Chuyên đề đào tạo thực chiến CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN- Quảng Ninh - 23-02-2022

TS. THÁI LÂM TOÀN
(CHUYÊN GIA ĐÀO TẠO & HUẤN LUYỆN CHUYÊN GIA CỐ VẤN CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP)

CHUYÊN ĐỀ:

CHỨNG CHỈ HÀNH NGHỀ
MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
Website: VienDaoTaoBachKhoa.edu.vn
Email:
/> />t=PLjNi6Knk8IGDaNL-Unud0GwtqyxfYRt9g&index=1
Hotline: 0968. 71 69 68
TP. HCM, 23/02/2022


CC HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
Làm thế nào để bán BĐS hiệu quả hơn?
 Làm thế nào để đưa cho KH những giải pháp tốt nhất khi đầu tư?
 Làm thế nào để trở thành một chuyên gia tư vấn trong lĩnh vực BĐS?
 Muốn KD BĐS phải bắt đầu từ đâu?
=> Viện Đào Tạo Bách Khoa chuyên đào tạo CC HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BĐS.


2


CC HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN




Bộ Xây Dựng đã ban hành Thông tư 11/2015/TT-BXD quy định việc

cấp chứng chỉ hành nghề MG BĐS; hướng dẫn việc đào tạo, bồi dưỡng kiến
thức hành nghề môi giới BĐS, điều hành sàn giao dịch BĐS; việc thành lập và
tổ chức hoạt động của sàn giao dịch BĐS.
CC có thời hạn 5 năm (Điều 27 – Chương V – Thông tư 11/2015/TT-BXD)

3


CC HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN


PHẦN 1: PHẦN KIẾN THỨC CƠ SỞ.
1) Qui định Pháp luật liên quan đến KD BĐS; giao dịch BĐS.
2) Thị trường BĐS.
3) Đầu tư Kinh doanh BĐS.
4) Phòng chống rửa tiền trong Kinh doanh BĐS.



PHẦN 2: PHẦN KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN.
1) Tổng quan về dịch vụ mơi giới BĐS.
2) Quy trình và kỹ năng mơi giới BĐS.
3) Giải quyết tình huống trên thực tế.
4) Công cụ truyền thông Marketing Online BĐS.
5) Kiến thức trả lời bài thi “TỰ LUẬN” và “TÌNH HUỐNG”.

4


HỒ SƠ ĐĂNG KÝ THI - CC HN MG BĐS



HỒ SƠ ĐĂNG KÝ DỰ THI:
1) 02 Đơn ĐK thi có dán ảnh màu 4x6cm (passport) trong 06 tháng tính đến ngày đăng ký
dự thi;
2) 02 Bản sao có chứng thực CMND với người VN hoặc hộ chiếu đối với nước ngồi (hoặc
bản sao có bản chính để đối chiếu);
3) 02 Bản sao có chứng thực bằng tốt nghiệp từ Trung học phổ thông (hoặc tương đương)
trở lên;
4) 04 ảnh màu cỡ 4x6 cm (passport) trong thời gian 06 tháng tính đến ngày đăng ký dự thi.
5) 02 Bản sao có chứng thực giấy chứng nhận đã hồn thành khóa học về đào tạo bồi
dưỡng kiến thức HN MG BĐS (Viện Đào Tạo Bách Khoa);
6) 02 Bản sao và bản dịch có chứng thực chứng chỉ do nước ngồi cấp (đối với người nước
ngồi và người Việt Nam có chứng chỉ HN MG BĐS do nước ngồi cấp cịn giá trị).



NỘI DUNG THI: NHƯ TRÊN

5


PHẦN 1: PHẦN KIẾN THỨC CƠ SỞ -CCHNMG BĐS
1) Qui định Pháp luật liên quan đến KD BĐS; giao dịch BĐS: (a)
- Nghị định 02/2022/NĐ-CP qui định chi tiết thi hành 1 số điều của luật KD BĐS 06/01/2022.


/>
- TT 06/2020/TT-BKHĐT ngày 18/09/2020 HD thực hiện NĐ số 25/2020/NĐ-CP ngày 28/02/2020
của CP qui định chi tiết thi hành 1 số điều của Luật đấu thầu về lựa chọn nhà đầu tư.

/>
- Luật Kinh doanh bất động sản số 66/2014/QH13 ngày 25 tháng 11 năm 2014, sửa đổi bổ sung
năm 2020.
/>
6


PHẦN 1: PHẦN KIẾN THỨC CƠ SỞ -CCHNMG BĐS
1) Qui định Pháp luật liên quan đến KD BĐS; giao dịch BĐS:
- HOẠT ĐỘNG KINH DOANH BĐS:


@ KINH DOANH BĐS: 6810.
@ KINH DOANH DV BĐS: 6820.

