CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

I. Điểm mạnh:
- Trung Nguyên có lợi thế sân nhà là có nhà máy đặt ngay tại thủ phủ của cây cà
phê ở Buôn Ma Thuột. Và luôn chú trọng “tính dân tợc” trong mỗi sản phẩm của mình
,dám đương đầu với mọi thách thức để thể hiện bản lĩnh của dân tợc, “chiến đấu” trên sân
nhà thì lợi thế chính là sự thơng tḥc, thấu hiểu văn hóa của người tiêu dùng bản xứ, từ
đó chủ động triển khai “thế trận” và bắt đối thủ phải “chơi” theo cách của mình.
- Tinh thần dân tợc và ́u tố văn hóa là một “thế lực” rất lớn trong tiếp thị.Trung
Nguyên đã phát huy được sức mạnh đó khi tập hợp được sự ủng hợ của chính người tiêu
dùng Việt Nam. Việc sử dụng những hạt cafe của đất rừng Tây nguyên truyền thống làm
sản phẩm cafe hòa tan mang phong cách Việt đã đánh vào tâm lí khách hàng “người Việt
Nam dùng hàng việt”. Với thương hiệu Trung Nguyên được người dân Việt Nam biết đến
và ưu chuộng, cafe Trung Nguyên nhanh chóng tạo được chỗ đứng trên thị trường Việt
Nam.
- Trung Nguyên là tập đoàn lớn mạnh với cơ sở hạ tầng vững chắc hoàn toàn đủ
điều kiện để thực hiện và quản lý các hoạt động cơ bản với hiệu quả tốt nhất: Có trụ sở
chính và trung tâm phân phối tại trung tâm thương mại là thành phố Hồ Chí Minh cùng
với các chi nhánh ở những thành phố lớn khác trên cả nước. Bên cạnh đó là 2 nhà máy
sản xuất với các máy móc công nghệ tiên tiến nhất
- Sản phẩm của Trung Nguyên có chất lượng tốt, hương vị riêng biệt là sản phẩm
của tập đoàn Trung Nguyên nổi tiếng trong và ngoài nước. Được chế biến từ nguồn
nguyên liệu tốt nhất với công nghệ hiện đại và bí quyết chiết xuất đặc biệt, sản phẩm của
Trung Nguyên đáp ứng được nhu cầu thị hiếu của người Việt Nam , Trung Nguyên đã
khẳng định chất lượng sản phẩm cafe của mình và đã được người tiêu dùng kiểm chứng.
- Trung Nguyên có khâu phân phối rất mạnh và mạng lưới phân phối trải rộng
khắp cả nước trên tồn quốc. Chỉ trong vịng 5 năm từ một xưởng sản xuất nhỏ tại Buôn
Ma Thuột mà giờ đây Trung Nguyên đẫ rất thành công và có 121 nhà phân phối, 7000
điểm bán hàng và 59.000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm, 1000 cửa hàng tiện lợi và trung tâm
phân phối G7Mart trên toàn quốc. Bằng sự năng động và sáng tạoTrung Nguyên có rất
nhiều tiềm năng để khai thác thị trường và xuất khẩu cà phê sang thị trường nước ngoài.
Hiện nay Trung Nguyên đã xây dựng được một hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp
cả nước và thị trường quốc tế như: Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Campuchia và các

nước khác …
- Công tác quan hệ cơng chúng (PR) hiệu quả: đóng vai trị khá quyết định, giúp
nhãn hiệu Trung Nguyên thực hiện một cuộc xâm nhập thị trường ấn tượng nhất trong
lịch sử xây dựng thương hiệu VN
+ Chương trình xây dựng thương hiệu nâng sản Việt Nam
+ Ngày hội tuyệt đỉnh G7, dùng thử sản phẩm với 89% ngươi tham gia chọn G7.
- Trung Ngun là 1 trong những tập đồn có đợi ngũ và nguồn lực nghiên cứu và
phát triển mạnh mẽ, góp phần quan trọng vào thành công của Trung Nguyên trên thế giới.
Chính đợi ngũ nghiên cứu và phát triển đã giúp Trung Nguyên có được 1 danh mục sản
phẩm đa dạng với hàng triệu nhãn hàng trên thế giới, đảm bảo đem đến sự lựa chọn đa
dạng cho người tiêu dùng hơn hẳn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
II. Điểm yếu


- Ngày càng nhiều thương hiệu cà phê khác cạnh tranh với Trung Nguyên như :
Nescafe , Vinacafe ,Starbuck, Highlands coffe,…..
- Hệ thống nhượng quyền của Trung Nguyên ồ ạt, thiếu nhất quán và đang bị vượt
quá tầm kiểm soát, do đó không đảm bảo sự đồng nhất và tạo phong cách riêng cho
Trung Nguyên. Nhiều cấp độ quán xá, nhiều sự lựa chọn cho nhiều khách hàng đã làm
hình ảnh Trung Nguyên không có một chân dung cụ thể ngoài cái bảng hiệu với logo
Trung Nguyên trước cổng. Có thể thấy điều nay qua biểu giá cả, chất lượng cafe và cả
cung cách phục vụ tại các quán Trung Ngun. Mức đợ đầu tư cho bài trí khơng gian
cũng có sự chênh lệch rất lớn.
- Trung Nguyên đang sử dụng chiến lược khác biệt hóa về giá, tức là sự phân cấp
khách hàng trong các sản phẩm của Trung Nguyên tương ứng với giá thành sản phẩm.
Mục tiêu của chiến lược này là tối đa hóa lợi nhuận nhưng chiến lược này không phù hợp
với hệ thống nhượng quyền rợng khắp khó kiểm soát của mình hiện nay, và hậu quả là
không kiiểm soát được các chuỗi cửa hàng của chính mình. Trung Ngun đã bng dần,
xa rời cam kết để chính những đại lý của mình cạnh tranh lẫn nhau. Hệ thống phân phối
dày đặc đã làm cho chính họ cạnh tranh với họ trong chính thị trường của mình.

