Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH viet power

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

BỘ TÀI CHÍNH

HỌC VIỆN TÀI CHÍNH
-----˜˜˜-----

NGUYỄN THỊ MƠ

KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH
TẠI CÔNG TY TNHH VIET POWER
Chuyên ngành: Kế toán
Mã số: 8.34.03.01

LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ

Người hướng dẫn khoa học:
PGS.TS Phạm Thị Kim Vân

HÀ NỘI - 2021


LỜI CAM ĐOAN

Tơi xin cam đoan đây là cơng trình nghiên cứu của riêng tôi.
Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực xuất phát từ tình
hình thực tế của đơn vị thực tập.
HỌC VIÊN

NGUYỄN THỊ MƠ

i


MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN............................................................................................i
PHẦN MỞ ĐẦU.............................................................................................1
CHƯƠNG 1.....................................................................................................8
LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT
QUẢ KINH DOANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP.............................8
1 Khái quát chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. 8
1.1 Các khái niệm liên quan đến kế toán bàn hàng và xác định kết quả kinh doanh
............................................................................................................................... 8
1.2 Các phương thức bán hàng và phương thức thanh toán..................................10
1.3 Yêu cầu quản lý trong quá trình bàn hàng và xác định kết quả kinh doanh....12
1.4 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh...................13

2 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp
trên góc độ kế tốn tài chính........................................................................14
2.1 Kế tốn giá vốn hàng bán...............................................................................14
2.2 Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu.......................17
2.3 Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp............................20
2.4 Kế tốn doanh thu và chi phí hoạt động tài chính...........................................22
2.5 Kế tốn chi phí khác và thu nhập khác...........................................................24
2.6 Kế toán thuế thu nhập doanh nghiệp..............................................................25
2.7 Kế toán xác định kết quả kinh doanh..............................................................26

3 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp
trên góc độ kế toán quản trị.........................................................................27
3.1 Lập dự toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp......27
1.3.1.1 Lập dự toán bán hàng..............................................................................27

Dự toán bán hàng (dự toán tiêu thụ sản phẩm) là dự toán được lập đầu tiên và là
căn cứ để xây dựng các dự toán cịn lại trong dự tốn tổng thể............................27

ii


1.3.1.3. Các phương pháp lập dự toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
của doanh nghiệp..................................................................................................31
3.2 Kiểm soát bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.........34

4 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong điều kiện ứng
dụng công nghệ thông tin..............................................................................38
CHƯƠNG 2...................................................................................................43
THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ
KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH VIET POWER............................43
6 Tổng quan về Công ty TNHH Viet Power................................................43
6.1 Giới thiệu Công ty..........................................................................................43
6.2 Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh tại Công ty........................44
6.3 Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của công ty...............................................45
6.4 Đặc điểm tổ chức công tác kế tốn tại cơng ty...............................................49

7 Thực trạng kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Cơng
ty TNHH Viet Power dưới góc độ kế tốn tài chính...................................53
7.1 Chứng từ và trình tự ln chuyển chứng từ....................................................53
7.2 Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu.......................59
7.3 Kế toán giá vốn hàng bán...............................................................................68
7.4 Kế toán xác định kết quả hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp.............69

8 Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công
ty TNHH Viet Power dưới góc độ kế tốn quản trị....................................83

8.1 Lập dự tốn tiêu thụ của Doanh nghiệp..........................................................83
8.2 Báo cáo giá vốn và phân tích lợi nhuận thuần theo từng thành phẩm.............86

9 Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
tại Công ty TNHH Viet Power......................................................................87
9.1 Ưu điểm..........................................................................................................87
9.2 Hạn chế..........................................................................................................91
9.3 Nguyên nhân của hạn chế...............................................................................95

iii


KẾT LUẬN CHƯƠNG 2.............................................................................98
CHƯƠNG 3...................................................................................................99
GIẢI PHÁP HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH
KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH VIET POWER........99
11 Định hướng phát triển và nguyên tắc hồn thiện của cơng ty trong
những năm tới và sự cần thiết phải hồn thiện kế tốn bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Viet Power...........................99
11.1 Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới..................................99
11.2 Yêu cầu và nguyên tắc hoàn thiện..............................................................100

12 Những giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh tại công ty TNHH Viet Power................................................107
12.1 Hồn thiện kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty
TNHH Viet Power theo quan điểm kế tốn tài chính..........................................107
12.2 Hồn thiện kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại cơng ty
TNHH Viet Power theo quan điểm kế tốn quản trị...........................................112

13 Điều kiện để thực hiện các giải pháp hoàn thiện.................................114

13.1 Với cơ quan quản lý nhà nước....................................................................114
13.2 Với doanh nghiệp.......................................................................................115

KẾT LUẬN CHUNG..................................................................................119
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO..................................................122
PHỤ LỤC....................................................................................................124

iv


DANH MỤC VIẾT TẮT
Ký hiệu viết tắt
Viet Power
FDI
TK
TKĐƯ
UNC
KCN
TSCĐ
CCDC
BHXH
BHYT
CKTM
GGHB
HBBTL
DN
DP
HTK
GTGT
CPBH

