BÁO CÁO NHÓM MÔN KINH TẾ VI MÔ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG XE MÁY ĐIỆN VINFAST

TỔNG LIÊN ĐỒN LAO ĐỘNG VIỆT NAM
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TƠN ĐỨC THẮNG
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO NHĨM MƠN KINH TẾ VI MƠ

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG XE MÁY
ĐIỆN: VINFAST
Nhóm: N5

Tở: 1

TP HCM, THÁNG 4 NĂM 2022


DANH MỤC ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN
STT

Họ và tên

MSSV

Mức độ đóng góp

1

Đặng Châu Anh

72101303

100%

2

Đỗ Gia Bảo

72101338

100%

3

Lương Thị Quế Chân

72100571

100%

4

Nguyễn Thị Thùy Dương

72100581

100%

5

Hồ Thị Hoàng Linh

72101309

100%

6

Trần Khánh Linh

B2100454

100%

7

Hàn Hy Long

B2100456

100%

8

Nguyễn Thị Thanh Nhàn

72101312

100%

9

Lý Thanh Nhi

72100445

100%

10

Lục Hiếu Nhi

B2100164

100%

11

Trương Hoàng Phúc

72101125

100%

12

Đinh Trần Y Phương

72101319

100%

13

Nguyễn Phương Thy

B2100270

100%

14

Nguyễn Huỳnh Thủy
Tiên

B2100272

100%

1


ĐIỂM BÀI TIỂU LUẬN KINH TẾ VI MÔ 20%
HỌC KỲ 2 NĂM HỌC 2021 – 2022
Đề tài: Phân tích thị trường xe máy điện Vinfast
Nhóm thực hiện: ……………Nhóm 1……………ca: ...…2………thứ 4
Đánh giá:
T
T

Tiêu chí

Thang

điểm

Điểm
chấm

Ghi chú/ Nhận xét

Hình thức trình bày:

1

- Trình bày đúng quy định hướng
dẫn (font, số trang, mục lục, bảng
biểu,…)
Khơng lỗi chính tả, lỗi đánh máy,
lỗi trích dẫn tài liệu tham khảo

0,5
0,5

Đa dạng số liệu, đồ thị minh họa

0,5

Trình bày đẹp, văn phong trong
sáng, không tối nghĩa

1,0

Nội dung:

2

Lời mở đầu

0,5

Chương 1: Giới thiệu

1,5

Chương 2: Cơ sở lý thuyết

2,0

Chương 3: Phân tích và thảo luận

2,0

Chương 4: Kết luận và giải pháp đề
tài

1,0

Tổng điểm

10,0

Điểm chữ: .................................................................. (làm tròn đến 1 số thập phân)
Ngày ………. tháng …… năm 2022

Giảng viên chấm điểm

2


ĐIỂM THUYẾT TRÌNH KINH TẾ VI MƠ 20%
HỌC KỲ 2 NĂM HỌC 2021– 2022
Đề tài: Phân tích thị trường xe máy điện Vinfast
Nhóm thực hiện: …………Nhóm 1………………Ca: ...…2……thứ 4
Đánh giá:
T

Tiêu chí

T
1

Thang

Điểm

điểm

chấm

Ghi chú/ Nhận xét

Hình thức trình bày:
- Nội dung thuyết trình

2,0

- Thiết kế slides

3,0

- Khả năng diễn đạt của

1,0

người thuyết trình và tương
tác với lớp
2

3

Phản biện:
- Kĩ năng trả lời câu hỏi

1,5

- Đặt câu hỏi

1,5

Kiểm soát thời gian

1,0

Tổng điểm

10,0

Điểm chữ: ............................................................... (làm tròn đến 1 số thập phân)
Ngày ………. tháng …… năm 20…
Giảng viên chấm điểm

