(LUẬN văn THẠC sĩ) xây dựng chiến lược phát triển cho công ty cổ phần dệt may thắng lợi (vigatexco) đến năm 2010 , luận văn thạc sĩ

BQ GIAO DVC VA DAO T~O
TRUONG D~I HQC KINH TE TP. HCM

NGO LE ANH CHI

XAY DUN~ (HIt'
'
(ON~ TY (0 ~HAN Dt:. ·
II

'

(~HAT TRitN (HO

I
II

II

'

II

'

THAN~ lOI (VI~ATtX(O)

1010
Chuylm nganh: QUAN

Ma s6:

TRI KINH DOANH .

60.34.05

LUAN
VAN THAC
Si KINH TE
•
•

NGU'G/ HU'GNG DAN KHOA HOC: TS.

T~ THI KIEU AN

r BQ GIAO Dl)C VA 8~0 TAO
.TRUONG f)H KINH TE TP.HCM

THU VI:¢N

~ NJ.~ ( ''p. H6 Chi Minh - 08/2006 J
[l=h

TIEU LUAN MOI download :


LOICAMBOAN
Toi xin cam iloan lwjn win t6t nghi¢p nay hoan toan Ia kit qua hQc tijp viz
nghien cUti cua minh, s6 li¢u trong luijn van Ia trung th1,ec, cdc nh6m giai phap
trong luijn van Ia cua rieng tac gia. Niu co gi gian d6i toi xin hoan toan chtu

trach nhi¢m.
Ngo Le Anh Chi

TIEU LUAN MOI download :


I

xAY DVNG CHIEN LUQC PHAT TRIEN CHO
CONG TY CO PHAN D:tT MAY THANG L<}I (VIGATEXCO)
BENNAM2010
Ml)C Ll)C
Trang
Ml)C Ll)C
DANH Ml)C HINH VE
DANH Ml)C BANG BIEU
DANHMl)C CHUVIETTAT
MODAU
ChU'O'ng 1: CO' SO LYTHUY~T CUA v1ec XAY Dl)'NG CHI~N LU'Q'C

DOANH NGHieP
1.1. Khai ni~m chung ................................................................................................... 1
1.1.1. Khai ni~m chi€n luqc ..................................................................................... 1
1.1.2. Quan tri chi€n luqc ......................................................................................... 2
1.2. Quy trinh va cac cong Cl) d€ xay dgng, h,ra ChQn chi€n 1UQ'C ................................ 3
1.2.1. Quytrinh xay dgng va lga chQn chi€n luqc ................................................... 3
1.2.1.1. Xac dinh nhi~m vv, mvc tieu va chi€n luqc hi~n t~i cua t6 chuc ............. 3
1.2.1.2. Xet l~i nhi~m vv kinh doanh .................................................................... .4
1.2.1.3. Nghien Clru moi tru<'mg d€ xac dinh C1.2.1.4. Ki€m soat n<)i b<) doanh nghi~p d€ nh~n di~n cac di€m m~nh, di€m y€u.6

1.2.1.5. Thi€t l~p mvc tieu dai h~n ......................................................................... 8
1.2.1.6. Quy trinh xay dl)'llg va lga chQn chi€n luqc .............................................. 9
1.2.2. Cac cong Cl) d€ xay dl)'llg va lga chQn chi€n luqc ....................................... 10
1.2.2.1. Cac cong cv cung cdp thong tin d€ xay dl)'llg chi€n luqc ....................... 10
1.2.2.2. Cac cong Cl) d€ xay dl)'llg cac chi€n luqc kha thi c6 th€ chQn lga .......... 12
1.2.2.3. Cong cv d€ lga ch9n chi€n luqc: Ma tr~n ho~ch dinh chi€n luqc c6 th€
dinh luQ'llg ( QSPM) .............................................................................................. 13
1.3. Vai tro cua vi~c xay dgng chi€n luqc kinh doanh d6i v6i Sl)' phat tri€n cac
doanh nghi~p d~t may Vi~t Nam ............................................................................... 14
ChU'O'ng II: eANH GIA THl)'C TR~NG HO~ T DQNG CUA VIGATEXCO

2.1. Qua trinh hinh thanh va phat tri€n cua cong ty .................................................. 17
2.1.1. Gi6i thi~u chung .......................................................................................... 17

TIEU LUAN MOI download :


II

2 .1.2.
2.1.3.
2.1.4.
2.1.5.

N ganh ngh~ kinh doanh ............................................................................... 18
V6n di~u I~ cua Vigatexco ........................................................................... 19
Ca cfiu tb chirc cua Vigatexco ..................................................................... 19
San phdm chu y~u ........................................................................................ 20

2.2. Phan tich cac ho~t d(>ng cua Vigatexco .............................................................. 21

2.2.1. Tinh hinh va k~t qua ho~t d(>ng sim xufit kinh doanh thai gian qua ............. 21
2.2.2. Marketing ...................................................................................................... 25
2.2.2.1. San phdm ................................................................................................. 25
2.2.2.2. Gia ca ...................................................................................................... 25
2.2.2.3. Phan ph6i ................................................................................................. 26
2.2.2.4. Chieu th! .................................................................................................. 28
2.2.3. Tai chinh-K~ toan ......................................................................................... 29
2.2.3.1. Kha nang huy d(>ng v6n .......................................................................... 29
2.2.3.2. Tinh hinh tai chinh cua cong ty ............................................................... 29
2.2.3.3. Ca cfiu tai san chu y~u cua doanh nghi~p ............................................... 30
2.2.4. San xufit ......................................................................................................... 31
2.2.5. Nghien ciru va phat tri€n ............................................................................... 32
2.2.6. Nhan s\f ......................................................................................................... 32
2.2.7. H~ th6ng thong tin ........................................................................................ 34
2.3.8. Banh gia chung ................................................................................................ 34
2.3.8.1. Bi€m m~nh .............................................................................................. 34
2.3.8.1. Bi€m y~u ........................................................................ ~ ........................ 35
2.3. Tac d(>ng cua moi truang d~n ho~t d(>ng cua Vigatexco .................................... 37
2.3.1. Moi truang vi mo .......................................................................................... 37
2.3.1.1. Anh huang kinh t~ .................................................................................. 37
2.3.1.2. Anh huang xa h9i. ................................................................................... 39
2.3.1.3. Anh huang Iu~t phap, chinh phu va chinh tr! ........................................ .40
2.3.1.4. Anh huang CUa khoa hQC cong ngh~ ...................................................... .43
2.3.1.5. Ma tr~n danh gia cac y~u t6 ben ngoai (EFE) cua Vigatexco ................. 43
2.3.2. Moi truang vi mo .......................................................................................... 44
2.3.2.1. B6i thu c~nh tranh hi~n t~i (trong nu&c) ................................................ .44
2.3.2.2. Khach hang ............................................................................................. 47
2.3.2.4. B6i thu c~nh tranh ti~m An ..................................................................... .48
2.3.3. Banh gia chung ............................................................................................. 49
2.3.3.1. Ca h(>i ...................................................................................................... 49

2.3.3.1. Nguy ca ................................................................................................... 49

TIEU LUAN MOI download :


III

ChU'CYng Ill: xAY DV'NG CHI~N LU'Q'C PHAT TRIEN CHO CQNG TV CO
PHAN oer MAY THANG LQ'I (VIGATEXCO) D~N NAM 2010
3 .1. Mvc tieu cua Vigatexco tir nam 2006-2008 ....................................................... 51
3.1.1. Mvc tieu cua Vigatexco giai do~n 2006-2008 .............................................. 51
3.1.2. Dv ki~n ti~n hanh thvc hi~n cac dv an ddu tu maL ...................................... 51
3.1.3. K~ ho~ch san Iuqng, doanh thu tir nam 2006-2010 ...................................... 52
3 .2. Xay d\fllg va Iva chQn chi~n Iuqc ....................................................................... 53
3.2.1. Xay dvng chi~n Iuqc ..................................................................................... 53
3.2.1.1. Ma tr~n SWOT ........................................................................................ 53
3.2.1.2. Ma tr~n chi~n Iuqc chinh ........................................................................ 55
3.2.2. Phan tich cac chi~n Iuqc duqc d€ sudt.. ........................................................ 55
3.2.2.1. Nh6m chi~n Iuqc S-0 ............................................................................. 56
3.2.2.2. Nh6m chi~n Iuqc S-T .............................................................................. 57
3.2.2.3. Nh6m chi~n Iuqc W-0 ............................................................................ 58
3.2.2.4. Nh6m chi~n Iuqc W-T ............................................................................ 59
3.2.3. Lva chQn chi~n Iuqc ..................................................................................... 60
3 .3. Cac giai phap cv th€ d€ thvc hi~n chi~n Iuqc ..................................................... 60
3.3 .1. Giai phap v€ ngu6n nhan Ivc ........................................................................ 60
3.3.2. Giai phap v€ ca cdu tb chfrc .......................................................................... 65
.'. p h,ap ve: - h"~ th:..ong quan
' I,y san
' xua:..t ...................................................... .. 68
3.3 .3 . G 1a1

