tổng Cty cơ khí xây dựng và trung tâm XNK và đào tạo

Lời mở đầu
Thực tiễn hơn 10 năm đổi mới kinh tế, nhất là trong 5 năm vừa qua n-
ớc ta đã đạt đợc những thành tựu to lớn trong phát triển kinh tế và xã hội,
điều này một lần nữa khẳng định con đờng đúng đắn mà Đảng và nhà nớc
ta đã lựa chọn. Quá trình cơ cấu lại nền kinh tế với nội dung là chuyển từ
mô hình kinh tế kế hoạch hoá tập trung, quan liêu, bao cấp sang nền kinh
tế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa có sự quản lý của nhà nớc diễn ra
dù có nhiều khó khăn, nhng rốt cuộc đang hình thành một diện mạo mới
cho đời sống kinh tế. Việt Nam đã đa nền kinh tế thoát khỏi tình trạng
khủng hoảng, khôi phục và nâng cao tốc độ tăng trởng trong điều kiện sự
trợ giúp từ bên ngoài giảm đi đến mức hầu nh còn không đáng kể. Nền
kinh tế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa có sự điều tiết của nhà nớc có
tác dụng to lớn thúc đẩy sự phát triển của sản xuất, kích thích tiêu dùng,
đời sống của ngời dân từng bớc đợc cải thiện, bộ mặt của đất nớc thay đổi
đáng kể. Trớc những biến đổi lớn lao đó Việt Nam dần ổn định và đang
đứng trớc một thời cơ mới, một bớc ngoặt mới có thể đa Việt Nam tiến lên
sánh vai cùng các nớc trong khu vực và trên thế giới.
Mặc dù đã đạt đợc những thành tựu đáng kể nhng không có nghĩa là
nớc ta đã hoàn toàn vợt qua khó khăn của thời kỳ quá độ, bằng chứng là
hiện nay Việt Nam vẫn còn là một quốc gia nghèo trên thế giới, thu nhập
đầu ngời của ngời dân còn thấp, nguy cơ tụt hậu còn cao, bên cạnh đó là
những quy luật khắc nghiệt của cơ chế thị trờng. Trớc những vấn đề đầy
khó khăn đó Đảng và nhà nớc ta đã đề ra nhiều biện pháp ngăn chặn và
khắc phục. Một trong những chính sách khắc phục đó là hình thành những
công ty lớn, các công ty này có vai trò đầu tầu trong các hoạt động kinh tế
quốc gia. Tổng công ty cơ khí xây dựng đã ra đời trong hoàn cảnh đó. Tổng
công ty đã dần từng bớc hoàn thiện và phát triển làm tròn sứ mạng cao cả
1
của mình. Hoạt động của tổng công ty là hoạt động của cả một guồng máy
gồm nhiều bộ phận kết hợp một cách nhịp nhàng, nếu một bộ phận bị trục
trặc thì guồng máy đó sẽ không thể hoạt động.

