Thảo luận nhóm TMU vai trò và vị trí của các thành viên trong chuỗ ứ ủa tập đoàn unilever lợi ích và m i tác trong chu ức độ phù h p gi ợ ữa các đố ỗi cung ứng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
Khoa Kinh Tế và Kinh Doanh Quố c Tế
——

——

HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG

ĐỀ TÀI: VAI TRỊ VÀ VỊ TRÍ CỦA CÁC THÀNH VIÊN TRONG MƠ
HÌNH CHUỖI CUNG ỨNG CỦA TẬP ĐỒN UNILEVER.
LỢI ÍCH CỦA HỢP TÁC VÀ CÁCH THỨC XÁC ĐỊNH MỐI QUAN HỆ
HỢP TÁC PHÙ HỢP GIỮA CÁC ĐỐI TÁC TRONG CHUỖI CUNG
ỨNG

NHÓM : 5
MÃ LỚP HỌC PHẦN : 2168BLOG1721
GIÁO VIÊN GIẢNG DẠY : PHẠM VĂN KIỆM

Hà Nội, tháng 10 năm 2021


TIEU LUAN MOI download :


NHÓM 5

DANH SÁCH THÀNH VIÊN
STT
41
42
43

44
45
46
47
48

49
50

2

TIEU LUAN MOI download :


NHÓM 5

MỤC LỤC
MỤC LỤC........................................................................................................................................... 3
LỜI MỞ ĐẦU................................................................................................................................... 4
PHẦN NỘI DUNG........................................................................................................................... 5
GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN UNILEVER.................................................................. 5

I.

1. Giới thiệu tổng quan về tập đồn Unilever............................................................ 5
2. Tầm nhìn và sứ mệnh..................................................................................................... 6
AI. MƠ HÌNH VÀ CÁC THÀNH PHẦN CỦA CHUỖI CUNG ỨNG

UNILEVER VIỆT NAM ...........................................................................................

1.Mơ hình chuỗi cung ứng Unilever Việt Nam .................................

2.Các thành phần của chuỗi cung ứng ..............................................

2.1.Nhà cung cấp .....................................

2.2.Nhà sản xuất .....................................

2.3.Nhà phân phối ...................................

2.4.Khách hàng ........................................
3. Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của chuỗi cung ứng .................................

3.1.Điểm mạnh .......................................

3.2.Điểm yếu ...........................................
III. TRẢ LỜI CÂU HỎI VỀ CHUỖI CUNG ỨNG..............................................

1.Lợi ích của cộng tác trong chuỗi cung ứng? ................................
Cách thức xác định các mức độ quan hệ cộng tác phù hợp với các đối tác
trong chuỗi cung ứng........................................................................................................... 16
2.

2.1. Cách thức xác định mối quan hệ phù hợp..................................................... 16
2.2. Yêu cầu cộng tác thành công:............................................................................... 18
3. Những ví dụ về cộng tác và mức độ cộng tác của Unilever Việt Nam.. . .19
3.1. Sự cộng tác bền vững giữa Unilever và Vinachem................................... 19
3.2. Sự cộng tác giữa Unilever và Malloca............................................................ 20
KẾT LUẬN....................................................................................................................................... 22
TÀI LIỆU THAM KHẢO........................................................................................................... 23

3

TIEU LUAN MOI download :


NHÓM 5

LỜI MỞ ĐẦU
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường ngày càng phát triể n mạnh mẽ, quy mô nền
kinh tế ngày càng mở rộng, cùng với đó là mức độ cạnh tranh ngày một gay gắt. Đồng
nghĩa với việc sẽ có nhiều thách thức hơn cho các doanh nghiệp trong việc cạnh tranh
phát triển, tạo và khẳng định vị thế của mình trong “chiến trường” này. Do đó, tối ưu
hóa sản xuất kinh doanh là ưu tiên hàng đầu mà cách doanh nghiệp cần hướng đến.
Trong số đó, việc tối ưu hóa hoạt động quản trị chuỗi cung ứng đóng một vai trị hết
sức quan trọng, quyết định phần nào sự thành công của doanh nghiệp.

Là một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm chăm sóc cá
nhân, gia đình và thực phẩm, Unilever Việt Nam đã thành cơng xây dựng cho mình
một chuỗi cung ứng linh hoạt và hiệu quả. Vậy vị trí và và vai trò của các thành viên ra
sao trong việc xây dựng nên thành công của cả chuỗi cung ứng của Unilever? Từ đó
đặt ra những câu hỏi về lợi ích và mức độ hợp tác phù hợp giữa các đối tác trong chuỗi
cung ứng để đem về hiệu quả lớn nhất?
Để trả lời những câu hỏi nêu trên, nhóm 5 chúng em đã lựa chọn đề tài nghiên
cứu “Vai trị và vị trí của các thành viên trong chuỗi cung ứng của tập đồn
Unilever. Lợi ích và mức độ phù hợp giữa các đối tác trong chuỗi cung ứng”.

4

TIEU LUAN MOI download :

NHĨM 5

PHẦN NỘI DUNG
GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN UNILEVER

I.

Giới thiệu tổng quan về tập đoàn Unilever

1.

➢ Unilever là một trong những công ty đa quốc gia hàng đầu thế giới chuyên

về các sản phẩm chăm sóc cá nhân, chăm sóc gia đình và thực phẩm.
-

Thời gian thành lập: ngày 2 tháng 9 năm 1929.

-

Là sự hợp nhất của nhà sản xuất bơ thực vật Hà Lan Margarine Unie và
nhà sản xuất xà phịng Anh Lever Brothers.

-

Trụ sở chính: London và Rotterdam.

-

Hiện đang hoạt động tại hơn 190 quốc gia và vùng lãnh thổ.

-

Có tới hơn 400 thương hiệu (Lifebuoy, Sunsilk, Knorr, Dove, Lux, Sunlight,
Pepsodent, Surf, Rexona, Vim, Brooke Bond, Close Up, Lipton,…)

➢ Công ty TNHH Quốc tế Unilever Việt Nam:
-

Unilever bắt đầu hoạt động kinh doanh tại Việt Nam vào năm 1995.

