số môi trường.
Tuy nhiên, quốc gia này vẫn tiếp tục duy trì trọng tâm là tăng hiệu quả trong quản lý môi
trường và sử dụng năng lượng, đồng thời đảm bảo các lợi ích kinh tế. Với vị thế siêu
cường trong nền kinh tế thế giới, Hoa Kỳ cần phải chủ động hơn trong hợp tác môi
trường quốc tế, và tập trung vào bảo vệ khí hậu, đa dạng sinh học và giảm sử dụng các
hóa chất độc hại. Các chính sách của tổng thống đương nhiệm nhằm khai thác các nguồn
năng lượng xanh của quốc gia và giảm lượng khí thải carbon được kỳ vọng sẽ giúp ích
cho các mục tiêu phát triển bền vững của đất nước.
2 Môi trường vi mô
2.1 Khách hàng
•
Khách hàng Việt Nam tại Hoa Kỳ: Sản phẩm phù hợp với đối tượng khách
hàng này do Vinfast đã được tiêu dùng phổ biến trong nước, nên nó sẽ phù hợp về cả
sở thích lẫn giá tiền của người Việt tại Hoa Kỳ.
•
Khách hàng Hoa Kỳ: người tiêu dùng Hoa Kỳ ln được xem là nhóm người
tiêu dùng khó tính bậc nhất thế giới vì những tiêu chuẩn vơ cùng khắt khe cho sản
phẩm của mình, họ mong muốn tiền mình bỏ ra cho một món đồ gì đó ln là một
lựa chọn tối ưu.
•

“Người tiêu dùng Hoa Kỳ không phải đang mua xe điện mà họ mua Tesla bởi
đó là thương hiệu duy nhất hiện có sản phẩm đủ chất lượng. Tuy nhiên, trong một
lĩnh vực tăng trưởng mạnh rất khó để duy trì thế dẫn đầu bởi một loạt đối thủ lớn như
GM, Ford và các startup như Rivian đều đang sẵn sàng đưa sản phẩm ra thị trường",
ơng Michael Fiske - Hãng phân tích thị trường IHS Markit nhận định.
•
Một tỷ lệ nhỏ nhưng đáng kể chủ sở hữu ô tô ở Hoa Kỳ đã đổi tiền để mua và
nhiều người khác đang nghĩ đến việc tham gia cùng họ. Trong một cuộc khảo sát gần
đây của Trung tâm Nghiên cứu Pew, 7% người trưởng thành ở Hoa Kỳ cho biết họ
hiện đang có một chiếc xe điện hoặc hybrid, và 39% cho biết họ rất có thể sẽ cân
nhắc nghiêm túc việc mua một chiếc xe điện vào lần tới khi họ tham gia thị trường
bánh xe mới.

TIEU LUAN MOI download :


2.2 Sản phẩm
•
Với bối cảnh tình hình ơ nhiễm mơi trường ngày càng nghiêm trọng như hiện
nay thì các mẫu xe điện ra đời được xem là giải pháp hoàn hảo thay thế cho các mẫu
xe động cơ đốt trong. Vì thế mà ngay từ đầu khi hãng VinFast cho ra mắt ơ tơ điện thì
đã nhận được nhiều sự hỗ trợ từ chính phủ.
•
Cả ba mẫu xe của VinFast đều được chứng nhận tiêu chuẩn an toàn cao nhất
trên thế giới như NHTSA 5 sao, Euro NCAP 5 sao. Bên cạnh đó là các cơng nghệ an
tồn như hệ thống tự động phát hiện và cảnh báo va chạm, có thể thơng báo tới cơ sở
y tế trong trường hợp xảy ra tai nạn. Các bộ pin đều được bố trí dưới sàn xe để chống
lật, với khả năng chịu nhiệt từ -40 độ C đến 80 độ C.
•
Điểm khác biệt của VinFast đó là ở cơng nghệ thơng minh. Bằng chứng là

hãng xe của Việt Nam đang hợp tác với các đối tác trên khắp thế giới, như StoreDot
của Israel để nắm giữ công nghệ sạc siêu nhanh, ProLogium để nghiên cứu, sản xuất
pin thể rắn, với nhiều ưu điểm vượt trội so với pin lithium-ion thông thường.Những
mẫu xe điện của VinFast được trang bị hệ thống hỗ trợ người lái (ADAS) với nhiều
tính năng tiên tiến bậc nhất như hỗ trợ giữ làn đường, tránh va chạm và giám sát
người lái… Đây là kết quả của quá trình hợp tác với những đối tác hàng đầu trong
ngành, kết hợp với những viện công nghệ lớn trong hệ sinh thái của Vingroup như
VinBigdata, VinAI, VinSmart và các công ty khác để đẩy nhanh q trình R&D.