- Sự thay đổi liên tục hệ thống bảng hiệu, màu sắc, kiểu dáng, bao bì đã làm cho
sự vận hành của hệ thống vốn đã chậm chạp nay càng lúng túng và kết quả là trên thị
trường tồn tại nhều hình thức nhận diện khác nhau làm cho khách hàng không thể nhận
biết đâu là Trung Nguyên thật, đâu là giả, đâu là Trung Nguyên nhượng quyền, đâu là
Trung Nguyên cấp 1…
- Sự thay đổi nhân sự liên tục làm cho Trung Nguyên mất dần đi tính ổn định và
niềm tin của chính những người đang làm trong cơng ty.
- Tập đồn Trung Ngun có quá nhiều dự án và tham vọng trong cùng một thời
điểm cũng là nguyên nhân gây ra phân tán lực lượng, vật lực, nhân lực… vì vậy cơng ty
cổ phầncafe Trung Ngun khơng được hoàn toàn tập trung đầu tư để củng cố cũng như
phát triển thật tốt hoạt động kinh doanh của mình.
III. Cơ hội
- Chính sách ưu đãi của nhà nước là cơ hội thuận lợi cho Trung Nguyên phát triển
mạnh ở thị trường trong nước và mở rộng ra nước ngoài.
- Việt nam đã gia nhập WTO, thị trường mở rộng nên cà phê Trung Nguyên sẽ
càng trở nên nổi tiếng hơn, không chỉ ở Việt Nam mà ngay cả thị trường trên tồn thế
giới.
- Trong c̣c sống hiện đại gần đây, cà phê hịa tan đã trở thành mợt sản phẩm
thân -thuộc, được tiêu thụ hàng ngày của mọi người, bởi vì uống cà phê đã trở thành thói
quen của nhiều người. Nên doanh thu ước tính của cà phê hòa tan G7 sẽ có xu hướng
tăng lên trong thời gian sắp tới.
- Trong những năm tới thì Trung Nguyên vẫn nằm trong danh sách các công ty
hàng đầu về cafe ở Việt Nam. Với lợi thế thương hiệu, Trung Nguyên có thể có khả năng
và cơ hội để thu hút thêm nhiều nguồn vốn, tăng cường hợp tác với các quốc gia trong
khu vực châu Á và hợp tác với nước ngoài.
IV. Thách thức


- G7 đã từng tuyên chiến mạnh mẽ với Nescafe của hãng Nestle Hoa Kì và dành
được thị phần khá cao ở Việt Nam, việc có nhiều công ty muốn “lật đổ” là điều khó tránh

khỏi, thách thức đặt ra là làm sao Trung Nguyên có thể giữ vững vị trí thế mà mình đã đạt
được trong suốt 6 năm qua. Trung Nguyên cần đưa ra những sách lược lâu dài, chú trọng
việc phát triển sản phẩm số 1 của mình tại nước nhà để sản phẩm mang thương hiệu Việt
này mãi là thức uống mà người dân Việt tự hào.
- Song song với việc phát triển sản phẩm tại Việt Nam, việc phát triển các cửa
hàng nhượng quyền cũng có nhiều rủi ro khi không kiểm soát được hệ thống các cửa
hàng này, có thể làm mất uy tín của cafe Việt. Khi đó sẽ là điều kiện thuận lợi để các
cơng ty nước ngồi tấn cơng hịng đánh bật sản phẩm của G7. Sẽ là thách thức không nhỏ
khi bị phân tán nguồn sản phẩm này.
- Hiện trên thị trường Việt Nam có nhiều sản phẩm thay thế cho cà phê hịa tan
như cà phê đóng hợp hay cà phê tại các cửa hàng cà phê. Hơn nữa, mỗi khi cảm thấy mệt
mỏi, người tiêu dùng có thể chọn nước tăng lực Red Bull thay cho cà phê.
- Hiện nay nền kinh tế của Việt Nam khá là bất ổn và tăng trưởng kinh tế thường
đi chung với lạm phát. Tỉ lệ lãi suất khá cao và các đối thủ cạnh tranh ngày càng gay gắt
hơn trong những sản phẩm thay thế đa dạng kèm theo đó là sự có mặt của các nhãn hàng
“ đại cafe” nổi tiếng thế giới như Starbuck, Highlands Dunkin Donut…
- Lãi suất cao là thiệt thòi chung cho các doanh nghiệp trong nước, nhưng tập đoàn
Trung Nguyên đã có chỗ đứng trên thị trường nên có đủ tiềm lực tài chính để duy trì và
phát triển các hoạt đợng của mình. Đối thủ cạnh tranh khó có thể chèn ép Trung Nguyên
đến đường cùng bởi những thành công đã đạt được với “ lợi thế sân nhà” của mình.
V. Mơi trường vi mô
Trong môi trường như hiện nay, đang có một sự cạnh tranh kinh khủng về nhân sự
cấp trung và cấp cao. Làm sao các doanh nghiệp Việt có thể cạnh tranh được với công ty
đa quốc gia, làm sao khi mới khởi sự các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể mời về những
người tài nếu chỉ dựa vào giá trị vật chất. Hàng loạt các bất lợi khác nữa như lương
thưởng, ưu đãi khác cho nhân viên, làm sao doanh nghiệp Việt chúng ta có thể cạnh tranh
được. Vì vậy nhà cung ứng - Số lượng nhà cung cấp sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh,
quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp. Nếu trên thị trường chỉ có một
vài nhà cung cấp có quy mô lớn sẽ tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới tồn bợ hoạt
đợng sản xuất kinh doanh của ngành. Tuy nhiên, hiện nay, Trung Nguyên có một hệ

thống sản xuất hoạt động vô cùng hiệu quả. Khi mà các nguồn ngun liệu dùng cho quá
trình sản xuất cafe hịa tan cũng như các loại cafe khác, đều là bắt nguồn từ các nơng trại
trồng cafe do chính Trung Ngun đầu tư và quản lí. Hay nói cách khác Trung Nguyên
chính là nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào cho việc sản xuất của mình. Vì vậy, áp lực
cạnh tranh từ nhà cung cấp là vấn đề mà Trung Nguyên không phải đối mặt hiện nay
1. Lịch sử ra đời và phát triển của Trung Nguyên
Trung Nguyên ra đời vào giữa năm 1996- là một hang cà phê non trẻ của VN,
nhưng chỉ trong 10 năm đã phát triển thành một thương hiệu nổi tiếng cà phê quen thuộc
trong nước và nổi tiếng trên tồn thế giới.Chỉ trong vịng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ
bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành mợt tập
đồn hùng mạnh với 6 cơng ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ


phần cà phê hịa tan Trung Ngun, cơng ty TNHH cà phêTrung Nguyên, công ty cổ phần
thương mại và dịch vụ G7 và công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với các
ngành nghề chính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền
thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại.
2. Các chiến lược về marketing của Trung Nguyên
- Chiến lược sản phẩm : trong lúc cơn sốt thành công về các nhãn hiệu của Trung
Nguyên bắt đầu có dấu hiệu bão hòa thì bất ngờ 11/2003 cơng ty cho ra mắt sản phẩm cà
phê hịa tan G7 . Trung Ngun chính thức tuyên chiên với ông lớn nestcafe đang chiếm
50% thị trường với phương châm “ Đánh bại các đại gia nước ngoài tại VN trước khi ra
thế giới “và ngay sau đó Trung nguyên đã thay đổi cục diện chiếm 21% . Nestcafe chiếm
45% còn lại là các hãng khác
- Chiến lược định giá : tại một số thị trường khắt khe về sản phẩm như Nhật Bản ,
các nước Châu Âu các đại lý nhượng quyền của Trung nguyên đã ấn định giá mỗi tách cà
phê cao hơn 50% so vs Starbucks và cao hơn so với các hang café nội địa khác. Trung
Nguyên đã tạo nên tiếng vang và gặt hái nhiều thành công trên con đường hội nhập và
làm địn bẩy cho hệ thống nhượng quyền ở mợt loạt các quốc gia
- Chiến lược phân phối : nói đến phân phối phải nhắc đến ‘ nhượng quyền kinh

