KỸ NĂNG đàm PHÁN ASSIGNMENT CURNON WATCH gọi vốn tại SHARK TANK VIỆT NAM

NHÓM 5
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
ASSIGNMENT
CURNON WATCH GỌI VỐN TẠI SHARK TANK VIỆT NAM

Giáo viên: Kiều Thị Yến
Lớp: PRE106_MA17201
Thành viên: - Ngô Lâm Nhi - PH24346
- An Quang Nam - PH18828
- Bùi Thị Huế - PH18833
- Trần Thị Như Quỳnh – PH18941
- Trần Văn Công - PH18856
- Trương Quang Minh – PH18904
Contents
I.

LỰA CHỌN DOANH NGHIỆP ĐỂ NGHIÊN CỨU...........................................6
1.1 Tóm tắt nội dung ngắn gọn về doanh nghiệp......................................................6

TIEU LUAN MOI download :


1.2 Lịch sử hình thành và phát triển..........................................................................7
1.3 Sơ đồ bộ máy hoạt động của tập đoàn.................................................................8
1.4 Sản phẩm /dịch vụ chủ yếu...................................................................................9
1.5 Văn hóa của doanh nghiệp..................................................................................10
1.6 Phong cách lãnh đạo............................................................................................10
II. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VAI TRÒ CỦA BỘ PHẬN THAM GIA ĐÀM PHÁN
VÀ NHÂN VIÊN ĐÀM PHÁN......................................................................................12
2.1 Chức năng và nhiệm vụ của bộ phận tham gia đàm phán trong tổ chức (có
ảnh hưởng tới vụ việc đàm phán).............................................................................12

2.1.1 Chức năng.........................................................................................................12
2.1.2 Nhiệm vụ...........................................................................................................13
2.1.3 Đặc điểm chung của những loại hình đàm phán............................................13
2.2 Vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của nhân viên được giao đàm phán vụ việc.........13
III. MÔ TẢ BỐI CẢNH RIÊNG VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN...........................................14
3.1 Mô tả bối cảnh riêng vụ việc đàm phán.............................................................14
3.2 Chủ thể tiến hành đàm phán..............................................................................15
3.3 Sự kiện đã diễn ra dẫn đến cuộc đàm phán.......................................................15
3.4 Xác định cấu trúc vụ việc đàm phán..................................................................16
IV. LẬP KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC CHO CUỘC ĐÀM PHÁN.............................17
4.1 Lựa chọn chiến lược............................................................................................17
4.2 Quá trình lập kế hoạch........................................................................................17
V. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN TỪ KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN THỰC TẾ VÀ
ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP..................................................................................................20
5.1 Tóm tắt kết quả đàm phán của vụ việc..............................................................20

TIEU LUAN MOI download :


5.2 Đánh giá về ưu, khuyết điểm của cả quá trình đàm phán. Đề xuất lí do để giải
thích cho sự thất bại hoặc thành công......................................................................20
5.2.1 Ưu, khuyết điểm của q trình đàm phán......................................................20
5.2.2 Đề xuất lí do giải thích cho sự thành công......................................................21
5.3 Đề xuất giải pháp cho cuộc đàm phán diễn ra tốt đẹp......................................21

I.

LỰA CHỌN DOANH NGHIỆP ĐỂ NGHIÊN CỨU

1.1 Tóm tắt nội dung ngắn gọn về doanh nghiệp

Thông tin tổng quan

TIEU LUAN MOI download :


Tên doanh nghiệp : CURNON WATCH ĐỒNG HỒ NAM , NỮ CHÍNH HÃNG
Tên giao dịch viết tắt : CURNON
Năm thành lập : năm 2016
Quy mô công ty :
Thông tin liên hệ :
Email: 
Tel: 0868889103
Hanoi Stores
Store 1: 33 Hàm Long, Hoàn Kiếm, Hà Nội.
Store 2: 9 B7 Phạm Ngọc Thạch, Đống Đa, Hà Nội.
Store 3: 173C Kim Mã, Ba Đình, Hà Nội.
Tp.Hcm Stores
Store 4: 25 Nguyễn Trãi, P.Bến Thành, Quận 1, TPHCM.
Store 5: Lầu 2, 63 Hồ Tùng Mậu, Quận 1, TPHCM.