3.3.4. Giai phap v€ tai chinh ................................................................................... 69
3.3.5. Giai phap v€ thi truang ................................................................................. 70
3.3.6. Giai phap v€ chi~n Iuqc marketing mix ........................................................ 74
3.3.7. Giai phap v€ ddu tu phat tri€n ....................................................................... 78
3.4. Ki~n nghi ............................................................................................................ 79
3.4.1. D6i v&i Nha nu&c ......................................................................................... 79
3.4.2. D6i v&i nganh, t~p dofm d~t may Vi~t Nam (Vinatex) va cac Hi~p h(>i d~t
may trong nu&c ....................................................................................................... 80
KETLUAN
PHULl)C
DANH Ml)C TAl LI$U THAM KHAO

TIEU LUAN MOI download :


DANH MUC
HiNH VE
•
Hinh
Hinh
Hinh
Hinh

Trang
1.1. Mo hinh quan tri chi~n luge tofm di~n ......................................................... 2
1.2. Mo hinh nam tac h.rc cua Michael E.Porter ................................................. 5
1.3. Cac n<)i dung chu y~u cAn phan tich v€ d6i thu c~nh tranh ......................... 5
1.3. Cac n<)i dung chu y~u cAn phan tich v€ d6i thu c~nh tranh ......................... 5

Hinh 2 .1. Sa db tf> cht'rc cua cong ty d~t may Th~ng Lgi.. ........................................ 19

Hinh 2.2. San lugng san xuAt cua Vigatexco giai do~n 2003-2005 .......................... 21
Hinh 2.3. San lugng tieu th\l cua Vigatexco giai do~n 2003-2005 ........................... 23
Hinh 2.4. Ca cAu doanh thu nam 2005 cua Vigatexco .............................................. 24
Hinh 2.5. Ca cAu thi tru
DANH MUC
BANG
•
Bang 2.1. San lugng san xuAt cua Vigatexco giai do~n 2003-2005 .......................... 21
Bang 2.2. San lugng tieu th\l cua Vigatexco giai do~n 2003-2005 ........................... 22
Bang 2.3. Ca cAu doanh thu cac nh6m san phdm qua cac nam ................................. 24
Bang 2.4. M<)t s6 chi tieu tl>ng hgp cua Vigatexco ................................................... 29
Bang 2.5. M<)t s6 chi tieu tl>ng hgp cua cong ty d~t may Thanh Cong..................... 30
· 2 .6 . a·,
· cua
· v·1gat exco .................................................................... . 31
1a t rt· t'a1· san
Bang
Bang 2.7. Tinh hinh lao d<)ng cua Vigatexco ............................................................ 33
Bang 2.8. Ma tr~n danh gia cac y~u t6 ben trong (IFE) cua Vigatexco .................... 36
Bang 2.9. Ma tr~n danh gia cac y~u t6 ben ngoai (EFE) cua Vigatexco .................. .43
Bang 2.10. Ma tr~n hinh anh c~h tranh cua Vigatexco .......................................... .46
Bang 2.11. Ma tr~n hinh anh c~nh tranh cua Vigatexco .......................................... .46
Bang 3.1. K~ ho~ch san lugng 5 nam (2006-2010) cua Vigatexco ........................... 52
Bang 3.2. Di~n giai k~ ho~ch doanh thu tir nam 2006-2010 cua Vigatexco ............. 53
Bang 3.3. Ma tr~n SWOT cua Vigatexco .................................................................. 54
Bang 3.4. Ma tr~n chi~n luge chinh .......................................................................... 55
Bang 3.5. Ma tr~n QSPM cua Vigatexco-Nh6m chi~n luge S-0 .............................. 55
Bang 3.6. Ma tr~n QSPM cua Vigatexco-Nh6m chi~n luge S-T .............................. 57
Bang 3.7. Ma tr~n QSPM cua Vigatexco-Nh6m chi~n luge W-0 ............................ 58

Bang 3.8. Ma tr~n QSPM cua Vigatexco-Nh6m chi~n luge W-T ............................ 59
Bang 3.9. Doanh thu n<)i dja d\1' ki~n qua cac nam cua Vigatexco ............................ 71
Bang 3.10. Kim ng~ch xuAt khdu nam 2005 va u&c th\fc hi~n tir 2006-2010 ........... 71

TIEU LUAN MOI download :


DANH MUC
CHU VIET TAT
•
Vigatexco: Cong ty c6 phdn d~t may Th~ng Lqi
WTO: T6 chuc Thuong m~i th~ gi&i
MFA: TfJ chuc da sqi

ASEAN: Hi~p h{>i cac nu&c Dong Nam A
EU: Lien minh Chau Au

ASIA: ChauA
ATC:

Hi~p

dinh hang

d~t

may

USD: dbng do la My
AFT A: Khu V\fC thuong m~i t\{ do

SNG: C{>ng dbng cac qubc gia d{>c l~p Nga-Ukraine-Belarut-Kazaktah-Grygzia ...

TIEU LUAN MOI download :


MOBAU
1. Ly do chqn d@ tai
Trong xu th~ toan cAu h6a, h()i nh~p kinh t~ qu6c t~ va khu VlJC hi~n nay, toan b()
cac linh VlJC cua ddt nu6c Vi~t Nam n6i chung, n~n kinh t~ va cac doanh nghi~p
Vi~t Nam n6i rit~ng d~u phai d6i di~n v6i nhi~u thach thfrc va ca h()i m6i.

Vi v~y d~ c6 th~ nang cao hi~u qua ho~t d()ng cfing nhu vi th~ c~nh tranh cua doanh
nghi~p minh, cac doanh nghi~p n6i chung va cac cong ty d~t may n6i rieng d~u phai

chu trQng vi~c xay dgng cac phuang an chi~n luqc kinh doanh sao cho c6 th~ t~n
d1,1ng dUQ'C di~m m~nh, ti~m nang cua dan vi minh v6i CaC CO' hQi tir moi tru{mg ben
ngoai dbng thai h~n ch~, khAc phvc nhfrng di~m y~u trong n()i b() cling v6i nhfrng
thach thfrc tir ben ngoai, rbi tir d6 xac dinh cac bu6c ti~n thich hqp d~ d~t duqc mvc
tieu hi~u qua kinh doanh.
f)~ thich frng v6i cac di~u ki~n cua moi truc~nh tranh gay gAt han khi Vi~t gia nh~p WTO, m6i cong ty cAn c6 nhfrng chi~n

luqc kinh doanh phil hqp v6i tinh hinh hi~n t~i va phuang hu6ng tuang lai d~ khong
nhfrng gifr vfrng vi tri kinh doanh

hi~n

c6 rna con phat huy han nfra uy tin thuang

hi~u va quy ho~t d()ng kinh doanh cua cong ty.

v 6i

mong mu6n c6 th~ xay dgng

chi~n luqc phat tri~n kinh doanh phil hqp cho Vigatexco, toi da chQn d~ tai: "Xay

dlPlg chiin luQ'c phat triin cho cong ty cJ phdn d~t may Thimg LQ'i (Vigatexco) ain
niim 2010" d~ vi~t lu~n van t6t nghi~p Th~c si kinh t~.
2. Myc tieu nghien cuu
- V~n dvng ly lu~n v~ linh VlJC quan tri kinh doanh, quan tri chi~n luqc cua doanh
nghi~p vao thgc ti€n, d~ tai phan tich thgc tr~g ho~t d()ng cua cong ty d~t may

ThAng Lqi. Tren CO'

sa d6 danh gia cac y~u t6 Cl,l th~: m~t m~nh, m~t y~u cua n()i b()

Vigatexco cling v6i CO' h()i va nguy CO' tir moi tru- Xay dgng cac giai phap d~ thgc hi~n thanh cong cac chi~n luqc da d~ ra.
Mvc tieu cao nhdt cua tac gia la giup cong ty ngay cang cling c6 vi th~ c~h tranh
tren thi tru
TIEU LUAN MOI download :


3.

