Marketing thu hút nhân tài trong lĩnh vực đào tạo nghề tỉnh Bình Dương

1
Chƣơng 1: GIỚI THIỆU
Tầm quan trọng của đề tài
Hi hi nhp th gic hin mc tiêu tr thành
c công nghip hóa hii mi ngành ngh, m hành chính phi
c gng h phát tri tip tng phát
trin bn vng trong bi cnh toàn cc ngoài vic phi thc hin các nc tiêu
c mt, còn phng chính sách phát trin dài hn. Da vào các mô
ng kinh t lý gii ngun gng chúng ta có th thy rng vi
ng da vào nhiu yu t n, tài nguyên, tin b k thui.
Qua nghiên cu ca Lê Xuân Bá (2005) cho thi có vai trò quan trong vic phát
trin kinh t.
Hong Marketing không ch dng li  phm vi doanh nghip, mt ngành ngh, hay mt
c hoc sn phc phát trinh m trong
phm vi mt vùng, khu vng ngày nay phi t
thân vt doanh nghing th o cn bit
xây dt sn phm hp dng thi cn bit cách qung bá
t thù cn pht cách hiu qu n các th ng mc tiêu ca mình.
Chi nm vng nhu cu ca khách hàng mà
còn hiu bit sâu sc các quy trình ra quynh c có gii pháp thích hp
thu hút khách hàng v v
ai phát tric vào v a lý, khí hu, tài nguyên
n cc vào chuyên môn, k 
góp, phm cht ci và t chc t
T p tnh , vi nhu kia lý là gn TP. HCM
mt thành ph phát trin ca c c và các chính sách thông thoáng v    
        ng lá c u v phát trin công nghip.
Ngoài ra nhnh luôn là 1 trong 2 tnh có chi s PCI cao nhc. T 
2
th thy s phát trin ct sc mnh m. Trong tình
hình hin nay vio t và có tay ngh ngày càng tr thành nhu

cu cp thit cho các doanh nghip. Tuy nhiên vic thu hút các gi cao v
ging dy ti tnh vn là mt bài toán nan gii ca các nhà qun lý tnh. Nh
tnh vc giáo d
c nhng hiu qua mà tnh mong
mun. Vì vy nhóm tác gi quy nh nghiên c  Marketing thu hút nhân tài
trong lĩnh vực đào tạo nghề tỉnh Bình Dƣơng”
Mục tiêu của đề tài
Trong quá tình nghiên cc nhng mc tiêu cn gii quyt c tài:
(1) Tìm hiu thc tr cao
và có chuyên môn nh ng nhu cu ging dy  i h ng,
trung cp ngh.
(2) Tìm hiu v chng giáo dc chuyên nghip ca tn
u giáo dc ca ti các tnh thành khác trong khu
vc.
(3) Qung bá ng sng và làm vic  tc bit là thành ph mi

(4) a qua
:
C




3



  
nhân tài?
Nguồn số liệu dự kiến:

S liu th cc công b ca Tng cc Thng kê (GSO), S K Ho
c Thng   phân tích.
ng phát trin tip theo c tài:
Bài nghiên cu này ch tinh tính bng kê mô t,
i gian ti nhóm tác gi s tip tc thu thp và x lý s li có th áp
dng bng v ng kinh t n nh
ng ca vn nhân lc, mà rt nhiu tác gi u
c tin c tài
c s thiu ht ngun nhân lc trong ging dy  ng trung cp; cao
i hc
Ch c thc trng yu kém trong ging dy ca tnh Bình Dng chính
sách v giáo dc ca t
T  nhóm tác gi  i pháp ngn hn và dài hn trong vic thu hút các
gi nhm ng nhu cu thiu ht ngun nhân lc
trong ging dy.
Kt cu bài nghiên cu
i thi s tip t
      lý thuyt v marketing; chính sách thu hút nhân tài ca
t qu c  
4
ng quan v c trng v ng ca t
  
 ra chi
c tiêu phát trin kinh t - xã hn 2020, chính sách
phát trin nhân lc. T  gi ý mt s chính sách giúp tnh nhà thu hút nhân
tài.

