Báo cáo kết quả kinh doanh thực tế

BÁO CÁO KINH DOANH
NHÓM 5


THÀNH VIÊN


Nội dung

3

1

2

3

4

5

Phương án

Kế hoạch kinh

Hoạt động

Tổng kết

Kinh nghiệm

kinh doanh

doanh


PHƯƠNG ÁN KINH DOANH
•
•

Vốn: 8 người x 50.000VNĐ = 400.000 VNĐ
2 phương án kinh doanh :




Phương án 1: Kinh doanh bán tất vào dịp trời bắt đầu lạnh- tháng 10 ( từ thu sang đông )
Phương án 2: Kinh doanh hoa vào ngày 20/10 và 20/11

4


PHƯƠNG ÁN 1

5

Thời gian kinh doanh
ngắn
Chưa mở rộng được
thị trường sang tất
nam

Ưu điểm

Nhược điểm

Đáp ứng đúng nhu

Phải đi để giao hàng

cầu của sinh viên

Giá rẻ, bán nhanh

Chưa có nhiều kinh
nghiệm


PHƯƠNG ÁN 2

6

Lấy nguồn ở ngoại
Giá rẻ, lợi nhuận đem
lại khá cao.

thành mới rẻ, quãng
đường xa.
Cần nhiều vốn ban
đầu, có thể thừa
khơng bán hết hoa

Ưu điểm

Nhược điểm

Vào dịp đó thì nhu cầu

Phải tự bó hoa vào

mua hoa cao

lẵng, với những người
chưa có kinh nghiệm
Thời gian kinh doanh
gói gọn thời điểm và
nhanh

Hiện nay có rất nhiều

thì sẽ làm xấu và giảm

clb kinh doanh hoa,

giá trị bó hoa

cạnh tranh gay gắt


KẾ HOẠCH KINH DOANH

PHÂN CƠNG

Lấy hàng.
30 đơi tất loại 1 = 330.000 VND (đơn giá: 11.000 VND/1 đôi).
4 đôi tất loại 2

= 68.000 VND (đơn giá: 17.000 VND/1 đôi).

Tổng chi

= 398.000 VND.

8


PHÂN CƠNG

Phân cơng bán sản phẩm.

•

Mảng online: Vân Anh, Mai, Thảo, Ngọc.

•
•
•
•
•

Mơ tả cơng việc: chủ yếu dùng mạng xã hội Facebook, Zalo, Instagram.
Viết bài đẩy lên một số các fanpage của trường, các fanpage của khoa, …
Đăng bài lên tường của các cá nhân trong nhóm, và nhờ các mối quan hệ của từng người để chia sẻ thêm nhiều lần trên facebook
Trả lời các thắc mắc của khách hàng và cập nhật thường xuyên tình hình và số lượng của sản phẩm.

Mảng offline: (cả nhóm cùng bán).

Mơ tả cơng việc: chia làm 2 nhóm nhỏ.
+ Nhóm 1 : Vân Anh, Thảo, Mai, Cường.
+ Nhóm 2: Hiếu, Sơn, Ngọc, Thắng.

•
•
•
•

Bán hàng qua các đối tượng như người quen, bạn học cùng lớp tín chỉ.
Giới thiệu sản phẩm đến các lớp trong trường.
Mang sản phẩm đến từng phòng ktx nữ.
Liên tục cập nhật thông tin, nhu cầu khách hàng để rút kinh nghiệm cung cấp sản phẩm tốt hơn.

9


PHÂN CƠNG

Phân cơng đi giao hàng: Cường, Thắng.
Giá thành sản phẩm:

•

•

15.000VND/1 đơi tất loại 1.
20.000VND/1 đơi tất loại 2.

10


CHIẾN LƯỢC MARKETING

11

Chất lượng

Kênh phân phối

Thiết kế

Dự tính độ bao phủ, xác định địa điểm phân phối

Dịch vụ

Sản phẩm

Giá cả

Hệ thống phân phối

Chiêu thị

Định giá

Quảng cáo

Phương thức thanh toán

Xúc tiến bán hàng
Quan hệ công chúng


KIỂM SỐT

Mơi trường

Rủi ro

Yếu tố bên trong

12

Yếu tố bên ngồi

Giám sát, thẩm định

Tổ chức bộ máy phân công hợp lý,

Việc kinh doanh chưa thuận lợi do thời

Thái độ và tiến độ làm việc của các

Sở thích, thị hiếu của các bạn sinh viên

Thường xuyên rà soát, kiểm tra kết quả

đồng thời phân cơng rõ ràng, chừng

tiết vẫn cịn nóng, nhu cầu của các

thành viên trong nhóm khá cao. Tuy

đã được chú trọng, đồng thời sự xuất

kinh doanh như số lượt theo dõi bài viết

mực, không thành viên nào phải làm

sinh viên chưa cao. Đồng thời mẫu mã

nhiên do đang trong giai đoạn kiểm tra

hiện và hoạt động của các nhóm kinh

trên các trang mạng xã hội, đồng thời

nhiều quá hay ít quá.

còn hạn chế nên chưa làm hài lòng

bài số 2 của các mơn, một số bạn cịn

doanh khác cũng đã được quan tâm

tổng hợp kết quả kinh doanh liên tục,

nhiều bạn về mặt thời trang.

đôi lúc chưa chú tâm đến việc được

đúng mức nhằm đề ra những giải pháp

kiểm tra hoạt động của các thành viên

giao đã được nhắc nhở và chỉnh đốn

cạnh tranh hay thỏa hiệp.

trong nhóm, kịp thời đôn đốc, nhắc

kịp thời, không gây thái độ căng thẳng

nhở, sửa đổi những sai lầm hay thiếu

hay bất đồng trong nhóm. Các phương

sót,…

tiện hỗ trợ đi lại và bán hàng được các
thành viên tự cung cấp đầy đủ.

HOẠT ĐỘNG

Thực hiện theo kế hoạch

13


TỔNG KẾT

DOANH SỐ

28 đôi 15.000
4 đôi 20.000

DOANH THU
28x15.000 + 4x20.000 = 500.000

14

LÃI
500.000 – 398.000 = 102.000


KINH NGHIỆM

Có được trải nghiệm kinh doanh bán hàng trực tiếp đầu tiên

Học được cách mời chào khách mua hàng

Đa dạng hoá sản phẩm vào lần sau

Mở rộng thêm nhiều mối quan hệ nhờ việc mua bán

15