Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
TS. Trần Hòe

(Tái bản lẩn thứ 3, có sửa đổi bổ sung)

□

□

2(K)~

2008

■UJ

:(K*1

2W»2

:003

:0 04

Ìã S C ã n c á B tliH 4 T iie m 9 l

2005

2006

H » - N b ỹ |> k l i â t i

wzs>
2
-IỈ6

:0 1 0

“

-» s
2011

-♦ -X n á lk h á tt

N H À X U Ấ T B Ả N Đ Ạ I H Ọ C KINH TẾ Q U Ố C

2012

DÂN



TR Ư Ờ N G Đ a I HOC k i n h t ể q u ố c d â n

TS. TRẨN HÒE

NGHIỆP VỤ
KINH DOANH XUẤT NHẬp khẩu
■

(T ái bản lần thứ 3, có sửa đổi bổ sung)

NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÀN

2012



Mac luc

MỤC LỤC
LỜI N ó ĐẤU..................................................................................... 5
PHẦN I BÀI GIẢNG ĐIÊN T Ử .................................................... 7
ChươTTíy I . Chọn thị trườna, chọn đối tác và lập phương án
kinh dioaih xuất nhập k h ẩu ....................................................................... 7
C h ư ơ n g !. INCOTERM S 2 0 0 0 ...............................................................11
C h ư ơ ìĩĩịỉ Các phương Ihức kinh doanh thưcfng mại quốc tế
trên th ị rường thế g iớ i..............................................................................18
Chương 4. Hợp đồng và các điều khoản của hợp đồng xuất
nhập kdiiu.................................................................................................... 30
C hươnẹ5. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất nháp k h ẩ u .................44
C hương 6. Chứn? từ sử dụng trong kinh doanh xuất nhập
k h ẩ u ............................................................................................................. 58

PHẦN ĩ . CÁC BÀI TẬP TÌNH HUỐNG NGHIỆP v ụ KD
XNK.. ............................................................................................................63
PHẨN I I. CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM VÀ LÝ THUYẾT VẬN D I N G ........................................................................................71
3. 1. Trắc nghiệm đúng (Đ), sai (S) hoặc kliơng chính xác
(K:CX)....................................................................................................71
3..2.Trắc nghiệm lựa c h ọ n ............................................................... 93

3. 3. Trắc nghiệm bài tập .............................................................. 155
3.-4. Trắc nghiệm tình h u ố n g ...................................................... 168

TRUỜNG ĐẠI líOC K Ỉ m 'ĩỂ QỤỐC DẤN

'

3


3.5. Trắc nghiệm điền từ (cụm lừ)................................................172
3.6. Câu hỏi lý thuyết - vận d ụ n g ......................................... .

184

PH Ẩ N IV : P H Ụ L Ụ C ........................................................................... 195
1. Contract Sample in E n s lish ............................................... .

195

2. Phương pháp trị giá hải quan ..................................................213
3. Thuật ngữ kinh doanh xuất nhập k h ẩ u ................................. 229
T À I L IỆ U T H A M K H Ả O ....................................................................237

X R W m Í)ẠI HỌC KINH T Ể Q U d c DÂN


LỊI NĨ1 d Xu
(Clio lấn xuất bản thứ ha)
Nãm 2011, tổng kim naạch xuất nhập khẩu của Việt Nam đạl

