TIỂU LUẬN: Các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa UPVC của Đồng Tâm Group (khu vực phía Bắc) pptx

II






TIỂU LUẬN:

Các giải pháp marketing nhằm phát triển
thị trường cho sản phẩm cửa nhựa UPVC
của Đồng Tâm Group
(khu vực phía Bắc)


LỜI MỞ ĐẦU


“Liên tục phát triển” là mục tiêu của mọi doanh nghiệp muốn tồn tại trong cơ chế thị
trường, trong nền kinh tế được coi là ”linh hồn của thị trường” thì việc khai thác thị
trường theo chiều sâu và mở rộng thị trường theo chiều rộng là nhiệm vụ thường xuyên
liên tục của mọi doanh nghiệp. Cạnh tranh có thể làm cho doanh nghiêp mất đi những
khách hàng của mình nếu như doanh nghiệp không có những chiến lược hợp lý, hơn thế
nữa doanh nghiệp muốn duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh của mình thì việc
phát triển mở rộng thị trường là không thể thiếu.
Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề phát triển mở rộng thị trường em chọn đề
tài ” các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa
UPVC của Đồng Tâm Group(khu vực phía Bắc)” với mục đích tìm hiểu những vấn đề
cơ bản của thị trường, các công cụ marketing trong việc phát triển mở rộng thị trường

nói chung và Đồng Tâm Group nói riêng, từ đó đề xuất một số kiến nghị và biện pháp
cụ thể với hi vọng góp phần phát triển thị trường cho công ty.
Đề án được chia làm 3 phần:
Phần 1: Tổng quan về thị trường sản phẩm cửa nhựa
Phần 2: Thực trạng hoạt động marketing đối với mục tiêu phát triển thị trường cho
sản phẩm cửa nhựa UPVC của Đồng Tâm Group.
Phần 3: Một số giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm cửa
nhựa UPVC của Đồng Tâm Group.

PHẦN I
TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỬA NHỰA.
I. đặc điểm về thị trường sản phẩm cửa nhựa.
1. Cách thức và xu hướng tiêu dung sản phẩm

Trong thời đại ngày nay khi sản xuất được khoa học và công nghệ hỗ trợ mạnh mẽ,
những phát minh, sang chế liên tục được các nhà nghiên cứu khoa học công bố nhằm
giúp cho con người có được cuộc sống đầy đủ và tiện lợi hơn thì nhu cầu của mọi người
cũng không ngừng thay đổi từ những nhu cầu vật dụng gia đình, hang tiêu dung hay
những công trình chọc trời, tất cả nhu cầu đều có mong muốn được đáp ứng tốt hơn chứ
không bao giờ dừng lại. thị trường vật liệu xây dưng cũng vậy, các công ty xây dựng
không những phải tìm đối tác làm ăn mà còn phải xây dựng những công trình chất
lượng với những sản phẩm được áp dụng công nghệ mới nhất mới đảm bảo được uy tín
và có chỗ đứng trên thị trường. Xây ngôi nhà nào cũng cần có cửa sổ nhằm tăng ánh
sang và đón gió nhưng sử dụng loại cửa sổ và cửa chính với kiểu dáng như thế nào và
dung chất liệu gì thì là do sở thích và sự lựa chọn của mỗi người, mỗi gia đình. trước
đây khoảng hai thập kỉ tại Việt Nam thì đại đa số những ngôi nhà được xây sử dụng cửa
sổ bằng gỗ và sắt còn cửa chính là cửa gỗ. tuy vậy theo thời gian thì mỗi loại chất liệu
đã bộc lộ những nhược điểm của nó. những vật liêu làm bằng gỗ sau một thời gian
thường bị Mối ăn hỏng còn vật liệu làm từ sắt thì han gỉ mất thẩm mỹ. những tình trạng
này đối với nhà ở thì vẫn chưa ảnh hưởng nhiều nhưng đối với những toà nhà cao tầng

thì đây là vấn đề lớn cần giải pháp khắc phục. người ta chuyển sang dung khung nhôm
cửa kính, loại vật liệu này đã có những ưu điểm khắc phục được những vấn đề trên
nhưng chưa đảm bảo được tính thẩm mỹ cao, điều mà con người luôn yêu cầu khi cuộc
sống vật chất của họ được nâng cao. Chính vì vậy mà giờ đây ngày càng có nhiều công
trình và nhà ở sử dụng sản phẩm cửa nhựa công nghệ cao với những tính năng vượt trội
như cách âm tuyệt vời, cách nhiệt, chống cháy…và tiện lợi khi ra vào không gây tiếng
ồn lớn.
2. Quy mô thị trường
Việt Nam đã gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO năm 2006 đồng nghĩa với sẽ
có những thách thức lớn và những cơ hội đến với chúng ta. sẽ có nhiều nhà đầu tư về
với Việt Nam hơn và xây dựng nhiều công trình, đó là cơ hội để những sản phẩm cao
cấp như cửa nhựa thể hiện được chất lượng và tính ưu việt của mình. chất lượng cuộc
sống ngày càng được cải thiện làm con người luôn yêu cầu cao hơn về những sản phẩm
họ lưa chọn. Với những ưu điểm vượt trội của sản phẩm thì người tiêu dùng ngày càng
tỏ ra hài lòng và sẵn sàng chi tiền để có được những lợi ích do sản phẩm mang lại. Có
thể nói thị trường của sản phẩm sẽ ngày càng được mở rộng như một xu hướng tất yếu
sẽ xảy ra.
Việt Nam có tới 80% người dân chưa có nhà ở và 70% là dân số trẻ. Do đó nhu cầu nhà
cửa để cung cho thị trường là rất lớn, mỗi năm sử dụng khoảng 30triệu m2 cửa. Theo bộ
xây dựng, 6 tháng cuối năm 2009 diện tích nhà ở trên toàn quốc tăng thêm gần 26triệu
m2, trong đó các đô thị tăng lên 13,2 triệu m2, diện tích còn lại là khu vực nông thôn.
Như vậy tổng diện tích nhà ở trên toàn quốc đạt khoảng một tỷ m2.
Với 26 triệu mét vuông nhà ở tăng thêm trong sáu tháng đầu năm nay và nếu lấy bình
quân mỗi căn nhà 80m
2
thì thị trường đã có thêm gần 370.000 căn nhà. Kỹ sư Nguyễn
Văn Bắc, giám đốc công ty xây dựng Vietcity cho biết, mỗi căn nhà thông thường, phần
cửa chiếm khoảng 40m
2
; nhưng còn tùy vào nhà có bao nhiêu lầu, có nhiều mặt tiền hay

