Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt May Hà Nội.doc

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
LỜI NÓI ĐẦU
Đất nước ta sau hơn 20 năm đổi mới chuyển đổi từ nền kinh tế bao cấp
sang nền kinh tế thị trường dưới sự lãnh đạo của Đảng và Nhà nước đã có
được những thành công to lớn. Nền kinh tế thị trường buộc các doanh
nghiệp phải luôn phấn đấu nỗ lực không ngừng thì mới có tồn tại trong môi
trường cạnh tranh khốc liệt. Đặc biệt với những doanh nghiệp sản xuất có
tồn tại được hay không còn phải phụ thuộc vào khâu tìm kiếm đầu ra cho sản
phẩm của mình, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Song công tác thúc
đẩy tiêu thụ sản phẩm, đưa sản phẩm đến từng khu vực thị trường chưa được
coi trọng đúng mức trong các doanh nghiệp này. Việt Nam đang từng bước
mở cửa thị trường và hội nhập với các nước trong khu vực và thế giới điều
đó làm cho mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước sẽ
ngày càng khốc liệt hơn. Điều này buộc các doanh nghiệp phải quan tâm đến
công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Qua quá trình nghiên cứu trong thời gian thực tập tại Công ty Dệt May
Hà Nội, em thấy rằng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty nói riêng và các
doanh nghiệp khác trong ngành Dệt May còn nhiều vấn đề cần phải bàn bạc.
Các doanh nghiệp chưa chủ động đưa hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng
mà thường phải đưa qua người trung gian, đôi khi còn phải dán nhãn mác
của những hãng nổi tiếng thì mới dễ tiêu thụ được sản phẩm. Do vậy em
chọn đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt
May Hà Nội” để viết báo cáo chuyên đề.
Đề tài gồm ba chương:

1
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Chương I: Tổng quan về Công ty Dệt May Hà Nội.
Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt

May Hà Nội.
Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Dệt May Hà Nội.
Do thời gian và kiến thức còn nhiều hạn chế vì vậy bài viết của em
không thể tránh khỏi thiếu sót. Em rất mong nhận được sự chỉ bảo hướng
dẫn của các thầy cô để rút ra những bài học, kinh nghiệm để nâng cao và
hoàn thiện kiến thức của bản thân.
Em xin chân thành cảm ơn Ths Trần Thị Thạch Liên đã tận tình giúp
đỡ để em hoàn thành bản báo cáo này cũng như các cô chú, anh chị trong
phòng Kế hoạch thị trường của Công ty Dệt May Hà Nội đã tạo điều kiện
thuận lợi cho em trong thời gian thực tập ở công ty.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày .... tháng 5 năm 2005.
Sinh viên thực hiện:
PHAN THU HIỀN.

2
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
CHƯƠNG I
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI
I. LỊCH SỬ RA ĐỜI VÀ HỆ THỐNG BỘ MÁY CỦA CÔNG TY:
1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty:
1.1.1 Giới thiệu chung về công ty:
Công ty Dệt - May Hà Nội trước đây là Nhà Máy Sợi Hà
Nội được thành lập vào năm 1984, sau đó được chuyển đổi
tổ chức thành Xí Nghiệp Liên Hợp Sợi - Dệt Kim Hà Nội.
Sau hai lần đổi tên công ty có tên gọi như ngày nay là
Công ty Dệt May Hà Nội. Công ty là một trong những

3
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
doanh nghiệp lớn thuộc ngành công nghiệp nhẹ Việt Nam.
Công ty được trang bị những thiết bị hiện đại của Italia,
CHLB Đức, Bỉ, Hàn Quốc, Nhật Bản.
Tên giao dịch của công ty viết tắt là: HANOSIMEX.
Địa chỉ:Số 1 Mai Động, Hoàng Mai, Hà Nội.
Điện thoại: 8.624.916 - 8.621.032.
Fax : (844): 8.622.334.
Email: hanosimex@ hn.vnn.vn
Website:
Công ty thuộc loại hình doanh nghiệp nhà nước.
Cơ quan quản lý cấp trên: Tổng công ty Dệt May Việt Nam
Bí thư Đảng uỷ – tổng giám đốc : Nguyễn Khánh Sơn.
Tổng số cán bộ công nhân viên : 5.200 người .
Giấy phép thành lập số : 105927 cấp ngày : 2/4/1993.
Vốn pháp định : 128.239.554.910 đồng .
Vốn điều lệ : 161.304.334.701 đồng .
Vốn kinh doanh : 1.611.304.334.701 đồng
1.1.2. Quá trình xây dựng và phát triển:

4
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
-Ngày 7 tháng 4 năm1978 Tổng công ty nhập khẩu
thiết bị Việt Nam và hãng UNIONMATEX (CHLB Đức)
chính thức ký hợp đồng xây dựng nhà máy sợi Hà Nội.
-Tháng 2 năm 1979, khởi công xây dựng nhà máy.
-Ngày 21 tháng 1 năm 1984, chính thức bàn giao

công trình cho nhà máy quản lý điều hành (gọi tên là
Nhà Máy Sợi Hà Nội).
-Tháng 12/1989, đầu tư xây dựng dây chuyền dệt
kim số 1, tháng 6/1990, đưa vào sản xuất.
-Tháng 4/1990, Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cho phép xí
nghiệp được kinh doanh xuất khẩu trực tiếp (tên giao
dịch viết tắt là HANOSIMEX)
-Tháng 4/1991, Bộ Công Nghiệp Nhẹ quyết định
chuyển tổ chức và Nhà Máy Sợi Hà Nội thành Xí
Nghiệp Liên Hợp Sợi Dệt Kim Hà Nội .
-Tháng 6/1993, xây dựng dây chuyền dệt kim số 2,
tháng 3/1994 đưa vào sản xuất.
-Ngày 19/5/1994, khánh thành nhà máy dệt kim (cả
hai dây chuyền 1 và 2)

5
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
-Tháng 10/1994, Bộ Công Nghiệp Nhẹ quyết định
sáp nhập nhà máy sợi Vinh (tỉnh Nghệ An) vào xí
nghiệp liên hợp.
-Tháng 1/1995, khởi công xây dựng Nhà máy Thêu
Đông Mỹ.
-Tháng 3/1995, Bộ Công Nghiệp Nhẹ quyết định sáp
nhập Công ty Dệt Hà Đông vào xí nghiệp liên hợp.
-Năm 2000, công ty đổi tên thành Công ty Dệt May
Hà Nội (Hanosimex)
Cho đến nay, Công ty Dệt May Hà Nội bao gồm các
thành viên :
+ Tại quận Hoàng Mai, Hà Nội: Nhà máy Sợi, Nhà

máy Dệt Nhuộm, Nhà máy May, Nhà máy Cơ Điện
+ Tại huyện Thanh Trì, Hà Nội: Nhà máy May Đông
Mỹ.
+ Tại thị xã Hà Đông, Hà Tây: Nhà máy Dệt Hà Đông.
+ Tại thành phố Vinh, Nghệ An: Nhà máy Sợi Vinh.

6
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
+ Cửa hàng thương mại dịch vụ: các đơn vị dịch vụ
khác.
1.2. Hệ thống tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh của
công ty.
1.2.1. Chức năng và nhiệm vụ của công ty :
• Chức năng :
Chức năng chính của công ty là sản xuất các loại sợi với các tỷ lệ pha
trộn khác nhau, sản phẩm may mặc dệt kim các loại, các loại vải Denim
và sản phẩm của nó nhằm đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu.
• Nhiệm vụ :
- Xây dựng và tổ chức thực hiện sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu,
gia công các mặt hàng sợi dệt, may cũng như dịch vụ theo đăng ký
kinh doanh và thành lập theo mục đích của công ty.
- Xây dựng các phương án sản xuất kinh doanh và dịch vụ phát triển kế
hoạch và mục tiêu chiến lược của công ty.
- Tổ chức nghiên cứu, nâng cao năng suất lao động, áp dụng các tiến
bộ kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ phù hợp với
thị hiếu và nhu cầu đặt hàng của khách hàng.
- Bảo toàn và phát triển vốn Nhà Nước giao.
- Thực hiện nhiệm vụ và nghĩa vụ Nhà Nước giao.