200 tỷ USD, nhiều ngành hàng xuất khẩu đã đạt kim ngạch trên 1 tỷ
USD. Đieu này chứng tỏ kinh doanh xuất nhập khẩu là hoạt động cơ
bản của các doanh nghiệp, nhất là trong điều kiện suy thoái kinh tế
và mở cửa thị trường hiện nay. Sau hcfn 5 năm V iệt Nam gia nhập
Tổ chức Thương mại T hế giới (W TO), kinh doanh xuất nhập khẩu
đang gia tăng nhanh chóng và do đó nhu cầu đào tạo các nhà kinh
doanh xuất nhập khẩu và sử dụng các tài liệu về kinh doanh xuất
nhập kháu của các chuyên gia kinh doanh, các doanh nhân, các
giảng vién và sinh viên cũng gia tàng. Sau lần xuất bản thứ nhất
(2007), cuốn sách này đã nhận được sự ủng hộ của đông đảo bạn
đọc và điều đó đã thúc đẩy chúng tơi hoàn thiện cuốn sách cho lần
xuất bàn thứ hai (2009). Cuốn "Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập
khẩu” xuất bản lần thứ hai đã được chỉnh sửa những sai sót của lần
xuất biin thứ nhất và bổ suns các tình huống kinh doanh xuất nhập
khẩu, các câu hỏi trắc nghiệm , các bài tập. Lần xuất bản thứ hai, để
phục vụ tốt hơn đông đảo đối tượng độc giả, cuốn sách đã bổ sung
phần phu lục bao gồm "Hợp đồng mầu mua bán quốc tế ” (Tiếng
Anh); "Các phưoiig pháp trị giá hải quan” theo "Thỏa ước trị giá hải
quan WTO - 1994” và "Các thuật ngữ kinh doanh xuất nhập khẩu"
nhằm giiip người sử dụng sách tra cứu và hiểu thống nhất các thuật
Iigữ trong kinh doanh xuất nhập khẩu. Lần xuất bản thứ ba (2012),
những điểm mới của Incoterm s 2010 đã được cập nhật. Tuy nhiên,
với nhạn ihức rằng Incoteim s là một qui tấc thương mại quốc tế chỉ
trở thành văn bản pháp lý điều chỉnh hành vi mua bán khi được dẫn

■IRLÍÂu j DÃt HOC kÌn MTẾ ỌUỒC dâ n


chiếu nên tác giả chỉ bổ sunsĩ những điểm mới của Incoterm s 2 0 1(
so với Incoterm s 2000 mà không cắt bỏ phần Incoterm s 2Ü0Ü đt

độc giả có điều kiện so sánh và sử dụng.
Nhân dịp xuất bản lần thứ ba, tác giả xin chân thành cảm ƠI1 SỊ
úng hộ, đóng góp của đơng đảo bạn đọc cho hai lần xuất bán trước
và một lần nữa xin cảm Qfn các đồng nghiệp, cảm crn Nhi'i xuấi bảr
Đại học Kinh tế Quốc dân đã tái bản cuốn sách này. N hân dịp này
m ột lầ n n ữ a , c ũ n g x in c ả m Cfn c á c tá c g iả v à tập t h ể tá c g iả c ủ a các
tài liệu đã được tham kliảo để biên soạn cuốn sách.
Tác giả rất mong muốn và cảm ơn nếu nhận được ý kiến đóng
góp của tất cả các độc giả để tiếp tục bổ sung, hoàn thiốn cuốr
sách nhằm m ang lại giá trị cao hơn cho đông đảo bạn đọc. Các ý
kiến xin gửi về E.m ail: tvdnht(g)gmail.com.
T ác giả

m ijư N G ĐẠÌ HỌC KINH TẾ QUỐC DAN ■


i^hần L Bát giảng điện tứ

PHẦNI
BÀI GIẢNG ĐIỆN TỬ
Chương 1: CHỌN THỊ TRƯỜNG. CHON Đ ố l TÁC VÃ LẬP PHƯƠNG
Ằ n k i n h d o a n h XUẨT n h ậ p KHẨ u
1.1.
N G H IÊ N C Ứ U T H I T R Ư Ờ N C ;
'> 2 pliương pháp nghiên cứu thị trường: (1) Nghiên cứu gián tiếp (Desk

Study)
Thông tin ihứ cấp (Secondary information); (2) Nghiên cứu trực tiếp
(Field Study) -ỳ Tliỏng tin sơ cấp (Primary- information)
<• Nội dun^ nahiên cứu thị trưÌTng:

Dự báo tơng cẩu và tổng cung của khach hàng;
Gia hàng hoá/ dịch vụ xuất/ nhập khẩu;
LuSt, đặc biệt là các luật liên quan đến xuất nhập khẩu: Luật Thưong mại.
Lu,it Chống bán phá giá (M ỹ, EU,), Luật Cạnh tranh công bằng (N h ạ t), Luật
Thuế đối kháng (Mỹ);
Vấn dề vận tải: các hãng vận tài, cưcrc phí trung bình, các thơng lệ vận tải,
v.v...
Vãn hố kinh doanh, vãn hố tiêu dùng, tập qn thương mại.
••• Đánh giá thị trường tiém năng cùa doanh nghiệp
1
Xếp hạng thị trường để có chiến lược kinh doanh ổn định, lâu dài

1.2.