5
Chƣơng 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT
2.1 Các kiến thức cơ bản về Marketing
2.1.1 S i và phát trin ca Marketing
a nó xut hin t nhu ca th k XX  M, phát
trin t cuc khng hong kinh t th gii 1929 - c bit sau Chin tranh th gii th
hai. Mn t  
ng sáng kin ho
  t k và sn xut ra nhng mt hàng b      ra nhng
nguyên tc làm va lòng khách hàng và h có quyn la ch
tin ly hàng rc tr lng xuyên theo dõi và ghi chép
cn th bit mt hàng nào bán nhanh và mt hàng nào  ng, t i mi hàng
 phù hp vi nhu ci mua.
Trong nha th k 20, Marketing và nhng v ca nó xut hin 
Châu Âu. Nhi Marketing lt hình thành  Anh, Áo, và nhic khác. Mc
a Marketing trong gian này là hoàn thin nh thut
y mà có mt thi t c s

dng t 
S phc tp ca sn xut, tiêu th sn phm trong nh cnh
tranh gay gt ca th a Marketing trong qun
lý nn kinh t  n. Hàng lot vin khoa h 
vc thành lp trong các xí nghip, công ty. Ho vai trò quyt
c qun lý và cnh tranh cn.
Vào nhu kin cc quyn ngày càng gay gt, nhim v ca
Marketing ngày càng phc tc áp dc m rng. Nó không ch
c s dng trong các xí nghic s dng trong qun lý toàn b xã
hi. Nhim v ch yu cm bn mc cao nht li
6
nhuc quyc, thông qua vic s dng hong và c
th ca các tp, công ty.
2.1.2 Khái nim v Marketing:
Có nhiu khái nim v marketing :
Marketing là vic tin hành kinh doanh có liên quan trc tin dòng chuyng
hàng hoá và dch v t i sn xui tiêu dùng ( khái nim ca y ban các hip
hi Marketing M).
Marketing là chn lý công ty v mt t chc và qun lý toàn b các hong
kinh doanh t vic phát hin ra và bin sc mua ci tiêu dùng thành nhu cu thc s
v mt mt c thn vii tiêu th cui cùng nhm bo cho
c li nhu kia hc vin Anh).
Marketing là hong cn thõa mãn nhu cu mong mun thông qua
tia Philip Kotler).
2.1.3 Phân loi Marketing
2.1.3.1 Căn cứ vào môi trƣờng ứng dụng. Marketing đƣợc chia làm hai nhóm
(1) Nhóm thứ nhất: Marketing trong kinh doanh, gm có:
i: c nhiu thành tu trong ving
các siêu th Và p dn.
Marketing công nghip: là Marketing ca các doanh nghip sn xut nhm bán sn

phm ca mình ch yu cho các doanh nghip khác mà không phi cho tiêu dùng cá

Marketing ngân hàng: ng hong vào ving tin gi và khai thác có hiu
qu ngun vn cho vay. Vì vy chính sách sn phm là các dch v gi tin thun li,
 là lãi sut vay và gi.
7
Marketing du lch: Ngày nay du ln mnh, nhu cu du lng.
Marketing du lng vào thit k nhng loi hình du l ng nhu
cu trên. Ho ng du l   n rt nhiu ngành khác nhau nên ng dng
Marketing Hn hp  
Marketing quc t: Các Công ty kinh doanh quc t s dng ni dung ca Marketing
quc t. C th, các công ty tin hành nghiên cng Marketing quc t, xây
dng chi c thâm nhp th ng th gii và chi c Marketing Mix cho sn
phm quc t. Các công ty ngong Marketing xut nhp khu.
(2) Nhóm thứ hai: Marketing phi kinh doanh
Khác vi Marketing trong kinh doanh, Marketing xã h, phi
chính ph quc hin không vì mi nhun, nht
c mt kt qu 
Ví dụ: Vn dng Marketing tuyên truyn, vng nhân dân gi gìn thành ph sch
c phòng chng các t nn xã hi, bnh th k HIV/AIDS hay thc
hin các cuc tiêm chng m r phòng chng 6 bnh nguy hi
2.1.3.2 Căn cứ vào tiến trình phát triển của Marketing: c chia làm ba nhóm
Marketing truyn thng (Marketing c n): toàn b hong Marketing ch din ra trên
th u tiên ca Marketing là làm th ng và s
phát trin tip theo c i ca Marketing truyn thng có
vai trò vô cùng quan tr hình thành Marketing hii.
Marketing hii: s i ca Marketing hin to ln vào vic khc phc
tình trng khng hong th  y sn xut, khoa hc k thut tip tc phát trin.
Marketing hii coi th ng là khâu quan trng nht ca quá trình tái sn xut hàng
hoá. Trên th i mua (nhu cu) có vai trò quynh. Marketing hii bu

