Thực trạng và những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổng công ty.doc

Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
LỜI NÓI ĐẦU
Ngày nay, khi nước ta đang cố gắng tập trung sức lực
để vượt qua những khó khăn của một nền kinh tế nhỏ bé,
lạc hậu, vươn lên phát triển tới nền kinh tế công nghiệp
hiện đại, hơn lúc nào hết hoạt động kinh tế đối ngoại, giao
lưu buôn bán trao đổi với nước ngoài, đặc biệt là hoạt động
xuất khẩu có vai trò rất quan trọng trong chiến lược đổi mới
và phát triển kinh tế của đất nước. Chỉ thông qua hoạt động
xuất khẩu mới khai thác hết được tiềm năng phong phú
trong nứơc, tạo ra được cơ hội để tiếp xúc, tiếp thu, học hỏi
kinh nghiệm quý báu về khoa học công nghệ cũng như về
phát triển kinh tế của các nước khác. Chính vì vậy, Đảng và
nhà nước ta đã chủ trương phát triển nền kinh tế hướng về
xuất khẩu là hoàn toàn đúng đắn và hợp lý.
Hoạt động xuất khẩu ở Tổng công ty cà phê Việt nam
(VINACAFE) không nằm ngoài ý nghĩa đó. Tuy hàng năm
sự đóng góp về giá trị kim nghạch xuất khẩu so với cả nước
không lớn, nhưng đối với VINACAFE hoạt động xuất khẩu
đóng vai trò vô cùng quan trọng bởi vì chỉ thông qua hoạt
động xuất khẩu mới có thể tiêu thụ được sản phẩm, khuyến
khích phát triển sản xuất trồng trọt, tạo ra nhiều công ăn
việc làm tăng thu nhập cho nhân dân, đặc biệt là ổn định,
phát triển và khai thác các tiềm năng quý báu ở vùng cao và
phát triển ổn định vùng núi, điều đó có ý nghĩa kinh tế, xã
hội rất to lớn. Vấn đề đặt ra là phải tìm ra giải pháp đẩy
mạnh hoạt động xuất khẩu của VINACAFE. Qua thời

1
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ

TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
gian thực tập ở VINACAFE tôi quyết định chọn đề tài: “
Thực trạng và những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt
động xuất khẩu của tổng công ty trong thời gian tới “.
Với mục đích nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất khẩu ở
Tổng công ty trong thời gian qua, tìm ra những nguyên
nhân dẫn đến thành công và những tồn tại chủ yếu cần khắc
phục. Từ đó, đề xuất một số giải pháp góp phần đẩy mạnh
xuất khẩu ở Tổng công ty. Nội dung gồm các phần chủ yếu
sau:
Phần I: Tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu
đối với sự nghiệp đổi mới của đất nước
Phần II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Tổng
công ty cà phê Việt nam
Phần III: Phương hướng và giải pháp góp phần
thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở Tổng công ty cà phê
Việt nam
PHẦN I
TẦM QUAN TRỌNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
ĐỐI VỚI SỰ NGHIỆP ĐỔI MỚI CỦA ĐẤT NƯỚC
I. KHÁI NIỆM, NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU:
1. Khái niệm:

2
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động kinh doanh buôn bán
ở phạm vi quốc tế. Đó không phải là những hành vi buôn
bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán
trong thương mại có tổ chức từ bên trong ra bên ngoài

nhằm thúc đẩy sự phát triển sản xuất hàng hoá, chuyển đổi
cơ cấu kinh tế ổn định và từng bước nâng cao mức sống
của nhân dân.
Hoạt động xuất khẩu là buôn bán hàng hoá, dịch vụ
cho người nước ngoài nhằm thu ngoại tệ ( theo nguyên tắc
trong thương mại đó là lợi ích từ lợi thế so sánh) nhằm tăng
tích luỹ cho Ngân sách nhà nước, phát triển sản xuất kinh
doanh, khai thác những ưu thế tiềm năng của đất nước. Đây
là một trong những hình thức kinh doanh quốc tế quan
trọng nhất. Nó phản ánh quan hệ mua bán, trao đổi hàng
hoá vượt qua biên giới của một quốc gia và giữa thị trường
nội địa và các khu chế xuất. Các quốc gia khác nhau khi
tham gia vào hoạt động xuất khẩu phải tuân theo những tập
quán, pháp luật, thông lệ quốc tế cũng như của các địa
phương. Hoạt động xuất khẩu là hoạt động kinh tế quốc tế