Ph~m

vi nghien crru

Khi thgc hi~n d€ Uti nay, tac ghi chu y~u thu th~p cac dfr li~u thtr cdp, dfr li~u sa cdp
tuy c6 nhung khong nhi€u va chua c6 di€u ki~n ti~n hanh m(>t s6 nghien ctru sa cdp
cAn thi~t.
Do d€ tai duqc thl)'c hi~n chu y~u trong giai do~n cu6i nam cu, ddu nam m6i, Ia thai
diem rdt b~n r(>n d6i v6i doanh nghi~p nen tac gia khong the t6 chtrc qua nhi€u cu(>c
phong vdn chuyen sau d6i v6i cac thanh vien cua cong ty. Vi th~, 6 m(>t s6 ch6, ben
c~nh y ki~n cua cong ty, tac gia xin phep duqc them vao m(>t vai y ki~n chu quan

cuaminh.
Do ho~t d(>ng cua cong ty rdt da d~g (v€ thi truang, khach hang, san phAm, ... ),
thai gian nghien ctru l~i ng~n, nen 6 phdn xay dl)'ng cac bi~n phap trien khai chi~n
luqc, tac ghi xin phep khong di sau vao chi ti~t (nhdt Ia bi~n phap v~ tai chinh). Sau
nay, n~u c6 di~u ki~n, tac gia se c6 g~ng hoan thi~n them.
4. PhU'(rng phap nghien

c..ru

4.1. Phtrong phap tho

th~p

dfr li~u

De thl)'c hi~n d€ tai, tac gia thu th~p ca dfr li~u

SO'

cdp lftn dfr li~u thtr cdp, trong d6

dfr li~u thtr cdp dong vai tro quan trQng.
4.1.1. Dfr li~u thlf cAp
Duqc ldy tir ngubn nhu: cong ty d~t may Th~ng Lqi, T6ng cong ty d~t may Vi~t
Nam, b(> Cong nghi~p, b(> Thuang mai...
4.1.2. Dfr li~u sO' cAp
De thu th~p dfr li~u, tac gia da phong vdn m(>t s6 thanh vien cua cong ty gbm: Ban
giam d6c va m(>t s6 anh chi 6 phong Kinh doanh cua Vigatexco.
4.2. Phtrong phap xfr ly dfr li~u
D€ tai sir dt,mg cac phuang phap xir ly s6 li~u sau: so sanh, t6ng hqp, phan tich,
thbng ke dan gian.
5. Bfi cvc ctia d~ tai
D~ tai duqc chia thanh cac phdn chinh sau:

TIEU LUAN MOI download :


MO' diu: trinh bay cac vfrn d~: ly do lga ch<;>n d~ tai, mvc tieu nghien ciru, ph~m vi
nghien ciru, phuang phap nghien ciru va b6 eve cua d~ tai.
ChD'ong 1: CO' sO' ly thuy~t ctia vi~c xay dl}'ng chi~n lll'Q'C doanh nghi~p.
Chuang nay trinh bay nhfrng phdn ly thuy~t c6 lien quan d~n d~ tai d€ d<)c gia c6
th€ theo doi va hi€u ro n<)i dung cua d~ tai, bao gbm: cac khai ni~m chung v~ chi~n
lUQ'C, qtr chi~n luqc; quy trinh va cac cong C\1 cdn thi~t d€ xay d\lllg chi~n luqc; vai
tro CUa vi~c xay d\lllg chi~n lUQ'C kinh doanh d6i v6i S\f phat tri€n cac doanh nghi~p
d~t

may Vi~t Nam.

ChU'ong 2: Phan tich thl}'c tr~ng ho~t d(}ng san xuit kinh doanh ctia cong ty d~t
may Thing LQ'i.

Trong chuang nay, tac gia ti~n hanh phan tich sue m~nh n<)i b<) cua cong ty d€ lam
can ct'r xay dgng rna tr~n cac y~u t6 n<)i b<) (IFE), phan tich anh huang cua cac y~u
t6 moi trungoai-EFE) va moi truoog vi mo (d€ xay d\fllg rna tr~n hinh anh c~nh tranh).
ChU'O'ng 3: Xay dl}'ng chi~n IU'Q'C phat tri~n cho cong ty ca phin d~t may Thing
LQ'i (Vigatexco) d~n nam 2010
Trong chuang nay, tac gia sir dvng rna tr~n SWOT varna tr~n chi~n luqc chinh d€
xay d\fllg cac chi~n luqc rna cong ty co th€ lga ch<;>n. Ti~p do, tac gia sir dvng rna
tr~n ho~ch dinh chi~n luqc c6 th€ dinh luqng (QSPM) d€ lga ch<;>n cac chi~n luqc

t6t nhfrt d€ cong ty thgc hi~n va d~ sufrt m<)t s6 giai phap chu y~u nhAm tri€n khai
chi~n luqc.

K~t lu{in: Trinh bay nhfrng k~t qua nghien ciru chinh rna tac gia rut ra tir d~ tai.

Tai li~u tham khao
Phl}ll}c.
6.

Ynghia khoa hQc va thl}'c tiSn ctia d@ tai nghien cll'u

Quan tri chi~n luqc Ia m<)t mon khoa hQC kinh t~ con tuang d6i m6i me 6 nu&c ta.
Thgc t~ hi~n nay, co rfrt it cong ty Vi~t Nam ti~n hanh xay d\fllg chi~n luqc phat
tri€n m<)t each nghiem tuc va khoa hQC. D~ tai nay huy VQng gop them m<)t it kinh

TIEU LUAN MOI download :


nghi~m thgc ti~n vao vi~c v~n dvng qufm trj chi€n luqc vao cac cong ty Vi~t Nam,

tir d6 g6p phfrn t~o nen nhfing kinh nghi~m qufm tri chi€n luqc cua rieng Vi~t Nam.
Ben c~nh d6, nganh d~t may da duqc xac djnh Ia nganh kinh t€ mfii nhQn cua Vi~t
Nam trong thai ky cong nghi~p h6a-hi~n d~i h6a dftt nu6c. D~ hoan thanh tbt nhi~m

vv nay, toan nganh n6i
phat tri~n thich hqp.

chung va tirng doanh nghi~p n6i rieng phai c6 chi€n luqc

De tai nay hy vQng cung cftp m9t vi dv di~n hinh d~ cac doanh

nghi~p nghien ciru, rut kinh nghi~m d~ xay dgng chi€n luqc cua rieng minh.

TIEU LUAN MOI download :


1
CHU'ONG 1

CO' SO LY THUY~T COA VII~C

XAY DlfNG

CHI~N LU'Q'C DOANH NGHieP

1.1. Khai

ni~m

chung

1.1.1. Khai ni~m chi~n IU'CfC
Chi~n IU'Cfc Ia m(>t t~p hQP nhfrng ffi\lC tieu va cac chinh sach cfing nhu cac kS

hoC:tch chu ySu d~ dC:tt dugc cac ID\lC tieu d6, n6 cho th~y ro IInh vvc hoC:tt d()ng kinh
doanh cua cong ty. [2]

Co nhi~u each phan lo~i chi~n IU'Cfc kinh doanh [2]

* Can cit vao pht;zm vi cita chiin lur;c,

chiin lu(Yc kinh doanh ilur;c chia ra hai lot;zi:

Chi~n IU'CfC chung (chi~n IU'Cfc tAng quat): thuemg d~ c~p t&i nhfrng v~n d~ quan

tn;mg nh~t va c6 y nghia Hiu dai, quyet djnh v~n d~ s6ng con cua doanh nghi~p.
Chi~n IU'Q'C b(} ph~n: Ia chiSn luge c~p hai. Thong thuemg trong doanh nghi~p loC:ti

chiSn luge nay g6m: chien luge san philin, gia ca, phan ph6i, chien luge giao tiep va
khuyech truang (chiSn luge y~m trg khach hang).
ChiSn luge chung va chien luge b9 ph~n lien kSt v&i nhau thanh m9t chien luge
kinh doanh hoan chinh.