doanh “ đay là chiến lược góp phần lớn vào mạng lưới của công ty . năm 2006 TN có 500
siêu thị mini g7 mart và 70 trung tâm phaan phối trên cả nước vì vậy TN nhanh chóng
chiếm được niềm tin người tiêu dung Việt
- Chiến lược cổ động : TN đã thổi hồn dân tộc vào logo và slogan của mình , đề
cao tính tự tơn dân tọc trong từng sản phẩm . Chính vi vậy TN đã đạt được niềm tin trong
khách hang.
3. Nguồn cung cấp
Trung Nguyên nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuật, vận chuyển không phải
là vấn đề gây khó khăn. Bên cạnh đó,Trung Nguyên cho xây dựng riêng trang trại cà phê
để cung cấp nguyên liệu. Do đó đảm bảo mức giá vận chuyển và thu mua là thấp nhất.
4. Khách hàng:
Khách hàng của thị trường nảy rất đa dạng và phong phú , đay là một ngành có thị
trường rộng lớn . vậy nên Trung Nguyên có rất nhiều cơ hội để quảng cáo sản phẩm của
mình tới người tiêu dùng để mọi người tin dung và sử dụng .Người tiêu dùng tìm đến sản
phẩm café với mục đích đa dạng . u cầu địi hỏi về chất lựơng cao vì đây là sản phẩm
hướng đến nhiều khách hàng khó tính và có gu thưởng thức café khá cao và vấn đề giá cả
cũng là yếu tố quan trọng hướng đên người tiêu dùng phổ thong trong xã hội.
5. Đối thủ cạnh tranh :
- Nestcafe của Nestle : là nhãn hiệu cafe hịa tan của ơng lớn Nestle đây cũng là
thương hiệu của nước uống lớn thứ 2 của thế giới sau coca-cola, với khoảng 3000ly uống
mỗi giâytại thị trường Việt Nam thương hiệu này đã trở nên quen thuộc với hầu hết mọi
người và một trong những thương hiệu có thị phần cao tại Việt Nam. hiện nay, Nescafe
có một nhà máy sản xuất cà phê hịa tan với cơng suất 1000tấn/năm cho phép công ty có
khẳ năng đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng.
-Vinacafe của cơng cơng ty CP cafe Biên Hịa : Vinacafe cũng đã biết tận dụng lợi
thế sân nhà khi chú trọng vào việc tuyên truyền, quảng bá sản phẩm. Vinacafe đã phát


triển quy mô lên gấp hàng chục lần. với nhà máy sản xuất cà phê hịa tan với cơng suất
3000tấn/năm Vinacafe đã trở thành doanh nghiệp lớn nhất về năng lực sản xuất và dẫn

đầu về công nghệ sản xuất cà phê hịa tan... Như vậy, cùng với Nescafe thì Vinacafe có
thể xem là đối thủ cạnh tranh đáng gờm nhất mà Trung Nguyên phải đối mặt trong giai
đoạn hiện nay.
- Maccoffee của maccoffe: Singapore là nhẵn hiệu cà phê 3 trong 1 đầu tiên xuất
hiện tại Việt Nam, với công thức pha chế độc đáo kết hợp giữa các hạt cà phê thượng
hạng, kem và đường, Maccoffee đem đến sự thuận tiện cho người yêu thích cà phê.Trong
những năm qua, người tiêu dùng đã lựa chọn Maccoffee vì hương vị đậm đà, chất lượng
tuyệt hảo của Maccoffee và bầu chọn cho Maccoffee là cà phê hòa tan số 1 tại Việt Nam.
- Café lon hòa tan Birdy: Birdy là sản phẩm cà phê đóng lon mong phong cách
hiện đại được làm từ những hạt cà phê thượng hạng. Tại Thái Lan, cà phê lon Birdy do
công ty Ajinomoto phân phối là thương hiệu cà phê đóng lon số 1 đã gần 20 năm. hiện
tại, sản phẩm cũng đang được bán tại Indonesia và Campụchia.Sản phẩm đã có mặt trên
thị trường Việt Nam từ năm 2008, do công ty Ajinomoto phân phối.
VI. Môi Trường Vĩ Mô
1. Môi trường pháp luật và chính trị:
- Cafe được nhà nước bảo vệ quyền lợi và thương hiệu , được nhà nước tạo điều
kiện hỗ trợ giá thành sản phẩm và xuất khẩu ra nước ngồi ,bên cạnh đó nhà nước cịn
thành lập hiệp hội cà phê để điều hành và phát triển cà phê với mục đích quán triệt
đường lối chinh sách của Đảng nhà nước, bảo vệ lẫn nhau tránh hành vi đợc quyền ,
tranh chấp quyền và lợi ích của doanh nghiệp bảo vệ quyền lợi của cà phê Việt trên thị
trường
-Với sự gia nhập WTO cà phê Việt Nam đang có bước chuyển mình vượt bậc
Trung Ngun khơng cịn chỉ biết đến ở trong nước mà ngoài nước cũng tạo thêm được
tiếng vang của mình
2.Mơi trường kinh tế :
- Nền kinh tế VN đang trong thời kì hợi nhập và phát triển vậy nên người dân có
thu nhập cao lên từ đó nhu cầu cũng tăng . đây là điều kiện để công ty phát triển , có thể
tạo ra nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu của thị trường
- Trong những năm gần đây tình hình lạm phát trong nước tang cũng đang là thách
thức lớn với các mặt hàng sản phẩm trên thị trường , trong đó có cà phê. Khi mà tỉ lệ thất

nghiệp tăng cao giá cả hàng hóa leo thang mà lương cơ bản của người dân khơng tăng thì
thách thức về giá cả cũng là vấn đề quan trọng của công ty trước chiến lược đặt ra về số
lượng sản phẩm tiêu thụ
3. Môi trường tự nhiên :
- Ưu điểm : vùng đất cao nguyên rộng lớn đất đai màu mỡ đặc biệt là vùng Tây
Nguyên với lợi thế đất đỏ ba gian thích hợp trồng cây cơng nghiệp thì đây là lợi thế để
trồng cây cà phê cho chất lượng cao và sản lượng dồi dào đáp ứng nhu cầu sản xuất của
công ty. Giúp giảm giá thành sản phẩm
- Nhược điểm : Với khí hậu của VN nhiệt đới ẩm gió mùa với điều kiện thời tiết
khắc nghiệt hạn hán lũ lụt và các dịch bệnh dễ phát triển mạnh và bất thường ảnh hưởng