không mà số mét vuông cửa có thể tăng lên – có khi đến cả 100m
2
cửa nẻo. Như vậy,
nếu chi lấy con số 40m
2
cửa/căn nhà thì 370.000 căn trên phải sử dụng hết 14,8 triệu
mét vuông cửa. Nếu cứ lấy tốc độ xây dựng nhà ở tầng thêm như sáu tháng cuối năm thì
cả năm 2009 phải sử dụng chí ít cũng khoảng 30 triệu mét vuông cửa các loại. Và ông
Dương Thanh Trung, phó tổng giám đốc công ty vật liệu nhựa Minh Thái cho biết, chi
phí hệ thống cửa nẻo trong ngôi nhà trung bình chiếm từ 10 – 15% trên tổng chi phí xây
dựng.
Thị trường đầy tiềm năng trong giai đoạn 2009-2015: Theo dự báo của ngành
xây dựng, nguồn cung cho thị trường bất động sản sẽ cải thiện đáng kể, đặc biệt là nhà ở
xã hội. Cùng với đó, Nhà nước cũng sẽ mở rộng các hình thức cung cho thị trường như
nhà giá rẻ, nhà cho thuê, nhà bán trả góp… Dự kiến giai đoạn 2009 – 2015 sẽ xây dựng
148.000 căn hộ, tương đương 9,58 triệu mét vuông sàn.
Đến thời điểm tháng 7.2009, theo báo Xây Dựng, đối với nhà ở cho sinh viên đã
có 54 đơn vị thuộc 52 tỉnh thành gửi danh mục dự án do các địa phương đăng ký trong
giai đoạn 2009 – 2015. Tổng mức đầu tư khoảng 26 ngàn tỉ đồng với diện tích xây dựng
khoảng 5 triệu mét vuông sàn đáp ứng cho trên 800.000 sinh viên.
Đối với nhà ở cho công nhân tại các khu công nghiệp, trong số 21 địa phương
gửi báo cáo cho 19 tỉnh đăng ký danh mục dự án xây dựng nhà ở cho công nhân. Giai
đoạn 2009 - 2015 là 110 dự án, quy mô xây dựng khoảng trên 6 triệu mét vuông, đáp
ứng cho khoảng 7 triệu mét vuông sàn với tổng vốn đầu tư hơn 25 ngàn tỉ đồng.
Cũng trong giai đoạn 2009 – 2015, về nhà ở cho người thu nhập thấp tại đô thị,
có 21 địa phương gửi báo cáo đăng ký 189 danh mục dự án này. Quy mô xây dựng
khoảng 7 triệu mét vuông sàn với tổng vốn đầu tư hơn 28 ngàn tỉ đồng.
Vậy trong vòng sáu năm tới, chỉ riêng nguồn nhà ở xã hội cho các đối tượng nêu
trên sẽ cung ứng khoảng 27 triệu mét vuông sàn. Nếu tính thêm nhà ở trong các khu quy
hoạch với những dự án đầu tư và người dân tự xây dựng thì số lượng nhà xây thêm hẳn

vượt lên con số đáng kể. Từ đó thị trường cửa cũng “rộn ràng” với nhiều chủng loại,
chất liệu và mẫu mã để người tiêu dùng chọn lựa.
II. Các nhà cung ứng sản phẩm
Hiện tại trên thị trường có rất nhiều cơ sở sản xuất cửa nhựa lõi thép và mỗi dòng
sản phẩm hướng tới một nhóm khách hàng khác nhau xong nổi lên là một số nhà cung
ứng lớn đã nổi tiếng và chiếm lĩnh thị trường như: EUROWINDOW với 53% thị phần,
EBMWINDOW, SMARTWINDOW và DONGTAMWINDOW có tổng thị phần là
33%, thị trường còn lại là của các cơ sở tự sản xuất nhỏ lẻ trong nước và hàng Trung
Quốc. Thị trường cửa nhựa được phân loại ra gồm có dòng sản phẩm cao cấp như
EUROWINDOW, DONGTAMWINDOW, EBMWINDOW, SMARTWINDOW, dòng
sản phẩm hạng trung như EURO, AUSTDOOR (dòng trung cấp), nhựa Đông Á, Sông
Đà, Việt Sec, dòng thấp cấp như Euroca, GemantWindow, VietKorea, Viêt Han,
TechnoWindow.
1. EUROWINDOW
Eurowindow là công ty đã khẳng định được vị trí trên thị trường Việt Nam từ
những năm 2004 với những sản phẩm chính là cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vạt liệu
UPVC cao cấp và các loại cửa nhôm, vách nhôm kính lớn tiêu chuẩn chất lượng Châu
Âu. Ngoài ra Eurowindow còn cung cấp các loại cửa gỗ, cửa cuốn, cửa tự động, hộp
kính, kính an toàn, kính cường lực, sắt uốn nghệ thuật. có thể nói Eurowindow là ông
lớn đi đầu ở thị trường Việt Nam về mặt hang cửa nhựa, hệ thống phân phối của
Eurowindow cũng rất mạnh, trải đều các showroom và văn phòng đại diện trên toàn
quốc. riêng miền Bắc công ty cũng đã mở văn phòng đại diện tại nhiều tỉnh như Hà Nội,
Bắc Giang, Thái Nguyên, Nam Định, Phú Thọ…

Sản phẩm của EUROWINDOW được định vị là dòng sản phẩm chất lượng cao
do nguyên liệu nhựa (profile) được nhập từ Đức. Với một hệ thống phân phối trải rộng
thì sản phẩm của EUROWINDOW đã thực sự quen thuộc và là lựa chọn số một của
khách hàng về loại sản phẩm cửa nhựa cao cấp. Tuy nhiên việc phân phối rộng và nhập
khẩu nguyên liệu cũng làm cho giá thành của sản phẩm cao và khó có cách nào để hạ
giá sản phẩm.