-

Địa chỉ: A2-3, Khu công nghiệp Tây Bắc Củ Chi, Huyện Củ Chi, Tp Hồ Chí
Minh.
5

TIEU LUAN MOI download :


NHĨM 5

Trải qua hơn 20 năm hình thành và phát triển, Unilever đã đạt được rất
nhiều thành tựu lớn tại Việt Nam. Sở hữu mạng lưới với hơn 150 nhà phân
phối cùng hơn 300.000 nhà bán lẻ, Unilever Việt Nam đã cung cấp việc làm
trực tiếp cho hơn 1.500 người cũng như hơn 15.000 việc làm gián tiếp cho phía
bên thứ ba, nhà cung cấp và nhà phân phối.
Với doanh mục các sản phẩm trải dài trên các ngành hàng khác nhau từ các

sản phẩm chăm sóc tóc, chăm sóc da, chăm sóc răng miệng cho đến các sản
phẩm nổi tiếng chăm sóc nhà cửa và cả thực phẩm; Unilever thực sự là một “ông
lớn” trong lĩnh vực FMCG (hàng tiêu dùng nhanh) tại thị trường Việt Nam hiện nay.

Việc quản lý hậu cần phải ln linh động, có mức độ khả chuyển cao để có
thể đáp ứng mức độ cạnh tranh cao, thay đổi liên tục của thị trường nhưng vẫn
phải đảm bảo được mức độ tổn thất, mức độ tồn kho là thấp nhất, mức độ đáp
ứng được nhu cầu khách hàng là cao nhất.
Với những thách thức không nhỏ như vậy cho thấy mức độ phức tạp của
Chuỗi Cung Ứng mà Unilever đang sở hữu.
2.

Tầm nhìn và sứ mệnh
- Sứ mệnh của Unilever:
Vào thời điểm thành lập công ty, những nhà sáng lập thời ấy đã đề ra sứ mệnh

của Unilever là “To add vitality to life” – có nghĩa là: Tiếp thêm sinh khí cho cuộc sống,
và từ ấy Unilever vẫn luôn tuân thủ sứ mệnh này. Ý nghĩa của sứ mệnh này là Unilever
muốn mang đến một cuộc sống tốt hơn cho mọi người thông qua sản phẩm của mình.
Cho đến nay, sứ mệnh đó ngày càng được thể hiện rõ qua từng sản phẩm của
Unilever khi tất cả sản phẩm của tập đoàn này đều hướng tới chung một mục đích đó
là mang lại sức khỏe, vẻ đẹp và sự thoải mái cho con người. Minh chứng cho điều này
là những nhãn hiệu nổi tiếng của Unilever rất đa dạng từ bột giặt, dầu gội đầu, kem
đánh răng cho đến trà như Omo, Dove, Close-up, Lipton, …

6

TIEU LUAN MOI download :

NHĨM 5

- Tầm nhìn của Unilever:
Tầm nhìn của Unilever sẽ có sự khác biệt tại giữa mỗi quốc gia tuy nhiên nó được
xây dựng dựa trên tầm nhìn chung của Unilever tồn cầu. Về tầm nhìn của Unilever
tồn cầu, đó là làm cho cuộc sống bền vững trở nên phổ biến hay cụ thể hơn chính là
phát triển song song giữa doanh nghiệp và các hoạt động xã hội về giảm thiểu tác hại
tới môi trường. Unilever tin rằng nếu làm những việc có ích sẽ giúp doanh nghiệp trở
nên tốt hơn và một doanh nghiệp phát triển vững mạnh trong tương lai phải là doanh
nghiệp có khả năng phục vụ được xã hội. Điều này cũng lý giải cho sự hình thành của
Kế Hoạch Phát Triển Bền Vững mà Unilever đã triển khai năm 2010, trong đó Unilever
cố gắng tách biệt giữa sự phát triển của doanh nghiệp với ảnh hưởng tới môi trường,
đồng thời gia tăng sức ảnh hưởng tích cực lên xã hội.

Trong đó, tầm nhìn của Unilever tại Việt Nam chính là làm cho cuộc sống
của người Việt tốt hơn. Unilever đến Việt Nam với mong muốn tạo ra một
tương lai tốt hơn cho người dân nơi đây. Thơng qua những sản phẩm của
mình, Unilever muốn giúp người Việt có cuộc sống tốt về mọi mặt, từ sức khỏe,
ngoại hình cho đến tinh thần, giúp họ tận hưởng cuộc sống và dịch vụ tốt cho
bản thân cũng như mọi người xung quanh. Ngoài ra, Unilever muốn truyền cảm
hứng tới mọi người để chung tay xây dựng một xã hội tốt đẹp hơn.

7

TIEU LUAN MOI download :


NHĨM 5

AI.

MƠ HÌNH VÀ CÁC THÀNH PHẦN CỦA CHUỖI CUNG ỨNG
UNILEVER VIỆT NAM

1.

2.