CP
QLDN
TNDN
KQKD
KKĐK
KKĐK

Tên đầy đủ
Công ty TNHH Viet Power
Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi
Tài khoản
Tài khoản đối ứng
Ủy nhiệm chi
Khu cơng nghiệp
Tài sản cố định
Công cụ dụng cụ
Bảo hiểm xã hội
Bảo hiểm y tế
Chiết khấu thương mại
Giảm giá hàng bán
Hàng bán bị trả lại
Doanh nghiệp
Dự phịng
Hàng tồn kho
Thuế giá trị gia tăng
Chi phí bán hàng
Cổ phẩn
Quản lý doanh nghiệp
Thu nhập doanh nghiệp
Kết quả kinh doanh

Kiểm kê thường xuyên
Kiểm kê định kỳ

v


DANH MỤC CÁC BẢNG
LỜI CAM ĐOAN............................................................................................i
PHẦN MỞ ĐẦU.............................................................................................1
CHƯƠNG 1.....................................................................................................8
LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT
QUẢ KINH DOANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP.............................8
1 Khái quát chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. 8
1.1 Các khái niệm liên quan đến kế toán bàn hàng và xác định kết quả kinh doanh
............................................................................................................................... 8
1.2 Các phương thức bán hàng và phương thức thanh toán..................................10
1.3 Yêu cầu quản lý trong quá trình bàn hàng và xác định kết quả kinh doanh....12
1.4 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh...................13

2 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp
trên góc độ kế tốn tài chính........................................................................14
2.1 Kế toán giá vốn hàng bán...............................................................................14
2.2 Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu.......................17
2.3 Kế tốn chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp............................20
2.4 Kế tốn doanh thu và chi phí hoạt động tài chính...........................................22
2.5 Kế tốn chi phí khác và thu nhập khác...........................................................24
2.6 Kế toán thuế thu nhập doanh nghiệp..............................................................25
2.7 Kế toán xác định kết quả kinh doanh..............................................................26

3 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp

trên góc độ kế tốn quản trị.........................................................................27
3.1 Lập dự tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp......27
1.3.1.1 Lập dự toán bán hàng..............................................................................27
Dự toán bán hàng (dự toán tiêu thụ sản phẩm) là dự toán được lập đầu tiên và là
căn cứ để xây dựng các dự tốn cịn lại trong dự tốn tổng thể............................27

vi


1.3.1.3. Các phương pháp lập dự toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
của doanh nghiệp..................................................................................................31
3.2 Kiểm soát bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.........34

4 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong điều kiện ứng
dụng công nghệ thông tin..............................................................................38
CHƯƠNG 2...................................................................................................43
THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ
KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH VIET POWER............................43
6 Tổng quan về Công ty TNHH Viet Power................................................43
6.1 Giới thiệu Công ty..........................................................................................43
6.2 Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh tại Công ty........................44
6.3 Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của công ty...............................................45
6.4 Đặc điểm tổ chức công tác kế tốn tại cơng ty...............................................49

7 Thực trạng kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Cơng
ty TNHH Viet Power dưới góc độ kế tốn tài chính...................................53
7.1 Chứng từ và trình tự ln chuyển chứng từ....................................................53
7.2 Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu.......................59
7.3 Kế toán giá vốn hàng bán...............................................................................68
7.4 Kế toán xác định kết quả hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp.............69

8 Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công
ty TNHH Viet Power dưới góc độ kế tốn quản trị....................................83
8.1 Lập dự tốn tiêu thụ của Doanh nghiệp..........................................................83
8.2 Báo cáo giá vốn và phân tích lợi nhuận thuần theo từng thành phẩm.............86

9 Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
tại Công ty TNHH Viet Power......................................................................87
9.1 Ưu điểm..........................................................................................................87
9.2 Hạn chế..........................................................................................................91
9.3 Nguyên nhân của hạn chế...............................................................................95

vii


KẾT LUẬN CHƯƠNG 2.............................................................................98
CHƯƠNG 3...................................................................................................99
GIẢI PHÁP HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH
KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH VIET POWER........99
11 Định hướng phát triển và nguyên tắc hồn thiện của cơng ty trong
những năm tới và sự cần thiết phải hồn thiện kế tốn bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Viet Power...........................99
11.1 Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới..................................99
11.2 Yêu cầu và nguyên tắc hoàn thiện..............................................................100

12 Những giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh tại công ty TNHH Viet Power................................................107
12.1 Hồn thiện kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty
TNHH Viet Power theo quan điểm kế tốn tài chính..........................................107
12.2 Hồn thiện kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại cơng ty

TNHH Viet Power theo quan điểm kế tốn quản trị...........................................112

13 Điều kiện để thực hiện các giải pháp hoàn thiện.................................114
13.1 Với cơ quan quản lý nhà nước....................................................................114
13.2 Với doanh nghiệp.......................................................................................115

KẾT LUẬN CHUNG..................................................................................119
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO..................................................122
PHỤ LỤC....................................................................................................124

viii


DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỒ
LỜI CAM ĐOAN............................................................................................i
PHẦN MỞ ĐẦU.............................................................................................1
CHƯƠNG 1.....................................................................................................8
LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT
QUẢ KINH DOANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP.............................8
1 Khái quát chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. 8
1.1 Các khái niệm liên quan đến kế toán bàn hàng và xác định kết quả kinh doanh
............................................................................................................................... 8
1.2 Các phương thức bán hàng và phương thức thanh tốn..................................10
1.3 u cầu quản lý trong q trình bàn hàng và xác định kết quả kinh doanh....12
1.4 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh...................13