Sau thời gian thực tập tổng hợp tại công ty, dù không thể hiểu hết mọi
hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nhng em đã tìm hiểu và có thể
nắm đợc hoạt động của một bộ phận quan trọng trong guồng máy đó là
hoạt động xuất nhập khẩu của phòng xuất nhập khẩu trớc đây, nay là trung
tâm xuất nhập khẩu.
Báo cáo thực tập tổng hợp của em gồm ba phần:
Phần I: Tổng quan về công ty.
Phần II: Kết quả sản xuất kinh doanh của tổng công ty cơ khí xây dựng
và trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo
Phần III:Hoạt động Marketing của trung tâm xuất nhập khẩu n\và đào
tạo.
Do thời gian và sự hiểu biết còn nhiều hạn chế nên bài viết không
tránh khỏi thiếu sót, em rất mong nhận đợc ý kiến đóng góp của thầy cô
cùng các cán bộ trong công ty để bài viết của em đợc hoàn thiện hơn. Qua
đây em cũng xin chân thành cảm ơn sự hớng dẫn chỉ bảo tận tình của thầy
Trơng Đình Chiến cùng sự giúp đỡ của anh Nguyễn Hải Cờng - Phó giám
đốc trung tâm đã giúp đỡ em hoàn thành bản báo cáo này.
2
Phần I: Tổng quan về Tổng công ty cơ khí xây dựng
1. Quá trình hình thành và phát triển
Tổng công ty cơ khí xây dựng là một doanh nghiệp nhà nớc đợc thành
lập theo quyết định số 993/BXD TCLĐ này 20/11/1995 của Bộ trởng bộ
xây dựng trên cơ sở liên hiệp các xí nghiệp cơ khí xây dựng thành lập từ
năm 1975.
Tổng công ty cơ khí xây dựng có tên giao dịch quốc tế là:
Tên viết tắt là: COMA
Trụ sở chính đặt tại: Số 125 D - Minh Khai - Hai Bà Trng - Hà Nội
Khi thành lập thì Tổng công ty có vốn điều lệ là: 109.867.000.000 đồng
Tổng công ty cơ khí xây dựng chuyên sản xuất kinh doanh thiết bị cơ
khí phục vụ ngành sản xuất kinh doanh và các ngành khác nh thi công lắp

đặt các công trình xây dựng theo kế hoạch và quy hoạch phát triển của
ngành xây dựng trong và ngoài nớc theo yêu cầu.
Trong những năm qua kể từ khi thành lập tổng công ty cơ khí xây dựng
luôn đầu t máy móc thiết bị hiện đại tăng cờng công tác đào tạo để nâng
cao trình độ tay nghề của cán bộ công nhân viên với mục tiêu tăng năng
suất lao động, nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm, tăng khả năng
cạnh tranh trong và ngoài nứoc.
Với đội ngũ cán bộ kỹ s lành nghề, đông đảo khoảng hơn 4000 ngời
cùng với sự trợ giúp của các thiết bị công nghệ hiện đại, Tổng công ty cơ
khí đã và đang tham gia thiết kế, t vấn, chế tạo lắp đặt thiết bị cho các công
trình mang tầm cỡ quốc gia nh: Nhà máy xi măng Bút Sơn, Hoàng Thạch,
Bỉm Sơn, các nhà máy đờng Thạch Bàn, Sơn La và nhiều nhà máy công
trình khác. Ngoài ra Tổng công ty cơ khí xây dựng còn tham gia nhiều
công trình xây dựng công nghiệp và dân dụng trong và ngoài nớc nh: xây
dựng các khu du lịch, trờng học, các công trình giao thông thuỷ lợi.
3
Là một tổng công ty của nhà nớc, Tổng công ty cơ khí xây dựng đã xác
định rõ mục tiêu của mình là trở thành một doanh nghiệp hàng đầu ở Việt
Nam trong lĩnh vực chế tạo, lắp đặt các thiết bị phi tiêu chuẩn, kết cấu
thép, thiết bị thi công phục vụ ngành sản xuất xây dựng các công trình dân
dụng và công nghiệp, phấn đấu xuất khẩu các sản phẩm của mình sang thị
trờng quốc tế trong những năm tới.
.
4
2. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý

5
Văn phòng đại diện
COMA office N
0

2 Hà Nội
COMA Hồ Chí
Minh
COMA Russ
(Russia)
Thiết kế
Coma Eng
(Hà Nội)
Technial depastment
head office
Coma investment
(Hà Nội)
Chế tạo cơ khí
Coma
2 (Bắc
Giang)
Coma
4(HN)
Coma 5
(HN)
Coma 6
(HN)
Lắp đặt
Coma 1 (HN) Coma Auto Coma EL Coma 7 Coma 9
(HCM)
Xây dựng
Coma 7
(HN)
Coma 8
(HN)

Coma 9
(HCM)
Coma 12
(HN)
Coma 3 Coma 7 Coma EL Coma 9 Coma Const (HN)
Đào tạo - Xuất nhập phẩu
Coma training (HN)
Coma Imex (HN) IMP EXP Department
head ofice
Một công ty có ăn nên làm ra hay không phụ thuộc nhiều vào cách tổ
chức quản lý của công ty. Tổng công ty cơ khí và xây dựng tổ chức quản lý
bộ máy theo kiểu trực tuyến chức năng. Đứng đầu là hội đồng quản trị trực
tiếp giám sát kết quả hoạt động. Sau hội đồng quản trị là tổng giám đốc.
Tổng giám đốc đợc sự trợ giúp của ba phó tổng giám đốc, ngoài ra còn có
rất nhiều các giám đốc công ty con. Tổng giám đốc đợc sự giúp đỡ của
giám đốc các công ty con trong việc nghiên cứu, bàn bạc tìm kiếm các giải
pháp tối u cho những vấn đề phức tạp, song quền quyết định là do tổng
giám đốc và hội đồng quản trị.
Phó tổng giám đốc kinh doanh chịu trách nhiệm về quản trị nguyên vật
liệu và tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh của
công ty luôn hoạt động nhịp nhàng đều đặn.
Phó tổng giám đốc kỹ thuật chịu trách nhiệm về chỉ đạo kiểm tra kỹ
thuật để đảm bảo các sản phẩm đợc sản xuất luôn đáp ứng yêu cầu đã đặt
ra với một chất lợng tốt nhất khi đến tay ngời sử dụng.
Đặc điểm của mô hình quản lý trực tuyến là chỉ có một cấp lãnh đạo,
còn đặc điểm của mô hình quản lý chức năng là mỗi bộ phận có bộ phận
trợ giúp, mỗi bộ phận chỉ nhận lệnh từ cấp trên, các phòng ban tham mu
cho tổng giám đốc từ đó tổng giám đốc ra quyết định. Hiện nay Tổng công
ty cơ khí xây dựng có tất cả 30 phòng ban và công ty con. Mỗi bộ phận lại
có các phòng riêng của mình.

Khi cha tách khỏi Tổng công ty cơ khí xây dựng thì trung tâm xuất nhập
khẩu hiện nay là phòng xuất nhập khẩu của tỉnh. Đến nay thì đơn vị hoạt
động nh một công ty độc lập với đầy đủ các chức phận của một công ty.
Các bộ phận của tổng công ty có các chức năng khác nhau. Cụ thể là:
Bộ phận làm công việc thiết kế gồm ba công ty con chuyên việc thiết
kế, phát triển đầu t sản phẩm. Họ có nhiệm vụ hoàn thiện sản phẩm làm
cho chất lợng sản phẩm ngày càng tốt hơn.
6
Bộ phận chế tạo cơ khí gồm 9 văn phòng đại diện và công ty con, có
nhiệm vụ sản xuất các thiết bị phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm, đảm
bảo chất lợng sản phẩm đợc tốt nhất.
Bộ phận lắp đặt gồm 5 văn phòng đại diện và công ty con với chức năng
lắp đặt sản phẩm và lắp đặt khung cho các công trình, các sờn của sản
phẩm lớn.
NgoàI ba bộ phận trên ra tổng công ty cơ khí xây dung còn có một bộ
phận không thể thiếu đó là bộ phận xuất nhập khẩu và đào tạo đây cũng
chinkhs là bộ phận đợcn ngời viết nghiên cứu kỹ để phục vụ cho báo cáo
tổng hợp trớc tháng chín năm 2000 đây là bộ phận thuộc phòng xuất nhập
khẩu và đào tạo của tổng công ty cơ khí xây dung phòng có nhiệm vụ là
nhập khẩu các loại máy móc và thiết bị làm cầu đờng ,thiết bị xây dung
nhà dân dụng ,nhà công nghiệp ngoàI ra còn nhập khẩu các loại bán thành
phẩm từ các nớc bạn về cho bộ phận chế tạo và lắp đặt của tổng công ty c
khí và xây dựng chế biến thành các sản phẩm hoàn chỉnh phục vụ bạn
hàng trong nớc và quốc tế.
Từ tháng 9 năm 2000 phòng xuất nhập khẩu và đào tạo đẵ tách thành
trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo . sở dĩ nh vậy là nhờ sự hoạt động
không biết mệt mỏi của anh chị em trong phòng xuất nhập khẩu.Quyết
định thành lập trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo là một quyết định
sáng suốt giúp bộ phận này có khả năng hoàn thành nhiệm vụ tốt hơn
phục vụ tổng công ty cơ khí xây dựng một cách tốt hơn. mặc dù hoạt động

độc lập song trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo vẫn chịu sự quản lí của
tổng công ty cơ khí xây dựng.
b- tình hình nhân sự của trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo.
Trung tâm xuất nhập khẩu có tất cả 14 ngời trong đó có:
Một giám đốc:nguyễn trọng toàn.
7
Phó giám đốc :nguyễn hảI cờng.
Phó giám đốc: đinh hai nhất .
Trởng phòng kinh doanh:lê thị thu hiền .
Kế toán trởng:bùi thị dung.
Ngoài ra còn có 9 nhan viên thực hiện các choc năng nhiệm vụ khác
nhau nh đI thăm tình hình hoạt động của máy móc mà trung tâm xuất
nhập khẩu và đào tạo đã bán cho các bạn hàng hoặc phảI túc trực ở bãI
máy sẵn sàng láI thử nếu khách hàng yêu cầu, một bộ phận khác xuống
các địa phơng tuyển đối tợng có nhu cầu đI hợp tác lao động nớc ngoài
mà cụ thể là ở đàI loan.
Tất cả các nhân viên của trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo đều là các
kĩ s hoặc cử nhân đại học .Họ đợc tuyển trong quá trình thành lập và phát
triển một số là nhân viên đã từng phục vụ cho tổng công ty cơ khí xây
dựng trứoc đây trong đó giám đốc NGUYễN TRọNG TOàN nguyên là
trởng phòng xuất nhập khẩu và đào tạo của tổng công ty cơ khí xây dựng
và là thành viên trẻ nhất trong hội đồng quản trị là ngời hoạt động có năng
lực do đó khi phòng đào tạo xuất nhập khẩu tách ra thành trung tâm xuất
nhập khẩu và đào tạo thì đồng chí đã đợc đề cử làm giám đốc của trung
tâm ngoàI ra Phó giám đốc NGUYễN HảI CƯờNG và Phó giám đốc
đinh hai nhất đều là nhân viên thuộc phòng xuất nhập khẩu và đào tạo của
tổng công ty cơ khí xây dựng.
- Chức năng nhiệm vụ của trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo:
trớc đây khi còn là phòng xuất nhập khẩu và đào tạo của tổng công ty cơ
khí xây dựng thì nhiệm vụ của phòng là xuất các loại máy móc thiết bị mà

tổng công ty cơ khí xây dựng sản xuất đợc và nhập các thiết bị phục vụ
8
yêu cầu sản xuất ngoàI ra phòng xuất nhập khẩu và đào tạo còn đào tạo và
xuất khẩu lao động đối tấc chính để xuất khẩu lao động của phòng xuất
nhạp khẩu và đào tạo là đàI loan.
Ngày nay khi đã tách ra khỏi tổng công ty cơ khí xây dựng và thành lập
trung tâm xuất nhậo khẩu và đào tạo thì nhiệm vụ của trung tâm xuất nhập
khẩu và đào tạo hầu nh không khác trớc cũng nhập các loại máy móc thiết
bị song chỉ hạn chế ở các loaị máy móc phục vụ xây dựng cầu đờng và
xây dựng nhà dân dụng trung tâm không chỉ nhập các loại máy mới mà
còn nhập cả máy cũ đã qua sử dụng . về lao động trớc đây và bây giờ vẫn
đào tạo và xuất khẩu lao động sang đàI loan .
- Cơ cấu tổ chức của trung tâm và quan hệ làm việc với tổng công ty cơ
khí xây dựng:
nh trên đã nói trung tâm xuất nhạp khẩu và đào tạo gồm có 14 ngời đIều
khiển trung tâm là giám đốc nguyễn trọng toàn .Hỗ trợ cho giám đốc là
Phó giám đốc nguyễn hảI cờng và phó giám đốc Đinh hai nhất cả hai phó
gíam đốc làm nhiệm vụ hỗ trợ cho giám đốc trong việc nghiên cứu tìm
kiếm khách hàng hoặc trực tiếp đến khách hàng xem xét tình hình hoạt
động . Mặc dù vậy quyền quyết định mọi công việc đều xuất phát từ giám
đốc ngoàI ban lãnh đạo còn có bộ phận làm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu
máy móc và một bộ phận làm trong lĩnh vực xuất khẩu lao động .
đợc thành lập tháng 9 năm 2000 trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo ra
đời do sự đề cử của tổng công ty cơ khí xây dựng và là quyết định thành
lập của Bộ xây dựng.Đến tháng 7 năm 2001 mới có sự sát nhập của phòng
xuất nhập khẩu và đào tạo thuộc tổng công ty cơ khí xây dựng với trung
tẫmuất nhập khẩu và đào tạo do đó thực chất là hoạt động một cách độc
lập song trung tâm xuất nhạp khẩu và đào tạo chịu sự chi phối của tổng
công ty cơ khí xây dựng.
C_ Điều kiện kinh doanh của trung tâm xuất nhập khẩu và đào tậo:

9
Do hoạt động dới sự quản lí của tổng công ty cơ khí xây dựng vì vậy
vốn của trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo là vốn vay ngân hàng dới sự
bảo lãnh của tổng công ty cơ khí xây dựng lãI suất vay là 0,75%.Hàng
năm trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo đều báo cáo kết quả kinh doanh
về tổng công ty cơ khí xây dựng chíng vì hoạt động động độc lập nên lỗ
lãI của trung tâm thì tổng công ty cơ khí xây dựng không phảI chịu trách
nhiệm .Nếu hoạt động không hiệu quả thì trung tâm xuất nhập khẩu và
đào tạo sẽ giảI thể .
Quan hệ cucả trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo với thị tr-
ờng .
Tiền thân là phòng xuất nhập khẩu và đào tạo của tổng công ty cơ khí xây
dựng do đó trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo có đợc mối quan hệ tơng
đối rộng rãI .Mặc dù hoạt động độc lập song trung tâm xuất nhập khẩu và
đào tậo vẩn phảI dựa vào uy tín của tổng công ty cơ khí xây dựng .Các bạn
hàng là bạn hàng trớc đây đã có mối quan hệ với tổng công ty cơ khí xây
dựng .Không những thế để phát triển và tự khẳng định vị thế của nình trên
thơng trờng trung tâm phảI mở rộng mối quan hệ.Giám đóc và pphó giám
đốc tự bản thân đI đến các khách hàng chào hàng, giới thiệu sản phẩm
.NgoàI các biện pháp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng trung tâm xuất nhập
khẩu và đào tạo cồn gửi Catalog, th chào hàng giới thiệu về sản phẩm và
các dịch vụ kèm theo.
Là một trng tâm xuất nhập khẩu và đào tạo nối chung là nhỏ mặt khác
mới đợc thành lập do đó cơ sỏ hạ tầng của trung tâm chỉ có một cơ sở ở
135D minh khai ngoàI ra do xuất thân là phòng xuất nhập khẩu và
đào tạo do đó trung tâm có một bãI dự trữ các loại maý đó cũng là nơI
khách hàng có thể xem máy móc . Địa chỉ của bãI dự trữ máy móc là: 14
ngọc hồi thanh trì hà nội .
Hoạt động xuất nhập khẩu máy móc :
10

là trng tâm xuất nhập khẩu song đa phần trung tâm nhập các máy móc của
các đối tác nớc ngoàI về bán lại cho các khách hàng trong nớc ta có thể
tóm tắt hoạt động xuất nhập khẩu máy móc của trung tâm nh sau:
Do trớc đây là phòng xuất nhập khẩu và đào tạo thuộc tổng công ty cơ
khí xây dựng vì vậy trung tâm có mối quan hệ khá rộng rãI với các bạn
hàng . Giám đốc hoặc phó giám đóc sẽ xuống tận nơI chào hàng nhoàI ra
trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo còn phảI tìm bạn hàng qua mạng
hoặc qua sự giới thiệu của các bạn hàng trung thành , cũng có thể do tổng
công ty cơ khí xây dựng gửi xuống sau khi chào hàng xong giám đốc
trung tâm ẽe hẹn khách hàng một thời đIểm đến để xem máy móc .Vì đay
là các loại máy xây dựng có giá thành tơng đoói cao do vậy khách hàng
pphảI xem xét máy móc kĩ càng khong thể chỉ xem qua Catalog hoặc qua
sự giới thiệu của trung tâm cũng có trờng hợp khách hàng qua mạng hoặc
qua sự giới thiệu biết đến trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo họ sẽ tự
tìm đến hoặc gọi đIện yêu cầu gặp . Máy móc lúc nào cũng thờng trực ở
dới bãI song thỉnh thoảng không có loại nh khách hàng yêu câù do vừa
bán hoặc lô hàng cha về vì vậy trung tâm phảI hẹn khách hàng . Khi
khách hàng đã thỏa mãn và quyết định mua hàng họ sẽ đến kí quyết định
trực tiếp với giám đốc trung tâm .
NgoàI ra trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo còn nhận đợc các giấy
mời đấu thầu . Có thể nói đây là một hoạt động tơng đối mới mẻ trong nền
kinh tế thi trờng .Qua hoạt động này trung tâm có thể mở rộng quan hệ
làm ăn với bạn hàng và qua các cuọc đấu thầu này trung tâm có thể khẳng
định vị trí của mình trên thị trờng xuất nhập khẩu máy móc .
đó là với các bạn hàng còn đối với các đối tác kinh doanh khác nh là các
nhà cung ứng , trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo cũng luôn tạo ấn tợng
tốt đẹp . Mặt khác trung tâm là một trong những khách hàng quan trọng
của nhà cung ứng do đó họ phảI quan tâm đặc biệt tới trung tâm có thể
11
bằng các cuộc viếng thăm hoặc qua th , qua đây trung tâm có thể khẳng

định là một mắt xích trong kênh phân phối cácloại máy xây dựng.
hạt động xuất khâủ lao động:Có thể nói trớc đây hoati động xuất khẩu lao
động là một trong những hoạt động đợc chú trọng trong phòng xuất nhập
khẩu và đào tạo . Ngay khi có quyết định thành lập trung tâm xuất nhập
khẩu và đào tạo thì hoạt động xuất khẩu lao động vẫn là một trong những
hoạt động đợc quan tâm nhất , song do cơ chế thị trờng và một vài yếu tố
khách quan nữa mà ngày nay hoạt đông xuất khẩu lao động không đợc coi
là hoạt động nuôI sống trung tâm mặc dù vậy hoạt động xuất khẩu lao
động vẫn là một trong những hoạt đông của công ty.
Thị trờng xuất khẩu lao động của trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo là
thị trờng đàI loan các nhà máy cần tuyển công nhân sẽ liên hệ với trung
tam xuất nhập khẩu và đào tạo , ccó thể là một tổ chức môI giới bên đàI
loan sẽ liên hệ với trung tâm khi họ đã nắm bắt dợc tinhf hình cần tuyển
bao nhiêu công nhân tuổi tác . Khi đó họ sẽ liên hệ với trung tâm và cho
ngời sang hợp tác vói trung tâm để dào tạo trực tiếp , để khám sức khoẻ
đối tợng có nhu cầu lao động hợp tác.trung tâm xuất nhập khẩu và đào tạo
chỉ có nhiệm vụ tuyển ngời và làm các thủ tục cho họ xuất cảnh . Đầu
tiên nhân viên của trung tâm thuộc bộ phận xuất khẩu lao động sẽ gửi
công văn và những yêu cầu cần tuyển về các tỉnh thành phố sau đó nhân
viên đó phảI trực tiêp xin quyết định của tỉnh thành phố và gửi công văn
xuống các huyện xã sau khi gửi công văn một thời gian các đối tợng có
nhu cầu hợp tác lao động sẽ đăng kí với nhân viên đó . Nhân viên sẽ thu
đơn và hẹn gạp đối tợng có nhu cầu lao động hợp tác với nớc ngoàI đó tại
trung tâm xuất nhập khẩu .ở đây đối tợng đó sẽ đợc khám sức khoẻ nếu họ
đủ tiêu chuẩn họ sẽ phảI nộp một khoản lệ phí cố định là 11.000000 với
thời gian lao động là 2 năm . Trung tâm có nhiệm vụ làm hết các thủ tục
hảI quan và bàn giao cho đối tác.
12
3. Một số nhân tố bên ngoàI có ảnh hởng đến tổng công ty cơ khí
xây dựng và trung tâm xuất nhập khẩu:

3.1 MôI trờng vĩ mô
a. Các yếu tố về kinh tế
Trong điều kiện kinh tế xã hội ngày càng phát triển, các mối quan hệ
ngày càng đợc mở rộng, đời sống nhân dân ngày càng cao, nhu cầu về sản
phẩm tiêu dùng ngày càng phong phú đa dạng đòi hỏi phải có nhiều nhà
máy sản xuất hàng tiêu dùng và hàng công nghiệp. Từ khi nớc ta thực hiện
chính sách mở cửa đã tạo điều kiện cho các nhà đầu t nớc ngoài có cơ hội
khai thác thị trờng trong nớc, điều này dẫn đến nhiều công trình xây dựng
quan trọng ra đời với sự trợ giúp của nớc ngoài. Hiện nay Việt Nam đợc coi
là một trong những thị trờng ổn định và có tiềm năng nhất trong khu vực
cho các nhà đầu t, vì vậy hàng năm nớc ta đã thu hút đợc khá nhiều vốn từ
bên ngoài trong nhiều ngành khác nhau phục vụ cho việc phát triển đất n-
ớc. Đây cũng chính là một trong những điều kiện thiết thực giúp Tổng công
ty có khả năng chiếm lĩnh thị trờng nội địa. Tuy nhiên đây không chỉ là cơ
hội mà còn là thách thức đối với Tổng công ty cơ khí xây dựng vì sự cạnh
tranh sẽ ngày càng khốc liệt trong khi nhiều đối thủ có điều kiện hơn về
vốn và kỹ thuật. Tổng có giữ đợc uy tín với bạn hàng hay không phụ thuộc
vào chất lợng sản phẩm, chất lợng các dịch vụ mà Tổng cung cấp.
Cơ hội và thách thức đối với Tổng công ty cơ khí xây dựng là nh thế còn
đối với trung tâm xuất nhập khẩu thì sao ? Vì là một bộ phận trực thuộc
Tổng công ty nên trung tâm xuất nhập khẩu không tránh khỏi bị ảnh hởng
khi Tổng công ty có biến động. Nh ta đã biết khi nền kinh tế phát triển, đời
sống đợc nâng cao nên nhu cầu của ngời dân cũng thay đổi, trong điều kiện
hội nhập cùng bạn bè quốc tế dẫn đến ta nớc ta phải xây dựng phát triển hệ
thống cơ sở hạ tầng cho tơng xứng. Chính vì vậy nhu cầu về máy móc xây
dựng cũng tăng theo. Đây chính là sở trờng của trung tâm xuất nhập khẩu.
13
Mặt khác trong nền kinh tế mở hiện nay vấn đề hợp tác lao động cũng trở
nên phổ biến, mở ra nhiều cơ hội cho trung tâm, đồng thời qua đó trung
tâm cũng rút ra đợc nhiều kinh nghiệm trong xuất khẩu lao động.