3
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
cơ bản đối với tất cả các quốc gia trên thế giới hoạt động
xuất khẩu đóng vai trò rất quan trọng trong việc phục vụ
cho mục tiêu phát triển kinh tế đất nước, phản ánh mối
quan hệ xã hội và sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giưã
những người sản xuất hang hoá riêng biệt ở mỗi quốc gia.
Hoạt động xuất khẩu cũng chính là một trong những hoạt
động kinh doanh quốc tế đầu tiên của một doanh nghiệp và
cũng là chiếc chìa khoá mở ra những con đường thâm nhập
và phát triển thị trường của một quốc gia trên thương
trường quốc tế.
2. Nội dung của hoạt động xuất khẩu:

Xuất khẩu là việc bán hàng hoá hoặc cung cấp dịch vụ
cho nước ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ (là ngoại tệ đối với
một nước hoặc cả hai nước) làm phương tiện thanh toán.
Công tác tổ chức hoạt động xuất khẩu tương đối phức tạp
vì hoạt động xuất khẩu có thể thay đổi theo mỗi loại hình
hàng hoá xuất khẩu. Nhưng nhìn chung lại thì nội dung
chính của hoạt động xuất khẩu bao gồm:
2.1. Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu:

4
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Đây là một trong những nội dung ban đầu, cơ bản
những cũng rất quan trọng và cần thiết để có thể tiến hành
được hoạt động xuất khẩu. Khi doanh nghiệp có ý định
tham gia vào hoạt động xuất khẩu thì doanh nghiệp trước
tiên là cần phải tìm ra những mặt hàng chủ lực và tìm ra
những mặt hàng thị trường cần. Qua đó doanh nghiệp sẽ
xác định mặt hàng nào mình cần kinh doanh.
2.2. Lựa chọn thị trường xuất khẩu:
Sau khi lựa chọn được mặt hàng xuất khẩu, tức là
doanh nghiệp đã đi sâu nghiên cứu về thị trường xuất khẩu
của mặt hàng đó. Nhưng trên thực tế không phải thị trường
xuất khẩu nào cần là doanh nghiệp cũng có thể đáp ứng
được. Do phải chịu nhiều ảnh hưởng về các yếu tố khách
quan cũng như chủ quan, có khi cả một thị trường rộng lớn
doanh nghiệp chỉ cần chiếm lĩnh và phát huy hiệu quả ở
một khúc, hay một đoạn ngắn nào đó cũng có thể mang lại
hiệu quả kinh doanh cao.
2.3. Lựa chọn đối tác giao dịch:

5
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Sau khi chọn được thị trường để xuất khẩu, việc lựa
chọn đối tác giao dịch phù hợp để tránh cho doanh nghiệp
những phiền toái , mất mát, những rủi ro gặp phải trong quá
trình kinh doanh trên thị trường quốc tế, đồng thời có điều
kiện thực hiện thành công kế hoạch kinh doanh của doanh
nghiệp. Đối tác giao dịch chính, là bạn hàng trực tiếp sẽ
mua những mặt hàng của mình và cũng chính là thị trường
tiềm năng sau này của doanh nghiệp. Do vậy, đối tác giao
dịch thích hợp sẽ tạo cho doanh nghiệp độ tin tưởng cao và
từng bước nâng cao uy tín trong quan hệ làm ăn của doanh
nghiệp.
2.4. Lựa chọn phương thức giao dịch
Phương thức giao dịch là cách thức mà doanh nghiệp
sử dụng để thực hiện mục tiêu và kế hoạch kinh doanh của
mình trên thị trường. Những phương thức này qui định
những thủ tục cần thiết để tiến hành các điều kiện giao
dịch, các thao tác cũng như các chứng từ cần thiết trong
quan hệ kinh doanh. có rất nhiều các phương thức giao dịch
khác nhau như : Giao dịch thông thường, giao dịch qua

