FPOLY Khởi sự doanh nghiệp (có câu hỏi bảo vệ cuối môn)
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (4.71 MB, 51 trang )
1
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH
3
Tên ý tưởng kinh doanh
3
Danh sách sản phẩm/dịch vụ và sự khác biệt của ý tưởng kinh doanh
4
Danh sách sản phẩm/dịch vụ
4
Sự khác biệt của ý tưởng kinh doanh
5
Lý do lựa chọn ý tưởng kinh doanh
5
Lý do chủ quan
5
Lý do khách quan
6
Ma trận SWOT
6
Chân dung khách hàng mục tiêu
7
Phân tích đối thủ cạnh tranh
7
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
7
Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
8
Thành lập doanh nghiệp
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING
8
12
2.1 Chính sách sản phẩm
12
2.2 Chính sách giá
17
2.2.1 Phương pháp định giá được sử dụng
17
2.2.2 Giá bán các sản phẩm/ dịch vụ
17
2.3 Địa điểm
18
2.3.1 Địa điểm và chi phí
18
2.3.2 Lý do lựa chọn địa điểm
18
2.4 Chính sách xúc tiến
CHƯƠNG 3: TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP
3.1 Loại hình pháp lý
19
20
20
3.1.1 Lựa chọn loại hình pháp lý
20
3.1.2 Lý do lựa chọn loại hình này
20
3.2 Tổ chức nhân sự
3.2.1 Mơ tả vị trí nhân sự
20
20
2
3.2.2 Tiền lương và các khoản trích theo lương
21
CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP
22
4.1 Ước tính số lượng hàng bán ra
22
4.1.1 Phương pháp ước lượng
22
4.1.2 Bảng ước lượng số lượng hàng bán ra
22
4.2 Chi phí mua trang thiết bị
25
4.3 Chi phí cố định
27
4.4 Chi phí sản phẩm
28
4.4.1 Tổng chi phí biến đổi hàng tháng
28
4.4.2 Tỷ lệ chi phí cố định
30
4.4.3. Tổng chi phí trên sản phẩm
30
4.5 Kế hoạch doanh thu
31
4.6 Kế hoạch chi phí
35
4.7 Kế hoạch lợi nhuận
45
4.8 Vốn khởi sự
46
4.9 Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt
47
4.10 Ma trận rủi ro
48
CHƯƠNG 1: HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH
DOANH
1.1. Tên ý tưởng kinh doanh
-
Cửa hàng bán bể cá
3
1.2. Danh sách sản phẩm/dịch vụ và sự khác biệt của ý tưởng
kinh doanh
1.2.1. Danh sách sản phẩm/dịch vụ
a. Bể cá mini
b. Bể cá treo tường
c. Bể cá treo
d. Tháp, hòn non bộ
e. Sỏi
4
f. Máy sưởi
g. Máy cho cá ăn tự động
1.2.2. Sự khác biệt của ý tưởng kinh doanh
-
Ngoài các bể cá được nhập hàng và lựa chọn mẫu mã cẩn thận thì nhóm em
cịn cung cấp các sản phẩm thiết kế theo ý tưởng và sở thích của khách
hàng.
1.3. Lý do lựa chọn ý tưởng kinh doanh
1.3.1. Lý do chủ quan
-
Có sẵn nguồn cung giá rẻ chất lượng tốt
Nhóm có thành viên từng làm và bán bể cá mini.
1.3.2. Lý do khách quan
-
Nhu cầu khách hàng mua bể cá mini, phong thủy trang trí nhà cửa rất lớn
5
Khi điều kiện sống ngày càng cao hơn thì mọi người cũng dần quan tâm
đến nhu cầu trang trí nhà cửa, nội thất theo phong thủy hơn. Bởi vì các gia
chủ tin rằng, nếu trong nhà có những món đồ hợp phong thủy thì sẽ mang
lại sự may mắn, bình an, tài lộc cho cả gia đình.Theo nghiên cứu của tổ
chức National Aquarium Marine và các trường đại học lớn trên thế giới như
Đại học Exeter và Đại học Plymouth thì bể cá cảnh, bể cá mini có tác dụng
rất tốt cho việc thư giãn, giảm căng thẳng và mệt mỏi.
