CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒCỦA THỊ TRƯỜNG.DOC

Lời nói đầu
Bất cứ doanh nghiệp nào cũng đều phải tiến hành hoạt động sản xuât kinh
doanh trong một thời gian nhất định và với mục tiêu là phải thu đợc lợi nhuận .
Muốn vậy doanh nghiệp phải thông qua thị trờng và tiến hành các hoạt động tiêu
thụ.
Nh chúng ta đều biết , nhu cầu tiêu dùng thì rất phong phú , đa dạng nhng nhu
cầu về mặt hàng trong một khoảng thời gian nhất định thì luôn luôn là có giới
hạn , mà trên thị trờng nh chúng ta biết thì sự cạnh tranh là rất quyết liệt , của
các doanh nghiệp có cùng một loại sản phẩm , và lẽ tất nhiên là doanh nghiệp
nào cũng phải tìm cách để dàng đợc nhữngđiều kiện thuận lợi nhấtđể tiêu thụ
sản xuất .
Vì vậy mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm là đòi hỏi khách quan đối với
doanh nghiệp . Cũng chính vì lý do ấy mà em chọn đề tài lập dự án mở rộng thị
trờng và thu hút khách hàng để làm bài tiểu luận này
1
2
Chơng I
Cơ sở lý luận về Thị trờng và vai tròcủa thị trờng
I . thị tr ờng và vai trò thị tr ờng
1. Khái niệm về thị trờng
Có rất nhiều khai niệm khác nhau về thị trờng , nhng chung lại có
những khái niệm nh sau
a. Khái niệm đơn giản
Ngời ta coi thị trờng là nơi mua bán hàng hoá thông qua tiền tệ vì đặc
trng của hàng hoá là sản xuất ra để bán trên thị trờng
b. Khái niệm của kinh tế học
Thị tròng là ttrong đó ngời ta mua và bán một thứ hàng hoá nào đó
tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá và số lợng của sản phẩm
c. Khái niệm của Marketing .
Thị truờng là nơi diễn ra các hoạt động mau bán bằng tiền tệ trong đó
ngời mua và ngời bán một thứ hàng hoá nào đó tác động qua lại để xác định giá

và số lợng , thị trờng là nơi chứa đựng tổng cần trong đó chứa đựng cả cơ cấu
cung cầu , thời gian địa điểm
3
2.Vai trò thị trờng
Đối với các doanh nghiệp thì thị trờng có vai trò hết sức quan trọng , nó là
cầu nối liền giữa sản xuất và tiêu dùng . Doang nghiệp nào chiếm lĩnh đợc phần
thị trờng rộng lớn , sẽ không ngừng mở rộng quy mô sản xuất , tăng trởng lợi
nhuận , tăng sức cạnh tranh và điều tất yếu sẽ thành công trong sự nghiệp kinh
doanh của mình
Thị trờng là không gian giữa ngời mua và bán . Mua và bán một thứ hàng
hoá nào đó đến phải thông qua thị trờng , qua lại thị trờng ngời mua và ngời bán
sẽ xác định giá cả và số lợng sản phẩm phù hợp cho chính mình
Đối với các doanh nghiệp thị trờng là trung tâm phát ra các tín hiệu để đa
ra các quyết định kinh doanh . Việc sản xuất cái gì ? sản xuất nh thế nào ? sản
xuất cho ai ? đến phải căn cứ vào thị trờng . Động lực của thị trờng là quy luật
giá trị và quy luật cạnh tranh . Mỗi đối tợng tham gia vào thị truờng đều có mục
đích : đối với ngời tiêu dùng là tối đa hoá lợi ích . Tuy nhiên , trên thị trờng , lợi
ích riêng của mỗi ngời chỉ đạt thông qua thực hiện lợi ích chung của cả xã hội .
Thị tròng ngoài những điểm trên còn là nơi kiểm nghiệm đánh giá các hoạt
động của doanh nghiệp . Khi doanh nghiệp tổ chức sản xuất ra sản xuất sản
4
phẩm hàng hoá và đem bán ra thị trờng , thì hàng hoá đó sẽ đợc thị trờng kiểm
nghiệm đánh giá thông qua : Sự phù hợp về giá trị sử dụng đó là mầu sắc , chất
lợng , quy cách kiểu mẫu của hàng hoá đó . Thứ hai , là sự đánh giá về giá trị
hàng hoá thông qua giá cả của hàng hoá đó . Các doanh nghiệp sẽ căn cứ vào thị
truờng để đa ra các quyết định đồng thời thị trờng điều tiết ra các nhà sản xuất
và kinh doanh . Thị trờng chỉ cho ngời sản xuất biết nên sản xuất hàng hoá -
dịch vụ nào và bán ra thị tròng vào thời điểm nào là thích hợp để có lợi nhuận
cao nhất . Đồng thời chỉ cho ngời tiêu dùng nên mua những loại hàng hoá nào ,
mua ở đâu để có thể có lợi nhất

Thị trờng nó không chỉ có vai trò quan trọng đối với các doanh nghiệp mà
còn cả đối với cấp quản lý vĩ mô. Thị trờng là đối tợng quản lí kinh tế của nhà n-
ớc , nhà nớc quản lí kinh tế qua thị trờng , căn cứ vào thị trờng
Nhà nớc quản lí thông qua các chính sách , luật pháp , chính sách tài chính
tiền tệ , tỷ giá ...thị trờng còn là căn cứ để đề ra các kế hoạch
II Các biện pháp mở rộng thị tr ờng
Các phơng hớng và biện pháp cơ bản nhằm phát triển và mở
rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm
a)
Hoàn thiện bộ máy quản lí và tổ chức sản xuất theo hớng : gọn nhẹ,
chuyên, tinh và có hiệu lực
5
Các biện pháp :
-
Tổ chức , sắp xếp lại bộ máy quản lý sao cho phù hợp , phân định rõ
trách nhiệm và quyền hạn của từng bộ phận .
-
Đầu t kinh kinh phí đào tạo cán bộ , nâng cao tay nghề công nhân
-
Xây dựng cơ cấu lao động tối u dựa trên các đặc điểm kinh tế kĩ thuật
của doanh nghiệp
b)
Nâng cao chất lợng sản phẩm , hạ giá thành là cơ sở cho các doanh
nghiệp pháp triển và mở rộng thị trờng tiêu thụ
Các biện pháp :
-
Hoàn thành hệ thống định mức kinh tế kĩ thuật phù hợp với điều kiện
phát triển và tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp
-
Sử dụng các biện pháp khuyến khích vật chất trong khâu cấp phát và

sử dụng nguyên vật liệu .
-
Đầu t đổi mới trang thiết bị , cơ sở hạ tầng các yếu tố phục vụ sản xuất
giúp cho ngời lao động tăng năng suất lao động và chất lợng sản phẩm
c)
Tăng cờng công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị truờng , mở rộng
các hoạt động thông tin quảng cáo nhằm mửo rộng và phát triển thị
trờng tiêu thụ
Các biện pháp :
6