Ngoài ra, với phương châm nội địa hoá sản phẩm của EUROWINDOW và để
cạnh tranh với các dòng sản phẩm trung bình thì EUROWINDOW còn cho ra mắt hai
dòng sản phẩm đó là VIETWINDOW và ASIAWINDOW với giá sản phẩm rẻ hơn
EUROWINDOW khoảng 25-30% do sử dụng nguyên liệu sản xuất tại Việt Nam và
Trung Quốc. Đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng trên thị trường Việt Nam.
Có thể nói EUROWINDOW đang là ông lớn về cửa nhựa trên thị trường Việt
Nam với mức độ bao phủ thị trường rộng và sản phẩm phong phú đa dạng về mẫu mã
cũng như giá thành.
2. DONGTAMWINDOW
Nhằm thực hiện sứ mệnh: “ Đem lại những tiện ích hiện đại, sang trọng và thẩm
mỹ cho cộng đồng, xã hội”, Đồng Tâm Group đã không ngừng sáng tạo, nghiên cứu và
đầu tư phát triển đa dạng sản phẩm, mang lại nhiều tiện ích thiết thực cho cuộcsống.
Trong năm 2008, Đồng Tâm Group đã cho ra đời dòng sản phẩm mới: Cửa nhựa cao
cấp uPVC Dongtamwindow.
Sản phẩm cửa nhựa của Đồng Tâm được định vị là cao cấp với nguyên liệu nhựa được
nhập ngoại từ Đức cùng các phụ kiện kim khí chất lượng cao.
Đồng Tâm là một thương hiệu mạnh được nhiều người biết đến xong cửa nhựa
lại là sản phẩm do công ty mới sản xuất nên người tiêu dung còn chưa biết tới nhiều và
việc thâm nhập, mở rộng thị trường cửa nhựa còn khá khó khăn. Hiện tại thì Đồng Tâm
có thế mạnh bởi thương hiệu đã được khẳng định, sản phẩm có chất lượng cao, vấn đề
còn lại với Đồng Tâm là xây dựng một hệ thống phân phối mạnh với chất lượng phục
vụ tốt, từng bước đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hang.
3. Các công ty khác
Ngoài Eurowindow và Đongtamwindow thì thị trường cửa nhựa còn một số nhà
cung ứng sản phẩm chất lượng khác như EBMWINDOW, SMARTWINDOW, hai
thương hiệu này cũng đang trong thời gian xây dựng hệ thống phân phối, phát triển thị
trường miền Bắc và sẽ là những đối thủ cạnh tranh của Đồng Tâm.
III. Các yếu tố ảnh hưởng tới sự phát triển thị trường của sản phẩm
1. Chính sách marketing của công ty

Cạnh tranh trên thương trường ngày một quyết liệt, cùng với đó là các khái niệm
kinh doanh mới không ngừng được hoàn thiện và luôn thay đổi. Trước đây, quan niệm
“rượu ngon không ngại quán nhỏ” một thời rất được quan tâm thì nay cũng bị quá trình
cạnh tranh trên thị trường làm thay đổi. Sản phẩm có chất lượng tốt đến đâu nếu không
được đưa ra giới thiệu, quảng cáo thì kết quả cũng không mấy ai quan tâm, bởi phạm vi
của nó bị bó hẹp.
Bất kì một công ty nào hoạt động cũng cần có thị trường, có khách hang, công ty
có tiềm lực tài chính và lớn đến mấy mà không tạo dựng được danh tiếng và quảng bá
hình ảnh tới công chúng thì sẽ không ai sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình. Tâm lý
khách hang luôn sử dụng những sản phẩm mà họ đã hiểu biết rõ, vì vậy một công ty lớn
không thể thiếu một phòng marketing nắm rõ nhu cầu, xu hướng tiêu dung, phối hợp
với các phòng ban nhằm sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường và đề ra
những chiến lược tiêu thụ sản phẩm.
2. Hệ thống phân phối
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc tạo được lợi thế cạnh
tranh ngày càng khó, duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài lại còn khó hơn nhiều. các biện
pháp về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại cắt giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn bởi
các doanh nghiệp khác dễ dàng và nhanh chóng làm theo. việc tập trung phát triển mạng
lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh
tranh trong dài hạn. Bởi vì kênh phân phối là một tập hợp các quan hệ bên ngoài giữa
các doanh nghiệp độc lập trong kinh doanh. tạo lập và phát triển hệ thống phân phối đòi
hỏi thời gian, trí tuệ, tiền của, sức lực,…nên các doanh nghiệp khác không dễ làm theo.
Vì vậy doanh nghiệp cần phải biết sử dụng kênh phân phối như là công cụ quan trọng
giúp họ thành công trên thị trường trong dài hạn.
Công ty sản xuất trong nghành hang nào cũng cần có một hệ thống kênh phân
phối mạnh nhắm xúc tiến việc tiêu thụ được nhanh hơn. Đối với sản phẩm cửa nhựa thì
hệ thống phân phối càng quan trọng hơn. Cách thức mua hang vật liệu xây dựng của
khách hang có đặc trưng riêng, phải nhìn thấy tận mắt đôi khi còn phải sờ, do vậy viêc
mở văn phòng đại diện và showroom trưng bày sản phẩm tại các tỉnh là rất quan trọng.
3. Chất lượng sản phẩm