3


LỜI CÁM ƠN
Là những sinh viên năm nhất của Trường Đại học Tơn Đức Thắng, việc có một
tầm hiểu biết sâu rộng với nền kinh tế của Việt Nam nói riêng và trên thế giới nói
chung là hết sức cần thiết. Một cái nhìn tổng quan về các khía cạnh của nền kinh tế
chính là hành trang cần thiết cho lộ trình nghề nghiệp sau này. Kinh tế vi mơ là một
trong những mơn học cịn khá mới mẻ đối với chúng em, tuy nhiên ngay từ những
ngày đầu tiếp xúc với môn học, chúng em đã nhận được rất nhiều sự giúp đỡ đến từ
thầy và các bạn học, tạo điều kiện cho chúng em hoàn thành bài tiểu luận với chủ đề:
“Phân tích tình hình cung, cầu, cân bằng thị trường xe điện VinFast”.
Lời đầu tiên, với một tình cảm sâu sắc và chân thành nhất, chúng em xin bày tỏ
lòng biết ơn đến Ban giám hiệu trường Đại Học Tơn Đức Thắng vì đã đưa mơn Kinh
tế vi mơ vào chương trình giảng dạy để chúng em có cơ hội được tiếp thu, lĩnh hội
cũng như nghiên cứu những kiến thức, thông tin mới.
Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên bộ mơn - Thầy Phạm
Tiến Thành đã giảng dạy tận tình, tâm huyết và luôn chi tiết trong thời gian vừa qua
để em có đủ kiến thức và vận dụng chúng vào thực tiễn. Phương pháp giảng dạy độc
đáo của thầy, bằng việc kết hợp kiến thức thực tiễn và các ví dụ thực tế đã giúp chúng
em có thể tiếp thu được mơn học dễ dàng hơn. Đây chính là một trong những yếu tố
quan trọng để chúng em có thể làm tốt bài tiểu luận này.
Việc áp dụng kiến thức vào thực tiễn là một việc khá khó đối với chúng em.

Tuy nhiên, nhờ có sự giúp đỡ tận tình từ phía thầy, cũng như sự nhiệt tình của các bạn
cùng lớp đã tạo điều kiện cho nhóm chúng em hoàn thành bài tiểu luận này. Chúng em
biết rằng bài tiểu luận của mình cịn nhiều sai sót và hạn chế, vậy nên nhóm chúng em
rất mong có được ý kiến đóng góp và nhận xét quý báu từ thầy để có thể hồn thiện
bản thân hơn. Do sự thiếu kinh nghiệm của bản thân trong việc làm để tài cũng như sự
hạn chế về mặt kiến thức, trong bài tiểu luận chắc chắn sẽ không tránh khỏi những sai
sót. Rất mong nhận được sự nhận xét, ý kiến đóng góp, phê bình từ phía Thầy để bài
tiểu luận được hoàn thiện hơn.

4


Lời cuối cùng, chúng em xin kính chúc thầy thật nhiều sức khỏe, hạnh phúc và
luôn đạt được nhiều thành công trong cuộc sống và trong sự nghiệp trồng người.
Chúng em xin chân thành cảm ơn!
DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ

Hình 1.1.1: Logo Tập Đồn Vingroup........................................................................10
Hình 1.2.1: Xe máy điện VinFast................................................................................11
Hình 1.2.2: Top 10 mẫu xe có doanh số cao nhất tháng 9/2021..................................12
Hình 1.4.1: Xe máy điện Vinfast Feliz........................................................................14
Hình 1.4.2: Hai sản phẩm Ludo, Impes của VinFast...................................................15
Hình 1.4.3: Impes Milky Sky với màu kem trà sữa là đại diện cho hiện tại................15
Hình 1.4.4: Hai dịng xe Theon và Feliz......................................................................16
Hình 2.3.1: Đường cung thị trường và đường cầu thị trường......................................22
Hình 2.3.2: Hình minh họa sự dịch chuyển theo đường cầu........................................23
Hình 2.3.3: Hình minh họa sự dịch chuyển đường cung và đường cầu.......................24
Hình 3.1.1:..................................................................................................................26
Hình 3.1.2: Hai mẫu xe IMPES và LUDO..................................................................27

5


6


DANH MỤC BẢNG
Bảng 2.1.1.1: Các dòng xe của VinFast......................................................................12
Bảng 2.2.1.1: Các yếu tố tác động đến cung...............................................................18
Bảng 2.2.2.1: Các yếu tố tác động đến cầu..................................................................19
Bảng 2.3.2.1: Bảng giá các mẫu xe của VinFast.........................................................25
Bảng 3.2.4.1: Bảng tóm lược SWOT..........................................................................28

7


DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
STT

Từ viết tắt

Từ đầy đủ

1

TNHH

Trách nhiệm hữu hạn

2

TP HCM

Thành phố Hồ Chí Minh

8


MỤC LỤC

LỜI CÁM ƠN .............................................................................................................. 4
LỜI MỞ ĐẦU.............................................................................................................. 8
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU.....................................................................................10
1.1. ĐƠI NÉT VỀ TẬP ĐỒN VINGROUP ........................................................10
1.2. GIỚI THIỆU VỀ VINFAST............................................................................10
1.3. TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM........................................................................12
1.4. TÌNH HÌNH KINH DOANH XE MÁY ĐIỆN CỦA VINFAST....................13
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT.......................................................................16
2.1. KHÁI NIỆM CUNG – CẦU.............................................................................16
2.1.1. Khái niệm cung..........................................................................................16
2.1.2. Khái niệm cầu............................................................................................16
2.2. CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CUNG – CẦU............................................17
2.2.1. Các yếu tố tác động đến cung....................................................................17
2.2.2. Các yếu tố tác động đến cầu......................................................................19
2.3. CÂN BĂNG CUNG CẦU.................................................................................21
2.3.1. Khái niệm..................................................................................................21
2.3.2. Thay đổi trạng thái cân bằng....................................................................22
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH VÀ THẢO LUẬN......................................................24
3.1. DIỄN BIẾN THỊ TRƯỜNG............................................................................24
3.2. PHÂN TÍCH SWOT.........................................................................................27