7
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
- Thực hiện việc chăm lo và không ngừng cải tiến điều kiện làm việc,
đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng và nâng cao trình độ văn hoá,
khoa học kỹ thuật chuyên môn cho cán bộ công nhân viên trong công
ty.
- Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trường, giữ gìn an ninh trật tự, an
toàn xã hội, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng.
1.2.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý.
Sự chuyển đổi về cơ cấu sản xuất, đồng thời cũng thay đổi về bộ máy
quản lý của công ty nhằm tạo sự năng động trong sản xuất kinh doanh,
Hanosimex đã không ngừng tổ chức sắp xếp lại bộ máy quản lý của công ty,
xác định rõ nhiệm vụ chức năng và trách nhiệm mới cho các phòng ban. Với
sự thay đổi không ngừng như vậy hiện nay công ty được tổ chức theo mô
hình sau:

8
Siêu thị Vinatex Hà
Đông
Nh máyà
động lực
Nh máyà
Cơ khí
Nh máyà
sợi Vinh
Nh máy dà ệt H à
Đông
Nh máy dà ệt
Denim

Nh máy dà ệt
nhuộm
Nh máy mayà
Nh máy Sà ợi 2
Nh máy Sà ợi 1
Trung tâm thử
nghiệm
Cửa h ng TMà
Phòng xuất
nhập khẩu
Văn phòng
Tổng GĐ
Phòng điều
h nh sxà
Phòng kỹ thuật
đầu tư
Phòng thương
mại
Phòng tổ chức
HC
Phòng kế
hoạch TT

Phó TGĐ điều
h nh mayà
Giám đốc điều
h nh sà ợi
GĐ điều h nh dà ệt
nhuộm
GĐ ĐH quản trị

h nh chínhà
Tổng
giám
đốc
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức của Công ty Dệt May Hà Nội.
Giúp việc cho Tổng Giám Đốc về mặt kế toán có một kế toán
trưởng. Kế toán trưởng chịu trách nhiệm chỉ đạo thực hiện toàn bộ công tác
kế toán và báo cáo kết quả hoạt động của công ty theo quy định của Nhà
nước.

9
Phòng kế toán
TC
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Phòng Tổ chức- hành chính: có nhiệm vụ quản lý lao
động toàn công ty, tuyển dụng, bố trí đào tạo đảm bảo kịp
thời cho sản xuất, thực hiện chế độ đối với cán bộ công
nhân viên chức, giúp Tổng Giám Đốc nghiên cứu và xây
dựng bộ máy quản lý hợp lý.
Phòng Kế toán- tài chính: Giúp Tổng Giám Đốc hạch
toán kinh doanh các hoạt động của công ty, có nhiệm vụ
quản lý các loại vốn và quỹ của công ty, tạo nguồn vốn cho
sản xuất, thực hiện công tác tín dụng, tính và trả lương cho
cán bộ công nhân viên. Thực hiện thanh toán với khách
hàng và thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước. Thực hiện
đầy đủ chế độ báo cáo tài chính theo luật kế toán thống kê.

Phòng Xuất nhập khẩu: Đảm đương toàn bộ công tác
xuất nhập khẩu của công ty. Giao dịch làm việc với nước
ngoài, ký kết các hợp đồng xuất nhập khẩu về tiêu thụ sản
phẩm và vật tư.
Phòng Kỹ thuật đầu tư: Lập các dự án đầu tư, duyệt
các thiết kế mẫu của khách hàng, duyệt phiếu công nghệ
may, đồng thời có nhiệm vụ xây dựng các định mức quản
lý toàn bộ các định mức kinh tế- kỹ thuật, các chỉ tiêu kỹ
thuật của toàn bộ công ty.
Trung tâm thử nghiệm: Có nhiệm vụ kiểm tra chất
lượng các nguyên liệu đầu vào, các sản phẩm trong quá
trình sản xuất, sản phẩm xuất kho trước khi sản phẩm đến
tay người tiêu dùng, đảm bảo uy tín cho công ty khi tham
gia vào các thị trường.
Phòng kế hoạch thị trường: Có nhiệm vụ tham mưu cho
Tổng Giám Đốc về công tác xây dựng và điều hành thực

10
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
hiện kế hoạch sản xuất, công tác cung ứng vật tư sản xuất
và quản lý vật tư, sản phẩm; công tác Marketing tiêu thụ
sản phẩm, khảo sát thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ,
quản lý quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty.
1.2.3. Hệ thống tổ chức sản xuất.
Hanosimex là một trong những công ty có chỗ đứng trong ngành Dệt
May Việt Nam, với việc không ngừng mở rộng sản xuất, hiện nay công ty có
các đơn vị thành viên sau:

Sơ đồ 2: Các đơn vị thành viên của công ty Dệt May Hà Nội

Nhà máy Sợi I, Sợi II, Sợi Vinh sản xuất các nguyên liệu bông xơ
thành sợi.
Nhà máy Dệt- Nhuộm là Nhà máy sản xuất từ nguyên liệu sợi dệt
thành vải dệt kim và nhuộm vải.