Khách hang luôn muốn mình là người tiêu dung khôn ngoan, những nỗ lưc
marketing và hệ thống phân phối cho dù tốt đến đâu mà sản phẩm kếm chất lượng thì
sớm muộn cũng không còn chỗ đứng trên thị trường. khách hang có thể mua và sử dụng
sản phẩm một lần nhưng nếu không hài long họ sẽ không quay lại.
4. Đối thủ cạnh tranh
Trừ những mặt hang nước ngoài thì khó có nghành hang nào mà một công ty có thể
cung cấp độc quyền, cạnh tranh là tất yếu và thương trường là chiến trường. một công ty
không biết giành giật và giữ thị trường thì sớm muộn cũng bị đối thủ chiếm mất. chính vì
vậy mọi công ty hoạt động đều phải thường xuyên cập nhật những thong tin của đối thủ
cạnh tranh và có những chiến lược nhằm duy trì và phát triển thị trường. hội nhập kinh tế
quốc tế cũng có nghĩa là các doanh nghiệp sẽ phải đối đầu với những đối thủ cạnh tranh
nước ngoài rất mạnh cả về tài chính và năng lực. Đối thủ cạnh tranh là yếu tố rất quan trọng
ảnh hưởng tới sự phát triển của công ty
5. Thương hiệu
Thương hiệu là cái tên hay dấu hiệu giúp nhận biết một sản phẩm. Một thương
hiệu thành công đánh dấu một sản phẩm là có lợi thế cạnh tranh bền vững.
Thương hiệu là một thành phần phi vật thể nhưng lại là một thành phần thiết yếu
của một doanh nghiệp. Một khi mà các sản phẩm đã đạt đến mức độ hầu như không thể
phân biệt được bằng tính chất, đặc điểm và lợi ích công dụng thì thương hiệu là yếu tố
duy nhất tạo ra sự khác biệt giữa các sản phẩm. Thương hiệu nói lên sự tin tưởng và sự
an toàn. Bên Mỹ, người ta thống kê bình quân trong một ngày người tiêu dùng tiếp xúc
với khoảng 6 ngàn hoạt động quảng cáo, và mỗi năm có tới hơn 25 ngàn sản phẩm mới
ra đời. Sống trong một thế giới như vậy, thương hiệu là yếu tố giúp người tiêu dùng
không bị lẫn lộn, nó giúp người tiêu dùng vượt qua mọi sự lựa chọn vốn ngày càng đa
dạng khi mua một sản phẩm hay dịch vụ.
Công ty càng phát triển mạnh thì thương hiệu cũng lớn dần lên và được mọi người
biết tới nhiều hơn. những công ty đã có thương hiệu mà chuyển sang kinh doanh những sản
phẩm khác sẽ có lợi hơn rất nhiều. có thẻ lấy ví dụ như tập đoàn Đồng Tâm nổi tiếng với
sản xuất gạch ngói thì giờ sản phẩm cửa nhựa mang thương hiệu Đồng Tâm sẽ được khách
hang để ý tới hơn nhiều so với các nhà cung ứng khác.

6. Tác động của môi trường vi mô
Các lực lượng bên trong công ty
Một công ty lớn mạnh và phát triển luôn có một bộ máy nhân sự hoạt động hiệu quả
và các phòng ban hỗ trợ lẫn nhau trong các kế hoạch của công ty. Với chiến lược mở
rộng thị trường thì phòng marketing cũng phải phối hợp chặt chẽ với phòng nhân lực,
phòng tài chính….
Các lực lượng bên ngoài công ty
Các lực lượng bên ngoài công ty có ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường gồm có
các tổ chức dịch vụ môi giới marketing sẽ quảng bá hình ảnh về công ty và sản phẩm,
các công ty chuyên tổ chức lưu thông hàng hóa, công ty kho, công ty vận tải sẽ làm
những công việc liên quan đến phân phối.
7. Tác động của môi trường vĩ mô
Nhân khẩu:
Dân số càng tăng nhanh thì nhu cầu nhà ở ngày càng tăng mạnh. Quy mô và tốc độ tăng
dân số là khía cạnh quan trọng tác động đến quy mô nhu cầu.

PHẦN II
THỰC TRẠNG CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI MỤC TIÊU PHÁT
TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM CỬA NHỰA UPVC CỦA ĐỒNG TÂM
GROUP
I. Đồng Tâm Group và sản phẩm cửa nhựa
1. Công ty Đồng Tâm
1.1 Quá trình hình thành và phát triển
 1969 Ngày 25 tháng 6, ông Võ Thành Lân sáng lập ra thương hiệu Đồng Tâm,
với sản phẩm ban đầu là gạch bông lót nền.
1976 Cơ sở Đồng Tâm, cùng với nhiều đơn vị sản xuất gạch bông khác sáp nhập,
lấy tên là Tổ hợp Đồng Hiệp
1986 Sau một thời gian gián đoạn, năm 1986 ông Võ Quốc Thắng – là con trai ông
Võ Thành Lân – cùng với các thành viên trong gia đình tái lập cơ sở và phát triển
thương hiệu Đồng Tâm, mở rộng sản xuất kinh doanh trong ngành vật liệu và trang trí

nội thất.
1993 Cơ sở Đồng Tâm phát triển thành Công ty TNHH SX – XD- TM Đồng Tâm có
trụ sở đặt tại 453 ấp 3, xã Tân Kiên, Huyện Bình Chánh, TP. HCM.
1994 Thành lập Công ty liên doanh gạch Ceramic Đồng Tâm – nay đổi thành Công
ty Cổ phần Đồng Tâm Dotalia – có trụ sở đặt tại số 2, Quốc lộ 1, xã Long Hiệp, huyện
Bến Lức, tỉnh Long An.
1997 Thành lập công ty TNHH Thắng Lợi có trụ sở đặt tại số 7, khu phố 6, thị trấn
Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long An, với nhà máy chuyên sản xuất gạch men ốp
tường, gạch len viền, góc ( nay sáp nhập với công ty cổ phần Đồng Tâm)
1999 Thành lập công ty TNHH Đồng Tâm Miền Trung nay là công ty Cổ phần Đồng
Tâm Miền Trung, có trụ sở đặt tại Lô 3 Khu công nghiệp Điện Nam – Điện Ngọc, huyện
Điện Bàn, tỉnh Quảng Nam. Nhà máy Đồng Tâm Miền Trung được giới chuyên môn
trong và ngoài nước đánh giá “nhà máy sản xuất hiện đại nhất Đông Nam Á” lúc bấy
giờ.
2002 Thành lập công ty Cổ phần Thành Phát – Long An (nay là Công ty Cổ phần
Đồng Tâm) có trụ sở đặt tại số 25 Quốc lộ 1, xã Long hiệp, huyện Bến Lức, tỉnh Long
An, với nhà máy chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng sơn và bộ trét tường.
Thành lập công ty TNHH Thể Thao Đồng Tâm có trụ sở đặt tại số 7, khu phố 6, thị
trấn Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long An, trực tiếp quản lý Câu lạc bộ bóng đá Đồng
Tâm Long An.
2003 Thành lập công ty LD Phát triển Đầu tư KCN Bến Lức nay là Công ty Cổ phần
KCN Đồng Tâm, thực hiện đầu tư và kinh doanh hạ tầng KCN Thuận Đạo, Bến Lức –
Long An trên diện tích 800 ha chia thành 3 giai đoạn.
Giai đoạn 1: đầu tư 110 ha, đến nay đã cho thuê khoảng 90% diện tích.
Giai đoạn 2: đầu tư 189 ha, dự kiến đầu tư trong năm 2008.
Giai đoạn 3:đầu tư 461 ha, dự kiến đầu tư trong năm 2010.
2004 Thành lập Công ty cổ phần Đồng Tâm Miền Bắc, trụ sở đặt tại Km 43, Quốc lộ
5, xã Cẩm Phúc, huyện Cẩm Giàng, tỉnh Hải Dương với Khu liên hợp sản xuất vật liệu
xây dựng – trang trí nội thất trên tổng diện tích 45 ha.
2005 Công ty cổ phần Đông Tâm Miền Trung đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất

gạch Porcelain kích cỡ lớn 100cmx100cm.
2006 Công ty cổ phần Thành Phát - Long An chính thức đổi tên thành công ty Cổ
phần Đồng Tâm.
Tháng 06/2006, Công ty Cồ phần Đồng Tâm mua lại cổ phần và tham gia quản lý
điều hành Công ty Cổ phần Sứ Thiên Thanh.
Tháng 9/2006, Công ty TNHH Thắng Lợi sáp nhập vào Công ty cổ phần Đồng
Tâm đặt trụ sở chính tại số 7, khu phố 6, thị trấn Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long
An.
Tháng 10/2006, trụ sở chính Công ty TNHH SX-XD-TM Đồng Tâm được dời về
địa chỉ B7/27A đường Nguyễn Hữu Trí, khu phố 2, thị trấn Tân Túc, huyện Bình Chánh,
TP.HCM; đồng thời công ty đầu tư mới dây chuyền sản xuất ngói màu theo công nghệ
của Italia.
2007 Là năm tư duy đột phá trong lĩnh vực đầu tư của công ty Cổ phần Đồng Tâm
Miền Bắc triển khai xây dựng Khu liên hợp sản xuất vật liệu xây dựng trang trí nội thất
tại Hải Dương và đầu tư dây chuyền sản xuất ngói màu hiện đại theo công nghệ của
Italia.
Sáp nhập các công ty thành viên trong hệ thống Đồng Tâm Group bằng cách thông
qua việc mua lại cổ phần hoặc vốn góp của các công ty.
Đầu tư chiến lược vào Công ty Đá Vĩnh Cửu và ký kết hợp tác với công ty Cổ phần
Đá Vĩnh Cửu chuyên sản xuất mặt hàng đá trang trí.
Khởi công xây dựng hạ tầng Khu đô thị trung tâm hành chính tỉnh Long An tại
phường 6 thị xã Tân An, tỉnh Long An.
Hợp tác với công ty cổ phần Bê tông 620 – Châu Thới thành lập công ty TNHH Bê
tông 620 – Đồng Tâm, chuyên sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn.
Hợp tác với Công ty Cổ phần Xây dựng số 5 (mã chứng khoán SC5) và Công ty
TNHH Xây dựng Thương mại Thuận Việt thành lập Công ty Cổ phần Đồng Thuận,
chuyên về lĩnh vực đầu tư xây dựng và kinh doanh hạ tầng đô thị, khu dân cư, khu công
nghiệp, kinh doanh bất động sản.
Thành lập công ty Cổ phần Đồng Tâm Window, trụ sở đặt tại số 7, khu phố 6, thị
trấn Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long An, nay là công ty TNHH Một thành viên