* Can cit vao huang tiip ctjn, chiin lur;c kinh doanh ilur;c chia lam b6n lor;d:
Chi~n IU'Q'C t~p trung vito nhfrng nhan tB then chBt: hoC:tch djnh chien luge khong
dan trai ngu6n lvc, trai lC:ti cfin t~p trung vao nhfrng hoC:tt d()ng c6 y nghia quyet djnh
d6i v&i san xu~t kinh doanh cua doanh nghi~p. Vi dv: v&i nganh cong nghi~p dfiu khi
thi tim ngu6n nguyen Ii~u Ia m9t trong nhfrng nhan t6 then ch6t; d6i v&i nganh chS
tC:to may bay Ia thiet kS; a6i v&i nganh san xu~t bia, thu6c hila mC:tng Iu&i phan ph6i ...
Chi~n IU'Q'C dva tren U'U th~ tU'rrng dBi: dugc hoC:tch djnh b~t dfiu tir sv phan tich,

so sanh san phAm hay djch V\1 cua doanh nghi~p minh so v&i cac d6i thu CC:tnh tranh.
Qua d6, tim ra di~m mC:tnh cua minh lam ch6 dva cho chiSn luge kinh doanh.
Chi~n IU'CfC sang t~o tfin cong: dugc xay d\l'llg theo each luon nhin th~ng vao

nhfrng v~n d~ ph6 biSn, d~ d~t cau hoi "TC:ti sao ?", nh~m xet IC:ti nhfrng di~u tu6ng

TIEU LUAN MOI download :


2

nhu da k~t lu~n. Tir vi~c d~t lien ti~p cac diu hoi va nghi nga sg bfrt bi~n cua vfrn
dS, c6 th~ c6 nhiing kham pha m&i lam ca s& cho chi~n luge kinh doanh cua minh.
ChiSn lrrq-c khai thac cac mlfc d(} tl}' do: dugc xay d\fllg khong nh~m vao nhan t6
then ch6t rna khai thac kha nang c6 th~ c6 cua cac nhan t6 bao quanh nhan t6 then ch6t.
Chi~n luge con la SlJ k~t hqp hai hoa gifra ba y~u t6 "R" (Ripeness: ChQn dung
di~m dirng ( di~m chin mu6i), Reality: Kha nang thgc thi chi~n luge (hi~n thgc)

va

Resources: Khai thac tiSm nang (ngu6n lgc)). Do d6, chi~n luge kinh doanh la san
phfrm CUa SlJ sang t~o Va la ffiQt bu6c di cua nhfrng cong Vi~c sang t~O phuc t~p.
M1,1c dich cua m()t chi~n luge kinh doanh la nh~m tim ki~m nhfrng ca h()i hay n6i
each khac la nh~m gia tang ca h()i va vuO'lllen tim vi th~ c~nh tranh.
1.1.2. Qmin trj chi~n lrrq-c
Theo Garry D.Smith, Danny R.Amold va Boby R. Bizzell, quem trj chiin lur)'c la
qua trinh nghien cuu die moi truang

hi~n t~i

cling nhu tuO'llg lai,

ho~ch

dinh cac

m1,1c tieu cua t6 chuc; dS ra, thgc hi~n va ki~m tra vi~c thgc hi~n cac quy~t djnh d6
d~t dugc CaC ffil,lC tieu d6 trong moi truang hi~n t~i cling nhu trong tUO'llg lai nh~m

tang th~ lgc cho doanh nghi~p.
Theo Fred David, quan tri chi~n luge g6m c6 ba giai do~n: hinh thanh chi~n luge,
thgc thi chi~n luge va danh gia chi~n luge. [ 1]
~
N~hien cu·u moi tmong 1de XaC djnh CO' hQi va
rle dna eM y~u

~
ThiSt l~p
mvc tieu
dai h:m

I
I
I
I
I
I
I
I

I

~
ThiSt l~p
mvc tieu
hang_ni'im

I
I
I

Xac djnh nhi~m
xet l~i
V\}, ffi\}C tieu va ~ nhi~m V\1
chiSn luge hi~n
kinh

I
I
I
I

I
I

r

Ph an
ph6i dtc
ngu6n tai

r-----

Do lubng
vadanh
.g_ia thanh

I
I
I

Ki~m soat n9i b9 d~
nh~n di~n nhfing di~m t-manh di~m vSu

i

Xay dvng
va lv·a
chon

i

I
I
I
I
I

D8 ra cac
chinh sach

I
I
I

'

Hinh thanh
Th\rc thi
1 - - - - - - - chiSn luge - - - - - - - - 1 - - - chiSn luge

Hinh 1.1:

-+

I

Danh gta
chiSn luqc-

Mo hinh quan trj chi~n lrrq-c toan di~n

TIEU LUAN MOI download :


3

Do trr;mg tam cita aJ tcli la xay dl;rrlg chiin lw)'C cho doanh nghi~p nen toi se iii sau
nghien cu-u giai ilor;m hinh thanh chiin lu(lc ((xay dl!ng chiin lu(lc).
Giai do~n thi~t l~p chi~n lll'qc g6m vi~c thi~t l~p va phat tri~n nhi~m v-v kinh

doanh, xac dinh cac Cffil;lnh Va di~m y~u ben trong, thi~t l~p cac ffi\}C tieu dfti h~, tl;lO ra cac chi~n luqc
thay th~ va chQn ra nhfrng chi~n luqc d~c thu d~ thay d6i.
1.2. Quy trinh va cac cong Cl} xay dl}'ng, ll}'a ChQD chi~n lm}'C
1.2.1. Quy trinh xay dl}'ng va ll}'a chQD chi~n IU'Q'C
12.1.1. Xac djnh nhi~m

VI},

ml}c tieu va chi~n IU'Q'C hi~n t~i ctia

tB chfrc

Day la di~m kh&i dAu hgp ly trong quan tri chi~n luqc vi tinh hinh hi~n tl;li cua cong
ty c6 th~ giup lol;li trir m9t s6 chi~n luqc, th~m chi giup h,ra ch9n hanh d()ng c-v th~.
M6i t6 chfrc d~u c6 nhi~m v-v, cac m-vc tieu va chi~n luqc, ngay ca khi nhfrng y~u t6
nay khong duqc thi~t l~p va vi~t ra c-v th~ ho~c truy~n thong chinh thuc.
1.2.1.2. Xet

l~i nhi~m VI}

kinh doanh:

Nhi~m V\1

cua

vi~c

kinh doanh la

t~o

l~p cac uu tien, cac chi~n luqc, cac k~ ho~ch va vi~c phan b6 cong vi~c. Day la di~m

kh&i dAu cho vi~c thi~t l~p cong vi~c quan ly va nh~t Ia thi~t l~p ca c~u quan ly. Vi~c
Xem xet nay cho phep doanh nghi~p phac thao phuang huang Va thi~t l~p cac ffi\}C
tieu.
1.2.1.3. Nghien cfru moi trU'irng d~ xac djnh CO' h()i va de dQa chu y~u
Vi~c

nghien cfru moi truang

ho~t

d()ng cua doanh

nghi~p t~p

trung vao

vi~c nh~n

di~n va danh gia cac xu hu&ng, sv ki~n vuqt kha nang ki~m soat cua m9t cong ty

duy nh~t. Vi~c danh gia cac y~u t6 ben ngoai cho th~y nhfrng ca h9i va m6i de dQa
quan trQng rna m9t t6 chfrc g~p phai d~ nha qm\n ly c6 th~ so~n thao chi~n luqc
nh~m t~n d\}ng cac C
Moi truang

ho~t

d()ng cua doanh

nghi~p

duqc phan chia thanh hai

lo~i:

moi truang

vi mo va moi truang nganh.

TIEU LUAN MOI download :


4

1.2.1.3.1. Moi tnrirng vi mo cua doanh

nghi~p

Cac anh hu&ng quan trQng cua moi truemg vi mo Ia:

Anh hmrng kinh t~: Cac anh hu&ng chu y~u vS kinh t~ g6m:

cy I~ l~m phat, Hii sufit

ngan hang, giai do~n cua chu kY kinh t~, can can thanh toan, chinh sach tai chinh va
tiSn t~, muc d9 thfit nghi~p ...

Anh hmrng cua lu~t phap, chinh phu va chinh trj: Cac y~u t6 lu~t phap, chinh
phu va chinh tri c6 anh hu6ng ngay cang 16n d~n ho~t d()ng cua cac doanh nghi~p.
Doanh nghi~p phai tuan theo cac quy dinh vS thue mu6n, cho vay, an toan, gia,
quang cao, nai

d~t

nha may va bao v~ moi trnemg.

Anh hmmg xa h()i: Cac anh hu&ng xa h()i chu y~u g6m: xu hu6ng nhan chung h9c,
s& thich vui chai giai tri, chufrn m1Jc d~o due, quan diSm vS muc sdng, c()ng d6ng
kinh doanh va lao d()ng nfr. Cac y~u t6 xa h()i thuemg bi~n d6i ch~m nen kh6 nh~n ra.

Anh hmrng tl! nhien: Cac imh hu&ng chinh Ia vfrn dS 6 nhi~m moi truemg, thi~u
nang luQllg, lang phi tai nguyen thien nhien, cung v&i nhu c~u ngay cang 16n ddi
v&i cac ngu6n }lJC CO h~n.

Anh hrr01lg cong ngh~: Ngay cang c6 nhiSu cong ngh~ tien ti~n hi~n d~i ra dai, t~o
CO' h()i cung nhu nguy CO' ddi v&i tfit ca cac nganh va cac doanh nghi~p. Sl! phat tri~n
cua cong ngh~ m&i c6 th~ lam nen thi truang m&i, k~t qua Ia sv sinh soi cua nhfrng
san phfrm m&i lam thay d6i cac m6i quan h~ c~nh tranh trong nganh va lam cho cac
san phfrm hi~n c6 tr& nen l~c h~u.

1.2.1.3.2. Moi trrrirng vi mo cua doanh

nghi~p

Moi truemg vi mo bao g6m cac y~u td trong nganh va Ia cac y~u td ngo~i canh ddi
v&i doanh nghi~p, quy~t dinh tinh chfrt va muc d() c~nh tranh trong nganh san xufit
kinh doanh d6. C6 nam y~u t6 ca ban Ia: d6i thu c~nh tranh, nguai mua, nguai cung
cfrp, cac d6i thu m&i tiSm fin va hang (san phfrm) thay th~. M6i quan h~ gifra cac y~u
t6 nay duqc phan anh tren hinh 1.2.
Ta ap dl,lng mo hinh Nam tac llJc cua Michael E. Porter (1980) dS phan tich moi
trnemg vi mo cua doanh nghi~p (con g9i Ia phan tich cfru true nganh kinh doanh).

TIEU LUAN MOI download :


5

Oic ct6i thu
tiSm An
Nguy ca tu d6i thU
c~;~nh tranh m6i

Ngua~

Khanang
thuang lugng cua
nguai cung dp

Cac d6i thu qmh tranh
trongnganh

Khanang
thuang luqng cua
ngummua

~-------~

cung cap

Nguai
mua

S\1' ganh dua gifra cac doanh
nghi~p hi~n c6 trong nganh
Nguy ca tl.r san ph~m
Vll djch V\1 thay th~
r----'------.

Sanphfim
thay thS

Hinh 1.2: Mo hinh Nam tac lt}'c cua Michael E. Porter
Nhfrng di~u d6i thU canh tranh
dang lam va c6 the lam duac

Nhung y~u t6 di~u khien
d6i thu canh tranh

Chi~n lu'Q'c hi~n t~i
Cong ty d6 dang c<;tnh tranh
nhuths nao?

M1,1c tieu tU'O'ng lai

6 tlit ca cac clip quan tri va

theo nhiSu giac d{)

~

Viti v§n d~ cAn tra liri v~
dtii thu c~mh tranh

- D6i thu b~ng long v&i vi tri hi~n t<;ti khong?
- Kha nang d6i thu chuySn dich va dbi huang
chisn Iuqc nhu ths nao?
- DiSm ySu cua d6i thu C<;tnh tranh?
- DiSu gi kich thich d6i thu c<;tnh tranh tra diia
m<;tnh me va hi~u qua?

Cac gia thi~t

Duqc d~t ra vS ban than
doanh nghi~p va ve nganh

Hinh 1.3: Cac nQi dung chu ySu cAn phan tich

Cac ti~m nang
Cac diSm m<;tnh va
diSm ySu

vS dBi thu qmh tranh

TIEU LUAN MOI download :

6

NgrrM mua (khach himg): S1J tin nhi~m cua khach hang la tai san c6 gia tri nhftt
cua cong ty. Tuy nhien, ngm1i mua c6 uu th~ c6 thS lam cho lqi nhu~n cua nganh
giam xu6ng bilng each ep gia ho?c doi hoi chftt luQ'llg cao hon va phai cung cfrp
nhi~u djch vv hon.

Ngrriri cung c~p: Nguai cung cfrp bao g6m cac d6i tuQ'llg: nguai ban v~t tu, thiSt
bi; c{>ng d6ng tai chinh; ngu6n lao d{>ng. Khi nguai cung cfrp c6 uu th~, h9 c6 th~
gay ap llJC m?Tih Va t;;tO bfrt lQ'i cho doanh nghi~p.

DAi thu ti~m An: D6i thu ti~m An c6 thS la y~u t6 lam giam lqi nhu~n cua cong ty
do h9 dua vao khai thac nang l1Jc san xufit m&i, v&i mong mu6n gianh duqc thi phAn
va cac ngu6n llJc cAn thi~t.

San ph~m thay th~: San phftm thay th~ h;;tn ch~ ti~m nang lqi nhu~ cua nganh
bitng each kh6ng ch~ muc gia cao nhfrt cho cac cong ty trong nganh.

1.2.1.4. Ki~m soat n{)i b{) doanh nghi~p d~ nh~n di~n cac di~m m~nh, di~m
~

yeu
Theo Fred R. David, hoan canh n9i b9 cua doanh nghi~p bao g6m cac y~u t6 chu
ySu nhu: ngu6n nhan ll,fc, quan tri, marketing, tai chinh-k~ toan, san xufit, nghien
ClrU va phat triSn, ngu6n nhan ll,l'C va h~ th6ng thong tin.

•!• NguBn nhan ll}:'c
Ngu6n nhan llJc c6 vai tro quan trQng d6i v&i SlJ thanh cong cua cong ty. Cho du
chiSn luqc c6 dung dim d~n mfry, n6 cling khong thS mang l;;ti hi~u qua n~u khong
c6 nhfrng con nguai lam vi~c hi~u qua. Cong ty phai chuftn

bi ngu6n nhan

l1Jc sao

cho c6 thS d;;tt duqc cac mvc tieu d~ ra. Cac chuc nang chinh ella quan tri nhan SlJ
bao g6m: tuySn dvng, phong vfrn, kiSm tra, chQn l9c, dinh hu&ng, dao t;;to, phat
triSn, quan tam, danh gia, thu&ng ph;;tt, thang cfrp, thuyen chuySn, giang cfrp, sa thai
nhan vien.

•!• Quan trj
Ho~ch djnh: bao g6m tfrt ca cac ho;;tt d{>ng quan tri lien quan dSn vi~c chuftn bi cho
tuong lai nhu: dlJ doan, thiSt l~p mvc tieu, d~ ra chi~n luqc, phat triSn cac chinh
sach, hinh thanh cac k~ ho;;tch.

TIEU LUAN MOI download :


7

TB chrrc: bao g6m t~t ca cac ho?t d()ng quan tri t?o ra ca c~u cua m6i quan h~ gifra
quy~n h?n va trach nhi~m. Nhfrng cong vi~c c11 th~ la: thi~t k~ t6 chuc, chuyen mon

h6a cong vi~c, m& r()ng ki~m soat, th6ng nh~t m~nh l~nh, ph6i hQP, s~p x~p, thi~t k~
cong vi~c va phan tich cong vi~c.
Lanh d~o: bao g6m nhfrng n6 h.rc nh~m dinh hu6ng ho?t d()ng cua con nguai, C\1
th~ la: lanh d?O, lien l?C, cac nh6m llnh VlJC chung, thay d6i each ho?t d(}ng, uy
quy~n, nang cao ch~t luQTig cong vi~c, thoa man cong vi~c, thoa man nhu cftu, thay

d6i t6 chuc, tinh thftn cua nhan vi en va tinh thftn quan ly.

Ki~m smit: lien quan d~n t~t ca cac ho?t d()ng quan ly nh~m dam bao cho k~t qua

th1Jc t~ phil hQP v&i k~t qua da ho?ch dinh. Nhfrng ho?t d()ng chu y~u la: ki~m tra
ch~t luQTig, ki~m soat tai chinh, ki~m soat ban hang, hang t6n kho, chi phi, phan tich

nhfrng thay d6i, thu&ng ph?t.

•!• Marketing
Marketing duqc mo ta nhu la qua trinh xac dinh, dtJ bao, thi~t l~p va thoa man cac
nhu cftu, mong mu6n cua nguai tieu dung d6i v&i san phAm va dich V\1, Theo
Philips Kotler, marketing bao g6m b6n cong vi~c CO' ban:
1) Phan tich kha nang cua thi truang.
2) L1Ja chQn thi truang m11c tieu.
3) L~p chuang trinh marketing mix: g6m 4 thanh phftn ca ban la san phAm
(Product), gia (Price), phan phf>i (Place) va chieu thi (Promotion).
4) Ti~n hanh cac ho?t d()ng marketing.

•!• Tai chinh - k~ tmin
Di~u ki~n tai chinh thuang duqc xem la phuang phap danh gia vi tri c?nh tranh t6t
nh~t va la di~u ki~n thu hut nh~t d6i v&i cac nha dftu tu. Chuc nang chinh cua tai
chinh-k~ toan g6m: quy~t dinh dftu tu, quy~t dinh tai trq va quy~t dinh v~ ti~n lai c6

phftn.
Phan tich cac chi s6 tai chinh la phuang phap thong d11ng nh~t d~ xac dinh di~m
m?nh va y~u cua t6 chuc v~ tai chinh-k~ toan. Cac nh6m chi s6 tai chinh quan trQng
la: kha nang thanh toan (danh gia kha nang thanh toan cac khoan nq ng~n h?n dao

TIEU LUAN MOI download :

8

h~n), don can ng ( cho th~y ph~m vi dugc Uti trg b~ng cac khmin ng), chi s6 v~ ho~t

d()ng (do lu6ng hi~u qua sir dvng cac ngu6n h,rc ), cac y~u t6 doanh lgi (biSu thi hi~u
qua chung v~ quan ly) va cac chi s6 tang tru6ng (cho th~y kha nang duy tri vi th~
kinh t~ cua cong ty trong muc tang tru6ng cua n~n kinh t~).

•!• San xu At - hie nghi~p
San xu~t-tac nghi~p bao g6m tfit ca cac ho~t d()ng nhk bi~n dBi dfiu vao thanh
hang h6a va dich vv. Qua trinh quan trj san xufit-tac nghi~p g6m 5 lo~i quy~t djnh
(hay chuc nang): quy trinh (thi~t k~ h~ th6ng san xufit v?t ly), cong sufit (quy~t djnh
muc san lugng t6t nhfit d6i v6i t6 chuc), hang t6n kho (quan tri muc nguyen v?t li~u
tho, cong vi~c trong quy trinh va thanh phlim), h,rc lugng lao d()ng ( quan ly cac nhan
vi en quan tri, cac nhan vi en c6 ky nang va thi~u ky nang), chfit lugng (dam bao san
xufit ra san phlim c6 chfit lugng cao). Nhfrng diSm m~h va y~u trong nam chuc
nang nay c6 thS d6ng nghTa v6i SlJ thanh cong hay thfit b~i cua t6 chuc.

•!• Nghien cfru va phat tri~n (R&D)
Ho~t d()ng nghien CUu va phat triSn nhk phat triSn san phlim m6i tru6c d6i thtl
c~nh tranh, nang cao chfit lugng san phlim, kiSm soat t6t gia thanh hay cai ti~n quy

trinh san xufit dS giam chi phi. Chfit lugng cua cac n6 h,rc nghien cuu phat triSn cua
cong ty c6 thS giup cong ty gift vfrng vi tri di dfiu ho~c lam cong ty tvt h?u so v6i
cac d6i thu dful dfiu trong nganh.

•!• H~ thBng thong tin
H~ th6ng thong tin Ia y~u t6 chi~n luge quan tn;mg vi n6 ti~p nh?n dfr li~u tho tir ca
moi truang ben trong va ben ngoai cua t6 chuc, giup theo doi cac thay dbi cua moi
tru6ng, nh?n ra nhfrng m6i de dQa trong c~nh tranh va h6 trg cho vi~c th1Jc hi~n,

danh gia va kiSm soat chi~n luge. Ngoai ra, m()t h~ th6ng thong tin hi~u qua cho
phep cong ty c6 nhfrng kha nang d~c bi~t trong cac ITnh v1Jc khac nhu: chi phi thfip,
dich vv lam hai long ngueri tieu dung.

1.2.1.5. Thi~t l~p ml}c tieu dai h~n
Cac mvc tieu dai h~n biSu hi~n cac k~t qua mong dgi cua vi~c t6 chuc theo dubi cac
chi~n luge nao d6. Cac chi~n luge biSu thi nhfrng bi~n phap dS d~t dugc mvc dich

TIEU LUAN MOI download :


9

lau dai. Khung thai gian cho cac m\}c tieu va chiSn luge phai phil hgp nhau, thuang
la tu 2 dSn 5 nam.
M6i m\}c tieu thuang kern theo m9t khoang thai gian va g~n v&i m9t s6 chi tieu
nhu: mfrc tang tru&ng cua v6n, mfrc tang tru&ng cua doanh thu tieu th\}, mfrc doanh
lgi, thi ph.in, mfrc d9 va ban ch~t cua SlJ kSt hgp theo chiSu dQc ...
1.2.1.6. Quy trinh xay d\fDg Va l\fa ChQD cbi~n llfQ'C

Quy trinh hinh thanh va ltJa chQn chiSn luge g6m 3 giai do~n:
Giai do~n 1: Nh~p vao. Giai do~ nay tom t~t cac thong tin CO' banda dugc nh~p

vao c.in thiSt cho vi~c hinh thanh cac chiSn luge.

6 day, ta se xay dtJng cac rna tr~n,

rna tr~n danh ghi cac ySu t6 ben trong (IFE), rna tr~n hinh anh c~mh tranh va rna tr~n
danh gia cac ySu t6 ben ngoai (EFE).
Giai do~n 2: K~t hQ'p. Cac Icy thu~t sfr d\}ng trong giai do~n 2 bao g6m: rna tr~n

diem rn~nh - diem ySu- ca h9i- de d9a (rna tr~n SWOT) varna tr~n chiSn luge
chinh. Cac rna tr~ nay sfr d\lng cac thong tin nh~p vao dugc rut ra tu giai do~n 1 de
kSt hgp cac CO' h9i va de dQa ben ngoai v&i nhfrng di~rn m~nh va di~rn ySu ben
trong, tu d6 hinh thanh nen cac chiSn luge kha thi c6 the ch9n ltJa.
Giai do~n 3: Quy~t djnh. Giai do~n nay chi bao g6rn rn()t Icy thu~t- rna tr~n ho~ch

djnh chiSn luge c6 th~ djnh lugng (rna tr~n QSPM). Ma tr~n QSPM sfr d\}ng thong
tin nh~p vao dugc rut ra
thi c6 th~ ch9n ltJa

tu giai do~n 1 d~ danh gia khach quan cac chiSn luge kha

a giai

do~n 2. Ma tr~n nay bieu thi sue h~p dftn tuang d6i cua

cac chiSn luge c6 th~ chQn ltJa, do d6 cung c~p ca sa khach quan cho vi~c chQn ltJa
cac chiSn luge rieng bi~t. Do cac ngu6n ltJc cua cong ty luon c6 gi&i h~n nen ta
khong th~ thtJc hi~n t~t ca cac chiSn luge kha thi c6 the ch9n ltJa rna phai ch9n rn9t
s6 chiSn luge t6t nh~t d~ thtJc hi~n.
K~t lu~n: Qua trinh quan trj chiSn luge nang d()ng va lien t\}c. M9t SlJ thay d6i

a

rnQt thanh phfin chfnh trong rno hinh CO th~ doi hoi SlJ thay d6i trong rnQt ho~C t~t ca
cac thanh phfin khac. Do d6, cac ho~t d()ng hinh thanh, thtJc thi va danh gia chiSn
luge nen dugc thvc hi~n lien t\}C. Qua trinh quan tri chiSn luge thtJC SlJ khong bao
gia kSt thuc.

