XÂY DỰNG CHIẾN lược MARKETING – MIX CHO sản PHẨM sơn nước của CÔNG TY cổ PHẦN ĐỒNG tâm

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI – DU
LỊCH ******** Chuyên đề tốt nghiệp Đề tài: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM SƠN NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN ĐỒNG TÂM GVHD: Th.s TRẦN THANH SƠN SVTH : Đỗ Thị Cẩm
Phượng Lớp : TM 3 – K30 NIÊN KHÓA 2004 – 2008


LỜI CẢM ƠN Trong suốt quá trình thực tập và rèn luyện vừa qua, em được sự
đông viên tinh thần và giúp đỡ nhiệt tình của thầy cơ và bạn bè. Với sự kính trọng
và biết ơn, em chân thành gửi lời cảm ơn đến các thầy cô trường Đại học Kinh Tế
Tp.Hồ Chí Minh đã trang bị kiến thức cho em. Em xin chân thành cảm ơn thầy
Trần Thanh Sơn đã tận tâm hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề này. Xin chân
thành cảm ơn Ban lãnh đạo công ty cổ phần Đồng Tâm – Chị Ngọc Liễu và các
anh chị phòng Marketing đã hỗ trợ, giúp đỡ và tạo điều kiện thuận lợi cho em thực
tập. Với kiến thức còn hạn chế nên chuyên đề còn nhiều thiếu sót mong thầy cơ và
các anh chị góp ý để chun đề hồn chỉnh hơn. Tp.Hồ Chí Minh, ngày 12 tháng 4
năm 2008 Sinh viên thực hiện Đỗ Thị Cẩm Phượng


NHẬN XÉT CỦA CÔNG TY
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
……………………….


NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………


MỤC LỤC
Trang
LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG
1 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MARKETING
1.1 Khái niệm cơ bản về Marketing 01
1.1.1 Khái niệm về Marketing 01
1.1.2 Vai trò của marketing trong kinh doanh 02
1.1.3 Chức năng của marketing 03 1.2 Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường
mục tiêu 03
1.2.1 Phân khúc thị trường 03
1.2.1.1 Khái niệm về phân khúc thị trường 03
1.2.1.2 Những tiêu thức để phân khúc thị trường 04

1.2.2 Lựa chọn thị trường 04 1.2.2.1 Đánh giá các đoạn thị trường 05
1.2.2. 2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 06 1.3 Marketing – mix 06 1.3.1 Chiến lược
sản phẩm 07
1.3.1.1 Vai trò của chiến lược sản phẩm 07
1.3.1.2 Nội dung của chiến lược sản phẩm 07
1.3.2 Chiến lược giá 12
1.3.2.1 Những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá 12
1.3.2.2 Các phương pháp định giá 14
1.3.2.3 Các bước ấn định giá cho sản phẩm 15
1.3.3 Chiến lược phân phối 16
1.3.31 Vai trò của chiến lược phân phối 16


1.3.3.2 Các kiểu kênh phân phối 16
1.3.3.3 Đánh giá các kênh phân phối 17
1.3.4 Chiến lược chiêu thị 18
1.3.4.1 Vai trị của chiêu thị 18
1.3.4.2 Các cơng cụ của chiêu thị 19
CHƯƠNG 2 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG
TÂM
2.1 Giới thiệu khái quát về công ty cổ phần Đồng Tâm 20
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 20
2.1.2 Chức năng – nhiệm vụ- Định hướng phát triển 23
2.1.2.1 Chức năng 23
2.1.2..2 Nhiệm vụ 23
2.1.2..3 Định hướng phát triển của công ty từ nay đến năm 2010 23
2.1.3 Tình hình nhân sự và cơ cấu tổ chức phịng ban trong cơng ty 24
2.1.3.1 Giới thiệu chức năng các phịng ban trong cơng ty 24
2.1.3.2 Cơ cấu tổ chức của cơng ty 26
2.1.3.3 Tình hình nhân sự của cơng ty 28

2.1.4 Mặt hàng kinh doanh của công ty 29
2.1.4.1 Sản phẩm do Đồng Tâm sản xuất 29
2.1.4.2 Sản phẩm do Đồng Tâm kinh doanh 30
2.1.5 Tình hình sản xuất của cơng ty 30
2.1.5.1 Tình hình sử dụng máy móc thiết bị 30
2.1.5.2 Tình hình sử dụng nguyên vật liệu 31


2.1.5.3 Quy trình cơng nghệ 31
2.1.5.4 Năng lực sản xuất 32
2.1.6 Tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty 32
2.1.6.1 Tình hình thị trường tiêu thụ trong nước 32
2..1.6.2 Tình hình tiêu thụ ở thị trường nước ngồi 34
2.1.6.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 35
CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO SẢN
PHẨM SƠN NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TÂM
3.1 Tổng quan về thị trường sơn hiện nay 39
3.2 Phân tích chiến lược Marketing – mix cho sản phẩm sơn nước của công ty cổ
phần Đồng Tâm 42
3.2.1 Chiến lược sản phẩm 42
3.2.1.1 Cơ cấu sản phẩm sơn Dongtam 43
3.2.1.2 Tình hình bao bì và nhãn hiệu trên bao bì 45
3
2.1.3 Dịch vụ đối với khách hàng 47
3.2.2 Chiến lược giá( Price) 48
3.2.2.1 Cơ sở định giá bán của công ty 48
3.2.2.2 Giá bán sản phẩm sơn hiện nay của công ty 49
3.2.3 Chiến lược phân phối(Place) 52
3.2.3.1 Các hình thức phân phối sơn của công ty Đồng Tâm 52
3.2.3.2 Phương thức giao hàng của công ty 56

3.2.4 Chiến lược xúc tiến( Promotion) 58


3.2.4.1 Động viên thành viên 59
3.2.4.2 khuyến mãi 60
3.2.4.3 Quảng cáo 62
3.3 Ma trận SWOT 65
3.3.1 Những điểm mạnh( Strengths) 65
3.3.2. Những điểm yếu( Weaknesses) 65
3.3.3 Những cơ hội (Opportunities) 67
3.3.4 Những nguy cơ ( Threats) 67


CHƯƠNG 4 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO SẢN
PHẨM SƠN NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TÂM
4.1 Xây dựng hoạt động marketing cho công ty cổ phần ĐồngTâm 69
4.2 Xaây dựng chiến lược Marketing – mix cho sản phẩm sơn của công ty cổ phần
Đồng Tâm 69
4.2.1 Chiến lược sản phẩm 69
4.2.2 Xây dựng chiến lược giá 73
4.2.3 Xây dựng chiến lược phân phối 74
4.2.4 Xây dựng chiến lược xúc tiến 75
KẾT LUẬN 78
TÀI LIỆU THAM KHẢO 79
PHỤ LỤC 80
LỜI NÓI ĐẦU
Những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam có những thay đổi theo chiều hướng
tích cực.Nhiều loại hình doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế của các ngành
nghề khác nhau gia nhập vào thị trường ngày càng nhiều. Đồng thời khi Việt Nam
gia nhập vào WTO, hàng hoá từ các nước tham gia vào thị trường Việt Nam càng

nhiều. Hàng hoá trở nên đa dạng khơng chỉ về chủng loại, mẫu mã mà cịn phong
phú về chất lượng… Trong môi trường cạnh tranh gây gắt đó, các doanh nghiệp
càng nhận thức và đầu tư cơng sức cũng như tài chính vào kinh doanh, chú trọng
xây dựng chiến lược cho các sản phẩm của mình hơn. Cùng sự phát triển chung
của đất nuớc,đời sống người dân được nâng cao,kéo theo nhu cầu mua sắm cũng
thay đổi, đặc biệt trong hành vi tiêu dùng. Họ có xu hướng chọn lựa kỹ hơn khi
mua sản phẩm, họ mong nhận nhiều thứ hơn công dụng, giá trị thực sự của hàng
hố. Chất lượng và giá cả ln là tiêu chí được quan tâm hàng đầu. Người tiêu
dùng thích mua hàng với giá mềm nhưng hàng phải có chất lượng. Chất lượng sản
phẩm được hiểu rộng hơn, sản phẩm khơng chỉ địi hỏi đẹp, bền mà cịn phải đảm
bảo sức khoẻ, tạo vẻ đẹp và tăng kiến thức… cho người sử dụng. Do đó để thoả
mãn nhu cầu nhu cầu khắt khe của người tiêu dùng buộc các doanh nghiệp luôn