6
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
khâu trung gian, giao dịch tại hội chợ triểm lãm, giao dịch
tại sở giao dịch hàng hoá, gia công quốc tế, đấu thầu và đấu
giá quốc tế. Tuy nhiên hiện nay phổ biến là giao dịch thông

thường, đó là hình thức giao dịch mà người mua và người
bán bàn bạc, thoả thuận trực tiếp hoặc thông qua thư từ,
điện tín về hàng hoá, giá cả, và các điều kiện giao dịch
khách hàng.
2.5. Đàm phán ký kết hợp đồng:
Đàm phán ký kết hợp đồng là một trong những khâu
quan trọng của hoạt động xuất khẩu. Nó quyết định đến khả
năng bán hàng, giao hàng và những công đoạn trước đó và
sau mà doanh nghiệp cố gắng tìm kiếm. Việc đàm phán ký
kết hợp đồng dựa trên cơ sở, những nguyên tắc cơ bản là:
căn cứ vào nhu cầu của thị trường, chất lượng của sản
phẩm, vào đối tác, đối thủ cạnh tranh và vào khả năng của
doanh nghiệp cũng như mục tiêu, chiến lược của doanh
nghiệp và vào vị thế, mối quan hệ kinh doanh của doanh
nghiệp trên thị trường. Ngoài những nguyên tắc này, sự
thành công của việc đàm phán, ký kết hợp đồng còn phụ

7
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
thuộc rất lớn vào nghệ thuật đàm phán, ký kết hợp đồng
kinh doanh của doanh nghiệp.
2.6. Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu cà phê:
Sau khi đã ký kết hợp đồng, các bên sẽ thực hiện các
điều kiện đã cam kết trong hợp đồng. Với tư cách là nhà
xuất khẩu, doạnh nghiệp phải thực hiện các công việc trong
quá trình thực hiện hợp đồng như sau:
Sau khi hoàn tất một hợp đồng xuất khẩu doanh
nghiệp cần phải thường xuyên liên lạc và gặp gỡ bạn hàng,
thông qua đó tạo ra những mối quan hệ mật thiết giữa

doanh nghiệp với bạn hàng, giúp cho việc thực hiện các
hợp đồng sau này được thuận lợi hơn.
II. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU:
1. Các nhân tố của môi trường vĩ mô
1.1. Các nhân tố pháp luật

8
Giục mở L/C
v kià ểm tra
Xin giấy
phép XNK
Chuẩn bị
h ng XKà
uỷ thác
thuê t uà
Kiểm định
h ng hoáà
Mua bảo
hiểm HH(Nc)
L m thà ủ
tục HQ
Giao h ng à
lên t uà
L m thà ủ tục
thanh toán
Giải quyết
tranh chấp(Nc)
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Ở mỗi quốc gia khác nhau đều có những bộ luật khác

nhau và đặc điểm tính chất của hệ thống pháp luật từng
nước lại phụ thuộc rất lớn vào trình độ phát triển kinh tế,
văn hoá cũng như truyền thống bản sắc văn hoá dân tộc
riêng của từng nước. Các yếu tố pháp luật chi phối mạnh
mẽ đến mọi hoạt động của nền kinh tế, xã hội đang tồn tại
và phát triển trong nước đó. Đối với hoạt động xuất khẩu
nói riêng nhân tố pháp luật cũng tác động mạnh mẽ đến các
mặt sau:
- Các qui định về thuế, giá cả, chủng loại, khối lượng
của từng mặt hàng.
- Các qui định về qui chế sử dụng lao động, tiền
lương, tiền thưởng, bảo hiểm phúc lợi.
- Các qui định về giao dịch hợp đồng, bảo vệ quyền
tác giả, quyền sở hữu.
- Các qui định về cạnh tranh độc quyền.
- Các qui định về tự do mậu dịch, hay xây dựng nên
các hàng rào thuế quan chặt chẽ.

