Kênh PP công ty con cò bé bé

Cơng ty Con Cị Be Bé bán lẻ hàng tiêu dùng, hệ thống
20 cửa hàng bán lẻ trên thị trường Hà Nội. Bộ phận nghiên
cứu R&D của công ty đánh giá thị trường Hà Nội có rất nhiều
thuận lợi nên công ty dự định mở rộng thêm gấp 3 lần trong
vịng 5 năm tới. Ngồi việc mở thêm cửa hàng doanh nghiệp
tính việc liên kết với các nhà sản xuất, phân phối. Tuy nhiên
ban lãnh đạo khá thận trọng và yêu cầu nghiên cứu thật kỹ
lưỡng, mặt hàng tiêu dùng khá nhạy cảm.
Câu 1: Vẽ mơ hình kênh phân phối và hãy chỉ ra các yêu
cầu của tích hợp dọc trong kênh phân phối?
Câu 2: Tích hợp dọc có lợi ích gì trong việc cơng ty mở
rộng 3 lần mạng lưới cửa hàng bán lẻ?
Câu 3: Cơng ty Con Cị Be Bé cần phải đảm bảo các yêu
cầu nào trong tích hợp dọc, vì sao?
BÀI LÀM
Câu 1:
Các u cầu của tích hợp dọc trong kênh phân phối:
 Doanh nghiệp có quyết định đầu tư dài hạn.
 Doanh nghiệp có đầy đủ thông tin về thị trường, môi trường
kinh doanh.
 Doanh nghiệp có quy mơ kinh doanh tương đối lớn.
 Doanh nghiệp có đội ngũ cán bộ quản trị kênh đủ trình độ và
năng lực, có kiến thức về tổ chức, quản lý các kênh phân phối.
Câu 2:
Những lợi ích của tích hợp dọc trong việc cơng ty mở rộng 3 lần
mạng lưới cửa hàng bán lẻ:
 Đối phó với các thị trường hẹp (ngách). Việc mở rộng quy mô,
liên kết với các nhà sản xuất, phân phối giúp công ty có khả
năng mở rộng thị trường, bao phủ thêm nhiều tệp khách hàng,

tránh bị mất những thị trường ngách nhỏ, đối phó với sự không
chắc chắn của môi trường.
 Giảm sự không chắc chắn về hiệu suất của kênh, điều này công
ty Con Cò Be Bé sẽ đạt được nếu liên kết với các nhà sản xuất,
phân phối một cách có hiệu quả, đồng thời có sự học hỏi từ các
thành viên khác trong kênh, làm tăng cường chuỗi cung ứng,
giảm chi phí sản xuất.
 Nắm bắt lợi nhuận thượng nguồn hoặc hạ nguồn hoặc tiếp cận
các kênh phân phối mới.
 Không chỉ làm tăng lợi nhuận từ các hoạt động mới bằng cách
bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng mà cịn đảm bảo
hiệu quả trong q trình sản xuất và cắt giảm sự chậm trễ
trong giao hàng và vận chuyển.
Câu 3:
Các cơng ty tích hợp theo chiều dọc là các doanh nghiệp tham
gia vào đầu chuỗi cung ứng và tích hợp bằng cách kiểm sốt các giai
đoạn khác. Cơng ty Con Cị Be Bé trong tích hợp dọc cần phải đảm
bảo các yêu cầu sau bởi lý do:
Công ty Con Cị Be Bé có thể liên kết với các nhà sản xuất,
phân phối để bước vào các ngành công nghiệp mới nhưng mục đích
chính vẫn là hỗ trợ mơ hình kinh doanh của ngành cơng nghiệp cốt
lõi của mình.
Có các nền kinh tế phạm vi để làm cho công ty Con Cị Be Bé
sở hữu hoặc kiểm sốt những bên liên quan đến việc cung cấp và
sản xuất các đầu vào; đầu ra của mình, giúp chi phí rẻ hơn.