Nguồn:
/>- Tiềm năng phát triển của ngành kinh doanh bể cá là rất lớn
Do nhu cầu của khách hàng về việc mua cá cảnh và chăm sóc cá cảnh ngày
tăng cao dẫn đến nhụ cấu việc mua bể cá cũng tăng mạnh. Vì vậy kinh
doanh bể cá rất có tiềm năng phát triển.
- Mức độ cạnh tranh thấp. Trong khu vực kinh doanh có ít cửa hàng kinh
doanh bể cá cảnh.
1.3.3. Ma trận SWOT
-
-
ĐIỂM MẠNH
Thành viên có sẵn kinh nghiệm trong
việc thiết kế cá cảnh
Có sẵn nguồn cung giá rẻ chất lượng
tốt
CƠ HỘI
Nhu cầu khách hàng về mua bể cá
ngày càng tăng.
Xu hướng mọi người đều quan tâm
đến phong thủy và khơng gian
-
ĐIỂM YẾU
Chưa có kinh nghiệm quản lý nhân sự
Chưa có địa điểm sẵn cho cơng việc
kinh doanh
Vốn kinh doanh khơng nhiều
Chưa biết cách chăm sóc khách hàng
Thương hiệu mới
THÁCH THỨC
-
Các sản phẩm kém chất lượng xuất
hiện nhiều trên thị trường làm mất
lòng tin của khách hàng
-
Mức độ cạnh tranh nhiều
6
1.4. Chân dung khách hàng mục tiêu
-
-
Giới tính: Mọi giới tính
Độ tuổi: 30 – 45 tuổi
Thu nhập: Từ 5.000.000đ trở lên
Nghề nghiệp: Dân văn phịng
Tâm lý:
+ Khách hàng có nhu cầu nuôi cá để thư giãn
+ Khách hàng quan tâm đến bể cá phong thủy, bể cá thông minh
Hành vi:
+ Thường xuyên mua đồ phong thủy trang trí nhà
+ Chăm sóc cá
+ Thường xun tìm kiếm sản phẩm và mua hàng online
1.5. Phân tích đối thủ cạnh tranh
1.5.1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Cửa Hàng Bể Cá Cảnh Tuấn Phong
Thông tin
Địa chỉ: 07 P. Thiên Hiền, Mỹ Đình, Nam Từ
Liêm, Hà Nội.
SĐT: 0383 494 382
Cửa hàng bán các loại bể cá truyền thống và
các phụ kiện đi kèm bể cá.
Có sẵn thương hiệu, lượng khách hàng trung
thành.
Cung cấp các sản phẩm đa dạng về mặt hàng.
Có nhiều chi nhánh.
Giá cao hơn so với mặt bằng chung.
Chưa đa dạng hình thức thanh tốn.
Chưa có chương trình ưu đãi dành cho khách
hàng.
Điểm mạnh
Điểm yếu
7
1.5.2. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
Cây Cảnh Bảo Minh
Thông tin
Địa chỉ: 246 Đ. Nguyễn Trãi, Thanh Xuân
Trung, Thanh Xuân, Hà Nội.
SĐT: 098 646 36 81
Bán các loại cây cảnh mini dạng trang trí
phịng làm việc, các cây cảnh cỡ vừa trang trí
nhà.
Giá thành thấp, dễ tiếp cận, mẫu mã sản phẩm
đa dạng.
Có sẵn thương hiệu, lượng khách hàng trung
thành.
Yêu cầu về vấn đề chăm sóc cây cao.
Chưa có website .
Điểm mạnh
Điểm yếu
1.6. Thành lập doanh nghiệp
-
Tên doanh nghiệp: Cửa hàng bể cá 7 màu
Logo:
-
Người sáng lập:
+ Người sáng lập: Nguyễn Trí Tuệ
+ Đồng sáng lập: Đỗ Đức Toàn
Nguyễn Quang Dương
Trần Văn Hậu
Vũ Ngọc Thắng
8
Vũ Xuân Dũng
Tạ Quang Chiến
- Thời điểm khai trương: 12/12/2023
- Sứ mệnh: Đem lại cho khách hàng những sản phẩm bể cá cảnh chất lượng tốt,
an toàn và đẹp mắt.
- Tầm nhìn: Đến năm 2030 phát triển thêm chuỗi chi nhánh tại Hà Nội.
- Địa chỉ: 01 P. Thiên Hiền, Mỹ Đình, Nam Từ Liêm, Hà Nội.
- Điện thoại: 0862882419.