9
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
- Các qui định về chất lượng, về quảng cáo, vệ sinh
môi trường, các tiêu chuẩn về sức khoẻ.
1.2. Các yếu tố văn hoá, xã hội :
Các yếu tố này tạo nên các hình thức khác nhau của
nhu cầu thị trường đồng thời nó cũng là nền tảng của thị
hiếu tiêu dùng, sự yêu thích trong tiêu dùng hay nói cách
khác nó chính là nhân tố quyết định đến đặc điểm của nhu
cầu, qua đó thể hiện trình độ văn hoá, đặc điểm trong tiêu
dùng và phong tục tập quán trong tiêu dùng (hoạt động xuất

khẩu chịu sự ảnh hưởng của nhân tố này là ở những lý do
mà người tiêu dùng có chấp nhận hàng hoá đó hay không).
1.3. Các yếu tố về kinh tế:
Các yếu tố về kinh tế sẽ là nhân tố ảnh hưởng chính
đến hoạt động xuất khẩu, trên bình diện môi trường vĩ
mô .Các nhân tố này là chính sách kinh tế, các hiệp định
ngoại giao, sự can thiệp thay đổi về tỷ giá giữa các đồng
tiền cũng sẽ làm cho hoạt động xuất khẩu thuận lợi hay khó
khăn hơn.

10
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Nhân tố thu nhập, mức sống của nhân dân sẽ quyết
định đến khối lượng, chất lượng hay qui mô thị trường
hàng hoá của hoạt động xuất khẩu trong hiện tại và tương
lai.
Nhân tố nguồn lực, tài nguyên thiên nhiên ảnh hưởng
rất lớn đến khả năng sản xuất , ảnh hưởng đến giá cả và
quyết định sự tồn tại, phát triển lâu dài của doanh nghiệp
cũng như khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị
trường.
Sự ổn định của đồng tiền nội tệ là nhân tố vô cùng
quan trọng, nó ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi của các
doanh nghiệp xuất khẩu.
1.4. Các yếu tố khoa học công nghệ:
Các yếu tố khoa học công nghệ có quan hệ chặt chẽ
với các hoạt động kinh tế nói chung và hoạt động xuất khẩu
nói riêng. Sự phát triển của khoa học công nghệ ngày càng
làm cho tốc độ hoạt động của nền kinh tế tiến đến những

bước cao hơn. Khoa học công nghệ ngày càng phát triển
cũng làm cho sự giao lưu trao đổi giữa các đối tác ngày

11
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
càng thuận lợi hơn, khoảng cách về không gian cũng như
thời gian không còn là trở ngại lớn, do vậy sự tiết kiệm về
chi phí từ khâu sản xuất cho đến tiêu dùng ngày càng
nhiều. Sự phát triển của khoa học công nghệ đẩy mạnh sự
phân công hoá và hợp tác lao động quốc tế mở rộng quan
hệ giữa các quốc gia cũng tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt
động xuất khẩu.
1.5. Các nhân tố chính trị:
Các nhân tố chính trị có thể ảnh hưởng tới việc mở
rộng phạm vi thị trường cũng như dung lượng của thị
trường, ngòai ra còn mở rộng ra nhiều cơ hội kinh doanh
hấp dẫn trên thị trường quốc tế. Song mặt khác nó cũng có
thể trở thành một hàng rào cản trở quyết liệt, hạn chế khả
năng hoạt động của các doanh nghiệp, làm tắc nghẽn hoạt
động xuất khẩu trong nước và thế giơí bên ngoài.
1.6. Các nhân tố về cạnh tranh quốc tế:
Sự cạnh tranh của các đối thủ trên thị trường quốc tế
rất lớn mạnh và quyết liệt. Hoạt động xuất khẩu của một
doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển ngoài đối phó với