1.2 . Lịch sử hình thành và phát triển

TIEU LUAN MOI download :


Tháng 12/2017, những chiếc đồng hồ đầu tiên mang theo hơi thở Việt của Curnon
chính thức ra mắt thị trường. Curnon nhanh chóng ghi điểm với cơng chúng bởi tính thẩm
mỹ và chất lượng không thua kém bất kỳ thương hiệu quốc tế nào, nhưng lại ở một mức
giá hết sức phù hợp với người trẻ Việt.
Sau 2 năm thành lập, Curnon trở thành cái tên quen thuộc tại thị trường đồng hồ

và phụ kiện Việt Nam. Curnon hiện đã phủ sóng tồn quốc với 5 cửa hàng tại hai thành
phố lớn cũng như hệ thống phân phối online với lượng truy cập và mua hàng cao.
Vào năm 2018, thương hiệu này kêu gọi thành công 5 tỷ đồng từ các Shark trong
chương trình Shark Tank Việt Nam. Đây chính là cú hích lớn, tạo động lực cho sự vươn
mình mạnh mẽ, giúp Curnon chinh phục thị trường đồng hồ ngoài nước và ghi tên thương
hiệu Việt Nam trên thị trường thời gian quốc tế.
Doanh thu 11 tháng năm 2018 của Curnon đạt 13 tỷ đồng, tăng gấp 21 lần so với
năm 2017. Nhân sự của Công ty cũng tăng từ 4 người lên 38 người. Đặc biệt, trong năm
2018, Quang Thái cùng đội ngũ sáng lập Curnon đã gọi thành cơng 5 tỷ đồng đầu tư
thơng qua Chương trình truyền hình thực tế Shark Tank Việt Nam – Thương vụ bạc tỷ.
Tính đến năm 2018, doanh thu của Curnon Watch đã chạm mốc 1,5 triệu USD với tốc độ
tăng trưởng 700%. Số lượng khách hàng thân thiết của thương hiệu này lên đến 20.000
người.

TIEU LUAN MOI download :


1.3 Sơ đồ bộ máy hoạt động của tập đoàn.

Bộ phận lãnh đạo

Marketing /

Kinh doanh /

Truyền thông/

Bán hàng

Quảng cáo

Nhân

Chuyên
viên

Marketing

viên chạy

Marketing

Leader

Facebook
Ads

Nhân

Chăm sóc

Nhân

viên bán

khách

viên kinh

hàng

hàng

doanh

TIEU LUAN MOI download :


1.4 Sản phẩm /dịch vụ chủ yếu.
Lĩnh vực hoạt động

Hình ảnh minh họa

Đồng hồ nam, nữ

Phụ kiện : - Nhẫn
-

Vòng tay

-

Dây đồng hồ

1.5 Văn hóa của doanh nghiệp.
 Sứ mệnh:
“Tệp khách hàng mà Curnon hướng tới là thế hệ trẻ Millennials & Gen-Z, họ tôn trọng
những giá trị thương hiệu. Với niềm tin vào sức mạnh tuổi trẻ Việt Nam, chúng tôi mang
đến những sản phẩm, những biểu tượng tinh thần đầy cảm hứng để giúp họ thể hiện bản
thân, để tự tin khám phá những tiềm năng và giá trị của chính bản thân mình.”

 Tầm nhìn : - Xây dựng công ty phát triển ổn định bền vững trở thành một trong
những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực đồng hồ thương hiệu thời trang.