3.2.1. Điểm mạnh (Strength)...............................................................................27
3.2.2. Điểm yếu (Weakness)................................................................................27
3.2.3. Cơ hội (Opportunity).................................................................................27
3.2.4. Thách thức (Threat)...................................................................................28
CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP.......................................................................................30
KẾT LUẬN

............................................................................................................ 33
9


TÀI LIỆU THAM KHẢO...........................................................................................34
LỜI MỞ ĐẦU
Trong thời gian gần đây, khi tình hình dịch COVID đã được kiểm sốt phần
nào, các nước trên Thế giới trong đó có Việt Nam đã cho phép người dân trong nước
được lưu thông, vận chuyển trở lại. Bên cạnh đó, cũng như chịu sự ảnh hưởng của
cuộc xung đột Nga – Ukraine vào đầu tháng 3/2022 đã làm giá cả của nhiều mặt hàng
thiết yếu như xăng dầu gia tăng một cách nhanh chóng. Cụ thể: giá xăng E5RON92
tăng thêm 2.910 đồng/lít, lên mức 28.980 đồng/lít; giá xăng RON 95-III tăng thêm
2.990 đồng/lít, lên mức 29.820 đồng/lít vào 15h chiều ngày 11/3/2021. Các mặt hàng
dầu cũng điều chỉnh tăng, gồm dầu diesel tăng thêm 3.940 đồng/lít, lên mức 25.260
đồng/lít; dầu hỏa lên mức 23.910 đồng/lít. Sự gia tăng giá cả xăng dầu một cách đột
ngột và nhanh chóng và đang ở mức đỉnh điểm trong 7 năm trở lại đây và được các
chuyên gia Liên Bộ Tài Chính – Cơng Thương dự kiến sẽ tăng tiếp tục tăng đã làm
ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình thị trường trong nước.
Bên cạnh đó, thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng ln phải đối mặt với
một vấn đề nóng chính là tình trạng ơ nhiễm mơi trường ngày càng tăng cao. Có thể
thấy trong một thời gian ngắn vừa qua, Việt Nam luôn phải gánh chịu những hậu quả
vô cùng nghiêm trọng từ những loạt khí thải từ nhà máy và các phương tiện di chuyển
gây nên. Theo Báo cáo thường niên về chỉ số môi trường (The Environmental

Performance Index - EPI) do tổ chức Môi trường Mỹ thực hiện, Việt Nam chúng ta là
một trong 10 nước ơ nhiễm mơi trường khơng khí hàng đầu Châu Á. Tiêu biểu là ô
nhiễm bụi (PM 10, PM 2.5). Tính đến tháng 2/2020, Việt Nam có gần 3,6 triệu xe ô tô
và hơn 45 triệu xe máy. Các phương tiện này là nguyên nhân lớn nhất gây ra ơ nhiễm
khơng khí tại nước ta.
Chính vì thế mà sự lựa chọn về xe điện là phương tiện để di chuyển đang trở
nên khá hot trước. Và nhắc đến xe điện thì khơng thể khơng nhắc đến những dòng xe
điện VinFast hiện đang là dòng sản phẩm làm nên cơn sốt trong thế giới xe điện, hiện
dòng xe điện này đang nhận được vô vàng sự đánh giá tích cực từ người tiêu dùng bởi
vẻ ngồi được thiết kế đẹp mắt, nổi bật với sự đầu tư vượt trội về chất lượng cùng
10


cơng nghệ hiện đại, tân tiến hàng đầu. Chính vì thế mà dòng xe điện VinFast đang dần
vươn lên một tầm cao mới khơng chỉ trong nước mà ngày cịn khẳng định vị thế trên
thế giới.
Vì vậy, nhóm chúng em chọn xin chọn xe điện Vinfast là sản phẩm nghiên cứu
cho đề tài “Phân tích tình hình cung, cầu, cân bằng thị trường xe điện VinFast”
để tìm hiểu thêm về thị trường xe điện đồng thời đưa ra các khuyết điểm cũng như
giải pháp khắc phục giúp sản phẩm tiếp tục giữ được vị thế cả trên thị trường và lịng
tin của người tiêu dùng. Từ đó, sẽ tạo nên sự bùng nổ trong cuộc cách mạng xe điện
trong mai sau.
Bài báo cáo gồm 4 chương:
Chương 1: Giới thiệu
Chương 2: Cơ sở lý thuyết
Chương 3: Phân tích và thảo luận
Chương 4: Giải pháp

