QUAN TRI RUI RO KE HOACH BAN SAN PHAM CUA VINAMILK

QT rủi ro:bán Vinamilk
Làm: chỉ tiêu khu vực, chỉ tiêu nhân viên, chỉ tiêu thời gian.
Kế hoạch bán hàng: gồm những quy trình nào, những bước nào, vận dụng tất cả
các kiến thức nghành qtkd để nhận định rủi ro, rủi ro sẽ xuất hiện ở từng bước
nhỏ ví dụ: ở bước ký kết hợp đồng với đại lý thì có rủi ro gì.
Cụ thể:
-Chỉ tiêu khu vực: chia khu vực.
-chỉ tiêu thời gian: phân ra thời gian thực hiện kế hoạch ntn, bao lâu. ( trình bài
phân tích là đi tổng thể sau đó chia nhỏ rồi đi sâu vấn đề bên trong).
-Chỉ tiêu về sản phẩm: Nhóm sp nào chiếm tỉ trọng cao hơn. ( trình bài phân tích
là đi tổng thể sau đó chia nhỏ rồi đi sâu vấn đề bên trong).
-Về nhân lực, nhân viên: 1 nhân viên phụ trách khu vực địa lý nào, giá trị bao
nhiêu. ( trình bài phân tích là đi tổng thể sau đó chia nhỏ rồi đi sâu vấn đề bên
trong).
-Quận Tân Bình, Tân Phú: phường nào.
-Đối với nhà phân phối mới: Sử dụng công cụ để kích thích tiêu dùng ở khu vực
đó, chia đại lý: mỗi đại lý phụ trách khu vực bán kính 3km chẳng hạn gồm những
phường nào của quận đó. ( trình bài phân tích là đi tổng thể sau đó chia nhỏ rồi
đi sâu vấn đề bên trong).
-Đại lý: hợp đồng như thế nào, vận tải ra sao, trưng bài sản phẩm như nào? →đi
sâu ( trình bài phân tích là đi tổng thể sau đó chia nhỏ rồi đi sâu vấn đề bên
trong).
-Hoạt động kích thích tiêu thụ. ( trình bài phân tích là đi tổng thể sau đó chia nhỏ
rồi đi sâu vấn đề bên trong).
-Thu tiền đại lý như thế nào: để kích thích trả tiền đúng hạn, yêu cầu đề ra với họ
là gì. ( trình bài phân tích là đi tổng thể sau đó chia nhỏ rồi đi sâu vấn đề bên
trong).
-Xác định đối tượng khách hàng: b2b, b2c(marketing:khuyến mãi, PR), ( trình bài
phân tích là đi tổng thể sau đó chia nhỏ rồi đi sâu vấn đề bên trong).
-Phương thức mua hàng. ( trình bài phân tích là đi tổng thể sau đó chia nhỏ rồi đi
sâu vấn đề bên trong).

-Khuyến mãi hàng tháng, truyền thông cho đại lý để có lợi cho cả 2 bên. ( trình
bài phân tích là đi tổng thể sau đó chia nhỏ rồi đi sâu vấn đề bên trong).
-Làm việc cụ thể với đại lý về chỉ tiêu:Hợp đồng nếu đạt chỉ tiêu thì thưởng, k thì
sao, hỗ trợ những gì. ( trình bài phân tích là đi tổng thể sau đó chia nhỏ rồi đi sâu
vấn đề bên trong).
+Vận tải như thế nào để tối ưu tiết kiệm. ( trình bài phân tích là đi tổng thể sau
đó chia nhỏ rồi đi sâu vấn đề bên trong).
+Chi phí nguyên vật liệu, nhân công, có nên đặt kho tại địa phương đó để không
phải vận chuyển từ nơi khác đến không, nếu đặt kho thì số lượng nhiêu để giảm
chi phí. ( trình bài phân tích là đi tổng thể sau đó chia nhỏ rồi đi sâu vấn đề bên
trong).
-Trưng bài sản phẩm ntn để khách hàng nhân biết sản phẩm của mình một cách
nhanh nhất. ( trình bài phân tích là đi tổng thể sau đó chia nhỏ rồi đi sâu vấn đề
bên trong).
-Đàm phán những nội dung gì, rủi ro gì trong quá trình đàm phán. ( trình bài
phân tích là đi tổng thể sau đó chia nhỏ rồi đi sâu vấn đề bên trong).
-Đào tạo nhân viên nội dung như thế nào để đạt được những chr tiêu trên. ( trình
bài phân tích là đi tổng thể sau đó chia nhỏ rồi đi sâu vấn đề bên trong).