nhiều đến chất lượng cà phê không đạt yêu cầu về chất lượng và cả số lượng , ảnh hưởng
rất lớn đến quy quá trình sản xuất cà phê
4. Mơi trường công nghệ :
Thị trường thiết bị máy móc sản xuất cà phê không đa dạng nên không xuất hiện
các công nghệ mới . Do đó áp lực đỏi mới công nghệ để tăng cường cạnh tranh đối với
Trung Nguyên là khơng đáng kể
5. Mơi trường văn hóa xã hội :
-Trong thời buổi văn hóa hội nhập , xu hướng mới đang thay đỏi dần một số phong
cách và quan niêm sông của người Việt và cà phê là một trong số đó, cà phê càng ngày
càng phổ biến và thông dụng với người dân Việt Nam do đó đay là cơ hôi cho sự phát
triển của Trung Nguyên
- Trung Nguyên có một vị thế nổi bật đó là có vị trí ngay tại Bn Ma thuật, q
hương của cà phê . Do đó Trung Nguyên càng dễ tạo ra sự tương đồng về văn hóa với cơ
sở cung cấp nguyên liệu của cà phê dễ dàng tạo ra những sản phẩm mang nét đặc trưng
cra cà phê Việt Nam trong từng sản phẩm cà phê của mình . Đây là điểm CMN mạnh của
Trung Nguyên đây là lợi thế khi TN xây dựng hình ảnh và thương hiệu .
VI. Giới thiệu doanh nghiệp:
‘Trung Ngun’ là mợt tập đồn cà phê của Việt Nam do ông Đặng Lê

Nguyên Vũ thành lập giữa năm 1996 tại Buôn Ma Thuộc nhưng đã nhanh chóng tạo dựng
được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả
trong và ngồi nước cùng các dịng sản phẩm mang nhiều tiêu chí riêng biệt trải dài từ
thơng thường đến cao cấp. Chỉ trong vòng 10 năm, Trung Nguyên đã xây dựng cho mình
mợt tập đồn hùng mạnh với 6 công ty thành viên bao gồm: Công ty cổ phần Trung
Ngun, cơng ty cổ phần cà phê hịa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung
Nguyên, công ty cổ phần thương mại và dịch vụ G7, công ty liên doanh Vietnam Global
Gateway (VGG). Hiện nay, Trung Nguyên đã có một mạng lưới gần 1000 quán cà phê
nhượng quyền trên cả nước và mợt số quán ở nước ngồi như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái
Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina. Sản phẩm cà phê Trung Nguyên và cà
phê hòa tan G7 đã được xuất khẩu đến hơn 50 quốc gia trên thế giới với các thị trường
trọng điểm như Mĩ, Trung Quốc. Bên cạnh đó, Trung Nguyên cũng đã xây dựng được
một hệ thống hơn 1000 cửa hàng tiện lợi và trung tâm phân phối G7Mart trên toàn quốc.
Ngoài ra Trung Ngun cịn xây dựng mợt trung tâm cà phê thế giới (Bảo tàng thế giới cà
phê) như một thiên đường cà phê thế giới tại Buôn Ma Thuột, khẳng định vị thế vững
mạnh của tập đoàn.
VII. Đối thủ:
Tất nhiên để trải qua mợt hành trình xây dựng và phát khẳng định tên tuổi Trung
Nguyên lớn mạnh như vậy thì các đối thủ của thương hiệu đất Việt này cũng là những
thương hiệu khá nổi tiếng và đáng gòm. Trung Nguyên không những cạnh tranh với các
ông lớn hàng đầu VN trong lĩnh vực kinh doanh cà phê mà cịn là mợt trong những
thương hiệu Việt dám thách thức đối đầu với các thương hiệu quốc tế.
1. Vinacafe
- Vinacafe là tập đoàn chỉ tập trung vào các sản phẩm được chế biến từ cà phê, đa
dạng hóa các hương vị để người dùng có thể lựa chọn phù hợp.


- Vinacafe thì phát triển theo 4 dịng sản phẩm là Vinacafe 100% coffee, Vinacafe
2 in 1, Vinacafé 3 in 1 và Vinacafe 4 in 1. Tuy nhiên, nhắc đến Vinacafe, người dùng nhớ
đến ngay sản phẩm cà phê sữa, có hương vị ngọt đậm. Ngồi ra cịn có dịng sản phẩm

Wake-up cũng gây chú ý khá nhiều.
- Vinacafe thực sự là một nhãn hiệu phát triển mạnh, minh chứng là từ ngày sát
nhập vào Masan, ở hầu khắp 64 tỉnh, thành phố trong cả nước đều có đại lý chính thức.
Chỉ 1 năm sau ngày sáp nhập, sản lượng cà phê bán ra của Vinacafe đã tăng tới 30%,
trong khi giá bán hầu như không đổi. Vinacafe cũng xuất khẩu sang Liên Xô và các nước
Đông Âu.
- Vinacafe vào năm ngoái loay hoay với định nghĩa thật và sạch, gây được sự chú
ý nhưng cũng gây ra nhiều tranh cãi. Sau khi bị tố quảng cáo láo, họ hiểu rằng sử dụng
thông điệp cà phê chỉ làm từ cà phê sẽ hạn chế các dòng sản phẩm cà phê hòa tan, vốn
phải đưa thêm hương liệu tạo mùi. Năm nay Vinacafe sử dụng thông điệp khác hẳn.
- “Tinh túy vị thời gian”. Với lợi thế thương hiệu 45 năm tuổi, Vinacafe quay lại
cách cạnh tranh truyền thống bằng khẳng định chất lượng (vị tinh túy) dựa trên bản sắc
thương hiệu lâu đời
- Trong khi đó cà phê Trung Nguyên lại đứng thứ nhất về mức độ đa dạng khi có
rất nhiều loại, từ hòa tan cho đến rang xay, cà phê chồn,...Nhưng về hương vị thì khách
hàng lại quen tḥc hơn với dịng cà phê xay có mùi thơm đặc trưng. Nếu Vinacafe là đối
tác độc quyền cung cấp sản phẩm của Vietnam Airlines. Thì Trung Nguyên được tiếng là
phục vụ cho các Hợi nghị tồn cầu như ASEM, APEC, WEF, ASEAN, ODA, Hợi nghị
thượng đỉnh phụ nữ tồn cầu, Hoa hậu Trái Đất 2010,...
2. NESCAFE
- Nescafe là thương hiệu Thụy Sĩ lâu đời gia nhập và VN và văn phòng đầu tiên
của Nestle tại VN được thành lập năm 1912.
- NESCAFÉ được chính thức sản xuất tại Việt Nam vào năm 1998 và ln nhận
được sự tín nhiệm, tin yêu của nhiều gia đình Việt và là thương hiệu cà phê lâu đời được
chọn mua nhiều nhất trên toàn thế giới trong 5 năm liền
- Nestle là thương hiệu cung cấp nhiều loại nước khoáng, thực phẩm cho trẻ em,
cà phê và các sản phẩm từ sữa nhưng Nescafé lại chú trọng đa dạng hóa sản phẩm với
dòng 3 in 1 gồm 3 hương vị và sản phẩm cà phê đen với 2 hương vị cà phê đen đá và cà
phê sữa đá.
- Hợp với những người thích uống cà phê đắng vì nó có vị đậm đặc hơn Vinacafe