12
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
các nhân tố khác thì đối đầu với các đối thủ cạnh tranh là

thác thức và là bước rào cản nguy hiểm nhất.
2. Ảnh hưởng của các nhân tố vi mô (thuộc doanh
nghiệp)
Các nhân tố thuộc môi trường vi mô có ảnh hưởng
trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu bao gồm:
- Hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có của doanh
nghiệp
- Ban lãnh đạo, đội ngũ cán bộ quản lý, đội ngũ công
nhân lao động trong toàn doanh nghiệp. Trình độ quản lý
của ban lãnh đạo có vai trò vô cùng quan trọng, khi doanh
nghiệp có một định hướng, chiến lược phát triển đúng dắn
và được sự chỉ đạo có hiệu quả thì nhất định kết quả hoạt
động sản xuất kinh doanh sẽ ngày càng được nâng cao và
ngày càng phát triển. Bên cạnh đó, đội ngũ cán bộ công
nhân, cán bộ kỹ thuật trong doanh nghiệp nói chung và
trong bộ phận xuất khẩu nói riêng cũng có vai trò hết sức
quan trọng. Đây chính là nguồn năng lực chủ yếu của

13
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
doanh nhgiệp, cũng chính là sức mạnh, đòn bẩy và là nhân
tố quyết định đến sự tồn tại phát triển của doanh nghiệp.
III. VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI NỀN KINH TẾ
VÀ DOANH NGHIỆP:
1. Đối với nền kinh tế:
Đối với tất cả các quốc gia trên thế giới, trong điều
kiện toàn cầu hoá hoạt động xuất khẩu đóng một vai trò hết
sức to lớn và không thể thiếu được trong mục tiêu phát
triển kinh tế xã hội của đất nước:

- Thông qua hoạt động xuất khẩu, chúng ta sẽ có khả
năng phát huy được lợi thế so sánh, sử dụng triệt để các
nguồn lực, có điều kiện trao đổi kinh nghiệm cũng như tiếp
cận được với các thành tựu của khoa học kỹ thuật, công
nghệ tiên tiến trên thế giới
- Tạo ra nhiều công ăn việc làm, tăng thu nhập cho
người lao động từ đó kết hợp hài hoà giữa tăng trưởng kinh
tế với thực hiện công bằng xã hội.
- Tăng nguồn thu ngoại tệ, tạo nguồn ngoại tệ cho đất
nước, từ đó mới có nguồn lực để phục vụ phát triển kinh tế,

14
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
xã hội, đóng góp vào sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế, công
nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.
- Thông qua hoạt động xuất khẩu chúng ta có thể tăng
cường hợp tác, nâng cao uy tín của Việt nam trên thị trường
quốc tế.
2. Đối với doanh nghiệp:
Đầu tiên có lẽ hoạt động xuất khẩu có ý nghĩa nhất đối
với doanh nghiệp là việc tìm ra được cho doanh nghiệp thị
trường tiêu thụ sản phẩm. Đây là yếu tố quan trọng nhất vì
sản phẩm có tiêu thụ được mới thu được vốn, có lợi nhuận
để tái sản xuất và mở rộng sản xuất, thúc đẩy doanh nghiệp
phát triển. Hoạt động xuất khẩu thông qua việc tiêu thụ sản
phẩm sẽ mang lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi hơn
sản xuất mà bán trong nuức nhờ lợi thế so sánh. Có như
vậy mới tạo thêm nhiều vốn để mở rộng sản xuất kinh
doanh, đào tạo cán bộ, đổi mới công nghệ từ đó có thể khai

thác hết được những tiềm năng của đất nước và tạo ra
nhiều thu nhập và công việc làm cho công nhân.