2 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp
trên góc độ kế tốn tài chính........................................................................14
2.1 Kế tốn giá vốn hàng bán...............................................................................14
2.2 Kế tốn doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu.......................17

2.3 Kế tốn chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp............................20
2.4 Kế tốn doanh thu và chi phí hoạt động tài chính...........................................22
2.5 Kế tốn chi phí khác và thu nhập khác...........................................................24
2.6 Kế toán thuế thu nhập doanh nghiệp..............................................................25
2.7 Kế toán xác định kết quả kinh doanh..............................................................26

3 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp
trên góc độ kế tốn quản trị.........................................................................27
3.1 Lập dự toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp......27
1.3.1.1 Lập dự toán bán hàng..............................................................................27
Dự toán bán hàng (dự toán tiêu thụ sản phẩm) là dự toán được lập đầu tiên và là
căn cứ để xây dựng các dự tốn cịn lại trong dự tốn tổng thể............................27
1.3.1.3. Các phương pháp lập dự toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
của doanh nghiệp..................................................................................................31

ix


3.2 Kiểm soát bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.........34

4 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong điều kiện ứng
dụng cơng nghệ thơng tin..............................................................................38
CHƯƠNG 2...................................................................................................43
THỰC TRẠNG KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ
KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH VIET POWER............................43
6 Tổng quan về Công ty TNHH Viet Power................................................43
6.1 Giới thiệu Công ty..........................................................................................43
6.2 Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh tại Công ty........................44
6.3 Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của công ty...............................................45
6.4 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn tại cơng ty...............................................49

7 Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Cơng
ty TNHH Viet Power dưới góc độ kế tốn tài chính...................................53
7.1 Chứng từ và trình tự ln chuyển chứng từ....................................................53
7.2 Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu.......................59
7.3 Kế toán giá vốn hàng bán...............................................................................68
7.4 Kế toán xác định kết quả hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp.............69

8 Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công
ty TNHH Viet Power dưới góc độ kế tốn quản trị....................................83
8.1 Lập dự toán tiêu thụ của Doanh nghiệp..........................................................83
8.2 Báo cáo giá vốn và phân tích lợi nhuận thuần theo từng thành phẩm.............86

9 Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
tại Công ty TNHH Viet Power......................................................................87
9.1 Ưu điểm..........................................................................................................87
9.2 Hạn chế..........................................................................................................91
9.3 Nguyên nhân của hạn chế...............................................................................95

KẾT LUẬN CHƯƠNG 2.............................................................................98
CHƯƠNG 3...................................................................................................99

x


GIẢI PHÁP HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH
KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH VIET POWER........99
11 Định hướng phát triển và nguyên tắc hoàn thiện của công ty trong
những năm tới và sự cần thiết phải hồn thiện kế tốn bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Viet Power...........................99

11.1 Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới..................................99
11.2 Yêu cầu và nguyên tắc hoàn thiện..............................................................100

12 Những giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh tại cơng ty TNHH Viet Power................................................107
12.1 Hồn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại cơng ty
TNHH Viet Power theo quan điểm kế tốn tài chính..........................................107
12.2 Hồn thiện kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty
TNHH Viet Power theo quan điểm kế toán quản trị...........................................112

13 Điều kiện để thực hiện các giải pháp hoàn thiện.................................114
13.1 Với cơ quan quản lý nhà nước....................................................................114
13.2 Với doanh nghiệp.......................................................................................115

KẾT LUẬN CHUNG..................................................................................119
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO..................................................122
PHỤ LỤC....................................................................................................124

xi


PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Trong doanh nghiệp, kế tốn là cơng cụ quan trọng để quản lý sản xuất
và kinh doanh của doanh nghiệp. Thông qua số liệu của kế tốn nói chung, kế
tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh nói riêng giúp cho doanh
nghiệp và các cấp có thẩm quyền đánh giá được mức độ hoàn thành của
doanh nghiệp về sản xuất, giá thành, tiêu thụ sản phẩm và lợi nhuận.
Đối với một doanh nghiệp, cơng tác kế tốn bán hàng và
xác định kết quả kinh doanh có vai trị vơ cùng quan trọng, từng

bước hạn chế được sự thất thoát hàng hoá, phát hiện được
những hàng hoá chậm luân chuyển để có biện pháp xử lý thích
hợp nhằm thúc đẩy q trình tuần hồn vốn. Các số liệu mà kế
tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cung cấp cho
doanh nghiệp giúp doanh nghiệp nắm bắt được mức độ hồn
chỉnh về kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, từ
đó tìm ra những ngun nhân thiếu sót gây mất cân đối giữa
khâu mua, khâu dự trữ, và khâu bán hàng để có biện pháp khắc
phục kịp thời.
Từ các số liệu trên báo cáo tài chính mà kế toán bán hàng
và xác định kết quả kinh doanh cung cấp, Nhà Nước nắm được
tình hình kinh doanh và tình hình tài chính của doanh nghiệp. Từ
đó thực hiện chức năng quản lý kiểm sốt vĩ mơ nền kinh tế;
đồng thời Nhà Nước có thể kiểm tra việc chấp hành về kinh tế
tài chính và thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà Nước.
Ngồi ra, thơng qua số liệu mà kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh phản ánh, nhà quản lý của doanh
nghiệp biết được khả năng mua, dự trữ, và bán các mặt hàng
của doanh nghiệp để từ đó có quyết định đầu tư, cho vay hoặc

1


có quan hệ hợp tác với doanh nghiệp khác.

Để trở thành cơng cụ cho q trình quản lý tiêu thụ hàng hóa, xác định
kết quả kinh doanh, kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh phải
thực hiện tốt, đầy đủ các nhiệm vụ chủ yếu sau:
- Phản ánh, ghi chép đầy đủ, kịp thời tình hình hiện có và sự biến động
của từng loại thành phẩm, hàng hóa theo chỉ tiêu số lượng, chất lượng, chủng

loại và giá trị.
- Phản ánh và ghi chép đầy đủ, kịp thời, chính xác các
khoản doanh thu, các khoản giảm trừ doanh thu và chi phí của
từng hoạt động trong doanh nghiệp.
- Phản ánh và tính tốn chính xác kết quả của từng hoạt
động, giám sát tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước.
- Cung cấp thông tin kế tốn phục vụ cho việc lập báo cáo
tài chính và định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến
quá trình bán hàng, xác định và phân phối kết quả kinh doanh.
Nhiệm vụ kế toán bán hàng và kết quả bán hàng phải luôn gắn
liền với nhau.

Sau thời gian khảo sát thực tế tại Công ty TNHH Viet Power – Một
công ty chuyên về lĩnh vực sản xuất, gia công các loại giày, dép sở hữu 100%
vốn đầu tư nước ngồi, Cơng ty đã đạt được những thành cơng lớn trong cơng
tác tổ chức kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trên khía cạnh kế
tốn tài chính như: Phản ánh đầy đủ, chính xác và kịp thời số liệu về thành
phẩm, hàng hóa, về các khoản doanh thu, giảm trừ doanh thu, chi phí hoạt
động, nghĩa vụ thuế và cung cấp báo cáo tài chính đúng kỳ cho các tổ chức,
cơ quan liên quan. Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh đã trở
thành công cụ hữu hiệu quan trọng không thể thiếu trong hoạt động quản lý,
sản xuất và kinh doanh của Công ty TNHH Viet Power. Tuy nhiên, thành
công của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Cơng ty chưa
thực sự cao do cịn nhiều hạn chế về mặt nhân sự có trình độ chun môn và

2


thơng thạo ngoại ngữ. Cơng ty chưa thực sự có được một giải pháp hiệu quả,
đây cũng là vấn đề chung của nhiều Cơng ty có vốn đầu tư nước ngoài (FDI)

hiện nay.
Nhận thức rõ về tầm quan trọng của vấn đề, cùng với các kiến thức đã
được học tập ở trường và kinh nghiệm khảo sát thực tế, với sự hướng dẫn tận
tình của PGS.TS Phạm Thị Kim Vân em đã lựa chọn đề tài: “Kế toán bán
hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Viet Power” làm
đề tài luận văn tốt nghiệp cao học của mình. Đề tài dựa trên việc phân tích
thực trạng hiện có của Cơng ty trong vấn đề cơng tác kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh để từ đó đề xuất những giải pháp hữu hiệu nhằm
khắc phục những vấn đề còn tồn tại trong quá trình sản xuất tiêu thụ hàng hóa
của Cơng ty TNHH Viet Power.
2. Tổng quan các cơng trình nghiên cứu liên quan đến đề tài
Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là đề tài được nhiều
nhà khoa học nghiên cứu. Với mỗi góc độ nghiên cứu khác nhau, các đề tài lại
có những quan điểm, cách nhìn nhận khác nhau góp phần củng cố, làm hồn
thiện hơn vấn đề cần nghiên cứu. Dưới đây là một số cơng trình nghiên cứu
khoa học mà tác giả được biết:
- Luận văn Thạc sỹ của tác giả Nguyễn Thị Hường năm 2015 với đề tài
“Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ Phần Đầu
Tư Quốc Tế STC”. Thành cơng chính của luận văn là tác giả đã hệ thống hóa
được các vấn đề lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh dưới góc độ kế tốn tài chính. Trên cơ sở đó tác giả đã phân tích thực
trạng và đưa ra phương hướng hồn thiện kế tốn doanh thu, chi phí và xác
định kết quả kinh doanh dưới góc độ kế tốn tài chính.
- Luận văn Thạc sỹ kinh tế chun ngành kế tốn “Hồn thiện kế toán
bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Thương Mại và
Dược Phẩm Hồng Phát” tác giả Nguyễn Thúy Quỳnh năm 2017. Luận văn đã
trình bày được cơ bản những lý luận liên quan tới đề tài nghiên cứu, chỉ ra