TIEU LUAN MOI download :


 Curnon được nghiên cứu dựa trên nhu cầu mà khách hàng mong muốn, được thiết
kế bằng trái tim đầy nhiệt huyết, khát khao và khối óc đầy sáng tạo của đội ngũ
những người trẻ Việt Nam. Curnon khẳng định rằng chúng ta có khả năng phát
triển những sản phẩm vươn ra tầm thế giới.
1.6 Phong cách lãnh đạo
a. Tiểu sử

-

Họ và tên : Nguyễn Quang Thái

-

Sinh năm 1991

-

Tại Hà Nội

-

Tốt nghiệp ngành thiết kế nội thất tại Đại học
Marymount ở bang Virginia (Mỹ).

-

Từng làm thiết kế nội thất cho công ty Nhật Bản tại Hà
Nội.

-

Founder 2Guys1Box (hộp quà thuê bao hàng tháng).
-

Founder CEO thương hiệu đồng hồ Việt Curnon.
Ít ai biết trước khi xây dựng thành công một trong

những thương hiệu đồng hồ Việt

Curnon, Trịnh Anh Đức

đã trải qua nhiều lần thất bại.
Thời điểm 6 năm trước, chàng trai du học sinh Anh
trở về Việt Nam và quyết định dấn thân vào ngành F&B
(Food & Beverages) nhưng thất bại.
Sau đó Anh Đức ổn định ở vị trí sales marketing của
một công ty bất động sản nhưng

ý định

khởi nghiệp lại ln khó khan anh quyết định xin nghỉ việc
để tiếp quản một mơ hình khác.

TIEU LUAN MOI download :

Lần khởi nghiệp thứ hai này, Đức tự nhận mình đã “thơng mình hơn” khi quyết
định đi tìm thêm người đồng sáng lập chứ khơng làm mọi việc một mình nữa.
Từ kinh nghiệm trong ngành bất động sản, anh cùng một người bạn đưa ra ý tưởng
tạo một khu chợ online, kết nối bên tổ chức sự kiện và bên có mặt bằng làm sự kiện với
nhau, cịn mơ hình đứng ra thu phí nhưng rồi cũng thất bại.
Từ một con người hướng nội, ngại tiếp xúc với người khác, anh đã trở nên tự tin
hơn nhiều với nhiều kinh nghiệm và sự hiểu biết trong kinh doanh.
Ở thời điểm hiện tại, Đức đang giữ vai trò đồng sáng lập của thương hiệu đồng hồ
Việt Curnon.
b. Phong cách lãnh đạo :


Người quản lý biết phân chia quyền lực quản lý của mình.



Tranh thủ ý kiến cấp dưới, đưa họ tham gia vào việc khởi thảo các quyết định.



Cấp dưới được phát huy sáng kiến.



Tham gia vào việc lập kế hoạch và thực hiện kế hoạch.



Bầu khơng khí tâm lý tích cực trong quá trình quản lý.



Với sự lãnh đạo nhiệt huyết của chủ doanh nghiệp trẻ quyết đoán nhiệt huyết ,ln
nhiệt tình với khách hàng , giải quyết mọi vấn đề từ những thứ nhỏ nhất, hiện nay
thương hiệu đồng hồ Curnon đã được nhiều người biết đến tin tưởng và sử dụng.

II. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VAI TRÒ CỦA BỘ PHẬN THAM GIA ĐÀM PHÁN
VÀ NHÂN VIÊN ĐÀM PHÁN
2.1 Chức năng và nhiệm vụ của bộ phận tham gia đàm phán trong tổ chức (có ảnh
hưởng tới vụ việc đàm phán)
 Chức năng
Bộ phận tham gia : 2 CEO Nguyễn Quang Thái và Trịnh Anh Đức

TIEU LUAN MOI download :


-Về chức năng của ban lãnh đạo trong công ty thì nhìn chung là duy trì, phát triển các
hoạt động kinh doanh và sản xuất của doanh nghiệp ở tất cả các bộ phận, chi nhánh. Để
doanh nghiệp ngày càng đi lên vững mạnh và đạt được vị trí cao trên thị trường.
- Quản lý nhân sự: phân công, quản lý, bố trí, đơn đốc các nguồn lực, đội ngũ nhân sự
theo quy định của công ty
- Đưa ra các phương pháp để duy trì, cải thiện chất lượng, giảm các tỷ lệ sai sót, hỏng
hóc.
-Phân tích cơng việc, phân bổ nhiệm vụ cho nhân viên, điều hành các chương trình đào
tạo cấp phịng, lập các kế hoạch về kiểm sốt hành chính, ngân sách, dự án đặc biệt,
nghiên cứu nâng cao hiểu quả của hoạt động công ty.

