slide chiến lược ariel

CHỦ ĐỀ
BỘT GIẶT ARIEL


I. GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP
 Tập Đoàn : P&G (viết tắt của Procter & Gamble) là một tập đoàn hàng
tiêu dùng đa quốc gia của Mỹ có trụ sở tại trung tâm thành phố
Cincinnati, Ohio, được thành lập năm 1837 bởi người Mỹ gốc Anh
William Procter và người Mỹ gốc Ireland James Gamble.
 Qui mô: P&G thành lập năm 1837, có trụ sở chính tại Cincinnati, Hoa
Kỳ.Với sự mở rộng cùng chiến lược thâm nhập thị trường đúng đắn thì
hiện nay P&G đã có mặt tại hơn 70 quốc gia cùng phân phối tại hơn 180
thị trường.


+Tập đồn P&G chính thức thâm nhập vào Đơng Nam Á vào năm 1995,
hãng đã đặt nhà máy đầu tiên tại khu cơng nghiệp Củ Chi( thành phố Hồ Chí
Minh), sau đó mở 2 nhà máy sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Bình Dương
với 30% sản lượng được xuất khẩu.
+ P&G là một tập đoàn tiêu dùng đa quốc gia của Mĩ nằm trong danh sách
Fortune 500 do tạp chí Fortune của Mĩ bình chọn hàng năm dựa trên tổng thu
nhập và mức đóng góp vào ngân sách quốc gia qua các loại thuế. P&G được
xếp thứ 5 trong danh sách những công ty đáng được ngưỡng mộ nhất của tạp
chí Fortune năm 2011.g Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc, châu Âu,…


 Phone/Fax: 800.692.0132
800.4478899
65.6712.5121
 Website: .
.

Sơ đồ tổ chức phòng ban P&G tại Việt Nam
Chủ tịch
Ban giám đốc
Phó giám đốc

Phó giám đốc

Trưởng
phịng kinh
doanh

Các
trưởng
nhóm
kinh
doanh

Trưởng
phịng
marketing

Trưởng
phịng kỹ
thuật

Trưởng
nhóm
phần

mềm

Trưởng
nhóm
thiết kế
website

Trưởng phịng
kế tốn-tài
chính

Trưởng
bộ phận
tài chính
kế tốn

Trưởng bộ
phận hành
chính nhân
sự


II. Chiến lược Mar
cho sản phẩm bột g
Ariel.


2.1. Chiến lược sản phẩm
- Sản phẩm cốt lõi:
+Ariel được coi là thương hiệu đến từ tập đoàn P&G - là đơn vị nhãn hiệu giặt số 1 của châu Âu.

Ariel đang ngày càng được nhiều khách hàng tin tưởng chọn lựa. Vì sản phẩm được kết hợp từ cơng
thức đặc biệt giúp làm sạch cực nhanh và còn khử mùi cực hiệu quả, giúp lưu giữ hương thơm lâu
dài trên quần áo. Đó chính là lí do khiến Ariel được chị em phụ nữ trên thế giới sử dụng và đánh giá
cao.
+ Đặc điểm: là một sản phẩm đánh mạnh vào tính năng giặc tẩy với hiệu quả gấp 2 lần so với các
loại bột giặc khác trên thị trường. Thành phần có chứa 28% chất hoạt động bề mặt, chất mềm nước,
chất phân tán, chất ổn định, enzyme, kiềm…và với các thành phần không dị ứng da nên Ariel còn là
sự lựa chọn ưu tiên dành cho trẻ em.
- Cơng dụng:
Ariel là dịng sản phẩm bột giặt mang cơng nghệ đột phá,có thể "thách thức những vết bẩn
cứng đầu trong 1 bước giặt". Kết hợp hiệu quả 3 bước: làm sạch sâu, loại bỏ vết bẩn và làm sáng
thành 1 bước duy nhất. Sử dụng công nghệ sinh học enzyme, giữ gìn đơi tay của người giặt mềm
mại, khơng bị khô. Khử mùi cực hiệu quả, giúp lưu giữ hương thơm lâu dài trên quần áo.


- Qui cách đóng gói & bao bì của sản phẩm:
+ Logo: “ARIEL” với 3 hình elip kết hợp vào nhau thể hiện được sức mạnh đánh
bật mọi vết bẩn, đem lại sự sạch sẽ tinh tươm cho mỗi chiếc quần áo. Ngoài ra logo
màu xanh tượng trưng cho sự phát triển, hòa thuận mang lại cảm giác tươi mới.
+ Nhãn hiệu: với các nguyên âm (i và e) là biểu trưng cho ánh sáng, sự tươi tắn và
sức mạnh (Collins, l987) vốn rất có hiệu quả trong một thị trường mang tính cạnh
tranh cao (Đó là khơng những phải trắng và sạch mà cịn phải trắng sạch hơn). Do
đó, cái tên Ariel khơng trực tiếp nói lên vị thế của mình mà nó tự mang lại cho nó tính
tượng trưng, bản sắc riêng cũng như ý nghĩa riêng.
+ Bao bì:với tơng màu trắng là chủ thể kết hợp với xanh lá, đỏ,xanh dương,tím tạo
cảm giác đơn giản, tinh tế, dễ chịu cho khách hàng. Tên sản phẩm được in nổi bật
góp phần thu hút sự chú ý của khách hàng một cách hiệu quả.Ngoài ra để đảm bảo
nhu cầu của khách hàng Ariel còn cho ra đời với nhiều kích cỡ khác nhau như:
2.5kg,4.1kg,5.5kg,…

- Khách hàng mục tiêu: Với các công dụng như làm sạch sâu, loại bỏ vết bẩn, làm
sáng, lưu giữ hương thơm lâu dài và không ảnh hưởng đến đôi tay của người giặt nên
Ariel luôn là sự lựa chọn hàng đầu của các chị em phụ nữ trên thế giới. Ngồi ra
Ariel cịn nắm bắt được tâm lí của chị em phụ nữ nên đã tạo ra nhiều chương trình
khuyến mãi hấp dẫn.
- Một vài đối thủ của Ariel: Trong cuộc hỗn chiến thị trường bột giặt, dòng sản
phẩm Ariel của công ty P & G cũng không đứng ngồi cuộc chiến mà nó cịn đối đầu
trực tiếp với Omo. Các đối thủ cạnh tranh của Ariel bao gồm: Omo, Aba, Surf,Lix,
Net,..=> yếu tố này ảnh hưởng đến chiếc lược phân phối và chiến lược giá trong
Marketting Mix.