Bên cạnh những thuận lợi là một số khó khăn. Trong điều kiện hiện nay
lãi suất đang là vấn đề hết sức nan giải, đặc biệt là khi nguồn vốn tự có của
Tổng công ty không phải là đủ lớn để có thể đáp ứng mọi nhu cầu nên vẫn
cần phải tìm vốn từ các nguồn khác nhau trong đó có đi vay. Mặc dù Tổng
công ty cơ khí xây dựng là một doanh nghiệp nhà nớc song do còn nhiều
mối quan tâm khác nên những u đãi với Tổng còn rất hạn chế, điều này
cũng gây nên khó khăn cho trung tâm xuất nhập khẩu.
b. Yếu tố chính trị - pháp luật
Nớc ta đã và đang ổn định trong thể chế chính trị cũng nh trong xã hội.
đây là điểm đáng mừng và hết sức có lợi cho các doanh nghiệp tiến hành
đầu t sản xuất kinh doanh, đồng thời đây cũng là một u điểm giúp các
doanh nghiệp có thể thu hút thêm vốn đầu t nớc ngoài để mở rộng sản xuất
trong đó có Tổng công ty cơ khí xây dựng. Đồng thời do sản xuất xây dựng
cơ khí là một trong những ngàng công nghiệp trọng điểm nên cũng nhận đ-
ơc nhiều sự quan tâm từ nhà nớc. Trong những năm gần đây nhà nớc tích
cực đẩy mạnh, phát triển hệ thống tín dụng, ngân hàng, bảo hiểm đặc biệt
là sự phát triển của thị trờng chứng khoán tạo điều kiện thuận lợi cho thanh
toán thơng mại và đầu t, đó là một trong những điều kiện tốt cho sự phát
triển của Tổng công ty cơ khí xây dựng nói chung và trung tâm xuất nhập
khẩu nói riêng.
Không những thế trong điều kiện mở cửa hiện nay sự giao lu về kinh tế
chính trị là hết sức cần thiết. Thực chất của các chuyến viếng thăm của các
đoàn ngoại giao đều nhằm mục đích kinh tế nhng núp dới bóng chính trị.
Với nớc ta, qua các cuộc viếng thăm sẽ tạo cho các doanh nghiệp nhà nớc
14
các mối quan hệ cần thiết với các đối tác mới, mở rộng quan hệ làm ăn, mở
rộng thị trờng. COMA cũng là một trong các doanh nghiệp nhà nớc có đợc
mối quan hệ đó. Qua những mối quen biết của COMA mà trung tâm xuất
nhập khẩu có thể dựa vào đó để phát triển và tạo các mối quan hệ cho
chính mình. Mặc dù hiện nay trung tâm xuất nhập khẩu đã là một đơn vị

hạch toán độc lập, phải tự tìm kiếm bạn hàng, tự tìm đối tác làm ăn song
nhờ các mối quan hệ trớc đây trung tâm cũng có phần nào thuận lợi và uy
tín.
Về mặt luật pháp còn nhiều vấn đề đáng nói, hệ thống luật pháp nớc ta
còn nhiều bất cập, còn nặng tính hành chính cửa quyền, thủ tục giải quyết
còn chậm nhiều khi làm mất cơ hội của việc kinh doanh. Mặt khác chính
sách thuế vẫn còn gây khó khăn không ít cho các doanh nghiệp vì thuế suất
nhìn chung còn cao nh: thuế doanh thu 6%, thuế nguyên vật liệu nhập khẩu
rất cao khoảng 20 - 30%. Đây là một trong những vấn đề gây khó khăn lớn
cho COMA và trung tâm xuất nhập khẩu vì lợng hàng nhập là rất lớn.
c. Yếu tố công nghệ.
Nền kinh tế ngày càng phát triển mạnh mẽ kéo theo sự phát triển trong
các mối quan hệ giao lu kinh tế, các ngành khoa học kỹ thuật cũng phát
triển không ngừng. Sự ra đời của hàng loạt máy móc hiện đại, hàng loạt
những công nghệ mới đã tạo ra cơ hội kinh doanh cho nhiều doanh nghiệp.
Bằng lợi thế là một tổng công ty nhà nớc doanh nghiệp có thể có chế có đ-
ợc chế độ u đãi trong việc nhập khẩu công nghệ mới, máy móc nâng cao
hiệu quả sản xuất và khả năng cạnh tranh. Đây cũng là một cơ hội hết sức
15