 Nhiệm vụ

- Hiểu được đối tác đang đàm phán để có thể nắm bắt điểm mạnh, điểm yếu của họ phục
vụ cho cuộc đàm phán.
- Đặt mục tiêu sẵn trước khi bắt đầu.
- Có chiến lược đàm phán cụ thể, rõ ràng.
2.1.3 Đặc điểm chung của những loại hình đàm phán
a.Giới thiệu về đặc điểm chung của những loại việc được đàm phán bởi bộ phận
- Nội dung đàm phán :đàm phán về vốn đầu tư để mở rộng quy mô doanh nghiệp
-Mục đich đàm phán:Kêu gọi vốn đầu tư với đối tác nhằm tạo ra và duy trì các mối quan
hệ để giúp công ty phát triển.
-Đối tượng : Khách hàng, nhân viên, đối tác, nhà cung cấp, nhà phân phối…
-Địa điểm : Khắp Việt Nam từ Hà Nội,TP HCM,….
-Quy trình/cách thức đàm phán: đàm phán hợp nhất là chủ yếu.

TIEU LUAN MOI download :


- Người tham gia:CEO của Curnon Watch là Nguyễn Quang Thái và Trịnh Anh Đức

2.2 Vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của nhân viên được giao đàm phán vụ việc
Vị trí
CEO Nguyễn Quang Thái

Nhiệm vụ

Đồng sáng lập cơng ty (sở Trực tiếp đàm phán, xem
hữu 60% cổ phần).

CFO Trịnh Anh Đức

xét và đưa ra quyết định

hợp tác. Người ra quyết
định chính là CEO Nguyễn
Quang Thái.

III. MƠ TẢ BỐI CẢNH RIÊNG VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN
3.1 Mô tả bối cảnh riêng vụ việc đàm phán.
Bối cảnh vụ việc đàm phán
-

Với mong muốn giúp các bạn trẻ của VN có được đồng hồ mang thương hiệu
Made in VietNam, với câu nói “ Chúng tôi là thương hiệu đồng hồ đầu tiên của
Việt Nam, cho thị trường Việt Nam, thiết kế bởi người Việt Nam” mang phong
cách trẻ trung, Curnon quyết định mở rộng thị trường và quyết định đến với
Shartank để kêu gọi vốn đầu tư.

-

Tình huống: CEO của Curnon Watch là Nguyễn Quang Thái và Trịnh Anh Đức
kêu gọi số vốn đầu tư là 5 tỷ cho 15% cổ phần công ty.

-

Bối cảnh xảy ra đàm phán: tại chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 2 năm
2018.

-

Về phía người kêu gọi đầu tư: Đại diện là 2 CEO của Curnon là CEO Nguyễn
Quang Thái và CFO Trịnh Anh Đức.

TIEU LUAN MOI download :


-

Về phía nhà đầu tư: gồm 5 shark tham gia



Shark Nguyễn Xuân Phú: Nhà sáng lập – Chủ tịch HĐQT tập đoàn Sunhouse.



Shark Nguyễn Vân Linh: Giám đốc vận hành và chiến quỹ đầu tư Vinacapital.



Shark Phạm Thanh Hưng: Phó chủ tịch hội đồng quản trị Cengroup.



Shark Nguyễn Mạnh Dũng: Giams đốc quỹ đầu tư CyberAgent Việt Nam và Thái
Lan.



