Chọn lựa kinh doanh tại nhà phù hợp với bạn nhất

1

2013 – KinhDoanhThongMinh.com

2

2013 – KinhDoanhThongMinh.com




Lựa Chọn Kinh doanh Tại Nhà Phù Hợp Với Bạn Nhất.
Quy Trình Từng Bước Một Đã được Kiểm Chứng Để Thành Công Trong Kinh Doanh

Những thông tin được trình bày trong báo cáo này là phiên bản rút gọn của những
nguyên lý vô cùng quan trọng được mô tả chi tiết trong hội thảo trực tuyến “Trả Thưởng
Thông Minh”. Trong đó bạn cũng sẽ được tìm hiểu thêm về Thế Hệ Baby Boomers và
Thế Hệ X – hai nhóm dân số vô cùng quan trọng với số lượng hàng trăm triệu người
sống tại Mỹ và trên toàn thế giới.
Thường thì khi bạn có ý định mở một doanh nghiệp, bạn sẽ thảo luận với những người
quen mà bạn tin tưởng – ngay cả khi những người ấy chẳng có chút hiểu biết gì về ngành
nghề mà bạn muốn kinh doanh. Điều này cũng bình thường thôi. Tuy nhiên nếu như họ
không am hiểu về ngành nghề kinh doanh này, có thể họ sẽ cho bạn những lời khuyên
không chính xác.
Vậy bạn làm sao đây? Có lẽ lời khuyên sau đây của một người “siêu đa nghi” sẽ giúp ích
cho bạn. Ngài Charles King, người giữ học vị Tiến Sỹ từ Đại Học Harvard và hiện đang
là Giáo Sư chuyên ngành Marketing tại Đại Học Illinois ở Chicago. Ở đó ông tiên phong
giảng dạy môn Kinh Doanh Theo Mạng. Ông mô tả mình là một người cực kỳ đa nghi
và giải pháp của ông là phải tự mình tìm hiểu cho ra vấn đề.
3

2013 – KinhDoanhThongMinh.com
Hội thảo trực tuyến “TRẢ THƯỞNG THÔNG MINH” là bước đầu tiên trong quá trình
tự tìm hiểu. Đoạn phim này là một công cụ hữu ích giúp bạn nhanh chóng nắm bắt và
áp dụng những thông tin hữu ích. Những thông tin sẽ khai thông suy nghĩ của bạn và
thâm chí giúp cho bạn thành công lớn trong kinh doanh. Ngoài ra những thông tin còn
giúp bạn trả lời những thắc mắc của những người bạn quen biết.
Khi được một người đã thành công hướng dẫn cho bạn, được thấy từng bước nhỏ để đi
đến mục tiêu, bạn chợt nhận ra mọi chuyện thật dễ dàng và hợp lý. Từng bước đi cụ thể
này được hướng dẫn chi tiết trong Hội Thảo Trực Tuyến “TRẢ THƯỞNG THÔNG
MINH” và đã giúp cho nhiều người đạt được thành công.
Bên cạnh 4-Nguyên-Lý-Để-Thành-Công trong kinh doanh, tôi cũng chuẩn bị danh sách
những câu trả lời thẳng thắng cho những câu hỏi hóc búa nhất mà bạn từng gặp. Tất cả
được chuẩn bị chu đáo cho sự thành công của bạn.

Cần Bỏ Ra 200% Để Thành Công Trong Kinh Doanh
 100% từ bản thân ( Không nhất thiết là toàn thời gian hay phải hy sinh sinh thời
gian cho gia đình)
 100% từ phương tiện kinh doanh mà bạn chọn.

Lựa chọn Phương Tiện Đúng
Để thành công trong kinh doanh, bước đầu tiên nhất định bạn phả chọn đúng
phương tiện kinh doanh. Nhưng làm sao để bạn chọn đúng đây? Những yếu tố nào
tạo nên một Phương Tiện Kinh Doanh đúng đắn? Vì sao bạn không thể chọn bất kỳ
thứ nào bạn muốn?
4

2013 – KinhDoanhThongMinh.com
Càng theo dõi kỹ đoạn video “TRẢ THƯỞNG THÔNG MINH” bạn càng nhận ra rõ
ràng những yếu tố quan trọng và cần thiết để quyết định nên một phuong tiện kinh
doanh hoàn chỉnh và phù hợp với bạn:

 Không cần thuê nhân viên
 Không cần phải tồn hàng
 Không cần quản lý công nợ
 Không tốn chi phí cố định
 Tiềm năng thu nhập không giới hạn
 Không cần cam kết toàn thời gian
 Ứng dụng chính xác 4-Nguyên-Lý-Thành -Công