11

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU
1.1. Đơi nét về tập đồn Vingroup :
Tập đoàn Vingroup là một trong những tập đoàn kinh tế tư nhân có vốn hóa điều
lệ lớn nhất thị trường Việt Nam. Vingroup đầu tư phát triển hệ sinh thái gốm 7 lĩnh
vực lòng cốt trên thị trường bao gồm : Bất động sản – Bán lẻ - Dịch vụ vui chơi – Giải
trí – Giáo dục – Y tế - Nống nghiệp – Cơng nghiệp nặng.

Hình 1.1.1: Logo Tập Đồn Vingroup

Nguồn />Vingroup được thành lập vào ngày 8 tháng 8 năm 1993, với tiền thân là công ty
Technocom chuyên về sản xuất mỳ ăn liền tại Ukraina bởi một nhóm các du học sinh
người Việt Nam, những người này sau đó quay trở lại đầu tư đa ngành tại quê hương
cịn thương hiệu mỳ thì được Nestle của Thụy Sỹ mua lại vào năm 2004. Năm 2011, 2
công ty cổ phần Vinpearl và công ty cổ phần Vincom được sáp nhập bằng cách hoán
đổi cổ phần
Tại Việt Nam, Vingroup được ví như là một phiên bản Chaebol Hàn Quốc - tức
kiểu tập đồn tư nhân có tiềm lực, quy mơ lớn, hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực đồng
thời mang trọng trách làm ngọn cờ đầu của nền kinh tế.
1.2. Giới thiệu về VinFast:
VinFast là thương hiệu ô tô đầu tiên của Việt Nam. Thương hiệu này là của Công
ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast (VinFast LLC), thuộc tập đồn Vingroup
do ơng Phạm Nhật Vượng đứng đầu.

12


Hình 1.2.2: Xe máy điện VinFast
Nguồn: />
VinFast là tên viết tắt của từ: Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo –

Tiên phong. Từ VinFast thể hiện khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt Nam có
đẳng cấp và được công nhận trên trường quốc tế, mở ra cơ hội sở hữu ô tô, xe máy
phù hợp với thị trường, thị hiếu và thu nhập của người dân. Thông qua lĩnh vực sản
xuất ô tô, xe máy, Tập đồn Vingroup cũng mong muốn góp phần tạo động lực, thúc
đẩy công nghiệp nặng, công nghiệp chế tạo, công nghiệp phụ trợ tại Việt Nam phát
triển hơn nữa. Với Vingroup, trong tương lai VinFast sẽ là một lĩnh vực mới, mang
tính đột phá trong chiến lược phát triển, đóng vai trị chủ lực của tập đồn.
Hiện tại, VinFast đang phân phối các sản phẩm ô tô và xe máy điện tại thị
trường Việt Nam, trong đó những cái tên như: Fadil, Ơ tơ điện VFe34, Lux A2.0 và
Lux SA2.0 lần lượt vươn lên đứng TOP những xe bán chạy trong phân khúc trong
thời gian vừa qua. Đặc biệt, Vfe34 là mẫu xe điện đầu tiên của VinFast đã đạt được kỷ
lục hơn 3000 đơn đặt hàng trong vòng 24h kể từ thời điểm mở bán.

Hình 1.2.3: Top 10 mẫu xe có doanh số cao nhất tháng 9/2021
Nguồn: />
13


1.3. Tổng quan về sản phẩm:
Xe máy điện VinFast là dòng xe máy chạy bằng điện ra mắt vào ngày 20 tháng
11 năm 2018, được sản xuất bởi VinFast. Hiện tại, xe VinFast có hai loại là: Pin và ắc
quy.
Tùy theo mỗi loại xe mà chúng có thể di chuyển quãng đường khác nhau. Chúng
có thể di chuyển từ 50km/h đến 80km/h sau mỗi lần sạc đầy.
Xe VinFast sở hữu công nghệ vượt trội, giá cả phải chăng lại bảo vệ mơi
trường nên nó trở thành một lựa chọn sáng giá phục vụ cho việc di chuyển trong đô
thị.
Hiện tại VinFast đang phát triển 2 dòng sản phẩm là dòng xe chạy xăng và xe
chạy điện:
Bảng 2.1.1.1: Các dòng xe của VinFast

Dòng xe

Dòng xe chạy xăng

Dòng xe chạy điện

Loại xe

Đặc điểm

VinFast Fadil

Mẫu xe này được phát
triển từ mẫu Karl Rocks
của Open (Đức)

VinFast LUX: SUV
VinFast LUX SA2.0 và
Sedan VinFast LUX A2.0

Hai dòng xe này được thiết
kế dựa trên BMW 5 Series
(F10) và BMW X5.