Shark Louis Nguyễn: Chủ tịch HĐQT-TGĐ công ty quản lý đầu tư Saigon Asset
Managent (SAN).

-

Trong phạm vi nghiên: vụ việc đàm phán thành công giữa shark Dũng và Curnon
để làm mục đính phân tích và mục tiêu nghiên cứu.

3.2 Chủ thể tiến hành đàm phán.

Tên chủ

Bên A

Bên B

thể
Người
đại diện

 Nguyễn Quang Thái và Trịnh Anh
Đức

 4 shark tham gia
 Shark Nguyễn Vân Linh
 Shark Phạm Thanh Hưng
 Shark Nguyễn Mạnh Dũng
Shark Louis Nguyễn

Chức vụ

 CEO của Curnon Watch

+ Shark Nguyễn Vân Linh: Giám đốc vận

hành và chiến quỹ đầu tư Vinacapital.
+ Shark Phạm Thanh Hưng: Phó chủ tịch hội
đồng quản trị Cengroup.
+ Shark Nguyễn Mạnh Dũng: Giams đốc quỹ
đầu tư CyberAgent Việt Nam và Thái Lan.

TIEU LUAN MOI download :


+ Shark Louis Nguyễn: Chủ tịch HĐQTTGĐ công ty quản lý đầu tư Saigon Asset
Managent (SAN).

Vai trò
trong
cuộc
đàm
phán

-

Kêu gọi số vốn đầu tư là 5 tỷ cho

-

Phân tích vụ việc và đưa ra quyết định

15% cổ phần công ty.
-

Trực tiếp đàm phán, xem xét và

đưa ra quyết định hợp tác. Người
ra quyết định chính là CEO
Nguyễn Quang Thái

3.3 Sự kiện đã diễn ra dẫn đến cuộc đàm phán
Với mong muốn cũng như sứ mệnh mang đến cho các bạn trẻ 8x 9x những dòng
sản pẩm chất lượng Curnon tin rằng mọi chặng đường, dù ngắn hay dài thì mỗi người đều
phải bắt đầu bước đi từ những bước nhỏ nhất. Chính với lối tư duy như

vậy,Curnon

muốn góp một phần nhỏ trong quá trình thúc đẩy những người trẻ .Việt trên con đường
tìm đến giấc mơ của bản thân, để tạo cú hích cho các bạn đang từ “người nhìn mọi việc
xảy ra” trở thành “người khiến mọi việc xảy ra”.
Không đắn đo, sợ hãi trước bất kỳ khó khăn gì trước mắt, câu hỏi chỉ đơn giản là
“Why not? - Tại sao không?“.
Và cuối cùng, Curnon muốn gửi gắm tất cả những cảm xúc ấy vào một sản phẩm,
một vật nào đó mà bạn có thể ln mang theo người, ln được truyền cảm hứng, và đó
chính là chiếc đồng hồ. Hi vọng rằng Curnon sẽ phát triển thật mạnh mẽ để có thể chứng
minh rằng điều gì thế giới làm được thì những người trẻ Việt Nam chúng ta cũng hồn
tồn có thể.

TIEU LUAN MOI download :


3.4 Xác định cấu trúc vụ việc đàm phán.
-

Cấu trúc vụ việc đàm phán: Đàm phán hợp nhất vì cả 2 bên đều đạt được mong
muốn, mục tiêu của mình.

-

Hai bên đã đàm phán hợp nhất :CEO Quang Thái đã gọi vốn mục tiêu 5 tỷ cho
15%


cổ phần từ các nhà đầu tư .

Shark Linh đề xuất 5 tỷ và Shark Dũng đề xuất thêm cùng 1 tỷ cho 45 % cổ
phần Curnon. Và trả lại 20 % nếu đạt KPI sau vòng gọi vốn 2 .



Shark Dũng và Shark Louis Nguyễn đầu tư 5 tỷ cho 40 % cổ phần Curnon
( Trong đó shark Dũng đầu tư 2 tỷ, còn lại 3 tỷ của shark Louis Nguyễn).