phải đầu tư tìm cho mình hướng đi riêng phù hợp điều kiện kinh doanh của mình,
có lẽ mục tiêu chung của họ là làm sao cho vừa lòng “thượng đế” . Vì vậy, tập
trung xây dưng chiến lược marketing – mix (4P) cho sản pẩm của doanh nghiệp
luôn là vấn đề cân được chú trọng hàng đầu. Trong xu hướng hội nhập, Việt Nam
đang từng bước thay đổi hết sức đáng kể ở nhiều khía cạnh trong từng lĩnh vực
kinh tế, văn hoá, khoa học kỹ thuật. Trong cuộc sống bộn beàvà tất bật, trách
nhiệm của mọi người càng nặng nề hơn. Đối với mọi ngừơi, nơi dừng chân lý
tưởng nhất sau mỗi giờ làm việc vất vả chính là ngơi nhà thân u của mình. Khi
thu nhập càng cao con người càng quan tâm đến chất lượng cuộc sống hơn, khi đó
niềm mơ ước của mỗi người khơng đơn thuần là ngôi nhà để ở mà phải đẹp, tiện
nghi, thể hiện phong cách sống xa hơn cò thể hiện vị thế của mình trong xã hội.
Việt Nam trên bước đường cơng nghiệp hố, hiện đại hố, nhiều chung cư, cao ốc
văn phòng, trung tâm thương mại… mọc lên tạo một nét mới cho đất nước. Song
song với sự phát triển đó, thị trường sản phẩm trang trí nộ thất nói chung và vật
liệu xây dưïng nói riêng càng trở nên phức tạp và sôi động hơn. Đồng Tâm là một
trong những doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh mặt hàng xây dựng để phục vụ

cho nhu cầu ngày nay. Tuy nhiên, với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường, sức ép
từ các đối thủ cạnh tranh, buộc công ty phải thường xuyên đối mặt với những biến
động của thị trường. Đồng Tâm đã tạo một thế đứng trên thị trường gạch, khơng
dừng ở đó, Đồng Tâm đã mở rộng hoạt động kinh doanh sang sản xuất sơn. Vì thế,
sơn là mặt hàng mới của cơng ty ra đời từ quý II năm 2006, trên thị trường sơn
Đồng Tâm vẫn chưa được người tiêu dùng biết đến nhiều. Để bảo đảm mục tiêu
duy trì sự tồn tại, xây dựng hình ảnh sản phẩm sơn, các hoạt động xây dựng chiến
lược marketing đã trở thành yếu tố không thể thiếu đối với sự phát triển của công
ty. Đề tài “Xây dựng chiến lược marketing – mix cho sản phẩm sơn nước của công
ty cổ phần Đồng Tâm” ra đời nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh sản
phẩm sơn của công ty. Mục tiêu nghiên cứu: - Phân tích hoạt động Marketing –
mix cho sản phẩm sơn nước tại công ty cổ phần Đồng Tâm. - Đánh giá kết quả
hoạt động Marketing – mix cho sản phẩm sơn nước của công ty Đồng Tâm. Đề
xuất ý kiến xây dựng, cải tiến một số hoạt động phù hợp tình hình cơn ty, điều kiện
kinh doanh của cơng ty, nhu cầu khách hàng nhằm nâng cao kết quả kinh doanh
sơn của công ty. Đối tượng nghiên cứu: - Công ty cổ phần Đồng Tâm. - Các cửa
hàng kinh doanh vật liệu xây dựng Đồng Tâm, các nhà thầu xây dựng, Công ty tư
vấnthiết kế … . Đề tài chủ yếu tập trung tìm hiểu sâu về hoạt động Marketing –
mix cho sản phẩm sơn Dongam tại thị trường nội địa.


Cơ cấu đề tài: Đề tài gồm bốn chương:
Chương 1: Lý luận cơ bản về Marketing
Chương 2: Tình hình họat động của công ty cổ phần Đồng Tâm
Chương 3: Phân tích chiến lược Marketing- Mix cho sản phẩm sơn nước của công
ty cổ phần Đồng Tâm
Chương 4: Xây dựn chiến lược Marketing- Mix cho sản phẩm sơn nước của công
ty cổ phần Đồng Tâm .
Chương 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MARKETING
Khái niệm cơ bản về Marketing

1.1.1 Khái niệm về Marketing Khái niệm về Marketing là một lĩnh vực được hiểu
rất khác nhau và dễ nhầm lẫn trong kinh doanh. Nhiều doanh ngiệp cho rằng
Marketing là quảng cáo, là khuyến mãi; có doanh nghiệp cho rằng
Marketing là bán hàng hay là vật liệu hỗ trợ cho lực lượng bán hàng. Những
quan điểm này khơng có gì sai cả, nhưng chúng chỉ mơ tả một khía cạnh
nào đó của Marketing chứ khơng phải là tư tưởng chỉ đạo của nó. Khi nói
đến Marketing truyền thống thì phải coi trọng khâu tiêu thụ hàng hóa đã sản
xuất. Khi nói đến Marketing hiện đại thì phải nghiên cứu nhu cầu trước rồi
mới sản xuất ra hàng hố phục vụ những nhu cầu đó. Drucker một trong
những nhà lý thuyết quản trị hàng đầu trên thế giới xác định: “Mục tiêu của
marketing là làm cho sản phẩm của mình phù hợp với khách hàng mục tiêu
thơng qua hiểu biết để sản phẩm của mình tự bán lấy nó”. Marketing là một
khái niệm rất rộng lớn, vì vậy có rất nhiều định nghĩa khác nhau về
Marketing.
Tiêu biểu là một số định nghĩa sau:
Theo Ph.Kotler: “Marketing là sự phân tích, tổ chức, kế hoạch hóa và kiểm
tra những khả năng câu khách của một công ty cũng như những chính sách
và hoạt động với quan điểm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của nhóm
khách hàng đã lựa chọn”.
Theo hiệp hội Marketing Hoa Kỳ: “Marketing là một q trình hoạch định
và quản lý thực hiện việc định giá, chiêu thị, và phân phối các ý tưởng,


hàng hóa, dịch vụ nhằm mục đích tạo ra các giao dịch để thỏa mãn những
mục tiêu của cá nhân, của tổ chức và của xã hội”.
Như vậy:
Marketing là nghệ thuật vận dụng các biện pháp để phát hiện (gợi mở) nhu
cầu của khách hàng rồi thỏa mãn nhu cầu đó để tiêu thụ sản phẩm, kiếm lợi
nhuận.
1.1.2 Vai trị của marketing trong kinh doanh Marketing đóng một vai trị rất

quan trọng trong kinh doanh. Nó hướng dẫn, chỉ đạo và phối hợp các hoạt
động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nhờ các hoạt động Marketing
mà các quyết định đề ra trong sản xuất kinh doanh có cơ sở khoa học vững
chắc hơn, xí nghiệp có điều kiện và thông tin đầy đủ hơn thỏa mãn mọi yêu
cầu của khách hàng. Marketing xác định rõ sản phẩm có đặc điểm như thế
nào, giá bán bao nhiêu, … Marketing giúp cho các doanh nghiệp có thể tồn
tại lâu dài và đứng vững trên thị trường do nó cung cấp khả năng thích ứng
với những thay đổi của thị trường và mơi trường bên ngồi. Thành cơng của
doanh nghiệp phụ thuộc họ có cung cấp cho thị trường cái mà thị trường
cần, phù hợp với mong muốn và khả năng của người mua không?.
Marketing đã tạo sự kết nối các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp với thị trường trong tất cả các giai đoạn của quá trình tái sản xuất.
Marketing đã cung cấp các hoạt động tìm kiếm thông tin từ thị trường,
nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ
khách hàng. Marketing có ảnh hưởng lớn đến quyết định doanh số, chi phí,
lợi nhuận và qua đó ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Marketing được coi là chức năng quản trị quan trọng nhất của doanh
nghiệp. Nó đóng vai trò kết nối hoạt động của các chức năng khác với thị
trường. Marketing là chìa khóa thành cơng cho mọi loại hình doanh nghiệp.
1.1.3 Chức năng của marketing Marketing tồn tại trong nền kinh tế thị
trường với nhiều chức năng như sau: Chức năng nghiên cứu thị trường làm
thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trường, phân tích tiềm năng nhu cầu
tiêu dùng, dịch vụ và dự đốn triển vọng phát triển… Tăng cường khả năng
thích nghi của các cơng ty, xí nghiệp đối với những biến động thường xuyên
của thị trường, đảm bảo mức độ ngày càng cao mối quan hệ giữa xí nghiệp
với ngành và địa phương. Thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao trên lĩnh vực