Đồng Tâm Window chuyên sản xuất – kinh doanh cửa đi, cửa sổ các loại và đồ gỗ trang
trí nội ngoại thất.
Trúng thầu phiên đấu giá quyền sử dụng đất dự án Khu dân cư Bắc Lê Lợi tại thành
phố Quảng Ngãi với tổng diện tích 7.5ha.
Hợp tác với Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Phương Nam đầu tư xây dựng
dự án chung cư cao cấp Southern Palace II, mỗi căn hộ được thiết kế như biệt thự trên
không với trang trí nội thất theo phong cách Hoàng gia Châu Âu.
Hợp tác với Tập đoàn Korindo của Hàn Quốc thành lập công ty TNHH Hệ thống
cung ứng Toàn cầu DOKO thực hiện dự án kho lạnh, kho ngoại quan với tổng diện tích
5,2 ha tọa lạc tại Khu công nghiệp Thuận Đạo, huyện Bến Lức, tỉnh Long An.
Công ty Cổ phần Đồng Tâm Miền Trung tham gia với tư cách là cổ đông sáng lập
công ty cổ phần Chứng khóan Sen Vàng.
Đầu tư ra nước ngoài để liên doanh thành lập Công ty cổ phần Floor & Home
Decor tại Hoa Kỳ, nay đổi tên thành I85 Flooring Corporation, với lĩnh vực kinh doanh:
vật liệu xây dựng và trang trí nội thất.
2008 Là năm tiếp tục phát huy thế mạnh tư duy độ phá trong công tác quản lý điều
hành và triển khai nhiều dự án như sau:
Thành lập Công Ty TNHH một thành viên Sơn Đồng Tâm
Thành lập Công Ty TNHH một thành viên Sản xuất VLXD Đồng Tâm
Thành lập Công Ty TNHH một thành viên Dịch vụ Đồng Tâm
Thành lập Công Ty TNHH một thành viên Thương mại Đồng Tâm
Tham gia góp vốn thành lập Công ty cổ phần Phát triển Châu Á, hoạt động trong
lĩnh vực dịch vụ in ấn quảng cáo, tiếp thị .
Tham gia góp vốn thành lập công ty TNHH Yamoto, hoạt động trong lĩnh vực tư
vấn quản lý, tư vấn đầu tư và đào tạo.
Tiếp tục triển khai hoàn thiện hạ tầng và đưa vào kinh doanh dự án Khu đô thị
trung tâm hành chính tỉnh Long An.
Khởi công xây dựng Khu công nghiệp Thuận đạo giai đọan II.
Triển khai đầu tư xây dựng dự án Khu dân cư Bắc Lê Lợi – TP. Quảng Ngãi (dự
kiến thời gian triển khai đầu tư toàn dự án 3 năm).

Công ty cổ phần Đồng Tâm Miền Trung, công ty cổ phần Đồng Tâm Miền Bắc và
Công ty TNHH MTV Đồng Tâm Window đầu tư mới dây chuyền sản xuất cửa nhựa
uPVC.
2009 Hội đồng quản trị quyết định tái cấu trúc doanh nghiệp, chuẩn bị cho bước
nhảy vọt phát triển thương hiệu Đồng Tâm ra tầm khu vực và thế giới.
Trải qua quá trình phát triển và phấn đấu không ngừng gần 40 năm qua, thương hiệu
Đồng Tâm đã được người tiêu dùng trên mọi miền đất nước tín nhiệm. Hiện nay, Đồng
Tâm Group có 15 công ty thành viên, trong đó có 6 nhà máy hoạt động sản xuất với
công xuất 15 triệu mét vuông gạch ốp lát, 15 triệu viên ngói màu, 1,8 triệu lít sơn và
90.000m2 cửa nhựa uPVC trên năm. Ngoài ra, công ty có hệ thống 20 chi nhánh vá 15
Trung tâm trưng bày giới thiệu sản phẩm trên toàn quốc. Từ vài công nhân ban đầu, đến
nay, Đồng Tâm Group đã có đội ngũ công nhân, nhân viên lành nghề lên đến gần 3.500
CB – CNV trên toàn quốc.
2. sản phẩm cửa nhựa
2.1 cấu thành sản phẩm
I. THANH PROFILE
Thanh Profile được chia thành nhiều khoang trống có chức năng, cách âm, cách nhiệt và
được lắp lõi thép gia cường để tăng khả năng chịu lực của khung cửa.
Nhựa uPVC là hỗn hợp gồm 07 thành phần chính sau:
1. Bột PVC
2. Oxit titan (Ti2O)
3. Bột đá
4. Phụ gia biến tính
5. Chất bôi trơn
6. Phụ gia ổn định
7. Chất trơ.
Nhờ có công thức pha trộn độc đáo, đã giúp cho thanh Profile có được các đặc tính vượt
trội: sáng, bóng mịn, bền lâu trong môi trường khắc nhiệt; cách âm, cách nhiệt, tiết kiệm
năng lượng, chống cháy, chống ăn mòn và hoàn toàn thân thiện với môi trường.
CẤU TRÚC THANH PROFILE

1. Khoang giữ vai trò cách âm, cách nhiệt và là nơi thoát nước
2. Khoang chứa lõi thép gia cường giúp chịu lực và cũng là nơi cách âm, cách
nhiệt.
3. Chân đế kết nối các thanh profile khác.
4. Rãnh lắp gioăng cao su đặc biệt đảm bảo độ kín khít, cách âm và cách nhiệt cao.
5. Khe Euro lắp phụ kiện kim khí đảm bảo độ kín khít, an toàn cho cửa.
6. Rãnh lắp kính và nẹp kính: Có thể lắp được nhiều loại kính như kính đơn hoặc
kính hộp với nhiều loại kích cỡ khác nhau.
II. KÍNH
Kính cũng chiếm một phần rất quan trọng của cửa nhựa Dongtamwindow, không những
góp phần tăng vẻ đẹp mà còn bảo đảm an toàn cho cho ngôi nhà bạn. Có rất nhiều loại
kính phù hợp với nhiều ứng dụng khác nhau.
Kính một lớp thông thường được sử dụng để chắn mưa, gió và lấy ánh sáng cho căn
phòng. Còn Kính hộp thì được ghép từ hai lớp kính đơn giữa là lớp khí trơ và làm kín
khít bằng keo chuyên dụng. Ưu điểm của kính hộp là khả năng cách âm, cách nhiệt rất
tốt và thêm phần sang trọng rõ rệt cho ngôi nhà.
CẤU TRÚC KÍNH HỘP
1. Hộp kính được bơm khí trơ : Khí trơ được bơm vào trong hộp kính làm giảm sự
truyền âm, truyền nhiệt.
2. Thanh cữ kính Là thanh nhôm dạng hộp, trên bề mặt có các lỗ nhỏ để hạt chống ẩm
hút hơi bên trong hộp kính.
3. Keo đặc chủng Hộp kính được phủ lớp keo đặc chủng xung quanh với độ dày 10mm
đến 15mm nhằm không cho khí trơ lọt ra ngoài.
4. Hạt chống ẩm Hạt chống ẩm thực hiện chức năng hút hơi ẩm trong hộp kính, tránh
hiện tượng tạo sương mù giữa các lớp kính.
5. Kính Các lớp kính này đã được qua hệ thống rửa sạch, sấy khô, đảm bảo cho hộp
kính luôn được sáng và sạch. Đây là một yêu cầu bắt buộc trong quy trình sản xuất hộp
kính.
KÍNH AN TOÀN
Kính an toàn là loại kính có hai hay nhiều lớp kính kết dính với nhau, ở giữa có lớp chất