-

Với 2 offer của 4 shark , tất cả đều quá cao với 2 CEO của Curnon so với đề xuất
ban đầu là 5 tỷ cho 20 % cổ phần Curnon. 2 CEO đề nghị với offer của Shark
Linh và Dũng: 3 tỷ cho 25 % cổ phần, còn lại là khoản vay trả theo từng sản phẩm.


2 CEO nhìn vào % cổ phần, cịn Shark Dũng muốn Startup tăng trưởng.
(Khơng cùng thống nhất )

TIEU LUAN MOI download :



Sau 1 hồi suy nghĩ thì Shark Dũng và Louis Nguyễn quyết định và ra offer
cuối cùng cho 2 CEO.



5 tỷ cho Curnon (Trong đó 3 tỷ cho 20 % cổ phần, còn 2 tỷ chuyển thành
khoản vay chuyển đổi ở mức 25 % discount).

-

Kết quả: 2 CEO chọn offer của Shark Dũng và Louis Nguyễn ( 2 bên đã đạt được
yêu cầu và đồng ý với thỏa thuận của nhau sau một hồi đàm phán để đưa ra quyết
định hợp lí của cả 2 bên).

IV. LẬP KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC CHO CUỘC ĐÀM PHÁN
4.1 Lựa chọn chiến lược
-Phong cách đàm phán được sử dụng trong vụ việc đàm phán : Đàm phán hợp nhất.
-Chiến lược đàm phán theo mô hình “ mối quan tâm kép” : Hợp tác
Lý do:
 Ngay từ đầu, hai bên đã xác định đây sẽ là một cuộc đàm phán hợp nhất.
 Cả hai bên đều mong muốn đạt được mục tiêu của mình, mục tiêu khơng có tính
thắng thua, loại trừ lẫn nhau.
4.2 Q trình lập kế hoạch
Bước 1: Xác định mục tiêu đàm phán
-

Mong muốn kêu gọi được vốn đầu tư 5 tỷ để có thể phát triển thương hiệu của
mình lớn mạnh hơn.

-

Quảng bá thương hiệu và câu chuyện về đông hồ thiết kế của người Việt.

Bước 2: Xác định vấn đề chính liên quan đến việc đạt được mục tiêu
- 5 tỷ để mở rộng quy mơ kinh doanh và có sự hiện diện của Cornon trong 5 thành phố
lớn và quan trọng hơn hết là đẩy mạnh Marketing online.

TIEU LUAN MOI download :


-Mục đích thứ hai tầm nhìn khơng chỉ dừng lại ở đồng hồ thời trang, mà sử dụng một
phần vốn để xây dựng và phát triển thêm những thương hiệu đồng hồ thời trang cho
chính khách hang tiềm năng này.
-Quảng bá thương hiệu, sản phẩm Việt trên chuyền hình để qua đó tác động vào tâm tư,
tình cảm, nhận thức, cảm xúc của khách hàng.
Bước 3: Tập hợp xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề
Thứ tự

Vấn đề

(1)

Phải có người đầu tư

(2)

Kêu gọi đầu tư vốn 5 tỷ cho 15%

(3)

Thuyết phục các shark để đưa ra mức giá hợp lí

(4)

Quảng bá thương hiệu thơng qua chương trình

Bước 4: Xác định các lợi ích
-Lợi ích trọng yếu : Đạt đc mục đích kêu gọi vốn `5 tỷ cho 15%
-Lợi ích mối quan hệ : Tạo mối quan hệ hệ tốt đẹp để phát triển thêm mối quan hệ mới
có thể giúp ích cho cty sau này
-Lợi ích q trình: Biết thêm được những điểm mạnh và yếu của mình để cải thiện thêm
qua những lời tư vấn của các shark