Một phương tiện kinh doanh hữu hiệu cần tạo ra một sân chơi bình
đẳng cho mọi đối tượng Tham gia
Bạn có biết rằng 80% doanh nghiệp sẽ phá sản trong vòng 2 năm đầu. Bạn có biết lý do
vì sao không? Bởi vì những người chủ doanh nghiệp không hiểu hay không áp dụng 4-
Nguyên-Lý-Thành-Công nhất định phải có để thành công. 20% còn lại đã hiểu và áo
dụng chính xác những nguyên lý này và tạo nên những tài sản khổng lồ.

Tôi sẽ cho bạn thấy cách để áp dụng 4 nguyên lý này và tạo ra một môi trường bình
đẳng về cơ hội. Bằng cách này, bạn có thể lựa chọn hình thức kinh doanh thích hợp nhất
để thành công.


5

2013 – KinhDoanhThongMinh.com
*Thị trường đột phá: thị trường
trong lĩnh vực sẽ bùng nổ trong thời
gian sắp tới.

VD: Những baby boomers sẽ đến tuổi
về hưu. Lĩnh vực du lịch, nhà ở tuổi
về hưu, sức khỏe và chống lão hóa,

hoạch định tài chính sẽ là những thị
trường phát triển mạnh.

Thế Hệ X muốn trở nên tự chủ và
cuộc sống chất lượng hơn. Kinh
Doanh Theo Mạng là thị trường lao
động sẽ đột phá.
4-Nguyên-Lý-Để-Thành-Công
Có 4 Nguyên Lý mà những người thành công hiểu rất rõ và bạn cũng cần hiểu rõ như họ
để đảm bảo cho sự thành công trong kinh doanh của bạn.
 Một thị trường lớn và phát triển mạnh.
 Sản phẩm độc đáo và được tiêu dùng thường xuyên.
 Thời điểm là vô cùng quan trọng.
 Vận dụng đòn bẩy.

1. Một thị trường lớn và phát triển mạnh
a. Bạn cần tìm kiếm một thị trường đủ lớn và phát
triển đủ mạnh bằng cách bỏ qua những thị
trường đã lỗi thời, những thị trường sắp lỗi thời,
những thị trường quá mơ hồ, hay những thị
trường quá nhỏ không thể đem đến tiềm năng
thu nhập lâu dài. Hãy chọn một thị trường đang
bùng nổ hay sắp bùng nổ.
b. Bạn cần phát triển một mô hình kinh doanh để
bán những sản phẩm độc đáo và được tiêu thụ
thường xuyên tiếp cận một thị trường đột phá
và rộng lớn.
6

2013 – KinhDoanhThongMinh.com

Và đừng quên chú ý đến một trong những minh họa quan trọng nhất mà bạn
được xem trong đoạn video “TRẢ THƯỞNG THÔNG MINH” – về trái bóng rổ đi
qua đường ống nước.

Bất kể bạn muốn kinh doanh lĩnh vực gì, bạn cần phải luôn chú ý đến những thị trường
đang phát triển và những thị trường sắp phát triển (những thị trường nằm trước mũi trái
bóng rổ). Để đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp, bạn cần chú ý đến việc cung cấp
những sản phẩm dịch vụ cho nhóm Baby Boomers.

2. Một Sản Phẩm Độc Đáo Và Được Tiêu Thụ Thường Xuyên.
a. Sản phẩm độc đáo có nghĩa là khách hàng sẽ tìm đến bạn bởi vì bạn là nhà
cung cấp duy nhất. Ví dụ chiếc Ipod hay Ipad của Apple là những sản phẩm
như vậy.
7

2013 – KinhDoanhThongMinh.com
b. Được tiêu thụ thường xuyên có nghĩa là khách hàng sẽ dùng đi dùng lại nhiều
lần và bạn nhận được hoa hồng liên tục. Chắc chắn bạn sẽ muốn bán một sản
phẩm có chu kỳ sử dụng thường xuyên. Như lời Tiến Sỹ King giải thích: khi
khách hàng sử dụng hết một hộp thưc phẩm, hay thẻ thành viên hàng tháng.
Hãng Apple giải bài toán như sau: thứ nhất họ sản xuất một sản phẩm hết sức
độc đáo, sau đó họ liên tục nâng cấp những phiên bản mới.
c. Sẽ không có một lợi thế nào nếu bạn kinh doanh những sản phẩm có thể tìm
thấy tại bất kỳ đâu ( được bán mọi nơi)
 Một loại hỗn hợp Vitamin C được tổng hợp theo công thức đặc biệt – không
bày bán ở tiệm bán lẻ - ở dạng uống và được giao đến tậng nhà khách hàng
mỗi tháng – đó là sản phẩm độc đáo.
 Bán một ống Vitamin C giống như loại được bày bán tại các cửa hàng tạp
hóa hay siêu thị - không có gì độc đáo hay tiện dụng.