Mơ hình chuỗi cung ứng Unilever Việt Nam

Các thành phần của chuỗi cung ứng

2.1. Nhà cung cấp
- Nhà cung cấp chính: Tập đồn Hố chất Việt Nam (Vinachem).
- Vị trí trong chuỗi: Vinachem là nhà cung cấp chiến lược và là một phần của

chuỗi cung ứng toàn cầu của Unilever. Bên cạnh mối quan hệ hợp tác dài hạn sản
xuất gia cơng chế biến hiện có thì mối quan hệ giữa Unilever và các công ty con
thuộc tập đồn hóa chất Vinachem cũng đang được hai bên thực hiện thành cơng.
- Vai trị trong chuỗi:
+ Vào năm 1999, NETCO là thành viên của VINACHEM (Tập đồn hóa chất Việt
Nam) bắt đầu hợp tác gia công sản phẩm chất tẩy rửa (Bột giặt, Nước rửa chén, Nước
8

TIEU LUAN MOI download :


NHÓM 5

lau sàn nhà) cho Unilever ở cả 2 nhà máy: Biên Hịa và Hà Nội. Việc hợp tác tồn

diện với Unilever trên tất cả các lĩnh vực: Kỹ thuật, sản xuất, công nghệ, đào tạo huấn
luyện để sản xuất các sản phẩm giặt rửa cho thị trường nội địa. Các công ty thành viên
của Vinachem đã trở thành một phần không thể tách rời của mối quan hệ Unilever Việt
Nam - Vinachem ngay từ ngày đầu tiên hợp tác, cũng như trong hoạt động sản xuất
kinh doanh của Unilever Việt Nam. Mối quan hệ hợp tác giữa Unilever và các cơng ty
thành viên Vinachem, nhìn ở góc độ rộng hơn, đã góp phần hỗ trợ cơng ty tăng cường
năng lực cạnh tranh, kể cả việc tự phát triển những nhãn hiệu riêng ngay từ thời gian
đầu và sẽ được tiếp tục thực hiện trong tương lai.
+ Ngày 21/9/2010, tập đồn Hố chất Việt Nam (Vinachem) và Unilever đã ký kết thỏa
thuận ghi nhớ thắt chặt hơn nữa mối quan hệ cung ứng nguyên vật liệu giữa hai công ty.
Mục tiêu của Thoả thuận ghi nhớ này là nhằm đưa Vinachem trở thành nhà cung cấp chiến
lược và là một phần của chuỗi cung ứng toàn cầu của Unilever, bên cạnh mối quan hệ hợp
tác dài hạn sản xuất gia cơng chế biến hiện có giữa Unilever và các cơng ty con thuộc tập
đồn hóa chất Vinachem, hiện đang được hai bên thực hiện thành công. Theo nội dung
căn bản của Thoả thuận ghi nhớ, Unilever sẽ trợ giúp và cùng hợp tác với Vinachem phát
triển sản xuất và cung ứng các nguyên liệu chính ngay tại Việt Nam, qua đó giảm lệ thuộc
vào nhập khẩu của Việt Nam, tăng cường xuất khẩu và đồng thời giúp cải thiện giá thành
sản xuất, nâng cao năng lực cạnh tranh của các bên.

+ Tại Việt Nam, hiện nay Unilever đang mua một số ngun liệu chính từ

Vinachem và các cơng ty thành viên của Vinachem. Tuy nhiên một số nguyên liệu
chính khác như LAB, Sodium sulphate, Soda Ash Light, Sorbitol và Zeolite vẫn phải
nhập khẩu, với giá trị ước tính trên 100 triệu USD/năm. Vì vậy Vinachem và các
đơn vị thành viên của Vinachem hợp tác với Unilever để phát triển và sản xuất
những nguyên liệu này tại Việt nam vì lợi ích của cả hai bên. Hai bên sẽ cùng nhau
phát triển kế hoạch sản xuất cung ứng trên cơ sở giá cung ứng cạnh tranh và nhu
cầu sử dụng thực tế trong tương lai. Việc Unilever Việt Nam có một hệ thống cung
ứng nguyên vật liệu ổn định và chủ động đã giúp tiết kiệm chi phí nhập khẩu, hạ
giá thành sản phẩm, ít bị ảnh hưởng khi thị trường nguyên vật liệu biến động để

tăng cường sức cạnh tranh của các sản phẩm của công ty tại thị trường Việt Nam.
9

TIEU LUAN MOI download :


NHÓM 5

- Các nhà cung cấp khác: Hiện nay, Unilever Việt Nam có khoảng 76 nhà

cung cấp nguyên vật liệu, 54 nhà cung ứng bao bì và đang sử dụng khoảng
60% nguyên vật liệu và 100% bao bì sản xuất trong nước.
2.2. Nhà sản xuất
- Nhà sản xuất chính: Nhà máy Unilever Việt Nam tại Củ Chi.
- Vị trí trong chuỗi: Khu liên hợp nhà máy của Unilever Việt Nam tại Củ Chi,

thành phố Hồ Chí Minh được đánh giá là một trong những cụm nhà máy vận
hành hiệu quả nhất của Unilever tồn cầu và giữ vai trị quan trọng trong hoạt
động sản xuất của Unilever tại Việt Nam.
- Vai trò trong chuỗi: Đây là một trong những nhà máy sản xuất sản phẩm tẩy

rửa gia dụng dạng lỏng lớn nhất của Unilever trong khu vực châu Á, với hệ thống
bồn khuấy trộn theo tiêu chuẩn của Unilever và thiết kế tiêu chuẩn quốc tế, có khả
năng sản xuất trên 5 triệu sản phẩm/ngày. Nhà máy được trang bị các thiết bị sản
xuất tiên tiến, đáp ứng những yêu cầu và tiêu chuẩn cao nhất của Unilever về mặt
chất lượng sản phẩm, bảo đảm an toàn và thân thiện với môi trường.
Đến nay, Unilever đã đầu tư hơn 60 triệu USD cho nhà máy Unilever Việt Nam
tại huyện Củ Chi, tạo công ăn việc làm cho hơn 1.300 công nhân và nhân viên văn
phòng; hợp tác với 85 nhà cung cấp nguyên vật liệu và dịch vụ trong nước, qua đó
tạo cơng ăn việc làm cho hơn 10.000 cơng nhân của các đối tác đang làm việc với

Unilever Việt Nam. Nhà máy sở hữu dây chuyền công nghệ sản xuất, đóng gói hiện
đại và chuyên nghiệp vào bậc nhất trên thế giới để làm ra những sản phẩm cung
cấp cho cuộc sống hàng ngày như: Omo, Sunlight, Clear, P/S, Knorr...
- Các nhà sản xuất khác: Ngoài nhà máy sản xuất chính tại huyện Củ Chi thì
Unilever Việt Nam hiện nay cịn có nhà máy tại Hà Nội, Thủ Đức và khu cơng nghiệp

