Tài liệu CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING ppt


CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING

TiẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
MARKETING
NỘI DUNG
CHIẾN LƯỢC
Xác định MỤC TIÊU cơ bản, dài hạn của
doanh nghiệp và áp dụng một chuỗi các hành
động, cũng như sự phân bổ các nguồn lực cần
thiết để thực hiện các mục tiêu
Chúng ta
đang đứng
ở đâu?
Chúng ta
muốn đi
đến đâu?
Chiến
lược
Step 1 = plan 1
Step 2
Step 3
VĨ MÔ VI MÔ
MÔI
TRƯỜNG
BƯỚC 1: CHÚNG TA ĐANG ĐỨNG
Ở ĐÂU?
MÔI
TRƯỜNG
KINH TẾ
CÔNG

NGHỆ
CHÍNH
TRỊ-
PHÁP
LUẬT
NHÂN
KHẨU
HỌC
VĂN
HÓA-XÃ
HỘI
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
MÔI TRƯỜNG NHÂN KHẨU HỌC

Mô tả dân số dựa
trên các đặc tính
về độ tuổi, thu
nhập và nghề
nghiệp
Dân số đông (hơn 86 triệu người)
GDP bình quân đầu người thấp
Dân số trẻ
Chất lượng dân số chưa cao
Dân số phân bố không đều
Nam; 49%
Nữ; 51%
Thành thị; 30%
Nông thôn; 70%
0-14 Tu i; 28%ổ

15-29 Tu i; 21%ổ
30-44 Tu i; 20%ổ
45-59 Tu i; 16%ổ
60-79 Tu i; 9%ổ
>79 Tu i; 5%ổ
Cơ cấu dân số theo độ tuổi
Thu nhập bình quân đầu người (USD/năm)
Column2 2006 2007 2008 2009
0
200
400
600
800
1000
1200
715
795
835
960
1024
MÔI TRƯỜNG KINH TẾ
Lạm phát
2008 2009 2010 2011 2012 2013
GDP (US $ bn at market
exchange rate)
90.2 90.5 97.3 103.4 119.9 132.5
GDP per head 1048 1040 1109 1166 1340 1466
Personal disposable income 41.3 37.4 40.8 46.3 51.8 57.4
Household consumption 58.3 57.8 62.2 70.5 79.6 89.6
Household consumption per

head
680 670 710 800 890 990
Tổng thu nhập: Tổng số tiền cá nhân, hộ
gia định làm ra trong một năm.
•
Thu nhập khả dụng: Thu Nhập sau thuế
để mua thức ăn, nhà ở, áo quần và vận
tải.
•
Thu nhập giữ lại: Thu nhập để mua hàng
xa xỉ sau khi trừ thuế và hàng thiết yếu.

Thời gian khuyến mãi cho một sản phẩm bất kì/năm
không vượt quá 90 ngày, một chương trình khuyến mãi
không vượt quá 45 ngày

Giá trị hàng khuyến mãi không vượt quá 50% sản phẩm
chính ngay trước thời gian khuyến mại

Không được sử dụng quảng cáo so sánh

Không được quảng cáo, khuyến mại các mặt hàng bia,
rượu, thuốc lá.

Quảng cáo trên tạp chí không được vượt quá 20% diện
tích
MÔI TRƯỜNG C.TRỊ-P.LUẬT
MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN

“Ô nhiễm môi trường”


Khủng hoảng năng
lượng

Bão lụt, …
Hoạt động sáng tạo ra kiến thức mới, dịch chuyển các
kiến thức đó đến đầu ra, sản phẩm, quá trình và vật liệu
mới
Thay đổi về công nghệ bao gồm cả SÁNG TẠO và HỦY
DiỆT, CƠ HỘI và ĐE DỌA.
MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ
MÔI TRƯỜNG VI MÔ

Là những lực l ng bên ngoài có tác đ ng qua l i, tr c ượ ộ ạ ự
ti p t i doanh nghi p và nh ng kh năng ph c v ế ớ ệ ữ ả ụ ụ
khách hàng c a doanh nghi p.ủ ệ
Doanh nghiệp
Khách
hàng
Đối thủ
cạnh tranh
Công chúng trực tiếp
Các
nhà
cung
ứng
Trung
gian
market
-ing

MÔI
TRƯỜNG
NHÀ
CUNG
CẤP
KHÁCH
HÀNG
DOANH
NGHIỆP
TRUNG
GIAN
CÔNG
CHÚNG
ĐỐI
THỦ
MÔI TRƯỜNG VI MÔ
Nhóm trong nội bộ DN như Ban lãnh đạo, Phòng tài chính,
nghiên cứu và phát triển, cung ứng vật tư, bộ phận sản xuất và
Phòng kế toán
BLđạo
Market-
ing
P. Tài
chính
R&D
Bp SX P.Vật tư
P. Kế
toán
Doanh
nghiệp

Khách
hàng
Sở hữu
hh
Vị trí
hh
Thông
tin
Thông tin
- Các trung gian phân phối:
+ Các thương nhân: bán sỉ, bán lẻ
+ Các nhà môi giới
- Các trung gian vận chuyển:
Các Xn vận chuyển, kinh doanh
kho
- Các tr.gian thanh toán: Ngân hàng
- Các Công ty dvụ marketing:
+ Các công ty quảng cáo
+ Các công ty nghiên cứu
marketing
tiền
TRUNG GIAN MARKETING

AI LÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU

MỤC TIÊU

CHIẾN LƯỢC


PHẢN ỨNG CỦA ĐỐI THỦ
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Kiểu cạnh
tranh
Cạnh tranh
hoàn hảo
Cạnh tranh
độc quyền
Độc quyền
nhóm
Độc quyền
Số lượng người bán nhiều
Sản phẩm tiêu chuẩn
Thị trường quyết định giá bán
Không có rào cản xâm nhập và rời ngành
Cạnh tranh hoàn hảo