*Joe cho r
ằ
ng: “Th
ị
tr
ườ
ng dĩa than đang quay tr
ở
l
ạ
i, có vài nhà s
ư
u t
ậ
p đang tìm ki
ế
m
nh
ững chiếc dĩa cô điển. Tôi sẽ xây dựng một nhà máy sản xuất những chiếc dĩa than”

S
ản phẩm “Bộ Sưu Tập Dĩa Than Cổ Điển” của Joe không phải là một sản phẩm được tiêu
dùng th
ường xuyên. Anh bị mắc kẹt với một nhà máy và mớ hàng hóa “không biết phải
x
ử lý ra sao”

Joe đã vi phạm nguyên tắc số 1 và 2.

Đúng là sản phẩm của anh độc đáo trong thời đại này, nhưng nó quá kén khách hàng

và thị trường cực kỳ nhỏ. Đáng buồn là rất ít người mua nó thường xuyên.

Joe đã không thể thành công

8

2013 – KinhDoanhThongMinh.com
3. Thời điểm là vô cùng quan trọng (xu hướng thị trường)
Những người thành công biết cách quan sát diễn biến của xu hướng và đưa ra những
quyết định phù hợp với xu hướng đó. Những người thất bại phớt lờ xu hướng. Xu hướng
là cực kỳ quan trọng.
a. Baby Boomers là nhóm dân số đông nhất tại Mỹ hơn 76 triệu người, và tương
tự trên toàn thế giới, họ là nhóm tạo ra những xu hướng. Là những người sinh
ra trong giai đoạn 1946 – 1964. Nhóm dân số này tạo nên những xu hướng tiếp
thị cho đến ngày nay. Họ định hình bất kỳ ngành công nghiệp nào họ trải qua.
Năm 1946, là sự phát triển của ngành tiêu dùng cho trẻ em, thời nay ngành
phát triển thuộc về những lĩnh vực chống lão hóa và chăm sóc sức khỏe (Dinh
dưỡng chức năng, chăm sóc da, hoach định tài chính, pháp lý và về hưu, v.v )
 Baby Boomers ưa chuông những sản phẩm đơn giản giúp cho cuộc sống
dễ dàng hơn – điều khiển từ xa, điện thoại thông minh, máy tính bảng,
laptop, GPS, v.v
 Họ khao khát được trông trẻ hơn, cảm thấy trẻ hơn vì vậy tạo điều kiện
cho ngành chăm sóc sức khỏe, dinh dưỡng chức năng, chăm sóc da, liệu
pháp sức khỏe, v.v
 Họ cần lên kế hoạch về hưu – do đó phát sinh nhu cầu hoạch định tài
chính, vấn đề pháp lý về di chúc, tài sản, v.v

b. Thế Hệ X cũng là nhóm dân số rất quan trọng. Trong một thời gian trước, Thế
Hệ X được biết đến như thế hệ bùng nổ dân số, họ là nhóm những người được
sinh ra sau chiến tranh (vào khoản năm 1961 – 1979 theo một số nghiên cứu).

Nhóm Thế Hệ X (dân số khoản 44 – 50 triệu người) không đông như nhóm
Baby Boomer, nhưng vẫn đóng vai trò rất quan trọng.
9