- Email:
- Phương thức phân phối: Trực tiếp
- Hình thức phân phối: Kết hợp hai hình thức
+ Online: Facebook
+ Offline: Cửa hàng
- Lý do chọn phương thức/ hình thức phân phối:
+ Kết hợp hai hình thức phân phối để tạo lợi thế tối đa doanh số.
+ Lý do chọn online: Khách hàng ở xa không đến được cửa hàng,cửa hàng có
tệp khách hàng mục tiêu là dân văn phịng có xu hướng mua hàng online
nhiều nên nhóm chọn hình thức phân phối online để tiếp cận với nhiều
khách hàng hơn.
+ Lý do chọn offline: Khách hàng được tận tay trải nghiệm sản phẩm,
trực tiếp trao đổi ý tưởng thiết kế với cửa hàng.
- Bộ nhận diện thương hiệu
+ Tại cửa hàng
Biển hiệu:
9
Thư cảm ơn:
Hộp đựng:
+ Bộ nhận diện online
Voucher:
10
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING
2.1 Chính sách sản phẩm
STT
Tên sản phẩm
Hình ảnh
Đặc điểm của sản phẩm
11
- Kích cỡ sản phẩm bể cá mini giá rẻ: 24 x 20
x 9.7 cm
- Khối lượng bộ sản phẩm bể cá: 750g
01
Bể cá mini
(Có sẵn, thiết kế)
Đường kính của bình là 30 cm
Loại sản phẩm: chậu treo tường
Chất liệu: Acrylic
Đặc điểm: Trịn, Trong suốt, Đa chức năng,
Trang trí tường, Sáng tạo
12
02
Bể cá treo tường
Giá treo đơn hình cung trăng cao 28cm
01 bình thủy tinh treo hình trịn đường kính
16cm
Bể cá treo Cung
Trăng
03
13
Trọng lượng : 0,14Kg, 5V
Kích thước: 7x3x3 cm
Máy sủi oxy kết nối nguồn 5V, cổng USB
Máy sủi
04
Sỏi cá nhỏ trải nền bể cá thủy sinh
- Trọng lượng: bịch 1kg
05
Sỏi
- Sỏi suối tự nhiên size trung thích hợp trang
trí sân vườn , trải nền hồ cá , trải chậu cây hoa
kiểng ....
14
Mơ Hình Tháp Cổ Trang Trí Bể Cá Thủy
Sinh, Tiểu Cảnh , Hịn Non Bộ
Thơng tin sản phẩm:
Chất Liệu : Nhựa Tổng Hợp
Kích Thước: lớn, vừa, trung bình, nhỏ
06
Tháp, hịn non
bộ
Cân nặng :600 gam
15
Quy cách GR-50 GR-100 GR-200 GR-300
GR-500 Công suất 50W 100W 200W 300W
500W Điện áp định mức AC220V 50~60Hz
Bộ điều khiển nhiệt độ. Kiểm sốt nhiệt độ
18-34 có thể điều khiển nhiệt độ điện tử có thể
điều chỉnh, độ chính xác cấp 1.0 Thích ứng bể
nước <50L <80L <150L <250L <350L
07
Máy sưởi
Thông số kỹ thuật:
– Chất liệu: Nhựa
– Màu sắc: Màu xanh hoặc vàng
– Nguồn điện: 2 Pin AAA (không bao gồm
theo máy)
– Cho cá ăn mỗi 12h hoặc 24h hằng ngày
– Dễ dàng làm sạch
– Lập trình khối lượng thực phẩm và thời
gian cho ăn
16
– Thức ăn phù hợp với mảnh hoặc bột viên,
đồ khơ
Máy cho cá ăn
08
2.2 Chính sách giá
2.2.1 Phương pháp định giá được sử dụng
-
Kết hợp 2 phương pháp định giá: dựa vào giá đối thủ cạnh tranh và định giá theo
chi phí.