và cà phê Trung Nguyên.
- Là một thương hiệu thế giới lâu đời, Nestcafe khá bài bản và thành cơng trong
xây dựng hình ảnh mợt thương hiệu lớn.
- Thơng điệp “Yêu lắm hạt cà phê” cũng thể hiện sự nâng niu và tận tâm của
thương hiệu trong việc đưa đến một tách cà phê thơm ngon tới tay người dùng.
- Ngồi ra, Nescafe đã thực hiện mợt chiến dịch ra mắt cực kì thành cơng cho sản
phẩm mới của mình. Lời thách thức “Bạn đã đủ mạnh để thử?” được truyền tải rộng khắp
và nhất quán từ các TVC, print ads... cho đến các hoạt động activation đã khiến hình ảnh
Nescafe – Café Việt nổi lên như loại cà phê đầu tiên ở thị trường Việt được thiết kế dành
riêng cho phái mạnh. Với sự thách thức đầy lôi cuốn đã đánh được tâm lí của mọi người.


Nếu khơng dám thử sức thì chứng tỏ là bạn không đủ mạnh mẽ. Nescafe đã khéo léo khi
nghĩ ra một chiến dịch quảng cáo có sức hút dành cho những chàng trai.
- Tương đồng với cách diễn đạt của Vinacafe khi cùng nói về quy trình chế biến cà
phê, nhưng thay vì kể chuyện theo trình tự thời gian, Nescafe gây được cảm tình bằng
hình ảnh “đằng sau những tách cà phê” là một sự “tỉ mỉ trong từng công đoạn sản xuất”.
- Mặc dù Nescàfe là thương hiệu nước ngoài nhưng Trung Nguyên mới là quà
tặng ngoại giao ý nghĩa cho các nguyên thủ quốc gia khi đến thăm Việt Nam và là thương
hiệu có đại lý ở 60 nước trên thế giới, mạnh dạng cạnh tranh ngang hàng với thương hiệu
của Nescafe. Tuy có Trung Nguyên là sản phẩm VN, mang lợi thế trong mình là tinh thần
dân tộc nhưng không thể phủ nhận sản phẩm G7 của tập đồn Trung Ngun từng có mợt
c̣c chiến khơng cân sức với Nescafe. Cụ thể, điểm khác biệt giữa cách thưởng thức café
của người Việt và người nước ngoài là người Việt uống café mạnh hơn rất nhiều và
Nestlé đã tung ra những sản phẩm được bản địa hóa như Nescafé-Café Việt với khẩu
hiệu: “Café mạnh, cho phái mạnh”. Đây là một định vị hay. G7 phản pháo bằng “Mạnh
chưa đủ, phải đúng gu”. Địn đánh trả này khơng trúng. Đơn giản vì nếu đúng “gu”,
khơng ai dùng café hòa tan. G7 phải thực hiện cách khác. Lợi thế của G7 là xuất phát
điểm từ vùng đất trung tâm café của Việt Nam-Buôn Ma Thuột, G7 nên tập trung chiếm
lĩnh từ café Việt “thứ thiệt”. G7 không đứng đầu ở mảng café hòa tan, nhưng cũng đã

chiếm được vị trí số 1 ở thị phần café hịa tan 3 trong 1. Thiết nghĩ, G7 trước tiên chỉ cần
tập trung vào café hòa tan 3 trong 1.
3. STARBUCKS
- Khách hàng của Starbucks cần môi trường, không gian, phong cách thưởng thức
cà phê hơn là hương vị, chất nước. Ngoài ra, Starbucks đã có app Starbucks để thanh toán
được dễ dàng, thuận tiện hơn. Giúp khác hàng không phải chờ đợi quá lâu để xếp hàng,
mua hàng và thanh toán.
- Starbucks là cách đơn giản khiến khách hàng cảm thấy mình đẳng cấp hơn hẳn.
Hầu hết mọi người có thể không mua được xe hơi BMW, nhưng một cốc café Starbucks
là biểu tượng của món hàng xa xỉ. Hướng đến sự gắn bó cảm xúc của khách hàng luôn là
chiến lược Starbucks theo đuổi, khởi đầu bằng việc huấn luyện nhân viên thuần thục kĩ
thuật pha chế cà phê, thậm chí đã có giai đoạn hãng này đóng cửa hàng ngàn cửa hàng để
đào tạo nhân viên. Café được xay ngay tại cửa hàng, trang thiết bị luôn đươc nâng cấp, và
các cửa hàng khắp nơi trên thế giới dần được định hình với cùng mơ típ “tái hiện cảm
giác của không gian café” với điểm nhấn địa phương và đồ nội thất kiểu cổ điển. Nhưng
tại thị trường VN, không phải ai cũng sẵn sàng chi trả một khoản tiền khá nhiều để mua
cà phê nên thị trường của Starbucks khá hẹp.
- Starbucks tấn công Pr chủ yếu trên Facebook, Twitter, Instagram và Pinterest
biến hoạt động uống cà phê thành mợt sở thích mà khách hàng dễ dàng chia sẻ với bạn bè
và gia đình. Ví dụ: Starbucks thường xun đưa ra các ưu đãi thơng qua hình thức like,
share, comment trên mạng xã hội, từ đó tăng tỷ lệ tương tác cũng như độ phủ của sản
phẩm đến người dùng.
- Khơng chỉ để giới thiệu sản phẩm, Starbucks cịn truyền tải thông điệp về niềm
đam mê của thương hiệu bằng cách chia sẻ hình ảnh khách hàng tận hưởng c̣c sống tại
các cửa hàng cà phê. Hình ảnh trung tâm trong nhiều bài đăng không phải là những cốc


Frappucino, Fxpresso mà là các khách hàng cùng nhau chuyện trị, thưởng thức cà phê
trong khơng gian êm ả, n tĩnh
- Trong phương diện này, Starbucks đã để lại dấu ấn khơng chỉ ở cấp đợ địa

phương mà cịn lan ra tồn cầu. Ví dụ: Starbucks cơng khai ủng hợ các quyền cơ bản của
nhóm LGBT, từ chối các nhà đầu tư có thái độ phân biệt và biến nhiều cửa hàng của mình
thành khơng gian an tồn cho cợng đồng người LGBT.
- Đặng Lê Nguyên Vũ đã nói: “Người Mỹ không cần sản phẩm mới, họ cần câu
Trung Nguyên không như Starbucks “nước đường có mùi café” mà thay đổi cơng thức
của mình. Thực chất, 2 cơng ty đang theo đuổi những phân đoạn thị trường rất khác biệt,
nên thắng thua giữa sự mới mẻ của Starbucks và truyền thống của Trung Nguyên là
không thể cân đong được. Trong khi khách hàng của Starbucks cần môi trường, không
gian, phong cách thưởng thức cà phê hơn là hương vị, chất nước, thì Trung Nguyên lại
đánh vào nhóm người sành cà phê. Nhưng với lợi thế giá thành phù hợp cộng với sản
phẩm mang tinh thần dân tợc thì có lẽ Trung Nguyên sẽ phần nào chiếm ưu thế hơn.
4. HIGHLAND
- Khác với các thương hiệu ngoài nước hay trong nước, Highland lại là con lai khi
từng là thương hiệu được sáng lập tại Việt Nam nhưng sau đó đã bán cổ phần và tḥc sở
hữu của tập đồn Jollibee. Mang danh là cà phê của cùng cao nguyên, Highlands Coffee
lợi dụng được thế mạnh của ngôn ngữ và hội nhập
- Highlands Coffee có thể coi là thương hiệu quán cà phê hạng sang nổi tiếng nhất
và có số lượng lớn nhất tại VN.Nó đồng hành cùng tất cả các trung thâm thương mại và
cao ốc lớn, đồng thời có mặt tại các địa đỉnh thuộc hàng “danh thắng” tưởng không ai có
thể “vào” được như chân cột cờ (kỳ đài), không gian bên hông Nhà hát Lớn tại Hà Nội,
hay chiếm lĩnh tồn bợ sân sau nhà hát TP.HCM.Khơng chỉ khẳng định mình tại thị
trường nợi địa, hai tên thương hiệu Trung Nguyên và Highlands Coffee phát sinh từ cùng
một gốc, đều có các bước tiến mạnh mẽ ra thị trường ngoài nước với “nước cờ” cơ bản là
giống nhau. Ban đầu xuất khẩu hàng, về sau tiến tới mở chuỗi cửa hàng mang thương
hiệu của mình.
- Ở thời điểm hiện tại Highlands Coffee đã thực hiện nhiều biện pháp tích cực về
vấn đề rác thải nhựa, đây là mợt việc đáng mừng bởi trong số những thương hiệu cà phê
nổi tiếng Highlands là một trong số thương hiệu nổi tiếng và nhiều chi nhánh nhất. Đó là
một chiến lược phát triển quan trọng cần thiết, vì khách hàng muốn điều đó, môi trường
cần điều đó và xã hội quan tâm đến điều đó

-Các quảng cáo của Highland Coffee có sức hút riêng biệt qua các TCV quảng
cáo, gần nhất đây vào năm 2019 khi ra mắt món nước mới “Trà sen vàng”. Highlands
Coffee đã gây ấn tượng với khách hàng khi cho “cực phẩm” được nhiều người biết đến
và thúc đẩy doanh số bán hàng. Thương hiệu đã thực hiện TVC “Tết Ngưng Cà Khịa –
Chuyện Thêm Bùi Tai” với sự góp mặt của hai thánh cà khịa đó là Chị Canô (Lê Nhân)
và Huỳnh Lập. Nhờ những câu chữ cà khiạ văn minh, thông minh bắt trend cực nhanh
chống đã để lại ấn tượng đến người xem, chính nhờ điều đó các công chúng mới biết đến
sản phẩm mới của Highlands dung thử với câu nói “ngày Tết hãy dành cho nhau những
lời ngọt bùi dễ nghe”.


- Về Trung Nguyên, khi tiến hành phương thức kinh doanh nhượng quyền
(franchise), các điều khoản ràng buộc của Trung nguyên có vẻ “thoáng” nên sức lan tỏa
khá nhanh, cùng chiến lược nhượng quyền 10.000 điểm bán thì việc phủ sóng thương
hiệu của Trung Nguyên rất mạnh mẽ. Không như Highland tập trung vào các vị trí đắt địa
và các trung tâm lớn, các chương trình quảng bá khá rầm rộ của Trung nguyên cũng
khiến thương hiệu này hiện diện nhiều hơn trong con mắt người tiêu dùng. Ngoài các
chương trình quảng cáo liên tục trên các phương tiện thơng tin đại chúng vào giờ vàng, vị
trí vàng, Trung nguyên cịn chú tâm tổ chức các mơ hình lễ hợi cà phê, thiên đường cà
phê hay mới đây nhất là c̣c thi Nữ hồng cà phê. Các mơ hình này tuy không mới và
không thật hấp dẫn công chúng nhưng lại được thế mạnh là đánh vào tính tự tơn q
hương, dân tợc và dễ được các cấp chính quyền cũng như báo chí (địa phương và trung
ương) sẵn sàng ủng hộ...
B. KẾ HOẠCH 6 THÁNG
I. KẾ HOẠCH CHUNG
1. Slogan: Đậm vị rang xay
2. Thông điệp: Thành công là khi khẳng định bản thân và mang đậm dấu ấn chính
mình.
3. Mục tiêu:
- Tạo sự trở lại của sản phẩm Trung Nguyên Legend Special Edition

- Củng cố địa vị thương hiệu Trung Nguyên trên thị trường cà phê tại Việt Nam
- Khẳng định địa vị thương hiệu Trung Nguyên trong thị trường cà phê thế giới
- Tăng thêm niềm tin cho khách hàng
- Tăng thêm lợi nhuận Trung Nguyên
4. Insight:
Mỗi người sinh ra đều là một bản thể độc nhất vô nhị. Không cần phải ghen tị, so
sánh hay cố gắng để trở thành bất kỳ ai. Sinh ra như một bản thể. Đừng sống như một bản
sao.
5. Khách hàng mục tiêu: 20 tuổi đến 40 tuổi
6. Chi phí: 76.000.000.000
7. Thời gian thực hiện: 03/2022- 09/2022
8. Thực hiện:
KẾ HOẠCH CHUNG
CHIẾN LƯỢC “SỰ TRỞ LẠI CỦA LEGEND SPECIAL EDITION”