2013 – KinhDoanhThongMinh.com
 Thế Hệ X điển hình là những người có giáo dục tốt nhưng thu nhập
không tương xứng. Gánh chịu ảnh hưởng từ nền kinh tế bất ổn khiến cho
họ gặp khó khăn trong sự nghiệp và tìm kiếm mô hình thành công.
 Thường chịu cảnh làm việc cật lực để kiếm sống hơn là tận hưởng cuộc
sống và công việc.
 Nhóm Thế Hệ X đang bước vào độ tuổi 30-40
 Nhìn tổng quan, họ đa dạng về chủng tộc và được hưởng nền giáo dục
tốt hơn những Baby Boomers. Hơn 60% dân số Thế Hệ X học đến Đại
Học/Cao Đẳng.
 Thế Hệ X ưa thích sự độc lập, họ tháo vát và có ý chí cầu tiến.
 Trong công sở, Thế Hệ X là những người tự giác và có trách nhiệm.
 Nhiều người Thế Hệ X cảm thấy gò bó vì những quy định của công ty và
thời gian làm việc cố định.
 Họ không thích bị kiểm soát quá chặt chẽ và ưa thích triết lý kinh doanh
chìa khóa trao tay.
 Rất nhiều người Thế Hệ X trai qua thời kỳ khủng hoảng kinh tế những
năm 80 và chứng kiến công sức lao động của cha mẹ họ biến mất trước
mắt. Vì vậy Thế Hệ X thường không lệ thuộc vào việc làm công cho một
ông chủ, họ sẵn sàng nhảy việc và dám mạo hiểm hơn những thế hệ
trước.
Nhóm dân số Baby Boomers và Thế Hệ X là thị trường lớn nhất cho kinh doanh – bạn
cần tìm ra và phân phối hiệu quả những sản phẩm phục vụ thị trường này. Cả hai nhóm
đối tượng này ưa thích sự tự do, linh hoạt và phong cách sống phóng khoáng mà Kinh
Doanh Theo mạng đem lại. Bất kể bạn chọn kinh doanh gì, bạn sẽ thành công nếu phục
vụ tốt nhóm khách hàng Baby Boomers va Thế Hệ X, đó là những người tiêu thụ sản

phẩm và cũng rất mong muốn phát triển kinh doanh cho chính họ.
10

2013 – KinhDoanhThongMinh.com
4. Vận Dụng Đòn Bẩy – Đòn Bẩy được đỉnh nghĩa là sự gia tăng phương tiện để
đạt được mục tiêu.
a. Đầu tư là một ví dụ về sử dụng đòn bẩy để tăng thu nhập – nhưng
không phải ai cũng vận dụng được đòn bẩy này.
b. Nhân viên cũng là một dạng đòn bẩy – có điều rằng nhân viên không
bao giờ làm việc chăm chỉ cho công ty vì họ không làm chủ. Họ làm tiêu
tốn nguồn lực, tiền bạc, thời gian và sự yên tâm.
c. Kinh Doanh Theo Mạng, để tạo được đòn bẩy đúng nghĩa bạn cần tạo
ra môi trường để mọi người có khả năng kiếm thu nhập như nhau. Bạn
có cơ hội kiếm được tiền công bằng như những người khác trong hệ
thống.
 Trong hầu hết công ty Kinh Doanh Theo Mạng, bạn có thể nhận
hoa hồng sâu đến một số lượng tầng nhất định trong mạng lưới
mà bạn xây dựng. Như vậy nếu bạn xây dựng tổ chức kinh doanh
hiệu quả hơn những người khác, bạn sẽ nhận được thu nhập nhiều
hơn những người ở trên bạn.
 Được trả thưởng một cách công bằng và tương xứng cho bất kỳ
người nào đầu tư công sức. Không giống như những công ty
truyền thống chỉ có cấp trên nhận lương cao.
 Không còn cảnh huấn luyện nhân viên và sau đó họ trở thành đối
thủ của bạn. Khi bạn huấn luyện tuyến dưới, thành công của họ
cũng là thành công của bạn. Rất công bằng và tương xứng.
 Không còn phải làm việc trong cằn nhằn và lấy lòng ông chủ để
nhận được những ân điển như du lịch hay nghỉ phép làm bạn
không cảm thấy thoải mái.
 Bạn làm việc càng hiệu quả, bạn nhận càng nhiều tưởng thưởng.

11

2013 – KinhDoanhThongMinh.com
Giờ đây bạn đã có môi trường tốt. Nhận ra được một phương tiện kinh doanh hoàn hảo
để bắt đầu góp phần vô cùng quan trọng vào sự thành công của bạn. Và đừng quên điều
này, phong cách kinh doanh có thể khác nhau, bạn vẫn cần phải nỗ lực 100%.

Hình Tháp vs. Mô Hình Tháp Ảo.
Bạn cần nhận ra sự khác biệt giữa hình tháp hình học và Mô Hình Tháp Ảo – hình tháp
là hình dạng thường thấy trong sơ đồ công ty truyền thống với số ít những lãnh đạo ở
trên và phần đông nhân viên ở dưới, nhưng nó không có nghĩa là Mô Hình Tháp Ảo.
Doanh Nghiệp Truyền Thống được tổ chức theo hình tháp
CEO kiếm nhiều tiền nhất
Vị trí chủ tịch kiếm được ít tiền hơn CEO
Phó chủ tịch kiếm được còn ít tiền hơn nhiều so với CEO và Chủ tịch
Những quản lý cấp trung (các phòng bang) kiếm ít tiền hơn những vị trí trên.
Nhân viên kiếm được tiền ít nhất và chiếm đa phần trong mọi công ty truyền thống.

Mô Hình Tháo Ảo được định nghĩa như sau: là hình thức kinh doanh bất hợp pháp liên
quan đến việc dùng tiền đăng ký của người đến sau trả cho người đến trước và lôi kéo
người khác tham gia mà không có sự luân chuyển hàng hóa hay dịch vụ trong mô hình
này. Đôi khi những công ty này sở hữu những hàng hóa như là một cái cớ để trở thành
một công ty thực sự. Hàng hóa này thường không thể được tiêu thụ bởi những khách
hàng bên ngoài.
12

2013 – KinhDoanhThongMinh.com
Kinh Doanh Theo Mạng không phải là Mô Hình Tháp Ảo. Kinh Doanh Theo Mạng tiếp
thị và luân chuyển hàng hóa hay dịch vụ qua nhiều tầng của hệ thống. Người đại diện
kinh doanh còn được gọi là nhà phân phối giới thiệu sản phẩm đến khách hàng và huấn

luyện những nhà phân phối khác để tiếp cận khách hàng. Một hệ thống tiếp thị nhiều
tầng là điều mọi công ty kể cả công ty truyền thống hay công ty kinh doanh theo mạng
mong muốn xây dựng.
Nếu bạn từng đọc mẩu quảng cáo trong các công ty truyền thống “Giới thiệu một người
bạn và nhận khuyến mãi lớn”, đó là hình thức tiếp thị qua nhiều tầng.

Lời khuyên nào dành cho những người “Siêu Đa Nghi”?

Tiến Sỹ Chales King, người giữ học vị Tiến Sỹ từ đại học Harvard, hiện là Giáo Sư ngành
Marketing tại Đại Học Illinos ở Chicago. Nơi mà ông tiên phong giảng dạy môn Kinh
Doanh Theo Mạng, tiết lộ rằng ông đã từng rất nghi ngờ về hình thức Kinh Doanh Theo
Mạng và giải pháp của ông là hãy tự mình tìm hiểu trước khi quyết định. Ông cũng
khuyên rằng đừng nhìn vào thất bại của một số người trong Kinh Doanh Theo Mạng mà
hãy tìm hiểu lý do tại sao:
Một lý do khiến họ thất bại là ôm mộng LÀM GIÀU NHANH
13

2013 – KinhDoanhThongMinh.com
Thay vì vậy hãy:
 Đặt cho mình một mục tiêu bền vững
 Lên kế hoạch hành động để phát triển kinh doanh
 Thực hiện kiên trì theo kế hoạch
 Vận dụng đúng 4-Nguyên-Lý-Thành-Công
 Thực hiện lại 4 bước ở trên

Những Công Ty Kinh Doanh Theo Mạng Vĩ Đại Nhất
Những công ty vĩ đại dưới đây phân phối hàng hóa và dịch vụ theo hình thức Kinh
Doanh Theo mạng.
 Microsoft
 AT&T

 Texas Instrument
 General Motors
 Gillette
 Colgate
 AOL
 Citibank
 Oracle
 IBM
 Sun Microsystems
 Toyota
 Xerox
 Coca Cola

Tại sao Kinh Doanh Theo Mạng? Vì đây là mô hình công bằng và hiệu quả nhất để phân
phối sản phẩm và dịch vụ. Kinh doanh này đã chi trả nhiều hoa hồng cho nhà phân
phối đến nỗi nó được công nhận là một ngành nghề thực sự.
Con người ngày càng muốn kiểm soát cuộc đời họ và sống có chất lượng hơn – Kinh
Doanh Theo Mạng giúp cho bạn đạt được cả hai. Những thông tin từ Video “TRẢ
14

2013 – KinhDoanhThongMinh.com
THƯỞNG THÔNG MINH” là những bước đầu tiên trên con đường chinh phục thành
công của bạn. Hãy nỗ lực một cách thông minh.
Bây giờ, hãy áp dụng ngay những nguyên lý này vào thực tế và những nguyên lý này sẽ
dẫn dắt bạn đến sự thành công trong Kinh Doanh Tại Nhà. Chúc bạn nhiều may mắn!