Biên Hồ.
2.3. Nhà phân phối
- Nhà phân phối chính: Trung tâm phân phối Unilever Việt Nam tại tỉnh Bình

Dương
10

TIEU LUAN MOI download :


NHĨM 5

- Vị trí trong chuỗi: Là trung tâm phân phối chính của Unilever Việt Nam và

là trung tâm phân phối hàng tiêu dùng lớn nhất tại Khu công nghiệp Việt Nam Singapore (VSIP) tại tỉnh Bình Dương.
- Vai trị trong chuỗi: Đây là trung tâm phân phối hàng hóa lớn nhất Việt Nam với tổng
diện tích kho bãi lên đến 10 ha. Hiện nay đã hoàn thiện giai đoạn 1 trên diện tích 60.000
m2 với tổng giá trị xây dựng 12 triệu USD, trong đó diện tích nhà kho là 33.000 m2, sức
chứa 20.000 tấn và cơng suất có thể đạt đến 2.000 tấn/ngày. Trung tâm phân phối vừa có
diện tích lớn nhất lại vừa có trang thiết bị và cách bố trí, sắp xếp điều hành hiện đại nhất
Việt Nam nhằm đáp ứng nhu cầu về lưu kho và phân phối ngày càng lớn của Unilever Việt
Nam, giúp các sản phẩm của công ty đến với người tiêu dùng một cách nhanh chóng. Trung
tâm phân phối này sẽ giúp Unilever Việt Nam tăng cường khả năng phục vụ tốt nhất cho
khách hàng và người tiêu dùng, hỗ trợ kế hoạch tăng trưởng kinh doanh của công ty. Đồng

thời trung tâm còn đáp ứng sự tăng trưởng nhanh về dịch vụ cung ứng hậu cần của
Unilever trong những năm tới và cung cấp dịch vụ trong 3 lĩnh vực chính: phân phối sản
phẩm cho khách hàng khu vực phía Nam, trung chuyển hàng từ Thành phố Hồ Chí Minh ra
2 trung tâm phân phối của Unilever tại Đà Nẵng và Bắc Ninh; xuất khẩu hàng đi 18 nước
trên thế giới như Hồng Kông, Thái Lan, Malaysia, Đài

Loan, New Zealand, ...
-

Các nhà phân phối khác:

+ Unilever có hệ thống nhà phân phối rộng khắp toàn quốc trên 63 tỉnh thành,

đặc biệt tại các tỉnh thành lớn như Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải
Phịng, Quảng Ninh. Hiện nay có khoảng 150 nhà phân phối lớn và hơn 300.000
cửa hàng bán buôn, bán lẻ. Nhà phân phối Unilever tại thành phố Hồ Chí Minh hiện
là mạng lưới đa kênh rộng nhất thị trường Việt Nam. Hiện tại, kênh phân phối hàng
hóa của Unilever bao gồm hệ thống phân phối của công ty và các nhà phân phối
đối tác. Mỗi một tỉnh thành sẽ có từ 2 đến 3 nhà phân phối đối tác cùng với đội ngũ
sales và giám sát của Unilever nắm bắt thị trường. Đối với các thành phố lớn thì số
lượng nhà phân phối sẽ nhiều hơn để đáp ứng nhu cầu.

11

TIEU LUAN MOI download :


NHÓM 5

+ Unilever chọn hướng đi outsourcing hệ thống phân phối của mình với đối

tác là tập đồn Linfox của Australia. Đánh dấu cho sự hợp tác này đó là việc
chuyển giao toàn bộ nhà xưởng, lực lượng lao động tại 3 trung tâm phân phối
chính của Unilever tại Bắc Ninh, Đà Nẵng và VSIP Bình Dương.
+ Trong phân phối hàng hóa cho các nhà bán bn Unilever đã thực hiện vi tính
hóa tồn bộ các hoạt động giao nhận hàng của mình. Với việc ứng dụng thành cơng
mơ hình VMI và e-Order cho các key account, giúp giảm lượng tồn kho đáng kể của đối
tác, giúp giải bài toán nan giải về tồn kho của các nhà bán buôn hiện nay.

2.4. Khách hàng
Khách hàng là đối tượng cuối cùng trong chuỗi cung cứng, họ là người sẽ tiêu thụ
các hàng hóa. Đối với Unilever, họ ln “Đặt con người lên hàng đầu” là trụ cột đầu tiên.
Điều này không có nghĩa là người mua sắm hay người tiêu dùng, mà thương hiệu tập
trung vào những con người thực với cuộc sống thực, nhu cầu và ước mơ.
Khách hàng của Unilever có thể được phân chia thành các phân loại khác nhau về độ
tuổi, mức lương và những gì Unilever có thể cung cấp cho họ. Khách hàng của Unilever
thuộc mọi lứa tuổi: phân khúc cá nhân và gia đình có nhóm tuổi từ 14-50 và mức thu nhập
từ trung bình đến cao; phân khúc mục tiêu của Unilever là những người có ý thức về sức
khỏe và sắc đẹp; đối với nhóm tuổi của bộ phận thức ăn thì bắt đầu từ
12

TIEU LUAN MOI download :


NHÓM 5

5 tuổi và xu hướng dành cho các loại thức ăn ngon và bổ dưỡng. Hầu hết các
sản phẩm của Unilever nhận được sự quan tâm lớn từ những khách hàng ghé
thăm các cửa hàng thông thường như tạp hóa,....
3. Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của chuỗi cung ứng

3.1. Điểm mạnh
Unilever có một thương hiệu chuỗi cung ứng mạnh, được phản ánh bởi
điểm số bình chọn hàng đầu của các chuyên gia dành cho thương hiệu nổi
tiếng toàn cầu đến từ Hà Lan này. Unilever cùng đồng thời nhận được 10 điểm
hoàn hảo cho trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp (CSR).
Áp dụng khoa học kĩ thuật vào sản xuất: Một điểm sáng của Unilever trong
quản lý chuỗi cung ứng chính là tự động hóa quy trình rơ-bốt (RPA) hỗ trợ q
trình từ lúc đặt hàng cho đến lúc thanh toán, liên tục từ các điểm kiểm sốt dịch
vụ khu vực. Với hơn 20 các rơ bốt đã tự động hóa hàng trăm quy trình, với lộ
trình tiếp tục, phát triển mở rộng mơ hình này trong tương lai.
Mạng lưới phân phối rộng: Là một nhà chuyên bán lẻ các sản phẩm hàng tiêu
dùng, Unilever có thể phát triển các kênh phân phối của mình tới mọi ngóc ngách địa lý
trên tồn thế giới. Có thể nói rằng, mọi khu vực địa lý trên thế giới đều bao phủ các mặt
hàng thương hiệu Unilever, đây thực sự là một thế mạnh lớn của thương hiệu này.

Nhà sản xuất trải dài trên khắp thế giới: Unilever có lợi thế cạnh tranh khác
biệt so với đối thủ cạnh tranh gần nhất. Procter and Gamble vì giá cả linh hoạt.
Chuyên mơn trong các kênh phân phối có thể tiếp cận mọi ngóc ngách trên
tồn cầu. Cơng ty phát hiện thế mạnh của mình trong việc tận dụng lợi thế. Quy
mơ phát sinh từ bề rộng hoạt động cũng như sự hiệp lực giữa nhiều cơ sở sản
xuất. Tổng cộng có 270 địa điểm trên khắp thế giới tính đến thời điểm hiện tại.
3.2. Điểm yếu
Mặc dù có vị thế mạnh trên thị trường, tuy nhiên Unilever cũng có những
điểm yếu làm hạn chế tiềm năng phát triển của công ty.
13

TIEU LUAN MOI download :


NHÓM 5

Sự phụ thuộc rất lớn vào các nhà bán lẻ: Giống như các nhà sản xuất hàng tiêu
dùng khác, Unilever đang phải phụ thuộc vào mạng lưới các nhà bán lẻ để phân phối
sản phẩm của mình. Vậy nên hành vi của người mua, quyết định của người mua đang
bị chi phối rất nhiều bởi tư vấn của các nhà bán lẻ. Và hiện nay, các cửa hàng bán lẻ
lớn đang có xu hướng xây dựng thương hiệu riêng của họ thay vì phụ thuộc vào nhiều
nhà cung cấp. Unilever phụ thuộc vào các nhà bán lẻ này để tạo ra lợi nhuận cho nên
đây là một mối đe dọa lớn cho công ty trong thời gian tới.

Sản phẩm dễ bị bắt chước và bị thay thế: Unilever chuyên cung cấp các
sản phẩm hàng tiêu dùng nên rất dễ bị bắt chước hoặc bị thay thế bởi các nhãn
hàng tiêu dùng tương tự. Đặc biệt tại các địa phương thì người tiêu dùng có xu
hướng sử dụng các sản phẩm tự nhiên, mang tính chất truyền thống giá rẻ nên
việc các mặt hàng tiêu dùng của Unilever bị thay thế là hồn tồn có thể xảy ra.
BI.

TRẢ LỜI CÂU HỎI VỀ CHUỖI CUNG ỨNG.
1. Lợi ích của cộng tác trong chuỗi cung ứng?

Cộng tác là một thỏa thuận kinh doanh đòi hỏi sự cam kết lâu dài và đầu tư
thỏa đáng cho các thành viên trong chuỗi trong quá trình xây dựng mối quan hệ
giữa các thành viên trong chuỗi.
Khi cộng tác hiệu quả đem lại rất nhiều lợi ích cho các bên tham dự.
+ Cộng tác có thể giúp việc thâm nhập thị trường mới nhanh hơn, tăng tính

linh hoạt, giúp tiếp cận những kiến thức, kinh nghiệm mà doanh nghiệp chưa có.
+ Cộng tác làm giảm chi phí, tăng doanh thu hoặc cả hai.

Tuy nhiên, khi các thành viên trong chuỗi cung ứng cộng tác, các quan hệ cộng
tác đều chủ yếu dựa trên các giao dịch mua bán một loại hàng hóa, dịch vụ nào đó.

Do đó, tùy thuộc vào vị trí trong giao dịch, doanh nghiệp sẽ có vai trị là khách hàng
hay nhà cung cấp, những lợi ích này cũng thay đổi tùy thuộc mà họ nắm giữ trong
giao dịch. Ta có bảng thể hiện lợi ích mà các bên nhận được trong cộng tác:

14

TIEU LUAN MOI download :


NHÓM 5

Khách hàng
+ Giảm dự trữ thành phẩm.
+ Giảm chi phí quản lý đơn
hàng.
+ Tăng doanh thu.

+ Chi phí kho bãi thấp.

+ Chi phí vốn thấp hơn.

+ Tăng lợi nhuận.

+ Chi phí sở hữu vật

+ Chi phí cố định thấp hơn.

+ Dự báo tốt hơn.

liệu thấp thấp.

+ Giảm khấu hao tài sản.

+ Phân bổ ngân sách tốt hơn.

Ngoài ra, cộng tác còn hỗ trợ rất hiệu quả cho các chức năng chuỗi cung
ứng như quá trình mua hàng, quản lý dự trữ, sản xuất,...
Hiện nay, có hàng ngàn doanh nghiệp trên thế giới, trong đó có cả các
doanh nghiệp lớn như P&G, Walmart, GSK đang sử dụng mơ hình cộng tác
CPFR và đạt được những thành công rực rỡ. Trong đó:
Mơ hình CPFR là q trình cộng tác theo đó các đối tác kinh doanh trong
chuỗi cung ứng có thể phối hợp nhằm lập ra kế hoạch cho các công tác cơ bản
trong chuỗi cung ứng như sản xuất, phân phối vật tư, nguyên liệu, phân phối
sản phẩm tới khách hàng cuối cùng.
Mơ hình CPFR đem lại đồng thời lợi ích cho cả các bên tham gia hợp tác
trong cùng mơ hình này. Lợi ích của CPFR được biểu hiện như sau:
-

Nhà bán lẻ: tỷ lệ sử dụng kho tốt hơn 2-8%, mức độ tồn kho thấp hơn 1040%, doanh số tăng 5-20%, chi phí hậu cần thấp hơn 3-4%.