15
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Cũng thông qua hoạt động xuất khẩu doanh nghiệp có
cơ hội tiếp thu, tiếp xúc và học hỏi nhiều kinh nghiệm kiến
thức kinh doanh, cũng như khoa học kỹ thuật mới giúp cho
việc trao đổi công nghệ ngày càng tiên tiến, đào tạo đội ngũ
cán bộ ngày càng tiến bộ và phát triển nhằm cho ra dời
những sản phẩm chất lượng cao, đa dạng và phù hợp với
yêu cầu của người tiêu dùng.
Tóm lại hoạt động xuất khẩu ngày càng có ý nghĩa rất
quan trọng trong nền kinh tế cũng như doanh nghiệp khi xu
hướng quan hệ quốc tế ngày càng mở rộng và hoà nhập thì
hoạt động xuất khẩu sẽ là con đường để chúng ta phát huy
và tận dụng hiệu quả nguồn tài nguyên và ưu thế trong
nước, cũng như tạo cơ hội nhanh nhất và hiệu quả nhất để
đất nước có thể hoà nhập và tạo uy tiến, lợi thế trên thị
trường quốc tế.
PHẦN II

16
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
MỘT SỐ NÉT KHÁI QUÁT VỀ TỔNG CÔNG
TY CÀ PHÊ VIỆT NAM
I. SỰ HÌNH THÀNH VÀ QUÁ TRÌNH
PHÁT TRIỂN

1. Sự hình thành:
Tổng công ty cà phê Việt nam có tên giao dịch quốc tế
là Viet nam National Coffee Corporation ( Viết tắt là
VINACAFE ) được thành lập theo quyết định 251/TTg
ngày 29/4/1995 của Thủ tướng Chính phủ và hoạt động
trên cơ sở Điều lệ ban hành kèm theo Nghị định số : 44 –
CP ngày 15/7/1995 của Thủ tướng Chính phủ. Tiền thân
của Tổng công ty là Liên hiệp các Xí nghiệp cà phê Việt
Nam thành lập ngày 13/10/1982 theo quyết định
174/HĐBT của Chủ tịch Hội đồng Bộ trưởng ( nay là Thủ
tướng Chính phủ )
2. Quá trình phát triển:
Tổng công ty cà phê Việt nam là một doanh nghiệp
Nhà nước trực thuộc Chính phủ, có trụ sở tại số 5 - Ông Ích
Khiêm – Quận Ba Đình – Hà Nội. Hiện nay, Tổng công ty

17
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
có 65 đơn vị thành viên, trong đó có 61 đơn vị sản xuất
kinh doanh và 4 đơn vị sự nghiệp đứng chân trên địa bàn
14 tỉnh thành phố. Đây là một doanh nghiệp Nhà nước có
quy mô lớn bao gồm các đơn vị hạch toán độc lập, hạch
toán phụ thuộc và đơn vị sự nghiệp có quan hệ mật thiết về
lợi ích kinh tế, tài chính, công nghệ, cung ứng vật tư, thiết
bị, dịch vụ, chế biến, nghiên cứu…. Hoạt động sản xuúat,
kinh doanh, xuất nhập khẩu nhằm tăng cường tích tụ, tập
trung, phân công chuyên môn hoá, sử dụng có hiệu quả,
bảo toàn và phát triển vốn Nhà nước giao.
3. Cơ cấu tổ chức bộ máy Tổng công ty :

Cơ cấu tố chức bộ máy Tổng công ty hiện nay được bố
trí như sau :
3.1. Hôi đồng quản trị và Ban kiểm soát :
- Hội đồng quản trị : gồm 5 thành viên do Thủ tưởng
Chính phủ ra quyết định bổ nhiệm, miễm nhiệm theo đề
nghị của Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông
thôn và Bộ trưởng, Trưởng ban tổ chức cán bộ Chính phủ.
Hội đồng quản trị gồm một số thành viên chuyên trách,