CHỌN ĐỐI TÁC

5^Pháp nhân cúa đôi lác
>*Năng lực cùa đối tác: 6 “M ”: >
M oney, Material supply. Manufacture,
M anagement, Manpover, Marketing
V II. Irưỉĩng
)^L)y tín VVÍC*
cùa đổi lác trên thị
>Q uan điếm cùa đối lác kinh doanh VỚI bạn hàng Việt Nam: Thiết lập quan
hệ lâu dài hay theo Ihưang vụ
□ Cần nắm được các thơng tin:
• Lịch sử cơn g ty, chắt lưọTig và các ih ô n g tin cơ bản vể cán b ộ ch ù chớt
cùa cơng ty;
■ Đ ối lác có nhân sư dược đào tào, cơ sờ vật chất và nguồn lực cho hoạt
đOng kinh doanh khơng?

■ Dt)anh sơ bán/ mua hién tại?
• Tón kho hiện tại cùa đôi tác?
■ Đ ổi lác bán sàn ph.im nháp khâu của cftng ly theo phương thức nào? (bán
lè, bán buôn lioặc bán (hảng cho khách hiing nội địa?)
• ĐOi lác dã có bạn hàng nào (người cạnh tranh) lại quôc gia của công ty
không''
2

TRLỒNC3-' ĐẠI HỌC KíKH

QUỐC DẦÌSl


NGHIỆP VỤ m i DOAH5 ẴIÍẤT NHẬP raẨlí

□ Cán nắm được các Ihông tin (tiếp)
❖Các vùng/ các quốc gia bạn hàng đang bán sảnphẩm cúa công ty?
■ Khách hàng ciia đôi tác kinh doanh là ai?
■ Đối tác đã xuất bàn các catalogue giới thiệusản phẩmchưa?
■ Lực lượng bán hàng cúa đối tác?
1.3.

L Ậ P PH Ư Ơ N G Á N K IN H D O A N H X U Ấ

r/ N H Ậ P

KHẨU

>M ục tiêu và chương trình xuất/ nhập khẩu
>Phân tích các chi tiéu xt/ nhập khẩu

❖ Doanh thu
❖ Q ii phí
❖ Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu/ nhập khấu
❖ Giá hoà vốn xuất khâu/ nhăp khấu
❖ Lãi/ lỗ
> Sản phẩm và thị trưcmg xuất khẩu/ nhập khẩu
❖ Sản phẩm/ dịch vụ (Phân loại: HS, SITC, SIC) ► i ► ► ►
❖ Xác định cầu, cạnh tranh và nguồn xuất khẩu/ nhập khẩu cùa công ty
❖ Đánh giá thị trường & lựa chọn thị trường mục tiêu
❖ Phương thức xuất/ nhâp khâu và hệ thống phân phối

1.3.

L Ậ P P H Ư Ơ N G Á N K I N H D O A N H X U Â T / N H Ậ P K H Ẩ U (TIẾP)

> Các bước hành động: (1) Xác định thị trường ihâm nhâp; (2) Xác đinh
thị trường kế tiếp; (3) Các hoạt động marketing.
> Ngân sách cho xuất/ nhập khẩu
> Đánh giá phương án xuất/ nhập khẩu
Hệ thống HS phân chia sàn phẩm theo 6 chữ sô (6 digits) dựa vào sự miô tà
sản phẩm. Hai chữ số dầu thể hiện chùng loại sản phẩm rộng, hai chũr số
tiếp theo thể hiện một loại sản phẩm và hai chữ số cuối cùng thê hièn Hoại
sàn phẩm chi tiết.
Hệ thống HS sắp xếp các nhóm chữ số theo trật tự số tự nhiên
V í du: Mã số HS 6 chữ số cùa Đàn Violin là 920210.
Mã số HS

Mố tà sàn phẩm

92

Nhạc cụ; phu tùng và linh kiện nhạc cụ, v.v...

9202

Nhạc cụ có dây, đàn ghi ta, đàn violine, đàn hạc, v .v ...

920210

Các loại nhạc cụ có dây sử dụng cần kéo dây (vĩ cầm, ...)

I Rl ri\(J {) \1 ]ịin:

ĩý.iỉK o c DAN