-

Nhà sản xuất: mức tồn kho thấp hơn 10-40%, chu kỳ đặt hàng nhanh hơn
12-30%, doanh thu tăng 2-10%, dịch vụ tới khách hàng tốt hơn 5-10%.
Ngoài ra CPFR cũng đem đến một số lợi ích khác như:
15

TIEU LUAN MOI download :

NHĨM 5

- Bằng cách đảm bảo truyền thơng xun suốt từ cuối cùng đến đầu ra, sự

xuất hiện của “hiệu ứng Bullwhip” được ngăn chặn do đó làm giảm mức tồn kho
trong chuỗi. Nó cũng cho phép các đối tác hình dung bức tranh lớn hơn về tồn
bộ chuỗi cung ứng SCM chứ không chỉ đơn thuần là doanh nghiệp của họ.
Khi hợp tác với đối tác được bắt đầu ngay từ khi lập kế hoạch đến giai

-

đoạn bổ sung, tồn bộ chuỗi cung ứng sẽ có một vị trí tốt hơn để đáp
ứng các tình huống đặc biệt, làm cho nó trở thành chủ động hơn chứ
khơng phải là một phản ứng thụ động.
Kết nối các hoạt động bán hàng và tiếp thị tốt nhất để cung cấp quá trình

-

lập kế hoạch và thực hiện chuỗi.
Mục tiêu là tăng tính sẵn sàng cho khách hàng đồng thời giảm chi phí

-

hàng tồn kho, vận chuyển và chi phí logistics.
Trên một mức trừu tượng hơn, CPFR nhằm tạo ra một môi trường tin cậy

-

giữa các đối tác thương mại, nơi được biết đến lợi ích của chia sẻ thơng
tin. Vai trị của CPFR trong các giai đoạn khác nhau của hoạt động chuỗi

cung ứng được thể hiện trong hình dưới đây:

Mơ hình CPFR làm giảm tác động của hiệu ứng Bullwhip.
2.

Cách thức xác định các mức độ quan hệ cộng tác phù hợp với các đối

tác trong chuỗi cung ứng.
2.1. Cách thức xác định mối quan hệ phù hợp
Như nguyên tắc Pareto (Nguyên tắc 80-20) được nhà kinh tế học người Ý Vilfredo
Pareto phát hiện ra vào thế kỷ 19 khi nghiên cứu các vấn đề về kinh tế vĩ mô đã chỉ ra
16

TIEU LUAN MOI download :


NHÓM 5

rằng: Khoảng 80% kết quả là do 20% nguyên nhân gây ra. Xuất phát điểm từ lĩnh vực
kinh tế, nguyên tắc này rất nhanh được chứng minh và kiểm chứng tại các lĩnh vực
khác như kinh doanh, sản xuất hay thậm chí là trong tự nhiên. Áp dụng nguyên tắc
Pareto vào lợi ích nhận được của doanh nghiệp trong cộng tác ta có thể thấy rằng:
80% lợi ích mà doanh nghiệp nhận được chỉ đến từ 20% khách hàng thân thiết, trong
khi 20% lợi ích cịn lại cần đến 80% tất cả khách hàng của doanh nghiệp đó, do vậy,
doanh nghiệp cần nhìn nhận kỹ càng trong các mối quan hệ để đưa ra quyết định đúng
đắn về thái độ và hành động, qua đó đem về lợi ích lớn nhất cho mình.

Có 4 mức độ cộng tác theo độ thân thiết từ thấp đến cao lần lượt là:
-

Cộng tác giao dịch.

-

Cộng tác hợp tác.

-

Cộng tác phối hợp.

-

Cộng tác đồng bộ.

Để biết được mức độ cộng tác nào là phù hợp với lợi ích của mình, doanh
nghiệp có thể xem xét các yếu tố sau:
-

Tầm quan trọng về mặt chiến lược: Quy mô, doanh số, công nghệ, kinh
nghiệm, nguyên vật liệu/dịch vụ, vị trí trên thị trường,...

-

Sự phù hợp về mặt văn hóa: Bộ máy nhân sự và các giá trị của cơng ty có
phù hợp và tương thích với đối tác hay khơng? Làm việc cùng nhau có
đồng thuận được hay khơng? Có cam kết bình đẳng trong quan hệ cộng tác
hay không, ngay cả khi điều kiện kinh doanh có thể thay đổi?

-

Sự phù hợp về mặt tổ chức: Đối tác có thể đáp ứng nhanh chóng và đầy đủ với
các yêu cầu về thông tin và nguyên vật liệu? Đối tác có đủ linh hoạt để thích

ứng với những biến động cung và cầu trên thị trường? Có dành lực lượng
về nhân sự đủ lớn với vai trách nhiệm cụ thể để quản lý một mối quan hệ
trị và lâu dài hay khơng?
-

Sự phù hợp về mặt cơng nghệ: Hệ thống và quy trình của doanh nghiệp có
tương thích và dễ dàng tích hợp với đối tác hay khơng? Các bên có cùng
trình độ cơng nghệ hay khơng? Đối tác có thể cung cấp dữ liệu phù hợp
và có thể tích hợp được hay khơng?

17

TIEU LUAN MOI download :


NHÓM 5

-

Quyết định lựa chọn đối tác được tiến hành phức tạp hơn khi cần thiết
phải đánh giá các tiêu chí lựa chọn theo hai chiều: Loại quan hệ (khách
hàng, nhà cung cấp hàng hóa hay cung cấp dịch vụ) và kiểu cộng tác (giao
dịch, hợp tác, phối hợp và đồng bộ).