Bước 5: BATNA giải pháp thay thế
-

Khi mức giá đề xuất của cơng ty khơng được sự đồng ý thì BATNA thay thế là

mức giá khác bên cạnh đó thay đổi hình thức linh hoạt.
Bước 6: Biết các giới hạn bao gồm điểm kháng cự

TIEU LUAN MOI download :


Điểm đề
xuất

5 tỷ/15%

Điểm mục

3 tỷ/20%

tiêu

vay 2 tỷ/25% discount

5 tỷ/30%

Điểm kháng
cự

5 tỷ/50%

Bước 7: Phân tích vá tìm hiểu mục tiêu, vấn đề và điểm kháng cự của đối tác
Shark Dũng:
-

Mục tiêu của nhà đầu tư là:
+ Danh tiếng, lợi ích
+ Đầu tư 5 tỷ (3 tỷ cho 20%, 2 tỷ là khoản vay chuyển đổi ở mức 25% discount).

-

Vấn đề:
+ Muốn phát triển một sản phẩm đồng hồ thời trang mang thương hiệu Việt.
+ Phong phú hóa lĩnh vực đầu tư.
+Thích phong cách của hai người đi gọi vốn, thấy họ rất có nhiều năng lượng am

hiểu về thị trường và Marketing, thái độ tốt.

-

Điểm kháng cự của nhà đầu tư là đầu tư 5 tỷ/ 40% cổ phần công ty Curnon Watch.

Bước 8: Thiết lập mục tiêu và đề xuất ban đầu
-

Đề xuất 5 tỷ cho 45% cổ phần Curnon Watch kèm sự giúp đỡ về mạng lưới phân
phối.

Bước 9: Bối cảnh xã hội
Vĩ mơ:
-

Ở Việt Nam khơng chỉ có những hãng thời trang mà cả đồng hồ mang tính thời
trang cơng nghệ như casio, ngồi ra cịn cịn có replica ( loại hãng đồng hồ sao

TIEU LUAN MOI download :


chép như thật , tương đương với “super fake”_hàng giả cao cấp) nhiều tại thị
trường với mạng lưới online lớn, giá rẻ nhưng không đảm bảo chất lượng.
-

Người Việt thường sử dụng thương hiệu nước ngoài với giá đắt đỏ.

-

Việc phát triển đồng hồ mang thương hiệu Việt với chất lượng tốt mà giá cả phải
chăng là rất cần thiết.

-

Nhà nước đang khuyến khích khởi nghiệp là một bối cảnh xã hội có lợi.

Vi mơ:
-

Curnon đang trong đà phát triển cần phải liên tục quảng cáo.

-

Công ty thành lập được 2 năm, doanh thu đang trên đà tiến tới và muốn nhân cái
đà này để phát triển công ty lên tầng cao khác, đang có 3 cửa hàng tại Hà Nội
muốn tăng lên 5 cửa hàng trong thời gian sắp tới.

Bước 10: Sự trọng yếu và q trình
-

Tơ đậm lại rằng Curnon là đồng hồ mang thương hiệu Việt nhưng mà là đồng hồ
cao cấp, thiết kế cao cấp, sang trọng.

-

Curnon Watch có kế hoạch mở rộng rất mạnh mẽ: Với 5 tỷ có thể mở rộng quy mơ
kinh doanh lên 5 cửa hàng và đạt được doanh thu 15 tỷ, có sự hiện diện của
Cornon trong 5 thành phố lớn.

-

Sử dụng một phần vốn để xây dựng và phát triển thêm những thương hiệu đồng hồ
thời trang cho chính khách hang tiềm năng này

- Đàm phán về vốn đầu tư, phần trăng cổ phần là yếu tố quan trọng nhất những thứ
khác có thể nhượng bộ.
V. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN TỪ KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN THỰC TẾ VÀ
ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
5.1. Tóm tắt kết quả đàm phán của vụ việc.
Sau q trình đàm phán, phân tích, mục tiêu 5 tỷ cho 15 % cổ phần Curnon đã
đàm phán thành công, sau 2 offer của shark Dũng +Shark Louis (trong đó 3 tỷ cho cổ
phần , cịn 2 tỷ là khoản vay chuyển đổi cho 25% discount) & Shark Dũng + Shark Linh

