Với đối tác lúc “giữa dòng” pdf

Với đối tác lúc “giữa dòng”
* Đối tác không muốn đả động về các khoản nợ. Giữa tình hình này,
chẳng có gì khó hiểu nếu một doanh nghiệp bị kẹt tiền và trì trệ thanh toán
các hóa đơn. Nhưng cũng có doanh nghiệp lợi dụng tình hình để ù lỳ, chiếm
dụng vốn. Làm sao để không trở thành kẻ “bức tử” đối tác nhưng cũng
không bị đối tác lợi dụng? Hãy điều tra họ thay vì chỉ tống đạt công văn đòi
nợ hay ngồi một chỗ mà cả nể, xót thương. Là người trong nghề, đã có mối
giao dịch với nhau, bạn không quá khó để có những thông tin khái quát về
“sức khỏe” của đối tác thông qua các đối tác khác.
Nếu tình hình của họ thực sự xấu, trong khả năng của mình, bạn có thể gia
hạn thanh toán, nhưng cũng phải thống kê và yêu cầu xác nhận nợ rõ ràng,
đồng thời thỏa thuận các bước gia hạn để đối tác hiểu và an tâm rằng bạn
đang đồng hành với họ. Đừng bao giờ để xảy ra tình trạng dây dưa, mịt mù
theo kiểu không đòi được nợ nhưng các hóa đơn, hợp đồng giữa hai bên
cũng không rõ ràng. Trong trường hợp đối tác cố tình lợi dụng tình hình để ù
lỳ, bạn phải quyết liệt bởi đây là lúc bạn cần an toàn tài chính và không cần
những đối tác thiếu lành mạnh.
* Đối tác đột ngột “trở chứng”. Lâu nay, họ giao dịch với công ty bạn rất
sòng phẳng nhưng bỗng nhiên trở nên khắt khe một cách phi lý, như chỉ vì
một vài món hàng bị lỗi, họ đòi hủy hợp đồng hoặc yêu cầu làm lại toàn bộ
đợt hàng. Đừng vội nổi nóng! Rất có thể họ đang gặp lúng túng bên trong và
làm khó bạn là hạ sách bất đắc dĩ họ phải chọn. Vì vậy, thay vì cứ chỉ xoáy
vào tranh cãi những việc nhỏ nhặt trước mặt, hãy quan sát, tìm hiểu tổng thể
để “bắt mạch” họ! Sau đó, hãy ngồi lại và đề nghị họ nói thẳng bản chất vấn
đề mà họ đang thực sự cần nơi bạn: Giảm giá đơn hàng cho phù hợp với tình
hình dù thấp hơn giá đã ký hợp đồng trước đó? Thời hạn thanh toán nới rộng
cho đến khi họ bán xong hàng? Họ muốn đặt những đơn hàng mới chất
lượng thấp hơn để có giá thành rẻ hơn? Khi hiểu rõ nhu cầu của nhau, hai
bên cùng tháo gỡ để có giải pháp tốt hơn là cứ viện lý do để trốn tránh.
* Nội bộ của đối tác mâu thuẫn, tranh chấp lẫn nhau. Đây là trường hợp
rất dễ xảy ra khi một công ty không may rơi vào suy thoái. Bạn sẽ vội vã hối

thúc thanh toán các hợp đồng vì nếu “triều đại” thay đổi, họ sẽ làm khó bạn?
Hay ngả về một bên mà bạn nghĩ rằng nếu thắng thế, họ sẽ đền đáp bằng các
hợp đồng độc quyền chẳng hạn? Đó đều không phải là lựa chọn lành mạnh.
Khi công việc làm ăn của bạn với đối tác minh bạch, dù có đổi ngôi, thì mọi
việc vẫn đâu còn đó. Cho nên, giữ thái độ điềm tĩnh, khách quan là cần thiết
nhất. Nhiều khi cần kiên nhẫn hơn một chút, vì trong tình hình ấy, chắc chắn
phía đối tác không thể giải quyết các vấn đề đối ngoại với bạn nhanh chóng,
suông sẻ như mọi khi.
* Bạn hàng nhỏ lâm vào bế tắc. Các đơn vị nhỏ, lẻ là đối tượng dễ bị tổn
thương nhất và sẽ rơi vào “điểm chết” một khi thị trường xuống thấp. Nhưng
họ lại là kênh phân phối của bạn, đang giữ của bạn những khoản nợ. Khi họ
đã là kẻ “không có tóc”, bạn có “bố ráp” cũng chẳng thể thu hồi tiền bạc hay
hàng hóa trở về. Cho nên, cách khôn ngoan hơn là phải giúp họ sống, để đầu
ra của bạn sống và dòng vốn được tiếp tục lưu thông. Họ nhỏ lẻ và bơ vơ
nên rất cần sự dẫn đường của bạn. Lúc này, từ vai trò đối tác, bạn còn cần
mạnh mẽ hơn để trở thành người lãnh đạo, chỉ đường.