Thời
gian

Print ads

Ra mắt audio
giới thiệu sản
phẩm

Ra mắt audio
Tiểu phẩm

Suốt 6 tháng
03/202209/2022

4 tháng
03/202207/2022

4 tháng
05/202209/2022

Phát trên chuỗi
cửa hàng cà

Phát trên chuỗi
cửa hàng cà

Phương - Trên các tạp
tiện
chí

Ra mắt TVC

3 tháng
03/2022- 06/2022
Quảng cáo trên các
phương tiện mạng xã


- Quảng cáo 1
trang.
- Làm bill
board
- Light Box

Tần
suất

Chi
Phí

- Tạp chí: 1 số/
1 tháng (mỗi
báo chạy 2 số)
- Bill board: 6
tháng
- Light Box: 6
tháng

phê Trung
Nguyên, các
siêu thị tiện lợi,
ứng dụng nghe
nhạc, các đài
phát thanh và
các trang mạng
xã hội.
- Cửa hàng
Trung Nguyên:
12 lần/ngày
- Cửa hàng tiện
lợi: 12 lần/
ngày
- Đài phát
thanh: 90

spots/ 4 tháng

phê Trung
Nguyên, các
siêu thị tiện lợi,
ứng dụng nghe
nhạc, đàu phát
thanh và các
trang mạng xã
hội
- Cửa hàng
Trung Nguyên:
12 lần/ngày
- Cửa hàng tiện
lợi: 12 lần/
ngày
- Đài phát
thanh: 90
spots/ 4 tháng

10.175.000.000 3.626.000.000 3.626.000.000
VND
VND
VND
Tổng cợng:
75.837.000.000 VND

hợi và đài truyền hình.

- Các trang mạng xã

hợi : chạy xuyên suốt 3
tháng
- VTV1, VTV3:
1lần/ngày
- THVL 1,THVL2: 2
lần/ngày
- HTV 7: 2 lần/ ngày
58.410.000.000 VND

II. KẾ HOẠCH CHI TIẾT
1. PRINT ADS
1.1. Ý tưởng:
Trung Nguyên muốn đem tới cho người dùng những ly cà phê đậm đặc, chuẩn
vị,có thể giữ được hương vị nguyên chất của cà phê rang xây mặc dù đã qua chế biến để
thành cà phê hòa tan. Khẳng định đối với các sản phẩm cà phê Trung Nguyên là “cà phê
thật, hương vị thật”. Sản phẩm được trên một núi cà phê và giọt cà phê văng ra tung tóe
tượng trưng cho sự bứt phá cho lần quay trở lại của Special Edition. Ngồi ra hình ảnh
này được lấy ý tưởng từ núi lửa phun trào, trước khi núi lửa phùn trào thì nó đã mất mợt
qng thời gian để tích tụ đủ dung nham trước khi phun trào ra ngoài. Cũng giống như
mỗi con người chúng ta, trước khi chạm tay đến thành công, chúng ta cũng đã mất rất
nhiều thời gian để hoàn thiện bản thân, trải qua rất nhiều thử thách để đem về cho bản
thân rất nhiều kinh nghiệm và tới thời cơ chín muồi để chứng minh cho tất cả mọi người
hiểu rằng “Tôi là ai”. Chúng ta thường luôn định nghĩa của thành cơng là phải có mợt
thành tựu gì phải thật to tác, vĩ đại nhưng đối với Trung Ngun, thành cơng khơng chỉ
là mợt đích đến mà là, là khi bạn có thể chứng minh “bạn là ai ?”, là lúc bạn ghi đậm dấu
ấn cá nhân trên mỗi hành trình bạn qua. Sử dụng sologan “Đậm vị rang xay” ngoài khẳng
định hương vị, chất lượng của sản phẩm, Trung Nguyên còn muốn đưa tới cho tất cả mọi
người một thông điệp trong cuộc sống đứng cố gắng trở thành một bản sao của ai cả mà
hãy trở thành phiên bản tốt nhất của chính bản thân mình. Muốn có được tỏa sáng thì

phải có hào quang, hào quang là do bạn biết dùng những gì từ bản thân mình có, đó mới
chính là vũ khí mạnh nhất của bạn.
1.2. Phương tiện truyền thơng
1.2.1. Làm Print Ads quảng cáo trên các tạp chí:
- Doanh Nhân
- Elle man
- Heritage.
- Tiếp thị gia đình.
1.2.2. Làm Bill Board quảng cáo :
- Đặt trên vị trí Ngã tư Đinh Tiên Hồng – Điện Biên Phủ
+ Kích thước 7m x10m
+ Đèn chiếu sáng: 8 bóng (chiếu sáng từ 18h -23h hàng ngày)
- Đặt trên vị trí vịng xoay Dân Chủ đi vào đường 3/2, Quận 10
+ Kích thước 10m x7m
+ Đèn chiếu sáng: 8 bóng (chiếu sáng từ 18h -23h hàng ngày)
- Đặt trên vị trí Ngã tư Hàng Xanh (Điện Biên Phủ giao Xô Viết Nghệ Tĩnh hướng
đi QL.13)
+ Kích thước 10m x7m
+ Đèn chiếu sáng: 8 bóng (chiếu sáng từ 18h -23h hàng ngày)
- Đặt trên vị vịng xoay Lăng Cha Cả ( giao Cợng Hịa với Hồng Văn Thụ)
+ Kích thước 10m x7m
+ Đèn chiếu sáng: 8 bóng (chiếu sáng từ 18h -23h hàng ngày)
- Đặt trên vị vịng xoay Bình Triệu ( giao Phạm Văn Đồng, TP. Thủ Đức với Quốc
lợ 13, Quận Bình Thạnh )
+ Kích thước 10m x7m
+ Đèn chiếu sáng: 8 bóng (chiếu sáng từ 18h -23h hàng ngày)
- Đặt trên ngã tư giao Xa lộ Hà Nội (Q.2) với Mai Chí Thọ (Q.2)
+ Kích thước 10m x7m
+ Đèn chiếu sáng: 8 bóng (chiếu sáng từ 18h -23h hàng ngày)

1.2.2. Làm Light Box đặt trong các trung tâm thương mại
- Đặt ở Tầng 3 Crescent Mall
+ Địa chỉ: Đại lộ Nguyễn Văn Linh, Phú Mỹ Hưng, Quận 7, Hồ Chí Minh.
+ Số lượng: 3
- Đặt ở tầng B1 Vạn Hạnh Mall
+ Địa chỉ : 11 Sư Vạn Hạnh, Phường 12, Quận 10
+ Số lượng: 3
- Đặt ở Tầng 1Trung tâm thương mại Vincom Đồng Khởi
+ Địa chỉ: 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1
+ Số lượng :1
1.3. Chi phí
1.3.1. Tạp chí
- Doanh nhân: 1.400.000.000 (VND)
- Heritage: 2.000.000.000 (VND)