t nhu cu trên th n t chc phân ph tho mãn nhu cu
i, th ng, sn xut, phân phc nghiên cu
trong mt tng th thng nht.
8
Marketing Mix (Marketing hn hp): sau thi gian phát trin ca nn kinh t th ng,
 tha Marketing hi hình thành h thng Marketing hoàn chnh
 ng hii cho các doanh nghip nhng
chính sách phù hp cho tng loi hàng hoá, th ng khác nhau.
2.1.3.3 Căn cứ vào tầm vóc, phạm vi ảnh hƣởng của Marketing chia làm hai loại
Marketing vi mô (Micro-marketing) là toàn b nhng hoa doanh nghip
ng vào vic hoàn thành nhng mc tiêu ca t chc thông qua vic d u ca
u khin lung sn phm/dch v n tn khách hàng nhm thõa mãn t
nhu cu ca h.
-marketing) là mt quy trình nhm vào viu khiu
chnh lung sn phm/dch v t nhà sn xun khách hàng, bp cn
c cung và cu ca th ng và phù hp vi các mc tiêu kinh t - xã hi, chính
tr, pháp lut, công ngh ng sinh thái ca xã hi.
2.1.4 Vai trò, chc tiêu ca marketing
2.1.4.1 Vai trò
i vi sn xut: Thông qua Marketing, sn phc sn xut ra nh tho mãn nhu
cu.
i vi th ng: Vn dng Marketing có tác dng kích thích th ng xã hi trong và
c, liên kt cht ch v ci sng kinh t. Marketing rt cn thit khi
gii quyt các v v th ng, trong mi quan h gia công ty vi th ng.
i vi k hoch: t n, mt công c ng hot
a công ty. Marketing phn ánh tp trung k hoch kinh t. K hoch hoá
và Marketing có quan h cht ch vi nhau: Marketing phc v c tiên các quá trình thc
hin các k hoch và t khách quan khoa hc cho k hoch; nh c
và tính hin thc ca k hoc n nghiên cu Marketing t 
9

nhng kt lun rõ v kh  sn phc thông qua hong ca vu
ng.
2.1.4.2. Chức năng:
(1) Ch sn phm
Tìm hiu nhi tiêu th và la chn nhng i tiêu th có kh t.
ng dn khách hàng v th tc ký kt ht hàng, chun b các chng t
vn ti, danh mc gi hàng, các th tc hi quan, ch dn bao gói, ký mã hiu và các th
t sn sàng giao hàng.
Kim soát v giá c.
Ch ra các nghip v và ngh thut bán hàng.
Qung cáo, tuyên truy
(2) Chu th ng
c xem xét các bing ca th ng và bn cht hong ca các chin
c Marketing ca công ty. Chm các hong sau: thu thp thông
tin v th ng, phân tích tiu tiêu dùng và d n vng.
(3) Ch chc qun lý
ng kh a các xí nghip thích ng vu kin bing xuyên
v ng, vh ng.
Phi hp và lp k hoch.
Tho mãn nhu cu th ng ngày càng cao.
T chc và hoàn thin h thng tiêu th, phân phi sn phm.
(4) Chu qu kinh t
 y kinh t phát trin, hp lý hoá ho ng sn xu     
Marketing là công c cho vic to li nhun.
10
2.1.4.3. Mục tiêu của marketing
T tiêu th: Nhio ca gii kinh doanh cho rng mc tiêu ca
Marketing là tu kin d dàng và kích thích mc tiêu dùng cao nhu này s có tác
dc tr li là tu kin nâng cao t n xut, tc làm
và to ra nhiu ca ci cho xã hi.