3

được ưu điểm của đơn vị được nghiên cứu. Tuy nhiên luận văn đi sâu vào
mảng kế tốn tài chính của đơn vị là chủ yếu nên chưa có giải pháp hiệu quả
về kế toán quản trị.
- Luận văn Thạc sỹ kinh tế chuyên ngành kế toán của tác giả Trịnh Tiến
Dũng đã bảo vệ thành cơng đề tài “Hồn thiện kế toán bán hàng và xác định
kết quả kinh doanh tại công ty tổng hợp Sơn Tây” năm 2018. Tác giả đã rất
thành công khi đánh giá được quá trình hạch tốn bán hàng và xác định kết
quả kinh doanh tại một đơn vị thương mại dịch vụ. Từ đó tác giả đã đưa ra
những bất cập và đề xuất một số giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh tại đơn vị khảo sát.
- Luận văn Thạc sỹ kinh tế chuyên ngành kế toán “Thực trạng kế toán
bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ Phần Hotdeal” của
tác giả Phạm Thị Thu Uyên năm 2019. Luận văn đã khái quát được những nội
dung liên quan đến lý luận về doanh thu, chí phí và kết quả kinh doanh đồng
thời đã chỉ ra được những bất cập trong q trình hạch tốn doanh thu và đưa
ra được những biện pháp khắc phục cụ thể. Tuy nhiên tác giả chưa đưa ra
được những giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệ thống sổ sách kế toán chi tiết
theo từng người mua, người bán.
- Luận văn Thạc sỹ kinh tế chuyên ngành kế toán “Kế toán bán hàng
và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển công
nghiệp và vận tải (Tracodi)” của tác giả Nguyễn Thị Thảo năm 2019. Luận
văn đã hệ thống được những lý luận cơ bản liên quan đến kế toán bán hàng,
đánh giá được kế toán bán hàng của đơn vị trên góc độ kế tốn tài chính. Tuy
nhiên luận văn vẫn chưa đánh giá được chi tiết công tác kế tốn doanh thu,
chi phí phục vụ cho nhu cầu quản trị.
Luận văn Thạc sỹ kinh tế chuyên ngành kế toán “Kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh tại Cơng ty Cổ phần Bao bì vận chuyển Hà Nội” của tác
giả Nguyễn Ngọc Anh năm 2020. Thành cơng chính của luận văn là tác giả đã
hệ thống hóa được các vấn đề lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định

4


kết quả kinh doanh dưới góc độ kế tốn tài chính và kế tốn quản trị. Trên cơ
sở đó tác giả đã phân tích thực trạng và đưa ra phương hướng hồn thiện kế
tốn doanh thu, chi phí và xác định kết quả dưới cả 2 góc độ kế tốn tài chính
và kế tốn quản trị.
Nhìn chung các cơng trình nghiên cứu đều đã hệ thống hóa một số vấn
đề lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh; xem
xét, phân tích đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh tại doanh nghiệp, nêu ra được những ưu điểm cần phát huy, tìm ra
những tồn tại trong doanh nghiệp và chỉ ra nguyên nhân; từ đó đề xuất những
giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.
Tuy nhiên hầu hết các cơng trình nghiên cứu đều tập trung vào các doanh
nghiệp trong nước mà chưa nghiên cứu sâu về các doanh nghiệp có vốn đầu
tư nước ngồi (doanh nghiệp FDI). Vì vậy em mong rằng cơng trình của mình
sẽ đóng góp thêm một góc nhìn mới trong hoạt động nghiên cứu kế toán bán
hàng và xác định kết quả kinh doanh.
3. Mục tiêu nghiên cứu
Về mặt lý luận: Tập trung nghiên cứu những vấn đề lý luận cơ bản của
bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp.
Về mặt thực tế: Nghiên cứu thực tế, đánh giá thực trạng kế toán bán hàng
và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Viet Power. Qua đó đưa ra và
phân tích những ưu điểm, hạn chế và ngun nhân cịn tồn tại trong cơng tác kế
tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Cơng ty TNHH Viet Power.
Trên cơ sở đó đưa ra một số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế toán bán
hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Viet Power.
4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu kế toán bán hàng và xác định

kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Viet Power.
Phạm vi nghiên cứu bao gồm:
- Nội dung: Đề tài nghiên cứu về kế toán bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh tại Công ty TNHH Viet Power trên hai góc độ kế tốn tài chính và

5


kế tốn quản trị.
- Thời gian: Trong năm tài chính 2020
5. Nhiệm vụ nghiên cứu
Trên cơ sở nghiên cứu thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh tại Cơng ty TNHH Viet Power qua hai góc độ kế tốn tài chính và kế
tốn quản trị nhằm chỉ ra thực trạng và phân tích những ưu điểm, hạn chế và
nguyên nhân còn tồn tại cũng như đưa ra các giải pháp hồn thiện cơng tác kế
tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Viet Power.
6. Phương pháp nghiên cứu
Để nghiên cứu đề tài này, luận văn sử dụng phương pháp thu thập dữ
liệu và phương pháp phân tích dữ liệu, cụ thể là:
+ Phương pháp thu thập dữ liệu: Sử dụng phương pháp điều tra trực
tiếp và điều tra gián tiếp.
Điều tra trực tiếp là tiến hành khảo sát thực tế cơng kế tốn bán hàng và
xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Viet Power để thu thập thơng
tin đảm bảo tính xác thực cho cơng tác nghiên cứu. Thông qua phương pháp
này, tiến hành phỏng vấn các đối tượng có liên quan như kế tốn trưởng, kế
tốn bán hàng, kế toán ngân hàng, thủ kho, thủ quỹ … để thu thập thông tin
về thực trạng hoạt động kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
doanh nghiệp.
Phương pháp điều tra gián tiếp dựa trên chứng từ, sổ sách, báo cáo do
phịng tài chính kế toán cung cấp như tài liệu giới thiệu về doanh nghiệp, đặc