TIEU LUAN MOI download :


10

1.2.2. Cac cong Cl} d~ xay dl}'ng va ll}'a chqn chi~n

IU'Q'C

1.2.2.1. Cac cong ClJ cung cip thong tin d~ xay dl}'ng chi~n lrrqc
1.2.2.1.1. Ma tr~n danh gia cac y~u

tB ben trong (IFE)

Ma tr?n danh gia cac y~u t6 n9i b9 (IFE) tom t~t va danh gia nhfrng m~it m~mh va

m~t y~u quan trQng cua cac b9 ph?n kinh doanh chuc nang. Ma tr?n IFE duqc phat
tri€n theo 5 bu&c.
Bmrc 1: L?p danh m1,1c cac y~u tf> thfmh cong then chf>t nhu da xay dlJng trong qua
trinh danh gia n9i b9. Danh

illl)C

nay bao g6m tir 10 d~n 20 y~u t6, bao g6m ca

nhfrng di€m m~nh va di€m y~u.
Bmrc 2: Phan lo~i tfrm quan trQng tir 0,0 (khong quan trQng) d~n 1,0 (rfit quan
trQng) cho m6i y~u t6. Sl! phan lo~i nay cho thfiy tfrm quan trQng tuong d6i cua y~u
t6 do diJi v&i SlJ thanh cong cua cong ty trong nganh. T6ng siJ cac muc d9 quan
trQng phai b~ng 1,0.

Bmrc 3: Phan lo~i tir 1 d~n 4 cho m6i y~u t6, trong do: 1 d~i di~n cho di€m y~u l&n
nhfit, 2 Ia di€m y~u nho nhfit, 3 Ia diSm m~nh nho nhfit, 4 Ia di€m m~nh l&n nhfit.
Nhu v?y' SlJ phan lo~i dlJa tren

CO'

sa cong ty.

Brr6'c 4: Nhan muc d9 quan trQng cua m6i y~u t6 v&i phan lo~i cua no (= bu&c 2

X

bu&c 3) d6 xac dinh s6 diem v6 tfim quan trQng.
Brr6'c 5: C9ng t6ng s6 diSm v6 tfrm quan trQng cho m6i y~u t6 d€ xac dinh t6ng s6
di€m quan trQng cho cong ty.
BAt k€ rna tr?n IFE co bao nhieu y~u t6, t6ng s6 diSm quan trQng cao nhfit rna m9t
cong ty co thS cola 4,0; thfip nhfit Ia 1,0 va trung binh Ia 2,5. T6ng s6 di€m I&n hon
2,5 cho thfiy cong ty m~nh v6 n9i b9, nho hon 2,5 cho thfiy cong ty y~u.
1.2.2.1.2. Ma tr~n danh gia cac y~u t8 ben ngoai (EFE)
Ma tr?n danh gia cac y~u t6 ben ngoai (EFE) giup ta tom t~t va luqng hoa nhfrng
anh huang cua cac y~u t6 moi truang t&i doanh nghi~p. Vi~c phat tri€n m9t rna tr?n
EFE g6m 5 bu&c:
Brrrrc 1: L?p danh m1,1c cac y~u t6 co vai tro quy~t dinh d6i v&i SlJ thanh cong nhu
da nh?n di~n trong qua trinh danh gia moi truang vi mo. Danh m1,1c nay bao g6m tir

TIEU LUAN MOI download :


11

10 dSn 20 ySu t6, bao g6rn ca nhfrng Cnganh kinh doanh cua c6ng ty.

Brr6'c 2: Phan loc;ti tfrrn quan trQng ill 0,0 (kh6ng quan trQng) dSn 1,0 (rfrt quan
trQng) cho rn6i ySu t6. S1J phan loc;ti cho thfry tfrrn quan trQng tuang (mg cua ySu t6
d6 d6i v&i SlJ thfmh c6ng trong ngfmh kinh doanh cua c6ng ty. Mfrc phan loc;ti thich
hgp c6 th~ dugc xac djnh bfuig each so sanh nhfrng c6ng ty thanh c6ng v&i c6ng ty
khong thanh cong trong nganh, ho!iic thao lu?n Va dc;tt dugc SlJ nhfrt trf CUa nh6rn xay
d1Jng chiSn luge. T6ng s6 cac rnfrc phan loc;ti phai b~ng 1,0. Nhu v?y, SlJ phan loc;ti
d1Ja tren C
Brr6'c 3: Phan loc;ti ill 1 dSn 4 cho rn6i ySu t6 quySt djnh SlJ thanh c6ng d~ cho thfry
each thfrc rna cac chiSn luge hi~n tc;ti cua c6ng ty phan

(rng

v&i ySu t6 nay. Trong

d6: 4 la phan frng t6t, 3 la tren trung binh, 2 la trung binh va 1 la ySu. Cac rnfrc nay
d1Ja tren hi~u qua chiSn luge cua c6ng ty.

Brr6'c 4: Tuang tlJ bu&c 4 cua rna tr?il IFE.
Brr6'c 5: Tuang tlJ bu&c 5 cua rna tr?n IFE.
Bfrt k~ s6 luQ'llg ca h()i va de dQa trong rna tr?n, t6ng s6 di~rn quan trQng cao nhfrt
rna rn()t c6ng ty c6 th~ c6 la 4,0; thfrp nhfrt la 1,0 va trung binh la 2,5. T6ng s6 di~rn
quan trQng la 4,0 cho thfry chiSn luge cua c6ng ty t?n dvng t6t ca h9i ben ngoai va
t6i thi~U h6a anh hu6ng tieu ClJC CUa rnoi tru(mg ben ngoai len cong ty.

1.2.2.1.3. Ma

tr~n

hinh anh

c~nh

tranh

Ma tr?n hinh anh cc;tnh tranh nh?n di~n nhfrng d6i thu cc;tnh tranh chu ySu cling
nhfrng uu va nhugc diSrn diiic bi~t cua hQ. Ma tr?n nay la SlJ rna r()ng rna tr?n danh
gia cac ySu t6 ben ngoai, vi n6 bao g6rn ca cac ySu t6 ben ngoai lfin cac ySu t6 ben
trong c6 tfrrn quan trQng quySt djnh dSn SlJ thanh c6ng cua doanh nghi~p. Ngoai ra,
trong rna tr?n hinh anh cc;tnh tranh, cac d6i thu cc;tnh tranh cling se dugc xern xet va
tinh t6ng s6 di~rn quan trQng. T6ng s6 diSrn dugc danh gia cua cac c6ng ty cc;tnh
tranh dugc so sanh v&i c6ng ty dang nghien cfru. Vi~c so sanh cung cfrp cho ta nhi~u
thong tin chiSn luge quan trQng.

TIEU LUAN MOI download :


12

Cach xay dvng rna

tr~n

hinh fmh qmh tranh tuong W nhu each xay dt,mg rna

tr~n

danh gia cac y~u t6 ben ngoai.

1.2.2.2. Cac cong Ct]. d~ xay dl}'ng cac chi~n llfQ'C kha thi co th~ ChQn Iva
1.2.2.2.1. Ma tr~n di~m m~nh- di~m y~u- err h{}i- de dQa (SWOT)
Ma tr~n SWOT giup ta phat tri6n b6n lo~ti chi~n luqc:
Cac chin luQ'c cliim mr;znh - ca hl}i (SO): cac chi~n luqc nay nh~rn su dt;mg nhfrng
di6rn rnt;tnh ben trong cua cong ty d6 t~n dt,mg nhfrng ca h9i ben ngoai.
Cac chiin luQ'C aiim yiu- CO' hl}i (WO): cac chi~n luqc nay nh~rn cai thi~n nhfrng
di6rn y~u ben trong d6 t~n dt,mg cac ca h9i ben ngoai.
Cac chin luQ'c aiJm mr;znh - ile d9a {ST): cac chi~n luqc nay nh~ cai thi~n di6rn
y~u ben trong d6 tranh hay gh1rn b&t anh huang cua rn6i de dQa ben ngoai.