11
Công ty Dệt May H Nà ội
Nh máyà
Sợi 1
Nh máyà
Sợi 2
Nh máyà
May
Nh máyà
Dệt nhuộm
Nh máyà
May Thêu
Đông
Mỹ
Nh máyà
Dệt H à
Đông
Nh máyà
Sợi Vinh
Nh máyà
Cơ khí
Nh máyà
Động lực
Xí nghiệp
dịch vụ

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Nhà máy May và nhà máy May thêu Đông Mỹ dùng vải dệt kim để
sản xuất quần áo dệt kim.
Nhà máy dệt Hà Đông dệt khăn.
Nhà máy cơ khí: gia công các phụ tùng thiết bị, sửa chữa các loại máy
móc bị hỏng hóc trong toàn bộ dây chuyền sản xuất của công ty, sản xuất
ống giấy, túi PE, vành chống bẹp cho sợi, bao bì...
Nhà máy Động lực cung cấp điện nước, khí nén, nước lạnh, lò hơi, lò
dầu cho các đơn vị thành viên của công ty.
Xí nghiệp kinh doanh dịch vụ.
Mỗi nhà máy là một đơn vị sản xuất cơ bản, mỗi nhà máy có trách
nhiệm sản xuất một loại sản phẩm hoàn chỉnh. Giám đốc các nhà máy thành
viên do Tổng Giám Đốc chỉ định. Các Giám đốc chịu trách nhiệm trước
Tổng Giám Đốc công ty về toàn bộ hoạt động của nhà máy như hoạt động
sản xuất, kỹ thuật, hạch toán... theo phân cấp quản lý của công ty.
Giám đốc điều hành hoạt động của nhà máy cũng theo chế độ một thủ
trưởng, giúp việc cho Tổng Giám Đốc có bốn phó Tổng Giám Đốc và một số
cán bộ chuyên viên về kinh tế, kỹ thuật do Giám đốc đề nghị và được Tổng
Giám Đốc quyết định.
Ngoài ra, công ty còn có một số công trình phúc lợi như: Trung tâm y
tế, nhà ăn,... để duy trì hoạt động đời sống đảm bảo sức khoẻ cho cán bộ
công nhân viên toàn công ty, góp phần phát triển sản xuất.
Như vậy, Công ty Dệt May Hà Nội là một tổ hợp sản xuất kinh doanh
bao gồm các nhà máy và các đơn vị dịch vụ thành viên có quan hệ mật thiết
với nhau về công việc, tổ chức sản xuất, sử dụng nguyên vật liệu và các hoạt

12
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

động dịch vụ để sản xuất ra các sản phẩm dệt kim, sợi, khăn đáp ứng các yêu
cầu của nền kinh tế, phục vụ tiêu dùng trong nước cũng như xuất khẩu.
II. ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT
ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY.
2.1. Đặc điểm về sản phẩm của công ty.
Sản phẩm Sợi: đây là mặt hàng truyền thống của công
ty. Từ những năm 1990 về trước các sản phẩm sợi được nhà
nước giao kế hoạch sản xuất theo từng mặt hàng cụ thể và
theo số lượng cụ thể. Nhưng trong những năm gần đây do
việc chuyển đổi cơ cấu nền kinh tế sang kinh tế thị trường
cho nên công ty phải tự tìm kiếm khách hàng và tự xác định
số lượng và chủng loại mặt hàng để sản xuất. Mặt hàng sợi
của công ty không cạnh tranh được với thị trường thế giới
do chất lượng kém.
Sản phẩm dệt kim: sản phẩm dệt kim là mặt hàng mới
đưa vào sản xuất từ năm 1991. Hiện nay sản phẩm dệt kim
của công ty đã đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trong
nước và ngoài nước, chất lượng sản phẩm đã được nâng cao
cùng với mẫu mã, kiểu cách... Công ty không chủ trương
sáng tác mẫu mới rồi mới chào hàng mà dựa trên các đơn
đặt hàng để đáp ứng các nhu cầu khách hàng, mặt hàng áo
T- Shirt và Poloshirt do công ty sản xuất đã được khách
hàng nhiều nước ưa chuộng.
Mặt hàng khăn bông: tuy mới đưa vào sản xuất từ năm
1995 nhưng đã chiếm lĩnh được thị trường và lòng tin của
nhiều khách hàng trên thế giới như: Nhật Bản, Đức, Đài

13
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

Loan.... Kết quả này có được nhờ sự cố gắng của toàn bộ
cán bộ công nhân viên trong công ty trong việc nâng cao
chất lượng sản phẩm và làm tốt công tác Marketing trong
quá trình tiêu thụ sản phẩm.
2.2. Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm của công
ty .