tiêu dùng. Tổ chức và hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm. Chức năng
tiêu thụ hàng hóa bao gồm việc kiểm soát giá và chỉ ra các nghiệp vụ - nghệ

thuật bán hàng. Phối hợp hoạt động và lập kế hoạch. Tăng cường tính hiệu
quả vì kinh tế.
1.2 Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
1.2.1 Phân khúc thị trường
1.2.1.1 Khái niệm về phân khúc thị trường:
Sau khi phân tích cơ hội Marketing, doanh nghiệp cần phân khúc thị trường
và chọn thị trường mục tiêu phù hợp với nguồn lực của công ty và điều kiện
cạnh tranh trên thị trường. Phân khúc thị trường được hiểu là việc phân chia
thị trường tổng thể thành nhiều khúc thị trường nhỏ bằng những tiêu thức
thích hợp mà trong từng khúc, hành vi thái độ tiêu dùng về một loại sản
phẩm nào đó có tính đồng nhất cao. Qua đó, doanh nghiệp có thể tập trung
những nổ lực Marketing phù hợp cho một hay một số phân khúc thị trường.
Nhờ vậy, doanh nghiệp sẽ thỏa mãn tốt hơn nhu cầu khách hàng, thực hiện
được mục tiêu Marketing của mình.
1.2.1.2 Những tiêu thức để phân khúc thị trường Khơng có một cách duy
nhất nào cho việc phân khúc một thị trường. Người làm Marketing phải thử
nhiều phương pháp phân khúc khác nhau, áp dụng riêng lẻ hoặc phối hợp để
tìm ra một cách nhìn chính xác về cơ cấu thị trường. Việc phân đoạn thị
trường có thể thực hiện theo những tiêu thức sau: Phân khúc theo địa lý
(miền, vùng, tỉnh…) Phân khúc theo dân số-xã hội( tuổi, giới tính, thu nhập,
nghề nghiệp,…) Phân khúc theo tâm lý (thái độ, cá tính, lối sống,…) Phân
khúc theo hành vi người tiêu dùng (lý do mua, lợi ích tìm kiếm, tính trung
thành…) Phân khúc theo giá cả Phân khúc theo kênh phân phối
1.2.2 Lựa chọn thị trường Trong bước này, doanh nghiệp cần đưa ra các
quyết định về số lượng khúc thị trường được lựa chọn và khúc thị trường
hấp dẫn nhất. Để có các quyết định xác đáng về các đoạn thị trường được
lựa chọn cần thiết phải thực hiện một tiến trình các cơng việc chủ yếu như
đánh giá đoạn thị trường và lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu. Chẳng hạn :
Đối với mặt hàng gạch, thì các doanh nghiệp thường phân khúc thị trường
bằng tiêu thức địa lý tức là chia theo khu vực: Bắc – Trung – Nam, rồi tiếp

tục phân chia ra những thành phố lớn, tỉnh. Sau đó chọn một hoặc một vài
thị trường chủ yếu phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp mình. Doanh
nghiệp cũng có thể phân theo khu vực kết hợp với việc phân theo thu nhập