điểm, mục tiêu phương hướng, chính sách phát triển công ty; các tài liệu liên
quan đến báo cáo bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp;
dự toán doanh số bán hàng và doanh thu tiêu thụ, báo cáo quản trị, báo cáo tài
chính, hợp đồng với đối tác và các văn bản làm việc với cơ quan liên quan
như Thuế, Ngân hàng, Hải Quan, Cục quản lý thị trường … Ngồi ra, để cơng
tác điều tra đạt kết quả tối ưu, còn tiến hành thu thập các văn bản luật, thông

6


tư, nghị định, chuẩn mực .... của Nhà Nước, các Bộ, ngành về kế toán bán
hàng và xác định kết quả kinh doanh.
+ Phương pháp xử lý phân tích dữ liệu bao gồm:
Phương pháp thống kê mô tả, phương pháp so sánh. Thông qua dữ
liệu đã thu thập được, bằng phương pháp so sánh giữa lý luận và thực tiễn,
giữa số liệu thu thập được của kỳ trước và kỳ này, qua các nghiệp vụ xử lý
số liệu tiến hành so sánh tuyệt đối, tương đối để tìm ra chỉ số xác định mức
độ biến động trong từng thời kỳ. Từ đó chỉ ra tính chất và mức độ liên quan
giữa các yếu tố.
7. Bố cục của luận văn gồm 3 chương
Chương 1: Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh trong các doanh nghiệp.
Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
tại công ty TNHH Viet Power.
Chương 3: Giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh tại Công ty TNHH Viet Power.

7

CHƯƠNG 1
LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT
QUẢ KINH DOANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP
1

Khái quát chung về kế toán bán hàng và xác định kết

quả kinh doanh
1.1 Các khái niệm liên quan đến kế toán bàn hàng và xác định kết
quả kinh doanh
Bất kỳ một doanh nghiệp nào sau khi bỏ chi phí để sản xuất sản phẩm
đều phải tìm cách lấy lại chi phí bỏ ra và hi vọng thu được lợi nhuận cao cho
hoạt động đó. Q trình thu hồi vốn và tìm kiếm lợi nhuận cho doanh nghiệp
đó chính là q trình bán hàng.
Bán hàng là quá trình thực hiện trao đổi hàng hóa, dịch vụ thơng qua
các phương tiện thanh tốn để thực hiện giá trị của sản phẩm hàng hóa, dịch
vụ. Trong q trình đó, doanh nghiệp chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa,
dịch vụ gắn với phần lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng đồng thời khách hàng
phải trả cho doanh nghiệp một khoản tiền tương ứng với giá bán của sản
phẩm, hàng hóa, dịch vụ đó theo giá thỏa thuận hoặc chấp nhận thanh tốn.
Theo thơng tư 200/2014/TT-BTC ban hành ngày 22/12/2014 thì kết quả
kinh doanh trong doanh nghiệp bao gồm: Kết quả hoạt động sản xuất kinh
doanh, kết quả hoạt động tài chính và kết quả hoạt động khác.
Kết quả hoạt động kinh doanh: Là kết quả cuối cùng của hoạt động
kinh doanh thông thường và các hoạt động khác của doanh nghiệp trong một
thời kỳ nhất định biểu hiện bằng số tiền lãi hay lỗ.
Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14, “Doanh thu và thu nhập
khác” được định nghĩa như sau: “Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế
doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh
doanh thơng thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu”.

Như vậy, có thể hiểu bản chất của doanh thu bán hàng: Là tổng các lợi

8


ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ hạch toán, phát sinh từ hoạt động
sản xuất - kinh doanh thơng thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn
chủ sở hữu.
Theo thơng tư 200/2014/TT-BTC ban hành ngày 22/12/2014 thì doanh
thu được định nghĩa là lợi ích kinh tế thu được làm tăng vốn chủ sở hữu của
doanh nghiệp ngoại trừ phần đóng góp thêm của các cổ đơng. Doanh thu được
ghi nhận tại thời điểm phát sinh, khi chắc chắn thu được lợi ích kinh tế, được
xác định theo giá trị hợp lý của các khoản được quyền nhận, không phân biệt
đã thu được tiền hay sẽ thu được tiền.
Doanh thu thuần: Được xác định bằng tổng doanh thu sau khi trừ đi các
khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán và doanh thu bán hàng đã
bán bị trả lại.
Chiết khấu thương mại: Là khoản tiền chênh lệch giá bán nhỏ hơn giá
niêm yết doanh nghiệp đã giảm trừ cho người mua hàng do việc người mua
hàng đã mua sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ với khối lượng lớn theo thỏa thuận
về chiết khấu thương mại đã ghi trên hợp đồng kinh tế mua bán hoặc cam kết
mua, bán hàng.
Hàng bán bị trả lại: Là số sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp đã xác
định tiêu thụ, đã ghi nhận doanh thu nhưng bị khách hàng trả lại do vi phạm
các điều kiện đã cam kết trong hợp đồng kinh tế hoặc theo chính sách bảo
hành như: Hàng kém phẩm chất, sai quy cách, chủng loại.
Giảm giá hàng bán: Là khoản tiền doanh nghiệp (bên bán) giảm trừ cho
bên mua hàng trong trường hợp đặc biệt vì lý do hàng bán bị kém phẩm chất,
không đúng quy cách, hoặc không đúng thời hạn đã ghi trong hợp đồng.
Chiết khấu thanh toán: Là khoản tiền người bán giảm trừ cho người