14
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Sản phẩm của công ty không chỉ được tiêu thụ tại thị trường nội địa mà
còn xuất khẩu sang các nước khác như: Mỹ, Canada, Nhật, Anh, Đan Mạch,
Đức, áo, Thổ Nhĩ Kỳ, Hàn Quốc, Đài Loan, Li Băng, Nga, Nam Phi, úc,
Trung Quốc, các nước Asian, Thụy Sỹ, Bỉ, Hà Lan, Pháp, Séc, ấn Độ. Trong
số đó có ba thị trường chính chiếm phần lớn lượng hàng xuất khẩu của công
ty là thị trường các nước Châu Âu, Nhật và Mỹ.
Tại thị trường trong nước công ty chủ yếu cung cấp sản phẩm sợi cho
thị trường miền Nam, tuy chi phí vận chuyển lớn và quãng đường vận
chuyển dài nhưng đây lại là thị trường tiêu thụ lớn sản phẩm sợi của công ty;
còn ở thị trường miền Bắc số lượng tiêu thụ không đáng kể. Tuy nhiên hiện
nay nhu cầu về sợi ở miền Bắc đang tăng lên đáng kể do số lượng các doanh
nghiệp dệt may ngày càng tăng, đây sẽ là thị trường đầy tiềm năng cho công
ty khai thác trong những năm tới. Mặt hàng dệt kim cũng được bán tại thị
trường nội địa, công ty đã đưa ra thị trường áo Poloshirt, áo T.shirt, Hineck
phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng về mẫu mã giá cả tuy nhiên với
mặt hàng này công ty không chú trọng ở thị trường trong nước mà chủ yếu
là để xuất khẩu. Sản phẩm khăn tiêu thụ ở trong nước là rất ít chủ yếu là để
xuất khẩu. Nhưng trong vài năm gần đây do mẫu mã được cải tiến chất
lượng sợi tốt hơn nên sản phẩm khăn được nhiều người tiêu dùng trong nước
ưa chuộng công ty đang có ý định tăng thêm lượng hàng cung cấp cho thị

trường trong nước.

15
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Đối với thị trường xuất khẩu thì lượng sản phẩm sợi xuất khẩu chiếm
một tỉ lệ khiêm tốn tuy nó có khả năng cạnh tại thị trường nội địa nhưng lại
chưa được khách hàng nước ngoài ưa chuộng nguyên nhân có thể là do công
nghệ sản xuất sợi của công ty tụt hậu so công nghệ của các nước khác. Sản
phẩm dệt kim và khăn của công ty được khách hàng các nước Nhật Bản, Đài
Loan, Anh, Pháp, Đức ưa chuộng kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường
này ngày càng tăng. Gần đây công ty cũng đã nhận được đơn đặt hàng của
một số khách hàng mới từ Mỹ, úc, Newziland, Singapore… cho mặt hàng
này.
2.3. Đặc điểm về cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty.
2.3.1. Những đặc điểm về máy móc thiết bị.
Biểu 1. Tình hình máy móc thiết bị của Công ty Dệt-May Hà Nội.
TT Thiết bị
Công
suất
lý
thuyết
( kg/ca)
Công
suất
sử
dụng
Hiệu
suất
( % )

1 Chải PE ( Nm 0.223 ) 255,7 204,5 80
2 Chải Cotton 225 175,5 78
3 Ghép: + Cotton ( Nm 0.22) 1022,4 767 75
+ PE ( Nm 0.22 ) 1022,7 715,9 70
+ PP co 65/35 ( Nm 0.25) 972 709,6 73
4 Ghép Cotton chải kỹ 100%
( Nm 0.22)
654,5 490,9 75
5 Cuộn cúi ( Nm 0.0172) 1700,6 952,3 70
6 Chải kỹ loại CM 10 ( Nm
0.22 )
130,9 112,6 86