TIEU LUAN MOI download :


(trong đó 5 tỷ của sharrk Linh, shark Dũng đầu tư cùng và thêm 1 tỷ cùng với sharrk
Linh). Curnol chọn đi theo chiến lược đường dài,và offer của Shark Dũng + Shark Louis
là lựa chọn cuối cùng của Curnon .
5.2. Đánh giá về ưu, khuyết điểm của cả quá trình đàm phán. Đề xuất lí do để giải
thích cho sự thất bại hoặc thành công.
5.2.1. Ưu, khuyết điểm của q trình đàm phán.
Ưu điểm:
-

Về phía Curnon họ có quyền lực về cảm xúc , họ rất tự tin trong cuộc đàm phán ,
thương hiệu của họ là thương hiệu đồng hồ Made in Viet Nam đầu tiên trong thị
trường đồng hồ tại thị trường VN. Họ đã chuẩn bị kĩ càng thông tin về thương hiệu
,doanh số của công ty ,mục tiêu của họ đến để gọi vốn mở rộng thị trường , nếu

giá mục tiêu của họ không thành công, họ cũng đã chuẩn bị phương án rút lui khỏi
cuộc đàm phán , và tìm phương án khác .

-

Vì là cuộc đàm phán mang tính chất hợp tác nên cả 2 bên đều giành được lợi ích
về mình và không xảy ra mâu thuẫn xung đột mạnh trong quá trình đàm phán.

-

Khuyết điểm:

-

2 bên đầu tư cạnh tranh nhau, 2 bên đều muốn giành dự án này về bên mình

-

Curnon đứng giữa 2 lựa chọn, lựa chọn khó khăn khăn (1 bên đi đường dài với
mình và hỗ trợ tiền phát triển, 1 bên quan tâm đến sự tăng trưởng của Curnon).

5.2.2. Đề xuất lí do giải thích cho sự thành công
-

Hai bên đều muốn Curnon phát triển.

-

Curnon hướng đến đàm phán hợp nhất , nhà đầu tư hướng đến khung nguyện vọng
đều hướng Curnon phát triển .

5.3. Đề xuất giải pháp cho cuộc đàm phán diễn ra tốt đẹp.

TIEU LUAN MOI download :


Tìm hiểu rõ hơn về thơng tin và nhu cầu của hai bên để từ đó định khung đàm
phán tốt hơn giúp cuộc đàm phán ít xảy ra xung đột và dẫn đến tang tỉ lệ thành công của
cuộc đàm phán.
Thứ nhất - Phân tích vấn đề: Để đàm phán hiệu quả bạn cần phân tích vấn đề để
xác định quyền lợi của mỗi bên trong quá trình đàm phán. Việc phân tích vấn đề chi tiết
giúp bạn xác định các vấn đề hiện có, vấn đề của các bên liên quan và các mục tiêu mong
muốn cuối cùng. Ví dụ, trong một thỏa thuận về hợp đồng lao động, vấn đề thường được
thương lượng là tiền lương hoặc trợ cấp. Khi đó, bạn nên xác định vấn đề mong muốn ở
cả hai bên để có thể tìm ra một mức lương phù hợp đảm bảo quyền lợi cho cả hai bên.
Thứ hai - Có sự chuẩn bị kỹ càng: Quá trình chuẩn bị bao gồm việc xác định mục
tiêu, các khu vực có thể thương thảo và những phương án thay thế. Thêm vào đó, những
người tham gia buổi đàm phán cần quan tâm về mối quan hệ giữa hai bên và xem lại
những thảo luận trước đó để tìm những điểm có thể thảo luận thêm và có được mục tiêu
hướng tới lần này. Những nội dung đã thống nhất trước đó sẽ là nền tảng để quá trình này
diễn ra tốt đẹp.

TIEU LUAN MOI download :