Vinfast President

Xe ô tô đầu tiên trong năm
2020 được giới thiệu chính
thức ra thị trường của
VinFast.

VinFast Pre (viết tắt của
Premium)

VinFast định vị phân khúc
giá phổ thông

Xe máy điện VinFast Klara
VinFast Klara A1
VinFast Klara A2
VinFast Ludo
VinFast Impes
VinFast Klara S
VinFast V9 (dự kiến)

Chiếc xe máy chạy bằng
năng lượng điện đầu tiên
được sản xuất tại Việt Nam
Vingroup cũng công bố kế
hoạch sản xuất năm 2019
gồm 7 mẫu xe điện khác,
trong đó có 3 mẫu xe đạp
điện, 1 xe trung cấp, 2 xe
cao cấp và 1 xe cao cấp
VinFast eScooter

14


Xe buýt điện VinBus

Xe ô tô điện Vfe34

Ngày 24 tháng 3 năm
2021, VinFast chính thức
mở bán mẫu xe ơ tơ thể
thao đa dụng chạy điện

1.4. Tình hình kinh doanh xe máy điện của VinFast
Từ cuối năm 2018, VinFast bắt đầu gia nhập thị trường xe máy điện với mẫu
Klara. Sau hơn 2 năm, hãng xe Việt đã đưa ra thị trường thêm nhiều dòng sản phẩm
mới. Mỗi dòng hướng tới một phân khúc khác nhau. Trong đó, Feliz là mẫu xe trẻ
trung, thời trang, có mức giá phù hợp với một bộ phận lớn người trẻ.

Hình 1.4.4: Xe máy điện Vinfast Feliz
Nguồn: />Sau hơn một năm có mặt trên thị trường, hãng xe Việt đã sản xuất thêm 3 dòng
xe máy điện mới, bao gồm Ludo, Impes và Klara S – phiên bản nâng cấp thay thế cho
dòng xe Klara. Tổng đơn hàng VinFast nhận được cho cả 4 mẫu Klara, Klara S,
Impes, Ludo là theo thống kê từ nhà sản xuất là 50.000 chiếc, trong đó đã sản xuất
được 45.118 xe.
Việc ra mắt Klara S và ưu đãi giá cho Ludo, Impes nằm trong chương trình kích
cầu cuối năm "Vạn chiến mã Xanh, vì Việt Nam xanh" của VinFast. Qua chương trình
này, hãng kỳ vọng người Việt sẽ có cơ hội sở hữu dịng xe máy điện chính hãng với

15


mức giá cạnh tranh hơn, từ đó thay đổi thói quen sử dụng phương tiện xanh, thân thiện
với mơi trường.

Hình 1.4.5: Hai sản phẩm Ludo, Impes của VinFast

Nguồn: />
Ngày 17/12/2020, VinFast công bố kết hợp với M-TP Entertainment ra mắt
phiên bản đặc biệt cho 2 mẫu xe máy điện Impes và Ludo. Theo đó, VinFast Impes và
Ludo phiên bản đặc biệt là thành quả kết hợp giữa VinFast và M-TP Entertainment, sở
hữu trọn vẹn những tính năng tối ưu của xe điện VinFast cùng dấu ấn và phong cách
khác biệt của nghệ sĩ Sơn Tùng M-TP.

Hình 1.4.6: Impes Milky Sky với màu kem trà sữa là đại diện cho hiện tại
Nguồn: />
Thương hiệu xe máy điện được đón nhận tại Việt Nam là VinFast. Dù công ty
mới chỉ sản xuất xe điện (cả hai bánh và 4 bánh) từ cách đây hai năm nhưng họ đã đạt
được kết quả tốt với doanh số hơn 10.000 xe mỗi tháng.
Do đó, năm 2020, tổng thị trường xe hai bánh giảm 14,4%, kết thúc ở mức 2,84
triệu chiếc. Đây là lần đầu tiên doanh số xe máy đạt dưới mức 3 triệu chiếc trong hơn
một thập kỷ.
Ngày 21/01/2021, Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast cơng bố
mở bán hai dịng xe máy điện mới Theon và Feliz, khẳng định năng lực nghiên cứu
16


phát triển công nghệ hàng đầu trên thị trường xe điện thơng minh. Đặc biệt, Cơng ty
cũng chính thức ra mắt mơ hình mua sắm O2O (online to offline) nằm trong hệ sinh
thái sản phẩm - dịch vụ đa ngành của Vingroup, hứa hẹn mang tới những trải nghiệm
mua sắm ưu việt cho khách hàng.