16
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
7 Thô Peco ( Ne60) 385,7 289,3 75
8 Thô Peco 83/17 ( Ne45 ) 660,3 462,2 70
9 Thô Peco 65/35 ( Ne45) 637,3 465,2 73
10 Thô Peco 100% ( Ne
40,45 )
623,6 436,5 70
11 Thô Cotton CK ( Ne
40,36 )
440,8 321,8 73
12 Thô Cotton CT ( Ne 36,32) 600 426 71
13 Sợi con Peco CK 65/35và
83/17(Ne60 )
26,8 25 93
14 Sợi con Peco CK 65/35

và83/17(Ne30)
71,56 64,4 90
15 Sợi con PE 100% (Ne 45 ) 41,8 39,1 94
16 Sợi con ( Ne 40) 45,8 41,7 91
17 Sợi con Cotton CK ( Ne 30
)
68,8 60,4 88
18 Máy ống không USTEP-
PE (Ne60)kg/cọc
33088 2449 74
19 Máy ống không USTEP
Cotton
50373 3123 62
Nguồn: Phòng kỹ thuật đầu tư.
Nền kinh tế nước ta hiện nay là một nền kinh tế phát triển
chậm, điều này ảnh hưởng không nhỏ tới các doanh nghiệp
trong việc nhận chuyển giao công nghệ và tiếp cận với các
loại máy móc thiết bị hiện đại của nước ngoài. Do đó nó
làm hạn chế năng lực sản xuất của các doanh nghiệp sản
xuất của nước ta.

17
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Ngành Dệt May có đặc điểm là sử dụng nhiều loại máy móc thiết bị
khác nhau trong sản xuất một loại sản phẩm. Những năm trước đây tình hình
máy móc thiết bị của ngành Dệt May nước ta tương đối lạc hậu, tiếp nhận
các loại máy móc thiết bị cũ của Tây Đức và một số nước Đông Âu cho nên
sản phẩm làm ra chỉ đáp ứng được thị trường trong nước. Nhưng trong
những năm gần đây ngành Dệt May của chúng ta đã đầu tư tương đối lớn để

thay thế máy móc thiết bị, đào tạo công nhân lành nghề để đáp ứng các yêu
cầu của máy móc thiết bị. Vì vậy sản phẩm làm ra đã đáp ứng được yêu cầu
của khách hàng trong nước và đã xuất khẩu ra nước ngoài. Hanosimex là
một trong những công ty thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam. Được
thành lập từ những năm 80, máy móc thiết bị của công ty chủ yếu nhập từ
Tây Đức, Thụy Sỹ và các nước Đông Âu, về mặt giá trị nó chiếm đến
65-70% vốn cố định của công ty. Tuy máy móc thiết bị cũ nhưng nó là một
bộ phận quan trọng trong sản xuất của nhà máy. Đến cuối những năm 90 khi
giao lưu quốc tế được mở rộng, công ty đầu tư đổi mới nhiều máy móc thiết
bị hiện đại chiếm đến khoảng 75% vốn cố định của công ty. Công suất của
máy móc thiết bị được sử dụng với hiệu suất khá cao(khoảng 74,44%), có
máy móc sử dụng với hiệu suất cao 90%, 91%, 93%, 94%. Vấn đề sử dụng
máy móc thiết bị có hiệu quả luôn luôn được công ty chú trọng quan tâm giải
quyết. Chủng loại máy móc thiết bị ở công ty là rất đa dạng, tuỳ thuộc vào kế
hoạch sản xuất tại mỗi nhà máy mà máy móc được điều động để sử dụng cho
phù hợp. Nhưng trên thực tế ta thấy tất cả máy móc thiết bị dùng trong sản
xuất đều chưa sử dụng hết công suất.

18
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Ngoài các thiết bị máy móc dùng cho sản xuất sợi thì công ty còn có
một số dây chuyền sản xuất khác:
- Dây chuyền sản xuất vải dệt kim (3 ca) với năng suất 1800 tấn/ năm.
- 3 dây chuyền may dệt kim (1 ca) với năng suất 6.000.000 SP/ năm.
- Có một dây chuyền sản xuất khăn bông các loại 600 tấn/ năm.
còn có các thiết bị phù trợ để phục vụ cho dây chuyền sản xuất nằm trong xí
nghiệp cơ điện.
+ Hệ thống thiết bị cơ khí sửa chữa cho toàn bộ công ty.
+ Hệ thống thiết bị điện dùng để cung cấp điện cho toàn công ty.