2.2. Yêu cầu cộng tác thành công:
Để cộng tác được thành công và hiệu quả nhất, sự cộng tác của chuỗi cung ứng
phải đáp ứng được đầy đủ 5 yêu cầu nền tảng. Bên cạnh việc cần xác định mối quan

hệ phù hợp như ở mục 2.1. , doanh nghiệp cần đáp ứng được 4 yêu cầu nữa như sau:
-

Thực hành tốt công tác nội bộ
Cộng tác nội bộ giúp tạo ra sự thuần thục của doanh nghiệp về liên kết các quy

trình, hệ thống và cơ cấu tổ chức trong một mơi trường ít rủi ro. Thành cơng trong
cộng tác nội bộ là một bằng chứng cho thấy lợi ích từ sự cộng tác mà doanh nghiệp
sẵn sàng theo đuổi. Cộng tác nội bộ đem lại lợi thế cạnh tranh và đặt nền móng cho
cộng tác ra bên ngồi.
-

Chia sẻ lợi ích, thành cơng và rủi ro
Chia sẻ lợi ích và thành cơng là cách tốt nhất để phân phối các lợi ích tài chính

từ một mối quan hệ cộng tác. Việc chia sẻ thành quả còn là động lực giúp cho q
trình cơng tác liên tục giảm chi phí và được cải tiến.
-

Tin tư ng và chia sẻ thông tin
Cộng tác hiệu quả phụ thuộc vào việc xây dựng mối quan hệ, sự chia sẻ thông tin và

lợi ích thu được khi mối quan hệ tiến triển. Có nhiều lý do khiến các doanh nghiệp ngần
ngại cung cấp và chia sẻ thông tin ở tầm chiến lược. Do đó, cần tạo mối quan hệ đối
tác kết hợp với các phương án tự bảo vệ. Các mối quan hệ cộng tác nên có một hợp
đồng, hay thỏa thuận bảo mật, chỉ ra cấp độ bảo vệ dữ liệu hợp pháp.
-

ng dụng công nghệ để hỗ trợ các mối quan hệ hợp tác

18

TIEU LUAN MOI download :


NHĨM 5

Cơng nghệ giú p cơng ty giao tiếp dễ dàng hơn với các đối tác trong chuỗi cung
ứng. Công nghệ tuy không phải là yếu tố quyết định thành cơng, nhưng là yếu tố có sức
mạnh to lớn để triển khai các mối quan hệ cộng tác nhanh chóng và đồng bộ nhất.
3. Những ví dụ về cộng tác và mức độ cộng tác của Unilever Việt Nam.

3.1. Sự cộng tác bền vững giữa Unilever và Vinachem
Có thể nói một trong những đối tác lâu dài và toàn diện của Unilever Việt
Nam phải kể đến cơng ty hóa chất Việt Nam Vinachem.
Mối quan hệ hợp tác này bắt nguồn từ năm 1999 khi Netco là công ty con của
Vinachem ký kết hợp tác gia công chất tẩy rửa cho Unilever ở cả hai nhà máy tại Biên
Hòa và Hà Nội. Đến năm 2010, mối quan hệ hợp tác này được nâng lên một tầm cao
mới khi ký kết thỏa thuận thắt chặt mối quan hệ trong cung cấp nguyên vật liệu.

Việc hợp tác giữa hai tập đoàn này được dựa trên các tiêu chí như sau:
-

Tầm quan trọng về m t chiến lược:
Quy mô hợp tác giữa Unilever và Vinachem là tương đối lớn và tồn diện,

mang tính dài hạn, giá trị tiêu thụ và xuất khẩu trong và ngồi nước của dự án này
có thể lên đến 200-250 triệu USD/năm. Cả hai tập đoàn này đều là những tập đoàn
lớn trong ngành, chiếm thị phần lớn tại ngành nghề mà mình đang kinh doanh tại
Việt Nam, có kinh nghiệm lâu năm và dây chuyền công nghệ hiện đại.

-

Sự phù hợp về m t văn h a:
Mục tiêu của thoả thuận ghi nhớ này là nhằm đưa Vinachem trở thành nhà cung cấp

chiến lược và là một phần của chuỗi cung ứng toàn cầu của Unilever, bên cạnh mối quan
hệ hợp tác dài hạn sản xuất gia công chế biến hiện có giữa Unilever và các cơng ty con
thuộc tập đồn hóa chất Vinachem, hiện đang được hai bên thực hiện thành công. Theo
nội dung căn bản của thoả thuận ghi nhớ, Unilever sẽ trợ giúp và cùng hợp tác với
Vinachem phát triển sản xuất và cung ứng các ngun liệu chính ngay tại Việt Nam, qua đó
giảm lệ thuộc vào nhập khẩu của Việt Nam, tăng cường xuất khẩu và đồng thời giúp

19

TIEU LUAN MOI download :


NHÓM 5

cải thiện giá thành sản xuất, nâng cao năng lực cạnh tranh của các bên.
Như vậy, sự bình đẳng giữa hai bên đều được đảm bảo, cả hai cùng có lợi.
-

Sự phù hợp về m t t chức:
Vinachem là một doanh nghiệp lớn về hóa chất tại Việt Nam, do vậy tập đồn

này có đủ cơ sở để cam kết để cung cấp đủ nguyên vật liệu theo yêu cầu của
Unilever, đồng thời chia sẻ thông tin và chịu trách nhiệm cho mối quan hệ lâu dài
giữa hai bên. Hai bên sẽ cùng nhau phát triển kế hoạch sản xuất cung ứng trên cơ
sở giá cung ứng cạnh tranh và nhu cầu sử dụng thực tế trong tương lai.