Hình 3. Cơng nghệ sạc PIN ô tô
điện 2.3 Quy mô và đặc điểm thị trường
Về quy mô thị trường: Quy mô thị trường lớn ( Dân số 334,3 triệu người,
GDP bình quân đầu người của Hoa Kỳ là 63.544 USD/người vào năm 2020). Hoa
Kỳ đứng thứ 2 thế giới với doanh số ô tô với 15 triệu xe trong năm 2021, tăng nhẹ
4% so với năm
•


TIEU LUAN MOI download :


2020. Không giống như thị trường Trung Quốc và Châu Âu, Hoa Kỳ vẫn chưa được
hưởng lợi từ sự gia tăng doanh số bán xe điện. Trong năm 2021, lượng tiêu thụ ô tô
điện chỉ chiếm 3% tổng doanh số ô tô bán ra tại Hoa Kỳ, trong khi đó tại Trung Quốc
và Châu Âu lần lượt là 11% và 10%.
•
Về đặc điểm thị trường: Tăng trưởng nhanh chóng. Theo thơng tin trên
CNBC, người Hoa Kỳ bắt đầu có những thay đổi nhìn nhận về xe điện sau khi nhiều
nhà sản xuất truyền thống tham gia thị trường xe điện. "Người Hoa Kỳ khơng mua xe
điện, họ mua Tesla", đó là khẩu ngôn đại diện cho xu hướng mua sắm ô tô sử dụng

năng lượng mới tại Hoa Kỳ trong những năm gần đây. Theo IHS Markit thì Tesla
ln chiếm thị phần áp đảo về lượng xe điện bán ra so với tồn thị trường, điển hình
như năm 2020 với 79%. LMC dự kiến xe điện xe chiếm 34,2% doanh số bán xe mới
của Hoa Kỳ vào năm 2030 với xe thuần điện là 30,1% và xe hybrid là 4,1%. Ước tính
kém lạc quan nhất đến từ Auto Forecast Solution cho rằng xe điện chỉ chiếm khoảng
23% thị trường vào năm 2030, với 18,6% là xe con và xe tải thuần điện. IHS Markit
thì tin rằng xe điện sẽ chiếm khoảng 40% thị phần.
2.4 Hệ thống phân phối
•
Nhập khẩu từ Việt Nam: Cơng ty VinFast, hiện có nhà máy tại Việt Nam với
khả năng sản xuất 250.000 xe mỗi năm. Sắp tới, khi nhà máy tại Hoa Kỳ đi vào hoạt
động, khả năng cung cấp xe điện mỗi năm của Vinfast sẽ cịn gia tăng nữa.
•
Sản xuất trực tiếp tại Hoa Kỳ: vừa qua VinFast và bang North Carolina ký kết
ghi nhớ về việc xây dựng nhà máy với mức đầu tư 2 tỷ USD trong giai đoạn 1. Công
suất giai đoạn 1 dự kiến đạt 150.000 xe mỗi năm.

Hình 4. Vinfast lựa chọn tối ưu nhất

TIEU LUAN MOI download :


2.5 Cơ sở hạ tầng.
•
Kế hoạch cơ sở hạ tầng 2 nghìn tỷ USD được ơng cơng bố hơm 31/3 vượt xa
những cam kết thông thường về xây dựng. Trong số đó, ngân sách 174 tỷ USD để
khuyến khích người dân chuyển sang sử dụng xe điện thay vì xăng, dầu truyền thống,
một phần của chương trình chống biến đổi khí hậu. Dù chưa thể xem là chìa khóa để
hướng nước Hoa Kỳ đến kỷ nguyên xe không phát thải, nhưng đây được xem là khoản
đầu tư lớn để thúc đẩy sự phát triển nhanh hơn nhu cầu sử dụng xe điện ở quốc gia này.