dẻo Polivinyl butyral do đó có khả năng chống đột nhập cao vì vậy bảo đảm tính an
toàn, an ninh, đồng thời có khả năng cách âm, cách nhiệt tốt.
An toàn: Đảm bảo an toàn trong mọi trường hợp va đ
ập mạnh, tấm kính vẫn giữ
nguyên dạng khi bị vỡ, các mảnh kính luôn dính chặt với nhau như m
ột lớp màng bảo
vệ không thể cắt từ một hướng.


An ninh: Kính dán an toàn hạn chế mọi sự đ
ột nhập từ phía bên ngoài vào vì có lớp kết
dính đặc biệt bảo vệ. Tuỳ thuộc vào độ dày của kính, kính dán có khả năng chịu đ
ựng
được sức nổ của bom và đạn súng trường.
Độ bền cao: Kính dán an toàn có khả năng bền vững trong mọi điều kiện khí h
ậu thời
tiết, không biến màu, không lão hóa. Trường tồn cùng thời gian.
Cách âm - Cách nhi
ệt: Kính dán an toàn với lớp bảo vệ làm bằng chất dẻo nên làm
giảm được sự rung động do đó hi
ệu quả cao trong cách âm cách nhiệt, hạn chế tia cực
tím đi qua, đảm bảo cho ngôi nhà yên tĩnh, thoải mái để làm việc hoặc nghỉ ngơi.
III. PHỤ KIỆN KIM KHÍ
Sản phẩm cửa Dongtamwindow đã vượt qua các thử nghiệm khắt khe như:
 Kiểm tra tần xuất đóng mở trong điều kiện chịu tải 10.000 lần
 Kiểm tra khả năng chống đột nhập với áp lực lên đến 3.000N
 Kiểm tra độ ổn định và an toàn của hệ thống kim khí.
Để đạt được những thử nghiệm như trên, Phụ kiện kim khí cũng đóng một vai trò hết
sức quan trọng. Vì vậy, Dongtamwindow chỉ sử dụng hệ phụ kiện kim khí cao cấp nhập
khẩu trực tiếp từ Châu Âu như: WINKHAUS, ROTO, GU, AVOCET để đáp ứng tính

đa dạng cho các loại cửa: mở quay vào trong, mở quay ra ngoài, mở hất ra ngoài, mở
quay và lật vào trong, mở trượt.

MỘT BỘ PHỤ KIỆN KIM KHÍ THƯỜNG GỒM 04 PHẦN CHÍNH SAU ĐÂY
1. Bản lề (bản lề ma sát, bản lề 2D, bản lề 3D)
2. Thanh khóa đa điểm
3. Tay nắm
4. Ổ khóa (nếu có).
2.2 tính năng

BỀN LÂU DƯỚI MỌI ĐIỀU KIỆN
THỜI TIẾT KHẮC NGHIỆT
Nói đến cửa Dongtamwindow là nói đến khả năng chịu nhiệt, không hề bị biến dạng ở
nhiệt độ 82oC và chống lại mọi tác động khắc nghiệt của thời tiết, đồng thời ngăn chặn
hoàn toàn tác động của tia tử ngoại.
CÁCH ÂM TUYỆT VỜI
Nói đến cửa Dongtamwindow là nói đến hệ cửa kín khít hoàn hảo, với cấu trúc đa
khoang bên trong của thanh profile kết hợp với cơ cấu khóa đa điểm và lớp gioăng kép
giúp giảm độ truyền âm tới 08 lần (mức truyền âm giảm từ 33-44dB).

CÁCH NHIỆT VÀ TIẾT KIỆM
NĂNG LƯỢNG LÝ TƯỞNG
Hệ thống cửa Dongtamwindow sử dụng thanh profile - uPVC của Inoutic có tính năng
cách nhiệt tốt hơn nhôm gấp 2.2 lần.


KHẢ NĂNG CHỐNG CHÁY TUYỆT ĐỐI
Nhờ công thức pha trộn lý tưởng, hệ thống cửa Dongtamwindow vượt trên hẳn tiêu
chuẩn khắt khe DIN 16830, đảm bảo an toàn tuyệt đối cho ngôi nhà của bạn.
CHỐNG ĂN MÒN TỐI ĐA

Cửa Dongtamwindow có khả năng chống lại mọi tác nhân ăn mòn trong điều kiện khí
hậu ngày càng ô nhiễm trên thế giới, ngay cả ở những vùng khí hậu biển có độ ẩm cao.

CHỐNG THẤM TUYỆT ĐỐI
Bằng cơ cấu hàn góc hoàn hảo nên hệ thống cửa Dongtamwindow có tác dụng chống
thấm tuyệt đối. Thêm vào đó, hệ gioăng kép - cao su EPDM được gắn xung quanh cánh
và khung cửa càng làm tăng thêm hiệu quả chống thấm gấp nhiều lần.

KẾT CẤU HÀI HÒA SANG TRỌNG
Một yếu tố tiên quyết khiến cửa Dongtamwindow được khách hàng ưa chuộng đó là vẻ
đẹp hấp dẫn, sang trọng mà nó tạo ra cho các tòa nhà kiến trúc hiện đại. Với bề mặt
sáng bóng, mịn và góc hàn chính xác, sản phẩm cửa Dongtamwindow thách thức với
thời gian mà không cần nhờ đến sự bảo vệ của bất kỳ lớp sơn phủ nào.