Hình 1.4.7: Hai dịng xe Theon và Feliz
Nguồn: />
Như vậy, chỉ trong hơn 2 năm, VinFast đã ra mắt thị trường 6 mẫu xe máy điện
gồm: Klara, KlaraS, Ludo, Impes, Feliz và Theon, trong đó có 2 mẫu xe máy phiên
bản giới hạn được thiết kế riêng kết hợp với Sơn Tùng M-TP, dành riêng cho giới trẻ.

Đến thời điểm này, VinFast đang sở hữu hệ thống gồm 120 showroom 1, đại lý và 85
xưởng dịch vụ. Dự kiến năm 2021, công ty sẽ mở thêm 200 - 400 cửa hàng và hơn
2.000 trạm sạc trên toàn quốc nhằm đảm bảo sự tiện lợi cho khách hàng.

Showroom là nơi độc lập có khơng gian lớn để trưng bày các sản phẩm cần giới thiệu, quảng cáo đến khách
hàng.
1

17


CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT
2.1. Khái niệm cung - cầu
2.1.1. Khái niệm cung:
 Cung (Supply):
Cung là số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người sản xuất có khả năng và sẵn
sàng cung ứng ở các mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định, với các điều
kiện khác không thay đổi.
 Quy luật cung:
Giá và lượng cung tỷ lệ thuận. Khi giá hàng hóa tăng lên, lượng cung tăng lên,
và khi giá giảm, lượng cung giảm (trong điều kiện các yếu tố khác không đổi).
Hàm số cung: QS = cP + d (c>0)
2.1.2. Khái niệm cầu:
 Cầu (Demand):
Cầu là biểu thị lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người tiêu dùng sẵn lòng mua
tại các mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian nhất định.
 Quy luật cầu:
Giá và lượng cầu tỷ lệ nghịch. Khi giá hàng hóa tăng lên thì lượng cầu của mặt
hàng đó giảm xuống (trong điều kiện các yếu tố khác không đổi).
Hàm số cầu: QD = aP + b (a<0)

2.2. Các yếu tố tác động đến cung - cầu
2.2.1. Các yếu tố tác động đến cung
Bảng 2.2.1.2: Các yếu tố tác động đến cung
STT Tên yếu tố

Diễn giải

Ví dụ

Giá tăng thì lượng cung tăng:

VinFast sẽ cung cấp nhiều các

Giá (PX)
1

PX↑↓→ QS ↑↓
Di chuyển dọc S

18

dòng xe phân khúc cao nếu giá
bán loại được đẩy cao ở thị
trường.


STT Tên yếu tố

Diễn giải

Ví dụ

Khi giá đầu vào giảm doanh

Khi giá đầu vào nguyên liệu

nghiệp sẽ có thể mua hoặc thuê sản xuất xe từ nước ngoài tăng

2

Giá đầu

được nhiều đầu vào hơn.

thì doanh nghiệp bắt buộc phải

vào (Yếu

PYTSX ↑↓ → (S) ↓↑

giảm bớt chi phí sản xuất hay

tố sản

PYTSX tăng thì S dịch chuyển

cắt giảm cơng nhân hoặc tự

xuất)

sang trái và ngược lại.

chủ nguyên liệu sản xuất để
duy trì mức chi phí biên.

Cải tiến cơng nghệ giúp tiết

VinFast đã áp dụng tồn bộ

kiệm chi phí, giảm hao phí sản công nghệ sản xuất xe máy tân
3

Công nghệ lượng cao hơn tại mỗi mức giá, tiến của quốc tế tại nhà máy
dịch chuyển đường cung S
của mình ở Hải Phòng vào năm
sang phải.

2019.

Số lượng người bán tăng làm
4

Số lượng
người bán

tăng lượng cung tại mỗi mức
giá, dịch chuyển đường cung S
sang phải và ngược lại.

Với hơn 300 showroom trong

nước cùng các chi nhánh tại Mĩ
và Châu Âu. VinFast đã ổn
định doanh thu những năm gần
đây.
Giá xăng tăng dần là yếu tố

Lượng cung có thể phụ thuộc
5

Kỳ vọng

vào kỳ vọng của doanh nghiệp
đó trong tương lai.
EPX ↑↓ → (SX) ↓↑

giúp cho xe máy điện trở thành
xu hướng trong tương lai, điều
này khiến doanh nghiệp giảm
giá xe xăng và tăng giá xe điện
để doanh thu một cách có cơ
sở.