của tiêu dùng (cao, trung bình, thấp), chọn nhóm khách hàng có thu nhập
trung bình và cao để tập trung những nổ lực Marketing vào đó.
1.2.2.1 Đánh giá các đoạn thị trường Mục đích của việc đánh giá các khúc
thị trường là nhận dạng được mức độ hấp dẫn của chúng trong việc thực
hiện được mục tiêu của doanh nghiệp. Khi đánh giá khúc thị trường người
tiêu dùng thường dựa vào ba tiêu chuẩn cơ bản như sau: Quy mô và sự tăng
trưởng. Sức hấp dẫn của khúc thị trường. Các mục tiêu và khả năng của
doanh nghiệp. Chẳng hạn, sau khi phân khúc thị trường ra thành nhiều khu
vực khác nhau: Bắc, Trung, Nam. Người ta nhận thấy rằng ở miền Nam có
TP HCM là thị trường đầy tiềm năng, có thể kinh doanh hiệu quả mặt hàng
gạch- vật lệu xây dựng bởi dân số đông, thu nhập cao hơn các nơi khác do
kinh tế phát triển, nhưng yếu tố khơng thể bỏ qua đó là có q nhiều đối thủ
cạnh tranh, nhu cầu thị trươøng cao. Vì vậy, doanh nghiệp cần xem xét kỹ
lưỡng để có sự chọn lựa đúng đắn đối với thị trường mục tiêu của chính
mình.
1.2.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu Sau khi đánh giá các đoạn thị trường
khác nhau các doanh nghiệp cần phải quyết lựa chọn các đoạn thị trường cụ
thể để tiến hành kinh doanh. Khi lựa chọn thị trường mục tiêu cần chú ý đến
các yếu tố sau đây để chọn chiến lược đáp ứng thị trường cho phù hợp: Khả
năng tài chính của cơng ty. Mức độ đồng nhất của sản phẩm. Giai đoạn của
chu kỳ sống sản phẩm. Mức đồng nhất của thị trường.
1.3 Marketing – mix Marketing Mix là sự phối hợp các thành tố Marketing
cho phù hợp hoàn cảnh thực tế. Nếu sự phối hợp này tốt thì cơng việc kinh
doanh của cơng ty đạt kết quả cao. Marketing –mix là một biểu hiện cụ thể
về sự linh hoạt của mơt cơng ty. Đó là những thay đổi ngắn hạn của thị

trường mục tiêu nhằm phù hợp với tình hình mới. Marketing hỗn hợp ln
gắn với một phân khúc thị trường hay một thị trường mục tiêu. Sự phối hợp
các thành tố Marketing sao cho phù hợp với hoàn cảnh thực tế và cũng phụ
thuộc vào tính chất hàng hóa và sẽ thay đổi theo chu kỳ sống sản phẩm. Các
yếu tố của marketing-Mix đều hướng vào người tiêu dùng và chịu ảnh
hưởng quan trọng của các môi trường kinh tế, xã hội, công nghệ và cạnh
tranh. Nội dung chính chủ yếu của marketing-Mix bao gồm 04 thành phần:
Sản phẩm ( product ) Giá cả ( Price) Phân phối (Place) Xúc tiến
(Promotion)
1.3.1 Chiến lược sản phẩm


1.3.1.1 Vai trò của chiến lược sản phẩm Theo quan điểm của Marketing, sản
phẩm hay dịch vụ là tổng số thỏa mãn vật chất và tâm lý mà người mua thu
nhận. Do đó, nó gắn liền với nhu cầu mong muốn của người tiêu dùng trên
thị trường. Ngày nay, tiến bộ khoa học kỹ thuật đạt tốc độ chưa từng có, kết
quả số sản phẩm mới tăng, giá trị sử dụng cũng tăng lên. Nhu cầu của người
tiêu dùng gia tăng, yêu cầu các công ty đẩy mạnh sản xuất nhằm đáp ứng
nhu cầu của khách hàng thu lợi nhuận cao nhất. Vì vậy, chiến lược sản phẩm
trở thành một vũ khí sắc bén nhất trong cạnh tranh trên thị trường, đồng thời
là phương pháp có hiệu quả tạo ra nhu cầu mới. Xác định đúng chiến lược
sản phẩm có ý nghĩa sống cịn với doanh nghiệp, Tùy tình hình thị trường
mà chiến lược sản phẩm có sự thay đổi nên cải tiến hay đưa ra thị t