2.2.2 Giá bán các sản phẩm/ dịch vụ
STT
01
02
03
04
05
Tên sản phẩm
Giá của đối thủ cạnh
tranh
Bể cá mini có sẵn
(24 x 20 x 9.7
cm)
130
Bể
cá
mini
(20x15x30 cm)
100
Chi phí
Giá bán
79
119
65
91
190
Bể cá mini
(40x20x30 cm)
Bể treo tường
(đường kính
30cm)
90
Bể cá treo
tường(120x61x1
990
130
182
58
81
692
968
17
6 cm)
06
Bể cá treo tường
(100x20x60 cm)
930
07
Bể cá treo
250
08
Bể cá treo hình
chữ S
270
Bể cá treo hình
trái tim
190
10
Máy sủi
150
11
Tháp,hịn non bộ
(lớn)
300
Tháp,hịn non bộ
(vừa)
250
Tháp,hịn non bộ
(trung bình)
150
Tháp,hịn non bộ
(nhỏ)
70
15
Sỏi(kg)
16
09
648
908
173
242
187
262
130
182
101
141
216
303
144
202
101
141
43
61
160
108
151
Máy sưởi(50W)
420
288
403
17
Máy sưởi(100W)
450
317
444
18
Máy sưởi(200W)
500
346
484
19
Máy sưởi(300W)
540
375
525
20
Máy sưởi(500W)
580
403
565
21
Máy cho cá ăn tự
động
270
187
262
22
Bể cá mini(thiết
kế)(24*20*9.7cm)
860
1289
23
Bể cá mini(thiết
kế)(20*15*30cm)
690
966
24
Bể cá mini(thiết
kế)(40*20*30cm)
1337
1872
12
13
14
18
2.3 Địa điểm
2.3.1 Địa điểm và chi phí
+ Địa điểm: 01 P. Thiên Hiền, Mỹ Đình ,Nam Từ Liêm – Hà Nội
+ Chi phí: 15.000.000 VNĐ
2.3.2 Lý do lựa chọn địa điểm
-
Khơng gian rộng: 50m2, có 2 mặt tiền.
Là khu vực đơng dân cư, tập trung nhiều dân văn phịng, đông sinh viên, cả 2 đều
nằm trong danh sách khách hàng mục tiêu của nhóm.
Giá thuê mặt bằng phù hợp với chi phí,ngân sách.
Khu vực có ít đối thủ cạnh tranh.
Giao thơng, phương tiện thuận lợi.
2.4 Chính sách xúc tiến
Đơn vị tính: 1000 đồng
Thời gian
12/2023
Hoạt động
Quảng cáo
-3/2024
Chi tiết
- Phát 1000 tờ rơi ở bao nhiêu địa
điểm với thông tin về địa điểm
kinh doanh và mô tả các loại bể
cũng như khuyến mãi và phát cho
người mua ở các trung tâm mua
sắm
- Tạo các banner treo ngồi cửa
hàng
Chi phí
1.000
600
2.000
- Chạy quảng cáo facebook
Xúc tiến bán hàng
Mua sản phẩm đầu tiên được giảm
10%, lần mua sau nếu giới thiệu 3
người sẽ được nhận phiếu giảm giá
5%
-Khi khách hàng có đơn từ
700.000đ trở lên sẽ được tặng
tháp,hòn non bộ nhỏ (100 người)
3.000
6.000
1.000
-Free ship cho đơn hàng dưới 3km
4/2024
Quảng cáo
Tổng
- Chạy quảng cáo cho các bài viết
- Marketing trực tiếp qua việc gửi
13.600
1.500
1000
19
-7/2024
email cho khách hàng
Xúc tiến bán hàng
Tặng voucher giảm giá 5% đối với
các khách hàng mua qua fanpage
-Khi khách hàng có đơn từ
700.000đ trở lên sẽ được tặng sẽ
được tặng tháp,hòn non bộ nhỏ
(100 người)
8/2024
-11/2024
Tổng
- Chạy quảng cáo cho các bài viết
Quảng cáo
- Phát 1000 tờ rơi ở bao nhiêu địa
điểm với thông tin về địa điểm
kinh doanh và mô tả các loại bể
cũng như khuyến mãi và phát cho
người mua ở các trung tâm mua
sắm
Xúc tiến bán hàng
Mua sản phẩm đầu tiên được giảm
5%, lần mua sau nếu giới thiệu 3
người sẽ được nhận phiếu giảm giá
5% ()
Tạo các chương trình mini game
trúng thưởng
Tổng
Tổng chi phí 1 năm
2.500
6.000
11.000
1.500
1.000
6.500
1.000
10.000
34.600
CHƯƠNG 3: TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP
3.1 Loại hình pháp lý
3.1.1 Lựa chọn loại hình pháp lý
-
Hộ kinh doanh cá thể
3.1.2 Lý do lựa chọn loại hình này
-
Khơng phải đóng thuế hàng tháng.