6

Can thiệp
của chính

-Thuế (tax):

Doanh nghiệp sẽ gia tăng sản

Thuế ↑↓→ (S)↓↑.

xuất vào nguồn cung nếu được

19


STT Tên yếu tố

Diễn giải

Ví dụ
chính phủ áp dụng chính sách

-Trợ cấp (subsidy):
phủ:

Trợ cấp↑↓ → (S)↑↓

hỗ trợ. Ngược lại, nếu doanh
nghiệp bị đánh vào thuế thu
nhập doanh nghiệp hay thuế
xuất nhập khẩu, họ sẽ giảm
thiểu nguồn cung.
Xe máy điện Pega là đối thủ

Giá hàng
7

hóa Y liên
quan đến

Hàng hóa cạnh tranh yếu tố sản
xuất: PY ↑↓ → (SX)↓↑.

X

cạnh tranh lớn của VinFast ở
thị trường Việt Nam vì có mức
giá niêm yết rẻ hơn trong cùng
phân khúc.

2.2.2. Các yếu tố tác động đến cầu
Bảng 2.2.2.3: Các yếu tố tác động đến cầu
ST
T

1

Tên yếu tố

Giá (PX)

Diễn giải

Ví dụ

Giá tăng thì lượng cầu giảm:

Nếu giá của xe máy điện

PX↑↓→ QD↓↑
Di chuyển dọc D

2

VinFast tăng thì lượng cầu sẽ
giảm.

Thu nhập

Hàng hóa thơng thường (thiết

Xe máy điện VinFast thuộc

(Income, I)

yếu, xa xỉ): I↑↓→(D)↑↓

loại hàng hóa thơng thường,

Hàng hóa thứ cấp: I↑↓→(D)↓↑

20

nên khi thu nhập của người
tiêu dùng tăng thì cầu của xe

máy điện VinFast sẽ tăng.
Xe 50 phân khối giảm giá sẽ
Hàng hóa thay thế:
Giá hàng
3

PY↑↓→(DX)↑↓

hóa Y liên
quan X (PY)

khiến cho cầu của xe máy
điện VinFast có xu hướng
giảm.

Hàng hóa bổ sung:

Nếu giá điện tăng sẽ khiến

PY↑↓→(DX)↓↑

cho cầu của xe máy điện có
xu hướng giảm.

Với lối sống “xanh”, ngày
càng nhiều người quan tâm
4

Thị hiếu

Thị hiếu tăng thì cầu tăng và
ngược lại

đến bảo vệ môi trường, xe
máy điện thân thiện với môi
trường nên cầu của xe máy
điện VinFast có xu hướng
tăng.
Số lượng người mua xe máy

5

Số lượng
người mua

Người mua tăng thì cầu tăng và điện VinFast càng nhiều thì
ngược lại

cầu của xe máy điện có xu
hướng càng tăng.
Người mua biết được giá của

6

Giá cả hàng hóa có khả năng

xe máy điện sẽ tăng cao trong

Kỳ vọng về

tăng trong tương lai thì cầu

thời gian sắp tới, mọi người sẽ

giá của X

hiện tại tăng và ngược lại:

có xu hướng mua xa máy điện

(EPX )
EPX ↑↓→(DX) ↑↓

trong khi giá chưa tăng, dẫn
tới cầu của xe máy điện có xu
hướng tăng.

21


Ngoài các yếu tố trên, lượng cung và lượng cầu có thể bị ảnh hưởng bởi các
yếu tố như thiên tai hay dịch bệnh, chiến tranh, ...
2.3. Cân bằng cung cầu:
2.3.1. Khái niệm:
 Cân bằng:

Hình 2.3.8: Đường cung thị trường và đường cầu thị trường
Hình cho thấy đường cung thị trường và đường cầu thị trường trên cùng một đồ
thị. Ta gọi điểm giao nhau giữa đường cung và đường cầu là điểm cân bằng. Mức giá
tại điểm này được gọi là mức giá cân bằng và mức sản lượng tại điểm này được gọi

là sản lượng cân bằng. Tại mức giá cân bằng, lượng hàng mà người mua sẵn lịng và
có thể mua chính xác bằng lượng hàng mà người bán sẵn lịng và có thể bán.
 Dư thừa:
Khi mà lượng cung lớn hơn lượng cầu, sẽ xuất hiện sự thặng dư, hay còn được
gọi là sự thừa cung. Khi dư thừa, người bán sẽ giảm giá hàng hóa để tăng lượng hàng
bán ra được đến khi thị trường đạt mức cân bằng.
 Thiếu hụt:
Khi mà lượng cầu lớn hơn lượng cung, sẽ xuất hiện sự thiếu hụt, hay còn được
gọi là sự dư cầu. Khi thiếu hụt, người bán sẽ tăng giá hàng hóa nhằm giảm lượng cầu
đến khi thị trường đạt mức cân bằng.
 Quy luật cung và cầu:
Giá của các loại hàng hóa sẽ tự điều chỉnh để cân bằng lượng cung và lượng
cầu của nó.
2.3.2. Thay đổi trạng thái cân bằng:
Ba bước phân tích sự thay đổi của trạng thái cân bằng:
22