+ Hệ thống xử lý nước cung cấp cho toàn công ty.
+ Hệ thống điều khiển thông gió để phục vụ cho sản xuất dệt may.
+ Hệ thống khí nén cung cấp khí nén cho xí nghiệp Dệt.
Tất cả hệ thống máy móc được sử dụng liên tục cho nên vấn đề đảm
bảo yêu cầu kỹ thuật an toàn của thiết bị phải được đặt lên hàng đầu.
Như vậy, trong thời gian gần đây hệ thống máy móc thiết bị của công
ty đã được cải thiện đáng kể. Điều đó đã tạo điều kiện thuận lợi trong việc
duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ và cho phép công ty đưa ra những
chính sách hữu hiệu về sản phẩm về giá cả và phân phối. Máy móc thiết bị
hiện đại cho phép sản xuất ra những chủng loại sản phẩm mới có mẫu mã
kiểu dáng đa dạng phong phú phù hợp với thị hiếu của khách hàng đặc biệt
là với thị trường xuất khẩu là những thị trường rất khó tính. Năng lực sản
xuất của công ty cũng được nâng cao đáng kể có thể đáp ứng được những
đơn đặt hàng lớn. Với những dây chuyền sản xuất với công nghệ hiện đại là
chìa khóa cho việc giảm chi phí sản xuất và hạ giá thành sản phẩm. Nhờ việc

19
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
mạnh dạn đổi mới các dây chuyền công nghệ hiện đại cho nên công ty đã tạo
cho sản phẩm của mình khả năng cạnh tranh trên thị trường đồng thời hoạt
động phân phối tiêu thụ hàng hoá cũng gặp nhiều thuận lợi hơn. Nhờ đó,
công ty cũng mạnh dạn hơn trong việc đưa ra những chính sách quảng cáo,
xúc tiến với qui mô lớn hơn.
2.3.2. Những đặc điểm về quy trình công nghệ.
Quy trình công nghệ, kết cấu sản xuất:
Sơ đồ 3: Dây chuyền sản xuất sợi thô.


Sơ đồ 4: Nếu cần sản xuất sợi xe.

Sơ đồ 5: Dây chuyền sản xuất sợi không lọc.

20
Máy
bóng
Máy trải
thô
Máy
ghép
Máy
thô
Máy con Máy ống
Máy con
Máy đậu
Máy
xe
Máy ống
Máy xử lý
trong pha
chế
Máy ống
Máy chải
thô
Máy ghép
Máy cợi
con không
cọc
Máy ống
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí

Sơ đồ 6: Dây chuyền sản xuất dệt kim
Sợi Vải Vải thành
Quần áo
Mộc phẩm
dệt kim

- Công đoạn xử lý hoàn tất:
Sơ đồ 7: Đối với vải cotton.

Vải
mộc
Hanosimex là một tổ hợp sản xuất kinh doanh bao gồm các nhà máy
và các đơn vị thành viên có quan hệ mật thiết với nhau về công việc, tổ chức

21
Máy dệt
kim
Xử lý ho n à
tất
Cắt
May
Máy th nh à
phẩm
Máy sấy
Máy cán
Máy
nhuộm
thường
Máy vắt
Máy tở

vải
Máy l m à
bông
Máy xẻ
khổ
Máy
văng
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
sản xuất, sử dụng nguyên vật liệu và các hoạt động dịch vụ để sản xuất ra
các sản phẩm dệt kim, sợi, khăn đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế, phục vụ
tiêu dùng trong nước cũng như xuất khẩu.
Do đặc điểm của công ty nên các quy trình công nghệ rất phức tạp.
Trong quá trình sản xuất các phân xưởng, nhà máy có liên quan chặt chẽ với
nhau và ảnh hưởng lẫn nhau. Vì vậy quy trình công nghệ nào bị gián đoạn
không đảm bảo được kế hoạch sản lượng hoặc chất lượng sẽ làm ảnh hưởng
đến kết quả sản xuất của công đoạn sau. Việc đình trệ trong quá trình sản
xuất sẽ ảnh hưởng tới kết quả sản xuất tiêu thụ của công ty đặc biệt là việc
thực hiện các đơn hàng theo thời điểm giao hàng. Do đó đi đôi với việc tổ
chức sản xuất khoa học phải kết hợp với việc điều hành nhịp nhàng và đồng
thời phải nhanh chóng giải quyết các sự cố để giảm thiểu việc ảnh hưởng tới
kết quả sản xuất kinh doanh của công ty, thường xuyên theo dõi kiểm tra
việc thực hiện quy trình công nghệ.
Quy trình công nghệ của Hanosimex rất phức tạp để tạo ra sản phẩm
phải qua nhiều khâu, nhiều công đoạn sản xuất. Do đó vấn đề thay đổi mẫu
mã sản phẩm, nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm cũng như việc
đảm bảo đúng tiến độ giao hàng gặp nhiều khó khăn ảnh hưởng tới tốc độ
tiêu thụ sản phẩm trong điều kiện môi trường cạnh tranh như hiện nay.
2.4. Đặc điểm về nguồn nhân lực.
Để cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra bình