T hài lòng ca khách hàng: Mc tiêu ca h thc mc
 tho i tiêu dùng cao nht, ch không phi mc tiêu dùng cao nht. Vic tiêu
dùng mt s ng km tht nhiu qun áo là kt qu ca vic tho mãn
nhu cu khách hàng nhi hài lòng cc
vì:
  hài lòng ca khách hàng bng dng c
c th hài lòng hoàn toàn do mt sn phc thù hoc hong Marketing
có th c.
S tho mãn trc tip cc t c bit gây
ra tác hi xng ô nhim và hu hong.
Kinh nghim nhi hài lòng khi s dng các lo
a v xã hi ph thuc vào vii khác có các hàng hoá này.
 thng Marketing theo thut ng 
mãn hay hài lòng  m c th là bao nhiêu.
T  la chn: Mt s nhà kinh doanh cho rng m n ca h thng
Marketing là cung cp tht phong phú các chng loi tiêu dùng
quyn la chn cao nht. H thng Marketing phi tiêu dùng kh 
tìm thy nhng th hàng phù hp nht vi th hiu ca hi tiêu dùng phi có kh
i thin ti sng ca mình và nh vc tho mãn tt nht.
T    ng cuc sng: Nhi i cho rng m   n ca h thng
Marketing phi là ci thin chi sng. Khái nim này bao gm: chng, s
11
ng, chng loi, d tìm kim, chi phí sn xut hàng hoá, chng vt cht,
ch
i ta s  thng Marketing bng m tho mãn nhu ci tiêu dùng
trc tip do nó to ra, và bng s ng ca hon chng môi
ng vt ch
Hu ht mng ý rng chng ca cuc sng là mi vi h
th      n thc rng không d   ng cht
ng cuc sng và ch  chng cuc sng vn còn mâu thun trong vic gii thích.

2.2 Giới thiệu marketing địa phƣơng
Nhiu quc phát trin kinh t ca quc gia mình, tuy nhiên
c gia mà  c phát trin kinh t n. Nhng khó
c phát trin kinh t ca các quc gia này không phi là h 
do h i các chính sách phát trin không còn phù hp trong nn kinh t th gii hin
nay na (Fairbanks & Lindsay 1997). Mm ct s quc
nn kinh t c   t Bn, Hàn Quc   ng quc gia không có
nhng li th so sánh v các yu t sn xung
r. S ng quá mc vào lý thuyt li th  u th k 19 có
th là mt trong nhng nguyên nhân ch yu gây nên s tht bi trong vic phát trin kinh t
ng thách thc trong cnh tranh trên lãnh vc toàn ci các quc gia,
thành ph, ti cách nhìn ca h. Li th so sánh ca các yu t sn xun
u kin tiên quy phát trin kinh t na. Lý do là tt c u mang tính
i. Khi nn kinh t th ging toàn cu hóa, thì li th trong
vic xut kh      ng r ngày càng m nht (Fairbanks &
Lindsay 1997). Mt cách nhìn v u nhà hong
c xem mu g
tip th ng lý thuyn
12
v tip th  vn dng cho vic phân tích và xây dng chic tip th a
 p theo.
2.3 Quy trình marketing địa phƣơng
Nhng ngun tn ca tip th t gì so vi
tip th u ca doanh nghip. Qui trình tip th u
bng vin trng c p th 
dng tm nhìn và mp theo, nhà tip th g thit k các
chic tip th c bao gnh th ng mc tiêu,
xây dnh v ng cc qua
p th phi hop th và cui cùng là qun lý
vic thc hin, kim sốt (H c Hùng, 2004)

Hình 2.1: Tip th n 3 nhóm chính



Nguồn: Kotler & ctg. (2002:45)

Thò trường mục tiêu
Nhóm
hoạch đònh
Dân cư
Khu vực
kinh doanh
Chính
quyền
Kế hoạch tiếp
thò đòa phương:
Phân tích, tầm
nhìn, hành động
Yếu tố tiếp thò
Du khách,
đại biểu
Tổng hành dinh, văn
phòng đại diện công ty
Nhà
đầu tư
Con
người
Đặc
trưng
hấp dẫn

Ấn tượng đòa phương
và chấtlượng sống
Nhà sản
xuất
Chuyên
gia
Cơ sở hạ tầng
Nhà xuất khẩu
13
Nhng thách thc trong c c toàn c i các quc gia, tnh,
thành ph phi cách nhìn ca h. Li th so sánh ca các yu t sn xun
u kin tiên quy phát trin kinh t na.
Lý do là tt c i. Khi nn kinh t th ging
toàn cu hóa, thì li th trong vic xut khng r ngày
càng m nht (Fairbanks và Lindsay, 
tùy thuc vào v a lý, khí h    n ca
c vào chuyên môn, k m cht ci và t chc
t
i t thân vt doanh nghing
th o cn bit xây dt sn phm hp
dng thi cn bit cách quc thù cn pht cách hiu
qu n các th ng mc tiêu ca mình.
Chi           nm vng nhu cu ca
khách hàng mà còn hiu bit sâu sc các quy trình ra quynh c có gii
pháp thích hp thu hút khách hàng v v
Vai trò ca tip th i vi vic phát trin kinh t ca các quc các nhà qun tr
và tip th  cn t nhiu thp niên qua (Vd. Drucker 1958; Reddy & Campbell 1994,
Kotler & ctg. 1993, 2002). Nhiu quc gia tuy không có ngun tài nguyên và nhân lc di
 có chi   p th ca mình hiu qu  a
a mình thành nhn bn vc NICs  

Quc, Singapore, Hong Kong, vv là các ví d n hình.
m v tip th ng tp trung vào ch
ng v mp th tp trung vào vai trò ca tip th phát trin
kinh t ca mt quc gia, m
cn tip th   tip th. Mu có th là mt
sn phm hu hình, mt dch v, hay mt thành ph, mt quy v mt tip th,
14
chúng ta có th xem mt quc gia có th là mu, gi là
 phân bit vu sn phm hay dch v c
v kinh doanh. Vm này, xét v nguyên lý tip th thì tip th ma
  p th  u sn phm hu hình hay dch v không có gì khác nhau
       mt tip th c th     p th
c  
p th u sn phm hu dch vu, hay là
p th cho hàng công nghip hay hàng tiêu dùng. Sn phm hu hình và dch
v    c thù riêng, sn phm công nghip và sn ph   
nhp th c th ca chúng phi phù hp cho
tng hp c th.
V th m tip th ng tip th t vi
tip th sn phm và dch v p thi vu là sn phm hu hình
hay dch v, nhà tip th là b phn tip th ca doanh nghip. V
thì nhà tip th bao gm nhiu thành ph ng
ng kinh doanh và cn chú ý rm hin
i thì tip th không phi là cha b phn tip th mà là ca mi thành viên trong
y chp th ca mvic ca mi thành viên
y, v mt nguyên tc thì không có s khác bit gia nhà tip
th p th u sn phm và dch v.
Th nht là khách hàng ca mp th u sn phm hay
mt dch v, nhà tip th n phnh th ng hay khách hàng mc tiêu
cc tiêu ca m bao gm các nhà

n xut kinh doanh, các nhà xut khu, các tng hành dinh ca các công ty,
khách du lch, hi ngh và các chuyên viên.
Th hai là các yu t c tip th cho khách hàng. Các yu t tip th này có
th là h tng và chng sp dn ca
15
i cùng là các nhà honh tip th nh
tip th m chính quyng kinh doanh, và công dân
tng thành phn này tham gia vào vic honh k hoch tip th
cho m
ng cách thu ca mình khác nhau. Thông
 dng các chia
           i bt
(Attraction) c t 
i c
2.4 Một số kinh nghiệm trong thu hút nhân tài trong và ngoài nƣớc
2.4.1 Đà Nẵng
  


 

 
 
 


 




16
 




   


1998).
Các 
                 
               
               
                  
               

 - 
- 


2.4.2 Singarpore





17
 











  


 



 


Tuy nhiên b



2.5 Chính sách thu hút nhân tài trong lĩnh vực giáo dục ở Bình Dƣơng
18

 





2.5.1 Chính sách thu hút của UBND Tỉnh
Điều 19: Ch  i vi viên chc ngành giáo dc  o v công tác  các xã
thu
ng thu hút: Cán b quàn lý giáo dc, nhà giáo v công tác  các xã thuc vùng
k (tr các xã thuu kin kinh t - xã hc bi
ch  nh)
Ch  thu hút:
c h tr hàng tháng bng 70% mch bng, ph cp
chc v và ph ct khung ( nu có). Thng ch  h
tr  n nhn công tác.
ng tr cp mi
Điều 23: H tr cho viên chc ngành giáo dc  o và dy ngh  i
hc:
ng: Cán b qun lý, nhà gi i hc công tác ti các s giáo dc
công lng dy ngh, trung tâm dy ngh công la bàn tnh.
Mc h tr:
Tin mi thii/tháng
Thn mi thii/tháng
Thng ch  h tr nh t
Nguồn: Quyết định số 96/2009/QĐ-UBND
2.5.2 Chính sách thu hút của một số trƣờng Đại học, Cao đẳng,… trong Tỉnh
2.5.2.1 Đại học Thủ Dầu Một
19

 


- t      -




- - 


 



2.5.2.2 Đại học quốc tế Miền Đông:
            

       
 - 
 



ho sinh viên.


20
               nh
thành 
 :
(1)  KT):

 - 

- 



Điều kiện với khối ngành kỹ thuật:


(2)  


(3) -QT):
Trình 
     
Anh)


21
 

  



Quyền lợi




2.5.3 Kết quả những năm đã qua:
Bu t o, tu nghip cán b, công chc và
hc hin, vic thu hút trí th cao
v tt hiu qu không cao. K t khi ban hành các quynh v chính sách

thu hút ngun nhân lc t c, tnh ch c mt ti công tác.
Vì vnh v o và thu hút ngun nhân lc thay
cho quy c dy ngh  i h
c nhiu, ch yu ch tip nhn giáo viên t ngoài tng
hp chuyn v Bình ng hoc hp th




22


     -       




 
           


23
Chƣơng 3: THỰC TRẠNG VỀ DÂN SỐ VÀ LAO ĐỘNG TẠI BÌNH DƢƠNG
3.1 Tổng quan về Bình Dƣơng
3.1.1 Điều kiện tự nhiên
      




  
o
51' 46" - 11
o
   
106
o
20'- 106
o
    
      





  
o
     
2

     
              
 
- 

-
- 
3.1.2 Kinh tế
  

    
Hình 3.1: B t
24
 (UBND BD, 2010). 


 


 
                 

              



 -  -
 (UBND BD, 2011)
Hi        p tp trung,    p trong
c vi tng v ng; gn 2 nghìn d c ngoài vi

tng v USD (S K ho
, tính theo dân s tu
tra 1/4/2009 - i.
3.1.3 Về bảo đảm an sinh xã hội:

m




25




3.1.4 Giáo dục – Đào tạo:
 2009-




-
-
2009. T              
        -      
 -2010


-
c 2010-


3.2 Thực trạng về dân cƣ lao động tỉnh Bình Dƣơng
3.2.1 Lịch sử hình thành dân cƣ
 
nay. Tuy nhi 
 
 
 