Chế độ chứng từ sổ sách kế toán đơn giản.
20
-
Quy mô gọn nhẹ, phù hợp với cá nhân kinh doanh nhỏ lẻ
3.2 Tổ chức nhân sự
3.2.1 Mô tả vị trí nhân sự
Bảng 1: Vị trí nhân sự
Vị trí
Mơ tả công việc
Yêu cầu về kỹ năng/ kinh
nghiệm
Số
lượng
Người thực
hiện
Quản lý
Quản lý tài chính, nhân sự
của quán, Đưa ra các chiến
lược kinh doanh, chiến
lược marketing phù hợp.
1
- Nguyễn Trí
Tuệ
Nhân viên bán
hàng
Chào đón khách, tư vấn
sản phẩm cho khách, tư
vấn online, trực page(làm
part-time)
2
- Vũ Ngọc
Thắng
- Đỗ Đức Toàn
Nhân viên kỹ
thuật
Thiết kế bể cá theo u
cầu của khách hàng
Có tính sáng tạo, tư duy linh
hoạt, giao tiếp khéo léo Linh
hoạt trong việc xử lý tình
huống. Theo dõi, phân tích thị
trường tốt
Có kinh nghiệm bán hàng, có
kỹ năng giao tiếp.
Tác phong gọn gàng, xử lý
tình huống, nắm bắt thơng tin
nhanh nhạy từ người khác, có
khả năng làm teamwork cùng
với tinh thần đồng đội cao.
Có kỹ năng thiết kế sản phẩm
có tính thẩm mỹ, sáng tạo
trong cơng việc, cần chú trọng
sự cẩn thận.
3
Kế tốn kiêm
kho
Quản lý tài chính, quản lý
sản phẩm trong kho, số
lượng nhập và xuất, kiểm
kho.
Nhanh nhẹn, hoạt bát trung
thực
Chủ động trong công việc
Kỹ năng giao tiếp tốt, Khéo
léo
1
- Vũ Xuân
Dũng
- Trần Văn Hậu
- Tạ Quang
Chiến
- Nguyễn
Quang Dương
3.2.2 Tiền lương và các khoản trích theo lương
Bảng 2: Lương nhân sự
Đơn vị tính: 1000 đồng
Lương cứng
Bảo hiểm
Tổng lương chi
trả
1
Quản lý
1
7000
1505
8505
2
Nhân viên bán hàng
2
2500
3
Nhân viên kỹ thuật
3
6000
STT
Vị trí
Số
lượng
5000
1290
21870
21
4
Kế toán kiêm kho
1
Tổng
4000
860
4860
40235
22
CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH
DOANH NGHIỆP
4.1 Ước tính số lượng hàng bán ra
4.1.1 Phương pháp ước lượng
-
Dựa vào kinh nghiệm bản thân
4.1.2 Bảng ước lượng số lượng hàng bán ra
Tên sản
phẩm
Phâ
n
phối
Trực
Bể cá mini tiếp
(24 x 20 x Onlin
9.7 cm) e
(thiết kế)
Tổng
T1
T2
T3
T4
T5
T6
T7
T8
T9
T10
T11
17
25
23
5
13
32
23
24
22
8
14
18
14
10
27
9
15
7
12
19
20
26
4
17
31
35
50
14
28
39
35
43
42
34
18
35
16
6
8
11
19
21
23
22
26
18
14
19
19
14
9
13
3
2
20
17
21
15
11
20
35
20
17
24
22
23
43
39
47
33
25
39
8
16
23
16
9
16
19
21
24
17
18
22
11
11
8
12
13
5
17
25
14
12
7
4
19
27
31
28
22
21
36
46
38
29
25
26
Trực
tiếp
15
30
29
22
28
25
42
43
26
25
39
40
Onlin
e
14
6
5
6
5
5
16
19
7
7
15
15
Tổng
29
36
34
28
33
30
58
62
33
32
54
55
12
28
37
20
20
21
43
36
20
20
45
56
5
6
5
10
9
9
12
12
10
13
14
10
Trực
tiếp
Bể cá
mini(20x15 Onlin