thường thì doanh nghiệp phải đầy đủ ba yếu tố: lao động, công cụ và đối
tượng lao động. Lao động là một trong ba yếu tố chủ yếu của quá trình sản

22
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
xuất. Nếu thiếu một trong ba yếu tố này thì quá trình sản xuất sẽ không được
tiếp tục.
Lực lượng lao động của công ty rất đông đảo, bao gồm nhiều loại lao
động khác nhau, trình độ tay nghề khác nhau. Vì vậy để tính được quỹ lương
ta phải phân biệt số lao động hiện có, chất lượng lao động định mức lao
động.

23
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Biểu 2: Cơ cấu lao động của công ty
Năm Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
Chỉ tiêu Số lượng % Số lượng % Số lượng %
I. Tổng số lao động 4922 100 4753 100 4756 100
II. Phân theo T/c lđộng
1. Lao động trực tiếp 4479 91,00 4289 90,24 4376 90,20
2. Lao động gián tiếp 443 9,00 464 9,76 380 9,80
III. Phân theo trình độ
1. Đại học và CĐ 650 13,20 352 7,40 369 7,76
2. Trung cấp 197 4 112 2,36 167 251
3. Công nhân sx 4075 82,80 4298 90,24 4220 88,73
IV. Theo giới tính
1. Lao động nữ 3634 73,83 3496 73,53 3473 73,02
2. Lao động nam 1288 26,14 1258 26,47 1283 26,98

V. Phân theo khu vực
1. Khu vực Hà Nội 3154 64,07 3148 66,20 3224 67,79
2. Khu vực Vinh 730 14,83 661 13,90 570 11,98
3. Khu vực Hà Đông 721 14,65 664 13,97 676 14,21
4. Khu vực Đông Mỹ 317 6,45 280 5,93 286 6,02
Qua đó ta thấy số lượng lao động năm 2004 tăng hơn so với năm 2003.
Việc tăng lao động là do công ty nhận được nhiều đơn đặt hàng lớn do đó
cần thêm công nhân để hoàn thành các đơn hàng đúng thời gian. Việc tuyển
thêm lao động vừa để đáp ứng yêu cầu công việc vừa bù đắp lượng lao động
thiếu hụt do việc thuyên chuyển công tác, xin thôi việc, nghỉ việc vì hết tuổi
lao động của người lao động. Do đặc thù riêng của ngành dệt may nên đòi

24
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
hỏi lao động nữ và lao động trực tiếp lớn hơn so với lao động nam và lao
động gián tiếp.
Từ bảng ta cũng thấy được đội ngũ cán bộ quản lý của công ty phần
lớn đều có trình độ đại học và đội ngũ công nhân thì có bậc thợ cao. Đây là
điều kiện để công ty đáp ứng được yêu cầu mới trong nhiệm vụ sản xuất
kinh doanh của mình. Tuy nhiên công ty cần tạo điều kiện cho công nhân
viên của mình có thêm cơ hội học tập và nghiên cứu để nâng cao hơn nữa
kiến thức của bản thân cũng như để đáp ứng yêu cầu công việc.
2.5. Đặc điểm về tài chính của công ty.
Công ty Dệt May Hà Nội là một doanh nghiệp thuộc sở hữu nhà nước
do đó công ty có hình thức sở vốn là quốc doanh. Vốn của công ty phần lớn
là do Nhà nước cấp. Nguồn vốn kinh doanh của công ty năm 2004 là
154.330.519.126 đồng, trong đó có 121.780.812.575 đồng là vốn ngân sách
nhà nước cấp.
Biểu 3: Nguồn vốn.

Đơn vị: đồng
Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Chênh lệch
Số tiền Tỷ
trọ
ng
(%
)
Số tiền Tỷ
trọ
ng
(%
)
Chênh
lệch
Tỷ
trọn
g
(%)
A. Nợ phải
394.877.905.70
5
72
434.601.161.41
7
74
39.583.255.71
2
10

25