THÂN THIỆN VỚI MÔI TRƯỜNG
Nhờ vào công thức pha trộn lý tưởng, cửa Dongtamwindow hoàn toàn có thể được tái
sử dụng mà không gây ảnh hưởng xấu tới môi trường như chất liệu nhôm và gỗ.

HIỆU QUẢ KINH TẾ CAO KHI SỬ DỤNG
Nhờ đặc tính cách nhiệt siêu việt nên cửa Dongtamwindow tiết kiệm được một lượng
năng lượng tổn thất đáng kể khi dùng trong không gian có máy điều hòa, máy sưởi,
Với thời hạn bảo hành 10 năm, khách hàng hoàn toàn yên tâm khi quyết định lựa chọn
sản phẩm Dongtamwindow nhờ hiệu quả kinh tế cao mà sản phẩm đem lại.
II. thị trường mục tiêu của công ty
Khách hang mục tiêu của công ty gồm những công ty xây dựng nhà ở, khu đô thị,
chung cư và những gia đình có thu nhập khá cao có dự định xây nhà. Đây là những thị
trường có quy mô lớn và ngày càng được mở rộng do nhu cầu nhà ở ngày càng tăng
manh. với việc lựa chọn thị trường gồm cả các công ty xây dựng và gia đình nhỏ lẻ nên
đòi hỏi công ty phải có những chương trình marketing riêng cho từng đối tượng khách
hang mục tiêu để có thể tiếp cận và phục vụ khách hang một cách tốt nhất. Thị trường

mục tiêu của công ty có mức tăng trưởng mạnh do vậy nó vẫn hấp dẫn cho dù có khá
nhiều đối thủ cạnh tranh gia nhập đoạn thị trường này. Và trong khi nhu cầu của người
tiêu dung đang chuyển đổi sang sử dụng cửa nhựa thì nhà cung cấp nào mang lại những
lợi ích tốt nhất sẽ thành công, đó là động lực để Đồng Tâm phấn đấu để chiếm lĩnh thị
trường.
III. Thực trạng hoạt động marketing của công ty
1. sản phẩm
Sau những thong tin nghiên cứu thị trường, bộ phận sản xuất đã hoàn thiện sản
phẩm đươc khẳng định là cao cấp, thanh profile được nhập từ Đức trong khi hầu hết các
hang khác đều nhập từ Trung Quốc. chất lượng sản phẩm là yếu tố được Đồng Tâm đặt
lên hang đầu vì vây công ty có thể tự tin là người dẫn đầu về chất lượng sản phẩm ở thị
trường Việt Nam. Công ty cũng đang hợp tác với các trung tâm nghiên cứu vật liệu xây
dựng nước ngoài với mục đích thiết kế them nhiều sản phẩm phù hợp với phong cách,
thói quen sử dụng của người Việt Nam, đa dạng hoá sản phẩm để phục vụ tốt hơn
những nhu cầu của khách hang. Một vấn đề nữa mà công ty cũng đang rất quan tâm đó
là nghiên cứu cấu thành sản phẩm sao cho phù hợp với khí hậu ở Việt Nam. Các sản
phẩm nhập ngoại tuy có chất lượng tốt hơn nhưng chưa chắc đã phù hợp với điều kiện
thời tiết tại Việt Nam. Chính vì vậy nếu nghiên cứu thành công và sản xuất được ở trong
nước thì công ty sẽ giảm được rất nhiều chi phí và qua đó có thể tạo lợi thế cạnh tranh
về giá.
2. Chính sách giá
Đồng Tâm định vị cửa nhựa là dòng sản phẩm chất lượng cao và xây dựng vị trí dẫn đầu
về chất lượng sản phẩm, đi cùng với đó là chính sách giá với tiêu chí giá cao/ chất
lượng cao.
3. Hệ thống phân phối
Hoạt động phân phối của công ty Đồng Tâm được thể hiện qua các dòng vận động sau:
+) Dòng chuyển quyền sở hữu: công ty Đồng Tâm có nhà máy tại Hải Dương và là nhà
máy duy nhất tại khu vực phía Bắc. Sản phẩm mẫu của công ty được chuyển từ nhà máy
đến các showroom và các đại lý trưng bày toàn miền Bắc.
+) Dòng vận động vật chất: các sản phẩm của Đồng Tâm được chuyển trực tiếp từ nhà

máy đến các đại lý, không thuê các kho hàng do đặc điểm bán hàng của công ty là
khách hang đặt hang với công ty, thong báo số đo, kích thước rồi nhà máy sản xuất nên
các sản phẩm trưng bày tại các đại lý với mục đích tiếp cận khách hang là chính.
+) Dòng thanh toán: các địa lý sẽ thanh toán ngay 80% cho nhà máy với những hang
hoá trưng bày tại cửa hàng, 20% còn lại sẽ thanh toán trong lần lấy hàng tiếp theo. Với
những đơn đặt hang thì nhà máy sẽ lấy ngay 90% tiền mặt khi giao hang, 10% còn lại
lấy khi công trình hoàn thiện.
+) Dòng thong tin: khi có các chính sách hay báo giá mới về sản phẩm, công ty sẽ gửi
thông báo cho các đại lý. với các thông tin phản hồi từ phía khách hang thi công ty cập
nhật bằng cách phân công cho đội ngũ nhân viên thị trường thường xuyên theo dõi phản
hồi của khách hang về chất lượng sản phẩm, dịch vụ.
+) Dòng đặt hàng: khi đại lý có nhu cầu về sản phẩm thì có thể liên hệ với showroom
gần nhất hoặc đặt hàng thẳng với nhà máy nếu khách hàng yêu cầu các số đo cụ thể
khác với hàng mẫu.
+) Dòng tài chính: dòng tài chính của công ty được thể hiện qua việc nhà máy hay các
đại lý cấp cao có thể kéo dài thời hạn thanh toán cho các nhà bán lẻ khi họ chưa có đủ
vốn mà lại đang cần hàng.
4. Xúc tiến hỗn hợp