18
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
trong đó có Chủ tịch Hội đồng quản trị, 1 thành viên là
Tổng giám đốc, 1 thành viên là trưởng ban Kiểm soát, và 2
thành viên kiêm nhiệm chuyên gia trong các lĩnh vực kinh
tế, kinh doanh, pháp luật.
- Ban kiểm soát : có 5 thành viên, trong đó có 1 thành
viên Hội đồng quản trị làm Trưởng ban theo phân công của
Hội đồng quản trị và 4 thành viên khác do Hội đồng quản
trị bổ nhiệm, miễn nhiệm, là chuyên viên kế toán, đại diện
công nhân viên chức, đại diện Bộ quản lý và đại diện Tổng
cục quản lý vốn và tài sản Nhà nước tại doanh nghiệp.
3.2. Ban Tổng giám đốc và bộ máy giúp việc :
- Tổng giám đốc do Thủ tướng Chính phủ bổ nhiệm,
miễm nhiệm do Họi đồng quản trị đề nghị, Bộ trưởng Bộ
quản lý nghành và Bộ trưởng, Trưởng ban tổ chức cán bộ
Chính phủ trình. Tổng giám đốc là đại diện pháp nhân của
Tổng công ty trước Hội đồng quản trị, Chíng phủ và pháp
luật Nhà nước, là người có quyền điều hành cao nhất trong
Tổng công ty.

19
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
- Các Phó Tông giám đốc giúp việc Tổng giám đốc
điểu hành một số lĩnh vực hoạt động của Tổng công ty theo
sự phân công của Tổng giám đốc và chịu trách nhiệm trước
Tổng giám đốc và pháp luật về nhiệm vụ Tổng giám đốc
phân công thực hiện.
- Bộ máy giúp việc : gồm Văn phòng Tổng công ty,
các ban chuyên môn, nghiệp vụ có chức năng tham mưu,
giúp việc Hội đồng quản trị và Tổng giám đốc trong quản
lý, điều hành công việc. Hiện tại, có Văn phòng và các
ban : Kế hoạch - đầu tư, Tài chình kế toán, Tổ chức – thanh
tra, Kinh doanh tổng hợp, Điều hành dự án AFD
3.3. Các đơn vị thành viên :
Các đơn vị thành viên là những doanh nghiệp Nhà
nước hạch toán độc lập, những đơn vị hạch toán phụ thuộc
và những đơn vị sự nghiệp.
Các đơn vị thành viên của Tổng công ty có con dấu,
được mở tài khoản tại ngân hàng, có điều lệ và tổ chức hoạt
độn riêng do Hội đồng quản trị phê duyệt phù hợp với Điều
lệ Tổng công ty.

20
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Hình 1. SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC CỦA TỔNG
CÔNG TY
4. Chức năng, nhiệm vụ của Tổng công ty:

Với mục đích thành lập của Tổng công ty cà phê Việt
nam là nhằm xây dựng một ngành kinh tế có qui mô, tổ
chức lớn mạnh để có đủ khả năng khai thác, sử dụng và
phát huy có hiệu quả những tiền năng của đất nước trong
giai đoạn mới. Tổng công ty cà phê Việt nam được coi là
đơn vị nòng cốt của nghành cà phê Việt nam. Do đó Tổng
công ty có những chức năng nhiệm vụ sau:

21
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
BA
N TỔNG
B
AN
BỘ M Y Á
GI P VIÚ ỆC
C C Á ĐƠN VỊ
TH NHÀ
VIÊN
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
- Tổng công ty trực tiếp nhận vốn của Nhà nước, bảo
toàn và phát triển vốn của Nhà nước. Tổ chức phân bổ vốn
và giao vốn cho các đơn vị thành viên
- Hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh của
Tổng công ty, xây dựng kế hoạch 5 năm và hàng năm của
Tổng công ty.
- Tổ chức, chỉ huy, phối hợp hoạt động sản xuất kinh
doanh, thị trường cung ứng tiêu thụ, xuất nhập khẩu giữa
các thành viên trong Tổng công ty nhằm đạt được mục tiêu

chiến lược chung của Tổng công ty và của các đơn vị thành
viên :
+ Tìm kiếm thị trường xuất khẩu sản phẩm cà phê,
nông sản, nhập khẩu vật tư thiết bị phục vụ cho ngành.
+ Phân bố thị trường cung ứng hay tiêu thụ cho các
đơn vị thành viên trên cơ sở đạt được những lợi ích cao
nhất.
+ Quản lý và phân bố chỉ tiêu chất lượng sản phẩm,
chỉ tiêu xuất khẩu, nhập khẩu của Tổng công ty cho các
đơn vị thành viên trên nguyên tắc bình đẳng và có chiếu cố