2.2. Chiến lược giá:
Giá thành là một phần không kém phần quan trọng
trong Marketing - Mix, giá cả phải tương xứng với
giá trị của sản phẩm mà khách hàng nhận được và
có khả năng cạnh tranh. Nắm bắt được có tình
huống đó, tập đồn P ＆ G đã đưa ra chiến lược định
giá cho sản phẩm Ariel như sau:


về giá cả tập đoàn P ＆ G đã đưa ra 3 chiến lược
.1: Chiến lược định giá sản phẩm mới theo kiểu chắt loc thị trường
với chiến lược này doanh nghiệp định giá cao ngay từ đầu cho dòng sản phẩm Ariel . Sau
khi lượng tiêu thụ hàng hóa chậm lại, doanh nghiệp mới hạ giá sản phẩm xuống để lôi
kéo khách hàng nhạy cảm với giá cả.

2: Chiến lược định giá theo nhóm sản phẩm
- Doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm bổ trợ hoặc có liên quan tới sản phẩm chính sẽ sử

dụng chiến lược định giá này.

3: Chiến lược điều chỉnh giá
Doanh nghiệp thường sử dụng giá có chiết khấu để khuyến khích khách hàng mua hàng.
Có nhiều hình thức chiết khấu, cho khách hàng được áp dụng trong từng trường hợp khác
nhau. Đối với sản phẩm Ariel thì chẳng hạn như chiết khấu số lượng. Tức là khi khách
hàng hoặc người tiêu dùng mua sản phẩm với số lượng lớn thì sẽ được giảm giá.


2.3. Chiến lược phân phối:
- Giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu. Chiến
lược phân phối góp một phần rất quan trọng vào việc tăng doanh thu
và thị phần liên tục của dòng Ariel của P&G trên thị trường Việt
Nam.
- Phân phối trực tiếp: trực tiếp phân phối đến các cửa hàng bán lẻ,
chú trọng đầu tư cho các hoạt động tiếp thị tại các cửa hàng bán lẻ
Ariel. Hiện nay có 8 kênh phân phối trên tồn quốc bn và bán lẻ
tạo điều kiện cho người tiêu dùng khắp mọi nơi trên Việt Nam với
những sản phẩm chất lượng và mức giá hợp lí.


- Phân phối gián tiếp: thông qua các trung gian phân phối rồi mới đến tay người
tiêu dùng. Hiện nay có 2 kênh phân phối được sử dụng rộng rãi ở Việt Nam:
+ Kênh GT là kênh bán hàng truyền thống, đây được xác định là kênh bán hàng
của P & G Việt Nam vì hiện nay tổng lượng hàng hóa lưu chuyển qua kênh này chiếm
80% tổng số lượng hàng hóa phâm phối của cơng ty.
+ Kênh MT là một kênh bán hàng hiện đại. Trong kênh này hàng hóa khi được sản
xuất ra, trải qua q trình lưu kho được vận chuyển đến các siêu thị, đại siêu thị,
trung tâm thương mại… sau đó đến người tiêu dùng cuối cùng. Kênh này chiếm 20%
tổng lượng hàng hóa phân phối nhưng kênh MT đang ngày càng hiệu quả ở các thành

phố lớn vì người tiêu dùng ngày càng có thói quen đi mua sắm ở siêu thị.


2.4.

Chiến lược xúc tiến

- Quảng cáo:
+ Trên tivi, internet hay các poster ngoài trời, logo được dán ở các siêu thị
lớn nhỏ và các trung tâm thương mại.
+ Trang mạng xã hội : các thơng tin về dịng sản phẩm Ariel sẽ được cập
nhập trên trang chính thức của facebook “Ariel Việt Nam”.
- Khuyến mãi:
+ Hiện nay Ariel có vơ số chương trình khuyến mãi trên các trang bán hàng
online và tại các siêu thị cửa hàng bán lẻ như được giảm giá khi mua 2 bịch
bột giặt Ariel cỡ lớn.
- Quan hệ cơng chúng: hành trình “sức mạnh một bước giặt” tạo những trải
nghiệm cho người tiêu dùng, có sự tham gia của hàng ngàn phụ nữ ở hà nội
nhầm khẳng định Ariel là “chuyên gia” đánh tan vết bẩn cứng đầu sau một
bước giặt.


III. KẾT LUẬN
HẠN CHẾ

- Vấn đề hàng giả, hàng
kém chất lượng trên thị
trường
- Phân khúc thị trường
không đồng đều:phần lớn

tập trung ở thành thị.
- Các chương trình quảng
cáo, khuyến mãi còn hạn
chế.

KHẮC PHỤC

- Tạo mã QR trên từng
sản phẩm.
- Tạo các kênh bán hàng
ở nơng thơn.
- Tạo ra nhiều chương
trình khuyến mãi và
quảng cáo nhiều trên
các phương tiện truyền
thông.


THANKS
CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including
icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik