CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI ppt

Chương 1:
CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN
TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI

I.PHƯƠNG THỨC MUA BÁN THÔNG THƯỜNG:
1.BUÔN BÁN THÔNG THƯỜNG TRỰC TIẾP:
* Các bước giao dịch:
a. Hỏi hàng (Inquiry):
Người mua đề nghị người bán báo cho mình biết giá cả và
các điều kiện để mua hàng.
b. Chào hàng:
Là lời đề nghị giao kết hợp đồng xuất phát từ phía người
bán hay người mua về một loại hàng hóa nào đó cho một
hoặc một số người trong một khoảng thời gian nhất định
+ Các loại chào hàng:
* Chào bán hàng (offer):
- Chào bán hàng cố định (firm offer):
- Chào bán hàng tự do (free offer):
* Chào mua hàng (order):
+ Điều kiện hiệu lực của chào hàng:
chủ thể, đối tượng, nội dung, hình thức
c. Hoàn giá (counter offer):
Là việc người được chào hàng khước từ các điều kiện nêu
ra trong đơn chào hàng và tự mình đưa ra các điều kiện
mới để tiếp tục giao dịch

* Đặc điểm:
- Có thể xuất phát từ phía người bán hoặc phía người mua
- Làm thay đổi một hoặc một số nội dung cơ bản của chào
hàng trước
- Làm vô hiệu chào hàng trước

- Được coi là một chào hàng mới
d. Chấp nhận (Acceptance):
Chấp nhận là sự đồng ý của người nhận được đơn chào
hàng
- Chấp nhận không điều kiện:
- Chấp nhận có điều kiện:
* Điều kiện hiệu lực của chấp nhận:
- Chấp nhận phải do chính người nhận chào hàng chấp nhận
- Chấp nhận phải là hoàn toàn không điều kiện
- Phải gửi đến tận tay người chào hàng
- Chấp nhận phải có hình thức của luật yêu cầu (văn bản)
- Phải được làm trong thời hạn hiệu lực của đơn chào
e. Xác nhận (confirmation):
Là sự xác nhận các kết quả đàm phán.
* Các loại hợp đồng:
- Hợp đồng 1 văn bản
- Hợp đồng nhiều văn bản
Case 1
Case 1:
Công ty PL Trading, Mỹ muốn mua gạo từ Việt Nam. Công
ty PL Trading đã liên hệ với công ty HV Food tại thành phố
Hồ Chí Minh. Giá PL Trading muốn mua là USD 255/MT
FOB HCM port (Incoterms 2000) với số lượng là 30 000 tấn.
minh họa
Trở lại
Tình huống 1: công ty Lecjety kiện công ty Thành Công
Công ty TNHH Thành Công gửi cho công ty Lecjety một văn
kiện chào hàng qua đường hàng không vào ngày 15/2. Sau đó
công ty Thành Công phát hiện ra có sự nhầm lẫn nghiêm trọng
về giá cả và số lượng trong đơn chào hàng. Thành Công liền

dùng điện khẩn để thông báo sự thu hồi chào hàng cho công ty
Lecjety được biệt vào sáng ngày 17/2. Chiều ngày 17/2
Lecjety nhận được chào hàng và đã chấp nhận đơn chào hàng
này. Thành Công không đồng ý giao dịch.
Tình huống 2: công ty Stevenson kiện công ty McLean
Công ty McLean (người bán) chào hàng cho công ty
Stevenson (người mua) vào ngày thứ bảy sẽ bán 3000 tấn sắt,
mỗi tấn giá 40 bảng Anh, trả bằng tiền mặt ngay khi giao nhận
hàng với thời hạn hiệu lực đến hết thứ hai. Công ty Stevenson
đánh bức điện vào sáng thứ hai với nội dung “giá 40 bảng
Anh/tấn có thể thanh tóan trong 2 tháng không?” nhưng chờ
mãi đến 13h35’ buổi trưa thứ hai vẫn chưa được phía McLean
trả lời. Vào lúc 13h45, công ty Stevenson đã đánh bức điện
“chấp nhận giao dịch bằng tiền mặt, 3000 tấn sắt, giá 40 bảng
Anh/tấn, thanh toán ngay khi giao hàng”
Bên McLean cho là bên Stevenson đã chào hàng ngược vào
sáng thứ hai, khiến cho sự chào hàng mất hiệu lực và đã bán số
sắt đó cho một công ty khác.
Tình huống 3: công ty Hilson kiện công ty McSole
Công ty McSole chào hàng cho công ty Hilson, trong chào
hàng có quy định người được chào hàng phải chấp nhận muộn
nhất vào cuối ngày 20/7 thì mới có hiệu lực. Công ty Hilson
chấp nhận chào hàng này bằng thư hàng không vào ngày 20/7
và thư chấp nhận này đến công ty McSole vào ngày 23/7.
Công ty McSole từ chối chấp nhận chào hàng với lý do chấp
nhận đến ngày 23/7 là đã sau thời hạn hiệu lực.
Trở lại
2. GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN:
2.1.Khái niệm:
Mua bán qua trung gian là phương thức giao dịch trong đó

2 bên mua và bán thông qua người thứ 3 để ký kết và thực
hiện hợp đồng.

* Đặc điểm:
- Có sự lệ thuộc
- Lợi nhuận bị chia sẻ
- Hàng hóa có các yêu cầu đặc biệt
2.2.Các loại hình trung gian:
2.2.1.Môi giới (broker):
Là một trung gian đơn thuần giữa người bán và người
mua, giúp người mua tìm người bán, người bán tìm người
mua và giúp 2 bên ký được hợp đồng.

* Đặc điểm:
- Quan hệ giữa người ủy thác và môi giới chỉ là ngắn hạn
- Người môi giới có thể nhận thù lao cả hai bên
- Người môi giới không đứng tên trên hợp đồng và không chịu
trách nhiệm thực hiện hợp đồng
2.2.2.Đại lý:
Là trung gian tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự ủy
thác của người ủy thác.
* Dựa vào quyền hạn được ủy thác:
a.Đại lý toàn quyền (universal agent):
b.Tổng đại lý (general agent):
c.Đại lý đặc biệt (special agent):
* Dựa vào nội dung quan hệ giữa đại lý với người ủy thác:
a.Đại lý thụ ủy (mandatory):
b.Đại lý hoa hồng (commission agent):
c.Đại lý kinh tiêu (merchant agent):
Case 2

II. PHƯƠNG THỨC BUÔN BÁN ĐỐI LƯU (COUNTER
TRADE):
1.KHÁI NIỆM:
Là 1 phương thức giao dịch trong đó xuất khẩu và nhập
khẩu có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, hàng hóa vừa là
tiền đề, vừa là điều kiện vừa là mục đích của trao đổi.
Đặc điểm:
- Xuất khẩu và nhập khẩu có quan hệ chặt chẽ với nhau
- Mục tiêu của giao dịch không phải là ngoại tệ
- Đồng tiền làm chức năng tính giá là chủ yếu
- Điều kiện cân bằng
2.CÁC HÌNH THỨC BUÔN BÁN ĐỐI LƯU:
2.1.Hàng đổi hàng (barter):
Là phương thức trao đổi một mặt hàng lấy một mặt hàng
khác
Hàng đổi hàng cổ điển (pure-barter)
Hàng đổi hàng hiện đại (barter like)
2.2.Nghiệp vụ bù trừ (compensation):
Là nghiệp vụ trao đổi nhiều mặt hàng trong một thời gian
dài, sao cho tổng trị giá hàng giao bằng tổng trị giá hàng
nhận.
2.3.Nghiệp vụ mua đối lưu (counter purchase):
Nghiệp vụ mua đối lưu là nghiệp vụ trong đó, một bên giao
thiết bị cho khách hàng của mình và, để đổi lại, họ sẽ phải
mua hàng hóa từ nhà nhập khẩu thiết bị đó với trị giá lớn
hơn hoặc bằng thiết bị đã giao.
2.4.Nghiệp vụ mua lại sản phẩm:
Nghiệp vụ mua lại sản phẩm (buy-backs) trong đó một bên
cung cấp thiết bị+/- sáng chế, đồng thời cam kết mua lại
những sản phẩm do thiết bị hoặc sáng chế hoặc bí quyết kỹ

thuật đó chế tạo ra.
2.5.Nghiệp vụ chuyển nợ (Switch):
Nghiệp vụ chuyển nợ là nghiệp vụ trong đó bên nhận hàng
chuyển khỏan nợ về tiền hàng cho một bên thứ ba để bên
thứ ba này trả tiền.
2.6.Giao dịch bồi hoàn (offset):
Giao dịch bồi hòan là giao dịch trong đó, các bên đổi hàng
hóa và/hoặc dịch vụ lấy những ưu huệ. Các ưu huệ có thể
là ưu huệ trong đầu tư hoặc giúp đỡ bán sản phẩm.
Bài tập
Bài giải
III.GIA CÔNG QUỐC TẾ VÀ TÁI XUẤT KHẨU:
1.GIA CÔNG QUỐC TẾ:
1.1.Khái niệm:
Là một phương thức giao dịch trong đó bên đặt gia công
giao nguyên liệu và/hoặc tiêu chuẩn kỹ thuật cho bên nhận
gia công. Bên nhận gia công tổ chức sản xuất và giao lại
sản phẩm, nhận một khoản tiền công. Hai bên nhận và đặt
gia công có quốc tịch khác nhau.
* Đặc điểm:
- Quyền sở hữu không thay đổi
- Tiền công tương đương với lượng lao động hao phí
- Được hưởng các ưu đãi về thuế và thủ tục hải quan
1.2. Các loại hình gia công quốc tế:
a.Giao nguyên liệu thu sản phẩm:
b.Gia công theo kiểu mua đứt bán đoạn:
c.Gia công chuyển tiếp:
Case 3
Case 2:
Công ty Legamex – Việt Nam nhân gia công sản phẩm áo

jacket cho công ty LorriTex Hong Kong theo hình thức mua
đứt bán đoạn. Tổng trị giá số tiền vải nguyên liệu lên đến hơn
500 000 USD. Legamex đang gặp khó khăn về vấn đề tài
chính, công ty chỉ lo được số tiền để tổ chức sản xuất.
2.GIAO DỊCH TÁI XUẤT:
2.1.Khái niệm:
Là phương thức giao dịch trong đó người kinh doanh tái
xuất xuất đi hàng hóa đã nhập trước đây nhưng không qua
chế biến gì, nhằm thu về một khoản lợi nhuận.
* Đặc điểm :
- Lợi nhuận có được nhờ mua rẻ hàng hóa ở nước này, bán đắt
hàng hóa ở nước khác.
- Hàng hóa có cung lớn, có cầu lớn và thường biến động.
- Hàng hóa trong thời gian ở nước tái xuất không được chế
biến
- Được hưởng các ưu đãi về thuế và thủ tục hải quan
2.2.Các loại hình:
a.Tái xuất theo đúng nghĩa:
b.Chuyển khẩu:
Case 4
Case 3:
Công ty MTY tiến hành kinh doanh theo phương thức chuyển
khẩu, theo đó MTY mua hàng của công ty Fortune, Singapore
một lô hàng thực phẩm và bán lô hàng này cho công ty Keya,
Nam Phi. Hàng hoá đi thẳng từ Singapore đến Nam Phi.
Công ty MTY gặp vấn đề khó khăn về tài chính để mua hàng
từ Fortune.
IV.Những phương thức giao dịch đặc biệt
1.ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ:
1.1.Khái niệm:

Là phương thức giao dịch đặc biệt ở đó người bán hàng
đưa hàng ra bán công khai, những người mua tự do cạnh
tranh giá cả và người bán sẽ bán cho người mua nào trả
giá cao nhất.
Đặc điểm:
- Hàng hóa phải có mặt trên thị trường để người mua lựa
chonï
- Là một phương thức đặc biệt
1.2.Các loại hình:
a.Đấu giá có tính chất thương nghiệp:
b.Đấu giá phi thương nghiệp:
1.3.Quy trình đấu giá:
a.Chuẩn bị đấu giá:
b.Tổ chức cho xem hàng:
c.Tiến hành đấu giá:
d.Ký kết hợp đồng, giao hàng:
2.ĐẤU THẦU QUỐC TẾ:
2.1.Định nghĩa:
Là phương thức mua sắm đặc biệt, ở đó người mua công
bố các điều kiện mua hàng để các người bán hàng cạnh
tranh giành quyền cung cấp. Trên cơ sở đó, người mua lựa
chọn được người cung cấp phù hợp nhất.

* Đặc điểm :
- Hàng hóa trong đấu thầu: có khối lượng lớn, quy cách phẩm
chất phức tạp, có cả hàng hữu hình lẫn vô hình.
- Thị trường mua bán đặc biệt.
- Bị ràng buộc về các điều kiện vay và sử dụng vốn.