Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (93.48 KB, 3 trang )
Những “cái bẫy” trong
quảng cáo Việt Nam
Bẫy “người Việt hiểu người Việt hơn người nước ngoài”
Quá nhiều doanh nghiệp đang lạm dụng việc “yêu nước” trong quảng cáo
dưới nhiều hình thức khác nhau như “hàng Việt cho người Việt”, “vì thương
hiệu Việt”, “tôn vinh thương hiệu Việt”, “niềm tự hào thương hiệu Việt”
với ý nghĩ rằng những khẩu hiệu quảng cáo này có thể tác động mạnh lên
khách hàng. Tiếc rằng chúng ta lại đang sống trong thời đại toàn cầu hóa nên
ý tưởng đánh vào lòng yêu nước không phải là dở nhưng hiệu quả của nó khi
áp dụng vào quảng cáo là rất đáng phải suy nghĩ.
Bẫy “đáp ứng mọi khách hàng”
Không rõ vì sao mà trong khi các “đại gia” quốc tế đổ nhiều triệu đô la trong
nhiều năm vào quảng cáo cho mỗi một tính năng mà họ cho là nổi trội trong
sản phẩm của mình (ví dụ: xà phòng dành riêng cho giặt máy, dầu gội chỉ
dành cho trẻ em) thì các doanh nghiệp của ta với ngân sách quảng cáo khá
khiêm tốn lại thường xuyên dùng các khẩu hiệu không hề khiêm tốn như
“mọi nhà”, “mọi người”, “toàn dân”, “mọi miền đất nước”, “ai thấy cũng
mê”, “hoàn hảo tới từng chi tiết”
Xin nhắc lại một khái niệm rất cũ (từ 1960) của Rosser Reeves - một trong
những “ông tổ” của marketing hiện đại, đó là U.S.P (Unique Selling
Proposition) tạm dịch là “đề xuất bán hàng độc nhất vô nhị”. U.S.P yêu cầu
một quảng cáo:
1) phải nói được với người xem là hãy mua sản phẩm này để nó mang lại
cho bạn lợi điểm này
2) lợi điểm đó phải là riêng có, đối thủ không có hoặc không thể chào bán
và nó không được mâu thuẫn với quảng cáo
3) nó phải đủ mạnh để lôi kéo được đông người đến với sản phẩm. Khái