- Elle Man:1.400.000.000 (VND)
1.3.2. Bill Board
- Ngã tư Đinh Tiên Hồng – Điện Biên Phủ: 5000 USD (114.000.000 VND)
- Vịng xoay Dân Chủ : 30.000 USD (680.000.000 VND)
- Ngã tư Hàng Xanh: 5000 USD (114.000.000 VND)
- Vòng xoay Lăng Cha Cả: 30.000 USD (680.000.000 VND)
- Vịng xoay Bình Triệu: 25.000 USD (567.000.000 VND)
- Ngã tư Xa lộ Hà Nội - Mai Chí Thọ: 45.000 USD ( 1.020.000.000 VND)
1.3.3. Light Box
- Crescent Mall: 500.000.000 (VND)
- Vạn Hạnh Mall: 500.000.000 (VND)
- Vincom Đồng Khởi: 1.200.000.000 (VND)
2.
AUDIO VERSION TIỂU PHẨM

2.1. Ý tưởng:
Việt Nam là một trong những quốc gia nổi tiếng về sản lượng xuất khẩu cà phê và
các hương vị tuyệt vời của nhiều loại cà phê. Thế nhưng người Việt thường sử dụng các
loại cà phê được nhập khẩu. Có rất nhiều lý do để người Việt không thể thưởng thức trọn
vẹn hương vị cà phê truyền thống của Việt Nam như là để có được một cốc cà phê đậm
vị phải tốn quá nhiều thời gian,….người trẻ ngày nay đặt dưới áp lực công việc quá
lớn luôn cần phải có một sản phẩm để giúp tỉnh táo và tạo ra những nguồn cảm hứng
sáng tạo trong công việc. Hiểu được những vấn đề đó Trung Nguyên đã cho ra mắt dòng
cà phê hòa tan thượng hạng Legend Special Edition. Sau những nhận định về chất lượng
cà phê thương hiệu Starbuck của ông vua cà phê “ Họ không bán cà phê, họ chỉ bán
một loại thức uống có hương vị giống cà phê”. Trung Nguyên luôn khao khát để không
chỉ người Việt Nam mà còn cả thế giới biết được rằng chúng ta luôn muốn mọi người
được sử dụng hương vị thơm ngon, tinh túy cũng như nguyên chất của cà phê nên chúng
tơi ln tìm kiếm những cơng nghệ tối ưu nhất để giúp giữ trọn vẹn hương vị tinh túy
nhất của hạt cà phê Buôn Mê.
2.2. Phương tiện truyền thông
2.2.1.Phát radio trên loa của cửa hàng cafe Trung Nguyên
- Tại hệ thống cửa hàng Café Trung Nguyên
2.2.2. Cửa hàng, siêu thị tiện lợi
- Cửa hàng GS25
- 7 ELEVEN
- Ministop
- Circle K
2.2.3.Các ứng dụng nghe nhạc
- Zing MP3
- Nhạccủa tui
- Spotify
2.2.4. Các trang mạng xã hội
- Nền tảng Youtube
- Nền tảng Facebook

2.2.5. Các đài phát thanh
- Đài VOV1:
+ Khung giờ phát sóng: 5h30 – 6h30
+ Số Spots: 90
- Đài VOH:
+ Khung giờ phát sóng: 5h30 – 6h30
+ Số Spots: 90
- Đài Kiên Giang:
+ Khung giờ phát sóng: 5h30 – 6h30
+ Số Spots: 90
- Đài Cần Thơ:
+ Khung giờ phát sóng: 5h30 – 6h30
+ Số Spots: 90
2.3. Chi Phí
2.3.1.Phát radio trên loa của cửa hàng cafe Trung Nguyên
- Tại cửa hàng Café Trung Nguyên: 200.000.000 (VND)
2.3.2. Cửa hàng, siêu thị tiện lợi
- Cửa hàng GS25: 150.000.000 (VND)
- 7 ELEVEN : 150.000.000 (VND)
- Ministo : 150.000.000 (VND)
- Circle K: 150.000.000 (VND)
2.2.3.Các ứng dụng nghe nhạc
- Zing MP3 : 300.000.000 (VND)
- Nhạccủa tui : 300.000.000 (VND)
- Spotify : 100.000.000 (VND)
2.3.4. Các trang mạng xã hội
- Nền tảng Youtube: 600.000.000 (VND)
- Nền tảng Facebook: 300.000.000 (VND)

2.3.5. Các đài phát thanh
- Đài VOV1: 360.000.000 (VND)
- Đài VOH: 614.000.000 (VND)
- Đài Kiên Giang: 54.000.000 (VND)
- Đài Cần Thơ:198.000.000 (VND)
3. TVC – STORY BOARD
3.1. Ý tưởng : Chúng ta luôn phân vân giữa phải chọn một sản phẩm mang
thương hiệu nước ngoài hay thương hiệu Việt Nam. Khách hàng ln đặt ra hồi nghi
rằng sản phẩm Việt có thật sự tốt, chất lượng đảm bảo. Ở các nước tiên tiến, họ luôn sử
dụng những công nghệ tốt nhất để làm ra sản phẩm cịn Việt Nam thì cơng nghệ có phần
lạc hậu hơn nên sự trở lại “Legend Special Edition” như một lời khẳng định với các
khách hàng trong nước và bạn bè quốc tế rằng, chúng tôi là Trung Nguyên một sản phẩm
đến từ Việt Nam, mang những chất lượng quốc tế và chúng tôi đến đây để tranh giành sản
phẩm cà phê số 1 thế giới. Chúng tơi mang những cơng nghệ tốt nhất để gìn giữ tinh túy


nhất và tự hào giới thiệu với bạn bè quốc tế có thể thưởng thức những tinh hoa của núi
rừng Tây Nguyên.
3.2. Phương tiện truyền thông
3.2.1. Các nền tảng mạng xã hội
- Nền tảng Youtube
- Nền tảng Facebook
3.2.2. Các đài truyền hình quốc gia và địa phương
- Kênh VTV 1
+ Khung giờ phát sóng: 19h36
+ Số lần phát sóng: 1
- Kênh VTV 1
+ Khung giờ phát sóng: 19h36
+ Số lần phát sóng: 1
- Kênh THVL 1 và THVL 2:

+ Khung giờ phát sóng: 18h50
+ Số lần phát sóng: 2
- Kênh HTV 7:
+ Khung giờ phát sóng: 17h45 và 19h
+ Số lần phát sóng: 2
3.3. Chi phí
3.3.1. Các nền tảng mạng xã hội
- Nền tảng Youtube: 2.500.000.000 (VND)
- Nền tảng Facebook: 2.500.000.000
3.3.2. Các đài truyền hình quốc gia và địa phương
- Kênh VTV 1: 23.625.000.000 (VND)
- Kênh VTV 3: 23.625.000.000 (VND)
- Kênh THVL 1 và THVL 2: 5.760.000.000(VND)
- Kênh HTV 7 : 5.400.000.000 (VND)