x30 cm) e
(thiết kế)
Tổng
Trực
tiếp
Bể cá
mini(40x20 Onlin
x30 cm) e
(thiết kế)
Tổng
Bể cá
mini(có
sẵn)
(24*20*9.7
)
T12
Bể cá mini Trực
(20x15x30 tiếp
cm)
Onlin
e
Số lượng
hàng bán
hàng tháng
34
31
29
40
23
Tổng
17
34
42
30
29
30
55
48
30
33
59
66
Trực
tiếp
4
36
28
32
36
21
33
27
26
30
39
50
2
3
5
7
10
9
12
12
10
10
9
11
Tổng
6
39
33
39
46
30
45
39
36
40
48
61
Trực
tiếp
4
6
7
10
15
20
25
30
35
30
28
25
1
2
2
4
7
10
10
15
20
16
17
14
5
8
9
14
22
30
35
45
55
46
45
39
4
6
7
10
15
20
30
35
15
17
25
28
1
2
2
4
7
10
10
15
20
13
17
14
Tổng
5
8
9
14
22
30
40
50
35
30
42
42
Trực
tiếp
5
6
8
8
15
20
24
26
30
33
20
15
1
2
4
5
10
10
11
12
15
17
12
10
Tổng
6
8
12
13
25
30
35
38
45
50
32
25
Trực
tiếp
2
5
10
15
10
15
20
25
25
30
35
35
Onlin
e
0
5
6
7
8
10
15
20
25
25
30
27
Tổng
2
6
16
22
18
25
35
45
50
55
65
62
Trực
tiếp
2
5
10
10
10
15
23
25
20
14
35
35
Onlin
e
2
3
6
7
8
10
8
20
7
17
30
27
Tổng
4
8
16
17
18
25
31
45
27
31
65
62
Trực
tiếp
2
5
10
15
10
15
30
25
10
16
35
35
Onlin
e
0
1
6
7
8
10
20
20
14
17
30
27
Tổng
2
6
16
22
18
25
50
45
24
33
65
62
Bể cá mini
Onlin
(40x20x30
e
cm)
Bể treo
tường
Onlin
(đường e
kính 30cm)
Tổng
Trực
tiếp
Bể cá treo
Onlin
tường(120
e
*61*16cm)
Bể cá treo
Onlin
tường(120
e
*20*60cm)
Bể cá
treo( cao
28cm
đường
kính 16
cm)
Bể cá treo
hình chữ S
(đường
kính 12cm,
chiều cao
33 cm)
Bể cá treo
hình trái
tim
( đường
kính 12cm,
cao 23 cm)
39
39
29
27
27
33
29
31
24
Máy sủi
Trực
tiếp
10
25
42
30
30
31
70
80
60
30
40
60
Onlin
e
6
7
3
15
12
7
40
50
20
19
40
60
Tổng
16
32
45
45
42
38
110
130
80
49
80
120
Trực
tiếp
10
15
15
25
30
30
36
30
40
40
40
45
3
3
5
10
15
17
20
25
30
35
32
40
Tổng
13
18
20
35
45
47
56
55
70
75
72
85
Trực
tiếp
10
15
15
25
30
30
36
30
40
40
40
45
3
3
5
10
15
17
20
25
30
35
32
40
13
18
20
35
45
47
56
55
70
75
72
85
10
15
15
25
30
30
36
30
40
40
40
45
3
3
5
10
15
17
20
25
30
35
32
40
13
18
20
35
45
47
56
55
70
75
72
85
10
15
15
25
30
30
36
30
40
40
40
45
3
3
5
10
15
17
20
25
30
35
32
40
Tổng
13
18
20
35
45
47
56
55
70
75
72
85
Trực
tiếp
10
15
15
20
25
25
30
30
26
26
27
31
Onlin
e
2
3
3
7
10
15
15
20
15
10
12
15
Tổng
12
18
18
27
35
40
45
50
41
36
39
46
Trực
tiếp
Tháp,hịn
Onlin
non bộ
e
(lớn)
Tháp,hịn
Onlin
non bộ
e
(vừa)
Tổng
Trực
Tháp,hịn tiếp
non bộ Onlin
(trung
e
bình)
Tổng
Trực
tiếp
Tháp,hịn
Onlin
non bộ
e
(nhỏ)
Sỏi
5
6
4
2
1
0
0
0
0
3
20
20
Máy
Onlin
sưởi(50W) e
5
5
4
1
1
0
0
0
0
3
5
15
Tổng
10
11
8
3
2
0
0
0
0
6
25
35
66
49
49
49
49
34
8
25