•
Pin là một trong những thứ quan trọng bậc nhất đối với xe điện, có thể chiếm giá
trị 15.000 USD trên một mẫu sedan cỡ trung. Con số này đã và sẽ tiếp tục giảm nhờ
những cải tiến sản xuất và tiến bộ trong kỹ thuật chế tạo. Nhưng các chuyên gia tin rằng,
vẫn cần một cơng nghệ mang tính đột phá để giúp xe điện tiến gần đến mục tiêu đại
chúng.
•
Có thể nói cơ sở hạ tầng ở Hoa Kỳ là hiện đại bậc nhất khi Hoa Kỳ đã đi trước
mặt bằng chung thế giới rất nhiều trong cơng nghiệp.
2.6 Các đối thủ chính và sản phẩm thay thế.
2.6.1 Đối thủ cạnh tranh:
•
Các hãng xe điện nổi địa: Trong số này , tiêu biểu nhất là Tesla, đây vẫn là cái
tên lớn nhất nhất khi chiếm 4 trên 5 chiếc xe điện mới bán ra năm ngoái. Tesla đã để
lại những dấu ấn của riêng mình trong thị trường xe điện. Nhà sản xuất có trụ sở tại
Palo Alto đã cố gắng biến mình trở thành gương mặt đại diện cho những chiếc xe
điện hiện đại với những gì tiên phong nhất. Mức độ nhận biết thương hiệu sẽ luôn tỉ
lệ thuận với doanh số bán hàng. Trang Experian đã công bố những phát hiện của
mình về lượng đăng ký xe điện mới trong báo cáo thị trường ô tô quý 4 năm 2021
của mình, và bất ngờ rằng, Tesla đã đứng đầu bảng xếp hạng về lượng đăng ký xe
điện mới trong quý 4 năm ngoái. 69% số lượng đăng ký EV mới là các mẫu xe Tesla.
•
Các hãng xe ngoại với cùng tham vọng như Vinfast: Có thể kể đến như Toyota
(Trong năm 2021, Toyota đã quyết định đầu tư 70 tỷ USD cho cuộc đua xe điện, trong
đó 13,5 tỷ USD cho lĩnh vực sản xuất hệ thống pin và Hoa Kỳ là quốc gia đầu tiên nhận
được một phần khoản đầu tư này với trị giá 3,4 tỷ USD). Ngoài ra , vào năm 2021, liên
doanh Hyundai - Kia cũng đã quyết định đầu tư 7,4 tỷ USD vào Hoa Kỳ, nhiều khả năng
nhằm mục đích phát triển nền tảng mới dành riêng cho xe điện. Hiện nay, hai mẫu xe
điện của hãng là Hyundai IONIQ 5 và Kia EV6 đang sử dụng nền tảng E-GMP.
2.6.2 Sản phẩm thay thế:

•
Ơ tơ chạy bằng xăng: Mặc dù có những tiến bộ trong công nghệ xe điện và nhận
thức của người tiêu dùng về “phương tiện xanh” này, nhưng những mối bận tâm phía
trên hầu như khơng thay đổi trong vài năm qua. Mặc dù xe điện ngày càng được nâng
cấp về thời gian sạc, quãng đường di chuyển và tiết kiệm chi phí, nhưng người mua xe
vẫn khơng mấy quan tâm đến các dòng xe điện đang được bán trên thị trường. Khoảng
67% người Hoa Kỳ khơng tin xe điện có đủ sức kéo và tải. Hơn 90% người nghĩ rằng xe
điện có tốc độ chậm, trong khi chỉ có 28% người sẽ chọn một chiếc xe điện thay vì


TIEU LUAN MOI download :


xe xăng trong trường hợp khẩn cấp. Người mua xe tại Hoa Kỳ cho biết họ kỳ vọng
giá bán của các mẫu xe điện nên ở mức 35.000 USD kèm với các ưu đãi cũng như
giảm giá từ cửa hàng. Về phạm vi hoạt động, xe điện cần đạt được mức 250-300
dặm, tương đương 400-480 km trước khi phải dừng lại sạc.
3 Phân tích thị trường mơi trường theo SWOT
Bảng 1. Phân tích SWOT thị trường xe ơ tơ điện tại Hoa Kỳ

•

mẽ
Quy mơ thị trường lớn, ổn định.

mức tốt và ổn định.
đầu tư và vơ cùng hiện đại.

có vị thế vững chắc
nhanh.

một mơi trường đầu tư tích cực.

nhanh, GDP cao.

trường.

kích thích người tiêu dùng.


TIEU LUAN MOI download :


•

•
•
•
•
•

Nhiều chính sách đã được ban
hành để hỗ trợ sự phát triển của
ngành công nghiệp ô tô điện tại
Hoa Kỳ
Ưu đãi thuế cho xe điện
Xây dựng hệ thống trạm sạc
Đổi mới cơng nghệ:
Chi phí chế tạo thấp dẫn đến giá
thành mang tính cạnh tranh cao.
Đối thủ cạnh tranh tuy nhiều

nhưng mỗi hãng xe lại hướng
đến những kiểu xe khác nhau.


TIEU LUAN MOI download :