22
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
thích đáng các đơn vị gặp rủi ro, khó khăn trong sản xuất
kinh doanh.
+ Tổ chức cung cấp kịp thời chính xác về thông tin thị
trường, giá cả trong cả nước và thế giới cho các đơn vị
thành viên.
+ Quản lý giá xuất, giá nhập khẩu của Tổng công ty và
công bố giá xuất khẩu cà phê và giá trần nhập khẩu vật tư,
thiết bị phục vụ cho ngành ở từng thời điểm thích hợp để
các đơn vị thành viên thực hiện, khắc phục tình trạng tranh
mua, tranh bán.
+ Giúp các đơn vị thành viên giải quyết khó khăn về
vốn và các khó khăn trong sản xuất, kinh doanh mà các đơn
vị thành viên tự mình không thể giải quyết được.
+ Tạo điều kiện giúp nông dân phát triển sản xuất ,
tiêu thụ sản phẩm cà phê và các sản phẩm nông nghiệp
khác.

- Nhận kế hoạch của Nhà nước giao (nếu có) hoặc
tham gia đấu thầu trong và ngoài nước để giao lại cho các

23
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
đơn vị thành viên, phân công chuyên môn hoá sản xuất
giữa các đơn vị thành viên.
- Thực hiện điều hoà phân phối vốn do Tổng công ty
quản lý tập trung.
- Thông qua phương án đầu tư chiều sâu và đầu tư mở
rộng tận các đơn vị thành viên, thực hiện đầu tư thành lập
các đơn vị thành viên mới của Tổng công ty (theo quy định
của pháp luật về doanh nghiệp nhà nước, cấp phát quyền
cho thuê mướn, bố trí sử dụng, đào tạo lao động theo qui
định của bộ luật lao động, lựa chọn các hình thức trả lương,
thưởng và các quyền khác của người sử dụng lao động theo
qui định của bộ luật lao động và các qui định của pháp luật)
- Được mời và tiếp các đối tác kinh doanh nước ngoài
của Tổng công ty ở Việt nam, quyết định cử đại diện Tổng
công ty ra nước ngoài công tác, học tập, tham gia khảo sát,
đối với chủ tịch hội đồng quản trị và Tổng giám đốc phải
được thủ tướng chính phủ cho phép.
II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT, KINH DOANH XUẤT KHẨU
Ở TỔNG CÔNG TY CÀ PHÊ VIỆT NAM (VINACAFE)

24
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
1. Những kết quả về sản xuất và kinh doanh xuất

khẩu :
1.1.Về sản xuất :
Chính thức đi vào hoạt động từ tháng 9/1995,
VINACAFE có nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất, chế biến
và kinh doanh cà phê. Qua gần 9 năm hoạt động,
VINACAFE đã khẳng định được vai trò nòng cốt của
mình trong ngành cà phê Việt Nam. Diện tích và sản
lượng không ngừng tăng lên.
Bảng 1 : DIỆN TÍCH VÀ SẢN LƯỢNG CÀ PHÊ CỦA VINACAFE
Chỉ
tiêu
Đơn vị
tính
1998 1999 2000 2001 2002
Diện
tích
Ha
25.04
0
26.64
0
28.00
0
29.05
0
30.200
Sản
lượng
Tấn
39.37

0
40.00
0
44.00
0
48.68
0
52.140
Nguồn : VINACAFE
Hình 2. BIỂU ĐỒ SẢN LƯỢNG VÀ DIỆN TÍCH CÀ
PHÊ CỦA VINACAFE NĂM 1998 – 2002

25