-

Sự phù hợp về m t công nghệ:
Vinachem là một doanh nghiệp dày dặn kinh nghiệm, làm chủ được khoa học

công nghệ, triển khai áp dụng khoa học kĩ thuật vào sản xuất mạnh mẽ và liên tục
trong toàn tập đoàn đã góp phần tích cực đảm bảo sản xuất ổn định, nâng cao
năng suất, chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm, giảm tiêu hao nguyên vật liệu,
tiết kiệm tài nguyên, bảo vệ môi trường và sức khỏe người lao động… những ưu
điểm này phù hợp với tầm nhìn của Unilever, đó là làm cho cuộc sống của người
Việt tốt hơn, mong muốn tạo ra một tương lai tốt hơn cho người dân.

Từ phân tích ở trên, mức độ cộng tác giữa Unilever và Vinachem đang ở
mức độ cao nhất, đó chính là cộng tác đồng bộ. Hai bên có sự tin tưởng hợp
tác lâu dài, cùng liên minh chiến lược và cùng chia sẻ thơng tin với nhau.
Lợi ích của Unilever khi cộng tác với Vinachem:
Bằng việc Unilever Việt Nam có một hệ thống cung ứng nguyên vật liệu ổn
định và chủ động. Đã giúp tiết kiệm chi phí nhập khẩu, hạ giá thành sản phẩm,
ít bị ảnh hưởng khi thị trường nguyên vật liệu biến động để tăng cường sức
cạnh tranh của các sản phẩm của công ty tại thị trường Việt Nam.
3.2. Sự cộng tác giữa Unilever và Malloca

20

TIEU LUAN MOI download :


NHÓM 5

Bên cạnh các mối quan hệ cộng tác lâu dài, chặt chẽ đã có từ lâu, Unilever cũng

rất tích cực trong việc mở rộng các mối quan hệ hợp tác của mình, mới đây nhất là
hợp tác với cơng ty trách nhiệm hữu hạn thiết bị nhà bếp Malloca vào tháng 1/2021.
Theo nội dung ký kết, Malloca sẽ hợp tác phân phối đến người tiêu dùng những
sản phẩm từ Unilever (OMO, Comfort, Sunlight, Cif) cùng các sản phẩm của Malloca
(máy giặt, máy sấy, máy rửa chén, bếp, lò vi sóng…). Đồng thời, phía Unilever sẽ cung
cấp combo sản phẩm do Malloca đặt riêng bao gồm OMO + Comfort, viên máy rửa
chén Sunlight, Cif xịt thiên nhiên, Cif kem đa năng và khăn lau đa năng…

Đây là hợp tác song phương đều có lợi mang tính chiến lược lâu dài.
-

Tin tưởng, chia sẻ lợi ích và rủi ro: Unilever Việt Nam đánh giá cao khi hợp
tác với Malloca để mang đến những sản phẩm chất lượng nhất. Trong
thời gian tới, Malloca và Unilever cam kết sẽ tiếp tục nỗ lực sáng tạo,
nâng cao dịch vụ, phát triển sản phẩm tiện ích cũng như đáp ứng tối đa
nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng.

-

Phù hợp về mặt văn hóa: Gần 20 năm có mặt ở Việt Nam, Malloca là thiết bị nhà
bếp nổi bật với những sản phẩm tinh tế mang phong cách châu Âu. Unilever là
một trong những công ty đa quốc gia hàng đầu thế giới chuyên về các sản
phẩm chăm sóc cá nhân, chăm sóc gia đình và thực phẩm. Thỏa thuận hợp tác
lâu dài giữa thiết bị nhà bếp Malloca và Unilever Việt Nam đánh dấu một hướng
đi mới, giúp hai bên chủ động phát huy những ưu thế và khả năng của hai bên.

Tóm lại, đối với một doanh nghiệp lớn như Unilever, việc cộng tác là vô
cùng quan trọng, là một trong những yếu tố tạo nên chỗ đứng hiện nay của
Unilever tại thị trường Việt Nam.

21

TIEU LUAN MOI download :


NHÓM 5

KẾT LUẬN
Sau khi nghiên cứu về Chuỗi cung ứng của doanh nghiệp Unilever Việt Nam,
nhóm chúng em nhận thấy được vai trò hết sức quan trọng của chuỗi cung ứng nói
chung và chuỗi cung ứng của Unilever Việt Nam nói riêng. Doanh nghiệp đã có những
chiến lược rất hợp lý và khôn khéo trong hoạt động quản trị chuỗi cung ứng của mình.
Hoạt động chuỗi cung ứng của doanh nghiệp giúp liên kết giữa nhà cung cấp, đối tác,
khách hàng với doanh nghiệp một cách chặt chẽ, nhờ đó mà doanh nghiệp có thể dự
báo cũng như nắm bắt chính xác những nhu cầu phức tạp của khách hàng rồi từ đó đề
ra chiến lược hợp lý cho từng thời kỳ. Đặc biệt là trong bối cảnh đại dịch Covid-19
đang đã và đang diễn biến phức tạp trong thời gian gần đây, khi mà dường như mọi
hoạt động trung chuyển hàng hóa bị ứ đọng chưa từng thấy. Việc doanh nghiệp đang
làm khá tốt trong quản trị chuỗi chứng tỏ vai trò của các thành phần trong chuỗi được
phát huy hiệu quả, cũng như sự cộng tác giữa các thành phần.

Trong tương lai, như đã nói ở trên, sự cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt sẽ
đòi hỏi doanh nghiệp phải có những bước đi thật vững chãi và hợp lý trong
khâu quản lý chuỗi cung ứng để ứng phó với sự biến đổi khơng ngừng từ thị
trường cũng như khách hàng để có thể thành cơng hơn nữa.

22

TIEU LUAN MOI download :

NHĨM 5

TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Quản trị chuỗi cung ứng, PGS.TS An Thị Thanh Nhàn, Nhà xuất bản

Thống Kê, 2021.
2. Trang chủ tập đoàn Unilever Việt Nam, />3. Trang chủ tập đồn hóa chất Việt Nam, />
23

TIEU LUAN MOI download :