mua, do người mua thanh toán tiền mua hàng trước thời hạn theo hợp đồng.
Theo chuẩn mực Việt Nam số 01 “Chuẩn mực chung” định nghĩa về chi
phí như sau: Chi phí là tổng giá trị các khoản làm giảm lợi ích kinh tế trong
kỳ kế tốn dưới hình thức các khoản tiền chi ra, các khoản khấu trừ tài sản,

9


hoặc phát sinh các khoản nợ dẫn đến làm giảm vốn chủ sở hữu, không bao
gồm các khoản phân phối cho cổ đơng hoặc chủ sở hữu.
Chi phí bán hàng: Là tồn bộ các chi phí phát sinh liên quan đến q
trình bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ.
Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là tồn bộ chi phí liên quan đến hoạt
động quản lý sản xuất kinh doanh, quản lý hành chính và một số khoản khác
có tính chất chung tồn doanh nghiệp.
Doanh thu hoạt động tài chính là: Là tổng giá trị các lợi ích kinh tế
doanh nghiệp thu được từ hoạt động tài chính hoặc kinh doanh về vốn trong
kỳ kế toán. Doanh thu tài chính phát sinh từ các khoản tiền lãi, tiền bản
quyền, cổ tức và lợi nhuận được chia của doanh nghiệp.
Chi phí tài chính: Là những chi phí liên quan đến các hoạt động về vốn, các
hoạt động đầu tư tài chính và các nghiệp vụ mang tính chất tài chính của doanh nghiệp.
Thu nhập khác: Là khoản thu góp phần là tăng vốn chủ sở hữu từ hoạt
động ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu.
Chi phí khác: Là các khoản chi phí của các hoạt động ngồi hoạt động
sản xuất kinh doanh tạo ra doanh thu của doanh nghiệp. Đây là các khoản lỗ
do các sự kiện hay nghiệp vụ khác biệt với hoạt động kinh doanh thông
thường của doanh nghiệp.
Quá trình bán hàng là giai đoạn cuối cùng của q trình sản xuất kinh doanh,
nó có ý nghĩa rất quan trọng đối với các doanh nghiệp, bởi vì đây là q trình
chuyển hóa vốn từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị “tiền tệ”, giúp doanh

nghiệp thu hồi vốn để tiếp tục quá trình sản xuất kinh doanh tiếp theo.
1.2 Các phương thức bán hàng và phương thức thanh toán
1.2.1.1 Các phương thức bán hàng
 Phương thức bán hàng trực tiếp
Doanh nghiệp thực hiện bán hàng theo các đơn đặt hàng trước đó đã ký
kết, theo đó giao cho nhân viên của khách hàng đến lấy hoặc vận chuyển tới
kho của khách hàng tùy theo thỏa thuận trước đó. Khi giao hàng, khách hàng

10


sẽ kiểm tra đối chiếu giữa đơn đặt hàng với thực tế nhận được, ký nhận vào
chứng từ bán hàng.
 Phương thức bán buôn
Bán buôn là việc bán hàng cho các đơn vị, doanh nghiệp, các tổ chức
kinh tế khác với mục đích để chuyển bán hoặc sản xuất gia cơng rồi bán, kết
thúc q trình này hàng hóa chưa đi vào tiêu dùng mà tiếp tục lưu thông hoặc
đi vào q trình sản xuất rồi lưu thơng. Khối lượng hàng tiêu thụ theo phương
thức bán buôn mỗi lần đều rất lớn, vì vậy nên doanh nghiệp thường lập chứng
từ cho từng lần bán. Bán buôn thường được tiến hành theo 2 phương thức:
- Bán buôn qua kho: Là phương thức bán hàng mà thành phẩm sản xuất
ra được nhập vào kho của doanh nghiệp sau đó mới xuất ra để bán.
- Bán buôn vận chuyển thẳng: Là phương thức bán hàng mà sản phẩm
sản xuất ra không nhập vào kho của doanh nghiệp mà chuyển thẳng từ nơi sản
xuất đến người mua.
 Phương thức bán lẻ
Bán lẻ là bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, bán lẻ là giai đoạn
cuối cùng của quá trình vận động của hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu
dùng. Kết thúc nghiệp vụ bán lẻ thì hàng hóa rời khỏi lĩnh vực lưu thông đi
vào tiêu dùng, giá trị sử dụng sản phẩm được thực hiện.