Theo Red R. David, d6 xay dvng rna tr~n SWOT, ta tnli qua 8 bu&c:

BU'O'C 1:

Li~t

ke cac CO' h{>i quan trQng ben ngoai cong ty.

Brr6'c 2: Li~t ke cac rn6i de d9a quan trQng ben ngoai cong ty.
Brr6'c 3: Li~t ke cac di6rn rnt;tnh ben trong cong ty.
Brr6'c 4: Li~t ke cac di6rn y~u ben trong cong ty.
Brr6'c 5: K~t hqp di6rn rnt;tnh v&i ca hQi d6 hinh thanh chi~n luqc SO va ghi k~t qua
vao o thich hqp.
Brr6'c 6: K~t hqp di6rn y~u v&i

CO'

h{>i d6 hinh thanh chi~n luqc

wo va ghi k~t qua

vao 0 thich hqp.
Brr6'c 7: K~t hqp di6rn rnt;tnh v&i de d9a d6 hinh thanh chi~n luqc ST va ghi k~t qua
vao 0 thich hqp.
Brr6'c 8: K~t hqp di6rn y~u v&i de d9a d6 hinh thanh chi~n luqc WT va ghi k~t qua
vao 0 thich hqp.
Mvc dich rna tr~n SWOT lad~ ra cac chi~n luqc kha thi c6 th6 ch9n Iva, chu khong
quy~t dinh chi~n luqc nao la t6t nh:it. Do d6, trong s6 cac chi~n luqc phat tri6n

trong rna tr~n SWOT, chi rn{>t s6 chi~n luqc t6t nhftt duqc chQn d6 thvc hi~n.

1.2.2.2.2. Ma tr~n chi~n llfQ'C chinh

TIEU LUAN MOI download :


13

Tat ca cac t6 chl:rc d~u c6 th~ n~rn & rn9t trong b6n g6c vuong cua rna tr~n chi~n
luqc. Ma tr~n mly danh gia vi th~ cua cac cong ty d1Ja tren hai khia c~nh: vi tri c~nh
tranh va SlJ tang tru&ng tren thi truli~t ke theo thl:r tlJ hap dfin trong rn6i g6c vuong cua rna tr~n.
1.2.2.3. Cong C\1 dS Iva chQn chi~n hrQ'c: Ma tr~n ho~ch djnh chi~n IU'Q'C
co th~ djnh IU'Q'llg (QSPM)

Theo Fred R. David, rna tr~n QSPM sir dt,mg thong tin dftu vao tir cac rna tr~n EFE,
IFE, hinh anh c~h tranh, SWOT va chi~n luqc chinh dS danh gia khach quan cac
chi~n luqc thay th~ t6t nhat. Sau bu&c phat triSn rn9t rna tr~n QSPM.

Bmrc 1: Li~t ke cac

CO'

h9i/rn6i de d<;>a quan tr<;>ng ben ngoai va cac diSrn

rn~nh/di~rn y~u ben trong cong ty. Cac thong tin duqc lay tfl)'c ti~p tir rna tr~n IFE

va rna tr~n EFE. Ma tr~ nen bao g6rn t6i thiSu 10 y~u t6 thanh cong quan tr<;>ng ben
ngoai va 10 y~u t6 thanh cong quan tr<;>ng ben trong.
Bmrc 2: Phan lo~i cho rn6i y~u t6 thanh cong quan tr<;>ng ben trong va ben ngoai. S1J

phan

lo~i

nay y h~t nhu trong rna tr~n IFE va EFE.

Bmrc 3: Xac dinh cac chi~n luqc c6 thS thay th~ rna cong ty nen xern xet thlJc hi~n.
T~p h9]J cac chi~n luqc thanh cac nh6rn rieng bi~t n~u c6 thS.

Bmrc 4: Xac dinh s6 di~rn hap dfin cua rn6i chi~n luqc (AS). s6 di~rn hap dfin biSu

thi tinh hap dfin tuang d6i cua rn6i chi~n luqc so v&i cac chi~n luqc khac. Chi c6
nhfrng chi~n luqc trong cling rn9t nh6rn rn&i duqc so sanh v&i nhau. s6 diSrn hap
dfin duqc phan lo~i nhu sau: 1=khong hap dfin, 2= hap dfin doi chut, 3=kha hap dfin,
4=rat hap dfin. N~u y~u t6 thanh cong khong c6 anh huang d~n SlJ ll)'a ch<;>n chi~n
luqc thi khong charn diSrn hap dfin cho cac chi~n luqc trong nh6rn chi~n luqc nay.
Bmrc 5: Tinh t6ng s6 diSrn hap dfin (TAS), la k~t qua cua vi~c nhan s6 diSrn phan

lo~i (bu&c 2) v&i s6 di~rn hap dfin (bu&c 4) trong rn6i hang.
Bmrc 6: Tinh t6ng c()ng di~rn hap dfin cho tirng chi~n luqc. D6 la phep c()ng cua

t6ng s6 diSrn hap dfin trong c9t chi~n luqc. s6 diSrn cang cao biSu thi chi~n luqc
cang hap dfin.

TIEU LUAN MOI download :


14

1.3. Vai tro cua vi~c xay dl)'ng chiSn
doanh

nghi~p d~t

IU'Q'C

kinh doanh dBi v6'i Sl)' phat tri~n cac

may Vi~t Nam

Theo Garry D. Smith va cac tac gia, quan tri chien luge c6 tac dvng n6i chung nhu
sau:
(1). Giup cac t6 chuc th~y ro mvc dich va hu6ng di cua minh. Vi~c nh?n thuc dugc
ket qua mong mu6n va mvc dich trong tuong lai giup cho lanh d~o cling nhu
nhan vi en n~m vfrng dugc vi~c gi cAn lam d6 d~t dugc thanh cong. Nhu v~y, se
khuyen khich ca hai nh6m d6i tuqng tren d~t dugc thanh tich ng~n h~n, nh~m
cai thi~n t6t hon phuc lgi lau dai cua cong ty.
(2). Bi6u ki~n moi tru(mg rna cac t6 chuc g~p phai luon bien d6i nhanh. Nhfrng

bien d6i nhanh thu(mg t~o ra b~t nga. Quan tri chien luge giup nha quan td
th~y ro di6u ki~n moi tru(mg tuong lai, tlr d6 c6 the n~m b~t t6t hon va t?n

dvng het cac ca h<)i d6ng thai giam b6t nguy ca.
(3). Giup cong ty g~n Ii6n quyet d!nh d6 ra v&i di6u ki~n moi tru(mg lien quan, tir
d6 chiem dugc vi the chu d<)ng ho~c thv d<)ng t~n cong.
(4).

Ly do quan trQng nh~t phai v~n dvng quan td chien luge la phfin 16n cac cong
trinh nghien dru cho th~y, cac cong ty c6 v~n dvng quan tri chien luge d~t
dugc ket qua t6t hon nhi6u so v&i cac ket qua rna hQ d~t dugc tru&c d6 va so
v&i ket qua cua cac cong ty khong v~n dvng quan tri chien luge.

Nganh d~t may Vi~t Nam da va dang la mQt nganh cong nghi~p mfii nh9n qu6c gia
v&i nhfrng lgi the v6 v6n dfiu tu khong cao, thai gian thu h6i v6n nhanh, c6 kha
nang thu hut dugc nhi6u lao d<)ng ph6 thong, ... V&i qua trinh ph at tri6n trong gfin
hai th~p nien qua, nganh d~t may da ngay cang khfulg d!nh dugc vi tri va lgi the
qmh tranh cua minh d6i v&i cac nganh khac trong nu&c. Va nganh d~t may ngay
cang ph~n d~u de phat trien hon nfra trong qua trinh c~nh tranh v&i cac qu6c gia
khac qua cac SlJ vi~c nhu: t6ng cong ty d~t may Vi~t Nam (VINATEX), doanh
nghi~p Nha nu&c dfiu dan trong nganh, da chuy6n d6i ca c~u t6 chuc de tr6 thanh
T~p doan d~t may Vi~t Nam, trong d6 VINATEX da dfty m~nh ho~t d<)ng c6 phfin

TIEU LUAN MOI download :