7




1) Qui định Pháp luật liên quan đến KD BĐS; giao dịch BĐS:

@ KINH DOANH BĐS: 6810.

8




1) Qui định Pháp luật liên quan đến KD BĐS; giao dịch BĐS:

@ KINH DOANH DỊCH VỤ BĐS: 6820.

9


THỰC HÀNH: KHỞI NGHIỆP BĐS 0 ĐỒNG.


Đăng ký tài khoản MIỄN PHÍ:
/>
10


PHẦN 1: PHẦN KIẾN THỨC CƠ SỞ -CCHNMG BĐS
1) Qui định Pháp luật liên quan đến KD BĐS; giao dịch BĐS: (b)
- Các qui định liên quan đến giao dịch BĐS tại Luật đất đai: Áp dụng 2022.


/>
- Luật đất đai số 45/2013/QH13 ngày 29/11/2013:
/>
- Tóm tắt Luật đất đai năm 2013 số 45/2013/QH13 mới nhất áp dụng năm 2022
/>
11


PHẦN 1: PHẦN KIẾN THỨC CƠ SỞ -CCHNMG BĐS


1) Qui định Pháp luật liên quan đến KD BĐS; giao dịch BĐS: (c)

- Các qui định liên quan đến giao dịch BĐS tại Luật Nhà ở và các VB HD thi hành.
/>

1) Qui định Pháp luật liên quan đến KD BĐS; giao dịch BĐS: (d)

- Các qui định liên quan đến giao dịch BĐS tại Luật Dân sự.
/>

1) Qui định Pháp luật liên quan đến KD BĐS; giao dịch BĐS: (e)

- Các qui định về Thuế, Phí trong giao dịch BĐS trong pháp luật về Thuế. Phí.

+ Thuế thu nhập cá nhân (CV 17526 ngày 01/12/2014 của BTC).
+ Lệ phí trước Bạ (NĐ 45/2011/NĐ-CP ngày 17/06/2011) .
+ Các loại phí khác (điểm i khoản 1 Điều 5 Thơng tư 250/2016/TT-BTC phí thẩm định hồ sơ
cấp giấy chứng nhận QSDĐ).

12


ÔN THI: PHÁP LUẬT KINH DOANH BĐS.
PHẦN CÂU HỎI LUẬT NHÀ Ở
1) Theo qui định của Luật số 65/2014/QH13 – Luật Nhà ở, như thế nào là “Nhà
thương mại” ?
a. Là nhà ở có sự hỗ trợ của Nhà nước cho các đối tượng được hưởng chính sách hỗ trợ
về nhà ở theo quy định của Luật nhà ở.
b. Là Nhà ở được đầu tư XD để bán, cho thuê, cho thuê mua theo cơ chế thị trường.
c. Là nhà để ở bố trí cho các hộ gia đình, cá nhân thuộc diện được tái định cư khi Nhà
nước thu hồi đất ở, bị giải tỏa nhà ở thoe quy định của Pháp luật.

d. Tất cả a, b, c đều sai.
=> b.
 2) Theo Luật số 66/2014 – Luật Nhà ở, cá nhân người nước ngoài được sở hữu nhà ở
Việt Nam, được sở hữu Nhà ở với thời hạn không vượt quá bao nhiêu năm?
a. 50 năm.
b. 70 năm.
c. 60 năm.
d. Không quy định.
=> a (Hết 50 năm gia hạn 1 lần tại UBND tỉnh).


13


ÔN THI: PHÁP LUẬT KINH DOANH BĐS.
PHẦN CÂU HỎI LUẬT NHÀ Ở
3) Theo qui định của Luật số 65/2014/QH13 – Luật Nhà ở, như thế nào là “Nhà ở hình
thành trong tương lai” ?
a. Là nhà ở đang trong quá trình đầu tư xây dựng và chưa được nghiệm thu đưa vào sử
dụng.
b. Là Nhà ở chưa được XD và sẽ XD trong tương lai.
c. Là nhà đã hoàn thành việc đầu tư xây dựng và chuẩn bị đưa vào sử dụng.
d. Tất cả a, b, c đều đúng.
=> a.
 4) Theo qui định của Luật số 65/2014/QH13 – Luật Nhà ở, đâu là đối tượng được sở
hữu nhà ở Việt Nam?
a. Tổ chức, hộ gia đình, cá nhân trong nước.
b. Người Việt Nam định cư ở nước ngoài.
c. Tổ chức cá nhân nước ngoài (theo qui định tại khoản 1 Điều 159 của Luật nhà ở).
d. Tất cả a, b, c đều đúng.

=> d.


14


ÔN THI: PHÁP LUẬT KINH DOANH BĐS.
PHẦN CÂU HỎI LUẬT NHÀ Ở
5) Theo qui định của Luật số 65/2014/QH13 – Luật Nhà ở, đâu là trách nhiệm cá nhân,
hộ gia đình trong việc phát triển nhà ở?
a. Phải tuân thủ đúng trình tự, thủ tục về cải tạo, xây dựng nhà ở theo quy định của Pháp
luật về xây dựng.
b. Phải thực hiện các quy định về giữ vệ sinh, mơi trường trong q trình cải tạo, XD nhà ở.
c. Phải đảm bảo an toàn cho người và tài sản của các hộ liền kề trong quá trình XD, cải
tạo nhà ở, trường hợp gây thiệt hại thì phải bồi thường theo quy định của pháp luật.
d. Tất cả a, b, c đều đúng.
=> d.
 6) Theo qui định của Luật số 65/2014/QH13 – Luật Nhà ở, Nhà ở được bảo hành kể từ
khi hoàn thành việc xây dựng và nghiệm thu đưa vào sử dụng với thời hạn bao lâu?
a. Đối với nhà chung cư thì tối thiểu là 60 tháng.
b. Đối với nhà ở riêng lẻ thì tối thiểu là 24 tháng.
c. Cả a và b đều đúng.
d. Cả a và b đều sai.
=> c.


15


ÔN THI: PHÁP LUẬT KINH DOANH BĐS.

PHẦN CÂU HỎI LUẬT NHÀ Ở
7) Theo qui định của Luật số 65/2014/QH13 – Luật Nhà ở, đâu là các hình thức giao
dịch nhà ở?
a. Mua bán, cho thuê, cho thuê mua nhà ở.
b. Chuyển nhượng hợp đồng mua bán nhà ở thương mại.
c. Tặng cho, đổi, thừa kế, thế chấp, góp vốn, cho mượn, cho ở nhờ và ủy quyền quản lý
nhà ở.
d. Tất cả a, b, c đều đúng.
=> d.
 8) Theo qui định của Luật số 65/2014/QH13 – Luật Nhà ở, đâu là tối tượng tổ chức, cá
nhân nước ngoài được sở hữu nhà ở tại Việt Nam?
a. Tổ chức, cá nhân nước ngoài đầu tư XD nhà ở theo dự án tại Việt Nam theo quy định
của Luật nhà ở và pháp luật có liên quan.
b. DN có vốn đầu tư nước ngoài, chi nhánh, VP đại diện của DN nước ngoài, quỹ đầu tư
nước ngoài và chi nhánh ngân hàng nước ngoài đang hoạt động tại VN (sau đây gọi
chung là tổ chức nước ngoài).
c. Cá nhân nước ngoài được phép nhập cảnh vào Việt Nam.
d. Tất cả a, b và c đều đúng.
=> d.
16



ÔN THI: PHÁP LUẬT KINH DOANH BĐS.
PHẦN CÂU HỎI LUẬT NHÀ Ở
9) Theo qui định của Luật số 65/2014/QH13 - Luật Nhà ở, tổ chức, cá nhân nước
ngoài được sở hữu nhà ở tại Việt Nam thơng qua các hình thức nào?
a. Đầu tư XD nhà ở theo dự án tại VN theo quy định của Luật nhà ở và PL có liên quan.
b. Mua, thuê mua, nhận tặng cho, nhận thừa kế nhà ở thương mại bao gồm căn hộ chung cư


và nhà ở riêng lẻ trong dự án đầu tư XD nhà ở, trừ KV bảo đảm quốc phịng, an ninh theo
qui định của chính phủ.

c. Cả a và b đều đúng.
d. Cả a và b đều sai.
=> c.
 10) Theo qui định của Luật số 65/2014/QH13 – Luật Nhà ở, khi hết thời hạn sở hữu
nhà ở ghi trong Giấy chứng nhận, cá nhân người nước ngoài có được gia hạn khơng?
a. Khơng được gia hạn.
b. Được gia hạn 1 lần
c. Luật không quy định.
d. Tất cả a, b và c đều sai.
=> b.
17


ÔN THI: PHÁP LUẬT KINH DOANH BĐS.
PHẦN CÂU HỎI LUẬT NHÀ Ở
11) Theo qui định của Luật số 65/2014/QH13 – Luật Nhà ở, cơ quan nào có thẩm
quyền xem xét đơn đề nghị gia hạn sở hữu nhà ở đối với cá nhân người NN được sở
hữu nhà ở tại VN?
a. Sở XD nơi có nhà ở.
b. Ủy ban nhân dân Huyện nơi có nhà ở.
c. Ủy ban nhân dân tỉnh nơi có nhà ở.
d. Tất cả a, b và c đều sai.
=> c.
 12) Theo qui định của Luật số 65/2014/QH13 – Luật Nhà ở có hiệu lực từ ngày nào?
a. Ngày 01/07/2015.
b. Ngày 01/07/2014.

c. Ngày 01/07/2016.
d. Ngày 01/03/2022.
=> a.


18


ÔN THI: PHÁP LUẬT KINH DOANH BĐS.
PHẦN CÂU HỎI LUẬT NHÀ Ở
13) Nghị định nào sau đây hướng dẫn thi hành Luật số 65/2014/QH13 – Luật nhà ở?
a. Nghị định 99/2015/NĐ-CP.
b. Nghị định 100/2015/NĐ-CP.
c. Nghị định 76/2015/NĐ-CP.
d. Tất cả a, b và c đều sai.
=> a.


19


ÔN THI: PHÁP LUẬT KINH DOANH BĐS.
PHẦN CÂU HỎI PC RỬA TIỀN TRONG KD BĐS
1) Theo qui định của Luật số: 07/2012/QH13 - Luật phòng, chống rửa tiền, “rửa tiền” là
hành vi gì?
a. Việc làm sạch các tờ tiền bị bẩn để tiếp tục đưa vào sử dụng.
b. Bị cấm do vi phạm qui định về quản lý tiền tệ.
c. Hành vi của cá nhân, tổ chức tìm cách hợp pháp hóa tiền, tài sản do phạm tội mà có.
d. Tất cả a, b và c đều đúng.
=> c.

 2) Theo qui định của Luật số: 07/2012/QH13 - Luật phòng, chống rửa tiền “Các cơ quan
nhà nước có thẩm quyền” trong phòng, chống rửa tiền đối với hoạt động kinh doanh
Bất Động Sản:
a. Cục Phòng, chống rửa tiền thuộc Cơ quan Thanh tra, giám sát ngân hang – NH Nhà
nước Việt Nam;
b. Cục quản lý nhà và thị trường Bất Động Sản – Bộ XD; Sở XD các tỉnh, thành phố trực
thuộc Trung Ương.
c. Bộ tài chính
d. Tất cả a và b đều đúng.
=> d.


20


ÔN THI: PHÁP LUẬT KINH DOANH BĐS.
PHẦN CÂU HỎI PC RỬA TIỀN TRONG KD BĐS
3) Đâu là dấu hiệu đáng ngờ trong lĩnh vực KD BĐS theo luật số 07/2012/QH13 - Luật
phòng, chống rửa tiền:
a. Các giao dịch BĐS là giao dịch ủy quyền nhưng khơng có cơ sở pháp lý.
b. KH khơng quan tâm đến giá BĐS, phí giao dịch phải trả giá thỏa thuận giữa các bên giao dịch
không phù hợp giá thị trường.
c. KH không cung cấp được các thông tin liên quan đến BĐS hoặc không muốn cung cấp bổ
sung thông tin về nhân thân.
d. Tất cả a, b và c đều đúng.
=> d.
 4) Theo qui định của Luật số: 07/2012/QH13 - Luật phòng, chống rửa tiền, tổ chức, cá nhân
nào sau đây phải áp dụng các biện pháp nhận biết KH đối với bên mua, bên bán trong hoạt
động môi giới mua, bán BĐS, đối với chủ sở hữu tài sản trong việc cung cấp dịch vụ quản lý
BĐS:

a. Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ quản lý BĐS.
b. Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS.
c. Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch BĐS.
d. Tất cả a, b, c đều đúng.
=> d.


21


ÔN THI: PHÁP LUẬT KINH DOANH BĐS.
PHẦN CÂU HỎI PC RỬA TIỀN TRONG KD BĐS
5) Theo qui định của Luật số: 07/2012/QH13 - Luật phòng, chống rửa tiền, “Đối tượng
báo cáo” trong Phòng chống rửa tiền đối với hoạt động KD BĐS là:
a. Các sàn giao dịch.
b. Các tổ chức cá nhân kinh doanh môi giới BĐS; các tổ chức cá nhân kinh doanh dịch vụ quản


lý BĐS.

c. Cả a, b đều đúng.
d. Tất cả a và b đều sai.
=> c.
 6) Theo qui định của Luật số: 07/2012/QH13 - Luật phòng, chống rửa tiền, trường hợp
phát hiện giao dịch có liên quan tới hoạt động tội phạm, đối tượng báo cáo phải báo cáo
cơ quan nhà nước có thẩm quyền trong vòng bao nhiêu giờ kể từ thời điểm phát hiện:
a. 12 giờ.
b. 24 giờ.
c. 36 giờ.
d. 48 giờ.

=> b.
22


ÔN THI: PHÁP LUẬT KINH DOANH BĐS.
PHẦN CÂU HỎI PC RỬA TIỀN TRONG KD BĐS
7) Theo qui định của luật số: 07/2012/QH13 - Luật phòng, chống rửa tiền, Đối tượng
báo cáo có trách nhiệm báo cáo với cơ quan nào khi nghi ngờ hoặc có cơ scó nguồn
gốc do phạm tội mà có hoặc liên quan tới rửa tiền?
a. Báo cáo ngân hàng Nhà nước Việt Nam.
b. Báo cáo cho Bộ tài chính.
c. Báo cáo cho Ủy ban nhân dân cấp tỉnh.
d. Tất cả a, b và c đều đúng.
=> a.
 8) Theo qui định của Luật số: 07/2012/QH13 - Luật phòng, chống rửa tiền, cơ quan
nào thống nhất quản lý nhà nước về phịng, chống rửa tiền:
a. Chính phủ.
b. Quốc hội.
c. Bộ tài chính.
d. Ngân hàng Nhà nước Việt Nam.
=> a.


23


ÔN THI: PHÁP LUẬT KINH DOANH BĐS.
PHẦN CÂU HỎI PC RỬA TIỀN TRONG KD BĐS
9) Theo qui định của luật số: 07/2012/QH13 - Luật phòng, chống rửa tiền, khi nào đối
tượng báo cáo phải áp dụng biện pháp trì hỗn giao dịch?

a. Khi các bên liên quan tới giao dịch thuộc danh sách đen hoặc có lý do để tin rằng giao
dịch được yêu cầu thực hiện có liên quan đến hoạt động phạm tội và phải báo cáo
ngay bằng văn bản cho cơ quan nhà nước có thẩm quyền.
b. Khi giao dịch có giá trị lớn.
c. Cả a và b đều đúng.
d. Tất cả a và b đều sai.
=> a.
 10) Thế nào là hành vi “rửa tiền” theo Luật số: 07/2012/QH13 - Luật phòng, chống
rửa tiền?
a. Trợ giúp cho tổ chức, cá nhân có liên quan đến tội phạm nhằm trốn tránh trách nhiệm
pháp lý bằng việc hợp pháp hóa nguồn gốc tài sản do phạm tội mà có.
b. Chiếm hữu tài sản nếu tại thời điểm nhận tài sản đã biết rõ tài sản đó do phạm tội mà
có, nhằm hợp pháp nguồn gốc tài sản.
c. Trốn thuế.
d. Cả a và b đều đúng.
=> d.
24



ÔN THI: PHÁP LUẬT KINH DOANH BĐS.
PHẦN CÂU HỎI PC RỬA TIỀN TRONG KD BĐS
11) Theo qui định của luật số: 07/2012/QH13 - Luật phòng, chống rửa tiền, đối tượng
báo cáo phải gửi Quy chế nội bộ về phòng, chống rửa tiền đối với hoạt động KD BĐS
cho cơ quan nào dưới đây:
a. Cục Phòng, chống rửa tiền thuộc Cơ quan Thanh tra, giám sát ngân hàng – NHNNVN.
b. Cục Quản lý nhà và thị trường BĐS – Bộ XD, Sở XD địa phương nơi đặt trụ sở chính.
c. Cả a và b đều đúng.
d. Bộ Tài nguyên và Môi trường.
=> c.

 12) Theo qui định của Luật số: 07/2012/QH13 - Luật phịng, chống rửa tiền 2012, đơn
vị nào có trách nhiệm rà sốt, sàng lọc các giao dịch có giá trị lớn để phát hiện các
giao dịch đáng ngờ trong hoạt động KD BĐS:
a. Sở Tài nguyên và Môi trường.
b. Đối tượng báo cáo.
c. Sở Xây dựng.
d. Cục quản lý nhà và thị trường BĐS – Bộ XD.
=> b.


25