 Phương thức gửi hàng
Theo phương thức này, định kỳ doanh nghiệp gửi hàng cho khách hàng
trên cơ sở thỏa thuận hợp đồng mua bán giữa hai bên và giao hàng tại địa
điểm đã quy ước trong hợp đồng. Hàng được hạch toán vào doanh thu trong
các trường hợp sau:
- Doanh nghiệp nhận được tiền do khách hàng thanh toán (tiền mặt, tiền
gửi ngân hàng…).
- Khách hàng đã nhận được hàng hóa và chấp nhận thanh toán.
- Khách hàng ứng trước tiền hàng và hàng đã gửi đi bán.

11


 Phương thức bán hàng đại lý
Theo phương thức này, hàng hóa gửi đại lý bán vẫn thuộc quyền sở hữu
của doanh nghiệp và chưa được coi là tiêu thụ. Doanh nghiệp chỉ được hạch
toán vào doanh thu khi bên nhận đại lý thanh toán tiền hoặc chấp nhận thanh
toán. Khi bán được hàng thì doanh nghiệp phải trả cho người nhận đại lý một
khoản tiền gọi là hoa hồng. Khoản tiền này được coi như một phần chi phí
bán hàng và được hạch toán vào tài khoản bán hàng.
 Phương thức bán hàng trả chậm, trả góp
Theo phương thức này, khi giao hàng cho người mua thì số hàng đó
được coi là tiêu thụ và doanh nghiệp mất quyền sở hữu về số hàng đó. Người
mua sẽ thanh tốn lần đầu ngay tại thời điểm mua. Số tiền còn lại người mua
chấp nhận trả dần vào các kỳ tiếp theo và phải chịu một tỷ lệ lãi nhất định.
Thông thường thì số tiền trả vào các kỳ sau phải bằng nhau, bao gồm: Một
phần tiền gốc và một phần lãi trả chậm.
1.2.1.2 Các phương thức thanh toán
 Thanh toán bằng tiền mặt
Sau khi giao hàng cho khách hàng thì khách hàng sẽ trực tiếp thanh toán

cho doanh nghiệp số tiền mặt bằng giá trị lô hàng mà doanh nghiệp đã xuất bán.
 Thanh tốn khơng dùng tiền mặt
Thanh tốn bằng chuyển khoản: Khách hàng sau khi nhận hàng đầy đủ
sẽ chuyển vào tài khoản của doanh nghiệp số tiền tương ứng với trị giá lô
hàng xuất bán theo giá đã thỏa thuận.
Thanh tốn theo hình thức trao đổi hàng: Theo sự thỏa thuận giữa hai
bên sau khi doanh nghiệp chuyển lơ hàng hóa cho khách hàng thì đồng thời
chuyển quyền sở hữu số hàng hóa khác có giá trị tương ứng với số hàng mà
doanh nghiệp đã chuyển đi.
1.3 Yêu cầu quản lý trong quá trình bàn hàng và xác định kết quả
kinh doanh

12


Việc quản lý kế toán bán hàng là một trong những khâu vơ cùng quan
trọng trong các doanh nghiệp. Vì vậy để quản lý tốt kế tốn bán hàng thì đòi
hỏi các doanh nghiệp phải thực hiện tốt các yêu cầu sau:
- Q trình bán hàng hóa phải được quản lý từ khâu ký kết hợp đồng
bán, đến các khâu gửi hàng, xuất bán, thanh toán tiền hàng cho đến khi chấm
dứt hợp đồng.
- Thường xuyên kiểm tra tình hình bán hàng, dự tốn thu hồi cơng nợ,
tránh trường hợp nợ để lâu không thu hồi được.
- Quản lý tốt nguồn lực trong kinh doanh: Lao động, vật tư, tiền vốn để
sử dụng hợp lý mang lại hiệu quả kinh doanh cao nhất cho doanh nghiệp.
- Phải tích cực bảo vệ môi trường, tài nguyên thiên nhiên, thực hiện
nghĩa vụ đối với cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp đồng thời nghiêm
chỉnh tuân thủ pháp luật và các chế độ quản lý kinh tế của nhà nước.
Thực tế trong những năm vừa qua cho thấy, với sự phát triển của cơ chế
thị trường và sự cạnh tranh gay gắt, bên cạnh những doanh nghiệp làm ăn có

hiệu quả, mở rộng và khơng ngừng nâng cao vị thế của mình trên thị trường
trong nước và nước ngồi thì vẫn cịn tồn tại khơng ít những doanh nghiệp
hoạt động kém hiệu quả thu nhập khơng đủ bù đắp những chi phí và có nguy
cơ đứng trước sự phá sản, giải thể. Ngun nhân của tình trạng trên có nhiều
song nhìn nhận đánh giá một cách tổng thể khách quan thì nguyên nhân của
sự đổ vỡ phá sản trong các doanh nghiệp là do sự yếu kém trong khâu tổ chức
sản xuất, tổ chức tiêu thụ của mình. Vì vậy với mục tiêu cao nhất của mình là
tối đa hóa lợi nhuận thì địi hỏi các nhà doanh nghiệp phải ln xác định được
cho mình kinh doanh cái gì? Kinh doanh như thế nào? Để đem lại lợi nhuận
lớn nhất cho doanh nghiệp.
1.4 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
Kế toán bán hàng trực tiếp thu nhận xử lý và xung cấp thông tin về quá

13