1. Xác định sự kiện làm dịch chuyển đường cung/cầu hay cả hai.
2. Xác định các đường dịch chuyển sang trái hay phải.
3. Dùng đồ thị cung cầu để xem sự thay đổi mức giá và sản lượng cân bằng.
Thay đổi trạng thái cân bằng có 8 trường hợp chính:
1. Cung tăng

5. Cung tăng, cầu tăng

2. Cung giảm

6. Cùng giảm, cầu giảm

3. Cầu tăng

7. Cung tăng, cầu giảm

4. Cầu giảm

8. Cung giảm, cầu tăng

Ví dụ 1: Sự dịch chuyển theo đường cầu
Sự kiện phân tích: Giá xăng tăng cao
Bước 1: Cầu thay đổi, cung không thay đổi.
Bước 2: Cầu về xe máy điện VinFast tăng
→ Đường cầu D dịch sang phải
Bước 3: Giá tăng, lượng tăng
Hình 2.3.9: Hình minh họa sự dịch chuyển
theo đường cầu

Ví dụ 2: Sự dịch chuyển cung và cầu

Sự kiện phân tích: Giá xăng tăng cao, áp dụng công
nghệ tân tiến nhất để sản xuất xe máy điện
Bước 1: Hai đường dịch chuyển
Bước 2: Hai đường dịch chuyển sang phải
Bước 3: Cung tăng nhiều hơn cầu, giá giảm.
Hình 2.3.10: Hình minh họa sự dịch
chuyển đường cung và đường cầu

23

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH VÀ THẢO LUẬN
3.1. Diễn biến thị trường
DIỄN BIẾN THỊ TRƯỜNG XE MÁY ĐIỆN
Thị trường xe máy điện đang có mức tăng trưởng khá tốt trong thời gian gần đây. Khảo
sát các khu vực kinh doanh xe máy điện tại Thành phố Hồ Chí Minh ghi nhận được rằng
lượng khách tìm đến cửa hàng tăng lên đáng kể trong 2-3 tháng qua. Bởi lẽ dịch bệnh ảnh
hưởng đến thu nhập người tiêu dùng trong khi đó giá xăng thời gian qua liên tục tăng cao
nên xe máy điện gần đây được người tiêu dùng chú ý nhiều hơn. Hơn nữa, dòng xe này sau
thời gian khai phá thị trường đã bắt đầu được nhiều người biết đến và ưa thích do tính tiện
dụng, tiết kiệm. Nổi bật trên thị trường hiện nay là hãng xe VinFast với 7 mẫu xe máy điện
được tung ra thị trường, giá khoảng 12,9-63,9 triệu đồng/chiếc. Với dải giá và mẫu xe đa
dạng, khách hàng có thể dễ dàng lựa chọn cho mình một chiếc xe phù hợp. Các loại xe máy
điện Vinfast ngày càng được cải tiến, phát triển để đáp ứng được nhu cầu của người tiêu
dùng. Chính vì thế mà Vinfast ngày càng thành cơng và có nhiều sự kiện xảy ra trên con
đường mua bán sản phẩm của mình hơn. Sau đây là một số sự kiện nổi bật của Vinfast trong
thời gian qua:

NHỮNG SỰ KIỆN, DIỄN BIẾN:

1. Chiều ngày 11/10/2020 tại Hà Nội, mẫu xe máy điện Pega eSH được chính thức ra
mắt. Sự kiện này đã nhanh chóng thu hút được sự chú ý từ giới truyền thông bởi Pega
eSH rất giống với mẫu xe tay ga cao cấp Honda SH từ tên gọi đến kiểu dáng.
Thương hiệu cạnh tranh ra mắt sản phẩm mới chạm đến tâm lý người mua -> tác động
đến thị hiếu -> cầu về xe Pega eSH tăng (cầu về xe của Vinfast giảm).
2. Trước ngày 17/11/2018, Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast công bố
mức giá ưu đãi đặc biệt, chỉ còn 60% giá thành cho xe máy điện Vinfast Klara vừa ra
mắt. Và mức giá gốc VinFast Klara pin Lithium - ion là 57 triệu đồng và phiên bản ắc
quy a xít-chì là 34 triệu đồng, do đó lơ hàng đầu tiên của mẫu xe này được bán hết chỉ
sau chưa đầy một tháng kể từ ngày được bán ra. Không những lượng xe máy điện
Klara sản xuất chưa đáp ứng được nhu cầu thị trường mà nhiều nhân viên của VinFast

đã thông báo ngừng nhận đặt cọc mẫu Klara Lithium-ion vì lý do quá tải. Nên Vinfast

24