59 nguyễn thị thủy CNTP

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM
–––––––––––––––––––––

NGUYỄN THỊ THỦY
BÀI TIỂU LUẬN
KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING
Tên ý tưởng/dự án: (Viết chữ in hoa)
…………………………………………………………………….
……………………………………………………………………..
Lớp học phần

: N02

Chuyên ngành

: CNTP

Khoa

: CNSH&CNTP

Năm học

: 2021 - 2022


Thái Nguyên - Năm 2021


YÊU CẦU ĐỐI VỚI BÀI TIỂU LUẬN

1. Yêu cầu về dung lượng bài viết (độ dài)
Ngồi trang bì, các phần mục lục, danh mục các bảng biểu, phụ lục thì nội
dung chính của bài tiểu luận phải đạt ít nhất 12 - 18 trang.
2. Hình thức trình bày bài tiểu luận
+ Bài tiểu luận phải đảm bảo viết đúng cấu trúc theo hướng dẫn này.
+ Bài tiểu luận phải được đánh máy trên giấy A4 (210x297mm), font chữ
Times New Roman; cỡ chữ (size) 13; giãn dòng (line spacing) 1,5 lines; căn lề
(Justified Alignment): lề trên 3,5cm, lề dưới 3 cm, lề trái 3,5 cm, lề phải 2 cm; giãn
đoạn ở chế độ 0pt x 0pt
+ Sinh viên nộp bài tiểu luận cá nhân ở dạng file Word hoặc PDF về địa chỉ
sau:
1. Email: (địa chỉ của giảng viên học phần)

LƯU Ý
1/ Khi gửi bài thi, tên file ghi rõ số thứ tự (theo danh sách thi gửi kèm), họ
tên, lớp học phần. VD: 45. Phùng Thị Ngọc – CNTP50
2/ Sinh viên thuộc một trong các trường hợp sau phải nhận điểm 0:
+ Bài tiểu luận có tỉ lệ sao chép vượt quy định 30% (Kiểm tra thông qua
phần mềm chống đạo văn).
+ Không nộp hoặc nộp chậm Bài tiểu luận so với thời gian quy định.
+ Các bài có kết luận giống nhau trên 30%



MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG
DANH MỤC HÌNH
DANH MỤC BẢNG CÁC TỪ VIẾT TẮ

Phần 1
KHÁI QUÁ VỀ Ý TƯỞNG/DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP
1.1. Bối cảnh cho thực hiện ý tưởng/dự án khởi nghiệp (Làm rõ tính cấp thiết)
+ Bối cảnh chung của nhu cầu xã hội về những sản phẩm/dịch vụ mà ý
tưởng/dự án dự kiến sản xuất: ......
+ Những chính sách của nhà nước và địa phương, hỗ trợ của các bên liên
quan:....
+ Khái quát những điều kiện cơ bản của địa phương thuận lợi cho thực hiện
ý tưởng/dự án: .....
+ Những điều kiện thuận lợi của bản thân, gia đình cho thực hiện ý tưởng/dự
án: .....
1.2. Tên ý tưởng/dự án khởi nghiệp, mơ hình tổ chức dự kiến
Tên ý tưởng/dự án:……………………………(viết chữ in hoa)
Mơ hình tổ chức thực hiện ý tưởng/dự án:……………….(Cơng ty, HTX,
trang trại, hộ,….)
1.3. Lý do chọn thực hiện ý tưởng/dự án khởi nghiệp
+ Về phía nhu cầu chung của xã hội:………….
+ Về phía địa phương:……………………
+ Về phía bản thân và gia đình:……………
1.4. Giá trị cốt lõi của ý tưởng/dự án
+ Những mục tiêu mong đợi về mặt tổ chức:…………………
+ Những mục tiêu mong đợi về sản phẩm: …………………..
+ Những mục tiêu về dịch vụ sẽ đem đến cho khách hàng: ………
+ Sự khác biệt/nổi trội về các mặt tổ chức, sản phẩm, dịch vụ: ………..


1.5. Địa điểm, thời gian thực hiện ý tưởng/dự án khởi nghiệp
+ Địa điểm:…………….
+ Thời gian bắt đầu thực hiện ý tưởng/dự án:…………
+ Các giai đoạn thực hiện ý tưởng/dự án:…………

Phần 2
CHI TIẾT VỀ Ý TƯỞNG/DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP
2.1. Sản phẩm
+ Những loại sản phẩm (liệt kê tất cả các sản phẩm đầu ra cả sản phẩm
chính và sản phẩm phụ):.....
+ Tiến trình phát triển và hồn thiện các sản phẩm qua các năm (VD: Nếu dự
kiến 5 năm hoàn thiện và ổn định ý tưởng/dự án thì năm thứ nhất làm sản phẩm gì,
hồn thiện đến đâu; năm thứ 2 làm SPgì và hồn thiện đến đâu; năm thứ ....):.....
+ Điểm khác biệt của sản phẩm (VD: Sản phẩm sạch/an tồn nhất; sản
phẩm đẹp nhất; sản phẩm có bao bì độc lạ; sản phẩm có dịch vụ mua bán tốt/thuận
lợi nhất; chăm sóc khách hàng trước/trong/sau khi mua tốt nhất;...) :....
2.2. Khách hàng và kênh phân phối
+ Khách hàng mục tiêu (là khách hàng có thể tiếp cận và bán được hàng
ngay sau khi có sản phẩm: Họ là ai? Ở đâu?):...................
+ Khách hàng tiềm năng (là khách hàng hiện tại chưa mua nhưng nếu có
những tác động marketing tốt họ sẽ mua sản phẩm của mình: Họ là ai? Ở
đâu?): .......
+ Cách tiếp cận khách hàng (làm thế nào để họ biết, hiểu, mong muốn, khát
khao, quyết định mua và mua thuận lợi nhất):............
+ Quan hệ khách hàng (làm thế nào để khách hàng yêu mến sản phẩm, đơn
vị và tiếp tục quay lại mua hàng): .....
+ Kênh phân phối/tiêu thụ (kênh trực tiếp .... kênh gián tiếp....):....
2.3. Đối thủ cạnh tranh
+ Đối thủ cạnh tranh trực tiếp (có sản phẩm tương tự và bán trên cùng thị
trường): Họ là ai? Điểm mạnh và yếu của họ là gì? Có những cách nào để cạnh


tranh thắng lợi? Điểm khác biệt của sản phẩm và dịch vụ của mình có đủ để cạnh

tranh?
+ Đối thủ cạnh tranh gián tiếp (có sản phẩm khác nhưng liên quan đến sản
phẩm của mình và bán trên cùng thị trường): Họ là ai? Điểm mạnh và yếu của họ là
gì? Có những cách nào để cạnh tranh thắng lợi?
1.4. Điều kiện nguồn lực cần thiết để thực hiện ý tưởng/dự án khởi nghiệp (Mô
tả những điều kiện về vốn, nhân lực, kỹ thuật, đất đai…)
+ Điều kiện về vốn:……………….. (Cần có? Đã có?Cịn thiếu?Bổ sung
phần thiếu như thế nào?)
+ Điều kiện về nhân lực con người:……………….. (Cần có? Đã có?Cịn
thiếu?Bổ sung phần thiếu như thế nào?)
+ Điều kiện về kỹ thuật cơng nghệ:……………….. (Cần có? Đã có?Cịn
thiếu?Bổ sung phần thiếu như thế nào?)
+ Điều kiện về đất đai (diện tích, vị trí,…):……………….. (Cần có? Đã có?
Cịn thiếu?Bổ sung phần thiếu như thế nào?)
+ Những điều kiện khác (VD: Nghị lực, bản lĩnh, quan hệ,..):………….. (Cần có?
Đã có?Cịn thiếu?Bổ sung phần thiếu như thế nào?)
2.5. Các hoạt động chính cần thực hiện
Bảng 2.1: Các hoạt động chính trong thực hiện ý tưởng/dự án
Stt
1
2
3
4
5
6
7
8
9

Tên hoạt động chính

Kết quả cần đạt

Thời gian thực hiện

Bảng 2.2: Những rủi ro có thể có và giải pháp phòng/chống


Stt
1
2
3
4
5

Những rủi ro có thể có

Những giải pháp phịng/chống

2.6. Dự kiến các chi phí, doanh thu, lợi nhuận (tính cho 1 năm khi đã ổn định)
2.6.1. Chi phí của dự án
1/ Chi phí dự kiến đầu tư xây dựng cơ bản (VD: Nhà kho, chuồng trại, nhà
điều hành, công san lấp,...):
Bảng 2.3: Chi phí dự kiến đầu tư xây dựng cơ bản
ĐVT: 1000 Đồng

STT

Hạng mục

Quy mô

Giá đơn vị

Tổng giá

Số năm

xây dựng

(m2)

(đ/m2)

trị

khấu hao

Giá trị
khấu
hao/năm

1
2
3
4
…
A
Tổng (1)
Lưu ý: Đơn vị tính (ĐVT) 1000 Đồng để việc ghi số liệu tại các bảng thuận

lợi. VD: Số tiền là 5.000.000.000 đồng thì ghi vào bảng là 5.000.000
Trong đó: .........
Dự kiến nơng trại sẽ xây dựng cơ bản với tổng chi phí dự kiến là ........đồng.
Sau khi khấu hao tài sản cố định là đồng/năm.
2/ Chi phí dự kiến đầu tư trang thiết bị (các loại máy móc, hệ thống điện, hệ
thống nước, xe oto,... phục vụ sản xuất kinh doanh):
Bảng 2.4: Chi phí dự kiến đầu tư trang thiết bị của dự án


ĐVT: 1000 Đồng

STT

Tên thiết bị

Số
lượng

ĐVT

Đơn giá

Thành tiền

(đ)

(vnđ)

Số năm

Giá trị

khấu

khấu

hao

hao/năm

1
2
3
…
B

Tổng (2)

Tổng dự kiến đầu tư trang thiết bị hiện đại với chi phí dự kiến đầu tư là
......đồng. Sau khấu hao tài sản cố định tính cho một năm là ........ đồng/năm.
Lưu ý: Các chi phí xây dựng cơ bản và trang thiết bị máy móc cần tính khấu
hao tài sản cố định (TSCĐ). Ví dụ: Tổng chi phí xây dựng Nhà kho là 50.000.000
đồng, thời gian sử dụng dự kiến là 20 năm thì chi phí khấu hao TSCĐ tính cho một
năm là 50.000.000/20 =2.500.000đồng/năm. Các tài sản có giá trị khác cũng tính
tương tự dựa trên tổng giá trị và số năm sử dụng.
3/ Chi phí sản xuất thường xuyên (VD: nhân công, tiền thuê đất, lãi vay,
thức ăn chăn ni, phân bón, ....vật rẻ tiền):
Bảng 2.5: Chi phí sản xuất thường xuyên
ĐVT: 1000 Đồng
STT

Loại chi phí

Số lượng

Đơn vị tính

Đơn giá

Thành tiền

1
2
3
.....
Tổng (3)

C


=> Tổng chi phí dự kiến của dự án trong năm đầu: (1) + (2) + (3) = A+B+C
Bao gồm:
+ Khấu hao xây dựng cơ bản/năm: A (đồng)
+ Khấu hao trang thiết bị máy móc/năm: B (đồng)
+ Chi phí sản xuất thường xuyên: C (đồng)
=> Kết luận về chi phí:…………………..
+ ……………
+ …………..
+ …………..
=> Những giải pháp tiết kiệm chi phí có thể thực hiện:

+ ……………
+ …………..
1.6.2. Doanh thu, lợi nhuận dự kiến hàng năm của dự án
Doanh thu dự kiến của ý tưởng/dự án trong 1 năm gồm:
+ Doanh thu từ sản phẩm chính: …………….
+ Doanh thu từ các sản phẩm phụ và thu nhập phát sinh khác:………
Bảng 2.6: Doanh thu dự kiến hàng năm của dự án
ĐVT: Đồng
Stt
1
2
3

Sản phẩm

ĐVT

Số lượng

Đơn giá

Thành tiền

Tổng
+ Lợi nhuận dự kiến của dự án trong năm đầu = Tổng doanh thu dự kiến –
Tổng chi phí dự kiến.
=> Kết luận về kết quả doanh thu lợi nhuận:.........

2.7. Kế hoạch triển khai thực hiện ý tưởng/dự án
Bảng 2.7: Kế hoạch triển khai ý tưởng/dự án khởi nghiệp

STT
1
2
3
4
6
5
7
8
9

Nội dung công
việc

Thời gian
Bắt đầu

Kết thúc

Biện pháp thực hiện

Ghi
chú


Phần 3
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
3.1. Kết luận về ý tưởng/dự án khởi nghiệp

+ Ý nghĩa đối với bản thân, gia đình, địa phương và xã hội:……………
+ Khả năng huy động, sử dụng các nguồn lực cho thực hiện: …………
+ Chi phí cho thực hiện ý tưởng/dự án và giải pháp tiết kiệm chi phí: …………
+ Doanh thu, lợi nhuận dự kiến hàng năm:…………………
+ ………….
3.2. Những kiến nghị nhằm hỗ trợ cho ý tưởng/dự án được thực hiện
+ Đối với các đơn vị, tổ chức có liên quan: ....
+ Đối với người thân, gia đình: ......

------------------------------------------PHỤ LỤC (nếu có)
MỘT SỐ HÌNH ẢNH, SƠ ĐỒ MINH HỌA CHO Ý TƯỞNG/DỰ ÁN

PHỊNG QLCL DUYỆT
(Ký ghi rõ họ tên)

BỘ MÔN DUYỆT
(Ký ghi rõ họ tên)

GIẢNG VIÊN RA ĐỀ
(Ký ghi rõ họ tên)