Tài liệu Đừng lãng phí thời gian của bạn ppt

Đừng lãng phí thời gian của bạn

Ở bài trước tôi đã trình bày với các bạn Năm đặc điểm của khách hàng tiềm năng
vậy làm thế nào để tận dụng tối đa thời gian khi gặp khách hàng tiềm năng.

Những người bán hàng khôn khéo không để mất nhiều thời gian cho những khách
hàng không đủ các đặc điểm của khách hàng tiềm năng. Bạn nghĩ gì nếu một người
gọi điện cho bạn và nói: ” Tôi thật sự thích các sản phẩm của anh. Hãy đến gặp tôi
hôm nay.”
Bạn vui vẻ vì sẽ bán được hàng hay bạn sẽ hỏi khách hàng này một số câu hỏi như:
Làm thế nào mà anh biết về chúng tôi?
Anh mong chờ điều gì từ sản phẩm của chúng tôi?
Thời gian làm việc của anh như thế nảo?
Anh biết gì về công ty của chúng tôi?
Khi bạn có câu trả lời cho những câu hỏi trên và thấy chúng hợp lý hãy hẹn gặp
khách hàng này.